1、 李振勇 企業(yè)微利時(shí)代如何成長如何在經(jīng)濟(jì)冬天里成功轉(zhuǎn)型商業(yè)模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型?商業(yè)模式?作者、光碟?商道邏輯?主講人中國商業(yè)模式理論體系創(chuàng)立者中國商業(yè)模式設(shè)計(jì)系統(tǒng)創(chuàng)始人北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA總裁班課程教授中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)咨詢委員會(huì)執(zhí)行委員?中國人才?雜志理事深圳市社會(huì)組織總會(huì)參謀廣東高新產(chǎn)業(yè)商會(huì)參謀浙江民企協(xié)會(huì)參謀國際咨詢師認(rèn)證北京聚智共達(dá)管理咨詢公司董事長演講者簡介李振勇79年，從地方考入解放軍坦克學(xué)院指揮專業(yè)畢業(yè)后在部隊(duì)任排長、連長、作訓(xùn)參謀87年轉(zhuǎn)業(yè)到兵器工業(yè)部第544廠勞動(dòng)人事處任干部調(diào)配干事湖南大學(xué)工業(yè)外貿(mào)研究生畢業(yè)到長沙中意集團(tuán)任外貿(mào)主管經(jīng)濟(jì)師和分公司經(jīng)理93年下海去廣東，

2、任樂百氏集團(tuán)東北大區(qū)、中南大區(qū)經(jīng)理廣州天樂營銷籌劃公司 總經(jīng)理深圳中科智集團(tuán)投資銀行總部總經(jīng)理、投資總監(jiān)、副總裁兼上海擔(dān)保公司總經(jīng)理美國上市公司GNCC公司總經(jīng)理華仁達(dá)集團(tuán)總裁CEO北京聚智共達(dá)管理咨詢公司董事長李振勇簡歷：分享目的 探討企業(yè)轉(zhuǎn)型期超常規(guī)開展的奧秘破譯成功企業(yè)基因密碼商業(yè)模式的創(chuàng)新內(nèi)容介紹一、商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型勢在必行二、商業(yè)模式的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型方法滿足未被滿足的需求是商業(yè)模式創(chuàng)新的靈魂 價(jià)值整合形成核心競爭力是商業(yè)模式創(chuàng)新的核心商業(yè)模式的創(chuàng)新內(nèi)容介紹一、商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型勢在必行二、商業(yè)模式的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型方法商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型勢在必行 發(fā)現(xiàn)自己所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)并沒有步入一個(gè)良性的成長軌道，生存與

3、開展的壓力依然巨大，并且變得更加復(fù)雜；曾經(jīng)的成功經(jīng)驗(yàn)與模式已經(jīng)不能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長，有時(shí)反而會(huì)使企業(yè)陷入危機(jī)之中；曾經(jīng)的競爭優(yōu)勢漸漸消失，已經(jīng)缺乏以應(yīng)對新的競爭形式，甚至對有的企業(yè)，這種競爭優(yōu)勢已經(jīng)演變成為企業(yè)進(jìn)一步成長的陷阱與障礙。商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型勢在必行當(dāng)今企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的主要特征表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：微利時(shí)代高本錢時(shí)代全球化價(jià)值重構(gòu)木桶理論顛覆長尾理論顛覆二八理論產(chǎn)消合一消費(fèi)者主權(quán) 產(chǎn)品創(chuàng)新所帶來的先發(fā)優(yōu)勢持續(xù)的時(shí)間越來越短，品牌的差異化塑造那么需要長時(shí)間的積累，無法解決燃眉之急。 目前外鄉(xiāng)的絕大多數(shù)行業(yè)已經(jīng)度過了井噴式的快速開展期，開始進(jìn)入行業(yè)成熟期。成熟期產(chǎn)業(yè)的根本特征：產(chǎn)品已經(jīng)普及，

4、需求相對穩(wěn)定，行業(yè)的增速平穩(wěn)，利潤率維持在較低的水平。微利時(shí)代同質(zhì)化競爭、供過于求是這一時(shí)期最直接的表現(xiàn)形態(tài)。微利時(shí)代 國家有關(guān)部委對600種主要消費(fèi)品進(jìn)行了調(diào)查，覆蓋了包括消費(fèi)類電子、服裝、食品、日化、辦公等多個(gè)行業(yè)，結(jié)果顯示供不應(yīng)求的商品幾乎沒有，供求平衡的商品有172種，占28.7%,供 過于求的商品428種,占71.3%。技術(shù)導(dǎo)向產(chǎn)品導(dǎo)向市場導(dǎo)向消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代顧客正變得越來越強(qiáng)大，購置決策更復(fù)雜，并且他們的需求也在不斷地開展變化。微利時(shí)代 孔府家酒、孔府宴酒、秦池古酒、春都、三株、巨人等企業(yè)，無疑都找到了賺錢的模式，并且孤注一擲地執(zhí)行，也賺了大錢，但是它們沒有認(rèn)識(shí)到商業(yè)模式的規(guī)律。在設(shè)

5、計(jì)企業(yè)商業(yè)模式的時(shí)候，只看到了廣告對市場的強(qiáng)力拉動(dòng)作用，而無視了對自身核心競爭力的培養(yǎng)。當(dāng)內(nèi)外部環(huán)境和客戶的偏好發(fā)生變化，即商業(yè)模式需要變動(dòng)的時(shí)候，他們沒有及時(shí)地調(diào)整原有的商業(yè)模式，或者說沒有來的及調(diào)整就遭受滅頂之災(zāi)，壯志未酬身先死。微利時(shí)代在微利時(shí)代里,消費(fèi)者的所有需求真的都被滿足了？有沒有未被滿足的需求呢?赤腳進(jìn)鞋店 英國倫敦市的一條大街上新開了一家叫羅畢的鞋店.鞋子的款式豐富,質(zhì)量也不錯(cuò),但是這條街上的鞋店實(shí)在太多，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,競爭非常劇烈,因此這家鞋店的生意一直平平淡淡. 一天,店里進(jìn)來兩位時(shí)尚女性.她們挑了一雙又一雙的鞋,試穿了一次又一次,最后終于買了一雙.付帳的時(shí)候,只聽買鞋的

6、顧客對同伴說:今天購物真是辛苦,一次一次地脫鞋,又煩有累. 店老板心想,既然許多顧客在選購鞋子時(shí),常常抱怨換鞋太麻煩,假設(shè)能讓顧客赤腳進(jìn)店就少了不必要的麻煩,顧客購起物來就要輕松多了. 后來,店老板從一些重要場合鋪紅地毯得到了啟發(fā),遂決定在店內(nèi)鋪放名貴地毯.并將店名改為赤腳鞋店.隨后,他召集所有員工,鄭重地宣布:顧客脫鞋進(jìn)店后,由效勞員代為擦鞋.然后,老板在門口貼出一份告示:店內(nèi)鋪有名貴地毯,顧客須脫寫進(jìn)店購物,并由本店代為擦鞋. 告示公布后,許多顧客慕名而來.顧客進(jìn)店后,感覺既隨便、又親切，而且又有人給擦鞋，結(jié)果鞋店銷售額大增。未被滿足的需求無處不在，關(guān)鍵是你缺乏發(fā)現(xiàn)的眼光！老企業(yè)怎么辦呢?

7、雖然滿足了外表的需求，但是深層次的需求并未都得到滿足!溫度計(jì)公司1客戶產(chǎn)品溫度計(jì)公司2產(chǎn)品.產(chǎn)品競爭競爭競爭傳統(tǒng)的競爭洞察客戶未被滿足的需求臺(tái)灣百略有體溫計(jì)、血壓計(jì)、電毯三大系列。 雖然公司的核心業(yè)務(wù)仍然是產(chǎn)品，但重點(diǎn)卻是效勞！百略公司已經(jīng)不再把賣產(chǎn)品看做是終級目標(biāo)，他關(guān)心的是公司怎樣才能為客戶真正解決問題。這種本質(zhì)性的改變即防止了同質(zhì)化的競爭，又為自己客觀上帶來了產(chǎn)品的熱銷和豐厚的利潤。遠(yuǎn)程居家護(hù)理方案洞察客戶的真正需求提供后期增值效勞客戶未被滿足的需求反響監(jiān)測洞察客戶未被滿足的需求消費(fèi)者真正的需求是解決問題而不是獲得解決問題的工具和手段！找到未被滿足的需求誰是我的客戶 誰應(yīng)該是我的客戶 客

8、戶的偏好如何變化 怎樣才能為客戶增加價(jià)值 如何讓客戶首先選擇我產(chǎn)業(yè)根本概況產(chǎn)業(yè)本質(zhì)特征產(chǎn)業(yè)開展趨勢產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié) 產(chǎn)業(yè)消費(fèi)趨勢 找到未被滿足的需求是設(shè)計(jì)成功商業(yè)模式的第一步市場縫隙1.客戶真實(shí)需求洞察2.產(chǎn)業(yè)洞察3.競爭對手洞察客戶群規(guī)模區(qū)域提供的產(chǎn)品效勞價(jià)值主張戰(zhàn)略定位滿足客戶需求的程度6W1HWho誰構(gòu)成市場What購買什么Why為何購買Who誰參與購買When何時(shí)購買Where何地購買How如何購買指購置多少商品或效勞，購置多少指購置的原因，或是購置動(dòng)機(jī)分析指消費(fèi)者的購置時(shí)間指消費(fèi)者的購置地點(diǎn)指購置角色指購置方式由誰構(gòu)成市場“6WH購置行為內(nèi)容消費(fèi)者研究 購置行為是指消費(fèi)者在購置過程中活動(dòng)

9、、動(dòng)作、反響和行為的總和。不同的消費(fèi)者由于購置需求、動(dòng)機(jī)和個(gè)性特點(diǎn)的不同，在購置過程中的行為表現(xiàn)有所不同。飾品的消費(fèi)鏈消費(fèi)者研究 飾品不是單獨(dú)存在的，飾品是和人的衣著相匹配的，飾品設(shè)計(jì)要考慮服裝、手表、眼鏡、鞋類等諸多方面的流行趨勢來綜合考慮，這樣才能產(chǎn)生與其他同步流行元素搭配的飾品。眼鏡、帽子、發(fā)飾服裝、腰帶、手表、手套發(fā)型帽子服裝腰帶手套眼鏡手表 現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得德魯克 “當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭商業(yè)模式 前時(shí)代華納首席執(zhí)行官邁克爾鄧恩 “相對于商業(yè)模式而言，高技術(shù)反倒是次要的。在經(jīng)營企業(yè)的過程當(dāng)中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先

10、決條件。商業(yè)模式商業(yè)模式 企業(yè)經(jīng)營也有“道、法、術(shù)、器四個(gè)層面，商業(yè)模式就是“道，是商道的最高境界。如果企業(yè)總是沉湎在“法、術(shù)、器里找出路的話，就會(huì)像爬山一樣，總在山腳、山腰打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，很難直達(dá)山巔；而企業(yè)只有以商業(yè)模式“商道的高度，從上往下看時(shí)，就會(huì)豁然發(fā)現(xiàn)，通往山巔的捷徑隨處可見。企業(yè)的出路在于認(rèn)知的高度，高度決定思路，思路決定出路。 ?商業(yè)模式?作者李振勇 商道的根本就是客戶價(jià)值最大化， 商道的核心就是“利他原那么。當(dāng)你愿意為別人效勞的時(shí)候,你就獲得了更多的為自己創(chuàng)造財(cái)富的時(shí)機(jī)!你在多大程度上為別人考慮,你就能取得多大程度的成功!商業(yè)模式利他，就是施愛愛，能讓一切變的簡單!大愛，大成功!小愛

11、，小成功!無愛, 不成功!?商業(yè)模式?作者李振勇商業(yè)模式為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個(gè)完整的利益相關(guān)的、高效率的具有獨(dú)特核心競爭力的運(yùn)行系統(tǒng),并通過最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。小系統(tǒng)企業(yè)內(nèi)外各要素整合行成合力 高效率核心競爭力實(shí)現(xiàn)形式客戶價(jià)值最大化贏利大系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈客戶價(jià)值最大化整合高效率系統(tǒng)贏利實(shí)現(xiàn)形式核心競爭力整體解決這八個(gè)關(guān)鍵詞也就構(gòu)成了成功商業(yè)模式的八個(gè)要素，缺一不可。商業(yè)模式 客戶價(jià)值最大化就是與競爭對手或以前相比在滿足客戶價(jià)值上有競爭優(yōu)勢。既能為客戶提供更高性價(jià)比的產(chǎn)品或效勞。 它不是個(gè)絕對

12、的概念，而是個(gè)相對的概念。商業(yè)模式定義客戶選擇誰？競爭對手企業(yè)誰能給客戶帶來更大的價(jià)值，客戶就選擇誰！商業(yè)模式“客戶價(jià)值最大化是否實(shí)現(xiàn)的衡量標(biāo)準(zhǔn)： 為消費(fèi)者提供更多的價(jià)值、 降低消費(fèi)者的使用代價(jià)、 為消費(fèi)者提供更好的價(jià)值 (消費(fèi)體驗(yàn)、情感滿足) 、 更快速、方便地為消費(fèi)者效勞。 商業(yè)模式定義事業(yè)戰(zhàn)略:研究市場、客戶需求，解決做什么，為誰做的問題。就是選擇什么產(chǎn)品、效勞，做為企業(yè)的主營業(yè)務(wù)，這是企業(yè)首要的、第一層次的戰(zhàn)略。競爭戰(zhàn)略:研究競爭對手，用什么競爭手段戰(zhàn)勝競爭對手。功能戰(zhàn)略:對自己的優(yōu)勢進(jìn)行分析，為了取得競爭勝利，企業(yè)的財(cái)務(wù)、人力資源、業(yè)務(wù)流程及公司治理應(yīng)該怎樣進(jìn)行。企業(yè)戰(zhàn)略如何“做正確

13、的事如何“把事做正確商業(yè)模式商業(yè)模式的組成和分類 我們把“如何獲得資本的方法稱為融資模式；把“做什么，“給誰做，“做了賣給誰，即如何賺錢的的方案稱為贏利模式；把能使整個(gè)系統(tǒng)高效率的運(yùn)作起來的方法稱為管理模式；把“怎么做稱為生產(chǎn)模式；把“做什么產(chǎn)品，產(chǎn)品“賣給誰，如何賣的方法稱為營銷模式。商業(yè)模式融資模式經(jīng)營模式擴(kuò)張模式生產(chǎn)模式贏利模式管理模式營銷模式商業(yè)模式組成圖股權(quán)債權(quán)等12種人單合一3+2模式“RAR模式TPS模式大船結(jié)構(gòu)模式個(gè)體戶家族制合伙人制股份制最優(yōu)成分系統(tǒng)模式形象授權(quán)模式價(jià)值附加值模式等36種訂單驅(qū)動(dòng)式生產(chǎn)模式準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)模式網(wǎng)絡(luò)制造與動(dòng)態(tài)聯(lián)盟綠色制造等種概念營銷電視導(dǎo)購效勞營銷體驗(yàn)

14、營銷等18種連鎖托管兼并聯(lián)盟商業(yè)模式價(jià)值創(chuàng)造、實(shí)現(xiàn)流程圖客戶需求實(shí)現(xiàn)載體實(shí)現(xiàn)手段產(chǎn)品效勞品牌核心能力標(biāo)準(zhǔn)思想產(chǎn)品經(jīng)營品牌經(jīng)營資本經(jīng)營人才經(jīng)營核心能力核心技術(shù)核心業(yè)務(wù)核心產(chǎn)品營銷模式贏利模式創(chuàng)造價(jià)值并實(shí)現(xiàn)全過程的組織系統(tǒng)的高效率直供制總代理制聯(lián)銷體倉儲(chǔ)式專賣式生產(chǎn)方式融資模式產(chǎn)品差異化品牌差異化渠道擴(kuò)張售后贏利營銷系統(tǒng)組織上市4+1模式4P、4C、4R+金融工具商業(yè)模式 價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑管理模式實(shí)現(xiàn)途徑虛擬實(shí)體價(jià)值主張、戰(zhàn)略定位 當(dāng)大家都向前看的時(shí)候， 只有你向后看，你就成了唯一！時(shí)機(jī)，在未被滿足的需求發(fā)現(xiàn)成功, 在滿足需求的實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)!滿足未被滿足的需求是商業(yè)模式創(chuàng)新的靈魂!時(shí)機(jī)，在未被滿足需求的發(fā)

15、現(xiàn)成功, 在滿足需求的實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)！如何能設(shè)計(jì)一個(gè)能同時(shí)滿足四方需求的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)路徑就成為了某商貿(mào)公司未來能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵！滿足未被滿足的需求不僅僅在需求的洞察中,也在產(chǎn)業(yè)的洞察和競爭者的洞察中!找到未被滿足的需求市場縫隙1.客戶真實(shí)需求洞察2.產(chǎn)業(yè)洞察3.競爭對手洞察誰是我的客戶誰應(yīng)該是我的客戶客戶的偏好如何變化怎樣才能為客戶增加價(jià)值如何讓客戶首先選擇我產(chǎn)業(yè)根本概況產(chǎn)業(yè)本質(zhì)特征產(chǎn)業(yè)開展趨勢產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)產(chǎn)業(yè)消費(fèi)趨勢客戶群規(guī)模區(qū)域提供的產(chǎn)品效勞價(jià)值主張戰(zhàn)略定位滿足客戶需求的程度成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)第一法那么 價(jià)值增長要處理好三個(gè)關(guān)系： 要規(guī)模? 要效益? 賣價(jià)格? 賣價(jià)值? 賣產(chǎn)品? 賣效勞?高本錢時(shí)代

16、 瑞士的羅技公司，這家在鼠標(biāo)、鍵盤、游戲控制器等計(jì)算機(jī)外設(shè)領(lǐng)域具有強(qiáng)大的全球市場地位的公司，2005年財(cái)年全球銷售收入14.8億美元，不及聯(lián)想的1/10，但羅技當(dāng)年凈利潤為1.49億美元，大約相當(dāng)于聯(lián)想的8成 保時(shí)捷,年銷量缺乏9萬輛，是目前全球利潤率最高的汽車制造商,每售出一輛汽車獲得7350美元的稅前利潤,而全球規(guī)模第一的通用汽車單位車輛稅前利潤僅為853美元.2005年,世界范圍內(nèi)只有1.1萬名員工的保時(shí)捷實(shí)現(xiàn)營收64億歐元,遠(yuǎn)比不上群眾的34萬名員工和890億歐元,但保時(shí)捷6億歐元的盈利只比群眾的7億歐元略少一點(diǎn)。高本錢時(shí)代64億890億6億6億多保時(shí)捷1.1萬員工群眾34萬員工我們到

17、底該選擇那條路？高本錢時(shí)代 追求價(jià)值增長而不是規(guī)模增長；追求卓越的客戶價(jià)值能力、企業(yè)贏利能力和產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的戰(zhàn)略地位的持續(xù)提升，而不是外表規(guī)模的貌似強(qiáng)大，是許多企業(yè)實(shí)現(xiàn)思維轉(zhuǎn)型的第一步。高本錢時(shí)代 賣“價(jià)格還是賣“價(jià)值？高本錢時(shí)代勞力士高本錢時(shí)代 2000元的空調(diào)+100元的負(fù)離子發(fā)生器=？ 3000元 3000元-2100元=900元附加值 高本錢時(shí)代價(jià)值整合、形成核心競爭能力是商業(yè)模式創(chuàng)新的核心！ 資源整合，內(nèi)外資源都要整合；建立一 個(gè)互補(bǔ)企業(yè)、協(xié)作企業(yè)、聯(lián)盟企業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，及建立一個(gè)吸引政府、專家、銀行、投資機(jī)構(gòu)、輿論媒體參入的更大平臺(tái)。 價(jià)值鏈整合，一是提升整個(gè)價(jià)值鏈創(chuàng)造價(jià)值的能力

18、；二是提升自己在價(jià)值鏈的戰(zhàn)略地位。整合什么？我缺的就是我需要去整合的！整合方式有： 縱向整合、橫向整合、平臺(tái)整合整合路徑有： 資源整合、產(chǎn)業(yè)整合、價(jià)值鏈整合、價(jià)值網(wǎng)整合整合的載體有： 技術(shù)(IBM) 、品牌(麥當(dāng)勞、市場美國鋼鐵、資金華潤整合的手段：并購吸收合并合資戰(zhàn)略聯(lián)盟(信貸信質(zhì)的)商業(yè)模式的創(chuàng)新內(nèi)容介紹一、商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型勢在必行二、商業(yè)模式的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型方法樹立創(chuàng)新思維什么是思維定勢？ 當(dāng)面臨外界事物或現(xiàn)實(shí)問題時(shí)，人們會(huì)不假思索地采用自己習(xí)慣的特定思維框架進(jìn)行處理。 哥倫布問題：怎樣把雞蛋豎立在桌面上？樹立創(chuàng)新思維跳出從眾定勢松下幸之助決策的方法：10%太早50%太遲 2030%最正確！只

19、有這么多人贊同是最好的了 700萬阿拉斯嘉跳出經(jīng)驗(yàn)定勢 經(jīng)驗(yàn)的狹隘性： 時(shí)間 空間 條件三輪車、排查法、王朝更迭、分析伊拉克戰(zhàn)爭進(jìn)程樹立創(chuàng)新思維商業(yè)模式的創(chuàng)新內(nèi)容介紹一、商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型勢在必行三、商業(yè)模式的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型方法一.商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的類型二.商業(yè)模式的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)路徑三.商業(yè)模式的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型方法商業(yè)模式創(chuàng)新的類型 商業(yè)模式的創(chuàng)新雖然是不拘一格，變化萬千的，但是我們可以按照不同的標(biāo)準(zhǔn)，將他劃分成為不同的類型： 按照商業(yè)模式創(chuàng)新導(dǎo)向劃分：供給導(dǎo)向創(chuàng)新、需求導(dǎo)向創(chuàng)新、供給導(dǎo)向創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)是將新的經(jīng)營方式和技術(shù)應(yīng)用于現(xiàn)有的商業(yè)模式。Dell就是同時(shí)應(yīng)用這兩種方式的典 范。Dell將產(chǎn)品直接銷售給

20、顧客，同時(shí)引入新技術(shù)網(wǎng) 絡(luò)作為一種新的分銷渠道。需求導(dǎo)向創(chuàng)新是從顧客角度出發(fā)，迎合客戶的新需求、品味或偏好。Napster和Kazaa允許人們免費(fèi)下載音樂雖然是不合法的，這種免費(fèi)音樂共享平臺(tái)的建立給音樂行業(yè)造成了很大的壓力，需要一種新的、能夠適應(yīng)用戶免費(fèi)收聽音樂習(xí)慣的商業(yè)模式。商業(yè)模式創(chuàng)新的類型二.按照商業(yè)模式創(chuàng)新程度劃分：存量型創(chuàng)新、增量型創(chuàng)新、全新商業(yè)模式 存量型創(chuàng)新 是指用不同的方法做相同的事的意思是用新的方式，提供相似的產(chǎn)品或效勞。例如，Skype提供的效勞與傳統(tǒng) 公司的一樣 業(yè)務(wù)，但是它的商業(yè)模式中的效勞平臺(tái)是基于網(wǎng)絡(luò)建立的，這樣就使它能夠最大程度上壓縮本錢，同時(shí)在全球范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)

21、。Skype的商業(yè)模式中提供了其他公司已經(jīng)有的效勞，但它所使用的資源，需要的能力和分銷渠道卻非常新穎。 增量型創(chuàng)新 這意味著傳統(tǒng)的企業(yè)立足于現(xiàn)有的經(jīng)營模式，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)等因素的推動(dòng)下，對原有商業(yè)模式的改造和突破，增加新的元素。例如，從原有的商品和效勞出售者向解決方案提供商的轉(zhuǎn)變；從原有的規(guī)?；a(chǎn)向定制化和個(gè)性化生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變；從原有基于層級的管理體制向基于流程重組和統(tǒng)一數(shù)據(jù)的扁平化管理體制的轉(zhuǎn)變，等等。湖南的遠(yuǎn)大空調(diào)，通過不斷地創(chuàng)新產(chǎn)品成為全球燃?xì)饪照{(diào)的銷售冠軍，最近的創(chuàng)新那么是由“燃?xì)饪照{(diào)的銷售商轉(zhuǎn)型為“冷和熱的解決方案提供商。遠(yuǎn)大空調(diào)的客戶不必再購置笨重的空調(diào)設(shè)備，并操心安裝和維護(hù)這

22、些頭疼的事情，而是按照所需向遠(yuǎn)大空調(diào)購置自己想要的“冷和熱。這樣一來，遠(yuǎn)大不必為同一棟樓的每家客戶都安裝笨重的空調(diào)，從而轉(zhuǎn)型為一個(gè)溫度解決方案的效勞平臺(tái)：讓同一棟大樓，甚至同一個(gè)小區(qū)內(nèi)的不同客戶資源共享。由此，遠(yuǎn)大大大地?cái)U(kuò)大了自己的客戶群，并和客戶建立了更為緊密的合作關(guān)系。 全新商業(yè)模式創(chuàng)始性創(chuàng)新綜合集成創(chuàng)新跟隨模仿性創(chuàng)新移植轉(zhuǎn)化創(chuàng)新三.按照商業(yè)模式創(chuàng)新元素劃分：商業(yè)模式創(chuàng)新的類型商業(yè)模式創(chuàng)新的類型 原始性創(chuàng)新 是從無到有的商業(yè)模式的創(chuàng)新。比方門戶網(wǎng)站企業(yè)雅虎、新浪，搜索企業(yè)google、百度，商務(wù)網(wǎng)站企業(yè)亞馬遜、阿里巴巴，即時(shí)通訊企業(yè)騰訊。這些企業(yè)依托新的網(wǎng)絡(luò)資源和軟件技術(shù)，為滿足網(wǎng)絡(luò)用戶新

23、的需求提供全新的效勞。 原始性商業(yè)模式創(chuàng)新成果通常具備三大特征：一是首創(chuàng)性，前所未有、與眾不同。二是突破性，在商業(yè)模式的某個(gè)或多個(gè)方面實(shí)現(xiàn)重大變革。三是帶動(dòng)性，在微觀層面上將引發(fā)企業(yè)競爭態(tài)勢的變化，在宏觀層面上那么有可能引起消費(fèi)方式的變化、產(chǎn)業(yè)鏈的變化、競爭格局的重新形成等。 集成創(chuàng)新 系統(tǒng)論中有一道著名問題：1+1等于幾?答案是，在一個(gè)適合的系統(tǒng)中，整體會(huì)大于局部之和，也就是1+12。在經(jīng)濟(jì)生活中、在科技研發(fā)中，讓1+1迸發(fā)出大于2的能量，這就是集成創(chuàng)新。 集成創(chuàng)新的主體是企業(yè)，其目的是有效集成各種要素和資源，更多地占有市場份額，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，取得更巨大的開展。集成創(chuàng)新更應(yīng)該表達(dá)在管理

24、中，每個(gè)企業(yè)都有自己的特殊情況，沒有一種商業(yè)模式是普適的，如何把管理中的各個(gè)環(huán)節(jié)組合成一個(gè)適合自己的、嶄新的模式，是每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該認(rèn)真對待的創(chuàng)新課題。戴爾公司建立之初，幾乎沒人相信這個(gè)沒有多少專利的企業(yè)能在IBM、蘋果的夾擊下突圍而出。然而，戴爾重新整合了管理方式和銷售渠道，就這樣把自己的業(yè)務(wù)在全球鋪展開來。戴爾的成功，并不是指靠新技術(shù)的創(chuàng)造，而是創(chuàng)造了全新的商業(yè)模式。商業(yè)模式創(chuàng)新的類型 跟隨模仿性創(chuàng)新 即通過模仿而進(jìn)行的創(chuàng)新活動(dòng)，具體包括兩種方式： 第一種是完全模仿創(chuàng)新，即對市場上已有模式的仿制，完全模仿本質(zhì)上也帶動(dòng)了企業(yè)的創(chuàng)新活動(dòng)，很多企業(yè)開展都從模仿其他企業(yè)開始。 第二種是模仿后再創(chuàng)新。

25、這是對市場上已有模式進(jìn)行再創(chuàng)造，也研究他人的模式后，經(jīng)過消化吸收，結(jié)合企業(yè)自身的特性，通過創(chuàng)新，到達(dá)甚至超過的原有模式的水平。 移植轉(zhuǎn)化創(chuàng)新 是指將某一領(lǐng)域中的原理、方法、結(jié)構(gòu)、模式等移植到另一個(gè)領(lǐng)域中去，從而產(chǎn)生新思想、新觀念的方法，移植轉(zhuǎn)化創(chuàng)新的核心思想是“移花接木。例如，洗衣機(jī)的外殼原來用鋼板制作，容易發(fā)生觸電事故，且易銹蝕，現(xiàn)在改用硬塑料外殼，提高了綜合性能。又如，利用玻璃制作器皿、桌面和門窗，這是我們知道的?，F(xiàn)在保加利亞的科學(xué)家竟然用玻璃來造橋，有的國家還制造出了玻璃質(zhì)的小提琴、大小黑管及小號等樂器，據(jù)說，它們音質(zhì)優(yōu)美，外觀晶瑩華貴。 其實(shí)，每一個(gè)商業(yè)模式的創(chuàng)新，并不是只能包含有一種

26、創(chuàng)新元素，通常他們是多個(gè)創(chuàng)新元素的集成融合，最大程度的發(fā)揮了創(chuàng)新的效用，為企業(yè)帶來更大的價(jià)值。1、重新定義顧客，提供特別的產(chǎn)品和效勞 顧客需求不斷發(fā)生變化企業(yè)根據(jù)這種變化重新定義顧客，選擇新的細(xì)分顧客，提供特別的、更新的、更快的、更全的產(chǎn)品和效勞給顧客，可以幫助企業(yè)更好的適應(yīng)顧客需求，獲取潛在的利潤，從根本上創(chuàng)新的商業(yè)模式。如中國民營航空公司春秋航空，避開了與大航空公司的競爭，作出了特別的顧客定義，抓住了觀光度假旅客和中低收入商務(wù)旅客的需求，僅僅對顧客提供最根本的效勞，如在飛機(jī)上僅提供一瓶免費(fèi)的礦泉水等，以此來實(shí)現(xiàn)降低機(jī)票價(jià)格“省之于旅客，讓利于旅客，創(chuàng)造了國內(nèi)唯一的“廉價(jià)航空商業(yè)模式。 既要

27、區(qū)分顧客與顧客之間的需求不同,也要注意顧客自身需求的變化;通過發(fā)現(xiàn)生活方式的改變來獲取商機(jī).它是顧客基于個(gè)人生活需要而采取的一系列消費(fèi)觀念,包括觀念、習(xí)慣、友誼、情感等。 我們不再要細(xì)分顧客，而是需要細(xì)分生活方式；或者說，企業(yè)將不再是通過細(xì)分顧客發(fā)現(xiàn)商機(jī)，而是通過發(fā)現(xiàn)生活方式的改變來獲取商機(jī)。商業(yè)模式的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)路徑 2. 改變提供產(chǎn)品/效勞的路徑 改變提供產(chǎn)品/效勞的路徑,就是改變分銷渠道，例如戴爾消除了分銷商的環(huán)節(jié)，創(chuàng)造了直銷的商業(yè)模式。戴爾通過 、郵件、互聯(lián)網(wǎng)以 及面對面與顧客直接接觸，根據(jù)顧客的要求定制電腦。通過直接接觸，特別是互聯(lián)網(wǎng)，戴爾能夠掌握第一手的顧客需求和反響信息，為顧客提

28、供“一對一的效勞。圍繞直銷，戴爾打造了整合采購、裝配、輸出的高效的運(yùn) 轉(zhuǎn)鏈條，將電腦動(dòng)到顧客手中。戴爾的直銷，去除了中間商賺去的利潤，極大地降低了本錢，取得了巨大 的競爭優(yōu)勢。 基于工業(yè)時(shí)代的、固定的、標(biāo)準(zhǔn)的、模式化的產(chǎn)品或效勞無法滿足現(xiàn)代消費(fèi)個(gè)性化的需求，而基于信息與知識(shí)時(shí)代的、開放的、包容的、具有個(gè)性化選擇功能的“解決方案才能滿足現(xiàn)代個(gè)性化的需求。因此，從現(xiàn)在開始至未來，企業(yè)的產(chǎn)品將是一個(gè)或一種“解決方案即企業(yè)的產(chǎn)品將不再是有形的實(shí)物或完整的效勞，而只能也必將四基于個(gè)體的、個(gè)性化生活方式的“解決方案商業(yè)模式的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)路徑3、改變收入模式 連鎖快餐企業(yè)麥當(dāng)勞，令人驚訝地有90%的收入來源

29、于房地產(chǎn)，麥當(dāng)勞將租來的房產(chǎn)轉(zhuǎn)租給加盟店，通過賺取租金差額來獲得大量的利潤，改變交易方式可以考慮：是否采用信用交易，是否實(shí)行競標(biāo)等；計(jì)費(fèi)方法方面比方選擇不同的計(jì)費(fèi)單位，是否分期付款，折扣，捆綁定價(jià)等。GOOGLE創(chuàng)造了“競價(jià)廣告的商業(yè)模式，依據(jù)客戶購置的關(guān)鍵字，以純文本的方式把廣告安置在相關(guān)搜索頁面的右側(cè)空白處，只有有人點(diǎn)擊廣告時(shí)才負(fù)費(fèi)，使用搜索引擎變成企業(yè)推廣的利器，給企業(yè)帶來了高額的利潤。商業(yè)模式的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)路徑4、改變顧客的支持體系 國內(nèi)對顧客支持做的最好的莫過于海爾，其依靠龐大而有效的信息化組織保障，海爾建立的閉環(huán)式的效勞體系，效勞創(chuàng)新每次都走在行業(yè)前列，如顧客撥打“海爾全程管家36

30、5的熱線，就可以預(yù)約海爾提供的先后安裝、清洗、維護(hù)家電的全方位效勞。增值的效勞已經(jīng)成為海爾的商業(yè)模式中不可缺少的局部，提到海爾，人們就會(huì)聯(lián)想到優(yōu)質(zhì)的效勞。商業(yè)模式的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)路徑5、開展獨(dú)特的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)所謂“價(jià)值網(wǎng)，與我們過去熟知的“價(jià)值鏈不同，它是指不同的市場主體在同一時(shí)間內(nèi)共同在市場上創(chuàng)造的價(jià)值，相互之間不是先后順序關(guān)系而是網(wǎng)狀關(guān)系。他們是在一個(gè)生態(tài)圈里或食物鏈上 一個(gè)成功的商業(yè)模式的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)應(yīng)該是：產(chǎn)品層次上雙贏，效勞層次上領(lǐng)先，規(guī)那么層次上壟斷你其實(shí)是通過商業(yè)模式的巧妙設(shè)計(jì)，讓大家在這個(gè)游戲里獲得自己應(yīng)該有的東西 如高通公司專營IPR轉(zhuǎn)讓，其轉(zhuǎn)讓費(fèi)通常在產(chǎn)品售價(jià)的左右，這是一種明碼標(biāo)價(jià)

31、又非常單一的賺錢模式它的根本模式就是：我壟斷標(biāo)準(zhǔn)，你壟斷市場，他壟斷產(chǎn)能，其他人壟斷勞動(dòng)力但大家都在一個(gè)生態(tài)圈里，這樣誰都離不開誰這是一種多重壟斷形成的價(jià)值鏈商業(yè)模式的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)路徑6、改變滿足客戶需要的實(shí)現(xiàn)方式 實(shí)現(xiàn)方式的含義既包括手段、途徑、渠道、媒介、載體、也包括產(chǎn)品和效勞。實(shí)現(xiàn)方式一定是具體的。 我們甚至可以說，沒有新的實(shí)現(xiàn)方式，就不存在新的商業(yè)模式。商業(yè)模式的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)路徑商業(yè)模式的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)路徑改變企業(yè)與利益方的交易結(jié)構(gòu)和價(jià)值分享形式小結(jié)： 企業(yè)賺錢或贏利的有三個(gè)境界：賺錢賺大錢可持續(xù)賺大錢 要想賺錢必須找到適合自己的商業(yè)模式；要想賺大錢，你在找準(zhǔn)商業(yè)模式后，要孤注一擲地執(zhí)行

32、；要想可持續(xù)賺大錢，你那么必須研究消費(fèi)者的偏好的變化，迅速調(diào)整你的商業(yè)模式，時(shí)刻保持你的企業(yè)滿足客戶偏好的核心競爭力這樣你才能可持續(xù)賺錢。商業(yè)模式的定義歸納 商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)的開展方向商業(yè)模式解決的是企業(yè)的根本問題商業(yè)模式是企業(yè)立足的先決條件商業(yè)模式是企業(yè)決勝未來的關(guān)鍵商業(yè)模式是企業(yè)競爭的最高形態(tài)商業(yè)模式商業(yè)模式設(shè)計(jì)體系圖：Success factors我是誰？在哪里？有什么？怎么去？憑什么？去哪里？商業(yè)模式診斷系統(tǒng)Success factors客戶選擇價(jià)值主張競爭對手實(shí)現(xiàn)路徑核心優(yōu)勢利潤獲取商業(yè)模式設(shè)計(jì)系統(tǒng)商業(yè)模式價(jià)值評估系統(tǒng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)體系：成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)五步法那么找到未被滿足的需求戰(zhàn)

33、略定位建立贏利模型形成核心競爭力正確的實(shí)現(xiàn)形式客戶真實(shí)需求洞察產(chǎn)業(yè)瓶頸洞察競爭對手成功商業(yè)模式提高創(chuàng)造價(jià)值能力提升自身戰(zhàn)略地位價(jià)值獲取、戰(zhàn)略定價(jià)本錢控制載體、手段、途徑等核心產(chǎn)品、核心技術(shù)核心業(yè)務(wù)、核心能力12345價(jià)值整合確定價(jià)值主張 滿足什么行業(yè)的什么客戶的什么需求并創(chuàng)造價(jià)值房地產(chǎn)投融資策略研究南開大學(xué)房地產(chǎn)金融研究中心徐保滿房地產(chǎn)投融資渠道分析一、受限股權(quán)融資 06年1月1日新修訂的?公司法?正式實(shí)施，為尋求民間融資翻開了新通道“受限股權(quán)融資即讓民間資金以股權(quán)投資的方式投入開發(fā)工程，但通過章程對該股權(quán)進(jìn)行權(quán)利義務(wù)的設(shè)置，來限制它的表決權(quán)、管理權(quán)，從而防止公司管理權(quán)的分散。它的法律依據(jù)是新

34、?公司法?第四十三條規(guī)定：“股東會(huì)會(huì)議由股東按照出資比例行使表決權(quán)；但是，公司章程另有規(guī)定的除外。新公司法在許多條款中增加了“公司章程另有規(guī)定的除外的表述，提高了股東自治權(quán)利。 受限股權(quán)融資解決了風(fēng)險(xiǎn)和管理權(quán)的矛盾。出于資金平安的需要，真實(shí)持有股權(quán)優(yōu)于股權(quán)質(zhì)押的貸款形式。但融資方并不希望出資方像真正的股東一樣干預(yù)工程經(jīng)營、管理。通過公司章程中對外來股權(quán)的約定，限制出資方的表決權(quán)，即可排除工程可能受到出資股東干預(yù)的擔(dān)憂。 根據(jù)新修訂的?公司法?第三十五條“股東按照實(shí)繳的出資比例分取紅利；公司新增資本時(shí)，股東有權(quán)優(yōu)先按照實(shí)繳的出資比例認(rèn)繳出資。但是，全體股東約定不按照出資比例分取紅利或者不按照出資

35、比例優(yōu)先認(rèn)繳出資的除外。的規(guī)定，如果出現(xiàn)外來股東拒不退股的情形，可以在股權(quán)融資協(xié)議中事先約定，融資期滿后取消提供資金一方的分紅權(quán)。以此迫使提供資金方在能夠收回資金及收益的情形下按照約定退股。 作為股權(quán)融資的一種方式，受限股權(quán)融資的優(yōu)勢即在不分散管理權(quán)情況下局部解決了出資者的風(fēng)險(xiǎn)，更提高了公司的資本充足率，為之后的銀行融資鋪平道路。 05年9月銀監(jiān)會(huì)212號文件規(guī)定：申請貸款的開發(fā)商(指貸款類信托方案)必須“四證齊全，自有資金超過35，同時(shí)具備二級以上開發(fā)資質(zhì)。這個(gè)文件使信托融資的門檻提高不少。但信托仍然是值得考慮和選擇的融資方式。 信托在串接多種金融工具方面獨(dú)具優(yōu)勢:一是信托融資具有巨大的靈活

36、性，可以針對房地產(chǎn)企業(yè)本身運(yùn)營需求和具體工程設(shè)計(jì)個(gè)性化的信托產(chǎn)品；二是有很大的創(chuàng)新空間，是組合融資、金融創(chuàng)新的核心，可以以固定回報(bào)的方式以股權(quán)投資方式進(jìn)入工程公司。目前市場上 “夾層融資方式，即屬于一種介于股權(quán)融資和債權(quán)融資之間的信托創(chuàng)新。 二、夾層融資，是一種介于股權(quán)與債權(quán)之間的信托產(chǎn)品。因?yàn)椋瑥馁Y金本錢角度看，夾層融資低于股權(quán)融資，它可以采取債權(quán)的固定利率方式，對股權(quán)人表達(dá)出債權(quán)的優(yōu)點(diǎn)；從權(quán)益角度，它高于債權(quán)，表達(dá)出股權(quán)的優(yōu)點(diǎn)。這樣即在傳統(tǒng)股權(quán)、債權(quán)的中增加了一層。抵押貸款屬于傳統(tǒng)債務(wù)，夾層融資常指不屬于抵押貸款的其他債或優(yōu)先股類似于前述的受限股權(quán)融資。 夾層融資有靈活性高，門檻低的優(yōu)勢。

37、它可以根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的具體情況來設(shè)計(jì)，股權(quán)進(jìn)去后符合貸款條件了還可以向銀行借款。夾層融資對工程要求相對低，不要求四證齊全，投資方對股權(quán)控制要求相對低，不會(huì)深度參予管理。正因?yàn)樗@過了212號文件要求貸款類信托的諸多條件，夾層融資可操作性強(qiáng)。但相對銀行借款來說，本錢較高。 三、REITs(房地產(chǎn)投資信托基金)，REITs在歐美的開展十分成熟，但在中國內(nèi)地到目前還沒有一支真正的REITs上市。但香港證監(jiān)會(huì)05年發(fā)布了修訂后的?房地產(chǎn)投資信托基金守那么?，撤銷香港REITs投資海外房地產(chǎn)的限制，內(nèi)地開展商可按?守那么?要求成立REITs，注入其內(nèi)地商業(yè)地產(chǎn)工程后赴港上市。 四、委托貸款及創(chuàng)新 委托貸

38、款是指由政府部門、企事業(yè)單位作為委托人提供資金，由受托人銀行根據(jù)委托人確定的貸款對象、用途、金額、期限、利率等代為發(fā)放并協(xié)助收回的貸款。這項(xiàng)業(yè)務(wù)屬于銀行中間業(yè)務(wù)，銀行收取手續(xù)費(fèi)，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。委托人可以是政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、其他金融機(jī)構(gòu)，但目前市場上局部銀行如中國銀行不辦理個(gè)人委托貸款。 委托貸款融資方式因?yàn)椴皇倾y行的自營業(yè)務(wù)，所以諸如“四證齊全之類的限制條件少但用于固定資產(chǎn)投資工程的貸款須經(jīng)報(bào)政府有關(guān)部門批準(zhǔn)，門檻低，并且操作方便，銀行作為中間人承擔(dān)著搭橋、溝通和風(fēng)險(xiǎn)控制的責(zé)任。該融資方式可適用于工程的各個(gè)階段，但由于資金的協(xié)商利率可能相對較高，運(yùn)用該借款多為過橋性質(zhì)。委托貸款的金融創(chuàng)新。2

39、003底年北京市商業(yè)銀行與北京今典房產(chǎn)推出了“開發(fā)商貼息委托貸款業(yè)務(wù)。所謂“開發(fā)商貼息委托貸款是指，由房地產(chǎn)開發(fā)商提供資金，委托商業(yè)銀行向購置其商品房者發(fā)放委托貸款，并由開發(fā)商補(bǔ)貼一定期限的利息。它不同于按揭貸款，不受按揭貸款條件限制，作用在于以彌補(bǔ)“ 121文件規(guī)定“封頂按揭造成的資金斷裂。 根本運(yùn)作方式是：在取得預(yù)售證但尚不能取得銀行按揭資格時(shí)，開發(fā)商先投入一局部預(yù)付資金作為貸款本金向購房者提供購房用的委托貸款。由于開發(fā)商委托貸款為房款 70%的按揭比例，銷售后回籠資金中增加了買房人30%的首付款，如果開發(fā)商首筆投入1億元委托貸款，那么通過委托貸款開發(fā)商首次回籠銷售資金E=1/70%=1.

40、4285億元。假設(shè)將該資金再次投入委托貸款的周轉(zhuǎn)，那么可再次回籠銷售資金2億元，即融資了1億元。這1億元即可作為公司的自有資金，使得資金鏈更加的寬余起來。同時(shí)，銷售競爭優(yōu)勢顯而易見。 五、私募 “私募也是證券發(fā)行方式的一種，它只面向少數(shù)特定的投資者出售證券。私募發(fā)行對象有機(jī)構(gòu)投資者，如金融機(jī)構(gòu)；或與發(fā)行者有密切業(yè)務(wù)往來的公司；個(gè)人投資者；還有海外投資者。私募發(fā)行的最大特點(diǎn)是發(fā)行者不必向證券管理機(jī)構(gòu)辦理發(fā)行注冊手續(xù)，從而可以節(jié)省發(fā)行時(shí)間和注冊費(fèi)用；另外，私募發(fā)行多由發(fā)行者自己辦理發(fā)行手續(xù)，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，從而可以節(jié)省發(fā)行費(fèi)用。相對于公募發(fā)行證券，私募發(fā)行免去了層層審批的麻煩，簡化了手續(xù)，使得籌資迅速，

41、發(fā)行費(fèi)用低。但是也有不利的一面，如流動(dòng)性差，資金本錢相對 私募可以與前述講的幾種方式進(jìn)行結(jié)合、創(chuàng)新。的股東人數(shù)限制為五十人，私募人數(shù)不能過多，可以借鑒信托的委托起點(diǎn)金額，如每份100萬。私募資金作為股權(quán)投資方式投入，可以借鑒受限股權(quán)的設(shè)計(jì)，在私募說明書上即作說明，在章程上做好約定。私募的流程大體可分為三個(gè)階段： 第一階段是最初接觸：準(zhǔn)備商業(yè)方案書并寄達(dá)；首次會(huì)面；開始制定時(shí)間表；簽訂私募合同； 第二個(gè)階段是發(fā)行過程：匯入發(fā)行所需運(yùn)作資金；準(zhǔn)備發(fā)行文件及推薦材料；完成發(fā)行準(zhǔn)備；募集資金； 第三個(gè)階段是發(fā)行完畢：投資人與發(fā)行人簽訂股權(quán)協(xié)議；發(fā)行人收到投資人資金；變更公司注冊等法律文件。 整個(gè)私募的過程大約需要3-5個(gè)月，但也要視具體情況而定。 六、海外資金 海外資金的來源和流入方式主要包括：海外人士、地產(chǎn)基金直接購置內(nèi)地房地產(chǎn)；外資銀行、基金通過信托各種途徑