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文檔簡介

1、課堂學習公約請準時手機請調為無聲課堂中請不要隨意走動課堂中請不要隨意交流課堂中請不要隨意提問兩分鐘的時間整理本人！如何寫方案建議書2006年12月4日為什么要方案建議書？提升公司籠統(tǒng)我們是軟件公司，不是硬件公司尊重客戶客戶就是我們的上帝我們要站在客戶的角度思索問題客戶的客戶需求讓我們的客戶有資料去匯報讓用戶跟好地了解我們的產品和我們的思緒提交方案建議書的流程初次交流，提交產品彩頁了解客戶需求、分析企業(yè)環(huán)境產品演示預備方案建議書處理方案的目的：把客戶的利益和產品 特性之間建立一個邏輯性的橋梁！方案建議書的難點對本人的產品了解上要有體系產品的來龍去脈功能模塊順應領域典型客戶實施情況競爭對手知識 方

2、案建議書的難點方案要有思緒要了解企業(yè)的業(yè)務了解企業(yè)的業(yè)務需求預備方案建議書之前要進展業(yè)務調研方案建議書的難點沒有素材目前有很多工程都屬于招標工程對企業(yè)業(yè)務要很熟習，或者有相關業(yè)務調研閱歷對產品非常熟習，至少對本人產品功能模塊作用很清楚手上有大量可公用的素材庫 方案建議書的難點提交方案建議書的層次不強內容、時間不要隨便提供方案建議書工程協(xié)作建議書可行性報告 產品技術白皮書 處理方案或者招標書 過早提供方案只能匆匆了事，時間緊急，質量自然不高！ 容易犯的錯誤只需論點，沒有論證不好的處理方案粗看起來非常厚重，其實都是功能羅列，象產品手冊摘要版，不象方案書。不好的處理方案最大的問題就象寫一篇議論文，可以發(fā)現(xiàn)問題(這個也是模板化的，惋惜中國企業(yè)大部分沒有認識到本人很多問題并不少見，總以為本人是特殊的一類企業(yè))，提出答案(搞信息化)，但沒有論證容易犯的錯誤業(yè)務處理方案成為功能列表 按功能列表預備方案的做法在很長一段時間內不會消逝，這和我們普遍是4P銷售人員，還短少SPIN(顧問式)銷售人員有關，在資源缺乏的情況下，要保證效率就只能提供功能列表方案了。方案建議書的構造概述 贊賞及表自信心！工程背景 本工程的來源情況用戶需求分析信息化情況硬件環(huán)境軟件環(huán)境企業(yè)背景和文化、面臨的業(yè)務問題、需求處理的問題方案建議書的構造總體方案設計系統(tǒng)建立目的網絡架構圖平臺功能設計及如何處理處理

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