1、情鑒證魅兒蜜珠寶定制營銷策劃方案再小個體 也有自己品牌源自微信 公眾平臺第1頁目錄4行業(yè)概況1235市場營銷產(chǎn)品策略競爭戰(zhàn)略廣告促銷第2頁行業(yè)概況市場現(xiàn)實狀況競爭格局50%30%珠寶分類20%第3頁行業(yè)概況中國珠寶市場現(xiàn)實狀況居民消費取向，日常必需品高檔消費品，更多關(guān)注高附加值商品保值與收藏，金銀珠寶首飾就是其中之一。據(jù)中國寶玉石協(xié)會預(yù)計，中國將成為全球最具競爭力珠寶首飾加工和消費中心，成為世界最大珠寶首飾市場。第4頁行業(yè)概況競爭格局區(qū)域分布不均衡市場層次分明企業(yè)眾多依據(jù)中寶協(xié)統(tǒng)計，截至 年末，國內(nèi)珠寶零售企業(yè)已占到珠寶企業(yè)總數(shù)80%以上，從業(yè)人數(shù)到達行業(yè)總?cè)藬?shù)二分之一左右。奢侈品：卡地亞、蒂

2、芬尼中高檔：魅兒蜜、老鳳祥、潮宏基、豫園商城、周大福、周生生、謝瑞麟等低級：沒有有影響力品牌珠寶首飾單位價值相對價格較高時尚時尚和趨勢當前珠寶首飾行業(yè)競爭較為激烈，市場處于較為分散情況，尤其是定制占據(jù)品牌優(yōu)勢企業(yè)市場份額也不大。第5頁行業(yè)概況珠寶分類其它珠寶玉石類金屬類 貴金屬首飾普通金屬首飾仿貴金屬首飾 薄層類首飾常見珠寶玉石有：鉆石、紅寶石藍寶石、水晶翡翠、珍珠琥珀、黃玉等利用除金屬和珠寶玉石以外材料制成首飾，包含：陶瓷、木料、線類、皮類、象牙等第6頁市場營銷市場分析目標人群50%30%20% 品牌策略第7頁市場分析三“足”鼎立首飾市場鉑金為大部分中國消費者所喜愛，在婚慶首飾市場中占據(jù)絕對

3、地位。黃金首飾是傳統(tǒng)飾品之一，在珠寶首飾市場上一直是深受歡迎。代表著尊貴和永恒，中國鉆飾消費正以每年16%速度連續(xù)增加。鉑金鉆石黃金第8頁市場分析魅兒蜜 魅兒蜜-珠寶制訂產(chǎn)品線“魅”鉑金？黃金鉆石K金第9頁云南珠寶行業(yè)定制標志“珠寶行業(yè)制訂推廣尤其貢獻獎”超出1/10定制零售市場份額至臻鑄造技藝、反傳統(tǒng)開創(chuàng)性設(shè)計魅兒蜜-珠寶定制標志魅兒蜜第10頁鉑金與鉆石完美結(jié)合2.鑲嵌飾品1.鉑金是否需要市場分析魅兒蜜第11頁用不一樣設(shè)計理念結(jié)合傳統(tǒng)不停創(chuàng)新，在黃金市場力爭一席之地。 競爭市場黃金K金+鉆石相輔相成2.頂級工藝與時下流行相結(jié)合1.傳統(tǒng)金飾 不傳統(tǒng)工藝 傳統(tǒng)黃金市場發(fā)展歷史長已經(jīng)趨于成熟，競爭

4、者多，壓力大，只能從設(shè)計創(chuàng)新，產(chǎn)品質(zhì)量，工藝水平上下手，爭取市場份額。市場分析魅兒蜜第12頁白銀和其它材質(zhì)產(chǎn)品填補與鉑金、鉆石珠寶、黃金、K金市場空白，立爭做到多元化發(fā)展。 輔助市場白銀與其它多元化2.其它材質(zhì)1.銀飾市場分析魅兒蜜第13頁兒童主要是長輩對小輩期望兼顧保值功效和情感內(nèi)涵提升本身品味和緊跟時尚天性愛美，增加本身魅力傳統(tǒng)禮儀和對未來美好憧憬目標人群兒童老人男性女性婚慶市場第14頁目標人群消費產(chǎn)品老年人兒童老年人關(guān)注則是一個兼顧保值功效和情感內(nèi)涵時尚，紅寶石、藍寶石和翡翠飾品深取得老年人青睞。自古就有給小孩佩戴白銀制成長命鎖、手鐲、項圈風(fēng)俗以表示長輩對后代期盼。第15頁目標人群消費產(chǎn)

5、品男性在30-44歲中國男士中，有67%男士希望擁有鉆石。老年人老年人關(guān)注則是一個兼顧保值功效和情感內(nèi)涵時尚，紅寶石、藍寶石和翡翠飾品深取得老年人青睞。第16頁目標人群消費產(chǎn)品男性在30-44歲中國男士中，有67%男士希望擁有鉆石。女性女性偏愛鉑金和鉆石制品，以及珠寶鑲嵌飾品。第17頁鉆石、鉑金、黃金幸福、愛情、永恒、喜慶戒指手鏈項鏈耳環(huán)婚慶市場 是首飾主要推進力存在，我國每年約有950萬對新人結(jié)婚，婚慶消費總額達2500億元目標人群消費產(chǎn)品第18頁目標人群 以富裕人群為主：高收入精英白領(lǐng)有錢時尚青年愛美富裕中年人準備結(jié)婚夫妻以普通收入人群為主：喜歡傳統(tǒng)中老年人準備結(jié)婚夫妻家庭富裕兒童時尚青少

6、年普通或較低收入人群：時尚青少年傳統(tǒng)家庭兒童中老年人A 鉑金珠寶C 白銀其它B 黃金K金依據(jù)消費水平劃分三大群體第19頁奢華風(fēng)以頂級材質(zhì)和工藝配以一流設(shè)計高端和高收入人群 時尚風(fēng)復(fù)古風(fēng)材質(zhì)普通，著重設(shè)計和格調(diào)獨特愛時尚年輕人以傳統(tǒng)材質(zhì)黃金為主，設(shè)計突破傳統(tǒng)又保留其韻味喜歡復(fù)古格調(diào)人群以及中老年人按照格調(diào)劃分三大類目標人群第20頁按照性別分成兩大類目標人群第21頁品牌策略品牌起源 起源 自打造云南第一珠寶定制加工工作室成為先導(dǎo)地位以來，即以至臻鑄造技藝、一反傳統(tǒng)開創(chuàng)性設(shè)計，成為根植于珠寶興趣者內(nèi)心時尚符號！云南名牌云南馳名商標云南首飾行業(yè)標志性品牌云南首飾定制生產(chǎn)與加工最強品牌云南最有價值商標5

7、00強第22頁品牌策略品牌定位品牌特點：成色足、工藝精、款式新、色澤美品牌關(guān)鍵理念：傳遞感情，見證精彩生活品牌格調(diào)：時尚、優(yōu)雅、獨特品牌情感：情鑒證品牌文化：簡單就是美第23頁提煉品牌關(guān)鍵價值塑造品牌個性品牌形象塑造傳輸策略提煉廣告語Description of the contents從以下五方面完善魅兒蜜品牌體系品牌策略完善定位第24頁品牌策略品牌打造四步曲品牌是什么：從定義出發(fā)消費者對產(chǎn)品、服務(wù)、文化、聲譽、廣告等心理反應(yīng)總和是主觀而不是客觀判斷消費者與企業(yè)任何一次接觸都會留下品牌印象第25頁品牌推薦關(guān)鍵四詞第一印象讓用戶在心理對品牌產(chǎn)生好感情感溝通讓用戶感受到我們真誠和努力全方位讓魅M

8、EM無處不在（公關(guān)宣傳、產(chǎn)品包裝、全方面合作、用戶互動、口碑傳輸?shù)龋┒嘟嵌扔脩趔w驗、產(chǎn)品理念、服務(wù)意識、企業(yè)文化、社會責(zé)任等魅MEM品推關(guān)鍵詞三種情感溝通：讓用戶感受到你真誠和努力全方位：讓魅MEM無處不在（公關(guān)宣傳、產(chǎn)品包裝、全方面合作、用戶互動、口碑傳輸?shù)龋┤轿唬河脩趔w驗、產(chǎn)品理念、服務(wù)意識、企業(yè)文化、社會責(zé)任等品牌策略品牌打造四步曲第26頁產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略價格策略50%30%推廣策略20%第27頁產(chǎn)品策略主要性企業(yè)成功與發(fā)展關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費者需求程度以及產(chǎn)品策略正確是否。產(chǎn)品策略是市場營銷4P組合關(guān)鍵，是價格策略，分銷策略和促銷策略基礎(chǔ)。產(chǎn)品策略選擇決定了營銷成績好壞。第28頁潛在

9、產(chǎn)品形式產(chǎn)品期望產(chǎn)品形式產(chǎn)品關(guān)鍵產(chǎn)品產(chǎn)品策略整體營銷5層次第29頁 產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略產(chǎn)品策略第30頁產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合策略1 擴大產(chǎn)品策略魅兒蜜能夠在確保品質(zhì)和價格前提下，增加同一產(chǎn)品規(guī)格、型號和款式。 增加不一樣品質(zhì)和不一樣價格同一個產(chǎn)品。 增加與原產(chǎn)品相類似產(chǎn)品。 增加與原產(chǎn)品毫不相關(guān)產(chǎn)品。第31頁產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合策略2 高檔產(chǎn)品策略魅兒蜜屬于中高檔產(chǎn)品，但與同行業(yè)競爭，應(yīng)該在原有產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔次、高價格產(chǎn)品項目。第32頁產(chǎn)品策略產(chǎn)品差異化策略魅兒蜜能夠經(jīng)過自己產(chǎn)品在“成色，工藝，款式，色澤 ”四個方面與其它品牌差異而采取產(chǎn)品差異策略。第33頁產(chǎn)品

10、策略新產(chǎn)品開發(fā)策略經(jīng)過構(gòu)建專門新產(chǎn)品研發(fā)，有效增加新產(chǎn)品研發(fā)宣傳，提升名牌珠寶競爭力。第34頁產(chǎn)品策略低成本策略在確保質(zhì)量基礎(chǔ)上：改進設(shè)計型低成本戰(zhàn)略（主要是降低魅兒蜜在設(shè)計上費用） 材料節(jié)約型低成本戰(zhàn)略； 人工費用降低型低成本戰(zhàn)略； 第35頁產(chǎn)品競爭力完整產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)優(yōu)勢質(zhì)量保障第36頁價格策略撇脂定價法（適應(yīng)用戶求新心理，以較高價格打入市場）滲透定價法（針對中低級明牌產(chǎn)品方便打開銷路）A B 新產(chǎn)品價格策略第37頁價格策略心理定價策略折扣定價策略歧視（差異）定價策略地域價格策略產(chǎn)品組合定價策略價格調(diào)整策略第38頁 價格策略Sub DepartmentSub DepartmentCEO心理定價

11、策略尾數(shù)定價：寧能夠0.99元結(jié)尾，也不以1元結(jié)尾聲望性定價：提升產(chǎn)品價格，以價格說明其明貴明優(yōu)第39頁 價格策略Sub DepartmentCEO折扣定價策略現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣第40頁 價格策略Sub DepartmentSub DepartmentSub Department魅兒蜜建立有效用戶維護體系，設(shè)定用戶等級，依據(jù)用戶等級采取折扣價格、維護效率不一樣等差異價值歧視（差異）定價策略不一樣時間采取不一樣定價時區(qū)定價策略第41頁 價格策略魅兒蜜主要經(jīng)營：黃金、k金、貴金屬鑲嵌飾品，經(jīng)過不一樣種類之間組合來定價 產(chǎn)品組合定價策略第42頁價格影響消費者心理感知和判斷，是影響消費者購置意愿和購置數(shù)

12、量主要原因。個人教授商品環(huán)境最直接外觀質(zhì)量購物環(huán)境ABCD影響價格五大原因社會文化理性準確E群體感受價格策略第43頁價格策略尾數(shù)或者整數(shù)定價聲望性定價招徠定價個人原因是影響消費者最直接、最主要原因，從個人心理上突破從而定價把尾數(shù)定為0.98或0.99給方便宜錯覺或者取整達到“好貨不便宜效果”定時用部分產(chǎn)品做降價秒殺活動（第N個下單半價）心理定價第44頁價格策略數(shù)量折扣季節(jié)折扣現(xiàn)金折扣消費者因為貪廉價心理都喜歡購置打折產(chǎn)品，折扣能夠大大促進消費折扣定價第45頁價格策略用戶地域時間實施會員制度，吸引新用戶，保住舊客戶據(jù)不一樣地域消費水平進行定價確保最正確銷售模式在特殊節(jié)日更改價提升消費者熱情差異定

13、價第46頁 推廣策略Sub Department社會推廣整合營銷推廣廣告?zhèn)鬏斖茝V公共關(guān)系推廣事件推廣網(wǎng)絡(luò)推廣推廣策略第47頁報紙廣告 新媒介自建公共汽車車載電視新渠道拓展騰訊QQ 電臺節(jié)目廣告 推廣策略除自建媒介外，采取合作或者軟植入方式第48頁產(chǎn)品展示會年度報表、業(yè)務(wù)通訊和周刊參加和贊助各種社會公益活動創(chuàng)造和利用新聞推廣策略公關(guān) 第49頁體育策略（參加跑步。） 新聞策略（制造新聞事件）輿論策略活動策略明星策略（打造自己紅人手摸、直播）推廣策略事件 第50頁 各大論壇、貼吧 電子郵件 騰訊QQ 微信（群、朋友圈、廣告媒介） 微博推廣策略網(wǎng)絡(luò) 第51頁 海報宣傳 社會輿論 口頭傳輸 推廣策略社會

14、 第52頁 推廣策略整合營銷傳輸 全球整合 營銷傳輸 第一步：客戶數(shù)據(jù)庫第二步：客戶與潛在客戶評定第三步：接觸點/偏好第四步：品牌關(guān)系第五步：信息設(shè)計和傳送第六步：預(yù)測ROCI第七步：做出對于營銷策略第八步：市場測量第53頁 營銷目標Sub DepartmentSub Department提升市場擁有率增加銷售額樹立品牌形象第54頁競爭戰(zhàn)略50%30%20%競爭品牌營銷網(wǎng)絡(luò)SWOT分析第55頁競爭品牌克徠帝周大福周生生第56頁競爭品牌分析第57頁競爭品牌分析第58頁營銷網(wǎng)絡(luò)伴隨競爭日益激烈，終端營銷+網(wǎng)絡(luò)營銷成為珠寶首飾企業(yè)最為主要資源之一。經(jīng)過建設(shè)和完善營銷網(wǎng)絡(luò)，形成有效市場化營銷模式，是珠

15、寶行業(yè)企業(yè)塑造、維護和提升品牌形象最為主要和直接伎倆，也將為企業(yè)久遠發(fā)展奠定良好市場基礎(chǔ)。第59頁營銷網(wǎng)絡(luò)當前企業(yè)優(yōu)勢較豐富產(chǎn)業(yè)資源完整 產(chǎn)業(yè)鏈高品質(zhì)設(shè)計制作能力齊全 生產(chǎn)線成熟營銷模式、健全制作生態(tài)鏈、擴張營銷網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)、完整品牌價值未來第60頁營銷網(wǎng)絡(luò) 魅兒蜜充分利用本身資源 強化營銷體系建設(shè)，形成營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)第61頁銷售期望40%年增加率！400萬600萬800萬950萬快速拓展營銷網(wǎng)絡(luò)快速占據(jù)市場真正確立企業(yè)品牌地位第62頁SWOTSTOW第63頁魅兒蜜競爭態(tài)勢決定一家成功珠寶首飾企業(yè)必須在產(chǎn)品設(shè)計、品牌維護、渠道建設(shè)等方面含有自己獨特競爭優(yōu)勢。第64頁魅兒蜜其它配飾黃金飾品鑲嵌飾品

16、為增強魅兒蜜競爭力，強化了品質(zhì)要求，提升定制設(shè)計能力。生產(chǎn)線第65頁魅兒蜜 完整產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)設(shè)計生產(chǎn)銷售 魅兒蜜在吸收多年經(jīng)驗和資源后形成了集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售完整產(chǎn)業(yè)鏈，也為之后發(fā)展奠定基礎(chǔ)。第66頁廣告促銷廣告?zhèn)鬏敶黉N計劃50%30%20%營銷渠道第67頁廣告?zhèn)鬏攺V告內(nèi)容廣告目標傳輸組合 - What？ - Where？ - When？- 營銷工具- 事件營銷- 平面設(shè)計- 動態(tài)廣告 - Who？ - Why？ - How？ - FCB矩陣 - 廣告語- 展會- 包裝第68頁廣告目標5W1H分析WhatWhereWhenWhyWho1830歲青年適婚新人金婚老年市場競爭激烈消費市場廣大信

17、息傳輸力量提升利潤增強品牌影響力擴大市場份額時尚雜志電視廣告門店櫥窗日常廣告節(jié)日尤其推出事件營銷How ：利用市場調(diào)研接觸目標人群，分析其心理和行為，選擇適當媒介，評定廣告效果。第69頁廣告內(nèi)容平面設(shè)計A魅兒蜜讓你像公主一樣驕傲第70頁廣告內(nèi)容平面設(shè)計B婚姻從此擁有燦爛色彩魅兒蜜第71頁廣告內(nèi)容FCB矩陣什么是FCB矩陣廣告學(xué)范疇內(nèi)，某一描述消費者決策行為工具。將產(chǎn)品根據(jù)2*2矩陣分類，一方面是廣告對購買該產(chǎn)品決策影響重要程度，其次是購買該產(chǎn)品動機。萬物各有不一樣 不一樣銷售情形適用不一樣廣告第72頁廣告內(nèi)容FCB矩陣銷售情形：動機和主要性主要性高低動機消極動機主動動機I 牙醫(yī)人壽保險II 賽

18、車 珠寶III 剃刀 阿司匹林IV 啤酒 香煙做好廣告很有必要第73頁廣告內(nèi)容FCB矩陣對很多廉價、簡單產(chǎn)品或服務(wù)，如剃刀、啤酒，購置決議對大多數(shù)人不主要，所以不會看廣告尋求輔助決議信息。但復(fù)雜、風(fēng)險大、新上市產(chǎn)品，如人壽保險、珠寶，購置決議主要性相當大，我們會看廣告尋求輔助決議信息。主要性動機對一些產(chǎn)品或服務(wù)，我們處于不得已而購置，動機是消極：人壽保險。而對一些產(chǎn)品或服務(wù)是主動購置，動機是主動：珠寶、香水。第74頁廣告內(nèi)容FCB矩陣依據(jù)魅兒蜜FCB矩陣分析，我們應(yīng)該？1 情感真實性最為主要，廣告必須符合目標受眾所在群體情緒狀態(tài)和生活方式。如擁有飛馳車在群體中充滿驕傲自豪。2 必須讓人們把自己

19、和廣告中產(chǎn)品聯(lián)絡(luò)在一起，產(chǎn)生歸屬感。3 當受眾缺乏相關(guān)產(chǎn)品事實信息時，應(yīng)提供信息。4 夸大渲染，言過其實，不要謙虛。第75頁廣告內(nèi)容動態(tài)廣告主題：魅兒蜜，情鑒證格調(diào)：文藝清新內(nèi)容梗概： 童年：青梅竹馬，女生許下心愿，希望未來有個人帶著明牌戒指來娶她。 少年：男生下定決心攢錢為女生圓夢。分3幕溫馨校園相處場景，每1幕后是男生投下一枚硬幣畫面。直到玻璃瓶攢滿硬幣，男生收到錄用通知書出國，為女生留下一枚明牌戒指。 青年：兩人歷盡風(fēng)雨終于走進婚姻殿堂，男生兌現(xiàn)了女生曾經(jīng)夢。 老人：兩人手牽手回頭幸福畫面，蒼老手指上戴著璀璨明牌戒指。第76頁廣告內(nèi)容動態(tài)廣告樸素玻璃瓶裝著一個少年一點一點靠近明牌夢想第7

20、7頁廣告內(nèi)容動態(tài)廣告校園林蔭道 做舊黃色濾鏡折射少年美好年華第78頁廣告內(nèi)容動態(tài)廣告時光垂垂老去所幸是一起牽著手魅兒蜜伴隨一生愛第79頁廣告內(nèi)容廣告語當前精彩廣告語魅兒蜜，總有精彩展現(xiàn)魅兒蜜，喜歡做女人魅兒蜜，永不褪色承諾廣告語魅兒蜜，伴隨一生愛魅兒蜜，為愛創(chuàng)造勇氣魅兒蜜，讓你不再平凡第80頁傳輸組合要素要素廣告人員推銷公關(guān)關(guān)系直接營銷銷售促進50%第81頁傳輸組合廣告?zhèn)鬏攺V告?zhèn)鬏敿记纱_定廣告目標廣告預(yù)算決議廣告設(shè)計決議廣告媒體決議廣告效果評定魅兒蜜面向目標群體以青年人、結(jié)婚新人、金婚老年為主，所以應(yīng)重點選擇網(wǎng)絡(luò)渠道和特定場所兩個潛在客戶較多傳輸媒介，廣告保持較高出鏡率，且內(nèi)容新奇別致，較能激

21、發(fā)觀眾情感。第82頁傳輸組合廣告?zhèn)鬏攺V告5MS任務(wù)銷售目標廣告目標資金產(chǎn)品生命周期廣告頻率市場份額信息信息產(chǎn)生信息表示信息評價和選擇媒體接觸面、頻率、影響主要媒體類型第83頁傳輸組合廣告?zhèn)鬏攺V告5MS信息信息產(chǎn)生信息表示信息評價和選擇媒體接觸面、頻率、影響主要媒體類型衡量傳輸影響銷售影響第84頁傳輸組合公關(guān)傳輸公關(guān)營銷工具公開出版物事件新聞演講魅兒蜜在加強廣告宣傳同時，應(yīng)重視利用當代媒體工具公布事件、新聞造勢，樹立正面主動影響，彰顯企業(yè)文化，吸引觀眾注意力。第85頁促銷計劃促銷策略品牌行動計劃 - 客戶管理 - 品牌推廣積分促銷抽獎促銷 - 文化塑造 - 拓寬渠道 - 折扣促銷 - 注意事項第

22、86頁品牌行動計劃6月周期121時段準備期：規(guī)劃模式、制訂規(guī)則、建立營銷渠道、搜集客戶資源。2時段是魅兒蜜模式培養(yǎng)期。新產(chǎn)品、新概念、新服務(wù)能夠集中在此時推出，如租賃服務(wù)、定制跟蹤等舉措。在此期間，奠定銷售活動基調(diào)、制訂營銷費用預(yù)算。第87頁品牌行動計劃6月周期34依據(jù)消費者需求分析進行新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品推廣計劃；依據(jù)不一樣市場特征反饋及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源情況，擬制出產(chǎn)品營銷策略。該時期屬具送禮、聚會春季，魅兒蜜在推出時尚新品同時應(yīng)重視搜集消費者需求，在產(chǎn)品設(shè)計上下足功夫。第88頁品牌行動計劃6月周期56春節(jié)、情人節(jié)降臨，魅兒蜜在前期已對產(chǎn)品推出制訂詳細計劃，所以接下來開始重點拓寬宣傳渠道。擴

23、大宣傳面積，利用互聯(lián)網(wǎng)作用拉近和潛在客戶距離，增強品牌影響力。促進和合作商溝通和培養(yǎng)，打造有效、優(yōu)良宣傳渠道。第89頁促銷策略促銷方式促銷方式 網(wǎng)上抽獎 折扣促銷 積分促銷第90頁促銷策略促銷方式Sub DepartmentSub DepartmentSub Department積分促銷網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴大客戶群、慶典、推廣某項活動等詳細實施：時間：節(jié)假日 （詳細一個時間，如晚上八點）獎項：一等獎 1 人 價值5000元珠寶首飾二等獎 5 人 價值元珠寶首飾三等獎 10人 價值950元珠寶首飾第91頁促銷策略促銷方式Sub DepartmentSub Department

24、 網(wǎng)上抽獎積分促銷普通設(shè)置價值較高獎品，消費者經(jīng)過屢次購置或?qū)掖螀⒓幽稠椈顒觼碓黾臃e分以取得獎品。 另一個原因是積分促銷能增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動次數(shù)和上網(wǎng)者對網(wǎng)站忠誠度。詳細要求：每購置一次加2個積分點。詳細實施：2050 贈予價值950元產(chǎn)品5080 贈予價值元產(chǎn)品8095 贈予價值5000元產(chǎn)品注：每次只能領(lǐng)取一次第92頁促銷策略促銷方式Sub DepartmentSub DepartmentSub Department 折扣促銷主要針對一些節(jié)假日，像國慶，五一等等打折。注意：珠寶屬于高檔次商品，適當折扣能夠促進銷售額增加，但頻繁和過量折扣會造成產(chǎn)品原本在消費者心理地位降低，降低

25、品牌影響力。因消費者面對高檔次商品，有價格=價值心理慣性思維，這也是影響消費者購置行為獨特伎倆。第93頁以上為完善、長久品牌運行規(guī)劃Thank You!下面有短期執(zhí)行提議再小個體 也有自己品牌源自微信 公眾平臺牌品樹立 是企業(yè)發(fā)展根本第94頁95基礎(chǔ)建設(shè)制訂會員規(guī)則制訂租聘規(guī)則制訂宣傳信息規(guī)則制訂服務(wù)流程規(guī)則制訂費用計算規(guī)則確定網(wǎng)絡(luò)支撐規(guī)劃策劃宣傳體系執(zhí)行標準制訂準備事項網(wǎng)站規(guī)劃制作微信平臺規(guī)劃會員體系支撐手摸直播規(guī)劃宣傳物料廣告資源婚慶互動資源月子中心、滿月酒席資源聚會場所資源對應(yīng)以上廣告媒體資源第95頁激勵學(xué)生學(xué)習(xí)名言格言220、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功路。221、世界會向那些有目標和遠見人