行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站用戶(hù)群劃分（1）從某種角度劃分，行業(yè)B2B網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)者重要為兩種人，一種是免費(fèi)用戶(hù)、此外一種是收費(fèi)客戶(hù)。免費(fèi)用戶(hù)和收費(fèi)客戶(hù)之間可以互相轉(zhuǎn)化，免費(fèi)用戶(hù)也許轉(zhuǎn)化為收費(fèi)客戶(hù)，收費(fèi)客戶(hù)也也許轉(zhuǎn)化為免費(fèi)用戶(hù)；從網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的角度看，你必須要為免費(fèi)用戶(hù)和收費(fèi)客戶(hù)提供一定的服務(wù)，在服務(wù)好免費(fèi)用戶(hù)的同時(shí)，為收費(fèi)客戶(hù)提供更好的服務(wù)，同時(shí)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者希望更多的目的用戶(hù)來(lái)使用他的功能，更多的免費(fèi)目的用戶(hù)轉(zhuǎn)化為收費(fèi)客戶(hù)，增長(zhǎng)免費(fèi)用戶(hù)向收費(fèi)客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率，從而最大限度地提高贏利也許性。

同時(shí)免費(fèi)用戶(hù)也許永遠(yuǎn)都不能成為收費(fèi)客戶(hù)，但是他的存在可以直接使收費(fèi)客戶(hù)獲得回報(bào)，比如采購(gòu)商、廣告客戶(hù)，是比較典型的A使用B付費(fèi)的模式，使用者A也許永遠(yuǎn)也不能成為你的收費(fèi)客戶(hù)，同時(shí)付費(fèi)的B也許也不是你的免費(fèi)用戶(hù)，也就是我們講的收費(fèi)客戶(hù)也也許不需要經(jīng)歷免費(fèi)用戶(hù)階段，直接成為你的收費(fèi)客戶(hù)。這個(gè)就需要我們做好宣傳推廣工作，讓大家都知道成為網(wǎng)站的收費(fèi)客戶(hù)具有那些好處，將網(wǎng)站做出品牌。其中最佳的例子就是口碑傳播，假如產(chǎn)品的確好的話(huà)，朋友間互相傳播會(huì)有更多會(huì)員直接成為你的收費(fèi)客戶(hù)。

（2）從此外一種角度來(lái)劃分，行業(yè)B2B網(wǎng)站分為個(gè)人用戶(hù)和公司用戶(hù)，個(gè)人用戶(hù)和公司用戶(hù)之間有時(shí)并無(wú)明顯的間隔，只是以用戶(hù)當(dāng)前的需求為判斷標(biāo)準(zhǔn)。比如：當(dāng)一個(gè)會(huì)員作為一個(gè)公司的技術(shù)人員來(lái)網(wǎng)站學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)時(shí)，他僅是個(gè)人用戶(hù)，通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)來(lái)提高其能力，以能更好的工作、學(xué)習(xí)；但是當(dāng)這個(gè)技術(shù)人員被公司告知，我們現(xiàn)在想采購(gòu)一批設(shè)備，采購(gòu)一個(gè)軟件，這個(gè)技術(shù)人員就來(lái)到了網(wǎng)站，挑選那些合適的供應(yīng)商，挑選更好的設(shè)備及軟件，向他老板報(bào)告，某個(gè)軟件設(shè)備比較好，建議選擇某個(gè)型號(hào)的設(shè)備。這個(gè)時(shí)候即使這個(gè)人在平臺(tái)上是注冊(cè)個(gè)人會(huì)員的，但是他的需求就表白了他為公司用戶(hù)。尚有一個(gè)種人，也許他現(xiàn)在是某個(gè)公司的員工，在你平臺(tái)上看行業(yè)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)技術(shù)知識(shí)，是屬于個(gè)人用戶(hù)行為，但是某天當(dāng)他自己也開(kāi)公司，他就會(huì)想到這個(gè)平臺(tái)上可認(rèn)為他拓展業(yè)務(wù)，這個(gè)時(shí)候他就有也許成為你的收費(fèi)客戶(hù)。

作為行業(yè)B2B網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者，假如重要收公司用戶(hù)的錢(qián)，那這個(gè)時(shí)候就要搞清楚，公司用戶(hù)所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品價(jià)值由那幾個(gè)要素組成，缺少了那些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，就不能成就產(chǎn)品對(duì)會(huì)員的實(shí)際價(jià)值。所以無(wú)論個(gè)人用戶(hù)也好，公司用戶(hù)也好，只要這個(gè)用戶(hù)是屬于行業(yè)B2B網(wǎng)站所屬行業(yè)的公司的職工，就也許產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，必須要服務(wù)好他們中大多數(shù)人的需求。特別是細(xì)分行業(yè)的B2B網(wǎng)站，由于他們的市場(chǎng)太過(guò)于小，生態(tài)鏈會(huì)出現(xiàn)斷層，只有通過(guò)我們的深挖讓市場(chǎng)做大，蛋糕做大，影響力做大，才干獲得很好的回報(bào)。行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的投資價(jià)值行業(yè)B2B的投資有優(yōu)點(diǎn)也有缺陷，缺陷是：行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站市場(chǎng)過(guò)小，在投資者看來(lái)，你就算做的再好，把所有的市場(chǎng)都占領(lǐng)了，也可以想象得到你能有多少利潤(rùn)，沒(méi)有太多想象的空間。而優(yōu)點(diǎn)是：正由于其小，所以給予許多小投資者一定的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，30-50萬(wàn)元就能創(chuàng)業(yè)，建設(shè)一個(gè)行業(yè)門(mén)戶(hù)，維持1年多，并能在開(kāi)通一年以后實(shí)現(xiàn)自負(fù)贏虧，這是一個(gè)可以讓許多草根創(chuàng)業(yè)者選擇的創(chuàng)業(yè)方式，雖然說(shuō)市場(chǎng)小，但是每年100-1000萬(wàn)的銷(xiāo)售額，30%-50%的利潤(rùn)，對(duì)一個(gè)小公司來(lái)說(shuō)還算可觀的回報(bào)，雖然這離一個(gè)偉大的公司差很遠(yuǎn)，但是這至少可以實(shí)現(xiàn)我們創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。

“做行業(yè)網(wǎng)站跟辦大學(xué)是一個(gè)道理，有錢(qián)的大學(xué)搞綜合，文理都有；而沒(méi)錢(qián)的學(xué)校搞專(zhuān)業(yè)，比如專(zhuān)門(mén)的衛(wèi)校，甚至開(kāi)跌打損傷學(xué)院”。全球五金網(wǎng)李建洪總經(jīng)理認(rèn)為將來(lái)發(fā)展形勢(shì)也必將是弱者選垂直，強(qiáng)者選水平，但不會(huì)水平發(fā)展到阿里巴巴、慧聰那種規(guī)模去，這說(shuō)明行業(yè)B2B網(wǎng)站實(shí)際為我們的創(chuàng)業(yè)者減少了門(mén)檻，發(fā)明了機(jī)會(huì)，是沒(méi)有太多資金創(chuàng)業(yè)者很好的一個(gè)選擇。

行業(yè)B2B網(wǎng)站的投資者一般都是熟悉自身行業(yè)的較多，即使自己不熟悉，也需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)伙伴、團(tuán)隊(duì)核心成員中有人熟悉網(wǎng)站所服務(wù)的行業(yè)，行業(yè)B2B網(wǎng)站是先有行業(yè)，再有網(wǎng)站。目前大部分的投資者都是自己有實(shí)業(yè)，想尋找業(yè)務(wù)的拓展，投資幾十萬(wàn)在自己熟悉的行業(yè)去做一個(gè)行業(yè)B2B網(wǎng)站。目前在江浙滬一帶比較普遍多的投資者是這樣的一種情況。

這樣的投資行為有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)，優(yōu)勢(shì)就是：他們比較了解行業(yè)，在行業(yè)有比較好的人緣關(guān)系，能為網(wǎng)站的發(fā)展找到更多的支持，能了解行業(yè)有那些問(wèn)題需要網(wǎng)站去解決，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)一步行業(yè)，尋找適合的、創(chuàng)新的服務(wù)模式有很大的幫助；劣勢(shì)就是往往這樣的投資者許多對(duì)互聯(lián)網(wǎng)缺少進(jìn)一步的了解，結(jié)識(shí)不夠，導(dǎo)致在團(tuán)隊(duì)組建，人員任用上出現(xiàn)很大的問(wèn)題，結(jié)果導(dǎo)致平臺(tái)產(chǎn)品做的很差，從而投資失敗，或走了很多彎路。所以往往這樣的投資者一定要選對(duì)人，對(duì)核心團(tuán)隊(duì)的組建是非常關(guān)鍵的，一旦找錯(cuò)人，整個(gè)項(xiàng)目就也許會(huì)失敗，由于作為投資人，他自己由于不太擅長(zhǎng)這個(gè)領(lǐng)域，而不能控制風(fēng)險(xiǎn)。這里面的風(fēng)險(xiǎn)因素太多，網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站測(cè)試、網(wǎng)站推廣、市場(chǎng)銷(xiāo)售、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)及行業(yè)用戶(hù)需求分析等各個(gè)方面都存在著風(fēng)險(xiǎn)因素，所以能找到一個(gè)進(jìn)一步了解行業(yè)B2B網(wǎng)站策劃及運(yùn)營(yíng)的人，或者能全權(quán)管理的人，是非常重要的，也是可以決定成敗的最重要因素。行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的概念在上文一直講的是：行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)，而不是行業(yè)B2B，與大家常見(jiàn)的概念也許是不同樣的，這基本上也說(shuō)明了本研究報(bào)告的研究范疇。

行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)的概念：指專(zhuān)為某行業(yè)、或與某行業(yè)相關(guān)公司服務(wù)的B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，涉及公司對(duì)公司的交易促進(jìn)，也涉及個(gè)人與個(gè)人、個(gè)人與公司之間的招聘、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)等相關(guān)服務(wù)，同時(shí)也包含了公司的品牌推廣。也就是包含了某個(gè)行業(yè)的B2B+門(mén)戶(hù)的業(yè)務(wù)，涉及個(gè)人與個(gè)人、個(gè)人與公司、公司與公司，以及與公司的商業(yè)活動(dòng)習(xí)習(xí)相關(guān)的各個(gè)方面。

之所以將行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)作為研究范疇，是由于我認(rèn)為：越小的行業(yè)，越要具有門(mén)戶(hù)的屬性，也就是其充當(dāng)了行業(yè)媒體的角色。其業(yè)務(wù)不僅涉及屬于B2B的：公司交易促進(jìn)、公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，也涉及屬于門(mén)戶(hù)的：公司品牌打造、技術(shù)服務(wù)、溝通交流、公司網(wǎng)站建設(shè)、管理征詢(xún)等，為某個(gè)行業(yè)的絕大部分人提供服務(wù)。

在目前這個(gè)環(huán)境里，細(xì)分行業(yè)B2B網(wǎng)站想生存，也只只能深挖，才也許將蛋糕做大。專(zhuān)著于與公司需求相相應(yīng)的：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣、產(chǎn)品交易促進(jìn)、公司品牌打造、行業(yè)技術(shù)征詢(xún)、公司軟件應(yīng)用、公司信息化、人力資源服務(wù)、采購(gòu)服務(wù)、管理征詢(xún)等各個(gè)方面，是行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)應(yīng)涉及的。但是不能涉及服務(wù)于行業(yè)用戶(hù)的社會(huì)生活，個(gè)人娛樂(lè)等方面。正如馬云說(shuō)：阿里巴巴未來(lái)5年的發(fā)展戰(zhàn)略是逐漸將“MeetatAlibaba”發(fā)展到“WorkatAlibaba”，馬云做的綜合，他在初期唯有專(zhuān)著，才干將促進(jìn)公司銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)做專(zhuān)，做好。同時(shí)，這也說(shuō)明細(xì)分行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站選擇門(mén)戶(hù)的一些屬性，在戰(zhàn)略上是對(duì)的。目前成熟的行業(yè)B2B網(wǎng)站的業(yè)務(wù)收入，占了一半左右，甚至更多的，是其廣告收入，這也充足證明了這個(gè)結(jié)論。行業(yè)B2B網(wǎng)站取名6個(gè)基本要點(diǎn)類(lèi)似于電視臺(tái)的名稱(chēng)，網(wǎng)站名稱(chēng)一般出現(xiàn)在網(wǎng)站首頁(yè)左上角上，起到區(qū)別網(wǎng)站的目的。在國(guó)外，網(wǎng)站名稱(chēng)與域名有時(shí)重合，在我國(guó)由于網(wǎng)站名稱(chēng)一般是中文，而域名不能使用漢字，兩者雖然也許存在相應(yīng)關(guān)系，但許多時(shí)候并不完全重合，兩者的保護(hù)方式也存在差異。對(duì)網(wǎng)站名稱(chēng)可以以商標(biāo)的形式，類(lèi)似保護(hù)報(bào)刊名稱(chēng)同樣保護(hù)。

行業(yè)B2B網(wǎng)站的取名，一般應(yīng)在名稱(chēng)里包含行業(yè)常用的專(zhuān)業(yè)俗語(yǔ)，大家一看名稱(chēng)就會(huì)知道這個(gè)網(wǎng)站是屬于哪個(gè)行業(yè)的，體現(xiàn)了這個(gè)網(wǎng)站的定位及所屬范疇，也與網(wǎng)站的品牌定位有關(guān)。行業(yè)B2B網(wǎng)站的取名具有很多注意事項(xiàng)，具體體現(xiàn)以下幾個(gè)方面：

1、必須和行業(yè)的相關(guān)專(zhuān)業(yè)俗語(yǔ)相關(guān)，其中注意的就是，你的專(zhuān)業(yè)俗語(yǔ)一定是行業(yè)絕大多數(shù)人都知道的，千萬(wàn)不要搞的太專(zhuān)業(yè)。比如：華人螺絲網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、水泥網(wǎng)、中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)，大家一看就知道這個(gè)網(wǎng)站是屬于哪個(gè)行業(yè)的，也方便行業(yè)里的人記憶。

2、將網(wǎng)站覆蓋的地區(qū)寫(xiě)在網(wǎng)站名稱(chēng)上，比如：全球五金網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、中國(guó)化工網(wǎng)，一看就知道，他們的覆蓋范圍。同時(shí)一般我們?yōu)榱艘院蟮陌l(fā)展，在名稱(chēng)方面我們就要為以后考慮，由于有的網(wǎng)站開(kāi)始是中文版，當(dāng)中文站成功運(yùn)營(yíng)后就會(huì)推出英文版，所以你會(huì)看到許多為：全球***網(wǎng)的行業(yè)B2B網(wǎng)站實(shí)際并沒(méi)有提供英文版服務(wù)，也可以不加上地區(qū)。

3、網(wǎng)站取名一般不要超過(guò)6個(gè)字，太長(zhǎng)了也不容易記憶，假如實(shí)在太長(zhǎng)，最佳有個(gè)簡(jiǎn)稱(chēng)，這樣更加方便以后的品牌推廣，在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，要引導(dǎo)用戶(hù)記住你的簡(jiǎn)稱(chēng)，比如：全球羊毛衫網(wǎng)，簡(jiǎn)稱(chēng)全網(wǎng)，華人螺絲網(wǎng)，簡(jiǎn)稱(chēng)華網(wǎng)，全球五金網(wǎng)，簡(jiǎn)稱(chēng)：五金網(wǎng)等。

4、網(wǎng)站名稱(chēng)盡量不要與現(xiàn)有的網(wǎng)站反復(fù)，要打造品牌，就要與眾不同。假如對(duì)方申請(qǐng)了經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站備案，你將不能再用與他相同的名字，假如對(duì)方去注冊(cè)了商標(biāo)，你也不能用這個(gè)名字，所以也為了自己的網(wǎng)站能與其它網(wǎng)站名稱(chēng)有所區(qū)別，取名的時(shí)候盡量要使自己的品牌名稱(chēng)與其它同類(lèi)網(wǎng)站區(qū)別開(kāi)來(lái)，比如別人用全球***，你就用環(huán)球、國(guó)際，反正盡量可以讓用戶(hù)區(qū)分開(kāi)來(lái)。

5、假如你的網(wǎng)站僅專(zhuān)注某一個(gè)方面，可以將這個(gè)方面的特性也寫(xiě)進(jìn)去，這時(shí)網(wǎng)站取名就需要一定的創(chuàng)新精神。比如：某網(wǎng)站的重點(diǎn)在化工市場(chǎng)資訊，就可以直接取名：化工市場(chǎng)信息網(wǎng)；又比如：某網(wǎng)站專(zhuān)注電子供求，可以取名為：電子市場(chǎng)，又比如，某網(wǎng)站專(zhuān)注于技術(shù)社區(qū)，提供化工行業(yè)技術(shù)征詢(xún)服務(wù)，可以取名：化工聚義堂，聚義堂的含義是幫助這個(gè)行業(yè)的初學(xué)者，交流疑難問(wèn)題等，既形象，又有一定的創(chuàng)新，尚有杭州的機(jī)械專(zhuān)家網(wǎng)。

6、網(wǎng)站名稱(chēng)策劃好了，這涉及到你的所有的標(biāo)記的擬定，涉及Logo、宣傳畫(huà)冊(cè)、名片等，所以我們不要容易的更改網(wǎng)站名稱(chēng)；同時(shí)需要去申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站備案，或者將網(wǎng)站名稱(chēng)注冊(cè)成商標(biāo)，這樣就對(duì)你的網(wǎng)站名稱(chēng)進(jìn)行保護(hù)了。特別是網(wǎng)站做出品牌了，更應(yīng)當(dāng)注意，曾經(jīng)引起大家關(guān)注的啊里巴巴商標(biāo)案，就足以說(shuō)明了我們應(yīng)當(dāng)引起注意，經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站備案和商標(biāo)注冊(cè)，至少都要做一個(gè)。行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)欄目策劃10個(gè)要點(diǎn)在寫(xiě)任何一個(gè)欄目策劃書(shū)的過(guò)程中，都必須要先表達(dá)清楚，用戶(hù)的需求，也就是說(shuō)我們要將網(wǎng)站總的用戶(hù)需求再繼續(xù)再細(xì)分，細(xì)分到每個(gè)欄目，每個(gè)頁(yè)面，是對(duì)前面5部分分析得出結(jié)果的一個(gè)具體執(zhí)行。比如：網(wǎng)站首頁(yè)用戶(hù)的需求、供求商機(jī)欄目用戶(hù)需求就是有差異的，首頁(yè)面對(duì)網(wǎng)站所有的訪(fǎng)問(wèn)者，關(guān)系著用戶(hù)對(duì)這個(gè)網(wǎng)站的第一印象，所以我們?cè)谀K劃分時(shí)就要考慮到把所有用戶(hù)共性的需求最多的欄目放到網(wǎng)站最重要的位置，或會(huì)將付費(fèi)客戶(hù)的信息放到最重要的位置等。在寫(xiě)欄目策劃書(shū)的時(shí)候，是有具體的環(huán)節(jié)的，下面來(lái)具體講解：

1、欄目定位及背景分析

寫(xiě)出這個(gè)欄目的簡(jiǎn)要介紹，為什么要建立這個(gè)欄目，這個(gè)欄目的發(fā)展方向，這個(gè)欄目在整個(gè)網(wǎng)站中處在什么樣的位置，是放到欄目的中間還是結(jié)尾，這個(gè)欄目在整個(gè)網(wǎng)站戰(zhàn)略布局中的影響等，能否做對(duì)前面的這些策劃，前提條件是你是否已經(jīng)按照《行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)策劃實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》的前面幾個(gè)部分的規(guī)定認(rèn)真做了工作。同時(shí)，這樣做的好處是讓高層領(lǐng)導(dǎo)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師以及策劃者自己可以對(duì)這個(gè)欄目有一個(gè)總體的結(jié)識(shí)，有一個(gè)明確的定位和方向。

2、欄目用戶(hù)重要需求分析

確認(rèn)欄目的重要用戶(hù)，并將這個(gè)用戶(hù)的需求具體記錄下來(lái)，在寫(xiě)作的過(guò)程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的思緒會(huì)慢慢的更加清楚，對(duì)這個(gè)欄目的模式、方向會(huì)更清楚了，最重要的是，你要想到，最后這個(gè)欄目為大多數(shù)的用戶(hù)解決了什么樣的大問(wèn)題，也就是我們常說(shuō)的，行業(yè)網(wǎng)站策劃的目的就是要使你的產(chǎn)品或平臺(tái)能解決行業(yè)中的一個(gè)大問(wèn)題，通過(guò)運(yùn)營(yíng)能促進(jìn)行業(yè)的大發(fā)展。

3、欄目贏利模式分析

在《行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)策劃實(shí)站研究報(bào)告》的第一部分講了，行業(yè)B2B網(wǎng)站既要考慮免費(fèi)用戶(hù)、也要考慮收費(fèi)用戶(hù)，兩者之間是相輔相成的，我們既不能完全不考慮免費(fèi)用戶(hù)的需求，也不能將收費(fèi)用戶(hù)的需求放到不重要的位置，這些思想最直接的體現(xiàn)是在網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和功能的策劃上，頁(yè)面的排版布局上，這直接決定了用戶(hù)的價(jià)值。用戶(hù)是否要購(gòu)買(mǎi)你的收費(fèi)服務(wù)，或者他能對(duì)你的收費(fèi)服務(wù)了解多少，很大限度是由頁(yè)面排版局部及網(wǎng)站功能所決定的。

4、欄目用戶(hù)行為研究

欄目用戶(hù)有許多需求，頁(yè)面也有許多功能模塊要體現(xiàn)，但是先表達(dá)什么，后表達(dá)什么，絕不是我們隨便想想就得出來(lái)的，我們需要去調(diào)查，調(diào)查的方法之一就是問(wèn)，比如：您瀏覽供求信息，是先搜索，還是先按類(lèi)別瀏覽，還是看最新的呀？不同的人會(huì)給你不同的答案，部分人會(huì)說(shuō)，我是先搜索的，部分人也會(huì)說(shuō)，我是先按類(lèi)別瀏覽，這時(shí)你要看大多數(shù)人是怎么說(shuō)的。方法之二就是要經(jīng)常對(duì)各種網(wǎng)站的流量記錄系統(tǒng)進(jìn)行分析研究，你可以看到一個(gè)用戶(hù)進(jìn)入首頁(yè)后，他一方面瀏覽哪個(gè)頁(yè)面，然后瀏覽哪個(gè)頁(yè)面，同時(shí)在瀏覽一個(gè)頁(yè)面時(shí)，與這個(gè)頁(yè)面相關(guān)頁(yè)面他是否瀏覽等等。比如：當(dāng)你用戶(hù)看不到你的求購(gòu)信息時(shí)，他就會(huì)想，為什么我不能看呢？這個(gè)時(shí)候你就要將收費(fèi)會(huì)員的權(quán)限介紹做連接，使用戶(hù)能方便的瀏覽。通過(guò)用戶(hù)行為調(diào)查分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)本來(lái)你的很多想法都是錯(cuò)誤的。5、子欄目的擬定

一個(gè)欄目是否要有子欄目，需要我們研究分析擬定，一個(gè)欄目就代表一個(gè)用戶(hù)群體的某種需求。同時(shí)一個(gè)需求的滿(mǎn)足，需要一個(gè)產(chǎn)品或平臺(tái)來(lái)完畢，一個(gè)產(chǎn)品或平臺(tái)價(jià)值的體現(xiàn)，需要許多環(huán)節(jié)相扣才可以完美體現(xiàn)，所以在欄目策劃的時(shí)候，往往會(huì)根據(jù)網(wǎng)站在不同的發(fā)展時(shí)期、具有的實(shí)力等因素設(shè)立相相應(yīng)的子欄目，而不是盲目的認(rèn)為用戶(hù)需要的子欄目都設(shè)立。比如行業(yè)B2B網(wǎng)站的資訊中心欄目，一般涉及：資訊列表、行業(yè)專(zhuān)題、行業(yè)訪(fǎng)談、行業(yè)周刊、行業(yè)展會(huì)等，由于他們具有相同的屬性，都是提供行業(yè)資訊，只但是表達(dá)方式不同。比如專(zhuān)題：將內(nèi)容按照用戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行聚合；訪(fǎng)談：針對(duì)行業(yè)里的某件事或某個(gè)人的進(jìn)行深度采寫(xiě)。而這兩個(gè)欄目，在團(tuán)隊(duì)前期沒(méi)有實(shí)力去運(yùn)作的時(shí)候，可以放棄。

6、欄目表現(xiàn)方式分析

Web站點(diǎn)應(yīng)針對(duì)所服務(wù)對(duì)象（機(jī)構(gòu)或人）的不同而具有不同的形式。有些站點(diǎn)只提供簡(jiǎn)潔文本信息；有些則采用多媒體表現(xiàn)手法，提供華麗的圖像、閃爍的燈光、復(fù)雜的頁(yè)面布置，甚至可以下載聲音和錄像片段，同時(shí)提供很好的互動(dòng)功能，引導(dǎo)用戶(hù)去交流，去奉獻(xiàn)等等。比如：服務(wù)于個(gè)人職業(yè)相關(guān)的需求與個(gè)人的娛樂(lè)需求，就是很不同樣的表達(dá)方式。同時(shí)這個(gè)欄目的重要內(nèi)容是用戶(hù)奉獻(xiàn)還是網(wǎng)站收集，還是兩者都有，都要寫(xiě)出來(lái)。

在行業(yè)網(wǎng)站的頁(yè)面策劃時(shí)，我們常犯的錯(cuò)誤就是按照公司網(wǎng)站的構(gòu)思來(lái)策劃我們的欄目，由于行業(yè)網(wǎng)站的從業(yè)者許多是從做公司網(wǎng)站開(kāi)始的，涉及設(shè)計(jì)師，也經(jīng)常犯這樣的錯(cuò)誤，在我的系列報(bào)告第二本《行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建設(shè)實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》里會(huì)有具體的說(shuō)明。

7、欄目整體風(fēng)格分析

行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的頁(yè)面策劃時(shí)有許多基本的準(zhǔn)則，比如：頁(yè)面面對(duì)的用戶(hù)需求更多是與公司經(jīng)營(yíng)相關(guān)的個(gè)人和公司需求，則顯得相對(duì)嚴(yán)厲，而不能出現(xiàn)太多娛樂(lè)的元素，頁(yè)面要更多體現(xiàn)最新的、精華的內(nèi)容，而不是美麗的框架圖片，方便的導(dǎo)航、頁(yè)面的訪(fǎng)問(wèn)速度、每一個(gè)小圖標(biāo)與文字及頁(yè)面的協(xié)調(diào)、要使整個(gè)頁(yè)面看起來(lái)精細(xì)而不是給人粗糙的印象、文字與邊框的一定要有適合的距離、每個(gè)模塊放置的先后順序要符合用戶(hù)的需求等等。

8、欄目擴(kuò)展性、安全性

在策劃一個(gè)欄目的時(shí)候，我們一般會(huì)對(duì)這個(gè)欄目的發(fā)展方向，未來(lái)的規(guī)模，未來(lái)將要增長(zhǎng)的新的模塊有一個(gè)清楚的結(jié)識(shí)，這樣在我們的設(shè)計(jì)頁(yè)面及程序時(shí)，就會(huì)考慮到擴(kuò)展性。不同的頁(yè)面，不同的欄目，其安全性規(guī)定是不同樣的，與用戶(hù)的交互頁(yè)面，或僅是瀏覽頁(yè)面，涉及用戶(hù)密碼的，都是不同的，采用的措施如數(shù)據(jù)加密、訪(fǎng)問(wèn)控制等等，具體的說(shuō)明在系列報(bào)告第二本《行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建設(shè)實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》里會(huì)有具體的說(shuō)明。9、列出欄目相關(guān)參考頁(yè)面

在欄目頁(yè)面的策劃過(guò)程中，我們不也許閉門(mén)造車(chē)，一定是參考了幾十甚至上百個(gè)相同類(lèi)型的網(wǎng)站，無(wú)論頁(yè)面的布局，還是頁(yè)面的風(fēng)格，以及相關(guān)的功能，我們都要去學(xué)習(xí)參考同類(lèi)型的網(wǎng)站，所謂站在巨人的肩膀上，才干使自己策劃站在一個(gè)很高的層面上。每一個(gè)參考的網(wǎng)站都有其優(yōu)點(diǎn)和缺陷，但是前提是我們一定要想明白，他們?yōu)槭裁匆@么做，他們這么做的優(yōu)點(diǎn)有那些，缺陷有那些，并通過(guò)各種渠道去驗(yàn)證，只有我們想清楚了，才可以對(duì)的選擇，我們才會(huì)有所進(jìn)步，絕不是在沒(méi)有想清楚前一概去照搬過(guò)來(lái)。

欄目策劃書(shū)寫(xiě)上相關(guān)參考網(wǎng)站，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)看到這個(gè)報(bào)告，也許就會(huì)更加認(rèn)可你的想法。同時(shí)設(shè)計(jì)師也會(huì)根據(jù)你的相關(guān)參考網(wǎng)站更加理解你的想法，更快的將設(shè)計(jì)達(dá)成最佳的效果。

10、欄目頁(yè)面及功能表達(dá)方式

在欄目策劃報(bào)告里，要將頁(yè)面布局用word文檔及表格直觀的表現(xiàn)出現(xiàn)，在這里我們參考了報(bào)紙版面設(shè)計(jì)的做法，在給予設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)制作前，可以大體按照各個(gè)模塊的表現(xiàn)形式和排版位置，將頁(yè)面的具體布局在WORD文檔里體現(xiàn)出來(lái)，然后設(shè)計(jì)師再根據(jù)他的設(shè)計(jì)理念提出相應(yīng)調(diào)整，以使產(chǎn)品最終符合設(shè)計(jì)師和策劃者兩者的規(guī)定。

在公司網(wǎng)站的建設(shè)里，我們的網(wǎng)站策劃經(jīng)常是不會(huì)給設(shè)計(jì)師畫(huà)出大約版面樣式的，而是設(shè)計(jì)師直接做效果圖，這在行業(yè)網(wǎng)站的策劃中是行不通的，會(huì)導(dǎo)致最后設(shè)計(jì)師的想法要賦予的更多，比如：頁(yè)面的美觀、排版布局都以美麗為最重要標(biāo)準(zhǔn)了，由于設(shè)計(jì)師雖然也可以理解你的意圖，但是他們的專(zhuān)職工作畢竟是設(shè)計(jì)，而不是對(duì)整個(gè)網(wǎng)站的產(chǎn)品進(jìn)行策劃。欄目的策劃報(bào)告寫(xiě)出來(lái)后，團(tuán)隊(duì)的核心人物，涉及：進(jìn)一步理解互聯(lián)網(wǎng)者、進(jìn)一步理解行業(yè)者，兩種人缺一不可。參與者人手一份，規(guī)定參與人員對(duì)欄目策劃報(bào)告提一個(gè)建議，在參與人員都審閱后，然后再約定一個(gè)時(shí)間，開(kāi)會(huì)討論，對(duì)有爭(zhēng)議的問(wèn)題，大家可以各抒己見(jiàn)，對(duì)有不批準(zhǔn)見(jiàn)的人，策劃者需要認(rèn)真的記錄和思考，假如你分析后覺(jué)得你很有道理，你必須要想辦法說(shuō)服不批準(zhǔn)見(jiàn)的人，假如是你分析或，覺(jué)得是策劃者自身的疏忽，必須即使填補(bǔ)，同時(shí)開(kāi)會(huì)討論的過(guò)程，對(duì)策劃者來(lái)說(shuō)也是調(diào)查研究的過(guò)程，對(duì)不明白如何實(shí)現(xiàn)的功能，策劃者要多問(wèn)開(kāi)發(fā)工程師、設(shè)計(jì)師。一次會(huì)議不能擬定的，就兩次，策劃者千萬(wàn)忌諱一個(gè)人說(shuō)了算，否則一旦錯(cuò)了，將會(huì)浪費(fèi)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的人力、財(cái)力，甚至使整個(gè)項(xiàng)目最后走向失敗。行業(yè)B2B網(wǎng)站策劃是最重要的職位之一《行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)策劃實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》認(rèn)為：網(wǎng)站策劃是行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)中最重要的職位之一，其貫穿于行業(yè)B2B網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。正如報(bào)告上部分所講，行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站用戶(hù)需求一次調(diào)查很難獲得完全對(duì)的的數(shù)據(jù)，同時(shí)用戶(hù)需求也是在隨著行業(yè)發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不斷發(fā)生變化的，根據(jù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略需要，網(wǎng)站策劃要及時(shí)反映，提供最具競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案，將平臺(tái)不斷完善，才干最大限度地滿(mǎn)足用戶(hù)和客戶(hù)的實(shí)際需求，始終走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面，下面來(lái)具體講解：

1、行業(yè)B2B網(wǎng)站需要專(zhuān)業(yè)的策劃

我寫(xiě)過(guò)一篇文章，叫《行業(yè)B2B網(wǎng)站策劃的6個(gè)基本規(guī)定》，這個(gè)文章基本說(shuō)明了什么樣的人適合做行業(yè)B2B網(wǎng)站策劃，或者說(shuō)行業(yè)B2B網(wǎng)站策劃應(yīng)當(dāng)努力往那6個(gè)規(guī)定靠攏。每個(gè)行業(yè)的具體情況完全不同，需要策劃去調(diào)查、分析，和設(shè)計(jì)和程序一起開(kāi)發(fā)出行業(yè)用戶(hù)及客戶(hù)需要的產(chǎn)品和服務(wù)，行業(yè)B2B網(wǎng)站策劃就象傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品總設(shè)計(jì)師，他的思想、眼界，可以在某種意義上決定一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功與失敗，必須是網(wǎng)站核心運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)重要成員。（付：6個(gè)基本規(guī)定：）經(jīng)常有人問(wèn)我，“我有一個(gè)新想法，你幫我看看能否用在我的B2B網(wǎng)站上呀？”但是往往他們的想法都是經(jīng)不起推敲的，要么是不適合他所在的行業(yè)，要么是主線(xiàn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)，或者是既能實(shí)現(xiàn)也適合他的行業(yè)，但是要能運(yùn)營(yíng)成功，必須要花費(fèi)大量的資金、人力，而他的資金、團(tuán)隊(duì)卻又不允許他做這樣的功能。具體的理論就不講了，我只想結(jié)合我實(shí)際策劃及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，講講對(duì)行業(yè)B2B網(wǎng)站策劃者的6個(gè)基本規(guī)定。1、進(jìn)一步理解互聯(lián)網(wǎng)，并對(duì)新模式、新技術(shù)高度敏感作為一個(gè)行業(yè)B2B網(wǎng)站的策劃者，必須進(jìn)一步理解互聯(lián)網(wǎng)，了解各個(gè)年齡段的網(wǎng)民需求，了解各種成熟的、不成熟的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，了解互聯(lián)網(wǎng)上各種成熟的、不成熟的模式，以及知名的互連網(wǎng)公司最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略、最新的產(chǎn)品創(chuàng)新等等。作為一個(gè)行業(yè)B2B網(wǎng)站策劃者，應(yīng)天天都關(guān)注IT新聞，了解行業(yè)的動(dòng)向，了解各種新的模式。艾瑞網(wǎng)、Donews、baiduIT新聞、天涯IT視界、營(yíng)銷(xiāo)人博客等你都要經(jīng)常關(guān)注，吸取成功的經(jīng)驗(yàn)。越是老網(wǎng)民，越是進(jìn)一步理解互聯(lián)網(wǎng)，你的策劃成功率將會(huì)越大。要經(jīng)常研究國(guó)內(nèi)外各種類(lèi)型的網(wǎng)站，行業(yè)的、綜合的都要研究。研究其功能、贏利模式、各種營(yíng)銷(xiāo)策略，從中了解各種新應(yīng)用、新模式，吸取精華，去其糟粕，為己所用。2、進(jìn)一步理解傳統(tǒng)行業(yè)，了解一線(xiàn)行業(yè)用戶(hù)的真正需求作為一個(gè)行業(yè)B2B網(wǎng)站的策劃者，我們一定不能只結(jié)識(shí)搞IT的人，相反你應(yīng)當(dāng)結(jié)識(shí)傳統(tǒng)行業(yè)的人比IT的多，特別是要多參與傳統(tǒng)行業(yè)的一些聚會(huì)，與他們成為朋友。由于我們應(yīng)當(dāng)深知，絕大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)比IT行業(yè)的模式要成熟的多，只有進(jìn)一步了解傳統(tǒng)行業(yè)，你才干知道他們真正的需求。同時(shí)，做行業(yè)B2B網(wǎng)站策劃的，一定要多學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，你會(huì)從各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中找到靈感。了解行業(yè)用戶(hù)需求的方法有許多，在網(wǎng)站策劃初期讓團(tuán)隊(duì)里有一個(gè)充足了解行業(yè)的成員，隨時(shí)和他交流，這是最佳的辦法。同時(shí)通過(guò)各種渠道，了解各種人員的需求，比如：市場(chǎng)銷(xiāo)售、工藝技術(shù)、上游原料設(shè)備、下游經(jīng)銷(xiāo)商等，通過(guò)QQ、MSN、電話(huà)等和他們建立關(guān)系，和他們成為朋友，了解最真實(shí)的需求，特別是需求量，由于我們?nèi)魏我粋€(gè)欄目的設(shè)立，需求量是要重點(diǎn)考慮的。當(dāng)然聊天之前，自己得要花時(shí)間學(xué)習(xí)行業(yè)最基本的知識(shí)。3、將新技術(shù)、新模式與傳統(tǒng)行業(yè)需求相結(jié)合，并適當(dāng)創(chuàng)新由于目前國(guó)內(nèi)基本每個(gè)或大或小的行業(yè)都有一家不錯(cuò)的行業(yè)B2B網(wǎng)站，在策劃新開(kāi)通的行業(yè)B2B網(wǎng)站時(shí)，就必須要?jiǎng)?chuàng)新，由于創(chuàng)新是差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，也是找到一部分市場(chǎng)空白的最佳方法，為后期運(yùn)營(yíng)減少了一定難度。但是策劃有一個(gè)原則，就是應(yīng)先考慮采用成熟模式，而不是未經(jīng)驗(yàn)證的不成熟模式；應(yīng)先考慮在國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中可以找到的模式，在傳統(tǒng)行業(yè)中可以找到的成熟模式，而不是憑自己想象一個(gè)認(rèn)為合理的新模式出來(lái)，由于策劃者必須要考慮運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，越是新的模式，風(fēng)險(xiǎn)越大。由于一個(gè)成功的模式是通過(guò)總結(jié)失敗的教訓(xùn)、不斷創(chuàng)新的結(jié)果。我們常使用的是“應(yīng)用創(chuàng)新”，比如新浪將博客應(yīng)用到娛樂(lè)中，成就了新浪名人博客；啊里巴巴將博客創(chuàng)新應(yīng)用到商業(yè)中，成就了商業(yè)博客。今天我們看到的太多成功的平臺(tái)，許多都是應(yīng)用的創(chuàng)新。在策劃行業(yè)B2B網(wǎng)站時(shí)，我們可以：將像冊(cè)的功能運(yùn)用于服裝行業(yè)的圖庫(kù)，將博客應(yīng)用于行業(yè)網(wǎng)站的專(zhuān)家博客，將門(mén)戶(hù)的專(zhuān)題策略運(yùn)用到行業(yè)B2B網(wǎng)站公司專(zhuān)題推廣中，將游戲中的積分、等級(jí)制度應(yīng)用到行業(yè)B2B網(wǎng)站的社區(qū)中，將及時(shí)通訊應(yīng)用到行業(yè)B2B用戶(hù)的商業(yè)溝通中檔等，其實(shí)這些好多都是被大家使用過(guò)的案例，知識(shí)我們不知道而已。4、熟悉中大型網(wǎng)站建設(shè)流程，關(guān)注細(xì)節(jié)，注重體驗(yàn)作為網(wǎng)站策劃者，假如能有網(wǎng)站建設(shè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，會(huì)好很多。由于能和開(kāi)發(fā)人員很好的溝通，知道什么樣的功能是能實(shí)現(xiàn)的；能把控好頁(yè)面的整體風(fēng)格，建立一個(gè)有助于運(yùn)營(yíng)的氛圍。假如策劃者沒(méi)有網(wǎng)站建設(shè)實(shí)站經(jīng)驗(yàn)，則需要和項(xiàng)目經(jīng)理或技術(shù)部經(jīng)理溝通，獲得他們的幫助，同時(shí)要多學(xué)習(xí)網(wǎng)站建設(shè)的一些基礎(chǔ)知識(shí)。同時(shí)策劃者必須要關(guān)注細(xì)節(jié)，由于除了你之外，沒(méi)有人會(huì)比你更了解細(xì)節(jié)應(yīng)當(dāng)怎么解決，程序員、設(shè)計(jì)者一般都會(huì)把你策劃的功能做的差不多的，運(yùn)營(yíng)人員一般只關(guān)注大的方向，大的模式是否適合目的用戶(hù)需求，是否有用戶(hù)喜歡的內(nèi)容。我們要經(jīng)常以普通用戶(hù)的身份去體驗(yàn)，網(wǎng)站開(kāi)通后要經(jīng)常與大量真正用戶(hù)進(jìn)一步交流，了解他們的真正需求及體驗(yàn)感受，網(wǎng)站是否有營(yíng)銷(xiāo)性的語(yǔ)言引導(dǎo)用戶(hù)，每個(gè)提醒是否讓用戶(hù)真正明白。第一次來(lái)注冊(cè)的用戶(hù)，使用了網(wǎng)站部分功能的用戶(hù)，和網(wǎng)站的忠實(shí)用戶(hù)，當(dāng)他們登錄使用功能時(shí)，我們最希望他們分別看到什么樣的頁(yè)面及內(nèi)容，才干使他們更認(rèn)可您的網(wǎng)站等等，這都是策劃者要去經(jīng)常研究的。5、網(wǎng)站開(kāi)始運(yùn)營(yíng)后，要根據(jù)實(shí)際情況不斷調(diào)整根據(jù)網(wǎng)站在各個(gè)階段用戶(hù)的需求，各個(gè)時(shí)間的用戶(hù)量，網(wǎng)站內(nèi)容的更新頻率，需要不斷的調(diào)整網(wǎng)站頁(yè)面結(jié)構(gòu)，改善網(wǎng)站的功能及模式。在網(wǎng)站開(kāi)通之初認(rèn)為好的模式，當(dāng)運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，內(nèi)容增多了，用戶(hù)增多了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些模式其實(shí)是不合理的。

比如，當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站有很多收費(fèi)用戶(hù)的時(shí)候，我們要服務(wù)好收費(fèi)用戶(hù)，在頁(yè)面上要重點(diǎn)體現(xiàn)收費(fèi)用戶(hù)的內(nèi)容；而初期時(shí)卻要對(duì)免費(fèi)的、推薦的用戶(hù)多關(guān)注；當(dāng)內(nèi)容很少的時(shí)候，會(huì)將最新放到一個(gè)重要位置，而當(dāng)內(nèi)容非常多的時(shí)候，就要把推薦的放到一個(gè)重要位置；當(dāng)用戶(hù)很少的時(shí)候，我們要采用一對(duì)一的方式去哺育用戶(hù)，在頁(yè)面上對(duì)他們重點(diǎn)關(guān)注；當(dāng)用戶(hù)很多的時(shí)候，我們應(yīng)當(dāng)對(duì)非?；钴S的、高質(zhì)量的用戶(hù)多關(guān)注等等。6、從每個(gè)欄目開(kāi)始，注重網(wǎng)站文化氛圍，打造網(wǎng)站品牌任何一個(gè)欄目，任何一個(gè)網(wǎng)站，到一定的時(shí)候，都是靠形成的文化氛圍，形成的網(wǎng)站品牌來(lái)留住用戶(hù)。作為網(wǎng)站策劃者，應(yīng)當(dāng)和運(yùn)營(yíng)者一起，為網(wǎng)站的品牌塑造建立氛圍。比如，阿里巴巴有很濃郁的商人文化，是由于從他的頁(yè)面設(shè)計(jì)、功能、內(nèi)容等都是圍繞著商人需求的，從論壇、博客到資訊無(wú)處不充滿(mǎn)著濃郁商業(yè)文化氛圍，這種文化使具有很高的認(rèn)可度，凝聚力。有了文化的影響力，就容易形成網(wǎng)站品牌。當(dāng)你做技術(shù)社區(qū)的時(shí)候，就不要讓市場(chǎng)部為了某個(gè)廣告，搞個(gè)與頁(yè)面氛圍太不一致的廣告；當(dāng)您做技術(shù)博客的時(shí)候，就不要象51.com、QQ空間同樣，搞些看起來(lái)美麗，但很娛樂(lè)化的模板；當(dāng)你做供求商機(jī)時(shí)，就要在頁(yè)面里多一些如何做網(wǎng)絡(luò)推廣等內(nèi)容。作為網(wǎng)站策劃者，要隨時(shí)控制網(wǎng)站文化氛圍。從頁(yè)面結(jié)構(gòu)，到使用提醒，再到網(wǎng)站內(nèi)容，網(wǎng)站功能模式等，都要與網(wǎng)站定位一致，與網(wǎng)站的品牌建設(shè)一致。

從以上6個(gè)規(guī)定可以看出，行業(yè)B2B網(wǎng)站策劃，是一個(gè)對(duì)綜合素質(zhì)規(guī)定很高的職業(yè)。只懂網(wǎng)絡(luò)，不了解傳統(tǒng)行業(yè)；或者只了解傳統(tǒng)行業(yè)，不進(jìn)一步理解互聯(lián)網(wǎng)的策劃者，其策劃的欄目或網(wǎng)站成功幾率都會(huì)減少，并也許會(huì)走很多彎路。

2、需求調(diào)查一次并不能完全對(duì)的

需求調(diào)查第一次也許并不能獲得最真實(shí)的數(shù)據(jù)，而是在網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，在不斷與用戶(hù)和客戶(hù)的交談和討論中獲得的，當(dāng)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題了，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)并不買(mǎi)我們產(chǎn)品或愛(ài)好不大，或銷(xiāo)售額下降了，網(wǎng)站策劃就要再繼續(xù)做調(diào)研，看是否是產(chǎn)品價(jià)值的某一個(gè)環(huán)節(jié)被忽略了，當(dāng)產(chǎn)品和平臺(tái)價(jià)值還不夠成熟的時(shí)候，網(wǎng)站策劃這個(gè)角色顯得尤為重要。

3、網(wǎng)站策劃要不斷完善網(wǎng)站平臺(tái)

網(wǎng)站策劃天天都要去分析網(wǎng)站用戶(hù)及客戶(hù)行為，認(rèn)真分析客戶(hù)服務(wù)反饋回來(lái)的每一個(gè)問(wèn)題，既要關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展的大方向，也要關(guān)注網(wǎng)站的每一個(gè)細(xì)節(jié)，這是網(wǎng)站策劃者天天都要做的工作。我一貫堅(jiān)持這個(gè)觀點(diǎn)：行業(yè)B2B網(wǎng)站策劃要天天發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，以用戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)創(chuàng)新性的解決問(wèn)題。行業(yè)B2B網(wǎng)站不是月月改，而是天天改，天天都去找出網(wǎng)站中存在的局限性，填補(bǔ)和完善，只有這樣，才干一直處在優(yōu)秀。

4、用戶(hù)需求是在不斷變化的

一個(gè)網(wǎng)站的服務(wù)模式、頁(yè)面布局、功能都必須要跟隨行業(yè)發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，你不發(fā)展你的對(duì)手就會(huì)超越你，用戶(hù)是不能容忍一個(gè)半年都沒(méi)有一點(diǎn)進(jìn)步的平臺(tái)的，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)千變?nèi)f化，用戶(hù)的習(xí)慣和愛(ài)好都在不斷的變化，我們唯一不變的就是：變化。這個(gè)過(guò)程需要既了解行業(yè)趨勢(shì)、也了解網(wǎng)絡(luò)的策劃者來(lái)執(zhí)行，或者一個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)來(lái)配合執(zhí)行。而這個(gè)過(guò)程是貫穿網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)每一個(gè)環(huán)節(jié)的。

據(jù)以上分析，我們可以了解到，網(wǎng)站策劃的重要性，他所承當(dāng)?shù)慕巧挠绊懥Γ浴缎袠I(yè)B2B門(mén)戶(hù)策劃實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》認(rèn)為：網(wǎng)站總策劃（條件是要熟悉網(wǎng)站建設(shè)整個(gè)流程）在團(tuán)隊(duì)的最佳位置是公司副經(jīng)理，主管網(wǎng)站產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)，他能參與高層的每一個(gè)重大決策，能清楚市場(chǎng)的發(fā)展方向，其工作是直接向公司總經(jīng)理報(bào)告，他是公司高層的一個(gè)重要角色之一。行業(yè)B2B網(wǎng)站策劃的7個(gè)反對(duì)根據(jù)《行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)策劃實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》的深度研究，行業(yè)B2B網(wǎng)站策劃者有許多反對(duì)的做法，也是我們經(jīng)常認(rèn)為對(duì)的的做法，或許由于行業(yè)B2B網(wǎng)站投資者的成本控制因素，或許是由于沒(méi)有把他做為一個(gè)直接贏利項(xiàng)目來(lái)考慮的因素等等，有許多違反策劃原則的做法，下面來(lái)具體列舉。

1、反對(duì)網(wǎng)站的策劃者就是公司總經(jīng)理或老板

在很多行業(yè)B2B網(wǎng)站里，由于團(tuán)隊(duì)的不完善，或?yàn)榱斯?jié)省成本，網(wǎng)站策劃一般就是公司老板或總經(jīng)理，這個(gè)是我很不認(rèn)同的，當(dāng)然假如老板就是這方面的高手，開(kāi)始的時(shí)候可以讓自己兼職做，但是團(tuán)隊(duì)成熟后就要慢慢培養(yǎng)，比如史玉柱就是屬于策劃高手類(lèi)型的人。由于策劃要關(guān)注細(xì)節(jié)，公司總經(jīng)理關(guān)注的層面太多，無(wú)暇顧及。

一旦前面的方向錯(cuò)了，后面的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)再怎么好，實(shí)際你做出來(lái)的網(wǎng)站無(wú)非就是好的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站設(shè)計(jì)的展示，而卻不能通過(guò)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生價(jià)值，這是兩個(gè)不同的領(lǐng)域。網(wǎng)站策劃很多時(shí)候是公司業(yè)務(wù)模式的締造者，涉及運(yùn)營(yíng)、推廣、銷(xiāo)售都是在驗(yàn)證這個(gè)策劃是不是對(duì)的的，反過(guò)來(lái)還需要策劃去改善產(chǎn)品。

2、反對(duì)將網(wǎng)站策劃放到一個(gè)不重要的職位

這個(gè)正是我標(biāo)題的大約意思，按照我的理解，網(wǎng)站策劃有點(diǎn)象傳統(tǒng)公司的產(chǎn)品總設(shè)計(jì)師，一個(gè)行業(yè)B2B網(wǎng)站的技術(shù)研發(fā)、設(shè)計(jì)都是容易找到，由于不象大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站那樣對(duì)技術(shù)規(guī)定很高，但是一個(gè)好的網(wǎng)站策劃是很難找的，由于技術(shù)和設(shè)計(jì)實(shí)際都是在執(zhí)行產(chǎn)品策劃者的意圖。而由于一般的行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)人員在10-100人的比較普遍，所以本研究報(bào)告認(rèn)為：網(wǎng)站策劃在團(tuán)隊(duì)的最佳位置是公司副經(jīng)理，主管產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)，他能參與高層的每一個(gè)重大決策，能清楚市場(chǎng)的發(fā)展方向，其工作是直接向公司最高領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。

3、反對(duì)將行業(yè)B2B網(wǎng)站的頁(yè)面策劃交給網(wǎng)站設(shè)計(jì)師

在一般公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)，網(wǎng)站的需求調(diào)研究、欄目架構(gòu)一般都是項(xiàng)目經(jīng)理或營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，但是頁(yè)面布局一般就成了設(shè)計(jì)師自己去策劃了，在建設(shè)公司網(wǎng)站的時(shí)候也許是可以的，但是行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站屬于商業(yè)網(wǎng)站，涉及的環(huán)節(jié)非常復(fù)雜，必須讓專(zhuān)業(yè)的策劃人員從項(xiàng)目調(diào)研到頁(yè)面布局都做好，到設(shè)計(jì)師手里的應(yīng)當(dāng)是已經(jīng)畫(huà)好版面的word文檔，而專(zhuān)業(yè)策劃在設(shè)計(jì)版面時(shí)可以和設(shè)計(jì)師溝通，但是不能讓設(shè)計(jì)師先入為主。

4、反對(duì)讓不懂網(wǎng)站設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的人來(lái)做執(zhí)行策劃

之所以有執(zhí)行策劃的說(shuō)法，是將策劃職位再細(xì)分了，總策劃一般只關(guān)注大的方向和模式，是否符合用戶(hù)需求或發(fā)展趨勢(shì)，有的團(tuán)隊(duì)是由總經(jīng)理或營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)擔(dān)任。而執(zhí)行策劃更多的是負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)師和程序員的溝通，監(jiān)督他們?cè)诓糠汁h(huán)節(jié)不要以完全以設(shè)計(jì)和程序的思想為出發(fā)點(diǎn)，還應(yīng)當(dāng)考慮策劃、運(yùn)營(yíng)的方面來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。假如執(zhí)行策劃不懂網(wǎng)站設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，是很難做好這個(gè)職位的，設(shè)計(jì)師和程序開(kāi)發(fā)工程師很難認(rèn)可的，也是我比較認(rèn)同網(wǎng)站建設(shè)出生的人轉(zhuǎn)型來(lái)做網(wǎng)站策劃的因素。

5、反對(duì)行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)使用下載程序來(lái)修改

我一直反對(duì)行業(yè)B2B網(wǎng)站使用下載的程序來(lái)修改，由于這不符合行業(yè)B2B網(wǎng)站必須按照行業(yè)的屬性去設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)一個(gè)滿(mǎn)足不同行業(yè)用戶(hù)需求的平臺(tái)；不符合行業(yè)B2B網(wǎng)站結(jié)合行業(yè)特性和互聯(lián)網(wǎng)新元素，推陳出新的理念；不符合行業(yè)B2B網(wǎng)站要天天改的原則，由于別人的平臺(tái)，很多部分是改不了的，甚至是改的四不象；由于程序固有的一些局限性，沒(méi)有系統(tǒng)的規(guī)劃，很難按照策劃者的規(guī)定去擴(kuò)展，同時(shí)安全性也大為減少了，這些都是背離策劃的原則和初衷的，也是做策劃的人最痛恨的。

6、反對(duì)將行業(yè)B2B網(wǎng)站完全外包給網(wǎng)站建設(shè)公司

我這個(gè)講法也許許多人會(huì)不贊同，特別是沒(méi)有自己實(shí)力組建開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的投資者，或者是網(wǎng)站建設(shè)公司，都會(huì)對(duì)我的說(shuō)法不滿(mǎn)的。但是沒(méi)有辦法，行業(yè)特性決定的。

先來(lái)具體分析為什么網(wǎng)站建設(shè)公司不適宜參與行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的外包項(xiàng)目，有兩個(gè)結(jié)果，一個(gè)就是項(xiàng)目做的很好，客戶(hù)滿(mǎn)意了，但是網(wǎng)站建設(shè)公司會(huì)發(fā)現(xiàn)自己虧損了；此外一個(gè)結(jié)果，就是項(xiàng)目勉強(qiáng)完畢了，網(wǎng)站建設(shè)公司有利潤(rùn)了，但是名聲沒(méi)有了。

這個(gè)不是網(wǎng)站建設(shè)公司的錯(cuò)，由于在談單的時(shí)候，客戶(hù)壓價(jià)再壓價(jià)，當(dāng)然越便宜越好，網(wǎng)站建設(shè)公司在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的情況下，為了拉到單，也就硬起頭皮接下來(lái)，然后項(xiàng)目操作的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)交互性太強(qiáng)，需求不斷變化，客戶(hù)不專(zhuān)業(yè)，做一些不必要的功能，成本太高了，為了公司利益，也只能盡量希望項(xiàng)目盡快結(jié)束了，由于沒(méi)有那么網(wǎng)站建設(shè)公司樂(lè)意自己虧損的。

再來(lái)分析為什么網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方不適合將網(wǎng)站外包給網(wǎng)站建設(shè)公司，特別是沒(méi)有成熟模塊的網(wǎng)站建設(shè)公司，由于項(xiàng)目結(jié)束了，你的程序有了，但是程序員你卻沒(méi)有了，后續(xù)很難跟上；項(xiàng)目在做的過(guò)程中，由于雙方的成本問(wèn)題，很難在某些關(guān)鍵因素上達(dá)成一致，就會(huì)導(dǎo)致細(xì)節(jié)的缺失；由于雙方屬于兩個(gè)公司的成員，很多問(wèn)題很難得到溝通，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者往往沒(méi)有從運(yùn)營(yíng)角度考慮，提一些無(wú)理規(guī)定。

當(dāng)然，可以局部外包，自己團(tuán)隊(duì)可以控制質(zhì)量，這個(gè)在“7.4不自己組建團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)行行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的研發(fā)”里有具體的說(shuō)明，就是按照服裝、電子及軟件外包行業(yè)的方法來(lái)操作行業(yè)B2B網(wǎng)站的建設(shè)。

7、反對(duì)行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站無(wú)專(zhuān)業(yè)的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)人員

有的行業(yè)B2B網(wǎng)站的投資者認(rèn)為網(wǎng)站建設(shè)公司做好了平臺(tái)，項(xiàng)目就結(jié)束了，這在《行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)策劃實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》的3.4節(jié)講的：抱著玩玩的心態(tài)經(jīng)營(yíng)的行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、個(gè)人兼職經(jīng)營(yíng)的行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、個(gè)人兼職運(yùn)營(yíng)的運(yùn)用第三方程序建立的行業(yè)論壇等項(xiàng)目中最常見(jiàn)，這種項(xiàng)目往往是為了湊熱鬧，或被國(guó)內(nèi)一些網(wǎng)絡(luò)公司忽悠，開(kāi)始投資行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，往往網(wǎng)站建設(shè)好了，發(fā)現(xiàn)本來(lái)不是那么回事，整個(gè)項(xiàng)目的投入才剛剛開(kāi)始，于是就以最低的成本運(yùn)營(yíng)，導(dǎo)致沒(méi)有自己的策劃和開(kāi)發(fā)人員，使項(xiàng)目基本處在死掉的狀態(tài)，這種所謂的行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)目前在國(guó)內(nèi)很多，一般一個(gè)細(xì)分行業(yè)除了幾個(gè)外，其它都是處在這個(gè)狀態(tài)，作為行業(yè)B2B網(wǎng)站策劃來(lái)說(shuō)，是最痛恨的。

這個(gè)7個(gè)反對(duì)需要在不同的項(xiàng)目上酌情考慮，并不是就完全是對(duì)的，比如由于控制成本的因素，可以讓網(wǎng)站建設(shè)部分外包給網(wǎng)站建設(shè)公司，但是有兩點(diǎn)，A、必須要能控制質(zhì)量，知道該怎么控制；B、能在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程等中，我們招聘策劃人員，項(xiàng)目一結(jié)束，自己的程序開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)師、網(wǎng)站策劃、內(nèi)容團(tuán)隊(duì)就立即介入，不要認(rèn)為項(xiàng)目就結(jié)束了，其實(shí)才剛剛開(kāi)始。關(guān)于行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)分階段的最佳團(tuán)隊(duì)組建，《行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)策劃實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》會(huì)在下面的章節(jié)繼續(xù)講解。用戶(hù)使用行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的最大需求這里指的用戶(hù)實(shí)際是用戶(hù)和客戶(hù)的統(tǒng)稱(chēng)，以上講解了行業(yè)B2B訪(fǎng)問(wèn)者的用戶(hù)群劃分，知道了可按照各種角度重要?jiǎng)澐譃槭召M(fèi)客戶(hù)、免費(fèi)用戶(hù)、個(gè)人用戶(hù)、公司用戶(hù)等，假如我們現(xiàn)在拋開(kāi)其用戶(hù)的屬性，對(duì)各種用戶(hù)的需求進(jìn)行劃分。大體應(yīng)涉及以下幾種：推廣產(chǎn)品以使更多的客戶(hù)找上門(mén)、直接獲取更多客戶(hù)信息、在線(xiàn)直接銷(xiāo)售產(chǎn)品、尋找商業(yè)合作伙伴、學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)、了解產(chǎn)品價(jià)格行情、學(xué)習(xí)新工藝新技術(shù)、結(jié)識(shí)更多同行增長(zhǎng)自己的人脈、推廣自己以獲得更多機(jī)會(huì)、尋找更好的職位及薪酬、滿(mǎn)足工作間歇的休閑及娛樂(lè)需求等等。

現(xiàn)在來(lái)仔細(xì)分析用戶(hù)以上的各種需求，對(duì)其進(jìn)行歸納總結(jié)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)用戶(hù)最大的需求就是：掙錢(qián)，這也許就是行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)與行業(yè)門(mén)戶(hù)、綜合門(mén)戶(hù)、網(wǎng)絡(luò)游戲、聊天、交友等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的最大的區(qū)別。在下面的網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)、網(wǎng)站推廣及運(yùn)營(yíng)等過(guò)程中都必須要以這個(gè)思想作為指導(dǎo)。假如一個(gè)行業(yè)B2B網(wǎng)站的功能模塊及運(yùn)營(yíng)方式不能為用戶(hù)“間接或直接”的掙到錢(qián)，那么這個(gè)網(wǎng)站要么就不是行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)，要么就是失敗的策劃，或失敗的運(yùn)營(yíng)，以下我們來(lái)做仔細(xì)的分析。

（1）之所以要叫行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)，是由于我認(rèn)為越細(xì)分的行業(yè)B2B網(wǎng)站越具有“門(mén)戶(hù)網(wǎng)站”的屬性，越細(xì)分的行業(yè)B2B網(wǎng)站與綜合B2B網(wǎng)站比其競(jìng)爭(zhēng)力在于用戶(hù)越能找到“行業(yè)歸屬感”，這叫差異化競(jìng)爭(zhēng)，在3.1節(jié)中我會(huì)具體講解“行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)”的概念。對(duì)B2B的初級(jí)階段來(lái)講，行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)既要能促進(jìn)公司與公司之間的交易，也要能滿(mǎn)足公司的各種基于行業(yè)特性的需求。網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者的目的大多是為了更好的促進(jìn)銷(xiāo)售，更好的學(xué)習(xí)和工作，更好的開(kāi)發(fā)出受市場(chǎng)歡迎的新產(chǎn)品，使公司的營(yíng)銷(xiāo)及管理變的越來(lái)越好等等。無(wú)論是哪個(gè)欄目的策劃，我們絕不能以滿(mǎn)足用戶(hù)生活的更好、娛樂(lè)的更開(kāi)心、了解更多平常生活和社會(huì)知識(shí)為重要目的，這是定位的錯(cuò)誤，是沒(méi)有弄清楚行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)與其它產(chǎn)品之間的最大區(qū)別。

（2）行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站“公司用戶(hù)”的最大需求：掙錢(qián)。推廣自己的產(chǎn)品與服務(wù)，不用說(shuō)了，最直接的賺錢(qián)方式；直接獲取更多客戶(hù)及采購(gòu)信息，與客戶(hù)聯(lián)系，也是最直接的掙錢(qián)方式；在線(xiàn)直接銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，也是最直接的掙錢(qián)方式；尋找商業(yè)合作伙伴，目的是什么呢？目的是讓我們的公司發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)合作伙伴來(lái)填補(bǔ)自己的劣勢(shì)，從而掙更多的錢(qián)；建立更好的人脈關(guān)系，建立自己的商圈，目的是獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，在自己的商圈里找到合適的，更好的客戶(hù)等等。所有的這一切，都表白，公司用戶(hù)來(lái)行業(yè)B2B網(wǎng)站，最大的需求就是掙錢(qián)；

（3）行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站“個(gè)人用戶(hù)”最大需求：還是掙錢(qián)。學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)的目的是什么？更好的服務(wù)好客戶(hù)；了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和走向的目的是什么呢？推出更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與服務(wù)提供應(yīng)客戶(hù)；了解價(jià)格行情的目的是為了什么呢？是為了將產(chǎn)品賣(mài)的更好，將采購(gòu)成本減少；了解新產(chǎn)品、學(xué)習(xí)新技術(shù)，是為了開(kāi)發(fā)出更好的產(chǎn)品，更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品提供應(yīng)客戶(hù)；結(jié)識(shí)更多同行增長(zhǎng)人脈是為了什么呢？是為了在商業(yè)上能有更多賺錢(qián)機(jī)會(huì)，也就是重要多交商友，而不是重要交女朋友；推廣自己，讓自己出名的目的是什么？是為了獲得更好的工作機(jī)會(huì)，增長(zhǎng)自己的含金量。所有這一切行為，雖然都是為了工作，但其實(shí)都是為自己有更多學(xué)習(xí)交流機(jī)會(huì)，技能更好，工作更杰出，為公司發(fā)明更多的價(jià)值，自己也能理所當(dāng)然的掙到更多的薪酬。

在網(wǎng)站策劃的一切過(guò)程中，都必須要明白，行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站用戶(hù)的最大需求，就是掙錢(qián)，一切要以此為指導(dǎo)思想。也許你會(huì)說(shuō)，這都是廢話(huà)，按照B2B的概念：“B2B是公司與公司之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的互換”，公司最大的職能就是賺錢(qián)，公司與公司之間的一切活動(dòng)不也就是為了賺錢(qián)嘛。你說(shuō)的不錯(cuò)，但是現(xiàn)在重要講行業(yè)B2B了，是在做行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)了，在策劃過(guò)程中已大量涉及綜合門(mén)戶(hù)所使用的資訊、論壇、博客、下載、交友、求職招聘等平臺(tái)了，為了使你在策劃過(guò)程中不走彎路，明確指導(dǎo)思想，在這里用了很大的篇幅進(jìn)行講解，相信對(duì)您學(xué)習(xí)及理解下面的篇章會(huì)有很大的幫助。

所以一個(gè)成功的行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，其判斷的標(biāo)準(zhǔn)就是你在一定期間內(nèi)讓每個(gè)用戶(hù)或多或少地掙到多少錢(qián)，只有你的用戶(hù)掙錢(qián)了，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者才也許掙到錢(qián)，網(wǎng)站的策劃、運(yùn)營(yíng)才干算是成功。而不是象娛樂(lè)網(wǎng)站同樣，提供用戶(hù)消遣、娛樂(lè)，讓第三方付廣告費(fèi)而實(shí)現(xiàn)贏利。作為一個(gè)網(wǎng)站，其建設(shè)的目的是滿(mǎn)足用戶(hù)需求，行業(yè)B2B網(wǎng)站用戶(hù)最大的需求是掙錢(qián)，那么行業(yè)B2B網(wǎng)站建設(shè)的目的也就是要讓用戶(hù)掙錢(qián)。無(wú)論你想在網(wǎng)站中加什么欄目，做什么功能，搞多么新奇的創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)所有的模式你都可以“創(chuàng)新性地應(yīng)用”到行業(yè)B2B網(wǎng)站里，但是請(qǐng)一定記住這個(gè)前提，你這個(gè)欄目是否符合為行業(yè)的公司用戶(hù)和個(gè)人用戶(hù)掙更多的錢(qián)，否則創(chuàng)新不具有在行業(yè)B2B里使用的價(jià)值。未來(lái)5年細(xì)分行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)仍將是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)不知有多少人問(wèn)過(guò)我，你覺(jué)得未來(lái)細(xì)分行業(yè)B2B網(wǎng)站是不是很好？是否有發(fā)展前程？一般我的回答都是至少在5年內(nèi)仍將是值得投資或創(chuàng)業(yè)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但是一直以來(lái)都沒(méi)有充足的理由來(lái)講解為什么會(huì)好，現(xiàn)摘選《行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)策劃實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》中的一段，來(lái)闡述我的理由，也許其中有說(shuō)的不對(duì)的，還望大家多多指正和包涵。

未來(lái)5年內(nèi)，網(wǎng)民將快速增長(zhǎng)、中小公司信息化和電子商務(wù)意識(shí)將不斷增強(qiáng)，細(xì)分行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站將獲得快速發(fā)展，并不斷發(fā)展壯大。目前仍處在初級(jí)發(fā)展階段，未有一批贏利能力很強(qiáng)，市場(chǎng)很成熟的公司存在。但卻是一個(gè)有快速發(fā)展前景的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較低，正是中小公司投資經(jīng)營(yíng)、具有一定資金的個(gè)人創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)期，下面來(lái)具體講述。

1、從網(wǎng)民的增長(zhǎng)幅度看細(xì)分行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)未來(lái)5年增長(zhǎng)前景

根據(jù)CNNIC記錄數(shù)據(jù)，截至2023年12月，中國(guó)內(nèi)地網(wǎng)民達(dá)成2.1億，互聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)內(nèi)地人口中滲透率已經(jīng)達(dá)16%。并且僅下半年就增長(zhǎng)4800萬(wàn)，意味著每1分鐘新增網(wǎng)民接近200人，年增長(zhǎng)率達(dá)成53.3%，這表白了中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)進(jìn)入新的快速增長(zhǎng)期。有需求就有市場(chǎng)，理論上所有基于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品及服務(wù)都將會(huì)有巨大的發(fā)展空間。

據(jù)記錄，中國(guó)有5.42億城鄉(xiāng)人口，按照CNNIC記錄，全國(guó)有約1.57億城鄉(xiāng)網(wǎng)民，城鄉(xiāng)網(wǎng)民普及率約29%，增長(zhǎng)速度38.2%，按照粗略記錄，假設(shè)中小公司管理層及職工網(wǎng)民的普及率和增長(zhǎng)速度也以29%和38.2%計(jì)算，下面我們來(lái)做具體分析。

假設(shè)一個(gè)細(xì)分行業(yè)有10萬(wàn)家公司，平均每家公司的員工為100人，則行業(yè)上網(wǎng)人數(shù)為：10*100*29%=290萬(wàn)人，假設(shè)5年內(nèi)網(wǎng)民增長(zhǎng)速度相同，那么按照記錄學(xué)的計(jì)算公式，未來(lái)3年內(nèi)，這個(gè)細(xì)分行業(yè)將會(huì)有：290*(1+0.382)^3=765萬(wàn)網(wǎng)民，網(wǎng)絡(luò)普及率可達(dá)成76.5%，當(dāng)然事實(shí)上隨基數(shù)的增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)速度會(huì)逐年減慢。但是可以預(yù)計(jì)的是，在5年內(nèi)，隨著從70年代初到90年代初出生的人占職工大多數(shù)的時(shí)候，公司職工網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及率至少會(huì)超過(guò)80%的比例，這對(duì)細(xì)分行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)是充滿(mǎn)發(fā)展?jié)摿兔篮们熬暗摹?/p>

2、從中小公司信息化限度看細(xì)分行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)未來(lái)5年增長(zhǎng)空間

根據(jù)2023年《中小公司信息化調(diào)查報(bào)告》，已有44.2%的公司已經(jīng)將互聯(lián)網(wǎng)用于公司信息化，但公司管理層僅有39.3%使用電子郵箱，僅有16.7%的公司有自己的網(wǎng)站。在各類(lèi)信息化需求中，中小公司一方面關(guān)注的是市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)，但僅有9%的中小公司開(kāi)展了電子商務(wù)應(yīng)用。這一系列數(shù)據(jù)表白未來(lái)5年網(wǎng)絡(luò)在公司經(jīng)營(yíng)與發(fā)展中的應(yīng)用尚有很大空間。

根據(jù)第一部分的論述，預(yù)計(jì)未來(lái)5年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)在行業(yè)管理層及職工中的普及率至少達(dá)成80%，必然使公司更多的管理層及職工熟悉并習(xí)慣使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行工作與學(xué)習(xí)，在這個(gè)過(guò)程中必然使網(wǎng)站平臺(tái)具有不可限量的公司營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)價(jià)值，必然帶動(dòng)行業(yè)上下游公司對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的重視與投入。根據(jù)《中小公司信息化調(diào)查報(bào)告》，中小公司目前最關(guān)心的是如何通過(guò)信息化應(yīng)用發(fā)現(xiàn)更多的新客戶(hù)，而細(xì)分行業(yè)B2B網(wǎng)站認(rèn)為公司提供電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣為重點(diǎn)必然越來(lái)越受到中小公司的歡迎，未來(lái)5年內(nèi)將會(huì)有很大的增長(zhǎng)空間。

3、從行業(yè)B2B網(wǎng)站發(fā)展現(xiàn)狀看細(xì)分行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)未來(lái)5年投資價(jià)值

根據(jù)《電子商務(wù)世界》2023年初發(fā)布的中國(guó)行業(yè)電子商務(wù)調(diào)查報(bào)告，目前行業(yè)B2B網(wǎng)站有2023多家。其中機(jī)械、建材、農(nóng)業(yè)、服裝、電子、化工等是占比例最大的行業(yè)。重要分布地區(qū)為：浙江占24.88%、廣東占19.21%、北京占16.26%、上海占10.34%，2023年網(wǎng)站開(kāi)通數(shù)量達(dá)成了歷史最高值，占所有網(wǎng)站的23.96%，網(wǎng)站72%的銷(xiāo)售額來(lái)自會(huì)員和廣告，其它增值服務(wù)涉及：行業(yè)交流活動(dòng)、IT技術(shù)服務(wù)、資訊服務(wù)、評(píng)估認(rèn)證服務(wù)、市場(chǎng)調(diào)查征詢(xún)服務(wù)等。繳費(fèi)會(huì)員約占總注冊(cè)會(huì)員的7%，1/3的網(wǎng)站員工在20-40人之間。僅有51.22%的網(wǎng)站贏利，65.17%的行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站年收入低于200萬(wàn)。

從上面列舉的一系列的數(shù)據(jù)中，可以看出目前行業(yè)電子商網(wǎng)站仍然處在發(fā)展的初級(jí)階段，行業(yè)未有一批實(shí)力雄厚、市場(chǎng)贏利能力很好的公司，絕大部分網(wǎng)站屬于小公司，進(jìn)入門(mén)檻較低，同時(shí)可以通過(guò)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的幾個(gè)甚至十幾個(gè)網(wǎng)站來(lái)發(fā)展壯大。從政府的大力支持，VC已開(kāi)始關(guān)注等可以看出，這個(gè)行業(yè)尚有很大發(fā)展?jié)摿?。投資或創(chuàng)業(yè)，在選擇一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，重要看兩點(diǎn)，這個(gè)市場(chǎng)是否大，是否具有發(fā)展前景；另一點(diǎn)我們要看這個(gè)行業(yè)里競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否很強(qiáng)大，是否有許多以自己目前的資金、實(shí)力不容易超越的對(duì)手。目前細(xì)分行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站適合中小公司投資，或進(jìn)一步了解網(wǎng)絡(luò)或傳統(tǒng)行業(yè)的具有一定資金的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，雖然一段時(shí)間內(nèi)也許不會(huì)獲得很大的回報(bào)和發(fā)展，但是至少也可以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功的夢(mèng)想，并具有很好的發(fā)展?jié)摿?，能有許多將公司快速的不斷發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)。

4、從行業(yè)B2B網(wǎng)站策劃及運(yùn)營(yíng)看細(xì)分行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)未來(lái)5年的經(jīng)營(yíng)策略

目前細(xì)分行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站總體來(lái)說(shuō)還很亂，許多從業(yè)者不知道成功經(jīng)營(yíng)一個(gè)行業(yè)B2B網(wǎng)站的門(mén)檻有多高，投資要多少，認(rèn)為做個(gè)網(wǎng)站就可以了，卻不知道行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站除了平臺(tái)建設(shè)，其實(shí)最大的投資是內(nèi)容建設(shè)、市場(chǎng)品牌推廣和運(yùn)營(yíng)維護(hù)；也有許多只知道招聘一幫銷(xiāo)售開(kāi)始到處忽悠，但是平臺(tái)就是去下載一個(gè)毫無(wú)創(chuàng)新、很不適合本行業(yè)模式的代碼，然后用軟件或人工錄入一些別的平臺(tái)的內(nèi)容，就開(kāi)經(jīng)營(yíng)了；尚有的平臺(tái)就是個(gè)人網(wǎng)站，憑自己懂點(diǎn)網(wǎng)站建設(shè)，兼職打理維護(hù)，認(rèn)為兼職就可以運(yùn)營(yíng)一個(gè)行業(yè)B2B網(wǎng)站，不理解行業(yè)B2B網(wǎng)站重要是服務(wù)于公司需求的。所有這些都是行業(yè)不成熟的表現(xiàn)，假如在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不加以改變，注定網(wǎng)站將會(huì)處在關(guān)閉或到死不活的結(jié)局，這是行業(yè)很亂的一個(gè)具體表現(xiàn)。

但是所謂亂世出英雄，有許多值得經(jīng)營(yíng)和投資的行業(yè)還無(wú)人知道或引起重視（在下面的章節(jié)本研究報(bào)告將告訴大家如何分析選擇行業(yè)，目前那些行業(yè)是投資熱點(diǎn)。），也有許多新的贏利模式值得我們?nèi)ッ?，?dāng)了解這個(gè)行業(yè)存在的問(wèn)題、發(fā)展方向及前景，對(duì)手的弱項(xiàng)，我們才可以發(fā)明出更多的藍(lán)海市場(chǎng)，獲得開(kāi)創(chuàng)性的成功。

從上面四個(gè)方面的分析，我們看到了未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)和前景，同時(shí)我們也必須要明白，在商戰(zhàn)中，戰(zhàn)略決策是至關(guān)重要的。比如著名的柯達(dá)戰(zhàn)略失敗案，他們錯(cuò)誤地估計(jì)了膠卷在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展前景，是全球商業(yè)史上一個(gè)十分值得研究的經(jīng)典案例，十年之間，具有超級(jí)商業(yè)才干的葉鶯投注所有心血，在中國(guó)市場(chǎng)打贏了每一場(chǎng)戰(zhàn)斗，可是柯達(dá)卻失去了整個(gè)戰(zhàn)役。戰(zhàn)略的失誤也許給公司帶來(lái)劫難性的后果，在瞬息萬(wàn)變的IT領(lǐng)域更是每一步都是如履薄冰。

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)大師波特告訴我們：所謂戰(zhàn)略就是公司不該做什么，戰(zhàn)略關(guān)系到公司的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)和品牌的成敗。在寫(xiě)《行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)策劃實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》之前，我一直在思考，行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站是否值得我去研究，最后的答案是肯定的，由于我看到了這個(gè)行業(yè)的未來(lái)，看到了未來(lái)五年內(nèi)細(xì)分行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站仍然將是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。在接下來(lái)的3.3.2節(jié)將具體講解“未來(lái)5年內(nèi)行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)發(fā)展趨勢(shì)10大預(yù)測(cè)”。未來(lái)5年內(nèi)行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)發(fā)展趨勢(shì)10大預(yù)測(cè)隨著B(niǎo)2B網(wǎng)站啊里巴巴、HC360、環(huán)球資源、網(wǎng)盛科技等在近年來(lái)獲得的成功，越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)者想進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。根據(jù)市場(chǎng)分析，行業(yè)B2B是目前最有也許性成功的投資項(xiàng)目。但是想進(jìn)入這一領(lǐng)域的投資者，相對(duì)于綜合B2B、大行業(yè)B2B的投資者，草根階層比較多，大多缺少雄厚的資金支持，一流的人才支持，所以導(dǎo)致細(xì)分行業(yè)B2B網(wǎng)站的投資者失敗的幾率很大，特別是未實(shí)現(xiàn)公司化經(jīng)營(yíng)的行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站?，F(xiàn)根據(jù)行業(yè)B2B網(wǎng)站的發(fā)展現(xiàn)狀，預(yù)測(cè)未來(lái)5年內(nèi)行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站10大發(fā)展趨勢(shì)。（1）懷著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人會(huì)不斷進(jìn)入投資行業(yè)B2B網(wǎng)站

隨著網(wǎng)民成幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)，HC360、阿里巴巴、中國(guó)化工網(wǎng)的上市，以及國(guó)內(nèi)部分行業(yè)B2B網(wǎng)站近年來(lái)的良好發(fā)展，有越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者會(huì)關(guān)注并建設(shè)運(yùn)營(yíng)自己的行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，畢竟這個(gè)行業(yè)比進(jìn)入傳統(tǒng)實(shí)業(yè)要來(lái)的容易，投入也相對(duì)較少，但是要能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，仍然比較困難。（2）行業(yè)B2B網(wǎng)站很難獲得快速發(fā)展，投資回報(bào)率仍然偏低

越來(lái)越多在傳統(tǒng)行業(yè)獲得一定回報(bào)的公司，為了尋找業(yè)務(wù)的拓展，熟悉互聯(lián)網(wǎng)的公司會(huì)將一部分資金投資行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，但仍然不會(huì)大量的投入?；蛘咭徊糠钟幸欢ㄙY金的個(gè)人會(huì)成立公司，經(jīng)營(yíng)行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)。這些人的進(jìn)入，也將進(jìn)一步開(kāi)創(chuàng)行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式，使行業(yè)B2B網(wǎng)站有一定資金支持并快速發(fā)展。但行業(yè)B2B網(wǎng)站在未來(lái)5年內(nèi)的年銷(xiāo)售額不會(huì)獲得很大的突破，500萬(wàn)以下年銷(xiāo)售額的行業(yè)B2B網(wǎng)站仍然居多，超過(guò)1000萬(wàn)的仍然是少數(shù)。（3）行業(yè)B2B網(wǎng)站將進(jìn)一步在一定市場(chǎng)下細(xì)分領(lǐng)域

行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站將進(jìn)一步細(xì)分，但其細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)仍然以行業(yè)的相關(guān)度為標(biāo)準(zhǔn)，這樣細(xì)分可以讓許多行業(yè)B2B網(wǎng)站的創(chuàng)新模式得以執(zhí)行并發(fā)展。一個(gè)太小的行業(yè)不能使一個(gè)行業(yè)B2B網(wǎng)站獲得生存，但是其細(xì)分度、是否能生存受行業(yè)公司數(shù)量、公司網(wǎng)絡(luò)普及度的影響。大行業(yè)的B2B網(wǎng)站投資者將會(huì)逐漸減少，傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)行業(yè)網(wǎng)站的認(rèn)可會(huì)逐步增長(zhǎng)，對(duì)行業(yè)商情雜志的需求將會(huì)逐步減少。（4）行業(yè)B2B網(wǎng)站的策劃將不斷創(chuàng)新，引入新的元素

行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站策劃將不斷創(chuàng)新，不同的行業(yè)將結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的不同技術(shù)、最新模式，從而使創(chuàng)新的元素不斷涌現(xiàn)，用戶(hù)對(duì)行業(yè)B2B網(wǎng)站的依賴(lài)限度，粘性將會(huì)逐步加強(qiáng)，細(xì)分行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的用戶(hù)將越來(lái)越多，許多本來(lái)在綜合B2B網(wǎng)站的用戶(hù)，將有一個(gè)更多的選擇，甚至部分會(huì)從綜合B2B或大行業(yè)B2B網(wǎng)站上流失。用戶(hù)會(huì)更加愛(ài)慕行業(yè)B2B網(wǎng)站的行業(yè)歸屬感，會(huì)使越來(lái)越多的公司非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的員工經(jīng)常光顧行業(yè)B2B網(wǎng)站。同時(shí)web2.0、行業(yè)社區(qū)、視頻技術(shù)等將會(huì)在行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)中得到一定限度的應(yīng)用，與綜合B2B啊里巴巴、HC360的業(yè)務(wù)模式的差別將會(huì)不斷增大，實(shí)現(xiàn)多元化、差異化發(fā)展。（5）設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)水平將不斷提高，但仍然是低門(mén)檻

行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的技術(shù)將會(huì)不斷提高，開(kāi)發(fā)語(yǔ)言仍然集中在ASP、ASP.Net，數(shù)據(jù)庫(kù)仍然以Sqlserver為主，行業(yè)B2B網(wǎng)站的流量、在線(xiàn)用戶(hù)等實(shí)際情況仍然不致于讓大部分的開(kāi)發(fā)者選擇JSP等維護(hù)成本高的技術(shù)，PHP的用戶(hù)仍然是少數(shù)。新建網(wǎng)站的Table架構(gòu)將逐步減少，頁(yè)面制作將以CSS+DIV為主流，頁(yè)面設(shè)計(jì)將越來(lái)越豐富多彩，以更加多元化的風(fēng)格獲得用戶(hù)的青睞。（6）業(yè)務(wù)模式將進(jìn)一步多元化，但仍以廣告和會(huì)員服務(wù)為主

行業(yè)B2B網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式將繼續(xù)多元化發(fā)展，本來(lái)的業(yè)務(wù)：公司會(huì)員交易促進(jìn)、品牌廣告推廣、征詢(xún)報(bào)告、公司建站、行業(yè)商情雜志、行業(yè)專(zhuān)題會(huì)議將會(huì)繼續(xù)存在；同時(shí)本來(lái)不是很強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)：在線(xiàn)交易、行業(yè)社區(qū)服務(wù)、技術(shù)征詢(xún)服務(wù)、一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)及管理顧問(wèn)服務(wù)、人力資源服務(wù)、在線(xiàn)出版業(yè)務(wù)等將會(huì)得到逐步的發(fā)展，但是不會(huì)成為重要模式，未來(lái)5年仍以線(xiàn)上會(huì)員和廣告為主，并會(huì)逐漸成上升趨勢(shì)。（7）行業(yè)B2B網(wǎng)站公司在線(xiàn)交易仍然不能獲得大的發(fā)展

公司在線(xiàn)交易在行業(yè)B2B網(wǎng)站上仍然不能獲得很大的進(jìn)展，仍然以信息服務(wù)為主，以交易促進(jìn)、品牌推廣等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣業(yè)務(wù)為主，無(wú)論大行業(yè)的B2B，還是小行業(yè)B2B，其扮演的行業(yè)媒體、交易促進(jìn)的角色仍然是讓其生存的重要決定因素。物流、資金流的基礎(chǔ)建設(shè)仍然由綜合B2B服務(wù)提供商去完畢，行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站將會(huì)越來(lái)越多的與綜合B2B合作，運(yùn)用其資金流、物流等渠道和體系來(lái)促進(jìn)其發(fā)展。（8）行業(yè)B2B網(wǎng)站將在更多環(huán)節(jié)充當(dāng)行業(yè)服務(wù)的角色

對(duì)供應(yīng)商、采購(gòu)商的信用、實(shí)力評(píng)估體系將進(jìn)一步完善，并得到創(chuàng)新，隨著行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的逐步進(jìn)一步行業(yè)，行業(yè)公司的信用、實(shí)力將進(jìn)一步透明化，讓采購(gòu)商有更多機(jī)會(huì)選擇更多最合適的供應(yīng)商，許多線(xiàn)下服務(wù)會(huì)進(jìn)一步到公司內(nèi)部，比如：一對(duì)一的培訓(xùn)服務(wù)，實(shí)地評(píng)估、考察工廠(chǎng)、市場(chǎng)調(diào)查、人才招聘、行業(yè)軟件服務(wù)等將會(huì)獲得更多的應(yīng)用。（9）更多行業(yè)B2B網(wǎng)站將逐步發(fā)展國(guó)際站

隨著中國(guó)國(guó)際化進(jìn)程的加快，公司的國(guó)際化意識(shí)將會(huì)不斷增強(qiáng)，使公司不僅僅在業(yè)務(wù)上需要開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，其品牌推廣、資源配置、管理及營(yíng)銷(xiāo)等也會(huì)逐步面向國(guó)際，獲取更高的利潤(rùn)。從而行業(yè)B2B英文門(mén)戶(hù)也會(huì)逐步增多，其業(yè)務(wù)模式將會(huì)從現(xiàn)在的國(guó)外參展集中推廣，向更加多元化發(fā)展。更多行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)將帶領(lǐng)更多中小公司走出國(guó)門(mén)，使中小公司的市場(chǎng)布局到國(guó)外，參與全球化競(jìng)爭(zhēng)，使中小公司獲得更大的發(fā)展。未來(lái)5年，有實(shí)力的行業(yè)B2B網(wǎng)站，將會(huì)陸續(xù)進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)B2B網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，但大部分細(xì)分行業(yè)B2B網(wǎng)站的重要業(yè)務(wù)收入還是以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主。（10）行業(yè)B2B網(wǎng)站在促進(jìn)行業(yè)發(fā)展上發(fā)揮更重要的作用

更多的行業(yè)B2B網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入細(xì)分行業(yè)，將在一定限度上促進(jìn)某些細(xì)分行業(yè)的發(fā)展，其對(duì)某個(gè)行業(yè)的奉獻(xiàn)將遠(yuǎn)超過(guò)綜合B2B網(wǎng)站，行業(yè)B2B網(wǎng)站將更多扮演行業(yè)的信息化提供商、征詢(xún)服務(wù)提供商、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的了解窗口、行業(yè)人員交流及聚集地、行業(yè)技術(shù)交流平臺(tái)等，將會(huì)解決一些行業(yè)中存在的大問(wèn)題，公司的交流合作將更加頻繁，為行業(yè)的發(fā)展壯大作出更大的奉獻(xiàn)。其存在的價(jià)值將會(huì)更多地獲得行業(yè)協(xié)會(huì)、政府相關(guān)單位、公司高層的認(rèn)可，并能搶占本來(lái)的期刊、商情、展會(huì)、會(huì)議等一些傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的大量市場(chǎng)。

關(guān)于未來(lái)行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站發(fā)展趨勢(shì)，尚有未涉及的部分，但是個(gè)人認(rèn)為重要涉及這10個(gè)部分，歡迎各位與我繼續(xù)探討，把握更多未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，做出更對(duì)的的戰(zhàn)略決策。行業(yè)B2B網(wǎng)站“首頁(yè)用戶(hù)”重要需求分析本章講“網(wǎng)站首頁(yè)模塊策劃”實(shí)戰(zhàn)，上一小節(jié)講了，首頁(yè)的定位及背景分析，這一節(jié)來(lái)講，首頁(yè)用戶(hù)的重要需求分析，弄明白了需求，就會(huì)明白首頁(yè)該放什么，重要放什么，不該放什么。同時(shí)細(xì)分行業(yè)B2B網(wǎng)站、大行業(yè)B2B網(wǎng)站、綜合類(lèi)B2B網(wǎng)站，其首頁(yè)排版布局都是根據(jù)用戶(hù)需求決定的。

網(wǎng)站策劃、頁(yè)面排版布局都應(yīng)以用戶(hù)需求為中心，看完本文大家就會(huì)明白為什么行業(yè)B2B，特別是細(xì)分行業(yè)B2B首頁(yè)不能模仿阿里巴巴、慧聰?shù)仁醉?yè)。首頁(yè)用戶(hù)重要分四種類(lèi)型，這四種用戶(hù)的重要需求是不同樣的，下面做分別說(shuō)明：

1、第一次訪(fǎng)問(wèn)首頁(yè)的用戶(hù)需求分析

第一次訪(fǎng)問(wèn)首頁(yè)的用戶(hù)，也許是通過(guò)搜索引擎直接進(jìn)入首頁(yè)，也也許是通過(guò)搜索引擎進(jìn)入二級(jí)或三級(jí)頁(yè)面，然后再通過(guò)導(dǎo)航進(jìn)入首頁(yè)；也也許是通過(guò)朋友介紹，或通過(guò)線(xiàn)上或線(xiàn)下的廣告進(jìn)入首頁(yè)；也也許是通過(guò)銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo)，輸入網(wǎng)址進(jìn)入了首頁(yè)等等。其大部分用戶(hù)需求重要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：

A、有的會(huì)以最快的速度掃描一遍首頁(yè)，看有沒(méi)有自己喜歡的好的內(nèi)容；或者喜歡的欄目，直接點(diǎn)某個(gè)欄目去看更多內(nèi)容，找到了或者沒(méi)有找到好的內(nèi)容或欄目，成為他是否成為回頭客的條件之一。

B、通過(guò)輸入關(guān)鍵詞搜索，快速的找到相關(guān)商機(jī)或行業(yè)知識(shí)，搜索是他們最重要的需求之一，也是再次展現(xiàn)網(wǎng)站精華內(nèi)容的最佳手段。

C、假如是大行業(yè)B2B網(wǎng)站，用戶(hù)會(huì)通過(guò)首頁(yè)的產(chǎn)品分類(lèi)導(dǎo)航，或社區(qū)分類(lèi)導(dǎo)航，直接進(jìn)入屬于他自己的領(lǐng)域；假如是細(xì)分行業(yè)B2B網(wǎng)站，用戶(hù)到網(wǎng)站的任何模塊，也許都是屬于他的領(lǐng)域，這個(gè)時(shí)候選擇類(lèi)別的幾率會(huì)很小，直接進(jìn)入二級(jí)欄目。

D、對(duì)網(wǎng)站首頁(yè)廣告，第一次訪(fǎng)問(wèn)的用戶(hù)點(diǎn)擊的幾率會(huì)更高，由于對(duì)他們來(lái)講，廣告也即是供應(yīng)商或同行，也是屬于內(nèi)容的一個(gè)部分。

E、對(duì)底部的廣告、友情鏈接/合作伙伴等比較關(guān)注，由于他們?yōu)榱肆私饩W(wǎng)站的現(xiàn)狀，需要將網(wǎng)站拉到底部，對(duì)友情鏈接、合作伙伴等廣告是的關(guān)注有時(shí)會(huì)超過(guò)對(duì)廣告位的關(guān)注。

F、對(duì)頂部和底部的導(dǎo)航比較注重，有時(shí)會(huì)看看網(wǎng)站簡(jiǎn)介、網(wǎng)站動(dòng)態(tài)、聯(lián)系我們這幾個(gè)部分，想看看這個(gè)網(wǎng)站的實(shí)力、誠(chéng)信度等，目的在于是否信任這個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容。

2、訪(fǎng)問(wèn)了幾次或10多次首頁(yè)的用戶(hù)需求分析

訪(fǎng)問(wèn)了幾次或10多次首頁(yè)的用戶(hù)，也許是通過(guò)收藏夾進(jìn)入網(wǎng)站的首頁(yè)，也也許是僅僅記得中文名稱(chēng)，然后在BAIDU輸入中文名稱(chēng)進(jìn)入網(wǎng)站首頁(yè)，也也許是域名比較好記，直接輸入網(wǎng)址進(jìn)入等，其大部分用戶(hù)重要需求表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：

A、有的人雖然訪(fǎng)問(wèn)了幾次，但是每次都很忙，沒(méi)有靜下心來(lái)好好研究這個(gè)網(wǎng)站，也許僅僅是從表面覺(jué)得這個(gè)網(wǎng)站還不錯(cuò)，有自己想要的內(nèi)容，他的行為與第一部分基本相同；

B、有的人通過(guò)幾次訪(fǎng)問(wèn)，已經(jīng)找到自己喜歡的欄目，通過(guò)BAIDU、收藏夾等進(jìn)入首頁(yè)，僅僅為了把首頁(yè)作為跳板，直接進(jìn)入網(wǎng)站二級(jí)欄目，首頁(yè)也許他主線(xiàn)就不看；

C、假如首頁(yè)有一個(gè)內(nèi)容聚合的模塊，將整個(gè)網(wǎng)站最精華的內(nèi)容列出來(lái)，即使他通過(guò)收藏夾直接到二級(jí)欄目，也許也會(huì)回到首頁(yè)，去看看今天整個(gè)網(wǎng)站有那些最精華的內(nèi)容；

D、假如是大行業(yè)B2B網(wǎng)站，用戶(hù)也許會(huì)通過(guò)首頁(yè)的產(chǎn)品分類(lèi)導(dǎo)航進(jìn)入二級(jí)欄目，比如綜合B2B網(wǎng)站阿里巴巴在去年的時(shí)候首頁(yè)幾次改版，最后他還是把大量的產(chǎn)品分類(lèi)放到網(wǎng)站首頁(yè)最重要的位置，并占據(jù)了大量的篇幅，實(shí)際這與用戶(hù)需求是分不開(kāi)的。再比如大行業(yè)B2B網(wǎng)站中國(guó)化工網(wǎng)，其首頁(yè)下部就有具體的產(chǎn)品分類(lèi)導(dǎo)航。

E、假如是細(xì)分行業(yè)B2B網(wǎng)站，用戶(hù)也許會(huì)將首頁(yè)作為跳板，直接進(jìn)入二級(jí)欄目。通過(guò)以上分析實(shí)際我們就明白了，為什么大家做細(xì)分行業(yè)B2B網(wǎng)站不能完全模仿阿里巴巴，也在首頁(yè)整一大堆類(lèi)別導(dǎo)航，是由于需求決定的。

F、用戶(hù)已經(jīng)來(lái)幾次了，也許基本了解這個(gè)網(wǎng)站了，想注冊(cè)會(huì)員、發(fā)布信息，互動(dòng)溝通，這個(gè)時(shí)候會(huì)找網(wǎng)站注冊(cè)、登錄、信息發(fā)布、幫助說(shuō)明等鏈接。

3、訪(fǎng)問(wèn)了幾十或上百次的忠實(shí)用戶(hù)需求分析

A、通過(guò)BAIDU或收藏夾等進(jìn)入首頁(yè)，或者是直接進(jìn)入二級(jí)欄目，甚至是通過(guò)自己發(fā)布的信息進(jìn)入網(wǎng)站，也許首頁(yè)也許他主線(xiàn)就不看。

B、假如首頁(yè)有內(nèi)容聚合的模塊，將整個(gè)網(wǎng)站最精華的內(nèi)容列出來(lái)，即使他通過(guò)收藏夾直接到二級(jí)欄目或內(nèi)容頁(yè)，也許也會(huì)回到首頁(yè)，去看看今天整個(gè)網(wǎng)站有那些最精華的內(nèi)容；

C、直接進(jìn)入二級(jí)或最終內(nèi)容頁(yè)時(shí)，在搜索上滿(mǎn)足了需求，也許會(huì)到網(wǎng)站，搜索全站的內(nèi)容，找到自己想看的內(nèi)容。同時(shí)有也許直接進(jìn)入首頁(yè)，然后點(diǎn)登錄，互動(dòng)。

4、準(zhǔn)備成為收費(fèi)會(huì)員或廣告客戶(hù)的需求分析

A、無(wú)論是以前或現(xiàn)在，要成為收費(fèi)會(huì)員，都也許會(huì)通過(guò)首頁(yè)點(diǎn)擊收費(fèi)會(huì)員或廣告介紹，充足了解成為收費(fèi)會(huì)員或廣告客戶(hù)的好處。

B、假如是首頁(yè)廣告客戶(hù)，會(huì)分析提供的廣告位置，是第一屏還是第二屏，是否符合用戶(hù)的瀏覽習(xí)慣，離內(nèi)容是遠(yuǎn)還是近，從而決定他是否選擇這個(gè)位置。

C、假如是會(huì)員客戶(hù)，也許會(huì)通過(guò)首頁(yè)提供的收費(fèi)信息，了解成為會(huì)員的好處，同時(shí)首頁(yè)提供的一些信息，也會(huì)吸引或促使他成為收費(fèi)會(huì)員，比如：把收費(fèi)會(huì)員的信息放在很重要的位置，比較靠前的位置等等。

D、對(duì)網(wǎng)站簡(jiǎn)介、網(wǎng)站動(dòng)態(tài)、成功案例、聯(lián)系我們這幾個(gè)部分比較重視，想看看這個(gè)網(wǎng)站的實(shí)力、誠(chéng)信度、在哪個(gè)地方等，是否信任在這個(gè)網(wǎng)站，交費(fèi)是不是會(huì)被騙等等。

上面僅僅講了重要需求，有也許部分用戶(hù)一次性具有上面4種需求，或者其中幾種的組合。我們講一切要以用戶(hù)需求為中心，判斷一個(gè)頁(yè)面設(shè)計(jì)是否合理，是否會(huì)獲得用戶(hù)的愛(ài)慕，就是看是否最大限度的滿(mǎn)足首頁(yè)第一次瀏覽用戶(hù)、多次瀏覽的用戶(hù)、忠實(shí)老用戶(hù)、準(zhǔn)備成為收費(fèi)客戶(hù)等各種不同類(lèi)型的用戶(hù)的需求。相信假如真正看懂了上面的需求分析，就能設(shè)計(jì)出合理的網(wǎng)站首頁(yè)。通過(guò)SWOT分析選定行業(yè)，制定行業(yè)B2B網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策略

在上面的章節(jié)，我們講到了如何擬定5個(gè)左右的行業(yè)，如何對(duì)部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做診斷分析，接下來(lái)我們將對(duì)選擇的5個(gè)行業(yè)分別做SWOT分析，擬定選擇每個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，最后做綜合分析，在行業(yè)挑選和營(yíng)銷(xiāo)策略上做出最對(duì)的的選擇。（注：SWOT分別代表strength（優(yōu)勢(shì)）、weakness（劣勢(shì)）、opportunity(機(jī)會(huì))、threat（威脅）。）

1、對(duì)選擇的行業(yè)做SW0T分析

將SWOT的理論及分析方法，充足運(yùn)用到行業(yè)B2B網(wǎng)站的行業(yè)選擇、對(duì)手分析、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策略制定及整體項(xiàng)目評(píng)估上，會(huì)使投資成功率大大增長(zhǎng)。下面我們來(lái)具體講解。

（1）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（S）

是指