[華凌冰箱2000年廣告策略]廣東省廣告公司99年12月目錄2000—2003年華凌冰箱品牌發(fā)展長遠規(guī)劃2000年華凌冰箱品牌發(fā)展目標2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告策略2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣2000年華凌冰箱省外廣告策略2000年華凌冰箱省外廣告推廣一、2000—2003年華凌冰箱品牌發(fā)展長遠

全國知名品牌區(qū)域領(lǐng)袖品牌全國強勢品牌2000年—2003年2000------2003年二、2000年華凌冰箱品牌發(fā)展目標鞏固省內(nèi)基礎(chǔ)，繼續(xù)以強勢品牌的形象向市場空白滲透，在廣東市場確保有較高的市場占有率，抵制競爭對手的入侵和蠶食。在外省利用靈活機動的廣告戰(zhàn)術(shù)、采取低成本的廣告形式，促進銷售的同時，提高華凌冰箱的知名度。發(fā)展基礎(chǔ)發(fā)展空間發(fā)展目標在2000年為實現(xiàn)區(qū)域領(lǐng)袖品牌向全國知名品牌的轉(zhuǎn)變奠定基礎(chǔ)。三、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告策略1.省內(nèi)品牌現(xiàn)狀診斷產(chǎn)品：僅在無霜領(lǐng)域發(fā)展，產(chǎn)品線單一?？萍迹焊呖萍及l(fā)展不足，無法體現(xiàn)華凌冰箱創(chuàng)造力，在廣大受眾中留下品質(zhì)可靠，但乏善可陳的不好印象。品質(zhì)：一向以高品質(zhì)著稱，給人可靠耐用的形象服務(wù)：終身免費維修的服務(wù)理念在市場是有一定競爭力的，但宣傳的力度不足。三、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告策略1.省內(nèi)品牌現(xiàn)狀診斷老化的原因之一：產(chǎn)品線單一，不注重多元化產(chǎn)品開發(fā)，不注重凝聚高科技的產(chǎn)品開發(fā)及宣傳。華凌冰箱在廣東省有品牌老化的明顯趨勢老化的原因之二：沒有對具有差異優(yōu)勢的賣點進行長期深入的宣傳，導(dǎo)致消費者對華凌原有的好感變得模糊。三、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告策略1.品牌現(xiàn)狀診斷趨于老化的華凌品牌品牌創(chuàng)新品牌創(chuàng)新全新的華凌品牌三、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告策略2.品牌創(chuàng)新的方式實體創(chuàng)新概念創(chuàng)新創(chuàng)新的方式華凌在產(chǎn)品科技等各個領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，推出新的技術(shù)、新的產(chǎn)品和新的服務(wù)，加大附加價值，創(chuàng)造更多的利潤空間。對于現(xiàn)有產(chǎn)品和新產(chǎn)品進行概念上的包裝，將產(chǎn)品的最大特點，表達出來，不僅有利于宣傳，同時在概念上創(chuàng)造出差異化優(yōu)勢。三、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告策略3.品牌創(chuàng)新的內(nèi)容凝聚高科技的產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)創(chuàng)新的輔助內(nèi)容：創(chuàng)新的主體內(nèi)容：三、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告策略4.品牌創(chuàng)新的線索科技創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)新品質(zhì)創(chuàng)新廣告主題：創(chuàng)新源于生活三、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告策略5.廣告語廣告主題：創(chuàng)新源于生活生活的夢想，華凌的創(chuàng)想。生活的夢想，華凌的方向。您的需求，華凌的追求。品牌次要認同：可靠（通過對品質(zhì)的宣傳）品牌外圍認同：可親（通過服務(wù)以及公關(guān)活動的宣傳）三、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告策略7.品牌創(chuàng)新的結(jié)果華凌冰箱全新的品牌認同品牌核心認同：創(chuàng)新（通過對產(chǎn)品的訴求）高科技、高檔次高品質(zhì)、嚴管理值得信賴不斷滿足消費者持續(xù)增長的需求三、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告策略8.小結(jié)科技創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)新品質(zhì)創(chuàng)新概念創(chuàng)新實體創(chuàng)新凝聚高科技的新產(chǎn)品原有的高科技產(chǎn)品產(chǎn)品的高品質(zhì)服務(wù)理念創(chuàng)新的最主要內(nèi)容。直接解決華凌品牌老化的最大的問題。側(cè)翼的支撐，令品牌更完整。主題：創(chuàng)新源于生活。四、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣

科技創(chuàng)新、產(chǎn)品更新分主題第二階段階段推廣內(nèi)容品質(zhì)創(chuàng)新、服務(wù)用心時間2000年4-9月2000年9-10月主推產(chǎn)品：BCD-320W、BCD-268WAs、BCD211w電視廣告：《電腦溫控篇》報紙廣告：配合三大主推產(chǎn)品促銷活動：《科學(xué)進步獎，大家共分享》以及配合三大產(chǎn)品的主題促銷活動。公關(guān)活動：《未來冰箱，著眼未來》《青少年科技發(fā)明大賽》戶外觀稿：建議做車體廣告軟性廣告：《新世紀新華凌系列報道》《創(chuàng)新再展宏圖，華凌打出科技牌〉等媒介創(chuàng)意：《金牌服務(wù)關(guān)注奧運金牌》電視廣告：《電腦溫控篇》報紙廣告：《終身免費維修篇》等主題活動：《服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化、承諾遍天下》《一聲承諾，眾生相許》軟性廣告：《品質(zhì)過硬，承諾大膽》《服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化，華凌領(lǐng)新潮》《智能化的生產(chǎn)線生產(chǎn)智能冰箱》第一階段智能2000幻影2000風(fēng)云20004-5月6-7月8-9月四、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣產(chǎn)品原型概念包裝概念支持點概念競爭性概念獲益點智能2000(BCD-320W)幻影2000（BCD-268WA)風(fēng)云2000（BCD-211W多溫區(qū)電腦溫控冰箱1.微電腦溫控技術(shù)，三菱芯片。2.國內(nèi)第一臺四門名抽無霜冰箱，具有冷藏室、冰溫保鮮室、生食冷凍室、熟食冷凍室、果菜保鮮室、變溫室六大溫區(qū)。動態(tài)空間冰箱無霜保濕型冰箱中室可變溫技術(shù)微電腦技術(shù)令溫度控制更準確，直接控制六大溫取得溫度適度市委不同類別的食物度身定做的保鮮空間，保鮮質(zhì)量更高；而且無需除霜、無需手動調(diào)溫，操作更簡便，更精確，更節(jié)能?？勺儨氐闹惺覟楸涞氖褂每臻g提供了更大的靈活性，使用者可以根據(jù)需要擴大冷凍活冷藏室的空間。相對于西門子、科龍等目前已電腦溫控冰箱為主的品牌。我們在電腦溫控的基礎(chǔ)上附加了多溫區(qū)的概念，突出了我們四門六區(qū)的特點，強調(diào)了競爭優(yōu)勢。具有這種功能的冰箱目前在市場上只有美菱，氣概念是“智能變?nèi)荼洹保覀兲岢觥皠討B(tài)空間冰箱”比對手更據(jù)高科技感，同時回避了手動變溫的不足。兼容風(fēng)冷直冷兩種制冷方式，冷凍室鳳冷制冷，冷藏室直冷制冷。冷凍室風(fēng)冷制冷，深冷速凍，無需除霜，使食物快速通過冰晶期，保鮮更好，操作更簡單。冷藏室直冷制冷，濕度適合蔬菜水果，保鮮更有效。目前市場上已經(jīng)存在風(fēng)直冷冰箱，但沒有進行概念包裝，“風(fēng)直冷”讓消費者不理解，我們通過”無霜保濕型”的包裝，強化了獲益點，在概念上占有優(yōu)勢。四、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣序號鏡別時間畫面內(nèi)容畫外音1近景3”四支溫度計均勻分布豎排于屏幕中間（間距一致），用盤子盛著的雞、鴨、魚等（需速凍的食品）從第一支溫度計上方有節(jié)奏地挪入其底板下，隱沒。有節(jié)奏的音樂2近景3”此時，溫度計上的水銀柱隨食品不斷進入，向上猛升高，然后又快速下降，最高穩(wěn)定在某一刻度。隨水銀柱的韻律音樂變?yōu)榭旃?jié)奏的搖滾音樂3近景8”解凍食品從第二支溫度計下經(jīng)過飲料從第三支溫度計下經(jīng)過蔬菜瓜果從第四支溫度計下經(jīng)過四路食品源源不斷隱入溫度計，溫度計上的水銀柱也似音量顯示屏一樣快節(jié)奏的升與降……搖滾樂繼續(xù)（解說）冰箱溫差如此之大，食物怎能保持新鮮！4近景8”

一只的將屏幕似一張紙一樣揭走，露出全新的一排溫度計，并將豎排的溫度計成90度轉(zhuǎn)成橫排式。各式食物分別從右邊進入四個溫區(qū)門，溫度計上水銀柱隨舒緩音樂小幅度波動。輕松舒緩的音樂響起。（解說）冰箱溫差如此之大，食物怎能保持新鮮！

5近景拉中景

8”

畫面顯示出溫度計原來是放在華凌冰箱四個溫區(qū)門上。

音樂繼續(xù)

6特寫

4”

畫面隨華凌冰箱全貌出現(xiàn)，漸黑然后打出logo及廣告語音樂止（隨logo出現(xiàn)）創(chuàng)新源自生活。主題電視廣告四、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣主題電視廣告2近特4鏡頭拉開，一顆白菜走過來，在電腦鍵盤上敲了一下，屏幕顯示的白菜的圖影進入到蔬菜室的方格中。

3特2一筒飲料跳到鍵盤上敲了一下，電腦屏幕顯示飲料的影像也進入到冷藏室的方格中。

4特4隨著不斷敲打鍵盤的聲響，六個格子中相應(yīng)地放滿了需冷藏、冷凍的食品、飲料、蔬菜等物品。

5特2輸入圖形后，電腦開始高速運轉(zhuǎn)，屏幕中的方格開始急速旋轉(zhuǎn)。

6特4電腦中出現(xiàn)華凌電腦溫控冰箱的三維立體造型，緩緩旋轉(zhuǎn)

7特2三維造型變成真正的華凌冰箱，從電腦中飛出。

8近3冰箱門打開，地面上的各種蔬菜、食品等紛紛按部就班地進入冰箱之中。

9特寫4冰箱門重新關(guān)上，鏡頭掃向富有金屬光澤的冰箱邊緣，并特寫華凌冰箱標志。

10特寫3標版華凌電腦，溫控的溫區(qū)冰箱一臺電腦的屏幕充滿畫面，畫面中出現(xiàn)六個方格，上下兩排，每排三個，格子中的字幕分別為：保鮮室、冷凍室、蔬菜室等六個溫區(qū)的名稱1近2序號鏡別時間畫面內(nèi)容畫外音四、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣主題電視廣告警官：“火腿下士，怎么不回營？”下士：“主人讓我晚上待命，我不知該回哪兒！”警官：“蘋果班長！橙汁班長！你們帶隊分別進瓜果室、冷藏室”（警官號令聲漸被整齊的腳步聲蓋?。┬蛱栫R別時間畫面內(nèi)容畫外音1近景4”餐桌上，由雞、鴨、魚、蔬菜、水果、飲料組成的一組卡通人物排成兩列，在警官的帶領(lǐng)下正在操練……警官：“向前看！立正！稍息……”（士兵動作音效）2中景4”警官訓(xùn)話，給操練完畢的士兵出列，轉(zhuǎn)身向左邊一路跑跑去……警官：“鴨班長，你班回速凍室！”（整齊的腳步聲）3中景6”鴨班長帶領(lǐng)部下一路跑向一臺華凌冰箱，打開冷凍室進入，隨后是蘋果班長帶隊的小分隊進入瓜果室，橙汁班長帶隊進入冷藏室……4中景4”（搖）警官望向一臉迷茫的速凍的火腿士兵，發(fā)問，士兵立正回答。

5

中景

2”警官帶火腿士兵到解凍到，讓進去警官：“那到解凍室”

6特寫

3”警官望望空蕩蕩的餐桌，自言自語，然后飛速旋轉(zhuǎn)變?yōu)橐恢浑娔X芯片飛入冰箱內(nèi)（閃光狀）警官：“我也該回芯片室了！”7特寫4”華凌冰箱外形，以激光勾劃其輪廓并旋轉(zhuǎn)展示，展現(xiàn)其豪華美觀曲線。華凌電腦溫控冰箱，精確控制各溫區(qū)溫度，保持食品新鮮美味！8特寫3”Logo及廣告語創(chuàng)新源自生活四、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣1.媒介配合，發(fā)布征集大賽的信息，明確征集大賽的要求。

2.收集全國群眾對未來冰箱的設(shè)想，新定義及新概念，邀請一系列相關(guān)的專家對征文及設(shè)計進行分類評選，以選出最終獎項獲得者，與媒介配合發(fā)布獲獎名單及刊登征文，同時在廣州舉行征集大賽的頒獎活動，并舉行概念冰箱論壇，邀請消費者代表和專家共同探討冰箱的發(fā)展。通過媒介發(fā)布新聞。

3.以獲獎的設(shè)計為藍圖，完美設(shè)計并制造出概念原型機，（可以僅僅是模型），在A類、B類一級市場選取一個點舉行概念冰箱發(fā)布會，并在一級市場做巡回展示會（可邀請設(shè)計者一同參與），期間可與媒介配合進行立體的宣傳攻勢。

4.獎品設(shè)置：征文類一等獎（1名）現(xiàn)金1500元或冰箱一臺；二等獎（3名）現(xiàn)金1000元或冰箱一臺；三等獎（5名）華凌消毒碗柜一臺。設(shè)計類一等獎（1名）現(xiàn)金2000元或冰箱一臺；二等獎（3名）現(xiàn)金1500元或冰箱一臺；三等獎（5名）華凌消毒碗柜一臺。以上獲獎?wù)呔C發(fā)一本證書或一座獎杯。1.可配合新世紀，突出科技感，表現(xiàn)華凌冰箱注重科技創(chuàng)新的形象。華凌提出的要領(lǐng)冰箱意念可說是前無古人的，可以起到引領(lǐng)冰箱發(fā)展方面的作用，可在同行及群眾中引發(fā)爭鳴，擴大華凌冰箱的影響力，樹立華凌冰箱領(lǐng)導(dǎo)潮流的形象。2.同時也利于體現(xiàn)華凌冰箱求新、進取的企業(yè)形象，即敢于、善于接納、改進消費者的建議,并加以完善，衷心為消費者著想。華凌未來冰箱有獎?wù)骷筚惣把不卣够顒用Q活動地點活動時間活動內(nèi)容可行性分析主題公關(guān)活動7月中旬A1、B1市場活動名稱“關(guān)住成長，創(chuàng)新無限”華凌杯青少年創(chuàng)新小發(fā)明比賽

活動地點

1、

與A、B類一級市場所屬城市的教委、科協(xié)聯(lián)系在城市的主要中學(xué)開展華凌杯青少年創(chuàng)新小發(fā)明比賽，讓中學(xué)生個人或?qū)W校統(tǒng)一收齊作品在一定期限內(nèi)送交至指定地點，參與評比。2、

經(jīng)評比選出一、二、三等獎及優(yōu)秀獎若干，獎品設(shè)置如下：（按一城市為基準）一等獎2名獎學(xué)金1000元二等獎10名獎學(xué)金500元三等獎30名獎學(xué)金200元優(yōu)秀獎100名獎學(xué)金50元3、評獎結(jié)束后可考慮在當?shù)嘏e行華凌杯青少年創(chuàng)新小發(fā)明展覽。1、

此活動中“創(chuàng)新、發(fā)明”的概念與華凌冰箱年度主題相吻合，便于使宣傳主題為受眾所認識和接受。2、

與同時，該活動亦可體現(xiàn)華凌關(guān)心青少年成長的姿態(tài)，利于在華凌有一定知名度的地區(qū)進一步提升口碑?；顒觾?nèi)容可行性分析活動時間活動主題四、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣主題公關(guān)活動6月A1市場科學(xué)進步獎，與您共分享。活動名稱活動時間活動地點活動內(nèi)容可行性分析四、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣主題促銷活動5月A類市場華凌智慧2000（320）、幻影2000（268）都獲得了廣州科技進步獎，這兩個型號正好是2000年主推的機型，利用這一由頭，在售點制作獲獎證書的復(fù)印件，塑封后貼在展示樣機上，凡是購買，這兩肋冰箱的消費者可以在活動期間分享科技進步獎金——每位購買者將獲得100元的獎金。

通過這個活動，不僅達到了讓利促銷的目的，而且切合和了2000年科技創(chuàng)新的主題，活動以一種與消費者共同分享榮譽的高姿態(tài)，體現(xiàn)了華凌品牌的整體檔次。四、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣主題促銷活動華凌創(chuàng)新，生活更新?；顒用Q活動時間活動地點活動內(nèi)容可行性分析7月A1、A2、B1、B2市場

在省內(nèi)外一、二級市場開展賣花凌冰箱以舊換新的活動，凡是購買智慧2000（320和280）、幻影2000（268）及其他主推產(chǎn)品的消費者都可以參加該活動，消費者原有的冰箱無論新舊大小，無論是否是華凌品牌，都可一次性折舊200元。注：1.折舊額可以靈活控制，課余經(jīng)銷商聯(lián)合促銷，雙方共同附段一部分促銷費用，不同地區(qū)可以根據(jù)具體的情況而制定折舊額的大小，以期達到最好的促銷力度。

2.對于折舊的舊冰箱，將在送貨上門的時候由送貨車拉回。

對大容積、技術(shù)先進的冰箱來說，主要的購買者都是換購及增購的家庭，隨著家庭的擴大，生活水平的提高，他們更希望購買更大更好的冰箱，但卻不知如何處理老冰箱，因此選擇以舊換新的方式是比較恰當?shù)摹ＨA凌冰箱創(chuàng)新意，世紀生活更美麗?；顒用Q活動時間活動地點活動內(nèi)容可行性分析四、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣主題促銷活動A1、B1市場8月采取現(xiàn)場有獎銷售形式，即買即獎，獎項設(shè)置為：1、凡購買1500元以下冰箱者，送價值50元“精巧生活套餐”：（1）鍋鏟、湯勺、漏勺幾件裝（2）冰箱保鮮盤（3）水杯、水瓶、盤子（4）大小果菜籃（5）刀具2、凡購買1500元-2500元冰箱者，送價值120元的“舒適生活套餐”：電飯煲、排氣扇、榨汁器等3、2500元以上，送價值200元的“輕松生活套餐”：電熨斗、電熱水瓶等4、最后，每個購買者還可參加現(xiàn)場抽獎活動，有機會抽中高達2100元的“新世紀”大獎。時效性強，可當場刺激有需求的消費者購買。而且送的禮品如廚房用品、電器等可集中購買，到廠家集體定購，成本可以很低，但看上去精美的禮品給消費者一種物超所值的感覺。關(guān)于軟性廣告的開發(fā)和利用策略對于具重大新聞價值的事件，要積極組織相關(guān)新聞媒介進行及時報道其他常規(guī)軟性廣告可考慮有計劃地安排相關(guān)媒體的二類廣告版面發(fā)布企業(yè)而言具有重要新聞意義，但缺乏社會新聞價值的事件可考慮以新聞排版方式，以顯赫新聞標題，按硬性廣告付費，安排在相關(guān)媒體的頭版報眼發(fā)布。對于目標消費群體喜聞樂觀的新聞媒體，如晚報、都市報等，現(xiàn)政府正加大對有償新聞的查處力度，建議避其鋒芒，將有價值的企業(yè)成就或信息先行安排在專業(yè)性媒體，如《電子報》、《家電報》刊發(fā)，有控制性地安排晚報、都市報在文摘版摘發(fā)或轉(zhuǎn)發(fā)。配合企業(yè)自行組織的有社會影響的公關(guān)活動，組織相應(yīng)媒體進行事件報道，達到軟性新聞的傳播目的。四、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣

將產(chǎn)品特點宣傳與生活時尚潮流或社會熱點相結(jié)合，開發(fā)各種產(chǎn)品的新功能新賣點，加以包裝，推出軟性稿宣傳，并結(jié)合當今生活的潮流，縱深樹立產(chǎn)品的形象。四、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣主題型：新世紀新華凌系列報道--《企業(yè)心：外內(nèi)聯(lián)，創(chuàng)新不斷》、《產(chǎn)品新：智能溫控，保鮮到位》、《服務(wù)心：網(wǎng)上服務(wù)，周到快速?！贰ⅰ?000年創(chuàng)新之戰(zhàn)，華凌技高一籌》、《創(chuàng)新源自生活》、《創(chuàng)新者首先是生活者》《新鮮之夢今日圓—華凌未來冰箱征集活動大幕初開》、《不同的夢想，相同的選擇—華凌未來冰箱征集活動揭曉》企業(yè)型：產(chǎn)品型：《華凌：憑實力辟新境》、《2000年華凌打出創(chuàng)新牌》、《華凌無霜冰箱出口再創(chuàng)佳績》《一談創(chuàng)新：轉(zhuǎn)變舊有觀念，整合優(yōu)勢資源》、《二談創(chuàng)新：研制拳頭產(chǎn)品，加強網(wǎng)絡(luò)營銷》、《三談創(chuàng)新：加強服務(wù)意識，創(chuàng)新競爭優(yōu)勢》《這個夏天好新鮮—華凌智能溫控冰箱隨到位》《有腦無霜—華凌智能溫控冰箱》《兩種冷法，一種新鮮—華凌無霜保濕冰箱火遍2000年》、《體積不變，容積可變》《華凌推出動態(tài)空間冰箱：冷藏冷凍大小隨心》四、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣品質(zhì)型：服務(wù)型：《2000冰箱服務(wù)之戰(zhàn)，華凌優(yōu)勢明顯》、《“網(wǎng)”住新鮮—華凌冰箱開通網(wǎng)上服務(wù)新干線》、

《最挑剔的廣東人最終選擇了無可挑剔的華凌冰箱》《十年如一日，華凌冰箱好品質(zhì)》《終身免費維修的背后》五、2000年華凌冰箱省外廣告策略1.品牌現(xiàn)狀診斷華凌冰箱在外省的品牌知名度較低華凌冰箱在外省的市場占有率較低華凌冰箱在外省的品牌形象模糊五、2000年華凌冰箱省外廣告策略2.品牌發(fā)展目標品牌美譽度品牌知名度市場占有率在外省一級市場做適量的形象廣告，對二三級市場起示范作用。在二級市場，主要以促銷廣告為主，同時在戶外、售點著重知名度宣傳。銷售是二、三級市場的主要任務(wù)，主要的廣告以靈活的低成本的形式為主。策略核心：對當?shù)厥袌鲞M行充分界定考慮當?shù)亟?jīng)濟條件

收入高低及收入的來源，選擇什么樣的謀生方式考慮當?shù)刈匀粭l件

在推廣中必須充分掌握當?shù)氐牡乩淼孛布皻夂蚯闆r，規(guī)避或利用自然災(zāi)害的時機考慮當?shù)亟煌l件

這也是決定推廣活動能否順利展開的重要方面考察民俗民風(fēng)

揀老百姓高興的事去做，避免引起老鄉(xiāng)不快的事，包括話語，行為等考察消費心態(tài)

一般是誰做出購買決策，充分利用其對政府機關(guān)的信賴度來做大文章考察適用程度

選擇適用程度高的禮品，才能收到吸引消費者參與有關(guān)推廣活動的興趣考察市場規(guī)律

農(nóng)村市場的消費旺季一般是春節(jié)等相關(guān)節(jié)日，可以重點利用，重點突破達到重點效果選擇最適合本地情況的推廣方式五、2000年華凌冰箱省外廣告策略2.市場推廣策略五、2000年華凌冰箱省外廣告策略3.市場推廣方式產(chǎn)品推介品牌機利潤機戰(zhàn)斗機外省一級外省二三級形象示范：在外省延續(xù)省內(nèi)的創(chuàng)新形象，對二三級市場既是長期形象示范作用。聯(lián)合推廣：通過成本低、形式靈活的廣告形式和多樣的促銷活動提高知名度，促進銷售。4.外省二、三級市場推廣計劃五、2000年華凌冰箱省外廣告策略售點建設(shè)1、異地買華凌2、買華凌送驚喜3、利用縣級電視臺及鄉(xiāng)村廣播做廣告4、對聯(lián)、年歷賀新春5、包裝小賣店，戶外樹形象6、商場橫幅宣傳7、春節(jié)送戲下鄉(xiāng)、華凌與民同樂促銷活動、知名度度宣傳形象示范六、2000年華凌冰箱省外廣告推廣序號畫面畫外音1一面隨風(fēng)獵獵飄揚的華凌企業(yè)標志旗華凌，中國冰箱制造業(yè)的一面旗幟！2鏡頭前推向旗子上的華凌，并逐漸變成華凌冰箱上的。

3鏡頭拉開，成千上萬臺冰箱組成了中國的版圖華凌，中國家電業(yè)的南國驕子。4一臺華凌冰箱撞入畫面，冰箱急速旋轉(zhuǎn)出三個字：企業(yè)篇

5仰拍的國信大廈外觀，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人慷慨激昂的發(fā)言鏡頭，臺下是穿著整齊一致的華凌員工?！靶赜辛柙浦?，創(chuàng)業(yè)興中華”是華凌人的最大愿望；“高質(zhì)量、高檔次、嚴管理”是我們的理念，更是向消費者的承諾和保證！6證券所內(nèi)，人頭攢動，特寫巨大的電子顯示屏上的華凌股。作為我國家電行業(yè)首家在香港上市的公司，華凌表現(xiàn)出強大的實力和良好的發(fā)展勢頭。7鏡頭從華凌廠區(qū)外觀樓群上的標志掃過8華凌冰箱生產(chǎn)車間內(nèi)部，整潔的流水線上，一臺臺的華凌冰箱整裝待發(fā)華凌人甘苦與共、齊心協(xié)力、象一匹前里駒，在神州大地馳騁飛揚。9技術(shù)工人在檢測冰箱的運行情況，表情認真、一絲不茍10華凌冰箱被裝上車，運往全國各地11畫面為華凌冰箱全國各地的營銷網(wǎng)絡(luò)圖示12畫面為以廣州為中心的放射狀網(wǎng)絡(luò)的世界地圖。營銷網(wǎng)絡(luò)已遍布全國，出口外銷網(wǎng)絡(luò)也日益拓展，無霜冰箱中國出口量第一，占廣東市場份額50%以上。13廣東各大商場華凌專柜及各地華凌專賣店鏡頭切換。14以華凌命名的“華凌之星”的運送及發(fā)送場面華凌以實力報國，協(xié)助中國航天部首次以企業(yè)命名的“華凌之星”發(fā)射成功。15華凌企業(yè)的實景和各種證書的匯集特寫華凌已憑借自身生生不息的活力深受普羅大眾的喜愛，并贏得了國內(nèi)權(quán)威機構(gòu)頒發(fā)的數(shù)百項殊榮16一臺華凌冰箱組合而成的logo17一臺華凌冰箱撞入畫面，冰箱急速旋轉(zhuǎn)出三個字：技術(shù)篇

18日本三菱電機株式會社的實景日本三菱電機株式會社式世界一流的家電制造商，無霜制冷技術(shù)居于世界領(lǐng)先地位。華凌，全面引進日本三菱電機國際先進水平的電冰箱制造技術(shù)和設(shè)備，并保持緊密的伙伴關(guān)系關(guān)系，從第一臺華凌冰箱誕生起，就不斷引進三菱最新科技，經(jīng)過不斷消化吸收和創(chuàng)新發(fā)展，今天，已成為我國冰箱行業(yè)技術(shù)攻關(guān)的排頭兵19日本街頭商務(wù)人群來去匆匆20華凌與三菱人握手合作的場面21三菱壓縮機的三維畫面展示和實景22華凌的技術(shù)人員圍在圖紙前討論的場面，特寫技術(shù)人員專注的目光23電腦屏幕上冰箱的構(gòu)架圖24電腦上的華凌冰箱撞出屏幕，冰箱急速旋轉(zhuǎn)出三個字：產(chǎn)品篇

25華凌各型號冰箱的全家福華凌憑借雄厚技術(shù)實力以多品種、高品質(zhì)產(chǎn)品奉獻給消費者26展示直冷下冷凍冰箱全貌，一女模特打開冰箱冷藏室門，再比較傳統(tǒng)上冷凍冰箱，體現(xiàn)其便利的設(shè)計其中，直冷下冷凍冰箱人性化設(shè)計，將使用頻繁的冷藏箱上置，更方便您使用27展示普通風(fēng)冷型冰箱，特寫冰箱內(nèi)的小風(fēng)扇而風(fēng)冷冰箱采用先進風(fēng)冷技術(shù)，無霜設(shè)計，完全沒有除霜的煩惱28同樣兩臺小冰箱，模特先后打開兩臺冰箱的門，向觀眾展示食物有霜和無霜的對比，及普通冰箱用各種方法鏟除霜的窘迫29畫面展示小冰箱，及它在小家庭內(nèi)的用途小冰箱則以其簡便、靈巧的設(shè)計尤其適合小家庭使用，暢銷海外六、2000年華凌冰箱省外廣告推廣30國際版圖，切換至外國人使用華凌小冰箱的鏡頭

31字幕打出：智能溫控冰箱華凌為您的需求創(chuàng)新不斷，全新先進的智能溫控冰箱，微電腦控溫，使溫度更恒定，食物更新鮮。同時，生熟食物分開放置的設(shè)計更切合人的需求。而冰溫保鮮室，將溫度控制在零攝氏度左右，保質(zhì)新鮮而不凍結(jié)，最適合現(xiàn)代人快節(jié)奏生活。32一漂亮模特將華凌智能溫控冰箱的門打開，同時打開另一普通冰箱門，內(nèi)置溫度計，然后將同樣多的食物都填入，時鐘顯示時間，一會兒再打開向觀眾展示智能溫控冰箱內(nèi)溫度恒定而另一冰箱則有變化33特寫電腦控制模板34女模特將上下兩個抽屜同時拉開，一面講解，一面將熟食和生食分別放入兩個抽屜中35一忙碌上班族從普通冰箱中拿出凍肉，切不動，搖頭嘆息，模特走出畫面，畫面上出現(xiàn)一臺華凌冰箱，模特將肉放入，次日新鮮依舊。36女模特又將蔬菜室的門打開，蔬菜整整齊齊的擺放其中37女模特輕輕按了一下按紐，一陣冷氣吹過，蔬菜室變成了冷凍室38字幕打出：華凌動態(tài)空間冰箱

六、2000年華凌冰箱省外廣告推廣39一家三口正在吃飯，女模特突然出現(xiàn)在他們的家中動態(tài)空間冰箱，中室可變溫，可隨意轉(zhuǎn)換冷藏、冷凍功能，更適合個人需求。40伴隨著一家三口驚奇的目光，女模特走在他們正在使用的華凌動態(tài)空間冰箱旁，將中間的抽屜拉開，特寫抽屜中的冷藏食品41女模特輕輕扭冰箱中的溫度按鈕42抽屜變成了冷凍室，抽屜中的食物也發(fā)生了變化43女模特先是作了個擁抱的動作：用雙臂將冷藏室和抽屜括起，然后又將抽屜和冷凍室括起44字幕：華凌風(fēng)直冷冰箱

45女模特將華凌冰箱的門打開，特寫小風(fēng)扇，用手指輕輕在冷凍室的內(nèi)壁上摸了一下，向觀眾展示手指，說明華凌冰箱無霜風(fēng)直冷冰箱，風(fēng)冷、直冷優(yōu)點二合一，食物無霜、保鮮二合一。46女模特打開華凌和別的冰箱的冷藏室，各放入一個蘋果47女模特一手拿一個蘋果，左手的已經(jīng)被風(fēng)干，而右手的蘋果水分卻保持的很好48特技：兩臺冰箱重疊成一臺華凌冰箱49廣州家庭背景，一雙手打開華凌冰箱從中取出飲料

50華凌冰箱出現(xiàn)在畫面中央，從中央飛出的家庭生活畫面占據(jù)畫面四角

51餅狀圖

52一臺華凌冰箱撞入畫面，冰箱急速旋轉(zhuǎn)出三個字：服務(wù)篇

53特寫一張有力的手握一張服務(wù)金卡華凌服務(wù)金卡，對用戶實行終生免費維修，維修、保養(yǎng)、清潔一條龍，24小時熱線電話服務(wù)，近來又設(shè)立了服務(wù)網(wǎng)站，使服務(wù)更全方位面向消費者。54用華凌吉祥物中的小男孩打出“終生免費維修”的牌子55服務(wù)工人上門服務(wù)的情景56小男孩打出“維修、保養(yǎng)、清潔一條龍服務(wù)”牌子57各地維修點，及華凌人接熱線電話的情景58互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁，鼠標輕點，展示內(nèi)容59各大新聞媒體對華凌報導(dǎo)的展示華凌，正以創(chuàng)新者的姿態(tài)帶領(lǐng)中國人民步入新的生活。60廠方、產(chǎn)品及辦公大樓。產(chǎn)品最后定格于辦公大樓上的logo.61標版“創(chuàng)新，源自生活”

六、2000年華凌冰箱省外廣告推廣名稱：當?shù)亟豢?，異地取貨——華凌在家鄉(xiāng)等著你時間：主要是春節(jié)前及其他節(jié)日前后區(qū)域：南方打工者聚居的城市、如廣東各地市、福建、上海、山東等地主題：從內(nèi)地農(nóng)村來南方城市的打工者，春節(jié)不回家，但可以買臺華凌冰箱，把精彩帶回家內(nèi)容：1、在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)選定城市為點，凡到該點辦理購買手續(xù)并交齊費用（不另收費），即可完成異地購買

2、在企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)，購買者家屬均可持有關(guān)字據(jù)到家鄉(xiāng)所在地的縣城華凌經(jīng)銷商處收取所買的產(chǎn)品，不另收費用宣傳配合：1、在相關(guān)農(nóng)村散發(fā)單張，鼓勵農(nóng)民寫信，以便讓不能回家的孩子在異地完成購買

2、在南方重點城市重點工廠中進行面對面的宣傳，刺激打工一族的購買欲望。1、異地購買華凌六、2000年華凌冰箱省外廣告推廣名稱華凌冰箱，要啥有啥有驚喜時間根據(jù)各地情況自行把握主題結(jié)合農(nóng)村的實際情況，準備一些農(nóng)民或城鎮(zhèn)居民急需的日用品，或邀請參加一些有興趣的活動內(nèi)容1、凡購買華凌冰箱一臺，可獲得以下禮品中的一項，各地可根據(jù)情況選擇使用

1）送華凌用戶電費3個月或6個月或9個或12個月，每月不得超過20元

2）送華凌餐具，價值50元左右

3）送華凌單車籃一個

2、在送上述項目的基礎(chǔ)上，各地還可考慮使用如下促銷方式：“購買華凌冰箱，免費邀您游省城”即利用當?shù)卮蠖鄶?shù)農(nóng)民沒進過省城的時機，可在購買華凌的用戶中按一定比例抽出獲獎?wù)?，組隊免費游省城，費用控制在200元/人左右宣傳海報、單張、及其它渠道2、買華凌送精喜六、2000年華凌冰箱省外廣告推廣時間根據(jù)實際情況制定鄉(xiāng)村廣播1、充分利用鄉(xiāng)村廣播的即時性，現(xiàn)場性和傳播范圍廣的特點，利用起來配合有關(guān)推廣活動的進行及形象的宣傳

2、通過鄉(xiāng)政府深入到村一級政府，以每月一定金額的酬金要求其每天廣播華凌廣告的錄音帶或臨時通知。

3、結(jié)合農(nóng)村的實際特點，每天早、晚各有一次有線廣播時間，華凌廣告的錄音帶在每一次廣播前播出，時間長一分鐘，臨時性通知則隨時播出。

4、以月結(jié)的形式支付酬勞并檢查監(jiān)督播出情況縣級電視臺1、充分利用縣級電視臺針對性強，觀眾集中，費用低廉的特點、以“廣告雜志”的形式播出，時長約8分鐘，全面介紹華凌的產(chǎn)品和集團形象

2、結(jié)合在當?shù)亻_展的推廣活動，可臨時性以“字幕廣告”的形式傳達相關(guān)信息。3、鄉(xiāng)村廣播、縣級電視臺做廣告六、2000年華凌冰箱省外廣告推廣4、華凌恭賀新禧，千家萬戶喜臨門時間2000年春節(jié)前夕地點有銷售潛力的部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村目標對象農(nóng)村潛在消費者活動計劃1、制作一些精美的春聯(lián)、春徽、福字，加上華凌的名稱和

LOGO，有的還可加上一些產(chǎn)品廣告語，如：華凌冰箱，全國銷量第一。

2、選擇一百家有銷售潛力的鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，與當?shù)卣献鳎粋€村發(fā)放若千春聯(lián)、春徽、福字。

3、具體發(fā)放到戶工作由當?shù)卣撠?zé)操作。媒介配合1、橫幅、標語、高音喇叭

2、村民們口耳相傳、人際傳播可行性分析1、影響面廣，影響力大，可以深入農(nóng)村，在廣大農(nóng)村消費者心目中留下華凌的良好形象。以后選擇電器時，華凌自然容易進入考慮的品牌行列，尤其是在廣告少的農(nóng)村。

2、工作簡易可行，成本也不會太高。六、2000年華凌冰箱省外廣告推廣5、包裝小賣店統(tǒng)一華凌目的華凌挺進農(nóng)村市場，形象的包裝識別很重要，尤其是人來人往的商店等場所，更應(yīng)成為建立華凌集團形象的制高點和信息發(fā)布的窗口。時機在各地農(nóng)村市場選擇重點，主要是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要街頭設(shè)點，于春節(jié)前完成內(nèi)容1、每個縣城視情況選取10-20家小賣店，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)視情況選定5-10個點進行包裝

2、包裝的主要項目有：

1）華凌LOGO2