第地板活動方案 地板活動方案1

一、活動主題揚子地板宏業(yè)駿開五一巨惠健康尊享

二、活動目的如何借助開業(yè)慶典的促銷活動體系將揚子地板的品牌內(nèi)涵有效傳遞給目標(biāo)客戶，從而吸引其關(guān)注、認購揚子地板產(chǎn)品是本此活動的主要任務(wù)。從而提升揚子地板裝賣店在當(dāng)?shù)氐闹?、美譽度。

三、活動時間:20__年4月26日——5月4日

四、活動地點:綏芬河迎澤家居建材市場

五、活動內(nèi)容

1、報名就送——只要您報名參加此次活動，在活動當(dāng)天就可以在綏芬河揚子地板直營店領(lǐng)取精美禮品一份。

2、買10送二——活動當(dāng)天，特定5款地板(夢幻水晶、仿真實木、防水)買10個平方送2個平方，多買多送，價格之優(yōu)史無前例。

2、專家講堂——為了讓廣大百姓買到稱心如意的地板，更了解地板，活動當(dāng)天由黑龍江揚子地板營銷中心金牌講師親自為您揭開地板的神秘面紗。

3、親友團購價更優(yōu)——除特定品外，其他地板價格一律根據(jù)活動前的報名預(yù)約人數(shù)而定，報名人數(shù)越多，價格越優(yōu)惠，活動當(dāng)天，現(xiàn)場震撼公布團購價格。

4、全場85折，廠家再讓利8元(特價版除外)

5、夢幻水晶系列69元(裸板)

6、凡在促銷期間交訂金10元，最后從抵貨款100元;(交300訂金從抵貨款500限50平米者)

7、每個系列做一到兩款特價版(銷量不高)，再讓利無元。

8、購買揚子地板楊子專用高檔地腳線5折銷售。

六、活動流程

1、簽到送禮凡活動當(dāng)天到揚子專賣店簽到者寄送好禮(揚子精美宣傳冊、精美掛件)

七、前期準(zhǔn)備

1、店內(nèi)外布置氣球拱門、門頭橫幅、店內(nèi)吊旗12個、_展架2個、團購爆炸貼若干、導(dǎo)購員服裝統(tǒng)

一、團購產(chǎn)品貨架一個、業(yè)主訂單展板一個、活動流程公告板一個、抽獎箱一個

2、精品店外布置大門橫幅(活動前7天掛起)、大型拱門(活動前一天立起)、室外廣告條幅(8米_米，活動前10天掛起)、門口簽到臺一個地板活動方案2

一、促銷活動時間：

8月1號—10號，地點：

二、促銷活動標(biāo)語（口號）：

迎金色奧運，宜華傾情大酬賓。

三、活動銷售目標(biāo)：

20單，約15萬元以上。

四、促銷策劃核心：

通過奧運會開張這一人人振奮的背景，在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價、導(dǎo)購員正確導(dǎo)購等一系列活動的配合下，激起潛在客戶購買欲望，達到實現(xiàn)銷售的目的。

五、活動的安排：

1、懸掛彩幅3——5條，在康居市場辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛?！耙巳A木地板實木地板專家”、“宜華地板唯一上市的實木地板廠家”、“質(zhì)量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)”。

2、人員散發(fā)宣傳頁，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場流動，見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品，聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品（屆時可發(fā)一個打火機之類的小禮品）、特價活動大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。

3、店面活動：

A、特價酬賓兩款88元、99元（可選庫存大的兩款）。

B、凡是購買超過60平米以上的，贈送100元的來回出租車費用。

C、交全款的，一律打8折優(yōu)惠（除特價貨物）。

D、總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。

以上文字寫在臨門右手的POP招貼板上，供到店顧客觀看。

4、展板宣示。展板規(guī)格2000_800（㎜），一塊放在東門左側(cè)（右邊是POP畫），內(nèi)容是宜華公司簡介，有文字、宜華城鳥瞰圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖。一塊放在西門右側(cè)，內(nèi)容是宜華公司成長足跡，用列舉方式說明其取得的巨大進步。

5、導(dǎo)購員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂。導(dǎo)購員記下潛在客戶的信息。

六、注意事項：

此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問，進而通過導(dǎo)購員鎖定客戶。應(yīng)此，條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“來看”的目的，起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時間在我們的產(chǎn)品上，起到的是輔助作用，業(yè)務(wù)人員的邀請“到店看看”與“許諾有贈”則起到是否購買的前提作用。最后是導(dǎo)購員的介紹，將實惠的“實處”講出來，這是直接決定購買的關(guān)鍵。

一、特價大“惠”典：

康輝地板在元旦期間，實行全國500多家康輝地板專賣店聯(lián)動促銷，全場5。8折起，部分品種限量特價，價格年度最低特價。精品強化木地板88/㎡元起，生態(tài)木地板108元/㎡元起，實木復(fù)合地板148元/㎡起，實木地板168元/㎡元起。本次康輝公司促銷的品種，質(zhì)量嚴格執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)，決不以次充好，決不銷售假冒偽劣產(chǎn)品。

二、新品品鑒“惠”：

康輝公司在歲末又自主開發(fā)了生態(tài)科技地板，產(chǎn)品全采用進口優(yōu)質(zhì)原木，采用行業(yè)首創(chuàng)的陶釉面高耐磨工藝技術(shù)，該產(chǎn)品各項指標(biāo)全面優(yōu)于國家優(yōu)等品的各項指標(biāo)要求，具有超長使用壽命、超強抗劃痕、超強清潔去污、全新光潔無痕、超強穩(wěn)定性、超強抗紫外線、超強舒適感、低碳環(huán)保無醛于一身，保障了實木地板更穩(wěn)定，更持久的性能優(yōu)越性能！更值得一提的是，該項技術(shù)剛榮獲國家科技創(chuàng)新一等獎。

圓盤豆（型號：KH8666生態(tài)科技）規(guī)格：910_122_18新品推廣價：568元/㎡品鑒價：208元/㎡

二翅豆（型號：KH8688生態(tài)科技）規(guī)格：910_122_18新品推廣價：598元/㎡品鑒價：218元/㎡

三、豪禮大“惠”送：

送新年利是定金翻倍送

12月20日至元月5日訂單客戶，贈送康輝精美掛歷一本，交定金200元抵用400元貨款，交定金500元抵用800元貨款。

買康輝地板

我送超值大禮

定單30平方以上，送價值268元精美地板護理套裝一套或者康輝地墊一個。

定單50平方以上，送價值318元康輝地板幸運大禮包一個。

定單80平方以上，送價值568元美的智能電飯煲一個。地板活動方案3

二、促銷活動標(biāo)語(口號)：迎金色奧運，宜華傾情大酬賓。

三、活動銷售目標(biāo)：20單，約15萬元以上。

四、促銷策劃核心：通過奧運會開張這一人人振奮的背景，在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價、導(dǎo)購員正確導(dǎo)購等一系列活動的配合下，激起潛在客戶購買欲望，達到實現(xiàn)銷售的目的。

五、活動的安排

1、懸掛彩幅3--5條，在康居市場辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛?！耙巳A木地板實木地板專家”、“宜華地板唯一上市的實木地板廠家”、“質(zhì)量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)”。

2、人員散發(fā)宣傳頁，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場流動，見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品，聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品(屆時可發(fā)一個打火機之類的小禮品)、特價活動大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。

3、店面活動：

A特價酬賓兩款88元、99元(可選庫存大的兩款)。

B凡是購買超過60平米以上的，贈送100元的來回出租車費用。

C交全款的，一律打8折優(yōu)惠(除特價貨物)。

D總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的.現(xiàn)金。

以上文字寫在臨門右手的POP招貼板上，供到店顧客觀看。

4、展板宣示。展板規(guī)格2000_800(㎜),一塊放在東門左側(cè)(右邊是POP畫)，內(nèi)容是宜華公司簡介，有文字、宜華城鳥瞰圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖。一塊放在西門右側(cè)，內(nèi)容是宜華公司成長足跡，用列舉方式說明其取得的巨大進步。

5、導(dǎo)購員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂。導(dǎo)購員記下潛在客戶的信息。

六，注意事項：此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問，進而通過導(dǎo)購員鎖定客戶。應(yīng)此，條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“來看”的目的，起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時間在我們的產(chǎn)品上，起到的是輔助作用，業(yè)務(wù)人員的邀請“到店看看”與“許諾有贈”則起到是否購買的前提作用。最后是導(dǎo)購員的介紹，將實惠的“實處”講出來，這是直接決定購買的關(guān)鍵。

-----------------------

一、特價大“惠”典：

康輝地板在元旦期間，實行全國500多家康輝地板專賣店聯(lián)動促銷，全場5.8折起，部分品種限量特價，價格年度最低特價。精品強化木地板88/㎡元起,生態(tài)木地板108元/㎡元起，實木復(fù)合地板148元/㎡起，實木地板168元/㎡元起。本次康輝公司促銷的品種，質(zhì)量嚴格執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)，決不以次充好，決不銷售假冒偽劣產(chǎn)品。

新品品鑒“惠”：

康輝公司在歲末又自主開發(fā)了生態(tài)科技地板，產(chǎn)品全采用進口優(yōu)質(zhì)原木，采用行業(yè)首創(chuàng)的陶釉面高耐磨工藝技術(shù)，該產(chǎn)品各項指標(biāo)全面優(yōu)于國家優(yōu)等品的各項指標(biāo)要求，具有超長使用壽命、超強抗劃痕、超強清潔去污、全新光潔無痕、超強穩(wěn)定性、超強抗紫外線、超強舒適感、低碳環(huán)保無醛于一身，保障了實木地板更穩(wěn)定，更持久的性能優(yōu)越性能!更值得一提的是，該項技術(shù)剛榮獲國家科技創(chuàng)新一等獎。

圓盤豆(型號：KH8666生態(tài)科技)規(guī)格：910_122_18新品推廣價：568元/㎡品鑒價：208元/㎡

二翅豆(型號：KH8688生態(tài)科技)規(guī)格：910_122_18新品推廣價：598元/㎡品鑒價：218元/㎡

三、豪禮大“惠”送：

送新年利是定金翻倍送

12月20日至元月5日訂單客戶，贈送康輝精美掛歷一本，交定金200元抵用400元貨款，交定金500元抵用800元貨款。

買康輝地板我送超值大禮

定單30平方以上，送價值268元精美地板護理套裝一套或者康輝地墊一個;

定單50平方以上，送價值318元康輝地板幸運大禮包一個;

定單80平方以上，送價值568元美的智能電飯煲一個;地板活動方案4

1、施工準(zhǔn)備

活動地板：根據(jù)設(shè)計要求選定購買規(guī)格為600mm_600mm的鋁制地板，待用的活動地板應(yīng)平整、堅實，并具有耐磨、防潮、阻燃、耐污染、耐老化和導(dǎo)靜電等特點，其技術(shù)性能應(yīng)符合國家現(xiàn)行有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，面層承載力不應(yīng)小于7.5Mpa，其體積電阻率宜為105～109歐姆。

支承部分：由活動支架、橫梁及其他附件組成。

其他材料：環(huán)氧樹脂膠、滑石粉、橡膠條、鋁型材等，應(yīng)符合有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量要求。

機具：水準(zhǔn)儀、水平尺、方尺、2～3m靠尺板、黑斗、圓盤鋸、無齒鋸、手鋸、吸盤、鐵鏨子、鋼絲鉗子、螺絲扳手、掃帚等。

2、作業(yè)條件

相通的相鄰房間內(nèi)各項工程完工，支承在地板基層上且超過地板承載力的設(shè)備，進入房間預(yù)定位置并安裝固定好。

鋪設(shè)活動地板的水泥地面，基層表面平整、光潔、不起灰，其含水率不大于8%。

墻面上彈好地面標(biāo)高控制線。當(dāng)房間是矩形平面時，其相鄰墻面應(yīng)相互垂直。

活動地板的排板設(shè)計已完成。

3、操作工藝

3.1工藝流程基層處理→彈線套方→安裝支架和橫梁→鋪設(shè)活動地板

3.2基層處理

活動地板安裝前，應(yīng)將基層表面清擦干凈；必要時，根據(jù)設(shè)計要求，在基層表面上涂刷清漆。

3.3彈線套方

量測房間的長、寬尺寸、找出縱橫中心線。當(dāng)房間是矩形時，量測相鄰墻面的垂直，垂直度偏差應(yīng)小于1/1000，如不垂直，應(yīng)預(yù)先對墻面進行處理。與活動地板接觸的墻面，其直線度值每米不應(yīng)大于2mm。

根據(jù)地面尺寸、活動板塊尺寸及設(shè)備等情況，在基層表面上按板塊尺寸彈線并形成方格網(wǎng)，并標(biāo)明設(shè)備預(yù)留部位。在四周墻上，標(biāo)出板塊的安裝高度。

3.4安裝支架和橫梁

在方格網(wǎng)交點處安裝支架，組裝橫梁，并轉(zhuǎn)動支柱螺桿，用水平尺調(diào)整橫梁頂面高度使其符合要求。待所有支架和橫梁安裝成一體后，用水準(zhǔn)儀抄平復(fù)核。符合要求后，將環(huán)氧樹脂注入支架底座與基層之間的空隙內(nèi)，使之粘結(jié)牢固，亦可用膨脹螺栓或射釘固定。

非整塊板靠墻處，采用專用支架和橫梁，當(dāng)使用一般支架時，宜將支架上托的四個定位銷打掉三個，保留沿墻面的一個，使靠墻邊的板塊越過支架緊貼墻面。

非整塊板靠墻處，用木龍骨支架或角鋼代替支架和橫梁，木龍骨支架或角鋼頂面標(biāo)高，應(yīng)與橫梁頂面標(biāo)高一致。木龍骨支架應(yīng)經(jīng)阻燃處理，角鋼應(yīng)經(jīng)防腐處理。

支加和橫梁安好后，敷設(shè)活動地板下的電纜、管線、經(jīng)過檢查驗收，并辦隱檢手續(xù)。

3.5鋪設(shè)活動地板

板塊的鋪設(shè)方向，當(dāng)平面尺寸符合活動地板塊的模數(shù)時，宜由電向處鋪設(shè)，非整塊板宜放在靠墻處。當(dāng)室內(nèi)有控制柜設(shè)備需要預(yù)留洞口時，鋪設(shè)方向和先后順序應(yīng)綜合考慮選定。

鋪設(shè)活動地板前，先在橫梁上鋪放緩沖膠條，并用乳膠液與橫梁粘合。鋪設(shè)活動地板時，應(yīng)調(diào)整水平度，可轉(zhuǎn)動或調(diào)換活動地板塊位置，保證四角接觸平整、嚴密，不得采用加墊的方法。板塊應(yīng)拉線安裝，使接縫均勻、順直。

當(dāng)鋪設(shè)的活動地板塊不符合模數(shù)時，其不足部分可根據(jù)實際尺寸切割后鑲補。通風(fēng)口、走線口處，應(yīng)根據(jù)洞口尺寸切割后鋪裝。

活動地板塊采用電鋸切割或電鉆鉆孔加工，加工的邊角應(yīng)打磨平整，采用清漆或環(huán)氧樹脂膠加滑石粉按比例調(diào)成膩子封邊，亦可采用鋁型材鑲邊。切割邊處理后方可安裝，以防止板塊吸水、吸潮，造成局部膨脹變形?；顒拥匕迮c墻面的接縫，應(yīng)根據(jù)接縫寬度采用木條或泡沫塑料鑲嵌。

活動地層全部完成，經(jīng)檢查平整度及縫隙均符合質(zhì)量要求后，即可進行清擦。當(dāng)局部玷污時，可用清潔劑或皂水用布擦凈晾干后，用棉紗抹蠟滿擦一遍，然后將門窗封閉。

4、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

4.1主控項目

活動地板的材質(zhì)應(yīng)符合設(shè)計要求，且應(yīng)具有耐磨、防潮、阻燃、耐污染、耐老化和導(dǎo)靜電等特點。

4.2一般項目

活動地板面層應(yīng)排列整齊，表面潔凈，色澤一致，接縫均勻，周邊順直。

活動地板面層的允許偏差：表面平整度2mm;縫格平直2.5mm；接縫高底差0.4mm；板塊間隙寬度0.3mm

5、成品保護

5.1在運輸和施工操作中，應(yīng)保護好門窗框扇和墻壁紙等。

5.2活動地板及其配套材料進場后，設(shè)專人負責(zé)做好保管工作，尤其在運輸、裝卸、堆放過程中，應(yīng)注意保護好面板，不得碰壞面層和邊角。

5.3在安裝過程中，堅持隨污染清擦，特別是環(huán)氧樹脂的乳膠液體，應(yīng)及時擦干凈。地板安裝時不得與其他工序交叉作業(yè)，在安裝場所不得加工非整塊板或地板附件。

5.4活動地板塊安裝時，使用吸盤器或橡膠皮碗，不得采用鐵器硬撬，做到輕拿輕放。

5.5在已鋪好的面板上作業(yè)是，應(yīng)穿泡沫塑料拖鞋或軟底鞋，不得用銳器、硬物在面板上拖拉、劃擦及敲擊。

5.6在面板安裝后、安裝設(shè)備時，應(yīng)采取保護面板的臨時性措施，一般在鋪設(shè)3mm厚的橡膠板上，墊膠合板或厚紙板、厚塑料布作為臨時防護。

5.7安裝設(shè)備時，應(yīng)根據(jù)設(shè)備的支承和荷重情況，確定地板支承系統(tǒng)的加固措施。

6、注意事項

6.1應(yīng)注意的質(zhì)量問題

活動地板支架底座應(yīng)粘結(jié)牢固，橫梁組裝應(yīng)合套，緩沖膠條應(yīng)安放固定。

切割后的板塊邊角應(yīng)打磨平整，采用清漆或膩子封邊，防止局部發(fā)生變形。

應(yīng)認真對橫梁進行抄平檢查，板塊厚度偏差應(yīng)在要求范圍內(nèi)，以保證板面平整度。

6.2應(yīng)注意的安全問題

Ⅱ手動持電動工具應(yīng)裝設(shè)漏電保護器，Ⅰ類手持電動工具應(yīng)接PE保護線，采用一機一閘。

電鋸切割板塊時，應(yīng)戴防護眼鏡，身體及頭部應(yīng)位于側(cè)面。

隨時清理操作地點的余料、廢爛漫，不得從窗口向外拋出。

6.2全鋼防靜電活動地板施工工藝

（1）地板組成

全鋼防靜電地板采用優(yōu)質(zhì)合金冷軋鋼板，經(jīng)拉伸后點焊成形。外表經(jīng)磷化后進行靜電噴塑處理，內(nèi)腔填充發(fā)泡水泥，上表面粘貼高耐磨防靜電貼面（HPL）或PVC貼面板，四周鑲嵌導(dǎo)電邊條。

地板表面須進行灰色麻沙環(huán)氧樹脂靜電噴塑處理,增強地板的防銹能力，底面下鋼板為深拉深內(nèi)置六角圓杯形狀，加強地板承載力。

支座為可調(diào)節(jié)支座，下部經(jīng)鍍鋅防腐處理.鋼板厚≥2.5mm.上部為十字形鑄鋁結(jié)構(gòu),配置十字形膠墊.上下可調(diào)，地面與板面高度按圖紙確定。

（2）活動地板的幅面尺寸公差

地板尺寸是600mm_600mm（材料經(jīng)甲方確認后可能不同），其極限公差±0.2mm，板厚的尺寸為35mm，其極限公差為±0.2mm。上板材料優(yōu)制冷軋板0.8㎜下板材料優(yōu)制冷軋板0.7㎜。

地板表面平面度≤0.7mm，板面相鄰邊直度0.3mm,對角線差≤0.3。

（3）活動地板的安裝程序

測量建筑物面積，確認與藍圖符合。若不符合，則勿施工，先聯(lián)絡(luò)業(yè)主或總承建商，說明不符合處。

確認樓面所有區(qū)域高度的變化，以利地板的鋪設(shè)。可用施工水平儀、緯儀或激光水平儀進行測試。同時確認已有固定結(jié)構(gòu)物，混凝土地面及門檻等地板必須與之配合的某些區(qū)域的高度變化，從而決定采取特殊的安裝處理，使地板有規(guī)定的水平面。在現(xiàn)場條件不能使地板水平安裝且不能配合所有結(jié)構(gòu)要求時，不要冒然施工，以免施工后影響工程質(zhì)量。

建立起始點（活動地板模線），根據(jù)經(jīng)緯儀測試結(jié)果，用墨斗線畫出兩條垂直底線，作為地板安裝的基準(zhǔn)線。在收邊位置，所需切割的地板不得小于20Cm寬，另沿垂直線按600mm分派支座。

以激光水平儀為基準(zhǔn)，測試基準(zhǔn)水平。

鋪設(shè)活動地板，沿底線裝四塊地板，再次確認基座垂直于樓面及地板。若不垂直，須先調(diào)整好，否則將會使排列失控而必須重新返工。此時若有任何不平的地板，則必須調(diào)校。（4）切割周邊地板

在安裝地板期間，可用收邊支座支撐側(cè)邊的切割地板。

每一種收邊地板在地板與墻壁、柱子或其他端面處的切割，都認為是特殊情況。切割尺寸應(yīng)預(yù)先測量好，使切割后的地板能貼合墻面外廓線，墻面和切割好的地板之間的間隙不大于±1.5mm。切割地板必須與其他地板一樣，鋪設(shè)時能順利就位；所有的切割地板都配以支座并適當(dāng)固定（如有需要可多用額外的支座）且保持平整和牢固。

（5）裝設(shè)附件

所有的地板附件制造及供應(yīng)都能應(yīng)用于地板系列之中,則該附件應(yīng)符合有關(guān)的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。

（6）斜坡即臺階

最常見的活動地板附件是斜坡、臺階，將會有很多人或機械使用這些斜坡，臺階作為通路。所以必須采用高品質(zhì)的材料及高質(zhì)量的施工技術(shù)。施工人員必須熟悉且照圖施工。在安裝所有地板系列的結(jié)構(gòu)零件及附件時，施工人員必須牢記安全是施工的第一要素。

（7）地板開孔

地板會因許多理由而開孔，對不同的開孔會配以不同的裝飾處理。開孔必須結(jié)構(gòu)完整、外觀整齊、無銳邊或毛刺以免傷害人員。

（8）切除一定要處理地板的切割處的切割處，確認無銳角或毛刺，以免人員在工作時因踏過切割處而受傷。

金屬扣件不允許暴露凸出于地板的行走面上。

（9）、施工工藝程序

1)樓面處理：

將地面之垃圾、灰塵、泥渣等一切雜物清理干凈。地面如有凸凹物，必須填平或鏟除，保持地面之平坦。若樓面平整，則施工品質(zhì)較優(yōu)。

2)估料：丈量現(xiàn)場尺寸，估算活動地板（含損耗料）需多少數(shù)量。

3)進料：數(shù)量確定，依序進料

4)基點選定：施工基點確定，依基點方向施工。

5)鋪設(shè)地板：按基點方向依序鋪設(shè)。

6)收邊：遇至墻邊、柱子等未能整塊放置需切割作收邊處理。

7)開口；事先告知尺寸大小、數(shù)量施工人員按規(guī)定開孔。

8)調(diào)整：整個工程施工完畢后，施工人員會重新檢查，遇不妥之處，視狀況調(diào)整地板，務(wù)必達到水準(zhǔn)為止。

（10）施工質(zhì)量的控制措施

嚴格按設(shè)計圖紙及工藝文件要求施工。執(zhí)行“自檢、互檢、交檢”的三檢制度。貫徹執(zhí)行質(zhì)量制度。

所有采購的材料、器件等配件應(yīng)具有質(zhì)保書或合格證明，供貨方應(yīng)經(jīng)本公司確認為合格的分供方。

施工人員作好施工記錄，及時反映施工中的設(shè)計、工藝問題，技術(shù)工藝人員到現(xiàn)場及時處理解決。

（11）安裝前的技術(shù)工藝準(zhǔn)備

1)地板安裝不可與其他工程同時進行。

2)檢查準(zhǔn)備安裝活動地板的樓面。該區(qū)域必須干凈，無塵土及殘留物，更不可有水滯，必要時根據(jù)設(shè)計要求，在基層表面上涂刷清漆。

3)如果樓面不平且不適合鋪裝活動地板，應(yīng)對所打地坪重新處理。（由于樓面不平，凸起或孔洞，則支座組無法垂直豎立）地板活動方案5

今年清明是4月4日，正好是星期五，估計可能放假3天，清明時節(jié)同樣也是郊游、踏青、休閑、親友聚會、戶外運動的好時機，（郊游、采野菜、野餐、自駕游??）都將成為人們熱衷的活動，大家到郊外掃墓踏青，總要帶上些吃的、用的。戶外用品的商品備貨尤為重要。

一、4月3日（周四）---4月5日（周六）五

二、清明“踏青節(jié)”---“春游踏青”、“出游好時光”

三、活動一：清明·踏青節(jié)---“春游踏青”滿100送15元購物券活動期間，凡在__購穿著類、百貨類商品滿100元，送15元購物券，滿200元送30元購物券，化妝品滿200元送15元購物券，以此類推。

1.購物券只限活動期間使用，全樓通用，過期作廢。

2.超市及明示商品不參加本次活動。

特邀榮事達、容聲、九陽、格蘭仕四大品牌廠家為您現(xiàn)場演示使用方法，講解相關(guān)知識。美的、蘇泊爾、愛德等系列電磁爐、電飯鍋、電壓力鍋超低價火爆熱賣！

清明踏青節(jié)主價商品：

羊毛衫全場5折起，金盾服飾部分5折起；

中國女裝十大品牌“迪絲平”入駐__，全場88折火爆熱賣！

推出特價、超低價商品，雷馬t恤68元/件；柏維婭小衫35元/件；柏菲春款小衫25元/件；女休閑運動衫19元、29元、39元/件；金蜓t恤39元/件；布森t恤35元、45元/件；皇寶西服138元/套；

童裝新款全新登場，并推出一系列特價服飾，運動褲18元/條，襯衫16元/件，t恤10元/件。

活動二：清明·踏青節(jié)---休閑運動服飾特賣會

活動期間，奈克、以純、森馬、美特斯邦威等名品新款全新上市！__運動休閑城推出百款休閑裝、旅游裝特賣會！奈克部分6折起，哈爾佳運動褲39元/條，萬杰隆運動褲59元/條，麥迪雅運動服78元、88元/套火爆熱賣！活動三：清明·踏青節(jié)---郊游用品展銷特賣會

活動期間，推出郊游用品、休閑食品展銷會，四樓新款數(shù)碼相機全縣最低價熱賣，部分成本價熱賣三天，尼康數(shù)碼相機特價1080元/部。

超市蛋糕、熟食、面食每天推出幾款商品7折熱賣，紅皮雞蛋不定時全縣最低價銷售，大米1.39元特賣。

超市百貨類商品滿158元，送2.5kg大米一袋。

柔影衛(wèi)生紙原價20.50元，現(xiàn)價16.90元。

格雅名表全場8折，頭飾0.10元起搶購！

活動四：清明·踏青節(jié)---旅游鞋特賣會第二波---千雙名品旅游鞋39元起活動期間，__鞋城將推出千雙旅游鞋、名品新鞋特賣會第二波，特價39元起售，特價單鞋、布鞋10元熱賣?？的?、紅蜻蜓、飛駝、仙妮特等部分男女單鞋斷碼處理6折起！

童鞋新款全新上市，并推出特價涼鞋29元、35元、39元熱賣?；顒铀模呵迕鳌ぬで喙?jié)---游樂玩·__投色子贏雞蛋。

清明節(jié)吃雞蛋，__精心為您準(zhǔn)備10000只雞蛋等你來，活動期間，在二樓中廳推出投色子，贏雞蛋活動，顧客單票購滿30元以上，可投色子一次，滿60元投二次，滿90元投三次，最多投三次，根據(jù)投出色子的點數(shù)，贏取清明節(jié)雞蛋。

1.電視臺字幕廣告、飛字廣告

2.氣象局字幕廣告

3.賣場看板、吊掛等（“走！踏青去！”??）

4.樓前大看板、跨路彩虹拱門

5.彩色傳單（10000份，員工自行發(fā)放）或晨鴻信息（15000份，隨大眾日報發(fā)行）

6.主要通道地貼、、、、、（略）地板活動方案6一、活動主題：

加強品質(zhì)認識，確定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范行業(yè)市常

二、活動目的：

提高消費者消費質(zhì)量觀，建立消費質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，維護消費者利益，通過消費者消費認識和要求的提高，來規(guī)范整個行業(yè)市場，從而樹立佳興木地板超市“專業(yè)、技術(shù)、品質(zhì)、實惠”的企業(yè)形象。

三、策略：

1、質(zhì)檢局訂立標(biāo)準(zhǔn)，并在媒體上公布。

2、佳興超市，將質(zhì)檢引進門活動。

3、質(zhì)檢局進行木地板行業(yè)大抽查活動，并在媒體上公布檢查結(jié)果。

4、佳興木地板超市和質(zhì)檢局共同舉辦木地板消費培訓(xùn)和咨詢活動。

5、“品質(zhì)，我身邊的事”有獎?wù)魑幕顒印?/p>

6、“讓品質(zhì)來說話”顧客看樣自行定價活動。

7、“專業(yè)的超市，做專業(yè)的事”系列廣告安排。

8、促銷配合。

策略說明：整個活動不能做得讓人覺得是廣告，而應(yīng)以公益、公關(guān)性活動的方式來舉辦，因此在活動過程中，須避開超市或產(chǎn)品的大面積廣告，而重點從主題出發(fā)，以增加可信度。

四、方案：

（一）、質(zhì)檢局從整頓行業(yè)市場角度出發(fā)，從質(zhì)量上以公文形式在媒體上對行業(yè)狀況作個陳述，對消費者消費提供指導(dǎo)，并根據(jù)佳興提供的木地板檢驗標(biāo)準(zhǔn)，在媒體上公布。

（二）、佳興超市，將質(zhì)檢引進門。從主動配合質(zhì)檢局工作角度出發(fā)，邀請各大媒體進行全程跟蹤報道。（媒體可由質(zhì)檢局出面邀請）

1、在質(zhì)檢局將標(biāo)準(zhǔn)推出后，緊接著邀請質(zhì)檢局對本超市做個質(zhì)量大檢查。

2、為進一步配合質(zhì)檢局工作，事先將質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)用大幅告示牌在店門口貼出，店內(nèi)每個品牌展區(qū)均有各品牌產(chǎn)品的質(zhì)檢狀況說明。

3、店門口條幅寫上“熱烈歡迎質(zhì)檢局質(zhì)量檢查”

4、媒體采訪佳興老板，詢問為什么要采取將質(zhì)檢局引進門并主動接受檢查。

5、質(zhì)檢局確定佳興為質(zhì)量跟蹤單位。

6、建立顧客質(zhì)量投訴系統(tǒng)，并由質(zhì)檢局提供質(zhì)量跟蹤卡，消費者在購買地板時，可獲得一張質(zhì)量跟蹤卡，當(dāng)出現(xiàn)質(zhì)量問題無法解決時，可直接向質(zhì)檢局投訴。此后便可用宣傳牌在店門口告示“買完地板后，請別忘了領(lǐng)取質(zhì)量跟蹤卡”。

7、最后安排媒體采訪。

⑴采訪安排：

a媒體對質(zhì)檢人員進行采訪。

b對超市鄭總的采訪。

c對消費者的采訪。

⑵采訪內(nèi)容：

a質(zhì)檢人員：

●公布檢查結(jié)果。

●為什么質(zhì)檢局要對木地板行業(yè)進行整頓。

●對此次佳興木地板超市行為的看法?；顒拥囊饬x所在。

●公布將佳興確定為質(zhì)量跟蹤單位。

b鄭總：

●為什么要開展這個活動。

●您做為商家，對質(zhì)量是怎么認識的？

●顧客質(zhì)量投訴系統(tǒng)建立信息（質(zhì)量跟蹤卡）公布。

●木地板購買培訓(xùn)及咨詢活動信息公布。

●促銷活動公布。

鄭總在講話中，主要強調(diào)：

⑴為了規(guī)范市場，更好地維護消費者利益，提高消費者消費質(zhì)量觀念，也為了本超市在誠信經(jīng)營的基礎(chǔ)上，能有更大的發(fā)展，我想這次質(zhì)檢局推出標(biāo)準(zhǔn)，整頓市場，是件很好的事，我做為這個行業(yè)中的一份子，主動配合質(zhì)檢部門的工作，是責(zé)無旁貸的事。

⑵我們將建立一個顧客消費質(zhì)量投訴系統(tǒng)，消費者在消費時，均可獲得一張由質(zhì)檢局提供的質(zhì)量跟蹤卡。

⑶下一步，我們還馬上將與質(zhì)檢局合作，開展一個為期一周的木地板購買培訓(xùn)和咨詢活動，歡迎屆時有準(zhǔn)備買木地板的顧客參加?！?/p>

8、在以后銷售時，產(chǎn)品包裝均貼上質(zhì)檢局“已驗”標(biāo)簽。標(biāo)簽可由質(zhì)檢局事先提供。

（三）緊接著，質(zhì)檢局對其它木地板商家進行全面檢查，并在媒體上公布檢查結(jié)果。

（四）在質(zhì)檢局進行全面檢查的同時，佳興在報紙上登出“‘品質(zhì)，我身邊的事’有獎?wù)魑幕顒印薄?/p>

地板活動方案7

一、活動主題

二、活動目的

如何借助開業(yè)慶典的促銷活動體系將揚子地板的品牌內(nèi)涵有效傳遞給目標(biāo)客戶，從而吸引其關(guān)注、認購揚子地板產(chǎn)品是本此活動的主要任務(wù)。從而提升揚子地板裝賣店在當(dāng)?shù)氐闹?、美譽度。

三、活動時間：20__年_月_日——_月_日

四、活動地點：

五、活動內(nèi)容

1、報名就送——只要您報名參加此次活動，在活動當(dāng)天就可以在__地板直營店領(lǐng)取精美禮品一份。

2、買10送二——活動當(dāng)天，特定5款地板(夢幻水晶、仿真實木、防水)買10個平方送2個平方，多買多送，價格之優(yōu)史無前例。

2、專家講堂——為了讓廣大百姓買到稱心如意的地板，更了解地板，活動當(dāng)天由__地板營銷中心金牌講師親自為您揭開地板的神秘面紗。

3、親友團購價更優(yōu)——除特定品外，其他地板價格一律根據(jù)活動前的報名預(yù)約人數(shù)而定，報名人數(shù)越多，價格越優(yōu)惠，活動當(dāng)天，現(xiàn)場震撼公布團購價格。

4、全場8.5折，廠家再讓利8元(特價版除外)

5、夢幻水晶系列69元(裸板)

6、凡在促銷期間交訂金10元，最后從抵貨款100元;(交300訂金從抵貨款500限50平米者)

7、每個系列做一到兩款特價版(銷量不高)，再讓利無元。

8、購買揚子地板楊子專用高檔地腳線5折銷售。

六、活動流程

簽到送禮凡活動當(dāng)天到揚子專賣店簽到者寄送好禮(揚子精美宣傳冊、精美掛件)

七、前期準(zhǔn)備

1、店內(nèi)外布置

氣球拱門、門頭橫幅、店內(nèi)吊旗12個、_展架2個、團購爆炸貼若干、導(dǎo)購員服裝統(tǒng)一、團購產(chǎn)品貨架一個、業(yè)主訂單展板一個、活動流程公告板一個、抽獎箱一個

2、精品店外布置

大門橫幅(活動前7天掛起)、大型拱門(活動前一天立起)、室外廣告條幅(8米_0.5米，活動前10天掛起)、門口簽到臺一個

3、客戶來源

①彩信1次，短信2次(綏芬河揚子地板專賣店盛大開業(yè)、

來電洽談即送好禮。)

②宣傳單頁(20__份)

③報廣、電廣

④出租車LED

以上媒體在活動前十天開始宣傳

八、活動預(yù)算地板活動方案8

一、活動背景：

1.圣象地板家居建材行業(yè)第一品牌，圣象獨體實木地板震撼登陸德清，圣象地板在德清十個年頭。

2.在消費者的心目中圣象的產(chǎn)品是無可置疑的，但是圣象在消費者心中的定位還是局限于強化地板，我們需要一場活動告訴消費者和競爭對手，圣象新實木地板和強化地板一樣的健康，環(huán)保。

二、活動主題：圣象地板德清專賣店十周年店慶6月25日感恩回饋

三、活動內(nèi)容：強化地板全場6.9折

集團提供產(chǎn)品BR89元/㎡

Pk7系列：128元/㎡僅此一天

新實木地板全場7.9折。

活動當(dāng)天更有豐厚產(chǎn)品等你來砸

四、活動時間：6月25日

五、活動地點：圣象地板德清旗艦店

活動產(chǎn)生銷量：

強化：1000方實木：20__方

六、對外宣傳：

橫幅：圣象地板德清店十周年6月25日感恩回饋費用預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)廣告：3000元

小區(qū)廣告及戶外廣告投放：10000元

DM單、門頭等：4000元

夾報：3000元

七、活動前期操作：

1.將已裝客戶信息分類：A:已裝實木的按地址、面積、地板品類、裝修時間（年）聯(lián)系方式進行表格式分類。B:強化按地址、面積、地板品類、裝修時間（年）、裝修面積聯(lián)系方式分類。

八、服務(wù)開展：1.實木地板上門服務(wù)，為顧客免費打精油，并做好保養(yǎng)知識小培訓(xùn)，建立顧客信息反饋表。2.對強化地板客戶上門做保養(yǎng)檢查，同時做好保養(yǎng)知識培訓(xùn)。3.對未裝客戶做好安裝前現(xiàn)場檢查工作。3.對以服務(wù)過的客戶同時在了解可以帶來新客戶的情況下發(fā)放圣象地板優(yōu)惠券，并說明活動當(dāng)天憑券買地板享受200元優(yōu)惠的作用。

九、開展方式及目的：準(zhǔn)備好服務(wù)所需物品，掛圣象標(biāo)牌，提前電話預(yù)約好時間要上門做地板保養(yǎng)，保養(yǎng)的同時也為開展掃樓做好鋪墊。（方便后期進出小區(qū)）

小區(qū)信息收集：1將市區(qū)劃分成塊，將業(yè)務(wù)員分成小組，按片區(qū)分給每個組，實行組長負責(zé)責(zé)任制，以圣象金牌服務(wù)為依托，進入各個點，每天收集8—10個有效信息，交給店面專門負責(zé)電話跟蹤的人員，進行電話跟蹤。同時也為每個業(yè)務(wù)員建立個人信息收集表。

2.信息收集過程中，經(jīng)銷商可不定期到點巡查活動情況。

3.電話服務(wù)人員將跟蹤情況分類，將信息反饋到業(yè)務(wù)員手中，以便做好后期安排。

4.早晚例會，早上例會做好一天中的時期鼓勵，方式多樣，一定要有，晚上例會做好一天中的總結(jié)，特別是員工的思想狀況在這時就要做好及時發(fā)現(xiàn)及時調(diào)整。

外圍活動廣告投放：

1.A報紙硬廣B軟文：內(nèi)容一、圣象地板金牌服務(wù)，內(nèi)容二、活動內(nèi)容。C圣象實木地板上市消息

2.DM單頁：正面為活動內(nèi)容：圣象地板德清專賣店十周年店慶，特價產(chǎn)品的發(fā)布以及圣象地板金牌服務(wù)。

3小區(qū)廣告：方式一：在小區(qū)的顯眼位置投放噴繪廣告，內(nèi)容為：圣象實木新境界新高度6月25日見證這一切！在活動開始前前一周更換內(nèi)容，內(nèi)容為特價產(chǎn)品的價格等。方式二：圣象地板入小區(qū)：在有條件的小區(qū)門口放太陽傘或者展蓬，直接在小區(qū)做好品牌和活動的宣傳，同時做好預(yù)訂單。

預(yù)訂單說辭：

電話溝通說詞參考：

__先生小姐，您好！

不好意思打擾到您，我是木地板行業(yè)第一品牌，圣象地板__…請問您的房子開始裝修了嗎？（根據(jù)實際情況進行回答）是這樣的，圣象地板德清專賣店十周年店慶，6月25日我

們會舉行盛大的店慶活動。因為這次得到了集團的支持，所以讓利幅度是近幾年來最大的一次，禮品也是最豐富的，機會難得，希望您能抽時間來我們專賣店進行了解（如果您有空，最好明天就抽點時間過來了解一下）。

因為您越早來看樣的話，您可以享受到圣象送出的高額代金劵，還可以搶購到總裁特批特價地板，廠家直接優(yōu)惠，機會非常難得。

最后，來店簽單就有機會參加我們砸金蛋活動，總之此次的活動，是我們__（地方）圣象地板15年以來價格最優(yōu)惠，禮品最貴重的一次，抓緊時間哦。

恭候您的光臨！

對客戶信息進行活動短信息發(fā)放

1）名片式短信息（主要在對客戶信息進行電話溝通后，發(fā)送該短信息）

短信息參考：

?圣象實木地板，新境界，新高度，6月25日義烏圣象十二周年店慶誠邀您的參加，電話__

2）活動預(yù)熱、告知式短信息（活動前10-15天時發(fā)送）短信息參考：

?熱烈慶祝圣象實木地板震撼登陸德清，__日實木見面會現(xiàn)場見證，提前預(yù)定更優(yōu)惠，預(yù)定排名正在火熱進行中。。。

?買地板選圣象，德清圣象十周年誠邀您的參加，強化新品59元起，實木198元起，訂單更可參加砸金蛋，百分百中獎，歷史最低價最后搶購兩天,詳情圣象專賣店

?__日，圣象地板史上最給力價格，強化地板__元/平米起，實木地板___元/平米起，定單就有禮，更有大獎等您拿。

3）活動預(yù)定短信息（活動前3-10天）

短信息參考：

?買地板當(dāng)然選擇圣象地板，中國15年銷量冠軍，__日，德清十周年店慶，前期預(yù)定排名正在火爆進行中…

4）活動倒記時通知短信息（活動前1—3天）

短信息參考：

地板搶不停，大禮瘋狂砸，__日，德清圣象實木地板見面會，瘋狂特價，現(xiàn)在離預(yù)定優(yōu)惠只有最后_天了，省錢行動迫在眉睫，

5）活動當(dāng)天銷售促進短信息（活動當(dāng)天）

短信息參考：

?據(jù)可靠消息今天__建材市場，圣象地板德清店十周年店慶，砸金蛋搶地板活動異?；鸨?，離活動結(jié)束僅剩_小時，只要有裝房子的都不要錯過這個好機會。

?品牌、品質(zhì)、品味的最佳選擇，25日德清圣象十周年店慶特惠一天，圣象地板邀您一起去見證品牌的力量。地板活動方案9

（一）中秋國慶雙節(jié)聯(lián)動鉅惠全城

1、鉅惠一：活動期間,進店有"禮"。

2、鉅惠二：強化地板__元起，新實木地板__元起，純實木仿古地板__起

3、鉅惠三：凡在活動期間購買__地板即可享受五星服務(wù)。免費送貨上門、免費安裝、免費打蠟、免費家裝設(shè)計、免費維修。

（二）交全款即可尊享地板折上折

客戶在預(yù)定地板后，現(xiàn)場交全款者，即可在原有價格上再享受9.5折。（特價產(chǎn)品除外）

（三）免費抽獎中地板（贈送“地板”由經(jīng)銷商自行承擔(dān)）：

1.任何客戶進店，都可以參加免費抽取地板。

一等獎：地板免費贈送3平方

二等獎：地板免費贈送2平方

三等獎：地板免費贈送1平方

（以上最為主要的目的，促進客戶訂單，先用蠅頭小利，套住客戶，然后形成訂單）

（四）、買地板抽大獎

2、下定客戶，還可以抽取更多大獎

一等獎：品牌微波爐一臺

二等獎：品牌電飯煲一臺

三等獎：_____

四等獎：_____

幸運獎：小地墊一個

二、活動要求

1:現(xiàn)場氣氛的營造，要營造出節(jié)日酬賓促銷的氣氛，體現(xiàn)出氣勢和規(guī)模以招攬人氣。比如利用拱門、氣球、彩帶、彩旗、巨幅、花籃、花圃、促銷員廣告著裝、綬帶、廣告車以及POP等，制造氣氛。消費者的潛在思維都會認為活動越大，優(yōu)惠越多，活動現(xiàn)場的布置一定要在這個基礎(chǔ)上體現(xiàn)出企業(yè)或者產(chǎn)品的特色，并盡可能地把宣傳物料運用到位。

2:宣傳物料要配套齊全，宣傳信息務(wù)必醒目和突出，爭取多點擺放，要最大化地利用資源布置盡可能多地布置一些營造氣氛的物料和道具，易拉寶、橫幅、氣球、地貼等等，盡可能吸引更多人流量到本店。

3:主推型號的擺放位置要盡量突出，吸引目光，在特價型號上要布置的搶眼的POP，明確告知促銷信息，吸引眼球。

4:活動后期如有條件商場可邀請當(dāng)?shù)孛襟w進行跟蹤報道。

5:活動現(xiàn)場人氣較高時，務(wù)必拍照保存，以作為網(wǎng)絡(luò)宣傳素材，十分重要，大家要引起重視。

6：每個店要做一個活動易拉寶、橫幅、地貼，樣板特價標(biāo)簽及拉花。

三、活動結(jié)束以后

1、整理客戶名單：簽單客戶意向客戶進行評估。

2、對簽單客戶進行維護，對有意向客戶定制跟進計劃，分配到每名員工。

3、根據(jù)活動現(xiàn)場存在的問題進行總結(jié)并進行培訓(xùn)。地板活動方案10

一、主題促銷的三大誤區(qū)

無論在大企業(yè)，還是在中小企業(yè)，一提促銷，大家都興致勃勃，特價、買贈、路演、扣點、DM、TG等詞匯脫口而出。但問什么是主題促銷活動，人們的認知卻各不相同，甚至陷入很多誤區(qū)。

1、節(jié)假日促銷活動不等于主題促銷活動。

很多企業(yè)一到節(jié)日就愛搞促銷活動。還說搞了一次主題促銷活動。內(nèi)容不外乎是DM、特價、買贈、品嘗、路演等。其實，對不同品牌的產(chǎn)品來講，不一定所有節(jié)假日都適合搞促銷。比如六一兒童節(jié)搞嬰兒奶粉促銷是徒勞的、八一建軍節(jié)搞化妝品促銷是愚蠢的。而且，這些都不能說是主題促銷活動。但多數(shù)銷售人員不管這些，是節(jié)日就促銷。后來我把他們分為三大派：捆綁銷售派、特價導(dǎo)購派和路演活動派。捆綁銷售派認為只要贈送東西就能提升銷量，于是，洗衣粉、香皂、洗滌劑、雞蛋、面粉、甚至消毒液都上來了，最后消費者搞不清楚這家到底在賣什么。特價導(dǎo)購派認為只要搞特價，加上導(dǎo)購員介紹，就能提升銷量。于是就聘了無數(shù)個導(dǎo)購員投放到超市，顧客一進去貨架前排了一群小姐，我說我的好，她說她的好，最后把顧客給“嚇”跑了。路演活動派則喜歡造勢，認為只要把人氣炒起來就能提升銷量，于是就弄來一幫酒吧歌手在臺上喊來喉去，活動搞完了，歌手倒是白天黑夜的賺，廠家銷量卻不見增長。

2、贈送其它品牌產(chǎn)品不等于主題促銷活動。

企業(yè)開展促銷活動時經(jīng)常搭贈其它品牌產(chǎn)品，并沾沾自喜地認為搞了一次主題促銷活動。比如可樂送署片、咖啡送杯子、奶粉送奶瓶、牙膏送牙刷等。但不幸的是這些活動除了“賄賂”你的老顧客以外沒有起到什么促進作用，更對品牌建設(shè)似乎沒有幫助。故此，不能說是主題促銷活動。

有些企業(yè)還認為聯(lián)合促銷是主題促銷活動，比如買果汁送電腦、買食用油送高壓鍋、買化妝品送美容院服務(wù)等。但這些活動對合作雙方的短期銷售有所幫助外，對品牌定位的鞏固和發(fā)展也沒有什么作用，只不過是展示了企業(yè)經(jīng)濟實力而已。例如，消費者會說“哇，買一件果汁就中了一臺電腦，這家公司好有實力唉”。但電腦對你的品牌定位意味著什么，給你品牌積累了什么？難講。所以，也不能稱為主題促銷活動。

3、大型促銷活動不等于主題促銷活動。

有趣的是，很多中國企業(yè)在每年的第一季度愛搞活動。大概是“大干100天，新年開門紅”之類口號。你看他們在干什么？無非就是搞些全國性改善陳列活動、大日期產(chǎn)品處理活動、新產(chǎn)品促銷、促銷人員擴編、經(jīng)銷商百搭三、百搭五等。制造業(yè)搞得這么熱鬧，零售業(yè)會怎樣呢？也毫無遜色。搞什么“新款8折”、“心動優(yōu)惠”買100還60、“驚喜再現(xiàn)”限時限量3折搶購等。

其實，這些只是大型促銷活動，不能說是主題促銷活動。原因是雖然他們動用大量的銷售費用，卻沒有給顧客傳達品牌定位所提倡的信息，活動搞完了就完了，除了短期業(yè)績提升以外沒有什么可沉淀的東西。

二、抓銷量和做品牌真的有矛盾嗎？

我分析過人們?yōu)槭裁窗烟嵘匕邃N量和提升地板品牌分開來談。最后得到的結(jié)論是人們老生常談的話題：短期利益和長期利益之矛盾。說得具體點，就是企業(yè)一部分人和另一部分人之間的利益矛盾。

強調(diào)“抓銷量”的一般是銷售人員。他們天天在想如何把產(chǎn)品賣得更多，從而順利完成年度銷售任務(wù)。這樣就能拿年薪、提獎金，還有可能成為銷售狀元，沒準(zhǔn)還能晉升為區(qū)域經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理。強調(diào)“做品牌”的人則是企業(yè)高層管理者和少數(shù)人員。他們始終在想企業(yè)怎么能夠擁有更大、更強的競爭力，把產(chǎn)品以更高的價錢賣給更多的人，進而實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)賺錢。看來，前者是個人利益導(dǎo)向，而后者是企業(yè)利益導(dǎo)向?？傮w上沒有根本性矛盾，都想把產(chǎn)品賣得更多。只不過后者更注重企業(yè)盈利能力。

那這兩件事情能否分開呢？假如我們做調(diào)查，問兩個問題：一是光有形象沒有銷量的品牌有沒有價值？二是光有銷量沒有利潤的品牌有沒有價值？我敢相信答案都是否定的。這就是戰(zhàn)略對“成功”的定義，即增長和盈利要均衡，相互依存，相互推進，缺一不可。因此，“抓銷量”和“做品牌”不僅沒有矛盾，而且誰也離不開誰。只是需要平衡利益問題。

那么，既能提升銷量，也能提升品牌的做法有沒有？有。這就是我要展示給大家的營銷利劍------主題促銷活動。地板活動方案11

一、活動主題

1．美麗生活，我和你一起完成！

3．走自己的路，圣象地板從腳下支持你！

6.家有圣象，吉人天相

7.盡顯實木豪華,引領(lǐng)時尚家居--圣象地板

8.點燃我的生活激情，圣象地板鋪就我的幸福之家

9.家裝用圣象，溫馨又吉祥。

10.我的圣象,我的理想

11.圣象地板親近自然，百萬用戶口口相傳！

12.圣象地板--專業(yè)！卓越！超越！

13.圣象地板，真“經(jīng)踩”

14.地板選圣象綠色（健康）又時尚

15.選擇圣象地板，營造溫馨港灣

16.滿意圣象，由我評判

17.地板有價，生命無價；選擇圣象，締造健康。

18.圣象地板。王者風(fēng)范。

19.王者風(fēng)范,彰顯卓越品質(zhì),誰與爭峰!

二、活動時間

20__年4月12日至20__年5月12日

三、活動地點

恩運廣場

四、活動目的

1．樹立行業(yè)典范作用，拉升圣象地板在業(yè)內(nèi)的口碑和在消費者心中的知名度和影響力

2．在恩施地板行業(yè)，最大限度地瓜分市場占有率，提升銷售業(yè)績

3．提高品牌的暴光頻率，使廣大受眾在較短的時間內(nèi)認知并激起其購買欲望，刺激消費需求

五、活動內(nèi)容

（一）“美麗生活，我和你一起完成！”主題活動，五大元素

1．第一大元素“愛人”——>從腳底傳來那種微妙的感覺。

對愛人說：“美麗生活，我和你一起完成！好嗎？”愛人點頭微微一笑。夫妻共同建造幸福美麗的家園生活！你有什么感想呢？

2．第二大元素“孩子”——>關(guān)愛下一代健康，是我們做父母的責(zé)任。

對孩子說：“美麗生活，我和你一起完成！好嗎？”孩子說：“好的”。和孩子一起建造幸福美麗的家園生活！你有什么感想呢？

3．第三大元素“父母”——>我喜歡這樣一種平靜的溫暖。

對父母說：“美麗生活，我和你們一起完成！好嗎？”父母露出欣慰的笑容，點了點頭。和父母一起建造幸福美麗的家園生活！你又有何感想呢？

4．第四大元素“親人”——>圣象地板為你鋪就幸福之路。

對親人說：“美麗生活，我和你一起完成！好嗎？”“真的嗎？”親人露出幸運的笑容！你有何感想？

5.第五大元素“朋友”——>走自己的路，圣象地板從腳下支持你！

對朋友說：“美麗生活，我和你一起完成！好嗎？”“你真夠朋友！”朋友露出了真誠的笑容。你有何感想？

五大元素推出四大優(yōu)惠：

1.新婚夫婦或準(zhǔn)婚夫婦，活動期間可享受········

2.有新的生命即將或剛剛誕生的家庭，活動期間可以享受·········

3.家人中有在活動期間過生日的，送生日禮物并可享受優(yōu)惠，55歲以上的老人更有優(yōu)惠········

4.親朋好友團購更有大優(yōu)惠··········

（二）獎是猜出來的！

把各種木地板放在一起讓大家猜價格，猜獎大闖關(guān)，猜出大獎（共有8塊）

特等獎：猜中8

獎品：踏板車一臺+貴賓卡一張全場8.5折下浮10元/m2

一等獎:猜中7獎品：自行車一輛+貴賓卡一張全場8.5折下浮10元/m2

二等獎：猜中5獎品：印有圣象地板的雨傘+貴賓卡一張全場8.5折下浮10元/m2

三等獎：猜中4獎品：印有圣象地板的專用腳墊+貴賓卡一張全場8.5折下浮10元/m2

幸運獎：猜中2獎品：印有圣象地板的撲克牌+貴賓卡一張全場8.5折下浮10元/m2

猜獎方式：共8關(guān)，每個人有30次機會，主持人只是回答“高了”、“低了”、“恭喜您猜對了，您可選擇要獎品或者繼續(xù)創(chuàng)下一關(guān)”。

猜獎規(guī)則：1.不允許請求其他人

2.價格標(biāo)在地板上，用有色膠布遮住

3.猜獎觀眾只允許摸、看、用手敲打

4.當(dāng)你決定創(chuàng)下一關(guān)的時候，已經(jīng)闖過的關(guān)相應(yīng)的獎品不能夠得到。

5.每一次猜價要說“確定”。

（三）現(xiàn)場訂單闖關(guān)得大獎----“我在圣象不僅闖出一片地，還闖出超薄液晶屏幕32寸彩色電視機，看我們誰勇敢！”

只要是在活動當(dāng)天參與訂單的客戶均有闖關(guān)得大獎的的機會

獎品：超薄液晶屏幕32寸彩色電視機一臺

獎品：品牌冰箱或空調(diào)+現(xiàn)金280元紅包

獎品：微波爐或飲料機+現(xiàn)金180元紅包

獎品：品牌洗發(fā)露或沐浴露+現(xiàn)金80元紅包

獎品：圣象紀念杯一只+現(xiàn)金20元紅包

玩法一：

闖關(guān)游戲規(guī)則：

扔篩子，每一關(guān)扔一顆一次，從“起點”開始，扔得第一關(guān)的數(shù)字是幾，就在闖關(guān)圖上沖幾步，如果停到中獎禮品上，即中該獎品，在此時您可以繼續(xù)沖，但是前面的獎品就不能要了，也可以不繼續(xù)沖了，開開心心拿獎回家；在第一關(guān)的基礎(chǔ)上，扔得第二關(guān)的數(shù)字是幾，向前再沖幾步，規(guī)則一樣。其余為無獎。附闖關(guān)圖：

玩法二：-----“撲克百變中獎不變”。

百變撲克游戲規(guī)則:

首先由主持人洗牌，然后主持人抽一張牌，你抽出兩張牌，組成對子、三同、順子等新的3張牌，一等獎：三張同花順，二等獎：三同，三等獎：三張順子，幸運獎：一對。

六、輔助宣傳推廣

1．報紙軟文：美麗生活，我和你一起完成！——圣象地板從腳下支持你！

五大元素推出五大優(yōu)惠！

（兒童）美麗生活，我和你一起完成！（時尚男女青年）獎品是猜出來的?。ɡ先耍┆勂肥顷J出來的?。ㄒ黄穑┆勂肥俏覀円黄鹜娉鰜淼?！

詳情請致電圣象地板恩施專賣店，地址：電話：。

2．大型宣傳推廣海報。

3．活動宣傳單張。

七、特價品種支持（另定）

八、常規(guī)品種支持（另定）

九、禮品贈送（由公司提供）

1．印有圣象地板的撲克牌.

2．印有圣象地板的雨傘.

3．印有圣象地板的專用腳墊.地板活動方案12一、促銷背景

臨近一年一度的“五一”黃金周，迎來各級市場銷售旺季的到來?！暗救?，旺季取利”，三杉推出全國性的五一前期工廠團購節(jié)促銷活動，回饋經(jīng)銷商及消費者；并以此為契機，提升專賣店單店銷量，增加銷售額，搶占五一地板銷售份額。

二、活動主題

主標(biāo)題：首屆工廠團購節(jié)，破格鉅惠，簽動全國!副標(biāo)題：直接向工廠下訂單

三、活動時間

20__年4月19日—20年5月5日

四、活動范圍

三杉地板全國經(jīng)銷商

五、促銷方案：

1、關(guān)注工廠，薦面禮！

參與手機微信二維碼掃描，關(guān)注三杉地板官方微信，贈送精美禮品。顧客推薦親朋好友，老帶新，老客戶有禮，新客戶再折。（新客戶折上折9折特惠，特價品除外）

2、工廠半價，聚劃算！

工廠讓利50%，全場5折起（特價除外）

3、工廠給利，贏金幣！

憑簽單，顧客可參與抓硬幣活動，抓多少贏多少。

活動細則：

活動箱內(nèi)分一元硬幣、五角硬幣、一角硬幣三種，一只手只能抓一次，限五秒以內(nèi)。抓出多少硬幣換取現(xiàn)金紙幣，硬幣須退回活動箱。

另設(shè)三項大獎，如果抓出金額是28元8角，獲得價值2880元洗衣機一臺。抓出金額是18元8角，獲得價值398元自行車一輛。抓出金額是8元8角，獲得價值288元套裝精油。

4、團購補貼，樂實惠！

活動當(dāng)天訂購滿30平米，憑團購增值卡50元=200現(xiàn)金；50元=396元大禮包（特價除外）

5、一人成團，團增值！

一人團購打6.5折二人團購打6.3折三人團購打6.2折四人團購打6.1折

五人團購打6折六人以上最低可打5折（特價除外）

6、團購秒殺，淘便宜！

凡在活動期間當(dāng)天排隊前10名的顧客或前10位登記資料的顧客，可搶購三杉指定產(chǎn)品33元每平方特價產(chǎn)品。

逸品4-錦繡年華：注（購30㎡以上，每戶限10㎡，剩余數(shù)量按照5折優(yōu)惠；裸板價，此項不能享受其它優(yōu)惠）

逸品4（窄版）-流光溢彩：注（購30㎡以上，每戶限10㎡，剩余數(shù)量按照5折優(yōu)惠；裸板價，此項不能享受其它優(yōu)惠）

六、活動產(chǎn)品方案（供參考）

1、神品1、神品4、逸品1、逸品2系列全包價最低折扣不能能低于6折，最高折扣不能高于7折。

2、逸品3、逸品4、逸品4窄板、逸品5、逸品6、逸品7系列全包價最低折扣不能能低于5折，最高折扣不能高于6折。

七、提貨政策

經(jīng)銷促銷活動時間：20__年4月19日—5月5日結(jié)束

活動打款時間：20__年4月10日-20__年4月30日截止。

1）打款優(yōu)惠價格提貨政策

1、根據(jù)以下金額打款的經(jīng)銷商，可享受相對應(yīng)的優(yōu)惠價格提貨政策支持。

2、在規(guī)定的時間打款后，提貨時間不限，打款金額用完截止；

3、不參與一次性打款的經(jīng)銷商，只享受下表中的正常出廠價，

4、以下享受優(yōu)惠價格提貨的經(jīng)銷商同樣享受裝修補貼政策以及新產(chǎn)品返利政策。

八、促銷禮品

市場策劃部

20__年3月20日地板活動方案13

一、主題

泰而森地板·雙十一大牌秀——“0利”獨行，溫暖秋冬！

二、時間與進度安排

1、促銷時間：20__年11月11日—11月__日2、進度安排：

三、活動內(nèi)容

1、多層實木地板元/㎡，愛的生活帶回家（奢華經(jīng)典元/㎡）2、強化地板買一送一，讓人早點回家（僅限居家系列元/㎡）

3、買地板送采暖：全場滿999元立返200元；滿1599立返400元，依次累積（特價商品除外）。

泰而森地板獨家的研發(fā)的地?zé)釋９┑匕澹疺alingesⅡ鎖扣、抗應(yīng)力背槽以及F★★★★與一體的多層實木地板、低碳、穩(wěn)定、環(huán)保、抗地?zé)?，引領(lǐng)地板

行業(yè)進入科技時代

4、一元購：活動期間，1元即可享受泰而森地板價值200元的愛家抵用券一張，全場商品皆可抵用（實際鋪裝面積需滿30㎡及以上，特價商品除外）

5、一掃有驚喜：掃描二維碼，加“泰而森地板”官方微信為好友后，發(fā)送數(shù)字“4”進入會員注冊頁面，注冊成為泰而森地板微會員后，即可尊享以下四大特權(quán)：

（1）免費領(lǐng)取50元電子優(yōu)惠券，全場商品皆可使用（實際鋪裝面積需滿10㎡及以上，特價商品除外）；

（2）地板免費延保一年；（3）零損耗安裝承諾；（4）免費VIP測量承諾。

四、線下活動

1、終端條幅

（1）泰而森地板多層實木地板元/㎡，愛的生活帶回家?。?）掃一掃，加官微，特權(quán)由你定！——泰而森地板地板

（3）強化地板賣多少送多少，讓人早點回家！——泰而森地板地板

（4）泰而森地板大牌秀，全場滿999元立返200元；滿1599元立返400元?。?泰而森地板地?zé)釋９┑匕?，引領(lǐng)中國地板進入科技時代！2、其它促銷物料

海報、單頁、_展架、吊旗、專賣店門頭和手扶電梯裝飾造型等方案市場部11月8日完成上傳。

3、終端布置

（需要促銷的產(chǎn)品）兩款產(chǎn)品周邊使用氣球和花帶做裝飾，貼促銷價格標(biāo)簽。

4、各區(qū)域有序組織十一月促銷及廣告投放。

五、媒體投放

1、線下媒體：2、網(wǎng)絡(luò)媒體：3、軟文方向：

六、產(chǎn)品策略

1、促銷主力產(chǎn)品及價格策略：

以兩款產(chǎn)品為促銷主力產(chǎn)品，（奢華經(jīng)典系列）以搶占多層實木市場份額為主，（小木紋系列）以搶占強化地板市場份額為主，主打低價，讓其作為前端進攻的殺手锏。

2、促銷輔助產(chǎn)品及價格策略：

引用服裝行業(yè)打折策略，采用“滿就減”以及“采暖抵用券”形式實現(xiàn)變相促銷，促成成交，讓其作為兩翼進攻的有