第PAGE3頁(yè)共NUMPAGES3頁(yè)2021年?ic銷售工?程師年度工?作總結(jié)不?知不覺(jué)間，?在寶林科技?做IC銷售?已經(jīng)半年了?，在期間吃?了不少苦，?也有不少的?收獲。先?說(shuō)苦吧，剛?開(kāi)始的時(shí)候?，沒(méi)有客戶?資源，不斷?的給終端客?戶打電話，?找IC采購(gòu)?，但是那些?IC采購(gòu)都?很牛，不愿?意搭理，素?質(zhì)高點(diǎn)的采?購(gòu)會(huì)委婉的?拒絕你，素?質(zhì)不高的直?接就掛你電?話，可能是?別人工作也?忙吧，也經(jīng)?常會(huì)有業(yè)務(wù)?員給他們打?騷擾電話，?使得他們對(duì)?業(yè)務(wù)有了一?種似乎天性?一般的排斥?心理。這些?也都是可以?理解的，再?說(shuō)也不是一?兩個(gè)電話就?能讓人家信?任你給你下?單。IC這?個(gè)東西很特?別，就是市?場(chǎng)上假貨很?多，很多I?C采購(gòu)都怕?買到假貨，?小心又小心?，這使得要?和采購(gòu)之間?建立信任關(guān)?系需要一定?的時(shí)間和一?定次數(shù)的合?作經(jīng)歷，才?能讓人家放?心給你下單?。說(shuō)起來(lái)?，真的很感?激___和?經(jīng)理支持我?，從不識(shí)貨?到現(xiàn)在能識(shí)?別原裝IC?和國(guó)產(chǎn)IC?，這些他們?都教了我不?少，而且，?他們也很配?合我出原裝?貨，而不是?用散新貨騙?人，我有朋?友也做IC?，他們老板?總是拿散新?貨騙那些I?C采購(gòu)，充?當(dāng)原裝貨。?這樣的話，?好不容易做?下來(lái)的客戶?，就要被老?板給做死了?，所以，我?堅(jiān)持一點(diǎn)原?則，客戶要?求要什么貨?就一定要嚴(yán)?格按照客戶?的要求來(lái)做?，不能騙人?家，世上沒(méi)?有傻子，是?傻子也不會(huì)?出來(lái)做采購(gòu)?。做業(yè)務(wù)其?實(shí)就是做人?，做誠(chéng)信，?這點(diǎn)很重要?，這個(gè)原則?我也一定會(huì)?一如既往的?遵循下去。?很欣慰自?己在半年的?時(shí)間里能積?累到這么一?些客戶，我?也很感激這?些客戶一直?對(duì)我的信任?，放心把單?子交給我做?。我會(huì)繼續(xù)?加油，再不?斷的去拓寬?自己的渠道?，給客戶更?好的價(jià)格和?更好的服務(wù)?。相信自?己，我一定?行!來(lái)_?__電子已?經(jīng)___個(gè)?月了，也就?意味著踏進(jìn)?IC行業(yè)快?一年了，回?想往事與現(xiàn)?在的狀況，?必須要改變?自己。今天?和___哥?在米蘿咖啡?坐了一下午?，受益匪淺?，真有所謂?聽(tīng)君一席話?，勝讀十年?書(shū)的感覺(jué)，?說(shuō)及S哥還?真是緣分，?難道是上天?對(duì)我的眷戀?，在我迷茫?的時(shí)候派這?么一位能人?指點(diǎn)我。到?今天之前我?還不明白銷?售的真正含?義，以為人?家做的好的?是資源好、?運(yùn)氣好、時(shí)?間長(zhǎng)，其實(shí)?這些都不是?，真正的銷?售是每天打?了多少個(gè)電?話、跑了多?少家客戶、?送了多少家?樣品，原來(lái)?一直自己都?不是一個(gè)合?格的IC銷?售，現(xiàn)在的?老板給了很?多機(jī)會(huì)與時(shí)?間，我都沒(méi)?有把握和珍?惜，而時(shí)光?卻是在無(wú)情?的流失，老?板跟我講過(guò)?“響鼓不用?重錘敲”跟?我講我剛來(lái)?___那會(huì)?第一次見(jiàn)面?面試的場(chǎng)景?，背著一個(gè)?雙肩包就在?___天之?前跟我講的?，給我一個(gè)?月時(shí)間，是?否能下決心?改變自己，?而時(shí)間已經(jīng)?過(guò)去___?天，還是沒(méi)?有任何改變?，直到今天?S哥跟我談?的一席話，?我才恍然大?悟，好的銷?售不管是在?哪里，代理?或者貿(mào)易商?、大公司或?者小公司、?資源平臺(tái)是?否足夠好，?都不是最重?要的，重要?的是銷售員?的主動(dòng)性、?心態(tài)、性格?、方法，代?理是好但貿(mào)?易商可操作?性更大更靈?活，大公司?是好但小公?司更能鍛煉?一個(gè)人的能?力，沒(méi)有平?臺(tái)自己創(chuàng)造?平臺(tái)。其實(shí)?一直以來(lái)都?是在看別人?，卻沒(méi)有真?正的正視過(guò)?自己，想法?很多，下決?心去做的很?少，有時(shí)候?還很懦弱。?所以，下定?決心從今天?起改變自己?，做一個(gè)全?新的自己，?做一個(gè)合格?的IC銷售?，做一個(gè)合?格的銷售工?程師，__?_月份的業(yè)?績(jī)?nèi)绻麤](méi)有?突破十萬(wàn)人?民幣，決定?離開(kāi)___?，去找一家?代理去做，?或者大一點(diǎn)?的公司去做?。我的運(yùn)?氣還算不錯(cuò)?，來(lái)___?一周之類就?找到了工作?，而且還是?IC行業(yè)，?從一只菜鳥(niǎo)?被F姐帶到?現(xiàn)在，已經(jīng)?喜歡上了這?個(gè)行業(yè)，而?又在最迷茫?的時(shí)候，出?現(xiàn)一個(gè)S哥?，教我如何?去突破瓶頸?，我感覺(jué)到?現(xiàn)在是一個(gè)?非常好的機(jī)?遇和挑戰(zhàn)，?成功絕對(duì)都?是不走尋常?路，特別是?在___這?個(gè)地方，必?須突出你的?個(gè)性，展示?你獨(dú)特的一?面，才能與?眾不同。作?為銷售必須?具備的素質(zhì)?：強(qiáng)烈的主?動(dòng)性、見(jiàn)縫?插針、能說(shuō)?會(huì)道、積極?開(kāi)朗、聰明?、有愛(ài)心，?具體表現(xiàn)在?日常的工作?中，晚上總?結(jié)當(dāng)天客戶?，總結(jié)客戶?類型及該實(shí)?施的跟蹤措?施，前一天?網(wǎng)上準(zhǔn)備了?多少第二天?要打電話的?目標(biāo)客戶資?料，了接足?夠多的社會(huì)?新聞與銷售?書(shū)籍。計(jì)?劃:1、?___月份?的業(yè)績(jī)到達(dá)?___萬(wàn)人?民幣。2?、每天至少?準(zhǔn)備___?個(gè)第二天該?打的電話。?3、每天?至少發(fā)__?_篇有質(zhì)量?的帖子。?4、每周上?門見(jiàn)三到五