1、 中海地產(chǎn)產(chǎn)股份有限限公司房地產(chǎn)行行業(yè)薪酬酬調(diào)研報(bào)報(bào)告北京新華華信管理理顧問有有限公司司 CREATEDATE yyyy * MERGEFORMAT 20022年12月 房地產(chǎn)行業(yè)薪酬調(diào)研報(bào)告目錄TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc28569428 目錄 PAGEREF _Toc28569428 h 1 HYPERLINK l _Toc28569429 房地產(chǎn)行行業(yè)薪酬酬調(diào)查報(bào)報(bào)告 PAGEREF _Toc28569429 h 1 HYPERLINK l _Toc28569430 第一節(jié)報(bào)報(bào)告摘要要 PAGEREF _Toc28569430 h 1 HYPERLINK

2、l _Toc28569431 第二節(jié)背背景說明明 PAGEREF _Toc28569431 h 3 HYPERLINK l _Toc28569432 一、引言言 PAGEREF _Toc28569432 h 3 HYPERLINK l _Toc28569433 二、研究究方法 PAGEREF _Toc28569433 h 33 HYPERLINK l _Toc28569434 三、本研研究所探探討的外外部企業(yè)業(yè) PAGEREF _Toc28569434 h 4 HYPERLINK l _Toc28569435 第三節(jié)行行業(yè)篇 PAGEREF _Toc28569435 h 66 HYPERLIN

3、K l _Toc28569436 一、房地地產(chǎn)行業(yè)業(yè)發(fā)展趨趨勢(shì) PAGEREF _Toc28569436 h 6 HYPERLINK l _Toc28569437 二、房地地產(chǎn)行業(yè)業(yè)薪酬制制度特征征 PAGEREF _Toc28569437 h 7 HYPERLINK l _Toc28569438 三、房地地產(chǎn)行業(yè)業(yè)薪酬制制度發(fā)展展趨勢(shì) PAGEREF _Toc28569438 h 99 HYPERLINK l _Toc28569439 四、20001年年不同行行業(yè)間平平均薪資資水平比比較 PAGEREF _Toc28569439 h 111 HYPERLINK l _Toc28569440

4、五、19999-20001年間間房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)平均均薪資變變化趨勢(shì)勢(shì) PAGEREF _Toc28569440 h 13 HYPERLINK l _Toc28569441 六、20001年年不同城城市地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)平平均薪資資水平 PAGEREF _Toc28569441 h 114 HYPERLINK l _Toc28569442 第四節(jié)企企業(yè)篇 PAGEREF _Toc28569442 h 115 HYPERLINK l _Toc28569443 一、薪酬酬激勵(lì)模模式介紹紹 PAGEREF _Toc28569443 h 15 HYPERLINK l _Toc28569444 二、不同同城市各各崗位

5、薪薪資水平平調(diào)查 PAGEREF _Toc28569444 h 118 HYPERLINK l _Toc28569445 第五節(jié)結(jié)結(jié)論 PAGEREF _Toc28569445 h 222 HYPERLINK l _Toc28569446 第六節(jié)附附錄 PAGEREF _Toc28569446 h 233 HYPERLINK l _Toc28569447 一、附錄錄一：推推行薪酬酬制度改改革方面面的一些些可資借借鑒的經(jīng)經(jīng)驗(yàn) PAGEREF _Toc28569447 h 233 HYPERLINK l _Toc28569448 二、附錄錄二：專專有名詞詞解釋 PAGEREF _Toc285694

6、48 h 224 房地產(chǎn)行行業(yè)薪酬酬調(diào)查報(bào)報(bào)告報(bào)告摘要要中海地產(chǎn)產(chǎn)股份有有限公司司（以下下簡(jiǎn)稱“中?！保┪钙副本┬滦氯A信管管理顧問問有限公公司（以以下簡(jiǎn)稱稱“新華信信”）開展展題為“中海地地產(chǎn)股份份有限公公司績(jī)效效考核和和薪酬激激勵(lì)咨詢?cè)儭钡墓芾砝碜稍冺?xiàng)項(xiàng)目。房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)薪薪酬調(diào)查查報(bào)告作為本本次咨詢?cè)冺?xiàng)目的的主要內(nèi)內(nèi)容之一一，一方方面可以以為項(xiàng)目目過程中中設(shè)計(jì)“薪酬管管理方案案”提供外外部參照照依據(jù)，另一方方面可以以為中海海在今后后實(shí)施和和完善項(xiàng)項(xiàng)目方案案提供依依據(jù)?；谝陨仙隙ㄎ?，本報(bào)告告在顧及及中海地地產(chǎn)薪酬酬制度的的現(xiàn)實(shí)和和發(fā)展下下，研究究了若干干代表性性的房地地產(chǎn)上市市公司或或者

7、大型型企業(yè)在在薪酬管管理方面面的最新新發(fā)展，重點(diǎn)對(duì)對(duì)以下三三個(gè)方面面進(jìn)行研研究：我國(guó)房地地產(chǎn)行業(yè)業(yè)普遍采采用的薪薪酬政策策、薪酬酬制度和和薪酬結(jié)結(jié)構(gòu)我國(guó)房地地產(chǎn)行業(yè)業(yè)推行績(jī)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)制度（或其他他激勵(lì)措措施）的的經(jīng)驗(yàn)不同區(qū)域域房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)的的薪酬水水平下面是本本報(bào)告的的主要結(jié)結(jié)論。首先，我我國(guó)房地地產(chǎn)業(yè)的的近期薪薪酬水平平調(diào)查結(jié)結(jié)果如下下：19999至20001年年間，房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)薪酬水水平持續(xù)續(xù)上升，平均年年薪水平平從19999年年的3119555元上漲漲至20001年年的3662200元。兩兩年的漲漲幅分別別約7%和6%。作為代表表珠江三三角洲、華東、華北三三個(gè)房地地產(chǎn)熱點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域的的深圳、

8、上海、廣州和和北京四四地為本本次調(diào)查查的地域域?qū)ο蟆Ｆ渲猩钌钲诘禺a(chǎn)產(chǎn)業(yè)的薪薪資水平平尤其突突出，220011年平均均年薪約約為RMMB5226655元/年年；第二二為北京京，平均均年薪約約為RMMB3778600元/年年；其次次為上海海，平均均年薪約約為RMMB3770188元/年年。最末末為廣州州，平均均年薪約約為RMMB3665500元/年年。從而而得出，深圳、北京、上海和和廣州四四地薪酬酬水平之之比約為為：1000：772：770：669。盡管深圳圳、北京京、上海海和廣州州各地的的整體薪薪資水平平參差不不齊，但但在具體體職位的的薪酬分分布上仍仍具有一一定的共共性：首首先，收收入與職職位的

9、行行業(yè)專業(yè)業(yè)程度成成正比，其次，收入與與職位對(duì)對(duì)企業(yè)的的貢獻(xiàn)程程度成正正比。具具體表現(xiàn)現(xiàn)為：20011-20002年年度在深深圳地區(qū)區(qū)中，總總工程師師平均年年薪約228萬元元，投資資部經(jīng)理理平均年年薪約224萬元元，總建建筑師平平均年薪薪約233萬元，銷售經(jīng)經(jīng)理平均均年薪約約23.5萬元元，人事事行政經(jīng)經(jīng)理約223.55萬元，合約部部經(jīng)理平平均年薪薪約222.5萬萬元，財(cái)財(cái)務(wù)經(jīng)理理平均年年薪約222.55萬元。20011-20002年年度在北北京地區(qū)區(qū)中，總總工程師師平均年年薪約222萬元元，投資資部經(jīng)理理平均年年薪約118萬元元，銷售售經(jīng)理平平均年薪薪約166.5萬萬元，總總建筑師師平均年年

10、薪約116萬元元，財(cái)務(wù)務(wù)經(jīng)理平平均年薪薪約166萬元，人事行行政經(jīng)理理約166萬元，合約部部經(jīng)理平平均年薪薪約155.5萬萬元。20011-20002年年度在上上海地區(qū)區(qū)中，總總工程師師平均年年薪約118萬元元，投資資部經(jīng)理理平均年年薪約115萬元元，總建建筑師平平均年薪薪約144萬元，銷售經(jīng)經(jīng)理平均均年薪約約15.5萬元元，人事事行政經(jīng)經(jīng)理約114.55萬元，合約部部經(jīng)理平平均年薪薪約144.5萬萬元，財(cái)財(cái)務(wù)經(jīng)理理平均年年薪約114萬元元。20011-20002年年度在廣廣州地區(qū)區(qū)中，總總工程師師平均年年薪約220萬元元，投資資部經(jīng)理理平均年年薪約117萬元元，總建建筑師平平均年薪薪約155

11、.5萬萬元，銷銷售經(jīng)理理平均年年薪約116萬元元，人事事行政經(jīng)經(jīng)理約115.55萬元，合約部部經(jīng)理平平均年薪薪約155萬元，財(cái)務(wù)經(jīng)經(jīng)理平均均年薪約約14.5萬元元。第二，我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)目前我我國(guó)房地地產(chǎn)行業(yè)業(yè)的薪酬酬制度有有著以下下普遍趨趨勢(shì)：進(jìn)進(jìn)一步把把薪酬政政策和管管理職能能下放予予下屬部部門和機(jī)機(jī)構(gòu)；通通過不同同形式的的績(jī)效獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，致致力加強(qiáng)強(qiáng)員工薪薪酬與業(yè)業(yè)績(jī)的聯(lián)聯(lián)系；和和以較靈靈活的措措施取代代僵硬的的高度集集權(quán)化制制度。第三，我我國(guó)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)薪酬酬政策的的一個(gè)共共同課題題，就是是致力使使員工（尤其是是中高層層員工）薪酬進(jìn)進(jìn)一步與與表現(xiàn)掛掛鉤?？?jī)績(jī)效薪酬酬制的推推行成效效主要取取決于兩兩

12、個(gè)關(guān)鍵鍵因素：發(fā)展一一個(gè)可以以信賴而而且穩(wěn)健健的績(jī)效效管理架架構(gòu)，以以及提供供充足經(jīng)經(jīng)費(fèi)以便便能有效效分辨表表現(xiàn)平庸庸與表現(xiàn)現(xiàn)突出的的員工。最后，盡盡管每一一企業(yè)都都有其不不同的員員工薪酬酬制度以以配合各各自的特特定需要要，但我我們?nèi)愿鶕?jù)本研研究的成成果把其其中的共共同課題題和可資資借鑒的的經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)簡(jiǎn)介如下下：薪酬體系系的改革革在實(shí)施施過程中中，不可可也不應(yīng)應(yīng)脫離企企業(yè)管理理制度的的整體改改革。薪薪酬體系系的改革革若要取取得成功功，必須須在其他他多個(gè)范范疇內(nèi)推推行相輔輔相成的的改革。樹立企業(yè)業(yè)對(duì)制度度變革的的積極認(rèn)認(rèn)識(shí)。積積極而持持續(xù)地傳傳達(dá)和宣宣傳改革革依據(jù)和和成效，才可降降低變革革的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)

13、。無論論在中層層以上的的管理架架構(gòu)層面面或企業(yè)業(yè)文化層層面，企企業(yè)高層層必須對(duì)對(duì)改革作作出持續(xù)續(xù)的承諾諾和支持持，才可可維持動(dòng)動(dòng)力。取得關(guān)鍵鍵人士對(duì)對(duì)變革的的認(rèn)同和和支持。盡早向向企業(yè)內(nèi)內(nèi)的管理理人員和和員工征征詢意見見，將有有助員工工加快認(rèn)認(rèn)識(shí)變革革需求和和各種變變革方案案，消除除他們的的疑慮，并在構(gòu)構(gòu)思改革革建議時(shí)時(shí)盡早吸吸納他們們的意見見。背景說明明引言中海地產(chǎn)產(chǎn)委聘新新華信管管理顧問問有限公公司協(xié)助助研究若若干代表表性的房房地產(chǎn)上上市公司司或者大大型企業(yè)業(yè)在薪酬酬管理方方面的最最新發(fā)展展，在顧顧及中海海地產(chǎn)薪薪酬制度度的現(xiàn)實(shí)實(shí)和發(fā)展展下，尋尋找一些些可供中中海地產(chǎn)產(chǎn)借鑒的的做法。本報(bào)告

14、主主要對(duì)以以下的三三個(gè)研究究重點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行研究究：普遍采用用的薪酬酬政策、薪酬制制度和薪薪酬結(jié)構(gòu)構(gòu)不同區(qū)域域房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)的的薪酬水水平推行績(jī)效效獎(jiǎng)勵(lì)制制度（或或其他激激勵(lì)措施施）的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)薪酬管理理涉及不不少通用用術(shù)語，但各個(gè)個(gè)企業(yè)在在這些術(shù)術(shù)語的運(yùn)運(yùn)用上并并不一致致。為了了統(tǒng)一處處理這些些通用術(shù)術(shù)語的意意義和用用法，我我們根據(jù)據(jù)這些術(shù)術(shù)語在中中海地產(chǎn)產(chǎn)內(nèi)的實(shí)實(shí)際用法法（如適適用的話話）編纂纂了一個(gè)個(gè)詞匯表表，以供供讀者查查閱。研究方法法按照我們們的研究究方法，我們務(wù)務(wù)求在緊緊迫的時(shí)時(shí)間內(nèi)提提出精辟辟而且切切合中海海地產(chǎn)工工作要求求的研究究成果。研究進(jìn)進(jìn)行期間間，我們們主要借借助以下下方法：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难?/p>

15、研究框架架制定了一一個(gè)詳細(xì)細(xì)而結(jié)構(gòu)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡难芯靠蚩蚣?，以以確保關(guān)關(guān)于各個(gè)個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)薪薪酬制度度的介紹紹和評(píng)述述都能按按一致的的方式和和理念進(jìn)進(jìn)行。任何薪酬酬比較制制度，如如果要得得到企業(yè)業(yè)乃至企企業(yè)員工工的信任任，就必必須將那那些正式式或?qū)嶋H際上構(gòu)成成報(bào)酬總總額的薪薪酬因素素，和那那些在某某些個(gè)別別情況下下，為了了獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)優(yōu)越的工工作表現(xiàn)現(xiàn)而給予予的例外外薪酬因因素，兩兩者盡量量小心地地區(qū)別清清楚；并并且盡量量剔除可可能會(huì)不不公正地地歪曲歷歷年年薪薪趨勢(shì)計(jì)計(jì)算的特特別因素素，例如如，升職職、調(diào)職職、因個(gè)個(gè)人特別別努力而而獲得的的特殊獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)、以以及工齡齡性自動(dòng)動(dòng)遞增薪薪額等。良好顧問問背景我

16、們借助助資深顧顧問對(duì)每每一城市市的代表表性企業(yè)業(yè)進(jìn)行重重點(diǎn)研究究。我們們的資深深顧問大大部分為為有關(guān)企企業(yè)的離離任高級(jí)級(jí)管理人人員，對(duì)對(duì)相關(guān)企企業(yè)薪酬酬制度的的發(fā)展有有深入認(rèn)認(rèn)識(shí)；而而且與該該企業(yè)的的高層官官員保持持接觸，因而可可迅速取取得有關(guān)關(guān)資料和和觀點(diǎn)。龐大的數(shù)數(shù)據(jù)庫支支持借助新華華信的數(shù)數(shù)據(jù)庫對(duì)對(duì)各個(gè)城城市的房房地產(chǎn)行行業(yè)進(jìn)行行對(duì)比研研究。這這些數(shù)據(jù)據(jù)是在日日常的數(shù)數(shù)據(jù)積累累和過往往的項(xiàng)目目實(shí)踐的的基礎(chǔ)上上建立起起來的，因而可可迅速地地從中提提煉出相相關(guān)的宏宏觀面信信息。合理的樣樣本在提煉崗崗位薪酬酬信息時(shí)時(shí)，我們們作了最最少樣本本點(diǎn)個(gè)數(shù)數(shù)限定。太少的的樣本點(diǎn)點(diǎn)將使得得調(diào)查的的結(jié)果不不

17、能準(zhǔn)確確地反映映市場(chǎng)狀狀況。為為此我們們限定，當(dāng)某個(gè)個(gè)樣本點(diǎn)點(diǎn)個(gè)數(shù)小小于7，系統(tǒng)將將不會(huì)計(jì)計(jì)算出該該崗位的的薪酬福福利報(bào)告告。緊密結(jié)合合中海的的現(xiàn)狀對(duì)中海地地產(chǎn)的薪薪酬安排排，其歷歷史背景景和主導(dǎo)導(dǎo)其發(fā)展展的一些些特別因因素進(jìn)行行研究。盡管就就本研究究的工作作范圍而而言，我我們無須須對(duì)中海海地產(chǎn)的的薪酬制制度作出出評(píng)論，但若能能了解其其實(shí)際運(yùn)運(yùn)作及其其發(fā)展原原因，對(duì)對(duì)于我們們按照中中海地產(chǎn)產(chǎn)的實(shí)際際情況評(píng)評(píng)估外界界大型房房地產(chǎn)企企業(yè)有哪哪些值得得借鑒的的經(jīng)驗(yàn)和和發(fā)展，將有重重要的參參考作用用。與中海地地產(chǎn)緊密密合作，確保本本研究能能以最有有效和最最切合實(shí)實(shí)際的方方式滿足足中海地地產(chǎn)自我我發(fā)展的

18、的要求。本研究所所探討的的外部企企業(yè)本報(bào)告分分別以萬萬科企業(yè)業(yè)股份有有限公司司（以下下簡(jiǎn)稱“萬科”）、華潤(rùn)潤(rùn)置地（北京）股份有有限公司司（以下下簡(jiǎn)稱“華潤(rùn)”）、中中遠(yuǎn)發(fā)展展股份有有限公司司（以下下簡(jiǎn)稱“中遠(yuǎn)”）和運(yùn)盛盛(上海海)實(shí)業(yè)業(yè)股份有有限公司司（以下下簡(jiǎn)稱“運(yùn)盛”）為重重點(diǎn)研究究對(duì)象。這些企企業(yè)之所所以被視視作本次次研究的的重點(diǎn)比比較對(duì)象象，是基基于以下下的考慮慮因素：資產(chǎn)規(guī)模模上述企業(yè)業(yè)的資產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模都都在300億人民民幣以上上，其中中萬科和和華潤(rùn)置置地的總總資產(chǎn)分分別達(dá)到到約655億和約約80億億人民幣幣（20002年年中期）的規(guī)模模。一般般情況下下在同行行業(yè)中，企業(yè)資資產(chǎn)規(guī)模模越大，

19、企業(yè)的的管理復(fù)復(fù)雜度則則越高，從而其其薪酬制制度也更更具參考考價(jià)值。企業(yè)的專專業(yè)性上述企業(yè)業(yè)都是專專業(yè)的房房地產(chǎn)企企業(yè)，而而且已在在中國(guó)房房地產(chǎn)市市場(chǎng)上運(yùn)運(yùn)作超過過五年時(shí)時(shí)間。從從一定意意義上說說，基本本上都和和中海地地產(chǎn)一樣樣，進(jìn)入入了一個(gè)個(gè)規(guī)模化化經(jīng)營(yíng)和和品牌化化經(jīng)營(yíng)的的階段，因此，其薪酬酬管理手手段對(duì)中中海的借借鑒意義義較大。市場(chǎng)滲透透范圍上述企業(yè)業(yè)均在三三個(gè)以上上的區(qū)域域擁有房房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目，都都是屬于于跨地區(qū)區(qū)的房地地產(chǎn)企業(yè)業(yè)，這點(diǎn)點(diǎn)與中海海地產(chǎn)的的情況相相類似。而且，這些企企業(yè)都在在從一線線城市向向二線城城市（如如西安、福州、和沈陽陽等）新新興市場(chǎng)場(chǎng)擴(kuò)張。如何在此此擴(kuò)張過過程中，激勵(lì)

20、員員工的開開拓精神神，保證證骨干人人員的迅迅速調(diào)配配，及平平衡決策策質(zhì)量和和決策效效率間的的關(guān)系，都是這這些企業(yè)業(yè)共同面面臨的問問題。在在解決問問題的過過程中，他們的的薪酬體體系也在在作相應(yīng)應(yīng)的改革革。無論論是改革革后的薪薪酬體系系，還是是薪酬體體系改革革本身，無疑都都對(duì)中海海地產(chǎn)有有著重要要的借鑒鑒意義。企業(yè)治理理機(jī)制和和管理模模式上述企業(yè)業(yè)都屬于于在中國(guó)國(guó)內(nèi)地上上市的房房地產(chǎn)企企業(yè)，并并且大部部分都直直接或間間接地受受其母公公司控制制。例如如，中遠(yuǎn)遠(yuǎn)隸屬于于中國(guó)遠(yuǎn)遠(yuǎn)洋集團(tuán)團(tuán)，華潤(rùn)潤(rùn)隸屬于于香港中中資企業(yè)業(yè)華潤(rùn)集集團(tuán)間接接控股，運(yùn)盛屬于于香港運(yùn)運(yùn)盛(中中國(guó))投投資集團(tuán)團(tuán)有限公公司所控控股，這

21、這與中海海地產(chǎn)隸隸屬于在在香港的的中國(guó)海海外集團(tuán)團(tuán)的情況況十分相相似。行業(yè)篇房地產(chǎn)行行業(yè)發(fā)展展趨勢(shì)近幾年，我國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)發(fā)展、城城市化進(jìn)進(jìn)程加快快、居民民收入水水平提高高及政府府啟動(dòng)內(nèi)內(nèi)需的政政策，都都為房地地產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展注注入了新新的活力力。綜合合考查220000年以來來的房地地產(chǎn)業(yè)總總體發(fā)展展?fàn)顩r，可以清清晰地看看到整個(gè)個(gè)中國(guó)房地地產(chǎn)業(yè)正正在經(jīng)歷歷一次深深刻而巨巨大的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型。房地產(chǎn)業(yè)業(yè)日趨市市場(chǎng)化我國(guó)自提提出建立立社會(huì)主主義市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體體制以來來，房地地產(chǎn)業(yè)也也和其他他產(chǎn)業(yè)一一樣市場(chǎng)場(chǎng)化進(jìn) HYPERLINK file:/D:IrisBinText.dll?db=RW&no=2245&cs

22、=8939043&str= 展展明顯加加快。這這主要表表現(xiàn)在：住宅由由計(jì)劃封封閉生產(chǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)向商商品化經(jīng)經(jīng)營(yíng)；全全民、集集體、股股份、合合資、民民營(yíng)等多多種經(jīng)濟(jì)濟(jì)成份并并存，開開創(chuàng)了中中國(guó)房地地產(chǎn)投資資主體多多元化的的時(shí)代；城市土土地由無無償劃撥撥轉(zhuǎn)為有有償出讓讓、直至至今天推推行公開開拍賣，為城市市建設(shè)積積累了大大量的資資金；實(shí)實(shí)行貨幣幣安置，推行了了貨幣分分配制度度，拆遷遷合理安安置；取取消福利利分房，培育住住宅買賣賣市場(chǎng)，使我國(guó)國(guó)的房地地產(chǎn)市逐逐步走向向良性循循環(huán)的發(fā)發(fā)展軌道道。地產(chǎn)開發(fā)發(fā)企業(yè)呈呈現(xiàn)規(guī)模?；图瘓F(tuán)化的的發(fā)展趨趨勢(shì)房地產(chǎn)行行業(yè)是一一個(gè)資金金密集型型的行業(yè)業(yè)，也是是風(fēng)險(xiǎn)較較大的

23、一一個(gè)行業(yè)業(yè)。因此此，要想想在日益益激烈的的房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)長(zhǎng)久地生生存和發(fā)發(fā)展，必必須具有有強(qiáng)大的的資金實(shí)實(shí)力。世世界各國(guó)國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展歷歷史的共共同點(diǎn)就就是企業(yè)業(yè)的規(guī)模?；图瘓F(tuán)化，只有少少數(shù)十幾幾家、幾幾十家大大的房地地產(chǎn)公司司主導(dǎo)了了大部分分市場(chǎng)。我國(guó)房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)經(jīng)過前前幾年的的高速發(fā)發(fā)展，目目前正處處在一個(gè)個(gè)結(jié)構(gòu)性性轉(zhuǎn)變的的關(guān)鍵時(shí)時(shí)期。一一些大的的房地產(chǎn)產(chǎn)公司的的實(shí)力正正在急劇劇增強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的核核心能力力正在加加速形成成，一批批對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)有較大大影響能能力的房房地產(chǎn)龍龍頭企業(yè)業(yè)正在脫脫穎而出出。實(shí)力力小和缺缺乏核心心競(jìng)爭(zhēng)能能力的房房地產(chǎn)企企業(yè)，在在未來的的幾年內(nèi)內(nèi)將會(huì)面面臨

24、被淘淘汰出局局的危險(xiǎn)險(xiǎn)。地產(chǎn)企業(yè)業(yè)品牌化化經(jīng)營(yíng)保持企業(yè)業(yè)的長(zhǎng)久久生存和和發(fā)展也也即可持持續(xù)發(fā)展展問題，隨著市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的日益益激烈和和外部環(huán)環(huán)境的急急劇變化化，正越越來越受受到企業(yè)業(yè)家們的的關(guān)注。擁有一一個(gè)知名名品牌，是企業(yè)業(yè)獲取可可持續(xù)發(fā)發(fā)展的一一個(gè)非常常重要的的因素。這是因因?yàn)椋菏资紫?，在在市?chǎng)供供大于求求的狀態(tài)態(tài)下，要要取得競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，立于于不敗之之地，就就必須有有一個(gè)超超越以前前的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要要想超越越對(duì)手，自然就就會(huì)走以以品牌競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)之路路。所以以，房地地產(chǎn)業(yè)走走向以品品牌為主主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)手段的的多元化化、縱深深化競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)階段，這既是是產(chǎn)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)結(jié)果，也也是市場(chǎng)場(chǎng)走向成成熟的必必然

25、要求求。其次次，品牌牌化經(jīng)營(yíng)營(yíng)將會(huì)提提高房地地產(chǎn)企業(yè)業(yè)地域擴(kuò)擴(kuò)張的效效率，降降低開拓拓新興市市場(chǎng)的營(yíng)營(yíng)銷成本本。這是與與上述的的房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)規(guī)規(guī)模化、集團(tuán)化化的發(fā)展展戰(zhàn)略相相呼應(yīng)的的。房地產(chǎn)市市場(chǎng)地域域差異明明顯我國(guó)房地地產(chǎn)投資資地域性性差異明明顯，呈呈“東高西西低”的特征征。房地地產(chǎn)投資資熱點(diǎn)主主要集中中在以廣廣州、上上海為主導(dǎo)的的東部地地帶。根據(jù)據(jù)20002年11-9月月的統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)據(jù)，上海、廣東、浙江、江蘇投投資增長(zhǎng)長(zhǎng)率分別別為311.4%，300%，333.44%，和和31.4%。東部地帶帶是中國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)增增長(zhǎng)最快快的地區(qū)區(qū)，經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)展展、居民民收入的的水平提提高，消消費(fèi)升級(jí)級(jí)換代，大量

26、外外資的進(jìn)進(jìn)入和勞勞動(dòng)力的的流動(dòng)都都會(huì)增加加對(duì)房地地產(chǎn)的需需求。另一方面面，價(jià)格格水平的的地區(qū)差差距進(jìn)一一步擴(kuò)大大。近兩兩年，國(guó)國(guó)家有關(guān)關(guān)部門對(duì)對(duì)土地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓價(jià)格格的具體體構(gòu)成作作了調(diào)整整，基準(zhǔn)準(zhǔn)地價(jià)趨趨于合理理，各地地方政府府也紛紛紛出臺(tái)政政策，減減少土地地轉(zhuǎn)讓中中的稅費(fèi)費(fèi)。在全全國(guó)土地地轉(zhuǎn)讓價(jià)價(jià)格水平平下降的的同時(shí)，各地區(qū)區(qū)之間的的價(jià)格水水平進(jìn)一一步擴(kuò)大大，這種種差距主主要存在在于經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展水水平不同同的城市市之間以以及大城城市與中中小城市市之間。同時(shí)，全全國(guó)一半半以上的的房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)商商分布在在廣東、上海、北京、江蘇、浙江等等東部地地區(qū)的112個(gè)省省市中，西部邊邊遠(yuǎn)地區(qū)區(qū)不僅開開發(fā)商數(shù)數(shù)量

27、少，而且企企業(yè)規(guī)模模也不大大。東、西部地地區(qū)房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)商之間間的差距距不僅體體現(xiàn)在數(shù)數(shù)量上，而且也也體現(xiàn)在在盈利水水平、經(jīng)經(jīng)營(yíng)能力力、創(chuàng)新新意識(shí)等等方面。東部地地區(qū)的企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)已從資資金實(shí)力力和土地地開發(fā)權(quán)權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)走向品品牌、營(yíng)營(yíng)銷、服服務(wù)等方方面，而而西部地地區(qū)的開開發(fā)商還還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未未達(dá)到這這一步。因此，西西部地區(qū)區(qū)和二、三線城城市的房房地產(chǎn)市市場(chǎng)對(duì)于于成熟的的房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)商商而言，充滿了了利潤(rùn)空空間和機(jī)機(jī)遇。非國(guó)有房房地產(chǎn)企企業(yè)發(fā)展展迅速近年來，隨著房房地產(chǎn)市市場(chǎng)的逐逐步復(fù)蘇蘇，加之之房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)的的平均利利潤(rùn)較其其他行業(yè)業(yè)來說，還屬較較高，因因此，吸吸引了民民營(yíng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)和股份份制經(jīng)濟(jì)

28、濟(jì)的大舉舉進(jìn)入，民營(yíng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展迅速，并逐漸漸成為我我國(guó)房地地產(chǎn)投資資增長(zhǎng)的的主要?jiǎng)觿?dòng)力。再再加上民民營(yíng)企業(yè)業(yè)具有良良好的管管理機(jī)制制并重視視人力資資源的開開發(fā)利用用，大量量吸收國(guó)國(guó)有房地地產(chǎn)公司司的優(yōu)秀秀人才，從而迅迅速增強(qiáng)強(qiáng)了企業(yè)業(yè)綜合素素質(zhì)。而而國(guó)有企企業(yè)由于于體制和和機(jī)制以以及歷史史遺留問問題等深深層次原原因，往往往在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中處處于劣勢(shì)勢(shì)，這樣樣就造成成了“民進(jìn)國(guó)國(guó)退”的局面面。當(dāng)然，這種格格局符合合優(yōu)勝劣劣汰的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)規(guī)律，有利于于房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)結(jié)結(jié)構(gòu)和投投資結(jié)構(gòu)構(gòu)的調(diào)整整，從而而促進(jìn)房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)的健康康快速發(fā)發(fā)展。房地產(chǎn)行行業(yè)薪酬酬制度特特征薪酬制度度作為企企業(yè)管理理體系的的一個(gè)

29、子子系統(tǒng)，不可避避免地受受到企業(yè)業(yè)治理機(jī)機(jī)制，企企業(yè)組織織架構(gòu)、組織架架構(gòu)規(guī)模模、乃至至企業(yè)文文化等因因素的影影響。結(jié)結(jié)合以上上的分析析和對(duì)市市場(chǎng)上的的房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)企企業(yè)的研研究，我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)目前房房地產(chǎn)行行業(yè)內(nèi)的的薪酬制制度有著著以下的的特征：薪資結(jié)構(gòu)構(gòu)的多樣樣性首先，由由于各個(gè)個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展商商企業(yè)性性質(zhì)和體體制的不不同，從從而造成成薪資結(jié)結(jié)構(gòu)的多多樣性。大致上上，目前國(guó)國(guó)內(nèi)房地地產(chǎn)企業(yè)業(yè)大體可可分為三三類，一一是上市市公司，如萬科科、金地地，這類類公司分分為領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)決策層層、職業(yè)業(yè)經(jīng)理層層和一般般雇員。第二類類是民營(yíng)營(yíng)企業(yè)，如深圳圳的泰華華等，這這類公司司只有企企業(yè)主和和雇員兩兩類。第第三

30、類是是國(guó)有企企業(yè)，如如建設(shè)控控股等，這類公公司內(nèi)部部所有人人都是員員工。尤尤其是在在一些具具有強(qiáng)烈烈國(guó)有經(jīng)經(jīng)濟(jì)成分分背景的的上市企企業(yè)，如如中遠(yuǎn)等等，其薪薪酬政策策的制訂訂基礎(chǔ)往往往在兩兩個(gè)坐標(biāo)標(biāo)系中徘徘徊：市市場(chǎng)和母母公司系系統(tǒng)中的的其他子子公司；企業(yè)的的市場(chǎng)化化和體制制背景的的約束性性造成這這類企業(yè)業(yè)薪資結(jié)結(jié)構(gòu)的內(nèi)內(nèi)在矛盾盾。以上上的情況況說明，當(dāng)前的的中國(guó)房房地產(chǎn)企企業(yè)制度度創(chuàng)新的的邊際效效益大于于邊際成成本，因因此薪資資結(jié)構(gòu)的的多樣性性不僅是是必然的的現(xiàn)象，也為企企業(yè)的進(jìn)進(jìn)一步發(fā)發(fā)展提供供了機(jī)遇遇與空間間。其次，不不同的房房地產(chǎn)企企業(yè)規(guī)模模和體制制也導(dǎo)致致不同的的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃和目目標(biāo)。例

31、例如，對(duì)對(duì)于新進(jìn)進(jìn)入房地地產(chǎn)行業(yè)業(yè)卻擁有有巨額資資金的企企業(yè)而言言，可能能更側(cè)重重于短期期目標(biāo)，重視個(gè)個(gè)案的操操盤能力力甚于管管理控制制體系的的完善。在此情情況下，薪酬結(jié)結(jié)構(gòu)往往往會(huì)強(qiáng)調(diào)調(diào)對(duì)短期期行為的的激勵(lì)作作用。總總之，作作為激勵(lì)勵(lì)機(jī)制一一部分的的薪酬結(jié)結(jié)構(gòu)，不不可避免免地因?yàn)闉槠髽I(yè)目目標(biāo)的不不同而表表現(xiàn)出多多樣性的的特征。薪資政策策“因人而而異”房地產(chǎn)高高級(jí)人才才的稀缺缺性和企企業(yè)間對(duì)對(duì)人才的的惡性競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，使使薪資政政策“對(duì)人不不對(duì)崗”。地產(chǎn)人才才的流動(dòng)動(dòng)主要有有兩個(gè)方方面的原原因：一一方面是是受房地地產(chǎn)企業(yè)業(yè)體制的的影響，另一方方面是職職業(yè)經(jīng)理理人為了了追求更更高的待待遇。與與此同時(shí)時(shí)

32、，以前前房地產(chǎn)產(chǎn)人才流流動(dòng)大多多是橫向向流動(dòng)，如從開開發(fā)商到到開發(fā)商商或者是是從中介介公司到到開發(fā)商商之間，而目前前縱向流流動(dòng)加大大，就房房地產(chǎn)行行業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈中的的幾個(gè)主主要部分分如設(shè)計(jì)計(jì)院、開開發(fā)商、銷售代代理、廣廣告媒體體等幾個(gè)個(gè)縱向流流動(dòng)日益益加大，這也是是對(duì)房地地產(chǎn)人才才的要求求越來越越高的原原因。目前房地地產(chǎn)人才才的流動(dòng)動(dòng)主要集集中在上上市公司司和民營(yíng)營(yíng)企業(yè)的的職業(yè)經(jīng)經(jīng)理人和和高級(jí)雇雇員之中中。例如如，萬科科地產(chǎn)在在深圳的的人才流流失率在在8%左左右。在這兩類類企業(yè)的的人才流流動(dòng)中，一方面面是職業(yè)業(yè)經(jīng)理人人感到體體制的約約束，不不能發(fā)揮揮自己的的能力而而流動(dòng)。另一方方面就是是目前房房

33、地產(chǎn)人人才并不不太多，尤其是是缺乏具具有豐富富操盤經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的高高級(jí)人才才。房地地產(chǎn)高級(jí)級(jí)人才的的這種稀稀缺性誘誘導(dǎo)了企企業(yè)在爭(zhēng)爭(zhēng)奪人才才時(shí)動(dòng)機(jī)機(jī)上的偏偏差：即即不僅為為了增強(qiáng)強(qiáng)自身企企業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能力力，也是是為了削削弱對(duì)手手的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和和資源。在此動(dòng)動(dòng)機(jī)的驅(qū)驅(qū)使下，部分企企業(yè)核心心崗位的的薪資政政策演化化為“對(duì)人不不對(duì)崗”：即薪薪資政策策不是基基于崗位位分析和和財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)算，而而是基于于爭(zhēng)奪對(duì)對(duì)象的公公司內(nèi)部部商業(yè)機(jī)機(jī)密，基基于給予予對(duì)手的的破壞程程度，乃乃至人才才爭(zhēng)奪本本身所帶帶來的市市場(chǎng)炒作作影響。最后，許許多房地地產(chǎn)企業(yè)業(yè)所采用用的薪酬酬保密制制度也在在一定程程度上掩掩飾了薪薪資政策策的非

34、制制度化，這樣的的保密制制度一般般與房地地產(chǎn)企業(yè)業(yè)人、財(cái)財(cái)、物高高度集權(quán)權(quán)的特點(diǎn)點(diǎn)相契合合。在人人力資源源的問題題上，高高度的集集權(quán)能夠夠促進(jìn)決決策的效效率，但但卻無法法保證決決策的質(zhì)質(zhì)量，即即不僅在在短期內(nèi)內(nèi)獲得人人才，還還有如何何以長(zhǎng)期期的薪資資政策來來保持整整體隊(duì)伍伍的士氣氣和穩(wěn)定定性。這這些問題題將留在在本人力力資源項(xiàng)項(xiàng)目的第第二階段段逐一解解決。房地產(chǎn)行行業(yè)薪酬酬制度發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)通過研究究萬科、中遠(yuǎn)、華潤(rùn)和和運(yùn)盛這這四個(gè)重重點(diǎn)研究究對(duì)象后后，我們們發(fā)現(xiàn)目目前的房房地產(chǎn)行行業(yè)薪酬酬制度有有著以下下的發(fā)展展趨勢(shì)：薪酬政策策和管理理職能存存在明顯顯的分權(quán)權(quán)化傾向向許多房地地產(chǎn)企業(yè)業(yè)在員工工

35、薪酬改改革方面面的一個(gè)個(gè)關(guān)鍵而而長(zhǎng)遠(yuǎn)的的課題，就是如如何進(jìn)一一步下放放薪酬決決策及管管理職能能，藉此此提供員員工的靈靈活性、責(zé)任心心以及整整體表現(xiàn)現(xiàn)和效率率。相對(duì)對(duì)于其他他地產(chǎn)發(fā)發(fā)展商而而言，萬萬科和運(yùn)運(yùn)盛推行行較為激激進(jìn)的措措施：這這些企業(yè)業(yè)已在相相當(dāng)程度度上淘汰汰了集團(tuán)團(tuán)全國(guó)性性的薪酬酬議訂，轉(zhuǎn)而根根據(jù)有集集團(tuán)統(tǒng)一一制定的的準(zhǔn)則和和指引，把大部部分薪酬酬職能下下放給予予各個(gè)下下屬機(jī)構(gòu)構(gòu)和部門門。中遠(yuǎn)遠(yuǎn)和華潤(rùn)潤(rùn)保留了了一些較較為集權(quán)權(quán)化的制制度，但但這兩個(gè)個(gè)企業(yè)也也給予個(gè)個(gè)別部門門一定程程度的自自主和靈靈活性。在這種發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)中有一一個(gè)重要要例外，這就是是高級(jí)管管理職員員的薪酬酬安排。上述

36、各各企業(yè)都都繼續(xù)由由集團(tuán)統(tǒng)統(tǒng)一管理理大部分分或全體體高級(jí)管管理職員員的薪酬酬事宜和和整體人人力資源源管理事事宜。有有意見認(rèn)認(rèn)為這種種方法能能有效控控制企業(yè)業(yè)的薪酬酬開支，可確保保下屬部部門和機(jī)機(jī)構(gòu)的高高層管理理人員的的凝聚力力和他們們?cè)谄髽I(yè)業(yè)內(nèi)部的的有效調(diào)調(diào)度?，F(xiàn)現(xiàn)時(shí)中海海員工隊(duì)隊(duì)伍內(nèi)高高級(jí)管理理層的薪薪酬與人人力資源源安排，跟上述述企業(yè)的的有關(guān)安安排有一一些共同同之處，但并非非完全相相同。加強(qiáng)員工工薪酬與與表現(xiàn)的的聯(lián)系上述各個(gè)個(gè)企業(yè)在在薪酬政政策方面面的一個(gè)個(gè)普遍趨趨勢(shì)，就就是各個(gè)個(gè)企業(yè)一一直致力力加強(qiáng)薪薪酬與表表現(xiàn)（指指?jìng)€(gè)人表表現(xiàn)與企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)力的提提高）的的聯(lián)系。其目標(biāo)標(biāo)在于提提高員工工

37、隊(duì)伍的的效率和和生產(chǎn)力力，協(xié)助助企業(yè)培培養(yǎng)績(jī)效效文化，以及提提高企業(yè)業(yè)的靈活活性。上上述各個(gè)個(gè)企業(yè)在在這方面面的整體體發(fā)展趨趨勢(shì)，在在于通過過一系列列以績(jī)效效為本的的薪酬安安排，包包括靈活活薪幅、績(jī)效獎(jiǎng)獎(jiǎng)金以及及其他獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃劃取代或或補(bǔ)充傳傳統(tǒng)上的的固定薪薪級(jí)制。這類新新設(shè)立的的薪酬安安排初期期一般只只適用于于高級(jí)管管理層。薪資政策策靈活化化上述各個(gè)個(gè)企業(yè)均均已采取取較靈活活的措施施不同程程度地合合并及取取消員工工津貼，藉此提提高企業(yè)業(yè)薪酬制制度的透透明度。加強(qiáng)員員工隊(duì)伍伍的責(zé)任任性，減減省行政政開支。舉例說說，據(jù)運(yùn)運(yùn)盛估計(jì)計(jì)，處理理員工津津貼和福福利所涉涉及的開開支，約約占人力力資源服服務(wù)

38、總成成本的四四份之一一以上。這方面面的政策策一般受受到員工工的歡迎迎，因?yàn)闉榘呀蛸N貼和福利利并入基基本薪資資中，能能讓員工工在運(yùn)用用薪金方方面享有有更大的的自由度度。舉例例來說，運(yùn)盛推推行“單一薪薪”制政策策，多類類津貼和和額外獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)（例例如高級(jí)級(jí)管理職職員的用用車津貼貼）已被被取消或或并入基基本薪金金內(nèi)。至于得到到保留的的津貼，一般是是因?yàn)樯偕贁?shù)特別別原因才才予以保保留。例例如：執(zhí)執(zhí)行艱辛辛職務(wù)；在偏遠(yuǎn)遠(yuǎn)或生活活指數(shù)偏偏高的地地區(qū)工作作；超時(shí)時(shí)或額外外工作；吸納和和留用人人才以填填補(bǔ)需要要特殊技技能但暫暫時(shí)人手手短缺的的職位。20011年不同同行業(yè)間間平均薪薪資水平平比較根據(jù)我們們的調(diào)查查，

39、我國(guó)部部分行業(yè)業(yè)20001年平平均薪酬酬絕對(duì)數(shù)數(shù)的行業(yè)業(yè)排名由由高到低低分別是是：電信信、電子子技術(shù)、金融、石油化化工、房房地產(chǎn)和和汽車制制造。(見表33.1和和圖3.1) 表3-1 2001年不同行業(yè)間平均薪資水平比較行業(yè)平均年薪薪水平(RMBB元)50%分分位點(diǎn)(RMBB元)電信52,667741,0000電子技術(shù)術(shù)43,338035,1100金融42,447832,4400石油化工工36,775524,2200房地產(chǎn)36,222027,6600汽車制造造35,443826,1100同時(shí)，我我們可以以從500%分位位點(diǎn)與平平均值的的差距程程度間接接地了解解該行業(yè)業(yè)中不同同企業(yè)間間薪酬水水平

40、的差差異程度度。（見見圖3.2）注：差異指數(shù)=1-（50%分位值/平均值）從圖3-2中可可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，石油油化工業(yè)業(yè)中不同同企業(yè)間間的薪酬酬水平差差距最大大，電子子技術(shù)業(yè)業(yè)的企業(yè)業(yè)間薪酬酬差距最最小，而而房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)企業(yè)業(yè)與企業(yè)業(yè)之間的的薪酬差差距介于于汽車制制造業(yè)和和金融業(yè)業(yè)之間。這個(gè)圖表表從另一一個(gè)角度度反映了了行業(yè)市市場(chǎng)化程程度和企企業(yè)薪酬酬政策之之間的關(guān)關(guān)系。行行業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)化程度度越高，人才的的流動(dòng)性性越大，企業(yè)間間薪酬水水平的差差距則越越小。因因此，隨隨著房地地產(chǎn)行業(yè)業(yè)市場(chǎng)化化程度的的日趨提提高，房房地產(chǎn)企企業(yè)的薪薪酬水平平應(yīng)與市市場(chǎng)的變變化節(jié)奏奏保持基基本一致致，這才才能符合合市場(chǎng)的的發(fā)

41、展規(guī)規(guī)律。19999-20001年年間房地地產(chǎn)業(yè)平平均薪資資變化趨趨勢(shì)根據(jù)我們們的調(diào)查查表明：19999至220011年間，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)薪酬酬水平持持續(xù)上升升，平均均年薪水水平從119999年的3319555元上上漲至220011年的3362220元。兩年間間的漲幅幅分別約約7%和和6%。這個(gè)增增長(zhǎng)幅度度是和近近兩年我我國(guó)的國(guó)國(guó)民生產(chǎn)產(chǎn)總值（GDPP）增長(zhǎng)長(zhǎng)率相接接近的。如果房地地產(chǎn)業(yè)薪薪酬水平平繼續(xù)按按照6%的水平平增長(zhǎng)，則20002年年房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)平均均年薪水水平預(yù)計(jì)計(jì)將達(dá)到到RMBB383395元元/年。表3-2 1999-2001年間房地產(chǎn)業(yè)平均薪資變化趨勢(shì)年度平均年薪薪水平(RMBB元)

42、增長(zhǎng)幅度度19999319555-20000341776約7%20011362220約6%20011年不同同城市地地產(chǎn)行業(yè)業(yè)平均薪薪資水平平珠江三角角洲、華華北和華華東是目目前國(guó)內(nèi)內(nèi)的三個(gè)個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展熱熱點(diǎn)區(qū)域域，我們們選取深深圳、廣廣州、上上海和北北京四個(gè)個(gè)城市來來分別代代表這三三大熱點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域。盡管深圳圳、廣州州、上海海和北京京各地都都屬于國(guó)國(guó)內(nèi)最發(fā)發(fā)達(dá)的城城市之列列，但各各地房地地產(chǎn)行業(yè)業(yè)的薪資資水平差差距懸殊殊，其中中深圳地地產(chǎn)業(yè)的的薪資水水平尤其其突出，20001年平平均年薪薪約為RRMB5526665元/年；第第二為北北京，平平均年薪薪約為RRMB3378660元/年；其其次為上上

43、海，平平均年薪薪約為RRMB3370118元/年。最最末為廣廣州，平平均年薪薪約為RRMB3365550元/年。如圖3-5所示示，北京京、廣州州、上海海三地的的薪酬水水平分別別約為深深圳地區(qū)區(qū)薪酬水水平的772%、70%和655%。這這將為中中海地產(chǎn)產(chǎn)在把握握地區(qū)子子公司間間的總體體薪酬差差異幅度度時(shí)提供供一定參參考。企業(yè)篇薪酬激勵(lì)勵(lì)模式介介紹房地產(chǎn)企企業(yè)對(duì)員員工的激激勵(lì)主要要分為物物質(zhì)激勵(lì)勵(lì)和非物物質(zhì)激勵(lì)勵(lì)。我們們主要對(duì)對(duì)重點(diǎn)研研究對(duì)象象企業(yè)的的物質(zhì)激激勵(lì)模式式進(jìn)行了了歸類分分析。（見圖44-1）圖4-1 激勵(lì)方式分類分析從歸類的的情況開開看物質(zhì)質(zhì)的激勵(lì)勵(lì)按照時(shí)時(shí)間性分分為短期期和長(zhǎng)期期激勵(lì)

44、；按照連連續(xù)性的的原則分分為穩(wěn)定定和不穩(wěn)穩(wěn)定。長(zhǎng)期穩(wěn)定定的激勵(lì)勵(lì)模式以華潤(rùn)為為例，從從一般員員工到副副總一共共有200個(gè)級(jí)別別，最低低G6,最高AA1。級(jí)級(jí)別順序序?yàn)椋篏G6/GG5/GG4/GG3/GG2/GG1/FF4/FF3/FF2/FF1/EE2/EE1/DD2/DD1/CC2/CC1/BB2/BB1/AA2/AA1，非非銷售人人員的工工資總額額（工資資津貼貼）和級(jí)級(jí)別直接接掛鉤，其中每每個(gè)月都都有考核核。在這這里基本本工資部部分就屬屬于一種種長(zhǎng)期而而穩(wěn)定的的薪資激激勵(lì)，但但是長(zhǎng)期期穩(wěn)定的的物質(zhì)激激勵(lì)在程程度上將將會(huì)使激激勵(lì)效果果不斷弱弱化，長(zhǎng)長(zhǎng)此以往往激勵(lì)的的作用不不再明顯顯。這和和

45、薪資水水平?jīng)]有有更多的的關(guān)系，企業(yè)員員工會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生“這本來來就是我我該得的的”固定想想法。同同樣當(dāng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金（對(duì)對(duì)超額勞勞動(dòng)付出出的回報(bào)報(bào)）及企企業(yè)長(zhǎng)期期福利政政策成為為一種固固定模式式進(jìn)行發(fā)發(fā)放，其其激勵(lì)作作用和基基本薪資資沒有根根本的區(qū)區(qū)別。無無論是萬萬科還是是華潤(rùn)、運(yùn)盛都都存在這這樣的長(zhǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定定的激勵(lì)勵(lì)模式。長(zhǎng)期不穩(wěn)穩(wěn)定的激激勵(lì)模式式以運(yùn)盛為為例，樓樓宇售（租）獎(jiǎng)獎(jiǎng)金提取取幅度如如表41：表4-1 運(yùn)盛樓宇售（租）獎(jiǎng)金提取幅度物業(yè)類型型售樓提取取比例（%）租樓提取取比例（%）備 注1、別墅墅0.61.3320-440售樓按銷銷售收入入提??；租樓按按首月租租金提取取。租期期一年以以上按提提取比

46、例例的1000%計(jì)計(jì)計(jì)提，半年以以上不足足一年的的按提取取比例的的50%計(jì)提。2、寫字字樓0.71.2215-3303、商場(chǎng)場(chǎng)0.51.2215-3304、中高高檔公寓寓0.40.7715-3305、普通通住宅0.30.5515-220 按按本規(guī)定定所提取取的售（租）樓樓獎(jiǎng)金為為專職營(yíng)營(yíng)銷人員員個(gè)人獎(jiǎng)獎(jiǎng)。專職職營(yíng)銷人人員獎(jiǎng)金金直接與與營(yíng)銷業(yè)業(yè)績(jī)掛鉤鉤，多勞勞多得，上不封封頂，下下不保底底。這里體現(xiàn)現(xiàn)的銷售售獎(jiǎng)金就就是長(zhǎng)期期不穩(wěn)定定的物質(zhì)質(zhì)激勵(lì)模模式，從從激勵(lì)效效果來看看長(zhǎng)期而而不穩(wěn)定定的激勵(lì)勵(lì)效果是是非常好好的。但但是長(zhǎng)期期而不穩(wěn)穩(wěn)定的激激勵(lì)的適適用員工工和部門門是非常常局限的的，一般般都會(huì)用

47、用于項(xiàng)目目管理人人員以及及營(yíng)銷售售樓人員員。在項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目目上，例例如運(yùn)盛盛年度指指標(biāo)獎(jiǎng)的的計(jì)算：對(duì)于經(jīng)經(jīng)營(yíng)性開開發(fā)項(xiàng)目目，各年年度指標(biāo)標(biāo)獎(jiǎng)?wù)颊麄€(gè)項(xiàng)目目指標(biāo)獎(jiǎng)獎(jiǎng)之比例例以相應(yīng)應(yīng)年度銷銷售收入入占整個(gè)個(gè)項(xiàng)目銷銷售收入入比例的的50計(jì)算；在項(xiàng)目目前期準(zhǔn)準(zhǔn)備階段段且當(dāng)年年度無銷銷售收入入指標(biāo)時(shí)時(shí)，該年年度不預(yù)預(yù)提指標(biāo)標(biāo)獎(jiǎng)。公公司完成成整個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目竣工工決算（含室外外工程）和項(xiàng)目目目標(biāo)稅稅后凈利利潤(rùn)時(shí)，可進(jìn)行行項(xiàng)目指指標(biāo)獎(jiǎng)結(jié)結(jié)算。結(jié)結(jié)算前，公司應(yīng)應(yīng)編制項(xiàng)目考考核指標(biāo)標(biāo)完成情情況報(bào)告告，并并根據(jù)集集團(tuán)核定定的項(xiàng)目目獎(jiǎng)勵(lì)（罰）方方案編制制項(xiàng)目目獎(jiǎng)金分分配方案案，一一并報(bào)送送集團(tuán)。項(xiàng)目目獎(jiǎng)金分分配方案案中

48、不不包括公公司總經(jīng)經(jīng)理獎(jiǎng)金金和專職職營(yíng)銷人人員獎(jiǎng)金金。其他他重點(diǎn)研研究對(duì)象象企業(yè)基基本上都都存在長(zhǎng)長(zhǎng)期而不不穩(wěn)定的的激勵(lì)措措施，但但我們同同樣要注注意到長(zhǎng)長(zhǎng)期而不不穩(wěn)定的的物質(zhì)激激勵(lì)在人人員范圍圍上是一一個(gè)傳統(tǒng)統(tǒng)的難題題，獎(jiǎng)金金分配的的范圍既既要考慮慮到直接接經(jīng)營(yíng)人人員的業(yè)業(yè)績(jī)同時(shí)時(shí)要考慮慮到協(xié)同同部門的的作用，分配范范圍的過過于集中中可能會(huì)會(huì)引發(fā)內(nèi)內(nèi)部分配配不公，過于分分散會(huì)使使激勵(lì)作作用嚴(yán)重重弱化。以萬科為為例，萬萬科對(duì)高高級(jí)管理理人員實(shí)實(shí)行年度度述職與與考評(píng)制制度，年年初根據(jù)據(jù)公司中中長(zhǎng)期發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略目標(biāo)和和年度經(jīng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)確定各各位高級(jí)級(jí)管理人人員的年年度經(jīng)營(yíng)營(yíng)考核指指標(biāo)，年年終時(shí)由由

49、公司總總經(jīng)理根根據(jù)其年年度經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)績(jī)、管理狀狀況、可可持續(xù)發(fā)發(fā)展情況況，并考考慮同行行業(yè)收入入水平后后，確定定其報(bào)酬酬總數(shù)額額。短期而穩(wěn)穩(wěn)定的激激勵(lì)的模模式企業(yè)為了了激勵(lì)員員工常常常會(huì)出臺(tái)臺(tái)一些短短期而穩(wěn)穩(wěn)定的激激勵(lì)措施施，例如如部分企企業(yè)的住住房提供供、房改改現(xiàn)金分分配等。這類短短期穩(wěn)定定的激勵(lì)勵(lì)措施，一方面面可以在在短時(shí)間間內(nèi)激勵(lì)勵(lì)獲得物物質(zhì)利益益的員工工，另一一方面又又可以使使現(xiàn)在沒沒有獲得得利益的的員工得得到期望望激勵(lì)。與其他他激勵(lì)措措施一樣樣，此類類激勵(lì)方方式也存存在局限限，當(dāng)員員工獲益益后激勵(lì)勵(lì)作用會(huì)會(huì)迅速下下降起不不到長(zhǎng)期期激勵(lì)的的效果。短期而不不穩(wěn)定的的激勵(lì)在激勵(lì)制制度以外外存

50、在著著事實(shí)上上的短期期而不穩(wěn)穩(wěn)定的物物質(zhì)激勵(lì)勵(lì)（例如如“紅包”），這這種不定定時(shí)的獎(jiǎng)獎(jiǎng)金常常常針對(duì)關(guān)關(guān)鍵管理理崗位人人員和公公司骨干干。在激激勵(lì)效果果上短期期而不穩(wěn)穩(wěn)定是非非常有效效的，這這是由于于激勵(lì)的的頻率沒沒有規(guī)律律，不存存在員工工長(zhǎng)期適適應(yīng)的問問題。短短期而不不穩(wěn)定的的激勵(lì)在在公開化化、透明明度上有有很大的的局限性性，其他他激勵(lì)范范圍外的的員工會(huì)會(huì)有暗箱箱操作的的感覺。以運(yùn)盛為為例，998年南南京玄武武別墅因因稍稍改改變了建建筑方案案，使該該項(xiàng)目從從滯銷樓樓變成暢暢銷樓，該建筑筑師國(guó)家一一級(jí)建筑筑師、集集團(tuán)地產(chǎn)產(chǎn)部副總總經(jīng)理個(gè)個(gè)人拿獎(jiǎng)獎(jiǎng)金1550萬元元。在我們的的重點(diǎn)研研究對(duì)象象企業(yè)中

51、中，這四四類激勵(lì)勵(lì)在一定定程度上上都存在在。但是是一個(gè)共共性的問問題就是是沒有對(duì)對(duì)企業(yè)內(nèi)內(nèi)員工進(jìn)進(jìn)行劃分分，新華華信認(rèn)為為針對(duì)企企業(yè)員工工應(yīng)該進(jìn)進(jìn)行類似似市場(chǎng)細(xì)細(xì)分的工工作。四四類激勵(lì)勵(lì)模式分分別適用用于不同同的員工工群體，經(jīng)過一一定組合合構(gòu)成企企業(yè)物質(zhì)質(zhì)激勵(lì)系系統(tǒng)。同同樣企業(yè)業(yè)也存在在其他非非物質(zhì)激激勵(lì)的措措施，涉涉及到職職業(yè)發(fā)展展、榮譽(yù)譽(yù)授予、文化認(rèn)認(rèn)同等方方面。其其中影響響中高層層管理人人員的主主要是職職業(yè)發(fā)展展激勵(lì)，職業(yè)發(fā)發(fā)展途徑徑的透明明通暢、不受約約束條件件等因素素控制常常常能夠夠起到超超出物質(zhì)質(zhì)激勵(lì)的的效果，由于未未列入本本次調(diào)查查研究范范圍不再再做深入入分析。不同城市市各崗位位

52、薪資水水平調(diào)查查深圳深圳地區(qū)區(qū)房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)經(jīng)經(jīng)過多年年的發(fā)展展已開始始走向成成熟，人人才的供供需矛盾盾開始凸凸現(xiàn)，220011年房地地產(chǎn)企業(yè)業(yè)的人才流動(dòng)動(dòng)大大增增加。數(shù)據(jù)顯顯示，220022年1-6月月份深圳圳房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)的的人員流流動(dòng)率是是去年同同期的22.6倍倍，并有有繼續(xù)上上升的趨趨勢(shì)。根據(jù)我們們的調(diào)查查：20001-20002年度度在深圳圳地區(qū)中中，總工工程師平平均年薪薪約288萬元，投資部部經(jīng)理平平均年薪薪約244萬元，銷售經(jīng)經(jīng)理平均均年薪約約23.5萬元元，總建建筑師平平均年薪薪約233.5萬萬元，人人事行政政經(jīng)理約約23萬萬元，合合約部經(jīng)經(jīng)理平均均年薪約約22.5萬元元，財(cái)務(wù)務(wù)經(jīng)

53、理平平均年薪薪約222.5萬萬元。詳詳細(xì)數(shù)據(jù)據(jù)如表442所所示表422 220011-20002年年度深圳圳地區(qū)房房地產(chǎn)行行業(yè)薪酬酬情況20011-20002年年度深圳圳地區(qū)房房地產(chǎn)行行業(yè)薪酬酬情況職位年收入（萬元）較低值較高值平均值總工程師師11.88-122.638-44028投資部經(jīng)經(jīng)理9.5-1033-33524總建筑師師10-110.5532-33323.55銷售經(jīng)理理6-6.532-33423.55人事行政政經(jīng)理4.5-530.11-32223合約部經(jīng)經(jīng)理5-631.55-33322.55財(cái)務(wù)經(jīng)理理5-5.535-33722.55注：為排排除偏離離市場(chǎng)平平均薪酬酬水平太太遠(yuǎn)的數(shù)數(shù)據(jù)

54、的影影響，我我們排除除了前110%和和后100%的數(shù)數(shù)據(jù)。北京根據(jù)我們們的調(diào)查查：20001-20002年度度在北京京地區(qū)中中，總工工程師平平均年薪薪約222萬元，投資部部經(jīng)理平平均年薪薪約188萬元，銷售經(jīng)經(jīng)理平均均年薪約約16.5萬元元，總建建筑師平平均年薪薪約166萬元，財(cái)務(wù)經(jīng)經(jīng)理平均均年薪約約16萬萬元，人人事行政政經(jīng)理約約16萬萬元，合合約部經(jīng)經(jīng)理平均均年薪約約15.5萬元元。詳細(xì)細(xì)數(shù)據(jù)如如表43所示示。表433 220011-20002年年度北京京地區(qū)房房地產(chǎn)行行業(yè)薪酬酬情況20011-20002年年度北京京地區(qū)房房地產(chǎn)行行業(yè)薪酬酬情況職位年收入（萬元）較低值較高值平均值總工程師師

55、9-10028-22922投資部經(jīng)經(jīng)理6-724-22518銷售經(jīng)理理5.5-621-22316.55總建筑師師6-6.519-22016財(cái)務(wù)經(jīng)理理5-5.522-22516人事行政政經(jīng)理4.5-520-22116合約部經(jīng)經(jīng)理3.5-419-119.5515.55注：為排除偏離市場(chǎng)平均薪酬水平太遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)的影響，我們排除了前10%和后10%的數(shù)據(jù)。廣州20011-20002年年度在廣廣州地區(qū)區(qū)中，總總工程師師平均年年薪約118.55萬元，投資部部經(jīng)理平平均年薪薪約155萬元，總建筑筑師平均均年薪約約14萬萬元，銷銷售經(jīng)理理平均年年薪約115.55萬元，人事行行政經(jīng)理理約144.5萬萬元，合合約部

56、經(jīng)經(jīng)理平均均年薪約約14.5萬元元，財(cái)務(wù)務(wù)經(jīng)理平平均年薪薪約144萬元。20011-20002年年度廣州州地區(qū)房房地產(chǎn)行行業(yè)薪酬酬情況年收入（萬元）職位較低值較高值平均值總工程師師9-100.529-33020投資部經(jīng)經(jīng)理7-8.521-22217銷售經(jīng)理理6-6.519.55-21116總建筑師師6.5-7.5520-221.5515.55人事行政政經(jīng)理4.5-519-22015.55合約部經(jīng)經(jīng)理4-4.517-11815財(cái)務(wù)經(jīng)理理5.5-620.55-21114.55注：為排除偏離市場(chǎng)平均薪酬水平太遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)的影響，我們排除了前10%和后10%的數(shù)據(jù)。上海20011-20002年年度在上上海

57、地區(qū)區(qū)中，總總工程師師平均年年薪約118.55萬元，投資部部經(jīng)理平平均年薪薪約155萬元，總建筑筑師平均均年薪約約14萬萬元，銷銷售經(jīng)理理平均年年薪約115.55萬元，人事行行政經(jīng)理理約144.5萬萬元，合合約部經(jīng)經(jīng)理平均均年薪約約14.5萬元元，財(cái)務(wù)務(wù)經(jīng)理平平均年薪薪約144萬元。20011-20002年年度上海海地區(qū)房房地產(chǎn)行行業(yè)薪酬酬情況年收入（萬元）職位較低值較高值平均值總工程師師9.5-10.528-33018.55 投資部經(jīng)經(jīng)理7-821-222.5515銷售經(jīng)理理6-6.519-22015.55人事行政政經(jīng)理4.5-518-119.5514.55合約部經(jīng)經(jīng)理3.5-417-11814.55總建