打造制勝的發(fā)展戰(zhàn)略，推動鑫科集團(tuán)多元化快速增長，基業(yè)常青

——鑫科集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計報告北大縱橫管理咨詢有限公司2005年3月咨詢報告4打造制勝的發(fā)展戰(zhàn)略，推動鑫科集團(tuán)多元化快速增長，基業(yè)常青

行業(yè)分析、鑫科資源能力分析顯示，鑫科集團(tuán)應(yīng)以立足于鋼鐵貿(mào)易領(lǐng)域，以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)為突破口，構(gòu)建多元化的集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略鑫科現(xiàn)實能力最利于立足鋼鐵貿(mào)易業(yè)務(wù)，尋求房地產(chǎn)領(lǐng)域突破，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)發(fā)展鑫科能力分析鑫科積累了一定的資源，原有資源和潛在獲取資源的能力可以支持鑫科尋求漸進(jìn)式的多元化的發(fā)展途徑鑫科資源分析行業(yè)分析顯示鋼鐵貿(mào)易、房地產(chǎn)行業(yè)具有發(fā)展前景，業(yè)務(wù)領(lǐng)域存在發(fā)展機(jī)會；高技術(shù)領(lǐng)域也有探索進(jìn)入的機(jī)會行業(yè)分析戰(zhàn)略描述

面向國內(nèi)鋼鐵、房地產(chǎn)等領(lǐng)域，建立貼近客戶的市場開發(fā)和服務(wù)能力，及市場、服務(wù)、品牌和管理等綜合運營能力，向不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域客戶提供不同的價值，獲得鑫科業(yè)務(wù)長期持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)多元化、跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。行業(yè)分析、鑫科資源能力分析顯示，鑫科集團(tuán)應(yīng)以立足于鋼鐵貿(mào)易領(lǐng)鑫科必須看到：要實現(xiàn)多元化的發(fā)展遠(yuǎn)景，要經(jīng)歷五至十年的時間，通過改善管理狀況、建立核心能力、購并合作等手段不斷發(fā)展，這就需要具體明確的戰(zhàn)略規(guī)劃2005年2006年2007年2008年2009做大做強(qiáng)鋼材貿(mào)易，大力發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)，積極引導(dǎo)種子業(yè)務(wù)實現(xiàn)集團(tuán)母子公司之間的合理定位，建立集團(tuán)管控模式鋼材、房地產(chǎn)并駕齊驅(qū)，種子業(yè)務(wù)積極發(fā)展完善母子公司分工，調(diào)整集團(tuán)管控模式鋼材貿(mào)易、房地產(chǎn)都成為重要利潤來源；集團(tuán)實現(xiàn)規(guī)范的集團(tuán)管理核心能力發(fā)展成為多業(yè)務(wù)發(fā)展、控股型的集團(tuán)企業(yè)鞏固鋼材貿(mào)易，介入房地產(chǎn)業(yè)，逐步培育種子業(yè)務(wù)理順鋼鐵運營系統(tǒng)的內(nèi)部組合機(jī)制，完善的子公司/事業(yè)制，實現(xiàn)初步的授權(quán)機(jī)制建立完善集團(tuán)在組織流程、人力資源、管理制度等管理體系2009年鑫科集團(tuán)成立改善運營體系集團(tuán)實現(xiàn)盈利擴(kuò)大銷售規(guī)模完善集團(tuán)管控模式鋼鐵地產(chǎn)并駕齊驅(qū)培育種子業(yè)務(wù)鋼鐵跨省經(jīng)營房地產(chǎn)跨出石家莊多元化控股型集團(tuán)鑫科必須看到：要實現(xiàn)多元化的發(fā)展遠(yuǎn)景，要經(jīng)歷五至十年的時間，鑫科集團(tuán)的發(fā)展遠(yuǎn)景是成為全國具有市場影響力的、富有競爭力的多元化企業(yè)集團(tuán)具有全國市場影響力和競爭力的多元化的企業(yè)集團(tuán)遠(yuǎn)景定位鑫科營銷的專家理解客戶的專家持續(xù)發(fā)展的專家使命通過商務(wù)活動為客戶提供價值，實現(xiàn)光大中華、實業(yè)報國的理想吸收國內(nèi)外先進(jìn)的營銷技術(shù)，構(gòu)建極具競爭力的營銷團(tuán)隊和渠道優(yōu)勢，成為國內(nèi)市場營銷的專家尋求多業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會，從多點獲得推動集團(tuán)高速發(fā)展的利潤回報，通過購并合作取得規(guī)模優(yōu)勢，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展全面服務(wù)的專家以貼近客戶為目標(biāo)，以業(yè)務(wù)領(lǐng)域大客戶為重點，成為深刻理解客戶需求和為客戶提供卓越價值的專家深刻理解鑫科業(yè)務(wù)領(lǐng)域競爭特點，為客戶提供全面的專業(yè)級鑫科產(chǎn)品和服務(wù)的解決方案鑫科集團(tuán)的發(fā)展遠(yuǎn)景是成為全國具有市場影響力的、富有競爭力的多根據(jù)集團(tuán)發(fā)展遠(yuǎn)景目標(biāo)，全面構(gòu)建組織、運營和人力資源系統(tǒng)，是鑫科集團(tuán)獲得成功的基礎(chǔ)發(fā)展戰(zhàn)略

面向鋼材貿(mào)易、房地產(chǎn)等主營業(yè)務(wù)領(lǐng)域通過低成本切入、聯(lián)盟、購并策略構(gòu)建發(fā)展基礎(chǔ)建立市場開發(fā)、產(chǎn)品、服務(wù)、品牌和管理等核心競爭力建立多品牌，利用多業(yè)務(wù)渠道，向不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域客戶提供并傳遞不同價值培養(yǎng)完善三層面業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，獲得長期持續(xù)增長運營體系基于發(fā)展戰(zhàn)略，運營體系成功的關(guān)鍵在于各組織配合實現(xiàn)快速提供并傳遞組合價值銷售、市場、技術(shù)密切配合，快速實現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)、客戶開發(fā)和產(chǎn)品銷售能力銷售與服務(wù)結(jié)合，為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)組合價值科學(xué)的計劃預(yù)算體系是運營體系高效運轉(zhuǎn)的中樞建立完善組織流程和管理制度組織結(jié)構(gòu)以事業(yè)部、母子公司為基本構(gòu)架，支持面向多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展戰(zhàn)略事業(yè)部或子公司擁有相對獨立經(jīng)營權(quán)集團(tuán)統(tǒng)一戰(zhàn)略發(fā)展、市場規(guī)劃、財務(wù)管理、品牌管理等職能建立兼顧業(yè)務(wù)單元相對獨立經(jīng)營和集團(tuán)統(tǒng)一監(jiān)管的組織構(gòu)架人力組織運營戰(zhàn)略人力資源配合業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，全面重建鑫科集團(tuán)人力資源系統(tǒng)吸引銷售、管理、技術(shù)等專業(yè)人才，創(chuàng)建一流組織建立科學(xué)的招聘、任命、培訓(xùn)、職級和薪級體系，為人才成長創(chuàng)造良好環(huán)境建立關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)考評體系，對不同崗位、不同級別員工的工作有正確考評根據(jù)集團(tuán)發(fā)展遠(yuǎn)景目標(biāo)，全面構(gòu)建組織、運營和人力資源系統(tǒng)，是鑫如何競爭鑫科集團(tuán)業(yè)務(wù)領(lǐng)域

鋼材貿(mào)易房地產(chǎn)及其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域：金融擔(dān)保、鋼材加工、IT、能源、物流、醫(yī)藥、汽車銷售等

向不同領(lǐng)域客戶提供專業(yè)級產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等價值鑫科集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略首先選擇在鋼材貿(mào)易、房地產(chǎn)等領(lǐng)域競爭在時間上如何把握在哪里競爭如何競爭鑫科集團(tuán)業(yè)務(wù)領(lǐng)域鑫科集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略首先選擇在鋼材貿(mào)易在分析行業(yè)的同時，結(jié)合鑫科集團(tuán)自身的資源能力情況，自然形成了好的機(jī)會、突破口的特點挑選目標(biāo)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)具有一定規(guī)模利潤率較高、發(fā)展趨勢預(yù)期較好行業(yè)集中度不高，有進(jìn)入的可能；但也不是太分散（不是小企業(yè)的天下）進(jìn)入廠商需要一定技術(shù)實力，但不是很高（小企業(yè)有進(jìn)入壁壘，不會引發(fā)惡性競爭，維護(hù)利潤水平）進(jìn)入廠商需要一定市場能力，尤其是客戶開發(fā)能力，但不是太高（目前鑫科很難形成較強(qiáng)的渠道管理能力）已經(jīng)進(jìn)入，有比較穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)，掌握行業(yè)規(guī)律，可持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵成功要素體現(xiàn)在綜合實力上有較高營銷能力有一定渠道控制能力客戶開發(fā)、客戶管理能力較強(qiáng)有較強(qiáng)的資金實力在分析行業(yè)的同時，結(jié)合鑫科集團(tuán)自身的資源能力情況，自然形成了結(jié)合行業(yè)吸引力、市場競爭力、行業(yè)壁壘三個緯度的分析，確定鑫科集團(tuán)切入的機(jī)會首選鋼鐵貿(mào)易和房地產(chǎn)鑫科應(yīng)首選主要的機(jī)會：鋼鐵貿(mào)易房地產(chǎn)有待確認(rèn)/輔助的機(jī)會鋼鐵加工擔(dān)保IT能源物流、醫(yī)藥、汽車銷售服務(wù)等行業(yè)集中度廠商數(shù)量高低減少增加房地產(chǎn)IT鋼鐵貿(mào)易擔(dān)保醫(yī)藥物流市場壁壘市場吸引高低低高房地產(chǎn)IT鋼鐵貿(mào)易擔(dān)保醫(yī)藥物流利潤率房地產(chǎn)發(fā)展趨勢高低低高IT鋼鐵貿(mào)易擔(dān)保醫(yī)藥物流加工汽車加工汽車結(jié)合行業(yè)吸引力、市場競爭力、行業(yè)壁壘三個緯度的分析，確定鑫科鑫科集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)—鋼鐵貿(mào)易SWOT分析鑫科集團(tuán)核心業(yè)務(wù)競爭力鑫科集團(tuán)內(nèi)部Strengthes-優(yōu)勢Weaknesses-劣勢Opportunities-機(jī)會Threats-威脅鋼鐵貿(mào)易光華金屬銷售量在逐步萎縮，品牌影響力正在逐漸減弱鑫科集團(tuán)目前銷售方式單一，銷售方式不靈活缺乏有把握市場動態(tài)、抓住有利時機(jī)，規(guī)避價格波動風(fēng)險的人才和能力鋼材產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理，缺乏產(chǎn)品組合策略多個利潤中心的運營模式亟待轉(zhuǎn)變專業(yè)營銷隊伍管理不力，缺乏有效的激勵措施鋼鐵貿(mào)易光華金屬在石家莊地區(qū)曾經(jīng)是鋼鐵流通第一品牌鑫科集團(tuán)有多年的鋼鐵行業(yè)發(fā)展，積累了較為雄厚的資金鑫科集團(tuán)有多年的鋼鐵行業(yè)經(jīng)驗積累，同時有一定的人才儲備鋼鐵貿(mào)易我國國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，鋼材需求量很大石家莊建設(shè)發(fā)展很快，基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)開發(fā)等快速發(fā)展，給鑫科集團(tuán)發(fā)展帶來了機(jī)會鑫科集團(tuán)的鋼鐵投資給企業(yè)帶來了新的利潤增長點鋼鐵貿(mào)易國內(nèi)鋼材市場波動規(guī)律日益復(fù)雜，對鑫科集團(tuán)的銷售工作帶來了挑戰(zhàn)石家莊當(dāng)?shù)氐匿摬氖袌鲅杆侔l(fā)展，競爭日益激烈同行業(yè)企業(yè)日益壯大，后起的企業(yè)壯大的機(jī)會越來越小鑫科銷售不上規(guī)模，給競爭對手更多的機(jī)會鑫科集團(tuán)外部鑫科集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)—鋼鐵貿(mào)易SWOT分析鑫科集團(tuán)鑫科集團(tuán)內(nèi)鑫科集團(tuán)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)—房地產(chǎn)SWOT分析鑫科集團(tuán)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)競爭力鑫科集團(tuán)內(nèi)部Strengthes-優(yōu)勢Weaknesses-劣勢Opportunities-機(jī)會Threats-威脅房地產(chǎn)業(yè)鑫科房地產(chǎn)內(nèi)部的組織構(gòu)架和管理模式尚未完全成型，還難以滿足房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要；人員整體素質(zhì)不高，高素質(zhì)復(fù)合型比例不大，不能適應(yīng)鑫科房地產(chǎn)未來發(fā)展的需要；土地信息處理經(jīng)驗欠缺，土地儲備少鑫科集團(tuán)是民營企業(yè)，融資渠道不多，額度不大房地產(chǎn)業(yè)鑫科的領(lǐng)導(dǎo)人銳意進(jìn)取，積極進(jìn)軍房地產(chǎn)領(lǐng)域有被評為最具投資價值商業(yè)地產(chǎn)的天元名品的成功經(jīng)驗，并可以著力宣傳，形成品牌的基礎(chǔ)鑫科集團(tuán)有用于發(fā)展房地產(chǎn)的自有資金儲備，也有一定的資金融通渠道引進(jìn)了一批具有房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗的人才鑫科房地產(chǎn)處于創(chuàng)業(yè)期，機(jī)制靈活，沒有歷史問題和包袱房地產(chǎn)業(yè)我國經(jīng)濟(jì)將持續(xù)高速發(fā)展，城市化進(jìn)程加快，房地產(chǎn)需求將穩(wěn)步提高WTO后政府將轉(zhuǎn)向服務(wù)型，政策強(qiáng)制減少，宏觀調(diào)控增多，行業(yè)風(fēng)險降低房地產(chǎn)行業(yè)利潤率還處于較高水平石家莊房地產(chǎn)業(yè)不十分發(fā)達(dá)，行業(yè)集中度不高，競爭程度也不十分激烈土地出讓市場化，有利于鑫科這樣的民營企業(yè)公平競爭房地產(chǎn)業(yè)政府宏觀政策的調(diào)整使房地產(chǎn)業(yè)繼續(xù)受周期波動影響；土地供給形式的改變縮小了利潤空間銀行為主的單一融資渠道正在改變，大型房地產(chǎn)企業(yè)資本運作能力提高；小型房地產(chǎn)商出現(xiàn)生存危機(jī)，給鑫科這樣的新進(jìn)入者帶來挑戰(zhàn)石家莊以外的競爭者進(jìn)入跨地區(qū)發(fā)展階段，對本地發(fā)展商造成威脅，競爭加劇鑫科集團(tuán)外部鑫科集團(tuán)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)—房地產(chǎn)SWOT分析鑫科集團(tuán)鑫科集團(tuán)內(nèi)部鑫科集團(tuán)的種子業(yè)務(wù)—ITSWOT分析（一）鑫科集團(tuán)種子業(yè)務(wù)競爭力鑫科集團(tuán)內(nèi)部Strengthes-優(yōu)勢Weaknesses-劣勢Opportunities-機(jī)會Threats-威脅IT業(yè)鑫科集團(tuán)依靠鋼材貿(mào)易起家，對于IT行業(yè)相對比較陌生，沒有充分認(rèn)識到IT自身規(guī)律和難度風(fēng)險；

IT業(yè)務(wù)部門的研發(fā)、人力、營銷、管理等內(nèi)部條件不足；

IT是高風(fēng)險高投入的行業(yè)，集團(tuán)目前資金實力不足，缺乏起碼的投資IT業(yè)鑫科集團(tuán)初步建立了專門的IT業(yè)務(wù)部門；鑫科集團(tuán)初步積累了一定的IT人員；鑫科集團(tuán)的其他業(yè)務(wù)積累了一定的資金基礎(chǔ)鑫科集團(tuán)現(xiàn)在對IT的需求支持了IT業(yè)務(wù)的發(fā)展IT業(yè)IT行業(yè)作為朝陽行業(yè)，市場前景廣闊，商機(jī)無限IT業(yè)經(jīng)過前期行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，市場出現(xiàn)了一部分新的機(jī)會和空白點IT業(yè)國內(nèi)IT業(yè)已經(jīng)形成各子產(chǎn)業(yè)的基本格局，名列前茅的企業(yè)有了較高的市場份額，新進(jìn)入者面臨不利的競爭局面國外IT企業(yè)仍然占據(jù)IT價值鏈的前端，國內(nèi)IT企業(yè)所處的位置依然被動IT競爭日益激烈，后來的企業(yè)成功的機(jī)會在減少鑫科集團(tuán)外部鑫科集團(tuán)的種子業(yè)務(wù)—ITSWOT分析（一）鑫科集團(tuán)鑫科集團(tuán)鑫科集團(tuán)的種子業(yè)務(wù)—擔(dān)保SWOT分析（二）鑫科集團(tuán)種子業(yè)務(wù)競爭力鑫科集團(tuán)內(nèi)部Strengthes-優(yōu)勢Weaknesses-劣勢Opportunities-機(jī)會Threats-威脅擔(dān)保業(yè)目前，鑫科集團(tuán)的金融人才極為匱乏，缺少金融行業(yè)方面的專業(yè)技術(shù)積累；鑫科集團(tuán)缺少發(fā)展金融業(yè)的指導(dǎo)思路和平臺，實業(yè)與金融之間缺少相互融合的平臺和機(jī)制擔(dān)保業(yè)鑫科集團(tuán)的實業(yè)板塊有良好的基礎(chǔ)，能夠為集團(tuán)進(jìn)入擔(dān)保業(yè)提供較好的基礎(chǔ)擔(dān)保業(yè)市場環(huán)境中對于擔(dān)保需求強(qiáng)烈；國家鼓勵成立擔(dān)保公司，用于解決中小企業(yè)的融資問題擔(dān)保業(yè)國家相關(guān)法律政策尚不完善；整體社會信用環(huán)境較差，資信體系不完善鑫科集團(tuán)外部鑫科集團(tuán)的種子業(yè)務(wù)—擔(dān)保SWOT分析（二）鑫科集團(tuán)鑫科集團(tuán)鑫科集團(tuán)的種子業(yè)務(wù)—物流SWOT分析（三）鑫科集團(tuán)種子業(yè)務(wù)競爭力鑫科集團(tuán)內(nèi)部Strengthes-優(yōu)勢Weaknesses-劣勢Opportunities-機(jī)會Threats-威脅物流業(yè)鑫科集團(tuán)物流發(fā)展的起點很低，只有一些運輸和吊裝車輛，別的資源基本沒有主體人員基本上是吊裝、搬運工人，缺乏現(xiàn)代物流方面的專業(yè)人才和管理人才鑫科集團(tuán)物流部門主要業(yè)務(wù)來自內(nèi)部服務(wù)，基本不具備對外服務(wù)能力，獨立運營的能力很低鑫科集團(tuán)信息化程度不高，難以為物流發(fā)展提供支持物流業(yè)鑫科集團(tuán)初步建立了專門的物流業(yè)務(wù)部，并且有車輛和司機(jī)等物資基礎(chǔ)鑫科集團(tuán)有自己的鋼鐵貿(mào)易業(yè)務(wù)，為物流發(fā)展提供的一定的支撐；鑫科集團(tuán)要建立鋼鐵物流園區(qū)為物流的發(fā)展提供了一些契機(jī)和一個平臺物流業(yè)持續(xù)增長的國內(nèi)外貿(mào)易活動將擴(kuò)大對物流服務(wù)的需求國家政策和資金支持我國的物流基本設(shè)施建設(shè)，從而為物流服務(wù)商提供了更多的機(jī)會目前我國企業(yè)對外包物流服務(wù)的興趣在持續(xù)增長在線B2B交易的高速增長為物流服務(wù)開拓了新的市場物流業(yè)高水平的外國物流服務(wù)商在我國加入WTO后，將全面進(jìn)入，推動產(chǎn)業(yè)國際化，給國內(nèi)物流企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)外國公司將其物流鏈拓展至我國，將會沖擊國內(nèi)的物流產(chǎn)業(yè)格局鑫科集團(tuán)外部鑫科集團(tuán)的種子業(yè)務(wù)—物流SWOT分析（三）鑫科集團(tuán)鑫科集團(tuán)鑫科集團(tuán)的種子業(yè)務(wù)—醫(yī)藥SWOT分析（四）鑫科集團(tuán)種子業(yè)務(wù)競爭力鑫科集團(tuán)內(nèi)部Strengthes-優(yōu)勢Weaknesses-劣勢Opportunities-機(jī)會Threats-威脅醫(yī)藥業(yè)鑫科集團(tuán)尚沒有認(rèn)識到醫(yī)藥業(yè)規(guī)律和難度風(fēng)險；鑫科集團(tuán)依靠鋼材貿(mào)易起家，對于醫(yī)藥業(yè)相對比較陌生；醫(yī)藥業(yè)對生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)環(huán)境的高要求，更主要表現(xiàn)在對參與者素質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，而鑫科集團(tuán)尚比較薄弱醫(yī)藥業(yè)一方面前期的研究開發(fā)周期長、費用高，另一方面還必須投入相當(dāng)大的資金，鑫科集團(tuán)條件相對較差醫(yī)藥業(yè)鑫科集團(tuán)的其他業(yè)務(wù)積累了一定的資金基礎(chǔ)醫(yī)藥業(yè)在我國醫(yī)藥行業(yè)以高于整體國民經(jīng)濟(jì)增長的速度持續(xù)攀升醫(yī)藥行業(yè)的高附加值將會帶來高額的利潤河北省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)位居全國的上游，石家莊本地眾多的醫(yī)藥企業(yè)形成的的“集聚效應(yīng)”，有利于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展石家莊本地?fù)碛械尼t(yī)科大學(xué)、中醫(yī)學(xué)院、醫(yī)學(xué)院等眾多醫(yī)科類高校，為醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展提供人才和科技資源醫(yī)藥業(yè)醫(yī)藥投資趨于全球化，各大醫(yī)藥公司在全球范圍內(nèi)尋找低成本研發(fā)、生產(chǎn)的最佳組合，鑫科集團(tuán)在其間主動性較小河北省有全國知名的華北制藥、石家莊制藥等國有制藥企業(yè)集團(tuán)，近年來神威制藥等中成藥民營企業(yè)發(fā)展迅猛，給鑫科集團(tuán)的進(jìn)入帶來了挑戰(zhàn)鑫科集團(tuán)外部鑫科集團(tuán)的種子業(yè)務(wù)—醫(yī)藥SWOT分析（四）鑫科集團(tuán)鑫科集團(tuán)鑫科集團(tuán)的種子業(yè)務(wù)—汽車服務(wù)業(yè)SWOT分析鑫科集團(tuán)種子業(yè)務(wù)競爭力鑫科集團(tuán)內(nèi)部Strengthes-優(yōu)勢Weaknesses-劣勢Opportunities-機(jī)會Threats-威脅汽車服務(wù)業(yè)鑫科集團(tuán)依靠鋼材貿(mào)易起家，沒有運營汽車行業(yè)的經(jīng)驗缺乏汽車行業(yè)專業(yè)人才和行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，即使有錢，也很難拿到4S服務(wù)商資格鑫科集團(tuán)是民營企業(yè)，融資受限，而汽車行業(yè)需要的資金量極大，一個4S服務(wù)店需要上千萬投資，目前進(jìn)入的時機(jī)尚不成熟汽車服務(wù)業(yè)鑫科的領(lǐng)導(dǎo)人具有一定的超前意識，積極進(jìn)軍朝陽行業(yè)的意愿較強(qiáng)鑫科集團(tuán)有一定的自有資金如果進(jìn)軍汽車行業(yè)，可以從投資少的業(yè)態(tài)著手，而且一張白紙，也意味著易于創(chuàng)新汽車服務(wù)業(yè)我國經(jīng)濟(jì)將持續(xù)高速發(fā)展，衣食住行需求升級，汽車的需求將持續(xù)放大汽車行業(yè)在中國還屬于朝陽行業(yè)，市場前景廣闊，汽車保有量很大，汽車服務(wù)業(yè)有許多機(jī)會汽車服務(wù)業(yè)的利潤率相對較高有整車銷售、汽車租賃、汽車貸款擔(dān)保、汽車保險代理、售后服務(wù)、裝飾美容、二手車等業(yè)務(wù)選擇汽車服務(wù)業(yè)國內(nèi)汽車業(yè)競爭已經(jīng)白熱化，已經(jīng)形成行業(yè)基本格局，給鑫科這樣的新進(jìn)入者帶來嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)國外汽車行業(yè)占據(jù)研發(fā)設(shè)計價值鏈的前端，國內(nèi)自主研發(fā)雖然小有成就，但競爭力還較弱參與服務(wù)業(yè)的競爭企業(yè)實力都很雄厚，鑫科顯得非常弱小鑫科集團(tuán)外部鑫科集團(tuán)的種子業(yè)務(wù)—汽車服務(wù)業(yè)SWOT分析鑫科集團(tuán)鑫科集團(tuán)鑫科集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)的資源分析物流業(yè)鋼鐵貿(mào)易IT業(yè)擔(dān)保業(yè)醫(yī)藥業(yè)房地產(chǎn)業(yè)人力資源財務(wù)資源物資資源隱性資源資源匱乏資源充足核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)種子業(yè)務(wù)汽車服務(wù)業(yè)鋼材加工鑫科集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)的資源分析物流業(yè)鋼鐵貿(mào)鑫科集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)的能力分析物流業(yè)鋼鐵貿(mào)易IT業(yè)擔(dān)保業(yè)醫(yī)藥業(yè)房地產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃能力市場營銷能力專業(yè)技術(shù)能力財務(wù)管理能力能力弱能力強(qiáng)核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)種子業(yè)務(wù)汽車服務(wù)業(yè)鋼材加工鑫科集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)的能力分析物流業(yè)鋼鐵貿(mào)綜上分析，鑫科集團(tuán)未來戰(zhàn)略將在夯實鋼鐵流通業(yè)務(wù)實力的基礎(chǔ)上，選擇有戰(zhàn)略重點的業(yè)務(wù)進(jìn)行多元化發(fā)展鑫科集團(tuán)業(yè)務(wù)類型和選擇較多鋼鐵貿(mào)易鋼鐵加工物流房地產(chǎn)IT金融能源醫(yī)藥、汽車銷售服務(wù)鑫科集團(tuán)戰(zhàn)略重組鑫科業(yè)務(wù)體系不清晰有潛力的業(yè)務(wù)得不到資源支持發(fā)展前景不太明朗的業(yè)務(wù)投資太多，分散鑫科集團(tuán)資源，風(fēng)險也加大鑫科整體發(fā)展方向、投資導(dǎo)向不明鑫科集團(tuán)發(fā)展乏力鑫科業(yè)務(wù)重新劃分組合明確各業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位資源向潛力業(yè)務(wù)傾斜明確鑫科未來戰(zhàn)略路徑鑫科集團(tuán)獲取成長動力綜上分析，鑫科集團(tuán)未來戰(zhàn)略將在夯實鋼鐵流通業(yè)務(wù)實力的基礎(chǔ)上，鑫科集團(tuán)必須對各類業(yè)務(wù)進(jìn)行有序安排，分清主次關(guān)系，才能合理調(diào)配資源，推動發(fā)展利潤投資資本回報現(xiàn)金流銷售收入凈現(xiàn)值市場占有率期權(quán)價值衡量標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)維持者建立業(yè)務(wù)者高瞻遠(yuǎn)矚者員工以財務(wù)方面為主以里程碑為主以行為／活動為主激勵理念戰(zhàn)略業(yè)務(wù)－在人力、財力上重點扶持房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，做大量投資，全面拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域種子業(yè)務(wù)－作一定規(guī)模的投資以開創(chuàng)鋼材加工、金融、物流、IT、醫(yī)藥、汽車服務(wù)等未來的事業(yè)機(jī)會集中于業(yè)績營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境探索/特許的地位關(guān)鍵成功因素已具備完整的能力基礎(chǔ)正通過購買或自己發(fā)展需要的能力能力要求可能不十分清楚能力核心業(yè)務(wù)－夯實傳統(tǒng)鋼鐵業(yè)務(wù)，獲得現(xiàn)金流和利潤增長支持核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)種子業(yè)務(wù)鑫科集團(tuán)必須對各類業(yè)務(wù)進(jìn)行有序安排，分清主次關(guān)系，才能合理調(diào)不同類型的業(yè)務(wù)在鑫科集團(tuán)發(fā)展中發(fā)揮著不同的作用，應(yīng)該有不同的戰(zhàn)略側(cè)重占鑫科集團(tuán)銷售比重高鑫科集團(tuán)現(xiàn)金流重要來源在石家莊占一定的市場地位，競爭力還不夠強(qiáng)目前是鑫科集團(tuán)的支柱業(yè)務(wù)為其他業(yè)務(wù)發(fā)展提供技能支持及資金支持維持鑫科集團(tuán)的市場地位，發(fā)展競爭優(yōu)勢通過降低成本，產(chǎn)品組合及管理優(yōu)化來發(fā)掘鋼鐵業(yè)務(wù)利潤潛力核心業(yè)務(wù)（鋼鐵）房地產(chǎn)業(yè)成長迅速，且發(fā)展前景看好對行業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了探索，有天元名品的成功經(jīng)驗可借鑒但目前尚未全面進(jìn)入房地產(chǎn)市場鑫科集團(tuán)未來幾年的業(yè)務(wù)支柱追加投資，在土地等關(guān)鍵成功要素上加大投入追求房地產(chǎn)業(yè)務(wù)收入增長，以市場份額的提升迅速搶占房地產(chǎn)局部市場的領(lǐng)先地位戰(zhàn)略業(yè)務(wù)（房地產(chǎn)）有未來的成長潛力鑫科集團(tuán)對IT、金融、鋼材加工、能源、醫(yī)藥、汽車銷售服務(wù)等市場了解不深沒有成形的業(yè)務(wù)模式鑫科集團(tuán)明天的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)并可能成為未來的業(yè)務(wù)支柱鑫科可進(jìn)行種子業(yè)務(wù)篩選尋求種子業(yè)務(wù)市場機(jī)遇嘗試IT、金融、醫(yī)藥、鋼材加工、能源、汽車銷售服務(wù)等業(yè)務(wù)模式，并進(jìn)行培育種子業(yè)務(wù)（IT、金融、醫(yī)藥等）業(yè)務(wù)特征戰(zhàn)略作用戰(zhàn)略重點鑫科集團(tuán)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)管理，并行的業(yè)務(wù)規(guī)劃穩(wěn)扎穩(wěn)打大力發(fā)展嘗試選擇不同類型的業(yè)務(wù)在鑫科集團(tuán)發(fā)展中發(fā)揮著不同的作用，應(yīng)該有不同的通過綜合分析，確定鑫科集團(tuán)2004年和2005年以后的業(yè)務(wù)組合IT核心業(yè)務(wù)鋼鐵貿(mào)易種子業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)房地產(chǎn)核心業(yè)務(wù)鋼材貿(mào)易戰(zhàn)略業(yè)務(wù)種子業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)：當(dāng)前主要的收入和利潤來源業(yè)務(wù)，未來長期發(fā)展業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)：當(dāng)前重點開發(fā)的業(yè)務(wù)，將來可能發(fā)展成為核心業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)，或者核心業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)種子業(yè)務(wù)：通過選擇、培育，未來成為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)；2004年集團(tuán)業(yè)務(wù)組合2005年以后集團(tuán)業(yè)務(wù)組合房地產(chǎn)鋼材加工IT擔(dān)保鋼材加工能源醫(yī)藥汽車銷售服務(wù)通過綜合分析，確定鑫科集團(tuán)2004年和2005年以后的業(yè)務(wù)組鋼鐵貿(mào)易業(yè)務(wù)和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)是鑫科集團(tuán)多元化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要基礎(chǔ)和保障鑫科集團(tuán)現(xiàn)金流的主要來源鑫科集團(tuán)目前重要的利潤支柱預(yù)防風(fēng)險基礎(chǔ)保障在其他核心業(yè)務(wù)沒有支撐集團(tuán)發(fā)展之前，不考慮退出鋼鐵貿(mào)易業(yè)務(wù)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)在現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合中地位未來的成長空間

未來成長大，盈利空間小-在石家莊市場上已經(jīng)名列前茅-向外地鋼鐵市場橫向拓展有一定難度，尚須時日-向價值鏈前端縱向發(fā)展鋼鐵生產(chǎn)加工等投資大，風(fēng)險不小，見效相對較慢未來成長空間較廣-我國經(jīng)濟(jì)將持續(xù)高速發(fā)展，城市化進(jìn)程加快，房地產(chǎn)需求將穩(wěn)步提高-石家莊房地產(chǎn)業(yè)不十分發(fā)達(dá)，行業(yè)集中度不高，競爭程度也不十分激烈處于房地產(chǎn)項目前期準(zhǔn)備階段，尚未全面開展業(yè)務(wù)房地產(chǎn)的利潤率較高，因此對鑫科集團(tuán)利潤貢獻(xiàn)將會不斷提升重點培養(yǎng)成為核心業(yè)務(wù)，是多元化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)核心競爭力營銷能力營銷策劃、資源整合鋼鐵貿(mào)易業(yè)務(wù)和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)是鑫科集團(tuán)多元化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要基礎(chǔ)和鑫科集團(tuán)進(jìn)入各行業(yè)的策略選擇上述領(lǐng)域進(jìn)入/發(fā)展的策略1、鋼鐵貿(mào)易進(jìn)入壁壘低，鑫科需要快速形成市場規(guī)模優(yōu)勢，與小企業(yè)拉開距離，提高與供應(yīng)商的談判能力，構(gòu)筑競爭屏障；2、房地產(chǎn)進(jìn)入壁壘比較高，資源整合能力是其瓶頸，在資源不充足的條件下，鑫科要低位切入，滾動式發(fā)展，盡快形成在隊伍、開發(fā)、運作、銷售等方面的能力，作為整合其他資源的基礎(chǔ)；3、擔(dān)保業(yè)務(wù)進(jìn)入門檻比較高，風(fēng)險大于盈利，規(guī)避風(fēng)險是第一位，尋求收益是第二位；4、IT進(jìn)入門檻比較高，競爭激烈，投入要求高，投入與回報不易把握，需要探索式發(fā)展；5、鋼鐵加工進(jìn)入門檻不高，雖然與貿(mào)易形成關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)，但是小加工企業(yè)的技術(shù)質(zhì)量難以與大企業(yè)比美，難以取得競爭優(yōu)勢；鑫科競爭力行業(yè)吸引力高低低高房地產(chǎn)IT鋼鐵貿(mào)易擔(dān)保醫(yī)藥物流加工能源6、民用能源進(jìn)入門檻較高，作為政府便民工程，盈利不會高，作為單個業(yè)務(wù)可以，很難形成產(chǎn)業(yè)；7、醫(yī)藥進(jìn)入門檻較高，生產(chǎn)企業(yè)難度更大，需要從營銷入手，掌握渠道和消費者，在并購進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域；需要選擇時機(jī)進(jìn)入；8、汽車銷售服務(wù)進(jìn)入門檻較高，對資金要求高，銷售整車、4S服務(wù)都需要大筆資金，需要量力而行；鑫科集團(tuán)進(jìn)入各行業(yè)的策略選擇上述領(lǐng)域進(jìn)入/發(fā)展的策略鑫科競爭如何競爭1、建立核心競爭力2、加強(qiáng)營銷體系建設(shè)3、樹立品牌形象4、吸引精英人才5、培養(yǎng)三層面業(yè)務(wù)6、并購合作擴(kuò)張鑫科集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略通過六大關(guān)鍵措施參與市場競爭在時間上如何把握在哪里競爭如何競爭1、建立核心競爭力鑫科集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略通過六大關(guān)鍵措施參建立核心競爭力、加強(qiáng)營銷體系建設(shè)、樹立品牌形象、吸引專業(yè)人才、培養(yǎng)三層面業(yè)務(wù)和并購合作擴(kuò)張是鑫科集團(tuán)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的六大關(guān)鍵措施鑫科應(yīng)按照戰(zhàn)略重點，培養(yǎng)完善的三層面業(yè)務(wù)，獲得長期持續(xù)增長戰(zhàn)略目標(biāo)培養(yǎng)三層面業(yè)務(wù)建立核心競爭力吸引專業(yè)人才樹立品牌形象利用鑫科集團(tuán)的成立，繼承光華品牌好的內(nèi)涵，樹立鑫科品牌，采用統(tǒng)一品牌策略，支持在多個領(lǐng)域提供不同的產(chǎn)品價值以市場為導(dǎo)向，以銷售為龍頭，加強(qiáng)鑫科營銷體系建設(shè)，以營銷創(chuàng)造由小到大滾動式發(fā)展改善鑫科現(xiàn)有管理體系，建立市場開發(fā)、客戶服務(wù)、大客戶開發(fā)和管理核心競爭力在相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，抓住機(jī)會，購并、整合其他專業(yè)公司，快速擴(kuò)張鑫科集團(tuán)發(fā)展規(guī)模加強(qiáng)營銷體系建設(shè)購并合作擴(kuò)張改造鑫科現(xiàn)有人力資源體系，吸引專業(yè)人才，創(chuàng)建一流隊伍，是提高市場競爭力的基礎(chǔ)建立核心競爭力、加強(qiáng)營銷體系建設(shè)、樹立品牌形象、吸引專業(yè)人才鑫科集團(tuán)未來5年戰(zhàn)略目標(biāo)，實現(xiàn)鋼材貿(mào)易與房地產(chǎn)齊頭并進(jìn)，多元化經(jīng)營，集團(tuán)銷售額預(yù)測達(dá)到17.7億元1.764.986.8510.3513.917.7銷售額增長（單位：億元）鑫科集團(tuán)未來5年戰(zhàn)略目標(biāo)，實現(xiàn)鋼材貿(mào)易與房地產(chǎn)齊頭并進(jìn)，多元鑫科集團(tuán)未來5年內(nèi)，利潤增長預(yù)測達(dá)到1.2億元152029705530810412680鑫科集團(tuán)未來5年內(nèi)，利潤增長預(yù)測達(dá)到1.2億元1520297鑫科集團(tuán)經(jīng)營管理目標(biāo)營銷管理目標(biāo)：建立清晰的品牌架構(gòu)，培育專業(yè)化的銷售隊伍，規(guī)范銷售人員的行為，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，建立針對不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭策略，完成集團(tuán)制定的銷售計劃。項目管理目標(biāo)：建立房地產(chǎn)項目管理體系，加強(qiáng)對前期策劃、設(shè)計、施工、銷售、物業(yè)管理等過程管理和內(nèi)部控制。資本運作目標(biāo)：順利實現(xiàn)融資2-3億元的目標(biāo)，通過收購合作聯(lián)盟等方式實現(xiàn)鑫科快速擴(kuò)張的需要。組織發(fā)展目標(biāo)：夯實管理基礎(chǔ)，強(qiáng)化集團(tuán)協(xié)調(diào)一致的運作能力，探索適合鑫科集團(tuán)發(fā)展的管控模式，逐步建立以股份制為核心的母子公司管理架構(gòu)。信息管理目標(biāo)：建立以客戶為中心，以流程為手段，以O(shè)A、CRM、ERP為核心的信息管理體系，提高集團(tuán)整體業(yè)務(wù)管理規(guī)范化和快速響應(yīng)能力。人力資源發(fā)展目標(biāo)：繼續(xù)加大骨干員工的引進(jìn)力度，形成專業(yè)銷售骨干、專業(yè)技術(shù)骨干、職能管理人員相匹配的人力資源結(jié)構(gòu)，并建立起內(nèi)生于績效管理的人才培訓(xùn)體系和激勵體系，使人力資本成為公司成長的核心動力之一。企業(yè)文化培育目標(biāo)：在“四個一”思想指導(dǎo)下，培育具有強(qiáng)執(zhí)行力和內(nèi)外部客戶導(dǎo)向的團(tuán)隊協(xié)作型企業(yè)文化，使各種人才成為真正的“鑫科人”。鑫科集團(tuán)經(jīng)營管理目標(biāo)營銷管理目標(biāo)：建立清晰的品牌架構(gòu)，培育專關(guān)鍵措施一：基于鑫科現(xiàn)有能力基礎(chǔ)，通過改善管理體系，建立市場營銷、資源整合、客戶開發(fā)、服務(wù)和管理等手段，提升核心競爭力

結(jié)合市場和客戶需求特點，建立鑫科在市場領(lǐng)域?qū)＜业匚辉趪鴥?nèi)競爭者中，成為競爭力最強(qiáng)的營銷專家在競爭者中，成為掌握市場特點、服務(wù)最優(yōu)的專家成為把握行業(yè)發(fā)展、貼近客戶需求的專家

通過建立有效的集團(tuán)管理體系，整合各種資源，形成快速反應(yīng)客戶需求、謀求較高利潤的業(yè)務(wù)體系組織與控制體系運營體系人力資源體系戰(zhàn)略目標(biāo)核心競爭力

市場營銷把握和運營體系運作能力客戶開發(fā)、服務(wù)和管理能力資源整合能力建立手段整合鑫科市場營銷能力、客戶服務(wù)能力，重點建立在鋼鐵、房地產(chǎn)領(lǐng)域的核心競爭力采取并購合作等手段，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，強(qiáng)化業(yè)務(wù)的核心競爭力

關(guān)鍵措施一：基于鑫科現(xiàn)有能力基礎(chǔ)，通過改善管理體系，建立市場關(guān)鍵措施二：加強(qiáng)營銷體系建設(shè)，完善銷售激勵機(jī)制，塑造專業(yè)化的銷售隊伍，加強(qiáng)銷售管理，使客戶信息和客戶關(guān)系固化在公司平臺上塑造專業(yè)的銷售隊伍1、營銷是企業(yè)發(fā)展的引擎，對小企業(yè)/努力進(jìn)取的企業(yè)至關(guān)重要，能創(chuàng)造奇跡2、加大對具有貿(mào)易流通、房地產(chǎn)等相關(guān)專業(yè)背景的銷售人員招聘，使銷售人員能從專業(yè)的角度向客戶介紹鑫科提供的產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢3、加大銷售人員在營銷專業(yè)和相關(guān)專業(yè)知識及商務(wù)禮儀的培訓(xùn)力度，形成鑫科的商務(wù)禮儀規(guī)范4、根據(jù)競爭環(huán)境需要，制定具有激勵作用的銷售激勵政策和銷售策略，引導(dǎo)銷售人員努力銷售5、加強(qiáng)對銷售人員考核，獎優(yōu)罰懶，鼓勵多勞多得加強(qiáng)銷售管理1、各專業(yè)公司加大研究跟蹤大客戶的力度，保證銷售目標(biāo)的實現(xiàn)2、加強(qiáng)對銷售人員外出獨立工作的管理，應(yīng)明確目的、主要聯(lián)系人、主要內(nèi)容及結(jié)果，以提高銷售人員的工作效率并保持公司及時了解業(yè)務(wù)進(jìn)展3、公司應(yīng)考核銷售人員是否堅持記錄工作日志，作為本人工作規(guī)劃和總結(jié)的一種形式4、運用管理措施把客戶資源固化在公司平臺上，客戶管理的信息化應(yīng)該逐步提上日程，通過客戶關(guān)系管理來推動銷售增長關(guān)鍵措施二：加強(qiáng)營銷體系建設(shè)，完善銷售激勵機(jī)制，塑造專業(yè)化的關(guān)鍵措施三：利用光華品牌好的內(nèi)涵，樹立鑫科集團(tuán)統(tǒng)一的鑫科品牌，采用多種品牌策略，支持在多個領(lǐng)域提供不同的產(chǎn)品價值鑫科品牌房地產(chǎn)鑫科IT鑫科金融鑫科能源鑫科物流鑫科品牌醫(yī)藥鑫科品牌鋼鐵貿(mào)易統(tǒng)一品牌策略優(yōu)勢：

統(tǒng)一的品牌更容易突出鑫科的整體形象；統(tǒng)一的品牌有利于傳達(dá)“四個一”管理思想中的一個品牌的主張統(tǒng)一的品牌更便于宣傳傳播，少花錢高效率；統(tǒng)一的品牌有利于進(jìn)行購并、合作、聯(lián)盟的外部資源需要注意的問題：

需要處理好原有光華品牌與鑫科品牌的關(guān)系；品牌形象統(tǒng)一的前提下，在不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域推出副品牌/子品牌，以適應(yīng)不同行業(yè)客戶對品牌的需要關(guān)鍵措施三：利用光華品牌好的內(nèi)涵，樹立鑫科集團(tuán)統(tǒng)一的鑫科品牌關(guān)鍵措施四：鑫科集團(tuán)要實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，需要吸引專業(yè)人才，創(chuàng)建一流人才隊伍，是提高市場競爭力的基礎(chǔ)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)創(chuàng)建一流人才隊伍卓越的核心技能選拔培養(yǎng)保留專業(yè)人才需要建立人力資源系統(tǒng)

為專業(yè)領(lǐng)域客戶提供高質(zhì)量的鑫科產(chǎn)品和服務(wù)是鑫科集團(tuán)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵高質(zhì)量的鑫科產(chǎn)品和服務(wù)要以一流的人才隊伍、卓越的核心技能為基礎(chǔ)，專業(yè)人才團(tuán)隊是核心技能的載體專業(yè)團(tuán)隊以自己的核心技能為專業(yè)領(lǐng)域客戶提供一流服務(wù)，造就一流的信譽(yù)，因而更能夠吸引更多的專業(yè)人才關(guān)鍵措施四：鑫科集團(tuán)要實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，需要吸引專業(yè)人才，創(chuàng)建一關(guān)鍵措施五：鑫科集團(tuán)應(yīng)從戰(zhàn)略發(fā)展的角度，決定資源的投向，培養(yǎng)三層面的業(yè)務(wù)，才能保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略業(yè)務(wù)－在人力、財力上做大量投資，以期發(fā)展為核心業(yè)務(wù)種子業(yè)務(wù)－作幾個小規(guī)模的投資和嘗試，以開創(chuàng)未來成長業(yè)務(wù)的機(jī)會時間規(guī)模核心業(yè)務(wù)－重點發(fā)展的核心業(yè)務(wù)以期高速增長和現(xiàn)金流必須根據(jù)公司自身的能力，合理安排三層面的業(yè)務(wù)組合和資源，實現(xiàn)公司在業(yè)務(wù)上的持續(xù)發(fā)展投資方向：三層面業(yè)務(wù)模式指導(dǎo)資金的投放方向，重點保證核心業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)；投資比例：三層面業(yè)務(wù)模式限定資金在各業(yè)務(wù)中的投入比例，一般是5：4：1；運營重點：三層面業(yè)務(wù)模式規(guī)定了集團(tuán)在管理、人力、資金等資源向核心業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)傾斜，一旦核心業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)資源吃緊，集團(tuán)要全力保證供給，其他業(yè)務(wù)資源要放緩暫停；風(fēng)險防范：三層面業(yè)務(wù)模式規(guī)定種子業(yè)務(wù)發(fā)現(xiàn)達(dá)不到預(yù)期，就要果斷地中止和退出；關(guān)鍵措施五：鑫科集團(tuán)應(yīng)從戰(zhàn)略發(fā)展的角度，決定資源的投向，培養(yǎng)重點抓好第一層面的核心業(yè)務(wù)，在鋼鐵貿(mào)易業(yè)務(wù)方面應(yīng)以鞏固競爭優(yōu)勢、提高利潤貢獻(xiàn)為重點，這是鑫科集團(tuán)整體業(yè)務(wù)組合健康發(fā)展的基石經(jīng)營管理恢復(fù)并提升盈利能力建立風(fēng)險控制機(jī)制鞏固競爭優(yōu)勢提升利潤率轉(zhuǎn)變鑫科鋼鐵業(yè)務(wù)運營模式：由多個利潤中心的運營模式轉(zhuǎn)變?yōu)槌杀局行模麧欀行牡哪Ｊ浇ㄔO(shè)鑫科鋼鐵業(yè)務(wù)強(qiáng)大的專業(yè)營銷隊伍，配備有效的激勵措施營銷手段客戶結(jié)構(gòu)重組銷售力量調(diào)整營銷渠道建設(shè)服務(wù)水平提升多種營銷方式組合：鑫科鋼鐵業(yè)務(wù)的門市、大客戶的銷售、直銷、批發(fā)等強(qiáng)化對鑫科鋼鐵業(yè)務(wù)終端大客戶的開發(fā)，特別是房地產(chǎn)和機(jī)械行業(yè)的大客戶市場研究科學(xué)合理的宏觀研究細(xì)致全面的微觀研究建立信息情報收集部門，加強(qiáng)對行業(yè)政策、市場價格的預(yù)測能力，為鑫科鋼鐵業(yè)務(wù)的決策提供支持核心業(yè)務(wù)（鋼鐵貿(mào)易業(yè)務(wù)）的戰(zhàn)略手段目標(biāo)內(nèi)容與方式重點抓好第一層面的核心業(yè)務(wù)，在鋼鐵貿(mào)易業(yè)務(wù)方面應(yīng)以鞏固競爭優(yōu)重點發(fā)展第二層面的成長業(yè)務(wù)，在房地產(chǎn)業(yè)務(wù)方面應(yīng)采取滾動發(fā)展的擴(kuò)張手段，建立其在鑫科集團(tuán)業(yè)務(wù)組合中的重要地位，打造鑫科房地產(chǎn)航空母艦鍛煉培育和提升鑫科房地產(chǎn)的營銷策劃能力、供應(yīng)鏈整合能力、內(nèi)外部服務(wù)能力、資金融通能力、土地獲取能力，鍛煉經(jīng)營團(tuán)隊拓展首先立足民用房地產(chǎn)方面，重點發(fā)展普通商品房，主要拓展河北省房地產(chǎn)市場提升逐漸轉(zhuǎn)移到商用房地產(chǎn)方面，同時開發(fā)民用房地產(chǎn)的高檔公寓和別墅，成為跨區(qū)域的大型房地產(chǎn)商擴(kuò)張整合“鑫科房地產(chǎn)”品牌，進(jìn)入其他城市拓展市場，輸出“鑫科房地產(chǎn)”管理模式完善并購房地產(chǎn)企業(yè)，將鑫科房地產(chǎn)打造成為大型控股型的房地產(chǎn)集團(tuán)23456啟動鑫科房地產(chǎn)立足石家莊，按從小到大、由易到難，滾動式發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)務(wù)1戰(zhàn)略業(yè)務(wù)（房地產(chǎn)業(yè)務(wù)）的戰(zhàn)略手段重點發(fā)展第二層面的成長業(yè)務(wù)，在房地產(chǎn)業(yè)務(wù)方面應(yīng)采取滾動發(fā)展的探索培養(yǎng)第三層面的種子業(yè)務(wù)，對IT、擔(dān)保、物流、醫(yī)藥等應(yīng)采取積極發(fā)掘、謹(jǐn)慎觀察與逐步培育并重的戰(zhàn)略--迅速擴(kuò)張--組織管理體系完善成長業(yè)務(wù)謹(jǐn)慎觀察積極發(fā)掘積極發(fā)掘積極發(fā)掘觀察類業(yè)務(wù)排除排除排除排除排除排除種子業(yè)務(wù)種子業(yè)務(wù)（IT、物流、金融、鋼材加工、能源、醫(yī)藥、汽車服務(wù)）的戰(zhàn)略手段軟件IT貿(mào)易服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)鋼材物流醫(yī)藥流通業(yè)鋼材物流鋼材加工軟件IT貿(mào)易服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥工業(yè)醫(yī)藥流通業(yè)擔(dān)保擔(dān)保典當(dāng)租賃證券保險銀行汽車銷售汽車售后服務(wù)汽車保險等汽車銷售汽車售后服務(wù)探索培養(yǎng)第三層面的種子業(yè)務(wù)，對IT、擔(dān)保、物流、醫(yī)藥等應(yīng)采取關(guān)鍵措施六：以鑫科自有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，采取并購合作等方式擴(kuò)張鑫科的市場規(guī)模鑫科價值綱要在目標(biāo)領(lǐng)域擁有相當(dāng)?shù)匿N售和客戶能力購并合作策略為了擴(kuò)大區(qū)域市場，以自有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，并購或與當(dāng)?shù)卣莆找欢蛻糍Y源的企業(yè)合作，獲得鑫科的銷售、品牌等擴(kuò)張；增加銷售規(guī)模和現(xiàn)金流量，贏得更低的成本，保持競爭力；對并購企業(yè)按鑫科營銷管理體系進(jìn)行改造，培養(yǎng)大客戶銷售和管理能力；對合作企業(yè)按銷售量與利益掛鉤，做大銷售規(guī)模，贏得進(jìn)一步降低采購成本；積累行業(yè)成功經(jīng)驗?zāi)繕?biāo)領(lǐng)域競爭能力要求鋼材貿(mào)易領(lǐng)域房地產(chǎn)領(lǐng)域銷售規(guī)模和客戶關(guān)系能力地方關(guān)系、特殊資源和銷售能力大客戶銷售和管理能力1.石家莊2.河北3.具有吸引力的區(qū)域市場4.全國關(guān)鍵措施六：以鑫科自有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，采取并購合作等方式擴(kuò)張鑫科如何競爭分三階段實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)

2005-2006年為平穩(wěn)發(fā)展階段2007-2008年為拓展提速階段2009年以后為快速發(fā)展階段鑫科集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略分三個階段來實施在時間上如何把握在哪里競爭如何競爭分三階段實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)鑫科集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略分三個階段來實第一階段2005-2006第三階段2009-第二階段2007-2008提升鋼鐵貿(mào)易業(yè)務(wù)銷售規(guī)模，實現(xiàn)鋼材銷量石家莊第一；整合現(xiàn)有資源，實現(xiàn)穩(wěn)步進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)務(wù)；建立鑫科集團(tuán)構(gòu)架和管控體系，完善制度規(guī)范化管理；逐步建立多業(yè)務(wù)的管理團(tuán)隊和員工隊伍；建立完善人力資源系統(tǒng)和運營系統(tǒng)；按照戰(zhàn)略規(guī)劃實施多元化發(fā)展；鋼材銷售業(yè)務(wù)進(jìn)一步增長，跨出石家莊走向河北省和其他省區(qū)；房地產(chǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，積累了資源向更大的規(guī)模發(fā)展；第三層面業(yè)務(wù)取得突破進(jìn)展，發(fā)展方向和目標(biāo)基本確定；集團(tuán)管理體系成熟，專業(yè)公司不斷壯大；員工隊伍穩(wěn)定，考核激勵體系完善，集聚一批人才精英，具備了向更大更廣的領(lǐng)域發(fā)展的基礎(chǔ)。鑫科集團(tuán)成為河北知名大企業(yè)，向其他地區(qū)擴(kuò)張和滲透；根據(jù)發(fā)展集團(tuán)管控模式調(diào)整和資源整合；建立強(qiáng)大的核心能力體系與合作伙伴體系；公司各業(yè)務(wù)的營銷、品牌、人力資源、研發(fā)等能力逐步培育起來，為推動集團(tuán)的快速發(fā)展、走向全國奠定基礎(chǔ)。平穩(wěn)發(fā)展拓展提速快速成長鑫科集團(tuán)將分三階段來實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)第一階段第三階段第二階段提升鋼鐵貿(mào)易業(yè)務(wù)銷售規(guī)模，實現(xiàn)鋼材鑫科集團(tuán)未來發(fā)展路徑和各階段的主要任務(wù)任務(wù)探索多元化由單一業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為多業(yè)務(wù)實施多元化多業(yè)務(wù)拓展多元化發(fā)展業(yè)務(wù)多元化發(fā)展加強(qiáng)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略實施能力把核心業(yè)務(wù)做大建立集團(tuán)管理架構(gòu)完善制度流程建立集團(tuán)內(nèi)部績效測評和管理體系完善集團(tuán)母子公司管控模式業(yè)務(wù)逐漸做大，集團(tuán)進(jìn)一步發(fā)展完善集團(tuán)的管理體系實施股份制改造集團(tuán)的架構(gòu)走出石家莊，跨區(qū)域發(fā)展提升集團(tuán)的行業(yè)研究、戰(zhàn)略能力建立集團(tuán)戰(zhàn)略中心、運營管理中心、財務(wù)中心、信息中心以資本運作手段，實現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張，走向全國探索出多元化管理的模式2005-2006鞏固鋼材貿(mào)易房地產(chǎn)起步控制種子業(yè)務(wù)2007-2008鋼材貿(mào)易做大做強(qiáng)房地產(chǎn)站穩(wěn)腳跟培育種子業(yè)務(wù)篩，拓展多業(yè)務(wù)方向2009-鋼鐵貿(mào)易、房地產(chǎn)成為支柱產(chǎn)業(yè)，IT、金融、醫(yī)藥、汽車服務(wù)等業(yè)務(wù)中培育出可發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，摸索出多元化發(fā)展的規(guī)律鑫科集團(tuán)未來發(fā)展路徑和各階段的主要任務(wù)任務(wù)探索多元化實施多元核心功能財務(wù)/資產(chǎn)總部規(guī)劃/SBU戰(zhàn)略監(jiān)控/投資管理收購、兼并公關(guān)人才規(guī)劃法律審計總部營銷R&D采購/物流銷售網(wǎng)絡(luò)人事管理生產(chǎn)運作管理操作管理戰(zhàn)略管理管理模式功能和人員配置集分權(quán)分權(quán)集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合集權(quán)財務(wù)/資產(chǎn)總部規(guī)劃/子公司戰(zhàn)略監(jiān)控/投資管理收購、兼并公關(guān)人才規(guī)劃法律審計現(xiàn)金管理R&D+總部組織機(jī)構(gòu)的管理財務(wù)/資產(chǎn)總部規(guī)劃監(jiān)控/投資管理收購、兼并+總部組織機(jī)構(gòu)的管理重要功能總部功能+總部組織機(jī)構(gòu)的管理鑫科集團(tuán)目前適用于操作管理型控股集團(tuán)管理模式，未來應(yīng)逐步發(fā)展成為戰(zhàn)略管理型控股集團(tuán)公司投資控股核心功能財務(wù)/資產(chǎn)操作管理戰(zhàn)略管理管理模式功能和人員配置集分母子公司組織構(gòu)架支持面向不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域，采取不同戰(zhàn)略手段和市場策略有利于貼近市場、貼近客戶，為不同行業(yè)客戶提供最高價值在管理資源不足的前期，需實行集權(quán)管理（子公司按分公司看待），待管理能力提高了，管理系統(tǒng)建立了，再逐步分權(quán)鑫科集團(tuán)支持面向多個專業(yè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，新組織構(gòu)架發(fā)展方向是母子公司管理模式總部鋼鐵公司集權(quán)化管理，彌補(bǔ)不成熟公司的弱點適應(yīng)不同的產(chǎn)品、地區(qū)和顧客跨職能的高度協(xié)調(diào)在產(chǎn)品較多的中型公司效果最好在條件適合時，決策采取分層管理財務(wù)房地產(chǎn)公司銷售財務(wù)擔(dān)保公司銷售財務(wù)優(yōu)點

集權(quán)化管理，統(tǒng)一決策，反應(yīng)速度不高對市場實際的應(yīng)變速度較慢專業(yè)公司沒有自主性需要借助于集團(tuán)的資源共享缺點采購銷售儲運前期策劃工程評估注：以上是示意圖，組織設(shè)計在項目第三階段中有專門課題，在此不祥敘述。。。母子公司組織構(gòu)架鑫科集團(tuán)支持面向多個專業(yè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，新組鑫科集團(tuán)遠(yuǎn)期發(fā)展（5年后）組織結(jié)構(gòu)鋼鐵集團(tuán)房地產(chǎn)集團(tuán)鑫科集團(tuán)戰(zhàn)略管理型

總部…

北方區(qū)域東南區(qū)域南方區(qū)域

北方公司東南公司南方公司

總部

北方公司東南公司南方公司………

鑫科集團(tuán)在多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域占居領(lǐng)先地位后，應(yīng)建立兼顧業(yè)務(wù)領(lǐng)域和地理區(qū)域的矩陣式產(chǎn)業(yè)集團(tuán)組織構(gòu)架以專業(yè)客戶領(lǐng)域和業(yè)務(wù)領(lǐng)域為主導(dǎo)設(shè)立多個鑫科專業(yè)集團(tuán)以地理區(qū)域為輔，各集團(tuán)設(shè)立區(qū)域下屬公司，以加強(qiáng)貼近當(dāng)?shù)乜蛻籼峁﹥r值鑫科集團(tuán)遠(yuǎn)期發(fā)展（5年后）組織結(jié)構(gòu)鋼鐵集團(tuán)房地產(chǎn)集團(tuán)鑫科集團(tuán)鑫科集團(tuán)探索多元化道路，必須注意在房地產(chǎn)業(yè)務(wù)沒有形成利潤支持前，防范風(fēng)險最好的辦法就是把鋼鐵貿(mào)易業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，控制其它領(lǐng)域投資比重多元化優(yōu)點：1、培育新業(yè)務(wù)增長點；2、分散風(fēng)險3、快速擴(kuò)張規(guī)模4、提高最大效益5、實現(xiàn)資源最大化6、實現(xiàn)更高理想缺點：1、不易吃透行業(yè)的規(guī)律，把握不住業(yè)務(wù)發(fā)展方向2、資源分散不利于做大做強(qiáng)；3、不易在諸業(yè)務(wù)中形成核心競爭力；4、新業(yè)務(wù)管理難度大成功關(guān)鍵點：1、企業(yè)在所處的業(yè)務(wù)領(lǐng)域擁有獨一無二的核心競爭力，即在某一方面的能力比競爭對手強(qiáng)很多；2、優(yōu)秀可控的管理團(tuán)隊；3、集中資源重點突破鑫科現(xiàn)狀：1、鋼鐵貿(mào)易對其他業(yè)務(wù)的資源支持作用不大；2、新的業(yè)務(wù)團(tuán)隊還沒有磨合成戰(zhàn)斗力；3、管理幅度劇增，管理團(tuán)隊磨合困難；4、對集團(tuán)的管控方式和經(jīng)驗不足多元化步驟：兩年內(nèi)做大做強(qiáng)鋼鐵貿(mào)易，重點突破房地產(chǎn)，成功后，加快其他業(yè)務(wù)步伐企業(yè)在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上形成的人員、財務(wù)、管理、文化等共享資源多元化原來指在投資方面的多元化，投資風(fēng)險大，必須要多元化選擇投入點，以規(guī)避風(fēng)險。后來發(fā)展到經(jīng)營的多元化，從世界上多元化成功的案例看，像GE這樣成功的多元化企業(yè)也是通過并購行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，達(dá)到總體企業(yè)群優(yōu)秀的目標(biāo)。獨自發(fā)展多元化，需要掌握控制風(fēng)險的辦法，積累核心競爭力以實現(xiàn)多個企業(yè)成功鑫科集團(tuán)探索多元化道路，必須注意在房地產(chǎn)業(yè)務(wù)沒有形成利潤支持鑫科集團(tuán)要取得多元化發(fā)展的成功，需要解決好業(yè)務(wù)領(lǐng)軍人物、形成管理團(tuán)隊、建立集團(tuán)管控體系和集團(tuán)決策機(jī)制和能力業(yè)務(wù)領(lǐng)軍人物多元化挺進(jìn)不熟習(xí)的領(lǐng)域，找到熟習(xí)行業(yè)的業(yè)務(wù)帶頭人，能夠把握行業(yè)發(fā)集團(tuán)決策機(jī)制與能力集團(tuán)多元化決策需要對新業(yè)務(wù)的了解，具有理解把握業(yè)務(wù)方向和任用干部的能力，集團(tuán)管控體系超出集團(tuán)原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)越分散，管控優(yōu)秀管理團(tuán)隊要完成計劃任務(wù)，需要建立一支團(tuán)結(jié)互助的管理團(tuán)隊，分工協(xié)作，把展趨勢，掌控渠道和客戶，懂得帶隊伍，制定推動銷售拓展的政策，保證新進(jìn)業(yè)務(wù)的成功，奠定多元化發(fā)展的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)；管理團(tuán)隊建立需要對共同目標(biāo)達(dá)成共識，求大同存小異，以防止一個人離去，業(yè)務(wù)全散了架，優(yōu)秀團(tuán)隊是多元化成功的基礎(chǔ)難度越大，需要建立適合多元化的管控模式，這需要相應(yīng)的制度、流程、授權(quán)、監(jiān)督等配套體系，新業(yè)務(wù)在集團(tuán)的管控體系下，才能健康地發(fā)展，對投資人以回報這樣決策才會有效率，避免不熟習(xí)業(yè)務(wù)而導(dǎo)致猜疑和不信任，配備專業(yè)人員的決策委員會，是集團(tuán)決策的效率提高，管理團(tuán)隊任用的重要保證領(lǐng)軍人物優(yōu)秀團(tuán)隊決策機(jī)制管理體系鑫科集團(tuán)要取得多元化發(fā)展的成功，需要解決好業(yè)務(wù)領(lǐng)軍人物、形成鑫科集團(tuán)要把鋼鐵貿(mào)易經(jīng)營價值鏈上的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)整合成一個統(tǒng)一的運營體系，是實現(xiàn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的關(guān)鍵人力資源管理財務(wù)管理運營管理利潤利潤基礎(chǔ)&硬件設(shè)施供應(yīng)商客戶采購儲運銷售采購運輸銷售運輸成本中心：采購部門、儲運部門、職能管理部門、利潤中心鋼鐵貿(mào)易業(yè)務(wù)的運營體系鑫科集團(tuán)要把鋼鐵貿(mào)易經(jīng)營價值鏈上的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)整合成一個統(tǒng)一的運鑫科集團(tuán)要建立科學(xué)合理的計劃預(yù)算體系，這是運營體系高效運轉(zhuǎn)的中樞和基礎(chǔ)經(jīng)營計劃為公司各部門指明發(fā)展方向和經(jīng)營重點各部門按照經(jīng)營計劃開展工作按照經(jīng)營計劃編制合理的年度預(yù)算和資金使用計劃，便于財務(wù)部籌備運營所需資金按照計劃完成情況對各部門進(jìn)行有效考核各部門可以協(xié)調(diào)提高經(jīng)營能力和業(yè)績來年總結(jié)經(jīng)驗，調(diào)整制定新的經(jīng)營計劃年度經(jīng)營計劃預(yù)算分析確定今年的行業(yè)變化、經(jīng)營資源和公司業(yè)務(wù)發(fā)展重點

上年度經(jīng)營業(yè)績的總結(jié)和分析公司對行業(yè)變化的理解和戰(zhàn)略規(guī)劃計劃執(zhí)行反饋調(diào)整鑫科集團(tuán)要建立科學(xué)合理的計劃預(yù)算體系，這是運營體系高效運轉(zhuǎn)的鑫科集團(tuán)應(yīng)遵循的管理制度《制度管理辦法》、《經(jīng)營計劃制定辦法》、《成本管理制度》、《財務(wù)稽核制度》、《財務(wù)預(yù)算管理制度》《融資管理制度》、《資金管理制度》、《投資管理制度》、《會計核算制度》《固定資產(chǎn)管理制度》、《會議管理制度》、《接待管理制度》、《信息管理制度》計劃組織領(lǐng)導(dǎo)控制協(xié)調(diào)鑫科集團(tuán)需要加強(qiáng)制度建設(shè)和制度化管理，以保證戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)企業(yè)制度要求企業(yè)成員共同遵守，按一定程序辦事的規(guī)程在制度化管理中持續(xù)改進(jìn)的循環(huán)現(xiàn)狀未來計劃實施改進(jìn)檢查持續(xù)改進(jìn)鑫科集團(tuán)處于由經(jīng)驗管理向規(guī)范化管理、制度化管理的過渡階段，因此，在實行多元化發(fā)展，集團(tuán)化經(jīng)營之初，加強(qiáng)制度建設(shè)，培養(yǎng)按制度辦事的意識和習(xí)慣，尤為重要在組織運行管理中，控制環(huán)節(jié)主要依靠制度完成，同時在制度化管理中，不斷檢查、糾偏、改進(jìn)、提升注：具體制度是項目第五個階段的課題鑫科集團(tuán)應(yīng)遵循的管理制度計劃組織領(lǐng)導(dǎo)控制協(xié)調(diào)鑫科集團(tuán)需要加強(qiáng)鑫科集團(tuán)必須加強(qiáng)集團(tuán)流程管理，以實施戰(zhàn)略目標(biāo)集團(tuán)的戰(zhàn)略管理層面，應(yīng)完善和優(yōu)化集團(tuán)的戰(zhàn)略制定、反饋和調(diào)整流程完善集團(tuán)的經(jīng)營計劃管理流程對于管理流程應(yīng)總體上進(jìn)行把握，從關(guān)鍵節(jié)點加強(qiáng)控制，按照明確職責(zé)、過程簡化的思路進(jìn)行完善流程；根據(jù)現(xiàn)代人力資源管理體系的要求，建立集團(tuán)的全面人力資源管理流程和制度；財務(wù)管理方面應(yīng)側(cè)重于完善集團(tuán)對業(yè)務(wù)部門的財務(wù)監(jiān)控、資產(chǎn)管理、資金管理等部分的流程；對于行政管理，應(yīng)將集團(tuán)現(xiàn)有的后勤行政事務(wù)全面規(guī)范起來。戰(zhàn)略管理目標(biāo)體系管理流程企業(yè)戰(zhàn)略制定經(jīng)營計劃資產(chǎn)管理流程人力資源財務(wù)管理資金計劃與管理財務(wù)預(yù)算培訓(xùn)管理選拔任命考核管理人力資源規(guī)劃招聘解職薪酬管理財務(wù)分析與報表業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)運營流程建議行政管理文件報批會議組織車輛管理后勤保障集團(tuán)的業(yè)務(wù)高速運轉(zhuǎn)，對于日常的經(jīng)營操作通過正式的流程進(jìn)行規(guī)范鑫科集團(tuán)必須加強(qiáng)集團(tuán)流程管理，以實施戰(zhàn)略目標(biāo)集團(tuán)的戰(zhàn)略管理層資金使用鑫科集團(tuán)的管理流程主框架戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略評估與調(diào)整年度經(jīng)營計劃制定年度經(jīng)營計劃調(diào)整資金計劃與支付管理財務(wù)報表編制人力資源規(guī)劃制定績效考核財務(wù)制度制定與修訂財務(wù)預(yù)算制定與調(diào)整人力資源政策培訓(xùn)/晉升薪酬管理固定資產(chǎn)采購與管理財務(wù)管理人力資源管理戰(zhàn)略與計劃管理戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整后戰(zhàn)略規(guī)劃年度經(jīng)營計劃信息收集分析決策參考信息戰(zhàn)略/年度經(jīng)營計劃財務(wù)狀況財務(wù)能力信息人力資源狀況與分析戰(zhàn)略/年度經(jīng)營計劃項目可行性財務(wù)制度財務(wù)預(yù)算財務(wù)預(yù)算資金信息政策規(guī)劃預(yù)算績效績效資產(chǎn)信息調(diào)整申請招聘/解聘規(guī)劃經(jīng)營指標(biāo)制定與調(diào)整年度經(jīng)營計劃年度經(jīng)營計劃調(diào)整內(nèi)容項目信息內(nèi)部審計戰(zhàn)略/年度經(jīng)營計劃經(jīng)營管理信息投資項目可行性研究/投資項目退出審計結(jié)果各業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)流程財務(wù)數(shù)據(jù)財務(wù)控制信息人力資源數(shù)據(jù)人力資源規(guī)劃、政策、考核、薪酬注：這只是示意圖，項目第三階段有具體科題資金鑫科集團(tuán)的管理流程主框架戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略評估與調(diào)整年度經(jīng)營計鑫科集團(tuán)實施多元化發(fā)展，集團(tuán)財務(wù)管理中的資金管理尤為重要會計記錄會計監(jiān)督資金籌措管理資金投放與使用管理資金耗費管理資金收回及分配管理財務(wù)審計經(jīng)營審計法律審核財務(wù)職能會計核算財務(wù)管理內(nèi)部審計鑫科集團(tuán)實施多元化發(fā)展，集團(tuán)財務(wù)管理中的資金管理尤為重要會計因此，鑫科集團(tuán)資金管理方面應(yīng)該解決諸多問題鑫科集團(tuán)的需要解決的是：如何及時、準(zhǔn)確地掌握各單位資金狀況和資金計劃？如何保障調(diào)配其他單位資金的權(quán)力？在資金使用和資金籌措方面，給其他單位保留多大的靈活性？目前鑫科集團(tuán)資金結(jié)算的手續(xù)由財務(wù)部辦理目前鑫科集團(tuán)財務(wù)部尚無對資金進(jìn)行統(tǒng)籌安排的權(quán)力和能力鑫科集團(tuán)應(yīng)該建立資金管理崗位或機(jī)構(gòu)，不僅管理總部的資金，而且對子公司及其他關(guān)聯(lián)企業(yè)的資金進(jìn)行管理鑫科集團(tuán)多元化發(fā)展資金流量大，加強(qiáng)資金管理是一項重要的財務(wù)工作；對資金進(jìn)行統(tǒng)一管理有利于提高資金使用效率，降低資金使用成本；集中管理資金有利于加強(qiáng)控制，特別是在鑫科集團(tuán)規(guī)模發(fā)展日益增大之后；有利于統(tǒng)一安排資金使用，提高工作效率，降低融資成本，保持良好的信用因此，鑫科集團(tuán)資金管理方面應(yīng)該解決諸多問題鑫科集團(tuán)的需要解決鑫科集團(tuán)做大做強(qiáng)，需要信息資源共享，要建設(shè)集團(tuán)信息管理平臺電子商務(wù)平臺決策支持系統(tǒng)采購管理內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)企業(yè)門戶供應(yīng)鏈管理SCM企業(yè)門戶客戶關(guān)系管理CRM庫存管理銷售管理人事管理系統(tǒng)辦公自動化財務(wù)管理計劃和預(yù)算管理系統(tǒng)供應(yīng)商客戶電子采購平臺相關(guān)接口房地產(chǎn)信息系統(tǒng)鋼材貿(mào)易管理系統(tǒng)其他系統(tǒng)鑫科集團(tuán)做大做強(qiáng)，需要信息資源共享，要建設(shè)集團(tuán)信息管理平臺電組織及崗位設(shè)計為各崗位設(shè)計清晰的職責(zé)目標(biāo)，確保人力資源的發(fā)展與公司的發(fā)展相配合。人才招聘有清晰的招聘計劃和流程，確保各部門的合作，以吸引發(fā)掘和招聘到所需人才。人員配置公平，公開，公正的定崗系統(tǒng)。該系統(tǒng)包括提升，淘汰與輪換三種相互影響的機(jī)制。三者并重可提高員工的整體水平?？冃гu估與報酬全面評估，挑選出真正高素質(zhì)的人才，建立KPI體系，為獎勵/淘汰提供主要事實依據(jù)。人員發(fā)展各級領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)幫助下屬定出個人發(fā)展和培訓(xùn)計劃。在充分發(fā)揮其潛力的條件下，為他們提供有針對性的工作實踐機(jī)會和培訓(xùn)可能。注：項目第四階段有專門的人力資源課題，在此不祥敘述為配合戰(zhàn)略，鑫科集團(tuán)的人力資源系統(tǒng)應(yīng)進(jìn)行完善和創(chuàng)新組織及崗位設(shè)計人才招聘人員配置績效評估與報酬人員發(fā)展注：項目實施鑫科集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，也會面臨一定的戰(zhàn)略風(fēng)險，必須做好積極應(yīng)對準(zhǔn)備管理風(fēng)險競爭風(fēng)險市場風(fēng)險政策風(fēng)險戰(zhàn)略風(fēng)險應(yīng)對措施鋼鐵貿(mào)易、房地產(chǎn)等領(lǐng)域競爭的趨勢越來越激烈，會阻礙戰(zhàn)略計劃的實現(xiàn)，利潤的降低也會影響企業(yè)的效益盡可能快速拉開與中小企業(yè)的差距，形成競爭屏障；通過規(guī)模優(yōu)勢和產(chǎn)品組合來提高利潤收入鋼廠的直銷和大型外地房地產(chǎn)公司瓜分市場，對鑫科形成很大的競爭壓力，控制不好庫存量也會帶來市場風(fēng)險抓住終端客戶，提高銷售規(guī)模，就能保持競爭優(yōu)勢，提高與鋼廠談判籌碼，運用差異化策略來規(guī)避對手鋒芒；要加強(qiáng)安全庫存管理規(guī)避市場波動風(fēng)險；多元化發(fā)展管理做保障，鑫科如不能快速建立起集團(tuán)管控體系，就很難應(yīng)對多業(yè)務(wù)出擊、分散經(jīng)營的局面加強(qiáng)集團(tuán)管控體系建設(shè)，形成規(guī)范化的組織、績效、計劃、預(yù)算、監(jiān)督管理制度，就能防范管理風(fēng)險鑫科參與經(jīng)營的業(yè)務(wù)領(lǐng)域都會受到行業(yè)政策影響，不注意觀察預(yù)測政策走向，就會給集團(tuán)帶來風(fēng)險設(shè)立專門的部門關(guān)注研究國家政策，在預(yù)測政策可能發(fā)生不利前，要及時做出決策，防止資金占壓資金風(fēng)險應(yīng)收賬款和資金成本對鑫科發(fā)展資金周轉(zhuǎn)的效率產(chǎn)生壓力，如不能控制在安全范圍，就會產(chǎn)生風(fēng)險用銷售政策講個人利益與公司利益掛鉤，減少賒賬和墊資的比例；減少長期項目投資，盡量通過利益合作方式擴(kuò)充銷售能力實施鑫科集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，也會面臨一定的戰(zhàn)略風(fēng)險，必須做好積極應(yīng)戰(zhàn)略規(guī)劃程序的要點與預(yù)期效果要點戰(zhàn)略規(guī)劃作為每年規(guī)劃、經(jīng)營/預(yù)算程序的起點，必須制度化、嚴(yán)格執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動修訂，針對市場、競爭情況為基礎(chǔ)，充分考慮外部因素對集團(tuán)的威脅及機(jī)會，局部調(diào)整相應(yīng)的戰(zhàn)略步驟戰(zhàn)略質(zhì)詢會作為公司每年最重要的管理會議之一，由董事長及高層領(lǐng)導(dǎo)對各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進(jìn)行質(zhì)詢預(yù)期效果建立必要的制度，培養(yǎng)相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保公司在快速變化的市場中，修訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求生存、發(fā)展幫助董事長及高層領(lǐng)導(dǎo)將精力集中于最重要的領(lǐng)域，通過對戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導(dǎo)來領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)發(fā)展，而不再是日常工作中的干預(yù)、“救火”集團(tuán)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展各子公司制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略議題分析及解決集團(tuán)總部制定/確認(rèn)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略規(guī)劃程序的要點與預(yù)期效果要點預(yù)期效果各子公司制質(zhì)詢/各子公司制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)層總部戰(zhàn)略規(guī)劃部門業(yè)務(wù)子公司戰(zhàn)略議題分析及解決集團(tuán)總部制定/確認(rèn)發(fā)展戰(zhàn)略審核前期業(yè)績及戰(zhàn)略指標(biāo)完成情況發(fā)現(xiàn)公司戰(zhàn)略新問題為最高領(lǐng)導(dǎo)層提供分析支持，衡量業(yè)績表現(xiàn)，新的戰(zhàn)略機(jī)遇和挑戰(zhàn)分析總結(jié)前期業(yè)績完成情況深入調(diào)查業(yè)務(wù)相關(guān)的新的戰(zhàn)略機(jī)遇/挑戰(zhàn)形成當(dāng)期公司總部初步的戰(zhàn)略方向及目標(biāo)為最高領(lǐng)導(dǎo)層提供分析支持，提出戰(zhàn)略方向及目標(biāo)制定戰(zhàn)略目標(biāo)確保戰(zhàn)略規(guī)劃過程按照計劃進(jìn)行指導(dǎo)子公司對戰(zhàn)略進(jìn)行深入分析和分解提供戰(zhàn)略模板向子公司提供指導(dǎo)和幫助積極參與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的制定，在實踐中提出修改要求制定子公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略審核子公司和戰(zhàn)略規(guī)劃部門的戰(zhàn)略規(guī)劃決定各級最終戰(zhàn)略目標(biāo)及集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃向最高領(lǐng)導(dǎo)層提供對子公司戰(zhàn)略的分析意見形成公司戰(zhàn)略計劃保證各專業(yè)公司戰(zhàn)略計劃的質(zhì)量陳述子公司戰(zhàn)略向最高領(lǐng)導(dǎo)層陳述業(yè)務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略規(guī)劃所涉及職能的角色和關(guān)鍵責(zé)任各子公司制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)層總年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會的內(nèi)容與組織方式會議目的：為公司年度最重要的管理會議，對集團(tuán)和各子公司的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行質(zhì)詢，提出修改意見，以確保其嚴(yán)謹(jǐn)性及可行性參加人員：集團(tuán)董事長、執(zhí)行總裁、主管副總、戰(zhàn)略規(guī)劃、財務(wù)、風(fēng)險控制、人力資源的負(fù)責(zé)人，及子公司總經(jīng)理(只在質(zhì)詢本子公司規(guī)劃時出席)時間：固定每年的三天(在公司以外的會議地點，以避免干擾)會議議程：議題集團(tuán)執(zhí)行總裁介紹集團(tuán)總體戰(zhàn)略方向及其目標(biāo)戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理介紹公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理宣布會議規(guī)則各子公司戰(zhàn)略規(guī)劃，接受與會人員質(zhì)詢戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理總結(jié)發(fā)言，介紹修正后的公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃，明確各中心需修改的要點及時間表董事長講話總結(jié)/宣布閉會會議規(guī)則：各子公司的呈報材料圖表一律用投影形式，按要求格式不超過20頁質(zhì)詢及對質(zhì)詢的應(yīng)答要求以事實及數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)質(zhì)詢對事，不對人與會人員對各中心規(guī)劃有質(zhì)詢權(quán)，董事長對修正要求有終決權(quán)11.54X510.524小時需提前準(zhǔn)備的材料：戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理下達(dá)的會議議程及規(guī)則和資料要求戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理下達(dá)的公司總體戰(zhàn)略規(guī)則各子公司戰(zhàn)略規(guī)劃提前量3周4~5周1周會后后續(xù)工作：戰(zhàn)略規(guī)劃部經(jīng)理總結(jié)、分發(fā)會議上關(guān)于各子公司規(guī)劃修改要求的要點，規(guī)劃完成時間表責(zé)成修改，戰(zhàn)略規(guī)劃部跟蹤進(jìn)度，執(zhí)行總裁最終審批示例時間(小時)年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會的內(nèi)容與組織方式會議目的：參加人員：時間：公司管北理大縱橫詢諮謝謝！公司管北理大縱橫詢諮謝謝！打造制勝的發(fā)展戰(zhàn)略，推動鑫科集團(tuán)多元化快速增長，基業(yè)常青

——鑫科集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計報告北大縱橫管理咨詢有限公司2005年3月咨詢報告4打造制勝的發(fā)展戰(zhàn)略，推動鑫科集團(tuán)多元化快速增長，基業(yè)常青

行業(yè)分析、鑫科資源能力分析顯示，鑫科集團(tuán)應(yīng)以立足于鋼鐵貿(mào)易領(lǐng)域，以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)為突破口，構(gòu)建多元化的集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略鑫科現(xiàn)實能力最利于立足鋼鐵貿(mào)易業(yè)務(wù)，尋求房地產(chǎn)領(lǐng)域突破，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)發(fā)展鑫科能力分析鑫科積累了一定的資源，原有資源和潛在獲取資源的能力可以支持鑫科尋求漸進(jìn)式的多元化的發(fā)展途徑鑫科資源分析行業(yè)分析顯示鋼鐵貿(mào)易、房地產(chǎn)行業(yè)具有發(fā)展前景，業(yè)務(wù)領(lǐng)域存在發(fā)展機(jī)會；高技術(shù)領(lǐng)域也有探索進(jìn)入的機(jī)會行業(yè)分析戰(zhàn)略描述

面向國內(nèi)鋼鐵、房地產(chǎn)等領(lǐng)域，建立貼近客戶的市場開發(fā)和服務(wù)能力，及市場、服務(wù)、品牌和管理等綜合運營能力，向不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域客戶提供不同的價值，獲得鑫科業(yè)務(wù)長期持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)多元化、跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。行業(yè)分析、鑫科資源能力分析顯示，鑫科集團(tuán)應(yīng)以立足于鋼鐵貿(mào)易領(lǐng)鑫科必須看到：要實現(xiàn)多元化的發(fā)展遠(yuǎn)景，要經(jīng)歷五至十年的時間，通過改善管理狀況、建立核心能力、購并合作等手段不斷發(fā)展，這就需要具體明確的戰(zhàn)略規(guī)劃2005年2006年2007年2008年2009做大做強(qiáng)鋼材貿(mào)易，大力發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)，積極引導(dǎo)種子業(yè)務(wù)實現(xiàn)集團(tuán)母子公司之間的合理定位，建立集團(tuán)管控模式鋼材、房地產(chǎn)并駕齊驅(qū)，種子業(yè)務(wù)積極發(fā)展完善母子公司分工，調(diào)整集團(tuán)管控模式鋼材貿(mào)易、房地產(chǎn)都成為重要利潤來源；集團(tuán)實現(xiàn)規(guī)范的集團(tuán)管理核心能力發(fā)展成為多業(yè)務(wù)發(fā)展、控股型的集團(tuán)企業(yè)鞏固鋼材貿(mào)易，介入房地產(chǎn)業(yè)，逐步培育種子業(yè)務(wù)理順鋼鐵運營系統(tǒng)的內(nèi)部組合機(jī)制，完善的子公司/事業(yè)制，實現(xiàn)初步的授權(quán)機(jī)制建立完善集團(tuán)在組織流程、人力資源、管理制度等管理體系2009年鑫科集團(tuán)成立改善運營體系集團(tuán)實現(xiàn)盈利擴(kuò)大銷售規(guī)模完善集團(tuán)管控模式鋼鐵地產(chǎn)并駕齊驅(qū)培育種子業(yè)務(wù)鋼鐵跨省經(jīng)營房地產(chǎn)跨出石家莊多元化控股型集團(tuán)鑫科必須看到：要實現(xiàn)多元化的發(fā)展遠(yuǎn)景，要經(jīng)歷五至十年的時間，鑫科集團(tuán)的發(fā)展遠(yuǎn)景是成為全國具有市場影響力的、富有競爭力的多元化企業(yè)集團(tuán)具有全國市場影響力和競爭力的多元化的企業(yè)集團(tuán)遠(yuǎn)景定位鑫科營銷的專家理解客戶的專家持續(xù)發(fā)展的專家使命通過商務(wù)活動為客戶提供價值，實現(xiàn)光大中華、實業(yè)報國的理想吸收國內(nèi)外先進(jìn)的營銷技術(shù)，構(gòu)建極具競爭力的營銷團(tuán)隊和渠道優(yōu)勢，成為國內(nèi)市場營銷的專家尋求多業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會，從多點獲得推動集團(tuán)高速發(fā)展的利潤回報，通過購并合作取得規(guī)模優(yōu)勢，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展全面服務(wù)的專家以貼近客戶為目標(biāo)，以業(yè)務(wù)領(lǐng)域大客戶為重點，成為深刻理解客戶需求和為客戶提供卓越價值的專家深刻理解鑫科業(yè)務(wù)領(lǐng)域競爭特點，為客戶提供全面的專業(yè)級鑫科產(chǎn)品和服務(wù)的解決方案鑫科集團(tuán)的發(fā)展遠(yuǎn)景是成為全國具有市場影響力的、富有競爭力的多根據(jù)集團(tuán)發(fā)展遠(yuǎn)景目標(biāo)，全面構(gòu)建組織、運營和人力資源系統(tǒng)，是鑫科集團(tuán)獲得成功的基礎(chǔ)發(fā)展戰(zhàn)略

面向鋼材貿(mào)易、房地產(chǎn)等主營業(yè)務(wù)領(lǐng)域通過低成本切入、聯(lián)盟、購并策略構(gòu)建發(fā)展基礎(chǔ)建立市場開發(fā)、產(chǎn)品、服務(wù)、品牌和管理等核心競爭力建立多品牌，利用多業(yè)務(wù)渠道，向不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域客戶提供并傳遞不同價值培養(yǎng)完善三層面業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，獲得長期持續(xù)增長運營體系基于發(fā)展戰(zhàn)略，運營體系成功的關(guān)鍵在于各組織配合實現(xiàn)快速提供并傳遞組合價值銷售、市場、技術(shù)密切配合，快速實現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)、客戶開發(fā)和產(chǎn)品銷售能力銷售與服務(wù)結(jié)合，為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)組合價值科學(xué)的計劃預(yù)算體系是運營體系高效運轉(zhuǎn)的中樞建立完善組織流程和管理制度組織結(jié)構(gòu)以事業(yè)部、母子公司為基本構(gòu)架，支持面向多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展戰(zhàn)略事業(yè)部或子公司擁有相對獨立經(jīng)營權(quán)集團(tuán)統(tǒng)一戰(zhàn)略發(fā)展、市場規(guī)劃、財務(wù)管理、品牌管理等職能建立兼顧業(yè)務(wù)單元相對獨立經(jīng)營和集團(tuán)統(tǒng)一監(jiān)管的組織構(gòu)架人力組織運營戰(zhàn)略人力資源配合業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，全面重建鑫科集團(tuán)人力資源系統(tǒng)吸引銷售、管理、技術(shù)等專業(yè)人才，創(chuàng)建一流組織建立科學(xué)的招聘、任命、培訓(xùn)、職級和薪級體系，為人才成長創(chuàng)造良好環(huán)境建立關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)考評體系，對不同崗位、不同級別員工的工作有正確考評根據(jù)集團(tuán)發(fā)展遠(yuǎn)景目標(biāo)，全面構(gòu)建組織、運營和人力資源系統(tǒng)，是鑫如何競爭鑫科集團(tuán)業(yè)務(wù)領(lǐng)域

鋼材貿(mào)易房地產(chǎn)及其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域：金融擔(dān)保、鋼材加工、IT、能源、物流、醫(yī)藥、汽車銷售等

向不同領(lǐng)域客戶提供專業(yè)級產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等價值鑫科集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略首先選擇在鋼材貿(mào)易、房地產(chǎn)等領(lǐng)域競爭在時間上如何把握在哪里競爭如何競爭鑫科集團(tuán)業(yè)務(wù)領(lǐng)域鑫科集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略首先選擇在鋼材貿(mào)易在分析行業(yè)的同時，結(jié)合鑫科集團(tuán)自身的資源能力情況，自然形成了好的機(jī)會、突破口的特點挑選目標(biāo)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)具有一定規(guī)模利潤率較高、發(fā)展趨勢預(yù)期較好行業(yè)集中度不高，有進(jìn)入的可能；但也不是太分散（不是小企業(yè)的天下）進(jìn)入廠商需要一定技術(shù)實力，但不是很高（小企業(yè)有進(jìn)入壁壘，不會引發(fā)惡性競爭，維護(hù)利潤水平）進(jìn)入廠商需要一定市場能力，尤其是客戶開發(fā)能力，但不是太高（目前鑫科很難形成較強(qiáng)的渠道管理能力）已經(jīng)進(jìn)入，有比較穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)，掌握行業(yè)規(guī)律，可持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵成功要素體現(xiàn)在綜合實力上有較高營銷能力有一定渠道控制能力客戶開發(fā)、客戶管理能力較強(qiáng)有較強(qiáng)的資金實力在分析行業(yè)的同時，結(jié)合鑫科集團(tuán)自身的資源能力情況，自然形成了結(jié)合行業(yè)吸引力、市場競爭力、行業(yè)壁壘三個緯度的分析，確定鑫科集團(tuán)切入的機(jī)會首選鋼鐵貿(mào)易和房地產(chǎn)鑫科應(yīng)首選主要的機(jī)會：鋼鐵貿(mào)易房地產(chǎn)有待確認(rèn)/輔助的機(jī)會鋼鐵加工擔(dān)保IT能源物流、醫(yī)藥、汽車銷售服務(wù)等行業(yè)集中度廠商數(shù)量高低減少增加房地產(chǎn)IT鋼鐵貿(mào)易擔(dān)保醫(yī)藥物流市場壁壘市場吸引高低低高房地產(chǎn)IT鋼鐵貿(mào)易擔(dān)保醫(yī)藥物流利潤率房地產(chǎn)發(fā)展趨勢高低低高IT鋼鐵貿(mào)易擔(dān)保醫(yī)藥物流加工汽車加工汽車結(jié)合行業(yè)吸引力、市場競爭力、行業(yè)壁壘三個緯度的分析，確定鑫科鑫科集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)—鋼鐵貿(mào)易SWOT分析鑫科集團(tuán)核心業(yè)務(wù)競爭力鑫科集團(tuán)內(nèi)部Strengthes-優(yōu)勢Weaknesses-劣勢Opportunities-機(jī)會Threats-威脅鋼鐵貿(mào)易光華金屬銷售量在逐步萎縮，品牌影響力正在逐漸減弱鑫科集團(tuán)目前銷售方式單一，銷售方式不靈活缺乏有把握市場動態(tài)、抓住有利時機(jī)，規(guī)避價格波動風(fēng)險的人才和能力鋼材產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理，缺乏產(chǎn)品組合策略多個利潤中心的運營模式亟待轉(zhuǎn)變專業(yè)營銷隊伍管理不力，缺乏有效的激勵措施鋼鐵貿(mào)易光華金屬在石家莊地區(qū)曾經(jīng)是鋼鐵流通第一品牌鑫科集團(tuán)有多年的鋼鐵行業(yè)發(fā)展，積累了較為雄厚的資金鑫科集團(tuán)有多年的鋼鐵行業(yè)經(jīng)驗積累，同時有一定的人才儲備鋼鐵貿(mào)易我國國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，鋼材需求量很大石家莊建設(shè)發(fā)展很快，基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)開發(fā)等快速發(fā)展，給鑫科集團(tuán)發(fā)展帶來了機(jī)會鑫科集團(tuán)的鋼鐵投資給企業(yè)帶來了新的利潤增長點鋼鐵貿(mào)易國內(nèi)鋼材市場波動規(guī)律日益復(fù)雜，對鑫科集團(tuán)的銷售工作帶來了挑戰(zhàn)石家莊當(dāng)?shù)氐匿摬氖袌鲅杆侔l(fā)展，競爭日益激烈同行業(yè)企業(yè)日益壯大，后起的企業(yè)壯大的機(jī)會越來越小鑫科銷售不上規(guī)模，給競爭對手更多的機(jī)會鑫科集團(tuán)外部鑫科集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)—鋼鐵貿(mào)易SWOT分析鑫科集團(tuán)鑫科集團(tuán)內(nèi)鑫科集團(tuán)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)—房地產(chǎn)SWOT分析鑫科集團(tuán)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)競爭力鑫科集團(tuán)內(nèi)部Strengthes-優(yōu)勢Weaknesses-劣勢Opportunities-機(jī)會Threats-威脅房地產(chǎn)業(yè)鑫科房地產(chǎn)內(nèi)部的組織構(gòu)架和管理模式尚未完全成型，還難以滿足房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要；人員整體素質(zhì)不高，高素質(zhì)復(fù)合型比例不大，不能適應(yīng)鑫科房地產(chǎn)未來發(fā)展的需要；土地信息處理經(jīng)驗欠缺，土地儲備少鑫科集團(tuán)是民營企業(yè)，融資渠道不多，額度不大房地產(chǎn)業(yè)鑫科的領(lǐng)導(dǎo)人銳意進(jìn)取，積極進(jìn)軍房地產(chǎn)領(lǐng)域有被評為最具投資價值商業(yè)地產(chǎn)的天元名品的成功經(jīng)驗，并可以著力宣傳，形成品牌的基礎(chǔ)鑫科集團(tuán)有用于發(fā)展房地產(chǎn)的自有資金儲備，也有一定的資金融通渠道引進(jìn)了一批具有房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗的人才鑫科房地產(chǎn)處于創(chuàng)業(yè)期，機(jī)制靈活，沒有歷史問題和包袱房地產(chǎn)業(yè)我國經(jīng)濟(jì)將持續(xù)高速發(fā)展，城市化進(jìn)程加快，房地產(chǎn)需求將穩(wěn)步提高WTO后政府將轉(zhuǎn)向服務(wù)型，政策強(qiáng)制減少，宏觀調(diào)控增多，行業(yè)風(fēng)險降低房地產(chǎn)行業(yè)利潤率還處于較高水平石家莊房地產(chǎn)業(yè)不十分發(fā)達(dá)，行業(yè)集中度不高，競爭程度也不十分激烈土地出讓市場化，有利于鑫科這樣的民營企業(yè)公平競爭房地產(chǎn)業(yè)政府宏觀政策的調(diào)整使房地產(chǎn)業(yè)繼續(xù)受周期波動影響；土地供給形式的改變縮小了利潤空間銀行為主的單一融資渠道正在改變，大型房地產(chǎn)企業(yè)資本運作能力提高；小型房地產(chǎn)商出現(xiàn)生存危機(jī)，給鑫科這樣的新進(jìn)入者帶來挑戰(zhàn)石家莊以外的競爭者進(jìn)入跨地區(qū)發(fā)展階段，對本地發(fā)展商造成威脅，競爭加劇鑫科集團(tuán)外部鑫科集團(tuán)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)—房地產(chǎn)SWOT分析鑫科集團(tuán)鑫科集團(tuán)內(nèi)部鑫科集團(tuán)的種子業(yè)務(wù)—ITSWOT分析（一）鑫科集團(tuán)種子業(yè)務(wù)競爭力鑫科集團(tuán)內(nèi)部Strengthes-優(yōu)勢Weaknesses-劣勢Opportunities-機(jī)會Threats-威脅IT業(yè)鑫科集團(tuán)依靠鋼材貿(mào)易起家，對于IT行業(yè)相對比較陌生，沒有充分認(rèn)識到IT自身規(guī)律和難度風(fēng)險；

IT業(yè)務(wù)部門的研發(fā)、人力、營銷、管理等內(nèi)部條件不足；

IT是高風(fēng)險高投入的行業(yè)，集團(tuán)目前資金實力不足，缺乏起碼的投資IT業(yè)鑫科集團(tuán)初步建立了專門的IT業(yè)務(wù)部門；鑫科集團(tuán)初步積累了一定的IT人員；鑫科集團(tuán)的其他業(yè)務(wù)積累了一定的資金基礎(chǔ)鑫科集團(tuán)現(xiàn)在對IT的需求支持了IT業(yè)務(wù)的發(fā)展IT業(yè)IT行業(yè)作為朝陽行業(yè)，市場前景廣闊，商機(jī)無限IT業(yè)經(jīng)過前期行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，市場出現(xiàn)了一部分新的機(jī)會和空白點IT業(yè)國內(nèi)IT業(yè)已經(jīng)形成各子產(chǎn)業(yè)的基本格局，名列前茅的企業(yè)有了較高的市場份額，新進(jìn)入者面臨不利的競爭局面國外IT企業(yè)仍然占據(jù)IT價值鏈的前端，國內(nèi)IT企業(yè)所處的位置依然被動IT競爭日益激烈，后來的企業(yè)成功的機(jī)會在減少鑫科集團(tuán)外部鑫科集團(tuán)的種子業(yè)務(wù)—ITSWOT分析（一）鑫科集團(tuán)鑫科集團(tuán)鑫科集團(tuán)的種子業(yè)務(wù)—擔(dān)保SWOT分析（二）鑫科集團(tuán)種子業(yè)務(wù)競爭力鑫科集團(tuán)內(nèi)部Strengthes-優(yōu)勢Weaknesses-劣勢Opportunities-機(jī)會Threats-威脅擔(dān)保業(yè)目前，鑫科集團(tuán)的金融人才極為匱乏，缺少金融行業(yè)方面的專業(yè)技術(shù)積累；鑫科集團(tuán)缺少發(fā)展金融業(yè)的指導(dǎo)思路和平臺，實業(yè)與金融之間缺少相互融合的平臺和機(jī)制擔(dān)保業(yè)鑫科集團(tuán)的實業(yè)板塊有良好的基礎(chǔ)，能夠為集團(tuán)進(jìn)入擔(dān)保業(yè)提供較好的基礎(chǔ)擔(dān)保業(yè)市場環(huán)境中對于擔(dān)保需求強(qiáng)烈；國家鼓勵成立擔(dān)保公司，用于解決中小企業(yè)的融資問題擔(dān)保業(yè)國家相關(guān)法律政策尚不完善；整體社會信用環(huán)境較差，資信體系不完善鑫科集團(tuán)外部鑫科集團(tuán)的種子業(yè)務(wù)—擔(dān)保SWOT分析（二）鑫科集團(tuán)鑫科集團(tuán)鑫科集團(tuán)的種子業(yè)務(wù)—物流SWOT分析（三）鑫科集團(tuán)種子業(yè)務(wù)競爭力鑫科集團(tuán)內(nèi)部Strengthes-優(yōu)勢Weaknesses-劣勢Opportunities-機(jī)會Threats-威脅物流業(yè)鑫科集團(tuán)