1、中秋超市商場送禮促銷活動策劃方案七篇_商場中秋節(jié)的活動方案 一、市場環(huán)境分析： 1、市場需求量： 據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會9月14日在京發(fā)布的一份報告顯示，受原材料價格上漲影響，今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右。其中，銷售價格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場的八成多。報告顯示，今年我國月餅市場總體運行平穩(wěn)，買方特點仍舊突出，估計月餅產(chǎn)量在25萬噸左右，銷售額140億元左右，市場總體需求量增幅不大。 2、影響和制約因素 第一，生產(chǎn)成本增加：今年以來由于各方面的緣由，月餅生產(chǎn)相關原輔料普遍上漲導致成本比往年增加。 其次，品牌競爭激烈：由中國月餅網(wǎng)可知目前比較出名的月餅品牌有

2、克莉絲汀、哈根達斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、 面包新語、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、.榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。 第三，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務及速遞銷售、團購等。 第四，宏觀政策嚴格：這幾年以及近期一些食品平安事故頻發(fā)，國家相關部門對月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴格的規(guī)定。 二、產(chǎn)品分析： 1、月餅是一個季節(jié)性很強的產(chǎn)品，其售賣期不超過一個月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。 2、月餅的用途一般有這幾個方面，消費者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福

3、利發(fā)放。 3、產(chǎn)品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。 三、消費者分析： 由于受中秋節(jié)吃月餅這個傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個老少皆宜，沒有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費者的購買目的和購買不同，因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略。 四、價格策略： 月餅定價必需依據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費者來差 別定價。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級別，如 高檔，主要針對是高消費人群或者是送禮一族的;中檔，主要是針對中等消費人群;低檔，主要是一般消費群體和廣闊一般消費者，這一部分群體基本是自己食用。 五、銷售渠道： 一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外，對于批發(fā)，堅持每一個

4、同一級別的城市只設一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店、商場、超市等。 六、目前月餅市場存在的問題： 近年來由于一些商家的惡意炒作，市場上屢屢出現(xiàn)天價月餅;由于由于送禮之風盛行，商家抓住消費者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術風格的包裝備受送禮一族的青睞，對于這類人來說月餅應經(jīng)完全失去了它原來的文化內涵和寄予思念之情的性質;對于一般一般大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質量得不到很好地保障，許多消費者怨聲載道。 七、解決問題的方法： 極力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。 1、返璞歸真，重新塑造月餅寄予相思、思念之情的文化形象。 2、緊

5、扣環(huán)保主體，引導綠色消費用最經(jīng)濟的包裝 追求最好的效果 讓利于消費者。 3、個性化(主要是指網(wǎng)絡銷售平臺)、層次化銷售。 4、嚴格執(zhí)行國家相關單位對月餅的平安規(guī)定。 八、風險掌握與成本預算： 1、針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風險，以及在實際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題，準時進行修正，盡量使風險降到最低。 2、財務部門做好成本預算，包括廣告、策劃、公關、銷售等各個環(huán)節(jié)的成本核算。 中秋超市商場送禮促銷活動策劃方案【篇二】 一、活動背景 八月十五中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，每逢佳節(jié)倍思親，月餅便成了我們饋贈親友，表達祝愿的禮品。 二、活動主題 佳節(jié)倍思親，月餅傳真情 三、活動目的 1、樹立

6、xx的人文形象，同時促進銷售額的提高 2、為顧客供應便利，吸引更多顧客群 3、增加企業(yè)的知名度和美譽度 4、傳播企業(yè)形象，提升品牌形象力 四、活動時間 農(nóng)歷x月x-八月xx共x天 五、促銷場所 各大商場專柜，超市窗口以及各專營店 六、活動內容 1、開展團購業(yè)務，團購優(yōu)待，便利各單位機構發(fā)放福利，凡一次性購物金額滿xxx元以上者，免費送貨（5里內）。 2、針對不同人群，研發(fā)出各種價位不等的月餅禮盒，是饋贈親朋，佳節(jié)送禮的首選之品。 3、購物滿xxx元即贈精致禮盒，或贈送xx元代金券一張，可兌換店內任何商品。 4、購物既送精致禮品一份（糖果等精致小禮品）。 七、宣揚方式 在各銷售地點張貼海報，印發(fā)

7、傳單，并通過廣播、電視等媒體進行廣告宣揚。 八、店內裝飾 餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團聚、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍。 九、用餐特色 1、x月xx日當天，制作一個特大月餅，白天放在大堂展現(xiàn)，營造節(jié)日團聚氣氛。正式用餐前設一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團聚餐開頭。 2、餐廳中間設一主桌（xx人左右），供參與團聚餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。 3、依據(jù)游客的需要，制作出經(jīng)濟等、溫馨等、豪華等的團聚宴標準，并分別供應菜單，所列菜單中菜名須有“團聚”寓意，詳細由酒店落實。我公司統(tǒng)一宣揚，詳細訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止。 中秋超

8、市商場送禮促銷活動策劃方案【篇三】 活動主題：心向明月，共繪圓滿. 南方都市報夾報 2、賣場內中秋節(jié)日吊旗 3、賣場POP海報 4、戶外海報 5、 50000條區(qū)域短信 中秋超市商場送禮促銷活動策劃方案【篇七】 分時間段的活動支配：（為使活動具有連續(xù)性、連接性，簡單記憶，將活動按周支配，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對xx百貨的印象，不斷實施消費行為。） 第一周：8月29日9月5日 驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！ 市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點的靠近，競爭對手可能會推出更優(yōu) 惠于我方的讓利手段

9、，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力氣。 活動時間：8月29日9月5日每晚7：30開頭 活動內容： “顧客是xx百貨的上帝，xx百貨的進展更離不開顧客的支持“，為了感謝對xx百貨長期支持而又忠實的顧客，xx百貨超值大回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)待，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當日7：30之后小票，金額不累計）到商場出口處領取。送完即止。（建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為xx放心米。趁

10、此次活動造勢推出xx自有品牌，關于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。） 其次周：9月6日9月12日 驚喜其次重：xx積分卡再次與您有約！ 分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿意這批無積分卡的顧客呢？方法：趁機發(fā)起辦理積分卡的.，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。 活動時間：9月6日9日12日 活動內容：喜迎中秋團聚節(jié)，xx積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿？（未定）元加？元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前商定的優(yōu)待外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)待、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！ 注：憑電腦小票（當日

11、小票有效，金額不累計）到我商場服務臺辦理。 第三周：9月13日9日19日 驚喜第三重：捷足先登超值送 活動時間：9月13日9月19日 活動內容：活動期間凡在早上8點8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務臺 領取新奇蔬菜一把，先到先得，送完即止、（每天限量50份） 留意事項：店美工需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需留意未領到蔬菜的顧客心情。 第四周：9月19日9日28日 驚喜第三重：.中秋加一元送一件 活動時間：9月19日9月28日 活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品（每日限量，先到先得） 購物滿88元加1元得散裝

12、月餅一個（限量100份/天） 購物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量100份/天） 購物滿218元加1元得月餅一斤（限量50份/天） 周六、周日活動支配： 目的：依據(jù)銷售狀況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額 中秋節(jié)活動方案策劃參考酒店中秋節(jié)活動方案 與明星共用團聚大餐 時間：9月14日晚17：0018：00 地點：國貿大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓、景陽樓、旅游大廈 環(huán)境布置：餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團聚、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍 用餐特色： 1、9月14日當天，制作一個特大月餅，白天放在大堂展現(xiàn)，營造節(jié)日團

13、聚氣氛。正式用餐前設一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團聚餐開頭。 2、餐廳中間設一主桌（10人左右），供參與團聚餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。 3、依據(jù)游客的需要，制作出經(jīng)濟等、溫馨等、豪華等的團聚宴標準，并分別供應菜單，所列菜單中菜名須有“團聚”寓意，詳細由酒店落實。我公司統(tǒng)一宣揚，詳細訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止。 ，宣揚活動內容 4、在門上方懸掛大紅燈籠8個 5、可以適當在商場門口四周擺放中秋相關的貨品和裝飾來吸引人流。 場內布置 1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣揚指示牌。 2、在一樓大廳設立一個大月餅(由選購部洽談

14、); 3、在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀臺后側陳設月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛; 4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個。 5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。 6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。 7、中廳.吊一個大型的燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)歡樂”，在從再加上其它的裝飾物。 中秋節(jié)活動： 買30元送10元現(xiàn)金券 活動時間： 9月1日9月30日 活動內容： 凡一次性在本商場超市區(qū)購物滿30元送價值10元的百貨現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。 留意事項： 1、現(xiàn)金

15、券只能在百貨部指定專柜使用; 2、現(xiàn)金券在9月18日至10月7日期間消費有效; 3、現(xiàn)金券不設找零，不兌換現(xiàn)金; 4、購買百貨滿98元時使用一張，滿196元時使用2張，以98為整數(shù)倍遞增，多買多用。 5、現(xiàn)金券蓋有本公司財務印章均為生效; 6、本次活動的最終解釋權歸XX購物商場。 商場春節(jié)主題促銷活動策劃方案 日歷總是在不斷的往下翻，明年春節(jié)離我們越來越近，商場可以將年終促銷活動支配起來了。怎么才能寫出一篇商場春節(jié)促銷策劃方案呢？下面的內容是工作總結之家我為大家整理的商場春節(jié)主題促銷活動策劃方案，大家不妨來參考。盼望您能喜愛！ 商場春節(jié)主題促銷活動策劃方案【篇一】 活動主題： 5載輝煌，感恩回

16、饋 副題： 賀新春，慶店慶，來者有驚喜！ 活動時間： 20 xx年X月17日X月26日 驚喜一： 過大年，發(fā)紅包，20 xx元大紅包等著你！ 活動內容： 即日起X月X日，凡一次性在本商場購物滿18元的顧客可獲抽獎券一張，專柜滿36元送一張，依此類推，多買多送，并把副券投入抽獎箱內，本商場將在除夕當晚（即X月X日晚）七點三非常在超惠大舞臺進行抽獎，20 xx元大紅包等你拿。獎項設置： X年最牛獎： 1名獎超惠百貨20 xx元大紅包一個！ X年大發(fā)獎： 2名獎超惠百貨888元大紅包一個！ X年一路發(fā)： 3名獎超惠百貨168元大紅包一個！ X年小發(fā)獎： 88名獎超惠百貨8元小紅包一個！ 注：以上紅包

17、金額均為現(xiàn)金購物券，可在本商場超市區(qū)當現(xiàn)金使用。 驚喜二: 輝煌5周年，有買還有送！ X月XX日，凡一次性在本商場購物滿28元以上者，均可憑電腦小票到一樓服務臺免費領取“355ml”可樂一罐，單張小票限送一罐，小票另還可參與抽彩電活動！ 費用預估：350罐/天*1.8元=630元 驚喜三: X氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓 活動時間： X月X日至X月X日（共8天） 每天上午10：00至晚上20：00 活動內容： 凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門處活動現(xiàn)場“免費抓糖果一把”。 活動細則： 1、限超市區(qū)購物者參加，專柜無效； 2、單張電腦小票最多可抓三次；電腦

18、小票當天有效，小票金額不行累計； 3、抓取糖果時只能用一只手，用兩只手所抓取的無效。 選購部：負責散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯(lián)系供應商贊助。 企劃部：負責活動的宣揚與監(jiān)督及數(shù)量的預算。 營運部：負責活動商品的調撥與發(fā)放。 防損部：負責活動現(xiàn)場的秩序維持。 預算：估計一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，每斤4元左右*960斤=3840元左右 驚喜四： 購物你若在XX、紅包拿到笑呵呵 活動時間： XX日至XX日（年初一到年初三） 每天上午10：00至晚上20：00 活動內容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口處活動現(xiàn)場“任意抓取紅包”一個。單個紅包

19、最高金額可達88元，每天數(shù)量有限，抓完即止。 商場春節(jié)主題促銷活動策劃方案【篇二】 一、活動目的 20 xx年春節(jié)來臨之際，抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢營造促銷讓利氛圍，提升終端銷量、市場知名度，品牌美譽度。 二、活動主題：新年新氣象，驚喜樂全家！ 三、活動時間：20XX年X月X日-20XX年X月X日 四、活動地點：XX商場門店 五、活動內容： 1、促銷活動一：現(xiàn)金紅包大放送 凡購家電每滿XXXX元（折后實際成交價），即可參加抽現(xiàn)金紅包一個（8、18、28、68、88元不等），以此類推。 2、促銷活動二：進店有禮 凡在活動期間光臨XX商場門店客戶，送20 xx年新春掛歷一份（前期邀約訪問的客戶可不重復

20、送）。 3、促銷活動三：免費上門測量，免費定制設計，一年內保養(yǎng)1次。 商場春節(jié)主題促銷活動策劃方案【篇三】 活動內容： 一、新年驚喜換購價 20 xx=2022+XX 購物滿XX元，加X元可換購價值XX元的商品； 購物滿XX元，加X元可換購價值XX元的商品 (換購商品可為一些有用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等) 操作說明： 憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。 二、噼里啪啦迎新年 在商場內購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。 滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。 獎券設置: (獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券) 一等獎：在獎券上標