—酒水業(yè)務(wù)員年終總結(jié)業(yè)務(wù)員在工作中不要容易反對客戶，應(yīng)傾聽客戶的需求，對客戶予以肯定看法。在業(yè)務(wù)員工作后寫一篇業(yè)務(wù)員總結(jié)會有很多的好處，快和我們共享一下。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“酒水業(yè)務(wù)員年終總結(jié)”，下面搜集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！#403436酒水業(yè)務(wù)員年終總結(jié)1在X家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫忙下，我不斷強化工作力量，本著對工作精益求精的看法，認(rèn)真地完成了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)母黜椆ぷ魅蝿?wù)，工作力量都取得了相當(dāng)大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高職業(yè)素養(yǎng)由于我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比擬了解家具的機構(gòu)，這樣對我如今的工作有很大的幫忙。我必需還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)學(xué)問，及銷售人員的相關(guān)學(xué)問，才能在時期的不斷進展改變中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時期的不斷改變而改變，要順應(yīng)工作需要，的方式就是強化學(xué)習(xí)。二、腳踏實地，努力工作作為一名家具銷售員，不管在工作布置還是在處理問題時，都得謹(jǐn)慎考慮，做到能獨擋一面，全部這些都是銷售員不行推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟識業(yè)務(wù)學(xué)問，進入角色。有肯定的承受壓力力量，勤奮努力，一步一個腳印，留意詳情問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，按時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。三、存在問題通過一段時間的工作，我也蘇醒地看到自己還存在很多缺乏，主要是：1、針對意向客戶沒有做到按時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。3、由于力量有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要強化認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的標(biāo)準(zhǔn)。四、個人感受及心得1、不要容易反對客戶。先傾聽客戶的需求。就算有看法與自己不和也要委婉的反對，對客戶予以肯定看法，學(xué)會贊美客戶。2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。3、腳踏實地。針對不同的客戶才能腳踏實地。4、知已知彼，揚長避短?？傊?，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要專心努力去做，就肯定能夠做好。祝X家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!#321657酒水業(yè)務(wù)員年終總結(jié)220XX年對于鋼貿(mào)流通企業(yè)來說是困難多、倍受考驗的一年。嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢、困難的行業(yè)困局對鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生較大沖擊，鋼貿(mào)企業(yè)在商海無涯苦作舟的環(huán)境中咬緊牙關(guān)，克服重重難關(guān)，終于在20XX年末看到希望，同時對20XX年的重新起航也給予了更多的期盼?；貞涀哌^來的一年，筆者對鋼貿(mào)流通企業(yè)所面臨的困難險阻總結(jié)了以下三點。1.高庫存、價格戰(zhàn)、鋼貿(mào)企業(yè)虧損普遍上半年，鋼材產(chǎn)能過剩明顯，鋼貿(mào)商去庫存化壓力大增，市場進入低水平同質(zhì)化競爭和價格戰(zhàn)，企業(yè)利潤隨即大幅下降，經(jīng)營模式表現(xiàn)出明顯的“速度效益型”特征。其中一級代理商普遍虧損嚴(yán)峻，二三級鋼貿(mào)流通企業(yè)受虧損拖累，歇業(yè)數(shù)量比往年顯著增多。2.現(xiàn)金流量供求不均衡，催生信貸危機上半年，國內(nèi)鋼材市場供求沖突突出，鋼材流通行業(yè)現(xiàn)金流量供求不均衡，考驗鋼貿(mào)企業(yè)營運力量、盈利力量和償債力量。伴著企業(yè)常規(guī)規(guī)模擴張與信貸有效性下降之間的沖突加劇，下半年鋼貿(mào)商跑路現(xiàn)象頻率大增，銀行增加了對鋼材流通企業(yè)信貸收緊，影響企業(yè)運營策略，并導(dǎo)致鋼價長期缺乏彈性，市場波段操作的可行性偏低，企業(yè)盈利力量被進一步弱化。3.企業(yè)低風(fēng)險運營風(fēng)行下半年，鋼貿(mào)企業(yè)為管控企業(yè)風(fēng)險，普遍采納了低庫存、快進快出的運營方式，社會庫存量得到了有效掌握，連續(xù)4個月以上保持在低位。與此同時，冒進的價格博弈與行情幾近銷聲匿跡，即使在4季度，伴著經(jīng)濟復(fù)蘇、“穩(wěn)增長”政策間續(xù)出臺，鋼貿(mào)企業(yè)運營更多的表達(dá)出務(wù)實性、低風(fēng)險性，與螺紋鋼期貨的激進表現(xiàn)產(chǎn)生鮮亮比照。歷經(jīng)了20XX年的陣痛后，伴著當(dāng)前經(jīng)濟的回暖，市場運營環(huán)境雖逐步轉(zhuǎn)好，但挑戰(zhàn)仍然存在，在希望的20XX年，我們還需留意以下2個方面，排列如下：1.雖然當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟正逐步復(fù)蘇，但回穩(wěn)的基礎(chǔ)仍不堅固。與此同時，新一代領(lǐng)帶上臺呈現(xiàn)出的新政風(fēng)，透露出20XX年是經(jīng)濟增長的轉(zhuǎn)換期，這對鋼貿(mào)企業(yè)而言即有風(fēng)險也是機遇，需做好準(zhǔn)備，迎接挑戰(zhàn)；2.近幾年來，鋼廠始終在主動擴大直銷比例，嘗試銷售前移，鋼貿(mào)流通企業(yè)在產(chǎn)品分流上的競爭壓力不斷增大，傳統(tǒng)經(jīng)營模式已不在順應(yīng)市場進展。因此，轉(zhuǎn)變營銷思路、實施差異化營銷模式是勢在所驅(qū)，需創(chuàng)新銷售渠道、走出自己的特色；3.鋼貿(mào)企業(yè)在閱歷了后經(jīng)濟危機的幾番價格洗禮后，企業(yè)成長需考慮速度效益型和質(zhì)量效益型兩者兼具性進展，盡可能提高對行業(yè)乃至經(jīng)濟周期性風(fēng)險的抵抗力量，增加企業(yè)免疫力。總體來說，無論在任何時期，企業(yè)的運營并不是一帆風(fēng)順的，只有不斷創(chuàng)新、完善制度才能長遠(yuǎn)進展。#262059酒水業(yè)務(wù)員年終總結(jié)3在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的一般職員，但是我對公司已經(jīng)非常的了解了，對公司的各項業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比擬的順心，總結(jié)我在過去一年的工作時總體感覺還是很順當(dāng)?shù)摹＝衲晡覍⒏优ψ龊米约悍輧?nèi)的事情，并主動幫忙他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥當(dāng)解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司肯定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結(jié)款不按時。20X年我會盡量克服這方面的因素，按時與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：1、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)后，主動著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。2、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況；清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況3、對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行親密聯(lián)系，并依據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析；4、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中顯現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通；5、與集團總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給如今的工作帶來很多麻煩；6、幫助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單；②常常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高；③合同的執(zhí)行情況：幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理并催促合同的完成；總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20X年自己方案在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：（一）努力做好每一件事情，堅持再堅持!（二）確保完成全年銷售任務(wù)，平常主動搜集信息并按時匯總；（三）客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。（四）銷售報表的精確度，認(rèn)真審核；（五）借物還貨的按時處理；（六）努力幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)看法方面，細(xì)心的與客戶溝通；最終，想對銷售過程中顯現(xiàn)的問題歸納1、新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有很多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫按時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提示下單，飛單的情況大多于庫存量缺乏有關(guān)。3、選購回貨不按時。回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，選購人員的看法大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。4、發(fā)貨及派車問題。5、財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提示。有很多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告知銷售人員，期間銷售人員以為沒回款始終都在催，給客戶印象非常不好!6、各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作便利，往往不會太關(guān)懷他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時分由于一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了很多彎路。7、質(zhì)檢與選購對供應(yīng)商退貨的處理。許多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最終在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。常常有拿出去的東西由于質(zhì)量問題讓銷售人員非常尷尬。自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所閱歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)靜，沉著的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著和幫忙下，加之部門同事的鼎力幫助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順當(dāng)進行。雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，不過那只是小問題，不會影響我們公司的正常營業(yè)的，不過小問題會影響我們的工作效率，所以我還是建議要強化各部門之間的聯(lián)系，將我們公司的業(yè)績進一步提升上去。#575123酒水業(yè)務(wù)員年終總結(jié)4試用期的三個月對我個人而言是收獲頗豐的一個階段。通過三期培訓(xùn)和與各位同事、領(lǐng)導(dǎo)的相處，使我慢慢開頭順應(yīng)如今的工作和生活。在工作中體會到的領(lǐng)導(dǎo)到同事踏實認(rèn)真的工作看法，值得一提的是領(lǐng)導(dǎo)做事的認(rèn)真謹(jǐn)慎，讓我更加的嚴(yán)格要求自己，把工作做好做細(xì)。在此，我須真誠的向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表達(dá)我深深的謝意，感謝大家在這段時間賜予我的充足寬容、激勵和幫忙。下面就我三個月的試用期工作進行總結(jié)。剛剛走出校內(nèi)，沒有任何的工作經(jīng)驗，許多專業(yè)學(xué)問對我來說雖然極具吸引力，但還是非常生疏，和其他同事相比自知存在著太大的差距。而我也明白自己的缺點之一就是暴躁馬虎，而這些在電廠是非常忌諱的。所以伴著這些擔(dān)憂，初來時的興奮漸漸被壓力所取代，心里也總是倍感愧疚和自責(zé)。這在通過大家的幫忙和自己的學(xué)習(xí)，漸漸進入工作狀態(tài)后，擔(dān)心與緊急慢慢得到了平復(fù)，自己也有了自信和做好工作的決心。初入廠時老員工對我們進行的一系列安全教育和培訓(xùn)都給我留下了極深的印象。由于忽視任何小的隱患都有可能造成今后大的事故。在平常的工作中我也一直牢記安全第一、預(yù)防為主的方針，向老員工學(xué)習(xí)，使自己個人安全生產(chǎn)的意識不斷得到提高和增加，為電廠安全高效運行自己應(yīng)盡的努力。試用期是學(xué)習(xí)的主要階段，通過各位同事、值長的熱心幫忙，我對電廠的各種裝備更加熟識，對一些根本操作也有了把握。我相信在自己不懈努力和各位同事的無私幫忙下我的專業(yè)素養(yǎng)肯定會不斷得到提高。值班工作包含很多專業(yè)學(xué)問，在這方面本來的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)就不扎實，伴著時間的推移，工作量增多，再加上個人學(xué)習(xí)主動性不強，所以許多問題一知半解，許多操作不能嫻熟完成。在今后的工作中我應(yīng)多強化專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，同時多向同事請教。電站中裝備許多，各種參數(shù)需要牢記，只有這樣才可以在工作中游刃有余。培訓(xùn)的技能考試暴露出我的許多問題，一些關(guān)鍵裝備不很熟識，一些簡潔操作不嫻熟，許多在學(xué)校學(xué)到的學(xué)問并不能運用到實際工作中。電站觸及到的學(xué)問許多很雜，這就需要我認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，虛心請教，只有點滴積累才可以使自己真正成長為一個可以獨擋一面的值班員。通過三個月的工作，我發(fā)現(xiàn)了自身存在的許多缺點與缺乏。首先與同事們溝通少，工作時缺乏思索，遇到問題也不留意總結(jié)，尤其是在工作中細(xì)心不夠，又簡單暴躁，這些都是導(dǎo)致工作不能很好完成。在今后工作中，除了強化工作的認(rèn)真看法和劇烈的責(zé)任心外，也應(yīng)當(dāng)強化與同事之間的溝通溝通，通過不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)增加自己的學(xué)問面，不斷提高專業(yè)素養(yǎng)不斷提高工作水平，將工作完成好。我也會虛心聽取同事的批判和訂正，努力提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。在將轉(zhuǎn)正的時辰作出以上的總結(jié)，是對自己過去的自省也是對今后生活工作的鼓勵。展望鄰近的20XX年，我意識到，只有行動上有方向，工作上有目標(biāo)，心中才能真正有底，才能夠做到忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事分明，逐步掙脫剛參與工作時只顧埋頭干，不知思索總結(jié)的現(xiàn)象。當(dāng)然我們在管理處能安心的工作，快樂的生活也離不開領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷和照料，各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和激勵是我們立志為崔家營進展做出自己奉獻的動力，我相信憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷，我肯定會不斷進步、不斷提高。#321655酒水業(yè)務(wù)員年終總結(jié)5光陰荏苒，離開學(xué)校整整半年了，半年的時間，從還未畢業(yè)接觸東嶺集團開頭，到如今成為一名東嶺人，從一名同學(xué)蛻變?yōu)橐幻殘鋈耸?，從一名只明白向家里索取的“嫩頭青”，轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻秘?zé)任，懂得擔(dān)當(dāng)?shù)哪凶訚h….東嶺集團的文化和精神，讓我轉(zhuǎn)變了許多，無論是性格、眼界、觀念還是人生規(guī)劃方面，都讓我順當(dāng)?shù)赝瓿闪诉@次人生的重大轉(zhuǎn)變。從一個偶然的時機接觸東嶺集團開頭，一路走來，有過軍訓(xùn)生涯的艱辛和汗水，有過崗位實習(xí)的努力和認(rèn)真，有過幸留成都的沖動和興奮，更重要的是，有著這個集體的包涵和培育，都讓我對自己工作上的信念更強化烈，讓我對自己的這份選擇更加堅持。正式進入東嶺集團到如今，通過這階段實習(xí)、學(xué)習(xí)以及工作，讓我對鋼材銷售工作有了肯定的認(rèn)識，帶著對過去的總結(jié)，帶著些許疑惑，帶著對將來的向往，在20XX年收尾之際，寫下這份總結(jié)和規(guī)劃?；叵胱约哼@半年所走過的路，所閱歷的事，太多的感慨，伴伴著驚喜，并沒有太多的業(yè)績，卻多了一份鎮(zhèn)靜，沉著的心態(tài)。分配到成都金臺公司已經(jīng)4個月了，從希望到絕望再到希望，回頭看看，有失利，也有勝利。從業(yè)務(wù)內(nèi)勤的踏實到第一次出貨時的沖動，點點滴滴，都成為了我工作閱歷的奠基石。在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位上，熟識了整個業(yè)務(wù)的流程，為后面的實戰(zhàn)做足了理論準(zhǔn)備，也多多少少接觸了一些業(yè)務(wù)溝通的技巧；再后面跟著師父一路走到如今，學(xué)習(xí)著溝通技巧，學(xué)習(xí)著報價方式，學(xué)習(xí)著解決問題和處理問題的方方面面的力量，始終到自己獨立完成第一筆業(yè)務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)和師父在這個階段給了我許多幫忙和信念。如今，伴著業(yè)務(wù)方案的制定，我開頭了真正的鋼材銷售工作，帶著前面的理論基礎(chǔ)和所見，所聞，所想的東西，讓我在這個過程中穩(wěn)步上升，逐步完成自己的價值。在工作中，我有過虛度，有過鋪張上班時間的情況，但是我對這份工作是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。在以后的東嶺生涯中，我相信我會做得更好，只有自己閱歷了才能讓自身得到成長。我也有優(yōu)缺點，一旦遇到工作上麻煩的事情，簡單急噪，甚至想過放棄這筆生意，或者不會花時間去檢查，也會馬虎，以至于在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位和市場銷售崗位都顯現(xiàn)過失誤。在以后的工作環(huán)節(jié)中，努力做好自己的工作，也要主動協(xié)作公司財務(wù)上的工作，讓自己快速成長起來。以目前的行為狀況來看，我還只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，對市場只有個大約的了解，只有少量的客戶，對市場上的客戶認(rèn)識得還不透徹，不清晰他們的所經(jīng)營的鋼廠，只是了解大約的市場價格行情，對個別規(guī)格的市場報價還有所陌生。知己知彼百戰(zhàn)不殆，20XX年我還要連續(xù)深挖客戶，建立起自己的客戶群體，充足了解合作伙伴的需要，做到有針對性的銷售。在我的內(nèi)心中，我始終相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力，這份信念始終儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心始終渴望勝利?？偨Y(jié)20XX年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，爭取在來年重點做好以下幾個方面的工作：依據(jù)20XX年公司銷售情況和市場的改變.在20XX年將自己的工作重心逐步轉(zhuǎn)移到工地客戶和直銷客戶，具體方案是，首先對龍港市場要又更深一步的認(rèn)識，要對市場上幾家起風(fēng)向標(biāo)作用的公司的銷售產(chǎn)品，鋼廠廠家代理等要熟識，熟識他們的價格，了解合作伙伴的同事也要了解競爭對手。二是依據(jù)龍港市場為基點，對成都其他幾個大型鋼材市場都要下大力氣去推銷自己，做業(yè)務(wù)只有有了屬于自己的客戶，才會擁有財寶.三是強化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合。另外，還有克服自己的幾個缺點：1、對全部客戶的工作看法都要一樣，看法要適中，不能太低三下氣，給自己信念。每家公司在市場上都是雙重身份，既是買者，也是賣者，要拿捏好這個分寸。2、客戶遇到問題，不能置之度外，肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。3、自信非常重要，要時辰告誡自己，你是最好的，你是獨一無二的，擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。最終，看法是工作的確定性因素，要先端正看法，才能做好工作，讓自己忙起來，有市場就有需求，深挖客戶，少量屢次的去拜見客戶，讓他們記住你，了解你，從而了解東嶺，加上公司的銷售政策和恰到好處的價格，相信在新的一年，在姚總和張總的細(xì)心布置下，成都公司會做出更輝煌的業(yè)績。以上是個人一年以來的工作總結(jié)，如有缺乏之處，望批判指正。感謝張總給我的信念和浩哥對我無論是生活還是工作三的幫忙，我肯定會以主動主動，勤奮，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。爭取在明年業(yè)務(wù)工作中，努力奮斗，做到每個月銷售20XX噸鋼材的目標(biāo).#24423酒水業(yè)務(wù)員年終總結(jié)620X年X月，我參加到了XX保險公司，從事我不曾熟識的X保險工作。一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其它主管的熱忱幫忙下，自己從一個保險門外漢到能夠很好的為客戶提供保險詢問服務(wù)，在自己的業(yè)務(wù)崗位上，做到了無違規(guī)行為，和全司伙伴一起