1、第五章 采購成本分析5.1 供應(yīng)價(jià)格分析5.2 采購成本分析5.2 降低采購成本的方法5.4 價(jià)值分析在采購中的應(yīng)用1編輯版pppt第五章 采購成本分析5.1 供應(yīng)價(jià)格分析1編輯版pppt5.1供應(yīng)價(jià)格分析采購價(jià)格占采購成本的較大比重，價(jià)格固然是非常重要的。那么：商品的價(jià)格受哪些因素的影響？供應(yīng)商的價(jià)格是如何制訂出來的？2編輯版pppt5.1供應(yīng)價(jià)格分析采購價(jià)格占采購成本的較大比重，價(jià)格固然是非一、供應(yīng)價(jià)格影響因素所謂供應(yīng)價(jià)格是指供應(yīng)商對(duì)自己的產(chǎn)品提出的銷售價(jià)格。影響供應(yīng)價(jià)格的因素主要有成本結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)兩個(gè)方面。 3編輯版pppt一、供應(yīng)價(jià)格影響因素所謂供應(yīng)價(jià)格是指供應(yīng)商對(duì)自己的產(chǎn)品提供應(yīng)商

2、成本的高低規(guī)格和品質(zhì)采購數(shù)量多少交貨條件付款條件采購物品的供需關(guān)系生產(chǎn)季節(jié)與采購時(shí)機(jī)供應(yīng)市場中競爭對(duì)手的數(shù)量客戶與供應(yīng)商的關(guān)系4編輯版pppt供應(yīng)商成本的高低4編輯版pppt采購中，供應(yīng)商都傾向于盡可能隱瞞自己的成本結(jié)構(gòu)與定價(jià)方法，因此采購人員的一個(gè)基本任務(wù)就是揭開供應(yīng)商定價(jià)方法及成本結(jié)構(gòu)的面紗。5編輯版pppt采購中，供應(yīng)商都傾向于盡可能隱瞞自己的成本結(jié)構(gòu)與定價(jià)方法6編輯版pppt6編輯版pppt二、供應(yīng)商的定價(jià)方法成本加成定價(jià)法目標(biāo)利潤定價(jià)法采購商理解價(jià)值定價(jià)法競爭定價(jià)法投標(biāo)定價(jià)法7編輯版pppt二、供應(yīng)商的定價(jià)方法成本加成定價(jià)法7編輯版pppt（1）成本加成定價(jià)法以成本為依據(jù)在產(chǎn)品的單位

3、成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的利潤。只能適用于賣方市場或供不應(yīng)求的情況。（2）目標(biāo)利潤定價(jià)法(投資報(bào)酬率法)以利潤為依據(jù)制訂銷售價(jià)格的方法。按目標(biāo)利潤測(cè)算銷售價(jià)格及銷售數(shù)量。適合于壟斷性行業(yè)，如電力等。 8編輯版pppt（1）成本加成定價(jià)法8編輯版pppt（3）理解價(jià)值定價(jià)法以市場的承受力及采購者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解程度作為定價(jià)的依據(jù)。很多出現(xiàn)在消費(fèi)品的市場上(名牌商品或工業(yè)產(chǎn)品如設(shè)備的備件等)。（4）競爭定價(jià)法價(jià)格根據(jù)市場的供求關(guān)系而定。如國際原油價(jià)格，每桶原油的售價(jià)，高至100多美元，低至40美元。（5）投標(biāo)定價(jià)法供應(yīng)商根據(jù)競爭對(duì)手可能提出的價(jià)格以及自身所期望的利潤而定，通常中標(biāo)者是報(bào)價(jià)最低的供應(yīng)

4、商。 9編輯版pppt（3）理解價(jià)值定價(jià)法9編輯版pppt三、價(jià)格折扣付款折扣 不同付款方式下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同：如現(xiàn)金價(jià)與期票價(jià)的比較：現(xiàn)金價(jià)格： 686美元/噸30天期票價(jià)： 694美元/噸60天期票價(jià)： 701美元/噸90天期票價(jià)： 708美元/噸120天期票價(jià)：716美元/噸10編輯版pppt三、價(jià)格折扣付款折扣10編輯版pppt數(shù)量折扣分析：一次訂貨數(shù)量 價(jià)格(美元) 50個(gè) 8.88 100個(gè) 8.38 250個(gè) 8.28 500個(gè) 8.18 1000個(gè) 8.1311編輯版pppt數(shù)量折扣分析：一次訂貨數(shù)量 價(jià)格(美元) 5數(shù)量折扣分析(8.38*100-8.88*50)/(100-

5、50)(8.28*250-8.38*100)/(250-100)(8.18*500-8.28*250)/(500-250)8.88-7.88=17.88-8.21=-0.338.21-8.08=0.1312編輯版pppt數(shù)量折扣分析(8.38*100-8.88*50)/(100數(shù)量折扣分析,簡稱QDA,表明隨著數(shù)量的增加,單位價(jià)格實(shí)際“減少”或“增加”的程度.13編輯版pppt數(shù)量折扣分析,簡稱QDA,表明隨著數(shù)量的增加,單位價(jià)格實(shí)際“地理折扣多數(shù)跨國生產(chǎn)的供應(yīng)商在銷售時(shí)實(shí)行不同地區(qū)不同價(jià)格的地區(qū)差價(jià)，對(duì)于地理位置有利的客戶給予折扣優(yōu)惠。此外，如果供應(yīng)商的生產(chǎn)場地或銷售點(diǎn)接近顧客時(shí)，往往也可以

6、因交貨運(yùn)輸費(fèi)用低等原因獲得較優(yōu)惠的價(jià)格14編輯版pppt地理折扣14編輯版pppt季節(jié)折扣價(jià)格呈季節(jié)性波動(dòng)情況下的成本分析在價(jià)格呈季節(jié)性波動(dòng)情況下,可選擇“提前購買”,但要分析“提前購買”所帶來的庫存成本.以下舉例:假設(shè)庫存持有成本為每單位商品每年10美元,每月的需求量為10000個(gè)單位.15編輯版pppt季節(jié)折扣以下舉例:假設(shè)庫存持有成本為每單位商品每年10美元1*200001.8*200002.6*200001*300002.2*3000016編輯版pppt1*200001.8*200002.6*200001*300推廣折扣 許多供應(yīng)商為了推銷產(chǎn)品、刺激消費(fèi)、擴(kuò)大市場份額或推廣新產(chǎn)品、降低

7、市場進(jìn)入障礙，往往采取各種推廣手段在一定的時(shí)期內(nèi)降價(jià)促銷。策略也利用推廣折扣是降低采購成本的一種手法。17編輯版pppt推廣折扣17編輯版pppt四、如何確定采購價(jià)格采購價(jià)格調(diào)查調(diào)查的主要范圍選定主要原材料20-30種，其價(jià)值占全部總值的70%-80%常用材料、器件屬于大量采購項(xiàng)目的性能比較特殊的材料、器材、一旦供應(yīng)脫節(jié)，可能導(dǎo)致生產(chǎn)中斷。突發(fā)事件緊急采購波動(dòng)性物資、器材采購計(jì)劃外資本支出、設(shè)備器材的采購，數(shù)量巨大，影響經(jīng)濟(jì)效益深遠(yuǎn)18編輯版pppt四、如何確定采購價(jià)格采購價(jià)格調(diào)查調(diào)查的主要范圍18編輯版信息搜集方式上游法：制造商的成本及產(chǎn)量資料下游法：需求量及售價(jià)資料水平法：替代品或新供貨商

8、的資料信息的搜集渠道雜志、報(bào)紙等媒體信息網(wǎng)絡(luò)或產(chǎn)業(yè)調(diào)查服務(wù)業(yè)供貨商、顧客及同業(yè)參觀展覽會(huì)或參加研討會(huì)加入?yún)f(xié)會(huì)或參加研討會(huì)19編輯版pppt信息搜集方式19編輯版pppt調(diào)查所得資料的處理方式將采購市場調(diào)查所得到的資料，加以整理、分析和探討根據(jù)調(diào)查結(jié)果，編制材料調(diào)查報(bào)告及商業(yè)環(huán)境分析根據(jù)科學(xué)調(diào)查結(jié)果，研究更好的采購方法20編輯版pppt調(diào)查所得資料的處理方式20編輯版pppt詢價(jià)采購方式招標(biāo)確定價(jià)格談判確定價(jià)格四、如何確定采購價(jià)格采購價(jià)格的確定方式21編輯版pppt詢價(jià)采購方式四、如何確定采購價(jià)格采購價(jià)格的確定方式21編正確處理供應(yīng)商提出的漲價(jià)問題采購管理者必須對(duì)供應(yīng)商所提出的價(jià)格上漲問題提出異

9、議，而不能僅僅看成是既有成本。與供應(yīng)商一起協(xié)商將價(jià)格上漲限定在一個(gè)合理的、公正的范圍內(nèi)是很重要的。進(jìn)一步講，采購人員應(yīng)該建立一套處理供應(yīng)商提出的漲價(jià)問題的系統(tǒng)方法。補(bǔ)充：價(jià)格變化管理22編輯版pppt正確處理供應(yīng)商提出的漲價(jià)問題采購管理者必須對(duì)供應(yīng)商所提出的這個(gè)系統(tǒng)至少要能做到以下幾點(diǎn)：1 確定價(jià)格上漲的原因2 確認(rèn)價(jià)格上漲對(duì)公司總成本的影響3 確定合理的價(jià)格上漲幅度4 回顧價(jià)格上漲情況5 制訂處理價(jià)格上漲的戰(zhàn)略6 采取降低其它價(jià)格因素的方法或提高供貨效率，以抵消價(jià)格上漲帶來的影響23編輯版pppt這個(gè)系統(tǒng)至少要能做到以下幾點(diǎn)：1 確定價(jià)格上漲的原因2 采購管理者應(yīng)該與供應(yīng)商合作使用其它的補(bǔ)償

10、措施以抵消價(jià)格上漲帶來的影響，這此補(bǔ)償措施包括：減少送貨提前期、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)或其它優(yōu)惠條件。為了限制價(jià)格上漲，采購管理過程中需要價(jià)格保護(hù)條款，或需要提前30天、60天或90天接到上漲通知。作為價(jià)格變動(dòng)管理程序的一部分，在采購管理人員同意漲價(jià)之前，一定要確知本次價(jià)格上漲會(huì)對(duì)產(chǎn)品成本造成的影響。24編輯版pppt采購管理者應(yīng)該與供應(yīng)商合作使用其它的補(bǔ)償措施以抵消價(jià)格上漲帶 在供應(yīng)條件有限或者通貨膨脹等市場條件下，采購人員通常會(huì)一次性購買高于本企業(yè)需求的商品。這種活動(dòng)可稱為“提前購買”，主要是為了防止商品短缺或價(jià)格上漲給本企業(yè)帶來的影響。 “提前購買”會(huì)給企業(yè)帶來什么影響？ 這種方法會(huì)增加企業(yè)的庫

11、存持有成本。如果使用這種戰(zhàn)略，采購人員必須綜合權(quán)衡庫存持有成本增加與商品短缺或價(jià)格上漲的影響大小。25編輯版pppt 在供應(yīng)條件有限或者通貨膨脹等市場條件下，采購人員通常例： Ethyl公司是一家經(jīng)營石化和醫(yī)藥公司的公司，它的采購部門經(jīng)常預(yù)測(cè)未來的原材料需求和價(jià)格水平。Ethyl公司的一名經(jīng)濟(jì)學(xué)家創(chuàng)建了一套輔助采購決策的全年的價(jià)格指示系統(tǒng)，這套系統(tǒng)的價(jià)格指示是基于主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變動(dòng)做出的。 Ethyl公司在海灣戰(zhàn)爭爆發(fā)前期，看到石油原材料上漲較快，因此及時(shí)預(yù)測(cè)到這種價(jià)格上漲，并采取提前大量購買的方式從中獲利。26編輯版pppt例： Ethyl公司是一家經(jīng)營石化和醫(yī)藥公司的公司5.2 采購成本分析

12、一、成本結(jié)構(gòu)分析二、學(xué)習(xí)曲線三、質(zhì)量成本四、整體采購成本27編輯版pppt5.2 采購成本分析一、成本結(jié)構(gòu)分析27編輯版pppt一、成本結(jié)構(gòu)分析(財(cái)務(wù)損益表)產(chǎn)品銷售毛利=產(chǎn)品銷售收入-產(chǎn)品銷售成本毛利率=銷售毛利/產(chǎn)品銷售收入（反映企業(yè)盈利能力的一項(xiàng)重要指標(biāo)）產(chǎn)品銷售利潤=產(chǎn)品銷售毛利-（銷售費(fèi)用+管理費(fèi)用+財(cái)務(wù)費(fèi)用）產(chǎn)品銷售利潤反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營好壞的財(cái)務(wù)指標(biāo)凈利潤=產(chǎn)品銷售利潤-所得稅28編輯版pppt一、成本結(jié)構(gòu)分析(財(cái)務(wù)損益表)產(chǎn)品銷售毛利=產(chǎn)品銷售收入-產(chǎn)供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)銷售收入銷售數(shù)量*單價(jià) 生產(chǎn)成本固定費(fèi)用可變費(fèi)用 固定費(fèi)用銷售數(shù)量*可變費(fèi)用率29編輯版pppt供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)銷

13、售收入銷售數(shù)量*單價(jià) 生產(chǎn)成本固定費(fèi)固定費(fèi)用生產(chǎn)成本銷售收入費(fèi)用與收入產(chǎn)量或銷量保本產(chǎn)量盈虧平衡點(diǎn)30編輯版pppt固定費(fèi)用生產(chǎn)成本銷售收入費(fèi)用與收入產(chǎn)量或銷量保本產(chǎn)量變動(dòng)費(fèi)用計(jì)價(jià)策略舉例：如生產(chǎn)企業(yè)不因增加訂購量而購買新機(jī)器設(shè)備，或建立廠房，則其固定成本早已在這些采購交易之前發(fā)生，因此，采購時(shí)可以只考慮變動(dòng)費(fèi)用及供貨企業(yè)的合理利潤。31編輯版pppt變動(dòng)費(fèi)用計(jì)價(jià)策略舉例：如生產(chǎn)企業(yè)不因增加訂購量而購買新機(jī)實(shí)例：丙公司決定向甲公司采購某種零件，丙公司調(diào)查得知乙公司一直在向甲公司訂購該種零件，價(jià)格為2200元/單位，目前甲公司的機(jī)械設(shè)備利用率僅為75%，如丙公司向甲采購，甲公司不必因此增加新的機(jī)

14、械設(shè)備，因此丙公司要求價(jià)格定為2000元/單位，甲公司接受了這批訂單。32編輯版pppt實(shí)例：丙公司決定向甲公司采購某種零件，丙公司調(diào)查得知乙公司一二、學(xué)習(xí)曲線學(xué)習(xí)曲線又稱為經(jīng)驗(yàn)曲線，是指在大量生產(chǎn)周期中，隨著生產(chǎn)產(chǎn)量的增加，單件產(chǎn)品的制造工時(shí)逐漸減少的一種變化曲線。1936年美國康乃爾(Cornell)大學(xué)的萊特博士首先在航空科學(xué)期刊上發(fā)表了有關(guān)學(xué)習(xí)曲線的文章，從此學(xué)習(xí)曲線的理論才不斷被人們所吸收和研究，并廣泛地用于航空工業(yè)預(yù)測(cè)制造費(fèi)用。以后被逐步推廣發(fā)展運(yùn)用到其它領(lǐng)域。33編輯版pppt二、學(xué)習(xí)曲線學(xué)習(xí)曲線又稱為經(jīng)驗(yàn)曲線，是指在大量生產(chǎn)周期主要表現(xiàn)為1產(chǎn)品逐步進(jìn)入成長、成熟期，其生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)不

15、斷豐富，所需要的監(jiān)管、培訓(xùn)及生產(chǎn)維護(hù)費(fèi)用不斷減少2累計(jì)產(chǎn)量增加，工人越趨于熟練，生產(chǎn)效率不斷提高3生產(chǎn)過程中的報(bào)廢率、返工率及產(chǎn)品的缺陷不斷降低4生產(chǎn)批次不斷優(yōu)化，設(shè)備的設(shè)定、模具的更換時(shí)間不斷縮短；5隨著累計(jì)產(chǎn)量的增加，原材料的采購成本不斷降低34編輯版pppt主要表現(xiàn)為34編輯版pppt6經(jīng)過前期學(xué)習(xí)，設(shè)備的效率及利用率等方面不斷得到改進(jìn)7通過前期生產(chǎn)學(xué)習(xí)，物流不斷通暢，原材料及半成品等庫存控制日趨合理8通過改進(jìn)過程控制，突發(fā)事件及故障不斷減少9隨著生產(chǎn)的進(jìn)行，前期的工程、工藝技術(shù)調(diào)整與變更越來越少35編輯版pppt6經(jīng)過前期學(xué)習(xí)，設(shè)備的效率及利用率等方面不斷得到改進(jìn)35編輯基本模型累計(jì)產(chǎn)

16、量單位平均成本36編輯版pppt基本模型累計(jì)產(chǎn)量單位平均成本36編輯版pppt基本原理每次當(dāng)一個(gè)特定產(chǎn)品的累計(jì)產(chǎn)量翻倍時(shí)，生產(chǎn)該產(chǎn)品所需要的平均時(shí)間大約為開始所需時(shí)間的一個(gè)曲率為80%的曲線意味著如果生產(chǎn)的產(chǎn)品的累計(jì)產(chǎn)量翻倍時(shí)，生產(chǎn)一個(gè)單位的產(chǎn)品所需要的時(shí)間只需要原始時(shí)間的80%37編輯版pppt基本原理37編輯版pppt根據(jù)特定的學(xué)習(xí)曲線，計(jì)算生產(chǎn)x個(gè)單位產(chǎn)品所需要的時(shí)間： Yx= K10logb.logX/log2 式中 Yx 生產(chǎn)第x個(gè)單元所需要的時(shí)間； 10logb.logX/log2：改進(jìn)因子 K生產(chǎn)第1個(gè)單元所需要的時(shí)間； x單元數(shù)； b學(xué)習(xí)率。 38編輯版pppt根據(jù)特定的學(xué)習(xí)曲

17、線，計(jì)算生產(chǎn)x個(gè)單位產(chǎn)品所需要的時(shí)間：38編例如，對(duì)于一個(gè)學(xué)習(xí)率為80的曲線，生產(chǎn)第1個(gè)單位產(chǎn)品所需要的時(shí)間是43分鐘，生產(chǎn)第5個(gè)產(chǎn)品所需要的時(shí)間就是： Y5= 43分鐘10log0.8xlog5/log2 = 25.6分鐘 在表二中，通過采用5個(gè)單位、80的學(xué)習(xí)曲線的改進(jìn)因子（0.5956），并與生產(chǎn)第1個(gè)單位所需要的時(shí)間（43分）相乘就可以得到同樣的結(jié)果。39編輯版pppt例如，對(duì)于一個(gè)學(xué)習(xí)率為80的曲線，生產(chǎn)第1個(gè)單位產(chǎn)品所需要學(xué)習(xí)率（t）單位908070改進(jìn)率1100001000010000209000080000700030846207021056824081000640004900

18、507830059560436860761605617039777074390534503674807290051200343090716104929032281007047047650305811069460462102912120685404493027841306771043790267214066960427602572150662604182024821606561040960240117065010401702327180644503944022601906392038760219820063420381202141 4.3392 6.613440編輯版pppt學(xué)習(xí)率（t）9080

19、70改進(jìn)率1100001000案例分析 14.5*18=261261*100%=261(261+261+385)*0.1=9041編輯版pppt案例分析 14.5*18=261261*100%=261(242編輯版pppt42編輯版pppt扣除變壓器的成本后為：385-35-150=20043編輯版pppt扣除變壓器的成本后為：385-35-150=20043編輯版非44編輯版pppt非44編輯版pppt變壓器有如下的價(jià)格報(bào)價(jià)：45編輯版pppt變壓器有如下的價(jià)格報(bào)價(jià)：45編輯版pppt46編輯版pppt46編輯版pppt47編輯版pppt47編輯版pppt人工工時(shí)分析：已知第一批的5個(gè)產(chǎn)品的

20、工時(shí)：96。即（1）求第一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)間：x1*t1+x1*t2+x1*t3+x1*t4+x1*t5=96x1*(t1+t2+t3+t4+t5)=96x1=96/4.3392=22.1小時(shí)（2）第三批10個(gè)產(chǎn)品的總工時(shí)：x1*t11+x1*t12+x1*t20=x2*(t11+t20)=22.1*6.6134=146.2 （3）平均工時(shí)：146.2/10=14.6 10.36*14.6=151.2648編輯版pppt人工工時(shí)分析：已知第一批的5個(gè)產(chǎn)品的工時(shí)：96。即10.3649編輯版pppt49編輯版pppt原材料成本分析：由于變壓器多買有折扣，將成本分別核算（1）扣除變壓器后的材料成本為

21、： 385-35-150=200 200*1.1=220（2）若購買變壓器為11個(gè)則 其單位價(jià)格為120 120*1.1=132（3）總的材料成本為： 220+132=352 50編輯版pppt原材料成本分析：由于變壓器多買有折扣，將成本分別核算50編輯10.36*14.6=151.26151.26*100%（151.26+151.26+352）*0.1若取固定利潤率：則總成本為=(1+0.113)*719.97=801.3351編輯版pppt10.36*14.6=151.26151.26*100%（1例題252編輯版pppt例題252編輯版pppt5*(t2+t3+t4)=5*(0.8+0.

22、7021+0.64)/3=3.57小時(shí)則人工成本為：3.57*10=35.7物料90美元人工 35.7管理費(fèi)用 35.7總成本 161.4美元利潤 32.3美元(以總成本的20%計(jì))單位價(jià)格 193.7美元53編輯版pppt5*(t2+t3+t4)=5*(0.8+0.7021+0.6三、質(zhì)量成本基本含義指工業(yè)企業(yè)針對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品或者某類產(chǎn)品因產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量或工作質(zhì)量不符合要求而導(dǎo)致的成本增加，其實(shí)質(zhì)意義是不合格成本54編輯版pppt三、質(zhì)量成本基本含義54編輯版pppt內(nèi)容退貨成本返工成本停機(jī)成本維修服務(wù)成本延誤成本倉儲(chǔ)報(bào)廢成本55編輯版pppt內(nèi)容55編輯版pppt四、整體采購成本1、采購價(jià)

23、格與采購成本生產(chǎn)用原材料和零部件價(jià)格的穩(wěn)定性或走向不同訂購數(shù)量的價(jià)格變化付款方式與結(jié)算方式幣種交運(yùn)成本交貨地點(diǎn)保險(xiǎn)包裝與運(yùn)輸交貨庫存質(zhì)量水平與技術(shù)要素即時(shí)供應(yīng)條件獨(dú)家供貨條件風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)推廣與產(chǎn)品宣傳協(xié)助供應(yīng)商考察與認(rèn)可費(fèi)用供應(yīng)商樣品測(cè)試費(fèi)用循環(huán)使用包裝材料售后服務(wù)等56編輯版pppt四、整體采購成本1、采購價(jià)格與采購成本質(zhì)量水平與技術(shù)要素56非生產(chǎn)用原材料影響采購成本的因素維修與保養(yǎng)備件與附件安裝調(diào)試圖紙文件與說明書安全證明使用許可證培訓(xùn)專用及備用工具57編輯版pppt非生產(chǎn)用原材料影響采購成本的因素57編輯版pppt2、整體采購成本除采購成本之外考慮到原材料或零部件在本企業(yè)產(chǎn)品的全部壽命周期過

24、程中所發(fā)生的成本。整體采購成本發(fā)生在以下的過程中在開發(fā)過程中，因供應(yīng)商介入或選擇可能發(fā)生的成本采購過程中可能發(fā)生的成本企劃（包括生產(chǎn)）過程中可能因采購而發(fā)生的成本質(zhì)量過程中售后服務(wù)過程中58編輯版pppt2、整體采購成本58編輯版pppt59編輯版pppt59編輯版pppt案例一：柯達(dá)公司從關(guān)心采購價(jià)格到關(guān)心采購綜合成本。60編輯版pppt案例一：柯達(dá)公司從關(guān)心采購價(jià)格到關(guān)心采購綜合成本。60編 影像工業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)柯達(dá)公司，在一種可編程的邏輯控制器（以下簡稱PLCs）的采購管理中，面臨著艱難的境地。PLCs在生產(chǎn)企業(yè)中相當(dāng)于一個(gè)控制設(shè)備、材料流動(dòng)和其他相關(guān)過程的“大腦”?？逻_(dá)公司在全公司范圍內(nèi)

25、沒有統(tǒng)一的PLCs的標(biāo)準(zhǔn)要求，因此在各國的每個(gè)分廠都是根據(jù)自己的技術(shù)需要進(jìn)行采購。采購的標(biāo)準(zhǔn)通常是價(jià)格最低。61編輯版pppt 影像工業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)柯達(dá)公司，在一種可編程的邏輯控后來柯達(dá)公司組成了一個(gè)由采購師和其他工程師組成的工作組，專門研究柯達(dá)公司的成本降低問題。這個(gè)小組研究發(fā)現(xiàn)，往往采購價(jià)格只占企業(yè)成本的一小部分，同時(shí)通過對(duì)PLCs進(jìn)行總成本分析證實(shí)了這一點(diǎn)。研究提示了價(jià)格確實(shí)只占產(chǎn)品總成本的一部分62編輯版pppt后來柯達(dá)公司組成了一個(gè)由采購師和其他工程師組成的工作組，專門以下是對(duì)總成本的分解： 占采購價(jià)格的百分比（%）采購價(jià)格 100工程成本 75安裝成本 100代理成本 12服務(wù)成本

26、15維護(hù)成本 50培訓(xùn)成本 5撤退成本 10占目前采購價(jià)格的總百分比 367%63編輯版pppt以下是對(duì)總成本的分解： 占采購價(jià)格的百 基于這些數(shù)據(jù)分析，柯達(dá)公司開始著手改變對(duì)PLCs的購買方式。在新的工作方式下，尋求這樣的供應(yīng)商：l.提供全世界范圍內(nèi)的產(chǎn)品或服務(wù)；2.最大限度地節(jié)約非價(jià)格部分的成本，或者說使產(chǎn)品價(jià)值最大化；3.針對(duì)每年度的采購項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)格談判，而不是對(duì)每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)格談判；4.理解了合作伙伴的意義并愿意建立合作伙伴；5.使供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品或服務(wù)與柯達(dá)現(xiàn)有的安裝設(shè)備配套。64編輯版pppt 基于這些數(shù)據(jù)分析，柯達(dá)公司開始著手改變對(duì)PLCs的購買 這樣做的結(jié)果比預(yù)期的還要好，在

27、相關(guān)的產(chǎn)品類型（包括PLCs、驅(qū)動(dòng)器、發(fā)動(dòng)機(jī)和控制器等）中，1994年有74%是從全世界范圍內(nèi)采購的，而1993年僅有54%。供應(yīng)商數(shù)量也以大幅度下降，各分廠情況不同，下降幅度在20%-59%之間不等。在前六個(gè)月中價(jià)格及上表所列的其他成本項(xiàng)目降低25%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期指標(biāo)。65編輯版pppt 這樣做的結(jié)果比預(yù)期的還要好，在相關(guān)的產(chǎn)品類型（包括P案例二、采購成本分析舉例66編輯版pppt案例二、采購成本分析舉例66編輯版pppt例:原材料采購成本分析某鋼鐵廠有兩種可供選擇的鐵礦石，煉鐵設(shè)備相同，但生產(chǎn)過程及輔料消耗有所不同，原始統(tǒng)計(jì)資料如下表所示：問：我們應(yīng)該選擇哪種鐵礦石對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益較為理想。

28、67編輯版pppt例:原材料采購成本分析某鋼鐵廠有兩種可供選擇的鐵礦石68編輯版pppt68編輯版pppt比較的結(jié)果選A鐵礦石：總成本（采購成本和加工成本）479萬元x*25%*90%=1.1x=4.894.89*(39+59)=479選B鐵礦石：總成本（采購成本和加工成本）454萬元x*30%*92%=1.1x=3.99x*(68+46)=45469編輯版pppt比較的結(jié)果選A鐵礦石：69編輯版pppt案例三：某企業(yè)生產(chǎn)小型螺栓，有與兩種材料可供選擇：問應(yīng)選還是？70編輯版pppt案例三：某企業(yè)生產(chǎn)小型螺栓，有與兩種材料可供選擇：問71編輯版pppt71編輯版pppt比較的結(jié)果選A材料，則產(chǎn)

29、品的單位成本為： 0.124元選B材料，則產(chǎn)品的單位成本為:0.085元顯然，應(yīng)該選B材料。72編輯版pppt比較的結(jié)果選A材料，則產(chǎn)品的單位成本為： 0.124元72編案例學(xué)習(xí)：某公司的采購成本分析及改進(jìn)某生產(chǎn)嬰兒食品的大型公司過去每年花在采購方面的開支接近8億美元。由于處在一個(gè)高利潤的行業(yè),因此該公司對(duì)采購成本的管理并不太當(dāng)回事，而且這種詳細(xì)的審查在一個(gè)蒸蒸日上的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中顯得也沒什么必要。然而，當(dāng)經(jīng)濟(jì)開始回調(diào)、市場增長減慢時(shí)，該公司終于意識(shí)到,它現(xiàn)在不得不花更大的力氣以求保住利潤了。由于過去幾年的采購過程未經(jīng)嚴(yán)格的管理，因此現(xiàn)在看來，采購方面無疑是挖潛的首要方向了。73編輯版pppt案例

30、學(xué)習(xí)：某公司的采購成本分析及改進(jìn)某生產(chǎn)嬰兒食品的大型該公司首先從保養(yǎng)、維修及運(yùn)營（MRO）成本入手，很快做出決定：請(qǐng)人制定了一套電子采購策略。這一做法有助于通過集中購買及消除大量的企業(yè)一般行政管理費(fèi)用來達(dá)到節(jié)省開支的目的. 然而在最后的分析中，節(jié)省的效果卻并未達(dá)到該公司的預(yù)期。74編輯版pppt該公司首先從保養(yǎng)、維修及運(yùn)營（MRO）成本入手，很快做出決定 為了尋求更佳的節(jié)省效果，該公司開始轉(zhuǎn)向其主要商品，如原料、紙盒、罐頭及標(biāo)簽。公司分析了可能影響到采購成本的所有因素，包括市場預(yù)測(cè)、運(yùn)輸、產(chǎn)品規(guī)格的地區(qū)差異、談判技巧及與供應(yīng)商關(guān)系等。通過深入的調(diào)查，一些問題開始浮出水面。 結(jié)果顯示，在材料設(shè)計(jì)

31、、公司使用的供應(yīng)商數(shù)量和類型、談判技巧以及運(yùn)輸方面均存在著相當(dāng)明顯的缺陷。75編輯版pppt 為了尋求更佳的節(jié)省效果，該公司開始轉(zhuǎn)向其主要商品，如 公司采購的談判效率奇低無比。人們對(duì)是否該爭取有利的談判地位并不關(guān)心在意,而且公司對(duì)供應(yīng)商所處行業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況或成本結(jié)構(gòu)的研究也幾乎是空白。 因此，采購經(jīng)理極少對(duì)現(xiàn)狀提出質(zhì)疑。采購經(jīng)理們通常習(xí)慣于在一個(gè)垂直一體化的賣家手中購買各種的原料，而不是去尋找每種原料最佳的供應(yīng)商。76編輯版pppt 公司采購的談判效率奇低無比。人們對(duì)是否該爭取有利的談 公司幾乎從不將自己的采購成本與競爭對(duì)手的采購成本進(jìn)行比較。 公司缺乏將營銷及購買部門制度化地集合在一起的機(jī)制。

32、這也就意味著，公司沒有對(duì)市場營銷所需要的材料的成本和收益進(jìn)行評(píng)估的系統(tǒng)。 公司節(jié)省成本的機(jī)制不靈活。即使當(dāng)采購經(jīng)理發(fā)現(xiàn)了節(jié)省成本的機(jī)會(huì)(可能需要改變機(jī)器規(guī)格或本操作流程)，他們也很難讓整個(gè)企業(yè)切實(shí)地實(shí)施自己的想法。任何一次對(duì)系統(tǒng)的調(diào)整所耗去的時(shí)間都會(huì)比實(shí)際需要的長得多，當(dāng)意識(shí)到未能進(jìn)行采購成本管理而造成的諸多損失時(shí)，公司開始對(duì)這個(gè)問題進(jìn)行全面的處理。77編輯版pppt 公司幾乎從不將自己的采購成本與競爭對(duì)手的采購成本進(jìn) 一、設(shè)定了商品的優(yōu)先次序，隨后進(jìn)行了一系列成本收益的統(tǒng)計(jì)，并運(yùn)用6個(gè)西格瑪指標(biāo)對(duì)競爭對(duì)手的情況進(jìn)行了比較。 例如，按照營銷部門對(duì)包裝材料的規(guī)格要求，公司在制作包裝盒時(shí)，其使用的

33、紙材比競爭對(duì)手的紙材更厚而且昂貴得多。 這樣的規(guī)格要求其實(shí)并無道理,因?yàn)楦哔|(zhì)量的紙材并不會(huì)給公司帶來任何額外的好處。公司還發(fā)現(xiàn)，在給鐵罐上色的過程中，整個(gè)流程需要四道工序，而事實(shí)上一道工序就足夠了，這樣的話自然也會(huì)減少很多開支。78編輯版pppt 一、設(shè)定了商品的優(yōu)先次序，隨后進(jìn)行了一系列成本收益的 除此以外，公司在低價(jià)值品牌的產(chǎn)品包裝上使用了2張標(biāo)簽(前后各一)，事實(shí)上只用1張也已足夠。最后,由于公司屬下的品牌及規(guī)格品種繁多，并且考慮到地區(qū)性推廣的時(shí)間問題及不同地區(qū)所采用的不同標(biāo)簽內(nèi)容，公司所印制的標(biāo)簽的流通周期顯得偏短。比較而言，延長印刷標(biāo)簽的周期會(huì)給公司節(jié)省很多錢。事實(shí)上，公司高達(dá)80的

34、標(biāo)簽是用作短期運(yùn)作的，而主要競爭對(duì)手80的標(biāo)簽卻是用作長期運(yùn)作的。79編輯版pppt 除此以外，公司在低價(jià)值品牌的產(chǎn)品包裝上使用了2張標(biāo)二、建立了一套積極地談判方式。 這需要對(duì)現(xiàn)有及潛在供應(yīng)商的成本及生產(chǎn)能力進(jìn)行詳細(xì)的評(píng)估，包括對(duì)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)的分析。在過去的這些年里，商務(wù)談判通常顯得過于輕松愜意。 為了克服這種思想上的松懈，采購經(jīng)理們?cè)谶M(jìn)行談判前應(yīng)做好準(zhǔn)備，充分了解供應(yīng)行成本的相互比較并對(duì)供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)做深入分析。在這些方面做好精心準(zhǔn)備是非常重要的：對(duì)大多數(shù)商品而言，70%的成本由產(chǎn)品品質(zhì)決定的，30%由供應(yīng)商的競爭力決定的。80編輯版pppt二、建立了一套積極地談判方式。 這需要對(duì)現(xiàn)有及

35、潛在供應(yīng) 優(yōu)化整體供應(yīng)商結(jié)構(gòu)及供應(yīng)配套體系。 通過對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商的改進(jìn)來降低采購成本； 運(yùn)用采購技巧，如談判技巧、成本結(jié)構(gòu)分析、折扣優(yōu)勢(shì) 將采購價(jià)格與交貨、運(yùn)輸、包裝、服務(wù)、付款等因素綜合考慮。5.3 降低采購成本的方法81編輯版pppt 優(yōu)化整體供應(yīng)商結(jié)構(gòu)及供應(yīng)配套體系。 通過對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)具體方法集中采購法價(jià)值分析法作業(yè)導(dǎo)向成本法目標(biāo)成本法成本結(jié)構(gòu)分析法談判法82編輯版pppt具體方法82編輯版pppt美國密執(zhí)根州立大學(xué)一項(xiàng)全球范圍內(nèi)的采購與供應(yīng)鏈研究結(jié)果：降低采購成本的方式 成本降低幅度供應(yīng)商參與產(chǎn)品開發(fā) 42%利用供應(yīng)商的技術(shù)與工藝 40%利用供應(yīng)商開展即時(shí)生產(chǎn) 20%供應(yīng)商改進(jìn)質(zhì)量 14%

36、改進(jìn)采購過程及價(jià)格談判等 11%83編輯版pppt美國密執(zhí)根州立大學(xué)一項(xiàng)全球范圍內(nèi)的采購與供應(yīng)鏈研究結(jié)果：歐洲某專業(yè)機(jī)構(gòu)的另一項(xiàng)調(diào)查：降低采購成本的方式 成本降低幅度通過價(jià)格談判降低成本的幅度 3-5%通過市場調(diào)研比較優(yōu)化供應(yīng)商 3-10%通過發(fā)展伙伴型供應(yīng)商并 對(duì)供應(yīng)商綜合改進(jìn) 10-25%供應(yīng)商早期參與產(chǎn)品開發(fā) 10-50%84編輯版pppt歐洲某專業(yè)機(jī)構(gòu)的另一項(xiàng)調(diào)查：降低采購成本的方式 5.4 價(jià)值分析在采購中的應(yīng)用一、價(jià)值分析的含義二、價(jià)值分析在采購中的應(yīng)用三、價(jià)值分析方法85編輯版pppt5.4 價(jià)值分析在采購中的應(yīng)用一、價(jià)值分析的含義85編輯版p一、價(jià)值分析的含義定義：指的是通過集

37、體智慧和有組織的活動(dòng)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行功能分析，使目標(biāo)以最低的總成本（壽命周期成本）可靠地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的必要功能，從而提高產(chǎn)品或服務(wù)得到價(jià)值。價(jià)值：產(chǎn)品滿足用戶要求的功能與壽命周期費(fèi)用之間的比值。86編輯版pppt一、價(jià)值分析的含義定義：86編輯版pppt價(jià)值的公式表示：價(jià)值=功能/費(fèi)用（V=F/C）生產(chǎn)中：以最少的消耗來實(shí)現(xiàn)用戶的必要功能；采購中：以最少的花費(fèi)實(shí)現(xiàn)必要的功能。87編輯版pppt價(jià)值的公式表示：價(jià)值=功能/費(fèi)用（V=F/C）生產(chǎn)中價(jià)值的例子舉例來說，當(dāng)口渴的時(shí)候喝一杯水，覺得很好，可以立即止渴，但接著喝第二杯、第三杯之后就沒有喝第一杯水的效用大。購買每一杯水的成本是相同的，但是

38、每一杯水的價(jià)值卻不見得相同。 88編輯版pppt價(jià)值的例子舉例來說，當(dāng)口渴的時(shí)候喝一杯水，覺得很好，可以立即價(jià)值的說明價(jià)值或效益的存在因企業(yè)或機(jī)構(gòu)的需求不同而異，對(duì)甲公司有好處，對(duì)乙公司可能沒好處。如同西諺所說：“對(duì)某一個(gè)是肉，對(duì)另一個(gè)可能是毒藥?！比绻行枨?，價(jià)值就高；如果沒有需要，就是再便宜也可能沒用。 89編輯版pppt價(jià)值的說明價(jià)值或效益的存在因企業(yè)或機(jī)構(gòu)的需求不同而異，對(duì)甲公二、價(jià)值分析在采購中的應(yīng)用以合理的價(jià)格采購物資，是價(jià)值分析的目的之一。任何功能都要為之付出費(fèi)用，不切實(shí)際地追求多功能、高質(zhì)量勢(shì)必造成浪費(fèi)。應(yīng)以性價(jià)比作為衡量物資采購成功與否的標(biāo)志降低物資的使用費(fèi)用。價(jià)值分析則要求

39、整個(gè)壽命周期費(fèi)用降低到最低限度。90編輯版pppt二、價(jià)值分析在采購中的應(yīng)用以合理的價(jià)格采購物資，是價(jià)值分析的三、價(jià)值分析方法VA的特征以顧客為中心，即以市場或買主需求為依據(jù)運(yùn)用功能中心的研討方式：從產(chǎn)品設(shè)計(jì)的構(gòu)想出發(fā)，以確保功能為前提，通過分析成本，達(dá)到成本節(jié)約的目的以團(tuán)隊(duì)合作方式，凝聚設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、品質(zhì)管理、資材、采購人員的智能，進(jìn)入團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)共同參與的境界91編輯版pppt三、價(jià)值分析方法VA的特征91編輯版ppptVA的程序三個(gè)過程分析、綜合、評(píng)價(jià)兩個(gè)步驟基本步驟和詳細(xì)步驟一質(zhì)詢針對(duì)產(chǎn)品或采購品德功能、價(jià)值、成本等進(jìn)行質(zhì)詢92編輯版ppptVA的程序92編輯版ppptVA的思想提高功能，降

40、低成本，大幅度提高價(jià)值功能不變，降低成本，提高價(jià)值功能有所提高，成本不變，提高價(jià)值功能略有下降，成本大幅度降低，提高價(jià)值大幅度提高功能，適當(dāng)提高成本，從而提高價(jià)值93編輯版ppptVA的思想93編輯版ppptVA方法與一般降低成本的差異VA法一般降低成本方法以功能為中心以采購品或材料為中心以功能性研究/設(shè)計(jì)構(gòu)想以成本分析為中心，節(jié)約采購成本以團(tuán)隊(duì)為組織共同努力、共同設(shè)計(jì)以采購本位為主，情報(bào)及創(chuàng)意不定通過團(tuán)隊(duì)任務(wù)編組與分工，發(fā)揮整體的配合與默契因本位觀念特重，造成力不從心 可以獲得明確成本降低降低成本目標(biāo)不易明確94編輯版ppptVA方法與一般降低成本的差異VA法一般降低成本方法以功能為中二、V

41、A實(shí)施的八大步驟選定對(duì)象、設(shè)定目標(biāo)，即以采購品中最主要的及影響最大的物品成立VA改善工作小組，并以采購為核心，召集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、品質(zhì)管理、資材、采購及提供零組件或模具等人員共同組成收集、分析與活用實(shí)施對(duì)象的情報(bào)擬定降低采購成本的戰(zhàn)略方案，以正確掌握價(jià)值分析的目的與功能95編輯版pppt二、VA實(shí)施的八大步驟選定對(duì)象、設(shè)定目標(biāo)，即以采購品中最主要擬定具體實(shí)施計(jì)劃，即改善方案改善方案的展開效果的確認(rèn)，即確認(rèn)具體改善方案及其成效新方案變更（即標(biāo)準(zhǔn)化）與跟催96編輯版pppt擬定具體實(shí)施計(jì)劃，即改善方案96編輯版pppt案例： 某公司運(yùn)用VAVE降低采購成本的實(shí)踐 某公司是一家馬達(dá)專業(yè)制造廠， 引進(jìn)了V

42、AVE改善活動(dòng)。首先，由采購部門召集研發(fā)、采購、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)各部門及協(xié)作廠商共同組成項(xiàng)目改善小組，并由副總經(jīng)理擔(dān)任項(xiàng)目改善小組召集人、廠長擔(dān)任副召集人，采購經(jīng)理擔(dān)任總干事，各部門主管擔(dān)任項(xiàng)目改善小組干事。其次，在企業(yè)內(nèi)召開成立大會(huì)，舉行宣誓儀式，活動(dòng)亦正式展開。97編輯版pppt案例： 某公司運(yùn)用VAVE降低采購成本的實(shí)踐 某公 1、對(duì)象選定：2馬力馬達(dá)(2AP) 2、目標(biāo)設(shè)定：降低20%零件成本 98編輯版pppt 1、對(duì)象選定：2馬力馬達(dá)(2AP) 2、目標(biāo)3、展開步驟 （1）選定對(duì)象情報(bào)的收集、分析和活用： 將2馬力馬達(dá)的所有情況裝訂成冊(cè)，分送專業(yè)小組每位成員人手一冊(cè)，并讓其反復(fù)仔細(xì)審視，

43、找出可以改善之處。 準(zhǔn)備2馬力馬達(dá)材料表，列出全部的料號(hào)、名稱、規(guī)格、數(shù)量，并將1臺(tái)馬達(dá)的實(shí)際材料放置于改善活動(dòng)地點(diǎn)，以備參研之用。99編輯版pppt3、展開步驟 （1）選定對(duì)象情報(bào)的收集、分析和活用： 將VAVE改善手法及程序摘要制成大字報(bào)張貼于活動(dòng)地點(diǎn)的四周墻壁，以便讓項(xiàng)目小組成員隨時(shí)能看見，增加記憶。 運(yùn)用材料表，將其材料的品名、料號(hào)、材質(zhì)、單位、單價(jià)、每臺(tái)用量、每臺(tái)價(jià)格及占總成本比例等予以展開，找出適合以VAVE降低成本的材料。100編輯版pppt 將VAVE改善手法及程序摘要制成大字報(bào)張貼于活動(dòng) （2）制作成本比重餅圖，結(jié)果篩選出硅鋼片(占35%)、漆包線(占25%)及軸承(10%)

44、三項(xiàng)合計(jì)共占全部成本70%，作為主要改善重點(diǎn)。 （3）列出同業(yè)競爭者比較表，并拆檢競爭者同機(jī)種馬達(dá)、以了解其用科與用量對(duì)照表，希望能知己知彼，取長補(bǔ)短。101編輯版pppt （2）制作成本比重餅圖，結(jié)果篩選出硅鋼片(占35%) （4）提出改善方案，并準(zhǔn)備實(shí)物和磅秤，并確認(rèn)其功能與重量及效果。實(shí)施3個(gè)月內(nèi)，共降低2馬力馬達(dá)零件成本達(dá)24件，占馬達(dá)總零件45件的53.3%，并在往后3個(gè)月內(nèi)又降低了7件，累計(jì)共降低31件零件成本， 占馬達(dá)總零件之68.9%，其成本降低6.3%，年節(jié)省零件采購成本達(dá)1億元左右。102編輯版pppt （4）提出改善方案，并準(zhǔn)備實(shí)物和磅秤，并確認(rèn)其功能與案例 寶鋼采購案例

45、近幾年來，寶鋼股份公司確定了“辦世界一流企業(yè)，創(chuàng)世界一流水平”，實(shí)現(xiàn)全球最具競爭力的鋼鐵企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。在采購供應(yīng)方面做了大量的實(shí)踐和創(chuàng)新，取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，推進(jìn)了企業(yè)的現(xiàn)代化管理進(jìn)程。企業(yè)的采購供應(yīng)工作，逐步實(shí)現(xiàn)了從經(jīng)驗(yàn)管理到科學(xué)管理，從業(yè)務(wù)不公開或半公開狀態(tài)到公開，從成本的被動(dòng)性控制到有效控制的三個(gè)轉(zhuǎn)變。103編輯版pppt案例 寶鋼采購案例近幾年來，寶鋼股份公司確定了“辦世界一.物資采購價(jià)格逐年大幅度下降，采購成本處于有效控制狀態(tài)。從1997年到2001年的五年間，全部物資實(shí)際采購價(jià)格下降了29.16。2.資金使用效率處于同行領(lǐng)先水平。寶鋼物資存貨資金占用周轉(zhuǎn)天數(shù)從一九九七年的50天

46、下降到二00一年的18天，下降64，使資金周轉(zhuǎn)速度大幅加快。104編輯版pppt.物資采購價(jià)格逐年大幅度下降，采購成本處于有效控制狀態(tài)。從3.采購勞動(dòng)生產(chǎn)率大幅度提高。在采購供應(yīng)總量不斷增加的情況下，職工總?cè)藬?shù)大幅度下降。二00一年比一九九七年下降了42.8。上述成績的取得，完全是運(yùn)用科學(xué)的現(xiàn)代采購理念，并注重和國內(nèi)的經(jīng)營環(huán)境和企業(yè)的實(shí)際情況相結(jié)合，不斷地探索和創(chuàng)新的結(jié)果。105編輯版pppt3.采購勞動(dòng)生產(chǎn)率大幅度提高。在采購供應(yīng)總量不斷增加的情況現(xiàn)代采購理論，完全是建立在供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上采購策略。它主要體現(xiàn)的是供需雙方的“雙贏”和可持續(xù)發(fā)展的，互相依存、互惠互利、共同發(fā)展的特征。作為企業(yè)內(nèi)部來

47、說，現(xiàn)代采購理論體現(xiàn)的是總的采購成本，合理的社會(huì)資源利用，相對(duì)穩(wěn)定的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)等諸要素之間內(nèi)在的、科學(xué)的統(tǒng)一。106編輯版pppt現(xiàn)代采購理論，完全是建立在供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上采購策略。它主要一、企業(yè)采購供應(yīng)的價(jià)值目標(biāo)體系作為一個(gè)企業(yè)的采購供應(yīng)部門，應(yīng)該如何定位和發(fā)揮什么樣的作用，工作理念，工作目標(biāo)的制定和評(píng)價(jià)體系、評(píng)價(jià)模式是否科學(xué)，工作機(jī)制和為了實(shí)現(xiàn)各階段目標(biāo)所采取的措施是否恰當(dāng)有效等等，都是我們必須要考慮的問題。107編輯版pppt一、企業(yè)采購供應(yīng)的價(jià)值目標(biāo)體系作為一個(gè)企業(yè)采購的“物料成本，人力成本，資金成本三項(xiàng)成本最小化”是企業(yè)采購供應(yīng)工作的目標(biāo)定位，這樣，抓住了采購工作的“牛鼻子”，使傳統(tǒng)概念上

48、的以“確保供應(yīng)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為主要內(nèi)容的企業(yè)供應(yīng)部門的工作目標(biāo)定位得以更新，賦予了市場經(jīng)濟(jì)的時(shí)代特征，跳出了原來的圈子。通過確立價(jià)值目標(biāo)管理體系，并不斷與世界先進(jìn)水平實(shí)施“對(duì)標(biāo)”管理，使寶鋼的采購供應(yīng)管理得到大幅度的提升。108編輯版pppt采購的“物料成本，人力成本，資金成本三項(xiàng)成本最小化”是企業(yè)采二、采購策略和采購方式企業(yè)為實(shí)現(xiàn)自身的經(jīng)營目標(biāo)，需對(duì)采購作出科學(xué)合理的策略，并加以貫徹，才能使采購成為一種有效的活動(dòng)。企業(yè)的采購策略是最大限度地合理利用社會(huì)資源，并且最大限度地利用企業(yè)自身的、包括無形的和有形的資源，適時(shí)、適地、適量地進(jìn)行采購。這些采購活動(dòng)，最終體現(xiàn)的是在較長的時(shí)期內(nèi)，相對(duì)穩(wěn)定的企業(yè)

49、價(jià)值最大化。109編輯版pppt二、采購策略和采購方式企業(yè)為實(shí)現(xiàn)自身的經(jīng)為了達(dá)到這個(gè)目的，應(yīng)該輔之以企業(yè)經(jīng)營環(huán)境和市場的預(yù)測(cè)、分析和決策系統(tǒng)的建立。掌握市場動(dòng)態(tài)，并從市場獲得最合理的資源，并對(duì)原有的供應(yīng)渠道及成本結(jié)構(gòu)進(jìn)行重組和再造。幾年來，通過建立先進(jìn)的市場信息收集分析系統(tǒng)，物資價(jià)格對(duì)比審核機(jī)制等方法取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益。110編輯版pppt為了達(dá)到這個(gè)目的，應(yīng)該輔之以企業(yè)經(jīng)營環(huán)境和市場的預(yù)測(cè)九七年初，就在全國工業(yè)企業(yè)中率先實(shí)施了招標(biāo)采購?，F(xiàn)在，寶鋼所有具備招標(biāo)條件的大宗物資100實(shí)行了招標(biāo)采購，對(duì)那些相對(duì)不太具備條件的（如專用物資，獨(dú)家生產(chǎn)的專利物資，零星物資等）也逐步采取“比價(jià)核價(jià)”為內(nèi)容

50、的競爭性采購，對(duì)于通用性較強(qiáng)的物資（如鐵合金、有色金屬等），則進(jìn)一步在網(wǎng)上直接招標(biāo)采購，逐步實(shí)現(xiàn)了“公平、公開、公正”的采購原則。111編輯版pppt九七年初，就在全國工業(yè)企業(yè)中率先實(shí)施了招標(biāo)采購。現(xiàn)在，寶鋼隨著競爭采購的深入，逐步形成了一批具有較強(qiáng)競爭力的供應(yīng)商隊(duì)伍，考慮到企業(yè)的長期利益，有必要和這些供應(yīng)商形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并對(duì)相關(guān)物資實(shí)行“戰(zhàn)略采購，”以降低雙方乃至整個(gè)供應(yīng)鏈的營運(yùn)成本，達(dá)到“雙贏”目的。112編輯版pppt隨著競爭采購的深入，逐步形成了一批具有較強(qiáng)競爭力的供應(yīng)該說，“戰(zhàn)略采購”是“競爭采購”的深化，是一種更高層面的、企業(yè)之間形成供應(yīng)鏈關(guān)系的、雙方“雙贏”的采購模式。戰(zhàn)

51、略采購的具體形式是采購方和具有“戰(zhàn)略合作伙伴”地位的供應(yīng)商確立相對(duì)長期穩(wěn)定的供需關(guān)系，而不是每一次采購均實(shí)施招投標(biāo)操作程序。113編輯版pppt應(yīng)該說，“戰(zhàn)略采購”是“競爭采購”的深化，是一種更高層面的、三、采購成本的評(píng)估機(jī)制企業(yè)的采購，就其行為的目標(biāo)來說，是保障供應(yīng)前提下的成本最小化和其可延續(xù)性。成本控制是采購工作的關(guān)鍵，許多采購問題的出現(xiàn)，歸根到底是和成本有關(guān)。成本如何控制？成本控制是最小化，還是合理化？即采購一件物品時(shí)價(jià)格因素的權(quán)重如何界定等等，都是我們采購中要不斷研究和探索的問題。114編輯版pppt三、采購成本的評(píng)估機(jī)制企業(yè)的采購，就其我們認(rèn)為，采購成本的評(píng)估是以被采購對(duì)象的市場均價(jià)

52、為基礎(chǔ)，并充分運(yùn)用采購方的采購優(yōu)勢(shì)（如批量大小、結(jié)算條件、信譽(yù)及是否長期采購等）而確定的采購成本水平。它反映的是供應(yīng)鏈中各環(huán)節(jié)的利益分配機(jī)制，只有合理的機(jī)制才能使整個(gè)供應(yīng)鏈的增值過程得以延續(xù)。115編輯版pppt我們認(rèn)為，采購成本的評(píng)估是以被采購對(duì)象的市場均價(jià)為基礎(chǔ)，并充具體的做法是：逐步建立在競爭基礎(chǔ)上形成的相對(duì)穩(wěn)定的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，并與之建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以確定長期的供應(yīng)協(xié)議，使雙方的交易成本大幅度降低；利用對(duì)市場行情的分析預(yù)測(cè)，避峰就谷，實(shí)施低價(jià)采購；推出“功能計(jì)價(jià)”機(jī)制，鼓勵(lì)供應(yīng)商進(jìn)行技術(shù)質(zhì)量投入，提高所購物資的使用功能；116編輯版pppt具體的做法是：逐步建立在競爭基礎(chǔ)上形成的對(duì)使用系統(tǒng)相對(duì)單一的物資，倡導(dǎo)供貨商進(jìn)行系統(tǒng)總承包，寶鋼則單獨(dú)評(píng)估該系統(tǒng)的功能（例如水處理系統(tǒng)）；對(duì)所有物資進(jìn)行ABC分類，實(shí)施分類管理法，把成本控制重點(diǎn)放在批量大，占總成本比例大的物資上。上述采購成本的管理方式，避免了一談到成本，就只考慮價(jià)格的片面行為，走出了一條良性互動(dòng)的新路。117