—學年度下學期教師個人工作計劃冬去春來，回顧過去，展望未來，更要把握現(xiàn)在，為了認真落實學校的工作計劃，為了使本學期工作更有成效，結(jié)合自身實際合身實際情況，特制定以下工作計劃。一、專業(yè)提升，般他山之石.筑我方高墻.1、學習交流，提高師德修養(yǎng)，本學期，我將通過網(wǎng)落、刊物等多渠道搜集名師的事跡材料，認真學習體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，在名師的引領下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。2、自主學習，開闊視野。積極參加學校組織的各項培訓、學習，并記錄學習筆記。課余時間多閱讀些教育教學刊物，摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落。積極參加學校組織的教育教研活動。精心準備研討課，認真聽評他人講課，及時寫出評課報告。3、專業(yè)發(fā)展，提高自我。在網(wǎng)絡上建立自己的博客，虛心向張老師請教、虛心博客的使用方法，并寫入自己在教育教學方面的點滴收獲與想法，與同行交流，借以促進提高。在博客上，本學期我將至少發(fā)表教學反思4篇、評課報告4篇、教學案例2篇、教育敘事2篇、教育教學論文1篇。二、教育教學1、繼續(xù)帶領學生認真學習貫徹《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》的內(nèi)容，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊會等活動，對學生進行愛國、感恩等多方面思想教育。2、充分調(diào)動家長的積極性，使他們成為學校教育的堅實后盾。我準備在本學期建立“家校聯(lián)系冊”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現(xiàn)，以便及時教育、提高。必要的家訪，每位學生至少一次，并記好家訪記錄。3、養(yǎng)習慣，抓成績。首先，我將一如既往地規(guī)范學生的書寫、作業(yè)等，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習習慣。而要提高學習成績，學困生是關鍵。我準備根據(jù)具體情況，有針對性地采取“一優(yōu)幫兩困”、“學困吃偏飯”等多種方式幫助、提高學困生的學習成績。其中，司柏新、劉鎵萁、郭美玲是幫輔的重中之重。4、常規(guī)業(yè)務。按“標、增、改、刪、調(diào)”的要求，認真進行二次備課，為40分鐘的課堂教學作充分準備。課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。三、班級管理1、嚴抓學生紀律。要求并引導學生時刻以《守則》和《規(guī)范》的內(nèi)容為行動準則，嚴格約束自己的言行；經(jīng)常提醒學生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧；自制力較強的同學負責監(jiān)管、帶動。持之以恒，孩子們自然養(yǎng)成習慣，從而人人爭做文明守紀的好學生。2、值日認真徹底，不留死角。本學期，我依然幫、帶、指導學生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片潔凈。擔當區(qū)按早、間（大課間）、午、晚（放學）各拾撿一次，并注意保持。四、其他方面1、警鐘長鳴，安全第一。每周至少對學生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。2、力爭按時完成各項任務，堅持出滿勤。以上是我制定的個人工作計劃，不完善之處，請領導批評指正。銷售經(jīng)理下一年年度工作計劃怎么寫銷售目標：初步設想XX年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢？因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。銷售策略：思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。長遠看來，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，XX年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。4、強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術人員、財務人員等都息息相關5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）銷售部管理：1、人員安排a)一人負責生產(chǎn)任務安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表b)一人負責對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應收賬款c)一人負責重要客戶聯(lián)絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等d)一人負責外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題e)專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通f)所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題a)出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習。b)業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進員工學習、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。c)工作態(tài)度服務領域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。3、培訓培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。4、安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結(jié)果，方便以后查找。以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。大學生美術協(xié)會2010-2011學年度下學期工作計劃新的學期，新的開始，我們也將以新的姿態(tài)面對的新的.工作。過去的一學期協(xié)會雖然開展了兩個大型的活動，同時進行了系列的培訓，獲得了優(yōu)良的成績。但是最大的遺憾就是協(xié)會考評的成績。雖然說協(xié)會從被取消考評資格到得到考評資格已經(jīng)是一個小小的成績了?？荚u中還是存在著很多不足，我們也將在下一學期在搞好協(xié)會學院文化活動的同時做好考評工作。故本學期工作計劃如下：一：主要的校園文化活動(創(chuàng)先爭優(yōu)系列)1、繼續(xù)緬懷先烈繼承遺志創(chuàng)先爭優(yōu)開拓未來創(chuàng)先爭優(yōu)，迎黨90周年黔西北紅色文化題材書畫、攝影、招貼創(chuàng)作比賽。該活動上一學期主要進行了黔西北紅色文化題材書畫創(chuàng)作筆會講座，及黔西北紅色文化題材書畫創(chuàng)作筆會比賽。黔西北紅色文化題材油畫比賽及展覽是這學期的主要活動。(詳情見繼續(xù)緬懷先烈繼承遺志創(chuàng)先爭優(yōu)開拓未來創(chuàng)先爭優(yōu)，迎黨90周年黔西北紅色文化題材書畫創(chuàng)作比策劃書)2、歌頌勞動發(fā)揚傳統(tǒng)關注民生關注畢節(jié)試驗區(qū)人民生活及農(nóng)村建設與發(fā)展"頌五一，慶五四"畢節(jié)學院大學生美術協(xié)會首屆書畫展(詳情見策劃書)3、藝術系"歌舞書畫"聯(lián)誼會(音、美、舞、設四協(xié)會)二、主要協(xié)會活動1、常規(guī)評比指導活動(指導老師畢節(jié)學院藝術系美術教研室主任楊洪文教授)為加強藝術學習氛圍提高同學之間的專業(yè)學習與交流。把協(xié)會及藝術系美術專業(yè)的所有學生平時習作作品每周為一期限放在藝術樓美術專業(yè)活動走廊定期展出并由專業(yè)老師及學生欣賞學習。2、專業(yè)培訓(就協(xié)會發(fā)展需要培養(yǎng)專業(yè)人才)主要為油畫、國畫、書法、素描、水粉、漫畫等培訓，培訓接著上一學期的繼續(xù)，同樣由各部部長和分管的各個副會長負責，并由會長監(jiān)督，時間為周末。(具體時間暫定)3、非專業(yè)培訓(就協(xié)會發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)行政管理宣傳人才)主要為POP及簡單應用文書寫作(工作計劃、工作總結(jié)、活動策劃、會議記錄)培訓。同樣由各部部長和分管的各個副會長負責，并由會長監(jiān)督，時間為周末。(具體時間暫定)三、思想交流及文化教育活動1、思想交流活動戶外采風活動為作品創(chuàng)作和加強協(xié)會各成員之間的交流，在本學期春天進行一次戶外采風活動。(詳情見活動策劃)2、文化教學學習活動(1)禁毒