銷售企劃部?2014年9月廖斌三“羊”開泰財(cái)富開門目錄2014年開門紅成績單學(xué)透雙尊推動規(guī)模部門推動產(chǎn)品舉措搭建平臺整合資源5次入圍集團(tuán)高峰會，并獲得2次以高峰會會長榮譽(yù)連續(xù)13次入圍MDRT,2014年參加多倫多MDRT會議湖北平安唯一一位3次獲得保監(jiān)局評選的十佳優(yōu)秀保險(xiǎn)從業(yè)人員全國金牌業(yè)務(wù)員及優(yōu)秀部經(jīng)理稱號湖北省十大杰出部經(jīng)理歷屆湖北省鉆石半年會會員，中區(qū)5屆鉆石營業(yè)部授予總公司五星級導(dǎo)師及入圍金牌導(dǎo)師團(tuán)無暇光鉆---141個(gè)月鉆石國際品質(zhì)IQA獎廖斌高級營業(yè)部經(jīng)理2014開門紅1月份成績單營業(yè)區(qū)：FYP2584萬財(cái)富尊崇496萬尊越人生1620萬尊越件數(shù)181件翼龍部：

FYP680萬財(cái)富尊崇187萬尊越人生356萬尊越件數(shù)52件個(gè)人：

FYP91萬財(cái)富尊崇10萬尊越人生78萬尊越件數(shù)9件目錄2014年開門紅成績單學(xué)透雙尊推動規(guī)模部門推動產(chǎn)品舉措搭建平臺整合資源財(cái)富尊崇選擇高端客戶，通過公司的實(shí)力以及尊崇靈活變現(xiàn)的功能及公司稀缺的份額去吸引高端客戶，能讓客戶感受到購買該產(chǎn)品的實(shí)惠財(cái)富尊崇產(chǎn)品形態(tài)生存金：從第三個(gè)保單周年日開始每年返還基本保額25%身故金：18歲前返還所交保費(fèi)；18歲及以后返還保費(fèi)的105%（交清增額、減額交清身故金：18歲前為現(xiàn)金價(jià)值，18歲及以后為現(xiàn)金價(jià)值的130%）終身交費(fèi)期3年交（無小繳別）起保點(diǎn)10萬保險(xiǎn)期間投保年齡0-65周歲保險(xiǎn)責(zé)任終身保單分紅抵通脹快速返還享終身身故財(cái)富可傳承保單貸款好周轉(zhuǎn)財(cái)富尊崇產(chǎn)品特色產(chǎn)品價(jià)值剖析：大力讓利客戶生存總利益可觀活用資金，現(xiàn)金價(jià)值高，貸款比例高返還快，比例高9尊御人生人人都可做的理財(cái)產(chǎn)品，理財(cái)時(shí)代的到來，資產(chǎn)管理的配置以及產(chǎn)品理財(cái)?shù)烷T檻讓每個(gè)客戶都能得到平安金融集團(tuán)的壽險(xiǎn)的經(jīng)營成果11投保年齡：繳費(fèi)期為3年：0-57歲繳費(fèi)期為5年：0-55歲繳費(fèi)期為10年：0-50歲最低交費(fèi)（開門紅期間會放寬）：繳費(fèi)期為3年：年交不低于2萬繳費(fèi)期為5年：年交不低于2萬繳費(fèi)期為10年：年交不低于1.5萬尊御產(chǎn)品形態(tài)：主險(xiǎn)投保規(guī)則（與尊越相同）本險(xiǎn)種不計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額；本險(xiǎn)種按年交保費(fèi)的20%計(jì)入投保人的“累計(jì)年交保費(fèi)”；本險(xiǎn)種次標(biāo)準(zhǔn)體核保決定不做弱體加費(fèi)，EM≤200時(shí)標(biāo)體，EM＞200時(shí)拒保；壽險(xiǎn)為五、六類職業(yè)者，本險(xiǎn)種不做壽險(xiǎn)職業(yè)加費(fèi)。主險(xiǎn)產(chǎn)品責(zé)任尊御人生主險(xiǎn)尊越人生主險(xiǎn)產(chǎn)品類型兩全險(xiǎn)生存保險(xiǎn)金從第3個(gè)保單周年日開始，

60歲前，每年給付基本保額的15%；60歲起，每年給付基本保額的18%從第3個(gè)保單周年日開始60歲前，每年給付基本保額的12%

61歲起，每年給付基本保額的15%祝福金祝福金：第60歲的保單周年日生存，給付基本保額的50%?！战稹战穑簭牡?個(gè)保單周年日開始：每年生日給付年交保費(fèi)的1%，直至60歲身故保險(xiǎn)金18歲前，無息返還所交保費(fèi)；18歲及以后，給付所交保費(fèi)的105%交費(fèi)期三、五、十年交保單貸款不超過現(xiàn)金價(jià)值的90%尊御尊越產(chǎn)品比對附加險(xiǎn)產(chǎn)品責(zé)任附加險(xiǎn)解析產(chǎn)品類型萬能型、兩全險(xiǎn)生存金和紅利轉(zhuǎn)入聚財(cái)寶投保聚財(cái)寶后，生存金、祝福金、紅利領(lǐng)取方式僅可選擇“進(jìn)入附加萬能保單賬戶”一種方式。可以通過保全變更為其他領(lǐng)取方式客戶可自己選擇是否附加聚財(cái)寶；附加后，視為第4種生存金、紅利領(lǐng)取方式以后可做變更生存保險(xiǎn)金領(lǐng)取第三個(gè)保單年度開始，被保險(xiǎn)人可隨時(shí)申請領(lǐng)取生存保險(xiǎn)金。被保險(xiǎn)人3年后就可自由領(lǐng)?。〞r(shí)間，金額）部分領(lǐng)取投保人可隨時(shí)部分領(lǐng)取附加險(xiǎn)保單賬戶價(jià)值，部分領(lǐng)取和生存金領(lǐng)取不收取費(fèi)用。投保人可自由領(lǐng)?。〞r(shí)間，金額）基本保險(xiǎn)金額基本保險(xiǎn)金額等于本附加險(xiǎn)合同的所交保險(xiǎn)費(fèi)，所交保險(xiǎn)費(fèi)為轉(zhuǎn)入保險(xiǎn)費(fèi)及追加保險(xiǎn)費(fèi)之和?；颈ｋU(xiǎn)金額隨著生存保險(xiǎn)金和養(yǎng)老保險(xiǎn)金轉(zhuǎn)入及追加保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)入保單賬戶而增加；隨著保單賬戶價(jià)值的部分領(lǐng)取及生存保險(xiǎn)金給付而減少。基本保額=進(jìn)入賬戶的錢-領(lǐng)走的錢身故保險(xiǎn)金18歲前：MAX(附加險(xiǎn)基本保額；附加險(xiǎn)保單賬戶價(jià)值)18歲后：MAX(附加險(xiǎn)基本保額*105%,附加險(xiǎn)保單賬戶價(jià)值)

除前1-3個(gè)年度外，身故金=賬戶價(jià)值即便前1-3保單年度，差距極小主險(xiǎn)生存金、分紅與祝福金轉(zhuǎn)入不收取費(fèi)用追加保費(fèi)投保人可隨時(shí)追加附加險(xiǎn)保費(fèi)，初始費(fèi)用2%，傭金1%；追加保費(fèi)最低1000元，且為100的整數(shù)倍，不設(shè)上限尊御產(chǎn)品形態(tài)：附險(xiǎn)聚財(cái)寶保單賬戶（萬能型）責(zé)任介紹累積生息聚財(cái)寶賬戶免費(fèi)身故至少返還結(jié)算利率隨時(shí)領(lǐng)取投保人：紅利被保人：生存金免費(fèi)結(jié)算利率保底隨時(shí)領(lǐng)取第3個(gè)保單周年日后身故返還投被保人自由領(lǐng)取可以追加聚財(cái)寶：聚財(cái)寶萬能賬戶是升級版的”累積生息”聚財(cái)寶賬戶能實(shí)現(xiàn)累積生息同樣的功能，此外，還具有結(jié)算利率保底、可追加保費(fèi)、投被保人自由領(lǐng)取等多項(xiàng)優(yōu)勢。產(chǎn)品亮點(diǎn)六大產(chǎn)品亮點(diǎn)：更高的返還額度更多的投資渠道更快的增值速度更爽的祝福返還更靈活的應(yīng)急金更穩(wěn)的財(cái)富傳承銷售亮點(diǎn)三大銷售亮點(diǎn)：更廣泛的客戶人群更全面的滿足需求更誘人的加保政策80%20%家庭保險(xiǎn)購買原則：20%原則根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖原則，每個(gè)家庭需要儲備20%的收入作為家庭保險(xiǎn)費(fèi)用支出。銷售亮點(diǎn)：更廣泛的客戶人群以最低繳費(fèi)1.5萬元試算遵循“20%”原則，家庭年收入在7.5萬就可買；夫妻人均年收入3.75萬=月收入3125元；2013年武漢市在崗職工月均工資4478.6元人人可買人人可賣尊御最低交費(fèi)（開門紅期間會放寬）：繳費(fèi)期為3年：年交不低于2萬繳費(fèi)期為5年：年交不低于2萬繳費(fèi)期為10年：年交不低于1.5萬銷售亮點(diǎn)：更全面的滿足客戶需求子女教育短期投入，給孩子確定的未來養(yǎng)老規(guī)劃及早規(guī)劃，享受高品質(zhì)養(yǎng)老生活資產(chǎn)配置穩(wěn)健理財(cái)，尊享財(cái)富人生財(cái)富傳承薪火相傳，成就財(cái)富家族

一個(gè)產(chǎn)品滿足人生階段四種不同需求，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)理財(cái)四大功能！賣點(diǎn)全覆蓋，隊(duì)伍都會賣銷售亮點(diǎn)：更優(yōu)惠的加保政策限時(shí)限人限產(chǎn)品僅限開門紅期間（1.1-3.31）購買的新保單僅限購買過富貴、金裕、尊越、財(cái)富一生/尊享/至尊/尊崇7款產(chǎn)品的老客戶（投、被保人）僅限新購買財(cái)富尊崇、尊御人生兩款產(chǎn)品才可附加為業(yè)務(wù)員提供老客戶回訪及加保的最好理由開門紅特別老客戶加保活動：老客戶購買新產(chǎn)品，即可為符合條件的每張保單裝上收益加速器——聚財(cái)寶！小結(jié)：尊崇現(xiàn)金價(jià)值高，對客戶有吸引力，尊御收入高，銷售門檻低，業(yè)務(wù)員喜歡銷售；兩款產(chǎn)品各有特色，強(qiáng)調(diào)理財(cái)重要性，觀念以及產(chǎn)品功能大于產(chǎn)品本身。目錄2014年開門紅成績單學(xué)透雙尊推動規(guī)模部門推動產(chǎn)品舉措搭建平臺整合資源主顧先行11月上旬開始部門全員開始準(zhǔn)主顧的積累3：3：4法則分解：30%45個(gè)規(guī)模型客戶（產(chǎn)品：雙尊）30%45個(gè)活動型客戶（產(chǎn)品：大小萬能三鑫產(chǎn)品）40%60個(gè)收入型客戶（產(chǎn)品：平安福守護(hù)星）確保部門全體同仁帶150個(gè)準(zhǔn)主顧進(jìn)入開門紅訓(xùn)練為基：2年內(nèi)新人為重點(diǎn)雙尊產(chǎn)品的銷售賣點(diǎn)以及聚財(cái)寶的培訓(xùn)對聚財(cái)寶三大功能特點(diǎn)進(jìn)行通關(guān)模壓訓(xùn)練：讓全員會講聚財(cái)寶的收入性、靈活性、傳承性客戶回訪：部門老業(yè)務(wù)員為重點(diǎn)借助七大產(chǎn)品的回訪及聚財(cái)寶的推薦及介紹讓客戶了解到聚財(cái)寶的特點(diǎn)及優(yōu)勢從而達(dá)到老客戶加保的效果業(yè)務(wù)員列出老客戶名單填寫拜訪結(jié)果逐一追蹤落實(shí)目錄2014年開門紅成績單學(xué)透雙尊推動規(guī)模部門推動產(chǎn)品舉措搭建平臺整合資源區(qū)產(chǎn)：全力配合及推動營業(yè)區(qū)大型高端產(chǎn)說會平臺，推動財(cái)富尊崇的秒殺，鎖定高端客戶，逐一追蹤落實(shí)達(dá)成！部產(chǎn)：11月底—12月中旬舉辦三場大型部產(chǎn)，推動部門尊御銷售以及雙福推動，搭建平臺，幫助業(yè)務(wù)同仁積累大量準(zhǔn)客戶進(jìn)入開門紅！個(gè)產(chǎn)：以業(yè)務(wù)員個(gè)人為主體，部門支持，合力共同達(dá)成的方式，真正做到業(yè)務(wù)員懂經(jīng)營，肯投入，有信心，愿配合，最后達(dá)到全員有收獲，全員開門紅翼龍部開門紅目標(biāo)業(yè)績目標(biāo)：