1、期 貨 營 銷 實(shí) 務(wù)柯 偉培訓(xùn)內(nèi)容1、期貨投資：做期貨的益處2、期貨營銷中的手續(xù)費(fèi)問題3、機(jī)構(gòu)客戶的開發(fā)營銷期貨客戶的關(guān)鍵讓客戶知道期貨是什么？ 期貨對潛在客戶的作用是什么？ 期貨怎樣做？ 投資期貨應(yīng)該留意哪些問題？ 1、保證金買賣證券： 需求交金額100%的保證金。期貨：只需5%-10%的保證金期貨益處： 資金的利用率放大了10-20倍，賺錢更快。2、買賣方向證券：單項(xiàng)買賣，只能先買后賣，在牛市中賺錢。期貨：雙向買賣 ，可以先買后賣，也可先賣后買，牛市和熊都可以獲利。 期貨益處：期貨可以做空，買賣時(shí)機(jī)是股票的兩倍。 3、買賣時(shí)間證券：實(shí)行“T+1買賣，當(dāng)天不能平倉。期貨：實(shí)行“T+0買賣，

2、當(dāng)天可以平倉，隨時(shí)買，隨時(shí)賣，能進(jìn)展多次買賣。降低了隔夜風(fēng)險(xiǎn)。 期貨益處：期貨可以做超短線，資金利用率提高。 4、嚴(yán)厲的止損制度(風(fēng)險(xiǎn)可控)證券：可以不斷下跌，跌完為止。期貨：保證金買賣，最多虧損保證金。5、種類相對較少(雙向機(jī)制，無牛熊可分)證券：兩市2446只股票，52個(gè)行業(yè)分類期貨：總共25個(gè)買賣種類6、買賣手續(xù)費(fèi)用較低(期貨手續(xù)費(fèi)是股票的1/10，且無印花稅)7、期貨市場公平性高期貨的種類有農(nóng)產(chǎn)品玉米、小麥、大豆、棉花等金屬產(chǎn)品黃金、銅、鋁等以及其它關(guān)乎國計(jì)民生的產(chǎn)品。其價(jià)錢以現(xiàn)貨為參考，以價(jià)值為根底，隨供求而動(dòng)搖，多空雙方任何一方都不敢脫離現(xiàn)貨價(jià)錢胡作非為。并且市場操作公開、透明，每

3、日成交、持倉情況均對外公布，內(nèi)幕買賣少，大戶支配較難，這點(diǎn)與股票完全不同。 期貨營銷中手續(xù)費(fèi)問題1、期貨買賣種類較多25種，每個(gè)種類手續(xù)費(fèi)都可以單設(shè)。2、期貨客戶買賣量宏大，普通都對手續(xù)費(fèi)有要求。3、目前浙商期貨手續(xù)費(fèi)相對北京市場來講，比較靈敏。期貨營銷中的手續(xù)費(fèi)問題三、機(jī)構(gòu)客戶的開發(fā)主體思想以股指期貨客戶開發(fā)，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)客戶的開發(fā)以機(jī)構(gòu)客戶的開發(fā)，帶動(dòng)個(gè)人客戶的開發(fā)以優(yōu)勢工程切入，帶動(dòng)證券、期貨客戶的共同開發(fā)以期貨產(chǎn)業(yè)客戶的開發(fā)，帶動(dòng)相關(guān)投融資業(yè)務(wù)的開發(fā)1、以股指期貨客戶開發(fā)，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)客戶的開發(fā)1、針對機(jī)構(gòu)客戶股指期貨套利 目前浙商期貨旗下天駿實(shí)業(yè)開展股指期貨套利業(yè)務(wù)較為成熟，市場上開展股指期

4、貨套利業(yè)務(wù)的多為產(chǎn)品的方式，具有規(guī)模及時(shí)間上得限制。 天駿實(shí)業(yè)開展股指期貨套利，可以以月為單位開展，對于企業(yè)來講，在有短期較大規(guī)模資金時(shí)，提取靈敏，且可以獲得銀行存款及短期理財(cái)數(shù)倍以上的收益。2、開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶之后，對于機(jī)構(gòu)客戶有協(xié)作工程的公司及下屬企業(yè)、供應(yīng)商等下游產(chǎn)業(yè)客戶，同期可以開展商品期貨及估值期貨的開發(fā)。2、以機(jī)構(gòu)客戶的開發(fā)，帶動(dòng)個(gè)人客戶的開發(fā)開發(fā)股指期貨套利機(jī)構(gòu)客戶之后，同時(shí)可以開發(fā)其公司內(nèi)部員工個(gè)人的證券、期貨及基金投資需求，帶動(dòng)個(gè)人客戶的開發(fā)。證券期貨配合營銷對于有流動(dòng)資金的企業(yè)客戶來講，以下三點(diǎn)是我們營銷的把握點(diǎn)。1、無風(fēng)險(xiǎn)2、變現(xiàn)靈敏3、收益高于其他理財(cái)富品機(jī)構(gòu)客戶的開發(fā)流動(dòng)

5、資金時(shí)限：1個(gè)月以下：新股申購，即打新股。1個(gè)月以上：股指期貨套利每月1%左右的收益2021年新股收益月份平均收益率1月0.564%2月0.659%3月2.159%4月1.171%5月0.384%6月0.617%7月1.286%8月1.837%9月0.864%10月0.737%11月1.248%12月0.686%合計(jì)12.21%新股年化收益率的計(jì)算公式：年化收益率=【中一簽的股數(shù)*上市首日開盤價(jià)-發(fā)行價(jià)/每中一簽需求的資金】*365/申購新股凍結(jié)資金日期請問：假設(shè)他是公司的老總，公司有流動(dòng)資金，他會如何選擇？總結(jié)期貨開發(fā)1、找一兩種商品作為主要開發(fā)方向 2、開發(fā)企業(yè)客戶做套保，這樣他的權(quán)益有保證。特點(diǎn)：難度大，周期長，但同時(shí)資金大，穩(wěn)定性高，后續(xù)引見的客戶，都是優(yōu)質(zhì)客戶，這樣他在公