1、中國(guó)游艇市場(chǎng)特點(diǎn)與游艇消費(fèi)滯后淺析【摘 要】游艇，給人們的第一印象就是奢 華、富豪、天上閣樓，遙不可及，許多向往開著游艇乘風(fēng)破浪、徜徉 于廣闊的大海的海洋休閑愛好者都望而卻步， 這是一個(gè)很嚴(yán)重的思維 誤區(qū)。目前國(guó)內(nèi)人們對(duì)于游艇的了解，只是小窺到了 “冰山一角” ， 就大眾所理解的，游艇就是要?jiǎng)虞m百萬千萬的高昂消費(fèi)。俗話說“物 以稀為貴”，正因?yàn)閲?guó)內(nèi)玩游艇尚不普遍，使得游艇成為人們思維里 的奢侈玩物，其實(shí)游艇的價(jià)格跨度非常大，從幾十萬到幾百萬，乃至 上千萬。按國(guó)際慣例，人均gdp超過3000美元，便成為游艇業(yè)發(fā)展 最快的時(shí)期，而目前我國(guó)不少省市已具備進(jìn)入游艇時(shí)代的條件?！娟P(guān)鍵詞】游艇市場(chǎng)；游艇消

2、費(fèi)近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的提高，游艇作為滿 足人們精神需求和享受的高級(jí)消費(fèi)品，其需求在隨之不斷上升。從需 求結(jié)構(gòu)來看，一方面頂級(jí)超豪華游艇需求日益增加，因?yàn)橛瓮Ь拖衩嚒⒑勒粯?，?duì)富豪來說是享受奢華、尊貴生活的表現(xiàn)，為了體現(xiàn) 身價(jià)，許多巨富不惜一擲千金；另一方面，中、低檔次游艇消費(fèi)的比 例在不斷增加并將成為未來的市場(chǎng)主流，因?yàn)橄M(fèi)者的范圍從白領(lǐng)階 層到藍(lán)領(lǐng)階層，從年輕人到中年人在不斷擴(kuò)大，而能消費(fèi)得起高檔豪 華游艇的貴族、巨富畢竟還是少數(shù)。目前，我國(guó)游艇的消費(fèi)狀況是：私人購(gòu)買家庭用游艇的極少，絕大 多數(shù)是作為公園、旅游景點(diǎn)或海濱游艇俱樂部經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目； 另外一部分 是實(shí)力雄厚的

3、大企業(yè)，這是目前市場(chǎng)的主流，大部分用于企業(yè)的商務(wù) 接待活動(dòng)。下面我們以五緣灣游艇帆船國(guó)際展銷中心為例分析一下目 前中國(guó)游艇市場(chǎng)的消費(fèi)情況。五緣灣游艇帆船國(guó)際展銷中心 2010年全年銷售大小船艇84艘，銷 售額高達(dá)4.5億。據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，售出的船艇類型以中大型游艇為主， 占銷售總數(shù)的60%U上，規(guī)格大多在40-50英尺之間；值得一提的是， 在2010年下半年的銷售中，60尺以上船艇相比上半年增加了一倍， 而這些船艇的消費(fèi)群體大多是企業(yè)，購(gòu)買船艇的目的主要用于商務(wù)接 待。由此可見，目前國(guó)內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)主要還是以大型豪華游艇為主， 主要是由企業(yè)或是一些極具實(shí)力的私人買家購(gòu)買來用于商務(wù)接待的， 而用于家庭

4、聚會(huì)，朋友休閑旅游的卻非常少。盡管快艇、釣魚艇及摩 托艇等小型的休閑類船艇的市場(chǎng)比例相對(duì)較小，但在統(tǒng)計(jì)過程中我們發(fā)現(xiàn)，2010下半年的銷售中中小型船艇比例明顯增加，相比上半年 的銷售情況增長(zhǎng)了兩倍之多。這也預(yù)示著中小型船艇將會(huì)成為未來游 艇消費(fèi)市場(chǎng)的主流方向。除此之外，當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)還存在一種符合中國(guó)國(guó)情的消費(fèi)模式，即 游艇租賃。當(dāng)前中國(guó)正掀起一股“游艇熱”，但中國(guó)的游艇經(jīng)濟(jì)尚處 于起步階段，高額的游艇消費(fèi)還是許多工薪階層無法承受的，偏偏越 來越多的年輕人特別是城市白領(lǐng)向往國(guó)外朋友的那種“親水時(shí)尚”，為此中國(guó)游艇消費(fèi)市場(chǎng)就推出游艇租賃的消費(fèi)套餐，讓更多的城市白領(lǐng)、普通百姓近距離的接觸游艇、了解游

5、艇，享受海上生活。盡管當(dāng)前中國(guó)的游艇產(chǎn)業(yè)正以異軍突起的姿態(tài)令全球刮目相看，但 主要還是以游艇制造和出口為主，而作為游艇經(jīng)濟(jì)的最高層面一一游艇生活休閑經(jīng)濟(jì)目前尚處于培育階段，制約這一健康發(fā)展的幾個(gè)主要 因素表現(xiàn)在以下方面：一、游艇文化尚未深入中國(guó)人的生活首先，中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣有別于外國(guó)人。中國(guó)人追求的實(shí)際、可用 的，力所能及的必需品，而外國(guó)人更多的是追求一種健康的有品質(zhì)的 生活。對(duì)于中國(guó)人來說，相對(duì)于房子、汽車，游艇只不過是富人顯示 身份地位的玩具，是富人們的專屬用品。大多數(shù)的中國(guó)人購(gòu)買游艇的 心理是為了攀比，為了顯示自己的能力，顯示自己的身份地位。其次，中國(guó)海洋休閑文化教育的缺失。從小，我們就

6、被灌輸不要隨 便到海邊去玩，海邊危險(xiǎn)這樣的概念，與大海之間親密接觸的機(jī)會(huì)很 少，更別說到海邊沖浪、玩船等相關(guān)海洋休閑活動(dòng)。二、市場(chǎng)環(huán)境不理想中國(guó)的游艇消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境并不理想。胡潤(rùn)曾做過一個(gè)千萬級(jí)富豪 問卷調(diào)查，其中對(duì)有關(guān)游艇的調(diào)查中，只有 11.7%勺富豪認(rèn)為游艇 將會(huì)成為他們的生活方式之一。而在有關(guān)太空游的調(diào)查中顯示，有 18%豪表示有興趣參加太空游。這兩組數(shù)據(jù)反映了一個(gè)什么問題 呢？很明顯，游艇的消費(fèi)群體很少，游艇休閑生活方式在人們的心中 地位極低，這樣的游艇市場(chǎng)環(huán)境十分不理想，亟待進(jìn)行調(diào)整和開發(fā)， 對(duì)游艇等海洋休閑生活方式的引導(dǎo)也是必不可少的。三、售后維護(hù)保養(yǎng)成本高、配套服務(wù)不齊全游艇跟轎

7、車一樣是需要維護(hù)保養(yǎng)的，而作為高檔消費(fèi)品的游艇，后 續(xù)的維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用也相當(dāng)高。以50尺游艇為例，每年的泊位費(fèi)高達(dá) 十幾萬元，止匕外，還包括日常的維護(hù)保養(yǎng)，雇傭船員的費(fèi)用等。止匕外，在游艇的玩法上，其配套服務(wù)也是游艇消費(fèi)者考慮的因數(shù)之一。游艇怎么玩？到哪兒玩？許多游艇購(gòu)買者對(duì)游艇一無所知，有了游艇都不知道怎么玩，去哪里玩，這是由于中國(guó)人缺乏海洋文化的浸 染，而目前國(guó)內(nèi)的游艇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、游艇俱樂部等相關(guān)配套設(shè)施又不夠 完善所導(dǎo)致的。特別是國(guó)內(nèi)島嶼旅游休閑開發(fā)不足， 為游艇配套的海 島休閑更是少之又少，船主駕駛游艇出海只能簡(jiǎn)單的沿海觀光，無法在外海島嶼?？?，僅停留于走馬觀花、吹吹海風(fēng)，使得游艇的使用樂

8、 趣大大降低，也導(dǎo)致一部分潛在買家打消了購(gòu)買游艇的想法。四、游艇法規(guī)不健全游艇產(chǎn)業(yè)對(duì)我國(guó)來說還是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，對(duì)應(yīng)的一些法律法規(guī)尚未完善。這也嚴(yán)重影響到游艇消費(fèi)市場(chǎng)的健康發(fā)展。盡管游艇安全 管理規(guī)定在2009年1月1日已經(jīng)生效實(shí)施，實(shí)際執(zhí)行中各地海事 部門頒發(fā)的游艇駕照仍不能跨區(qū)域航行。止匕外，我國(guó)航道管理嚴(yán)格， 游艇航行不僅需要獲得許可在專用水域內(nèi)航行， 還要通報(bào)海事、航務(wù) 或港監(jiān)等部門，手續(xù)繁瑣、監(jiān)管嚴(yán)格。五、游艇稅收過重游艇過重的稅收也將相當(dāng)一部分有消費(fèi)傾向的購(gòu)買者擋在了游艇市場(chǎng)之外。目前國(guó)內(nèi)銷售的主要是大中型游艇，主要以進(jìn)口游艇為主， 這些境外游艇稅收累加高達(dá) 43%而其他發(fā)達(dá)國(guó)家一

9、般不會(huì)超過 20% 假設(shè)一艘游艇價(jià)值一千萬元，43嘴率就意味著要多負(fù)擔(dān)430萬，站 在消費(fèi)者的角度是幾乎無法接受的。中國(guó)游艇消費(fèi)市場(chǎng)需要一個(gè)發(fā)展過程，在這個(gè)過程中也肯定會(huì)有這 樣或那樣的問題存在，但總體而言，其未來的前景是光明的：（1）隨著我國(guó)人民收入水平的提高和閑暇時(shí)間的增多， 人們對(duì)生活水平的要 求也不斷提高，跑車、別墅已不能滿足人們?cè)谖镔|(zhì)和精神上的需求。游艇，作為高端時(shí)尚的代表，已漸漸被人們所接受，慢慢地將成為人 們生活中的一部分。作為五緣灣游艇港的運(yùn)營(yíng)商，我們已看到游艇消 費(fèi)群體在不斷的擴(kuò)大，而不再只是僅限于富人階層。（2）許多城市的大企業(yè)、大公司，以公司或公司股東的名義購(gòu)買較豪華游艇

10、，用于接 待客戶、洽談商務(wù)或公務(wù)，以顯示企業(yè)的實(shí)力，提高企業(yè)的聲譽(yù)。這 種需求會(huì)出現(xiàn)，購(gòu)買力也是具備的。（3）海洋休閑運(yùn)動(dòng)文化不斷滲入 到人們的生活，將涌現(xiàn)越來越多群體對(duì)海洋活動(dòng)的熱衷，購(gòu)買市場(chǎng)也 將進(jìn)一步提升。（4）國(guó)家游艇相關(guān)政策的出臺(tái)，各種島嶼休閑設(shè)施及 服務(wù)的不斷完善，也將促成更多的游艇消費(fèi)?？傊?，我們希望能通過引導(dǎo)一種海洋休閑生活方式，讓人們從熱愛 海洋文化開始，從而帶動(dòng)游艇消費(fèi)，讓游艇真正的走入百姓生活。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣 不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開張圣聽，以光

11、先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮思純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之日能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也； 親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時(shí), 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣， 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也 口。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之 明；故五月渡瀘，深入不毛。今南