1、第 第 頁銷售總監(jiān)工作總結銷售總監(jiān)工作總結 篇1 在這一個月的工作時間里我每天都過得很充盈,我不斷加強工作技能，本著對工作精益求精的立場，仔細地完成了自己所承受的各項工作任務，工作技能都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作狀況總結如下： 工作中遇到的問題 雖然很好地了解公司產品的優(yōu)點，但沒能更好的向客戶展示自己產品優(yōu)勢，給客戶帶來的好處。表訴不夠細致, 管理總結 雖然團隊和個人目標都已經完成。但感覺還是有些欠缺，部分員工氣氛狀態(tài)還是不夠。 其實管理，帶團隊并沒有想象中的難。只要仔細，細心，把該做的工作做好。多關懷組員，全身心為他們著想，把他們的事當

2、做自己的事一樣上心做，自己也不會心安理得。援助他們也就是在成就自己。 需要調整及改善 (1)完善自己，把產品介紹得更具體,清晰,明白化。 (2)在管理上繼續(xù)多下功夫，提升每個組員工作技能，讓他們都有成長，爭取完成業(yè)績目標，完成團隊總業(yè)績。 銷售總監(jiān)工作總結 篇2 時間如梭，昨日收到公司 此處隱蔽19125個字進比較缺乏，所以，下一步的重點就要適當向臨床上傾斜，包括聘請臨床工作人員等；而湖南市場相對來說，醫(yī)院開發(fā)能量較弱，所以在聘請人員的時候，需要考慮到開發(fā)技能和臨床維護技能都很強的人。不同的市場，不同的環(huán)境，需要采用不同的策略。 在市場推廣方面肯定要抓住一個中心，結合主要與次要沖突，有效避開東

3、一榔頭，西一棒槌的事情發(fā)生。 帶金銷售是目前市場上普遍應用的主要手段，但絕對不是唯一的手段。從醫(yī)藥行業(yè)進展的趨勢來看，只有能為醫(yī)生全方位提供解決方案，專業(yè)化、學術化才是將來的方向。我們只有綜合運用這些手段，搶占先機，才能走在別人的前面。所以，現(xiàn)階段首先需要從意識上上升到一種高度，表達出我們專業(yè)化、規(guī)范化的形象，有效整合各種資源和方法，有系統(tǒng)、有計劃地去做市場推廣，通過正確的市場策略的運用，來達到我們建設隊伍、營建網絡的目的。 5、物流管理一是貨物風險的問題，各省級銷售部需要留意政策性風險和竄貨的風險，加強風險管理的意識，做到預先統(tǒng)籌，以避開臨時抓瞎。 再一個就是貨物周轉率，需要時刻與經銷商、醫(yī)院進行溝通，隨時了解它們的存貨狀況，發(fā)覺問題，找到問題產生的緣由，實時采用方法加以解決。 三、明確目標 分解任務各省級銷售部在進行目標分解的過程中，既不要保守，也不要畫餅充饑，要本著實事求是、務實的立場，用閱歷值和科學相結合的方法，確定每個區(qū)域合理的、可實現(xiàn)的目標。 在目標確定之后，分解到人，到醫(yī)院，到每季度、每月、每天。在這里，我要強調貫徹“事事落實，事事督導”這八個字，事事落實就是要既事事落實到人