融創(chuàng)房地產(chǎn)活動(dòng)策劃案9.18融創(chuàng)房地產(chǎn)活動(dòng)策劃案9.18融創(chuàng)房地產(chǎn)活動(dòng)策劃案9.18資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月融創(chuàng)房地產(chǎn)活動(dòng)策劃案9.18版本號(hào)：A修改號(hào)：1頁次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：活動(dòng)策劃細(xì)案融創(chuàng)置地商務(wù)部2004年8月活動(dòng)策劃細(xì)案目錄第一章活動(dòng)概要第二章活動(dòng)人員組織第三章活動(dòng)原則第四章活動(dòng)流程第五章活動(dòng)籌備工作第六章活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算附件：硬件支持負(fù)責(zé)部門及完成時(shí)間前言：上谷項(xiàng)目在整個(gè)營銷推廣期計(jì)劃策劃組織4個(gè)活動(dòng)：9月18日（周六）上谷項(xiàng)目產(chǎn)品推介會(huì)10月16日（周六）上谷項(xiàng)目開盤活動(dòng)2004年陰歷年底上谷項(xiàng)目2004年答謝客戶活動(dòng)2004年10月份上谷商業(yè)街開街儀式對(duì)于此次活動(dòng)的理解：特色品牌餐飲----全球同步娛樂————上谷大型推介會(huì)時(shí)間：2004年9月18日地點(diǎn)：天津大禮堂預(yù)計(jì)人數(shù)：1000人活動(dòng)形式：產(chǎn)品推介和娛樂表演相結(jié)合活動(dòng)的理解：上谷項(xiàng)目自4月份上市以來至今已有4個(gè)多月了。在這四個(gè)多月里上谷項(xiàng)目通過媒體外賣場(chǎng)等通路讓市場(chǎng)對(duì)其有了一定的了解，也積累了一些的客戶，達(dá)到了一定的預(yù)期。但不可否認(rèn)的是由于項(xiàng)目本身體量較小推廣費(fèi)用有限等原因，在市場(chǎng)上還沒有形成一股強(qiáng)勢(shì)。那么，我們希望以此活動(dòng)達(dá)到以下目的：給市場(chǎng)一個(gè)亮點(diǎn)保持市場(chǎng)對(duì)上谷的持續(xù)關(guān)注；使我們的業(yè)主增強(qiáng)信心保證開盤的轉(zhuǎn)化；給不知道我們項(xiàng)目的人群一個(gè)認(rèn)知；給關(guān)注我們項(xiàng)目的人提供一個(gè)零距離接觸的機(jī)會(huì)；通過后期宣傳是全國媒體對(duì)上谷有一個(gè)認(rèn)識(shí)，配合全國招商的順利進(jìn)；促進(jìn)上谷卡的發(fā)放給投資者和經(jīng)營者以信心。第一章活動(dòng)概要活動(dòng)目的：通過9月中旬的大型綜合性活動(dòng)，讓大家借此機(jī)會(huì)更了解、認(rèn)可上谷，也再次讓該項(xiàng)目在市場(chǎng)上引起廣泛關(guān)注，為10月份項(xiàng)目開盤蓄足勢(shì)。此次活動(dòng)直接目標(biāo)：事件炒作在全國范圍內(nèi)造勢(shì)；活動(dòng)后天津人人人皆知融創(chuàng)上谷項(xiàng)目。二、活動(dòng)時(shí)間：2004年9月18日三、活動(dòng)場(chǎng)地：視活動(dòng)形式及規(guī)模確定場(chǎng)地四、活動(dòng)主題：……（上谷項(xiàng)目大型產(chǎn)品推介會(huì)）五、活動(dòng)基本思路：1、名人效應(yīng)2、結(jié)合奧運(yùn)進(jìn)行馬拉松比賽3、與電視臺(tái)娛樂欄目合作4、美食節(jié)5、環(huán)球小姐天津賽區(qū)比賽六、活動(dòng)主要內(nèi)容:第二章活動(dòng)人員組織邀請(qǐng)單位或個(gè)人1、銷售現(xiàn)場(chǎng)積累的意向客戶、大客戶、順馳老業(yè)主、溫州意向客戶2、加盟商家；3、上谷網(wǎng)民；4、報(bào)紙廣告、戶外廣告、短信群發(fā)等吸引的新客戶；5、戰(zhàn)略合作伙伴：仲量聯(lián)行、瑞得廣告、建筑師：迫慶一郎等；5、各大媒體記者；6、公司代表；二、新聞媒體1、《天津日?qǐng)?bào)》王卿2、《每日新報(bào)》安元3、《今晚報(bào)》劉英潮4、《城市快報(bào)》高文利5、《假日100》吳斌6、《都市快報(bào)》7、《主流》劉勝全8、《優(yōu)雅生活》崔芳9、《置家》曹輝10、《天津航空》史？11、搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)郭穎、唐延津12、搜房網(wǎng)楊定坤13、天津電視臺(tái)張奇14、其他（以上為合作過的媒體。有的記者不一定要到場(chǎng)）《中國房地產(chǎn)報(bào)》《21世紀(jì)報(bào)道》《中國經(jīng)營報(bào)》《北京青年報(bào)》《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》《新地產(chǎn)》《中國住宅》張四宇《時(shí)尚家居》《財(cái)經(jīng)》新浪網(wǎng)站三、現(xiàn)場(chǎng)支持人員活動(dòng)主持人活動(dòng)策劃顧問天津融創(chuàng)置地有限公司商務(wù)部：招商部、營銷部、營運(yùn)部、市場(chǎng)部及活動(dòng)公司相關(guān)人員A簽名處B品牌商家代表接待C資料發(fā)放及禮品發(fā)放處D其他現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員E現(xiàn)場(chǎng)攝像、照相人員F保潔人員、保安等等第三章活動(dòng)原則本次活動(dòng)由天津融創(chuàng)置地有限公司主辦，應(yīng)充分體現(xiàn)融創(chuàng)的實(shí)力和精神，研討會(huì)力求新穎活躍，嚴(yán)肅莊重，注重樹立融創(chuàng)集團(tuán)的“上谷”項(xiàng)目商業(yè)操作實(shí)力及該項(xiàng)目引領(lǐng)天津人消費(fèi)新時(shí)尚的形象。三、主題明確，流程清晰，有條不紊，加強(qiáng)“上谷”項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力，促成主力商家的簽約，增加準(zhǔn)客戶及意向客戶的經(jīng)營、投資信心。四、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)既要保證研討的活躍氛圍，又要使討論內(nèi)容緊密圍繞“上谷”項(xiàng)目或相關(guān)商業(yè)地產(chǎn)概念。五、整個(gè)活動(dòng)時(shí)間控制在3小時(shí)以內(nèi)。六、請(qǐng)全部來賓控制在50人之內(nèi)。（現(xiàn)場(chǎng)支持人員不含在內(nèi)）七、制定詳細(xì)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算。第四章活動(dòng)流程活動(dòng)流程概況整體活動(dòng)分為三大部分：1、前期預(yù)熱部分2、當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)A迎賓、簽到、接待B前奏預(yù)熱（音樂、主持人開場(chǎng)白、嘉賓介紹等）。C貴賓（商家代表）針對(duì)需求進(jìn)行發(fā)言，其他嘉賓討論發(fā)言D融創(chuàng)置地公司進(jìn)行項(xiàng)目介紹。E貴賓（商家代表）發(fā)言。3、后期延續(xù)部分二、活動(dòng)流程安排當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)1：30——2：10檢查現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)布置，音響調(diào)試，保安、服務(wù)人員準(zhǔn)備就位，相關(guān)物品檢查。向現(xiàn)場(chǎng)工作人員分發(fā)工作證，確認(rèn)全部到位。2：10——3：20現(xiàn)場(chǎng)工作人員（保安）根據(jù)指示牌負(fù)責(zé)引導(dǎo)嘉賓的車輛停放秩序。A迎賓、簽到、接待（音樂）2：45——3：25公司領(lǐng)導(dǎo)迎接貴賓、嘉賓簽到、由工作人員引到咖啡區(qū)休息?？Х葏^(qū)有專人服務(wù)。3：25——3：30貴賓、嘉賓入座B活動(dòng)開始（音樂停）3：30——3：35主持人致歡迎詞、介紹與會(huì)嘉賓各位嘉賓，你們好！歡迎大家光臨融創(chuàng)·上谷——贏家天下的現(xiàn)場(chǎng)！在座的嘉賓，你們都是餐飲界和娛樂界非常成功的人士。請(qǐng)?jiān)试S我介紹一下我們的到場(chǎng)的商家名稱：。。。。。。。今天我們借融創(chuàng)上谷項(xiàng)目共聚一堂，再次歡迎你們的光臨！下面歡迎融創(chuàng)集團(tuán)融創(chuàng)置地有限公司——馬志霞總經(jīng)理，為我們致辭！有請(qǐng)！3：36——3：40融創(chuàng)置地公司代表致辭（傾聽我們的工作匯報(bào)，也讓我們了解你們的需求。）C融創(chuàng)置地公司進(jìn)行項(xiàng)目介紹主持人致辭感謝馬總的發(fā)言，下面有請(qǐng)融創(chuàng)集團(tuán)融創(chuàng)置地有限公司副總經(jīng)理——遲迅，為大家介紹融創(chuàng)·上谷項(xiàng)目的基本情況。有請(qǐng)遲迅！3：41——4：05融創(chuàng)置地公司代表進(jìn)行項(xiàng)目介紹（配有投影儀）（相關(guān)材料見附表）（公司背景、項(xiàng)目定位、招商思路）D貴賓為融創(chuàng)。上谷獻(xiàn)字就“天津餐飲發(fā)展趨勢(shì)”和“餐飲業(yè)聚集效應(yīng)”的發(fā)言4：06——4：08主持人承上啟下，引出發(fā)言內(nèi)容，融創(chuàng)代表上臺(tái)致謝。在座的嘉賓中可能有許多人已經(jīng)知道并一直在關(guān)注著上谷，現(xiàn)在通過遲總的關(guān)于項(xiàng)目的詳細(xì)介紹，相信大家對(duì)上谷有了更多的更系統(tǒng)的了解。從項(xiàng)目的理念、項(xiàng)目的配套到項(xiàng)目的后期營運(yùn)服務(wù)，我們處處都能看出融創(chuàng)置地有限對(duì)于該項(xiàng)目的重視，及專業(yè)的操作水平。我們相信上谷會(huì)不負(fù)眾望，不久的將來炫爆登陸天塔道！融創(chuàng)·上谷經(jīng)過全面的市場(chǎng)調(diào)研、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)分析，將項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃為“特色品牌餐飲，全球同步娛樂”，那么究竟餐飲行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀如何呢發(fā)展趨勢(shì)又是什么呢今天我們很榮幸的請(qǐng)到了天津餐飲協(xié)會(huì)秘書長，下面我們有請(qǐng)郭秘書長上臺(tái)發(fā)言！讓我們以熱烈的掌聲歡迎過秘書長！4：09——4：20天津餐飲協(xié)會(huì)秘書長發(fā)言主持人致辭，引出發(fā)言內(nèi)容感謝郭秘書長的精彩發(fā)言，我們已經(jīng)看到了餐飲行業(yè)的發(fā)展景象，相信也讓在座的嘉賓增加了很多信心。感謝郭秘書長！下面還有更精彩的一幕！郭秘書長為我們這次的交流會(huì)親筆題詞！4：21——4：25為融創(chuàng)。上谷獻(xiàn)字E商家代表發(fā)言討論商家需求主持人致辭，承上啟下，引出發(fā)言內(nèi)容“融創(chuàng)·上谷——贏家天下”在座的嘉賓們，我們今天因?yàn)樯瞎软?xiàng)目交流會(huì)共聚一堂成為朋友，相信明天我們會(huì)在天塔道上谷成為鄰居，成為共贏的合作伙伴。下面我們請(qǐng)運(yùn)河漁村的。。。。。講講商家的需求。有請(qǐng)。。。。！4：26——4：35運(yùn)河漁村代表針對(duì)商家需求發(fā)言（周邊環(huán)境、硬件設(shè)施、配套、軟件服務(wù)）F主持人調(diào)動(dòng)并引導(dǎo)商家代表討論主持人感謝發(fā)言代表，并調(diào)動(dòng)嘉賓圍繞商家需求討論發(fā)言感謝運(yùn)河漁村。。。。。的精采發(fā)言。在座的各位嘉賓也可以說說自己的看法。（會(huì)賓園的羅總）4：36——4：45嘉賓圍繞商家需求討論發(fā)言因?yàn)闀r(shí)間的原因不能滿足大家一一發(fā)言的要求，如果還有什么的建議和要求可以在會(huì)后和我們的招商代表進(jìn)行溝通，剛才大家對(duì)于上谷的建議和要求，我們一會(huì)兒可以讓項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人一一解答。大家都知道在餐飲行業(yè)中開店選址十分重要，對(duì)于一個(gè)地塊的可持續(xù)性發(fā)展也是十分關(guān)鍵。下面我們就選址要求和可持續(xù)性進(jìn)行一下溝通。先請(qǐng)楚云天代表針對(duì)餐飲業(yè)選址考慮因素——可持續(xù)性進(jìn)行發(fā)言。有請(qǐng)。。。。上臺(tái)！G商家代表就選址要求和可持續(xù)性進(jìn)行發(fā)言4：46——4：50主持人承上啟下，總結(jié)針對(duì)商家需求的討論內(nèi)容，引出下一個(gè)發(fā)言內(nèi)容4：51——5：00楚云天代表發(fā)言（針對(duì)餐飲業(yè)選址考慮因素——可持續(xù)性）感謝楚云天代表的精采發(fā)言。下面在請(qǐng)北京的青鳥代表針對(duì)健身業(yè)選址考慮因素——周邊環(huán)境、發(fā)展進(jìn)行發(fā)言。5：01——5：10青鳥代表發(fā)言（針對(duì)健身業(yè)選址考慮因素——周邊環(huán)境、發(fā)展）感謝兩位代表的精采發(fā)言。在座的各位嘉賓也可以說說自己的看法。（金太陽的王總）H主持人調(diào)動(dòng)并引導(dǎo)商家代表討論5：11——5：20主持人感謝發(fā)言代表，調(diào)動(dòng)嘉賓圍繞選址和可持續(xù)性討論發(fā)言謝謝大家的發(fā)言，由于時(shí)間關(guān)系，我們不能滿足每位嘉賓一一發(fā)言。如果您對(duì)我們的項(xiàng)目還有什么建議會(huì)后您可以與您身旁的招商代表溝通，也可以撥打上谷項(xiàng)目的招商熱線。I會(huì)議總結(jié)性發(fā)言5：21——5：25主持人宣布研討結(jié)束，并邀請(qǐng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)商家討論問題進(jìn)行解答再次感謝大家的發(fā)言，真的讓我們了解到許多關(guān)于餐飲、關(guān)于娛樂行業(yè)的知識(shí)。下面就大家發(fā)言中提出的問題，有請(qǐng)上谷項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人予以解釋。再次有請(qǐng)融創(chuàng)置地有限公司副總經(jīng)理、上谷項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人——遲迅！5：26——5：40項(xiàng)目相關(guān)人員進(jìn)行總結(jié)性發(fā)言5：41——5：45主持人、融創(chuàng)置地公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人上臺(tái)道謝，并請(qǐng)嘉賓就餐。謝謝郭秘書長的發(fā)言、謝謝商家代表的發(fā)言，謝謝參與討論的嘉賓們的發(fā)言，謝謝所有光臨融創(chuàng)·上谷——贏家天下的交流現(xiàn)場(chǎng)。感謝大家，感謝大家對(duì)于上谷項(xiàng)目的關(guān)注，我們的項(xiàng)目是為你們量身定做，我們會(huì)為在座的嘉賓，為我們的客戶打造精彩的上谷！3、后期延續(xù)部分5：50——6：25嘉賓品嘗“特色自助餐”。（音樂伴奏、禮儀服務(wù)、招商代表接待）會(huì)議期間配有茶水。4、媒體發(fā)布安排目的：通過報(bào)紙新聞宣傳，進(jìn)行事件炒作，促進(jìn)意向客戶的簽約，引起更廣泛的市場(chǎng)關(guān)注及認(rèn)可?；顒?dòng)原則：安排單獨(dú)的采訪地點(diǎn)和采訪時(shí)間，為新聞制作準(zhǔn)備良好的條件。做好媒體記者招待工作?；顒?dòng)安排：A主會(huì)場(chǎng)外接待B領(lǐng)取項(xiàng)目相關(guān)資料及禮品（或禮金）C參加活動(dòng)（旁聽、記錄）D對(duì)活動(dòng)與會(huì)人員及融創(chuàng)置地項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行采訪或溝通第五章活動(dòng)籌備工作時(shí)間：5月24日——6月7日活動(dòng)策劃方案的研討并確定活動(dòng)公司參與研討活動(dòng)方案及相關(guān)細(xì)節(jié)，并確定。二、活動(dòng)與會(huì)人員的聯(lián)系及邀請(qǐng)A相關(guān)業(yè)內(nèi)知名人士（天津餐飲協(xié)會(huì)秘書長）（招商部負(fù)責(zé)）B商家代表：拜訪+邀請(qǐng)函（招商部負(fù)責(zé)）C媒體記者：聯(lián)系、邀請(qǐng)（營銷部策劃）三、文案準(zhǔn)備工作（活動(dòng)公司介入）A報(bào)紙廣告軟稿撰寫。（策劃+廣告公司）B商家代表研討提綱（招商+策劃+廣告公司）C主持人臺(tái)詞（主持人+策劃+廣告公司）D“上谷”負(fù)責(zé)人的項(xiàng)目介紹辭，幻燈片形式（策劃+廣告公司）四、現(xiàn)場(chǎng)布置（活動(dòng)公司介入）A現(xiàn)場(chǎng)形象設(shè)計(jì)（策劃+廣告公司）詳見《現(xiàn)場(chǎng)布展設(shè)計(jì)說明》B裝飾品準(zhǔn)備（策劃）C現(xiàn)場(chǎng)布置（策劃）五、招商道具準(zhǔn)備（策劃）（活動(dòng)公司介入）A招商樓書、手提袋等B客戶禮品C簽名冊(cè)等六、硬件支持負(fù)責(zé)部門及完成時(shí)間詳見附件一第六章活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算一、現(xiàn)場(chǎng)包裝經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、現(xiàn)場(chǎng)裝飾品2、音響、話筒等租賃費(fèi)3、場(chǎng)地租用費(fèi)二、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：主持人禮金樂隊(duì)（提琴或鋼琴）禮儀自助餐三、活動(dòng)準(zhǔn)備物品鮮花（包括擺花和胸花）簽字筆、毛筆、簽名冊(cè)、請(qǐng)柬、信封、飲用水禮品四、其他1、新聞媒體禮金2、知名人士接待費(fèi)3、相關(guān)活動(dòng)的媒體發(fā)布費(fèi)用4、不可預(yù)見費(fèi)執(zhí)行內(nèi)容工作內(nèi)容開始日期落實(shí)日期負(fù)責(zé)部門需要支持備注確定來賓名單1、業(yè)內(nèi)知名人士2、主力商家代表3、公司領(lǐng)導(dǎo)媒體記者資源5月24日5月31日招商部（整合媒體記者資源）——制作請(qǐng)柬確定請(qǐng)柬內(nèi)容、版式，打印制作請(qǐng)柬5月25日5月28日策劃部廣告公司包括信封制作發(fā)送請(qǐng)柬拜訪、投遞兩種形式5月28日5月31日招商部策劃部招商資料及禮品準(zhǔn)備招商樓書、手提袋、部分報(bào)廣內(nèi)容及禮品預(yù)訂5月26日6月5日策劃部廣告公司、活動(dòng)公司樓書制作完成5月28日確定各種文稿1、報(bào)紙廣告軟稿撰寫，含信息傳達(dá)2、商家代表研討提綱3、主持人臺(tái)詞4、“上谷”負(fù)責(zé)人的項(xiàng)目介紹辭，幻燈片形式5月25日5月31日策劃部招商部廣告公司、活動(dòng)公司現(xiàn)場(chǎng)布置1、會(huì)場(chǎng)選址（25日確定）2、現(xiàn)場(chǎng)形象設(shè)計(jì)（29日確定）3、包裝飾品準(zhǔn)備（齊全）4、現(xiàn)場(chǎng)音響等設(shè)備租賃（5日確定）5、現(xiàn)場(chǎng)布置（7日完成）5月25日6月6日策劃部廣告公司、活動(dòng)公司、制作公司等媒體發(fā)布會(huì)媒體聯(lián)系、維系前期對(duì)活動(dòng)宣傳后期對(duì)事件的宣傳與炒作5月27日6月3日策劃部活動(dòng)公司、報(bào)社等現(xiàn)場(chǎng)工作人員簡單培訓(xùn)加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高接待能力6月7日6月7日活動(dòng)相關(guān)人員————附件一：硬件支持負(fù)責(zé)部門及完成時(shí)懇談會(huì)商家議題及討論提綱商家需求問題建筑風(fēng)格（外立面、店招、層高等）建筑配套（上下水、暖電、排風(fēng)/煙、空調(diào)等）業(yè)態(tài)規(guī)劃的要求后期營運(yùn)（基礎(chǔ)物業(yè)、特色服務(wù)、服務(wù)性招商等）周邊配套（銀行等）周邊消費(fèi)能力（周邊居住人群、目的性消費(fèi)人群等）其他二、商家選址與可持續(xù)性發(fā)展問題商家選址：交通便利項(xiàng)目配套后期營運(yùn)周邊餐飲氛圍周邊消費(fèi)潛力地塊升值空間項(xiàng)目發(fā)展前景其他可持續(xù)性發(fā)展：良好的物業(yè)載體企業(yè)品牌的長久生命力餐飲行業(yè)市場(chǎng)空間及發(fā)展?jié)摿θ?、天津餐飲發(fā)展趨勢(shì)和餐飲業(yè)聚集效應(yīng)天津餐飲發(fā)展趨勢(shì)：餐飲業(yè)發(fā)展基本情況（1）全國狀況（2）天津狀況發(fā)展前景（1）消費(fèi)者對(duì)餐飲的取向（2）餐飲業(yè)發(fā)展存在的問題（3）餐飲行業(yè)市場(chǎng)空間巨大，發(fā)展?jié)摿φT人餐飲業(yè)聚集效應(yīng):業(yè)態(tài)配比，相互促進(jìn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共生共贏統(tǒng)一進(jìn)駐，跨區(qū)域發(fā)展，吸引外地消費(fèi)人群出席懇談會(huì)商家名錄主持人活動(dòng)顧問吳俊軍老師貴賓名單天津餐飲協(xié)會(huì)秘書長郭立久運(yùn)河漁村溫總楚云天張總青鳥健身俱樂部（北京）加盟部王總嘉賓名單餐飲業(yè)：中餐：翠亨邨漢風(fēng)