1、蜜月套房DIY蜜月的意義，很多時候并不是蜜月旅行，而是兩個人在一起的感覺。如果疲于旅途的勞頓，不妨入住一家舒適溫馨的蜜月套房，讓蜜月的浪漫盡情蔓延。基于目前社會上裸婚現(xiàn)象的存在，不能滿足大多數(shù)人們對自己心目中蜜月套房的選擇，因此可以依托酒店的客房，讓新婚夫婦可以自己動手布置房間。消費者可以選擇自己喜歡的東西布置，所有布置的東西是可以重復利用的，蜜月套房很多，但是讓新婚夫婦自己布置的我們應該是第一個，這也會吸引更多的消費者參與其中。目標客戶定位：度蜜月的新婚夫婦。 目標客戶群心理分析馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認的需要，尊重需要，自我實現(xiàn)的需要。他們并不是單

2、純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來此消費是為了得到一種人性化、細微化、特色化的服務和享受，而在消費的過程中，可以凸顯個人的超前生活方式，獲得一種滿足感?！懊墼绿追總鬟f的是一種文化，它不僅適合新人新婚，也適合一般的客人。同時，我們還選用精心挑選的主題睡房及浴室用品，散發(fā)清香薰衣草及醉人玫瑰的陣陣花香，為套房增添浪漫、寫意的醉人芳香。”這樣美麗的蜜月套房，無疑是對浪漫愛情的美好詮釋。個性元素突出蜜月套房在設計上揉合了各國的風格，并把童話的、科幻的都應用了進來，因而每一間套房都獨具個性。埃及王子、戀戀情網兩間房間，都以柱子彰顯其獨特：埃及王子蜜月套房，注重營造神秘的埃及風情，以

3、原木大柱為墻，將衛(wèi)生間隔開，兩個獅身人面像立于床旁，地面以碎石鋪就，而后打磨光滑，讓人仿若置身古埃及的神話中；而戀戀情網蜜月套房，也是凸出了線條的特色，不同的是這里原木柱換成了螺紋狀鋼條，鋼條一一繞過走廊、床、浴缸，仿如一張情趣之網，調出了房間的暖暖情味。蜜月套房中，童話的、科幻的也讓人過目不忘。蜜月公主套房的床，用紫色樹枝搭就，那如花一般折疊的被子正居其上，坐在那，就如進入了白雪公主的房間。在浪漫星球蜜月套房中，又是另外一番景象：一個個大鋼球貼掛在墻上，反光的馬賽克地板，不斷變換的燈光，讓人仿如置身于某個星球一般，充滿了未來感與科幻色彩。戀戀情網浪漫星球埃及王子套房蜜月公主浪漫溫馨蜜月客房的

4、銷售工作流程將已布置好的蜜月客房拍照制作成宣傳海報在外界進行宣傳對于金婚，銀婚夫婦可進行一定的優(yōu)惠如是在本酒店舉辦婚宴者，可以免費享用一間蜜月客房（但不包括其他優(yōu)惠活動）蜜月客房的相關優(yōu)惠情況每間贈送雙人西式自助早餐酒店接機或送機一次讓您旅途無憂！酒店專版地圖快樂盡在掌握！抵店當天客房內蜜月布置，僅限大床房甜蜜驚喜！抵店當天房內贈送驚喜禮物一份這才只是開始！抵店當天贈送熱帶歡迎果籃一份趕快來嘗個鮮吧！自帶電腦便可盡享免費無限時網上沖浪的樂趣，客房提供寬帶上網接口，酒店大堂等公共區(qū)域可無線上網。視當日房況，可免費延遲退房至下午3:00。蜜月客房銷售后的工作對于已住過蜜月客房的夫妻記錄下他們的聯(lián)絡方式，再每年結婚紀念日寄出一份禮物。并向其發(fā)出邀請，希望其再次入住。如果是在客房入住率高時，可將蜜月客房變成普通客房進行銷售。營銷方案建議要點：（1）引進該行業(yè)內富有實際操作經驗的能人來經營管理。（2）加大對外宣傳的力度，選擇恰當?shù)臅r機舉行公關活動。（3）對外樹立良好形象，擴大品牌知名度和美譽度。（4）建立一套完