前言講座超產(chǎn)流程分工客戶精準

平臺明確

、中支、區(qū)、部、組個人的分工理念溝通產(chǎn)品演繹從業(yè)

的新業(yè)績，80%應該來自于老客戶。良好的服務能讓客戶進行再購、為從業(yè)延伸重復銷售的機會，更重要的是獲得客戶的信任，進而取得源源不絕的轉介紹。一張沒有獲得轉介紹的契約是失敗的契約。------班.費德文《創(chuàng)意行銷》2001年，億元，保費9000多萬元被封為“亞洲保險王”。銷售高手的心得(中國

）以單一保單保額10來自：想要達到「當客戶需要保險就會馬上找你」之最高境界，唯有「服務」別無他法?？蛻粢氖侵匾暤母杏X理解的感覺舒適的感覺的目的：有效服務老客戶，通過轉介紹，積累新客戶，迎接開門紅１、讓客戶感受新華公司的

，提升客戶對新華公司的品牌認知；２、建立業(yè)務代表的個人品牌，樹立客戶對業(yè)務代表的信任度，提升客戶忠誠度。３、滿足客戶服務需求，時時傳遞

保險信息。精準

平臺保持了業(yè)務員和客戶的密切互動溝通，從而不斷滿足客戶個性需求，建立穩(wěn)定的忠實客戶，并實現(xiàn)客戶資源最大開發(fā)。精準 平臺的經(jīng)營意義------------節(jié)約時間提升效率的最佳銷售方式1、邀請客戶多少，就意味節(jié)約多少時間。2、共性的問題可以批量得以解決！3、為單獨促成交流奠定厚實的專業(yè)基礎！4、用親情和誠信專業(yè)促成更牢靠。精準 平臺的經(jīng)營意義------------提升收入最快的方式1、銷售的效率提升帶來業(yè)務成倍收入的提升。2、學會公眾交往的方法和促成的方法。3、客戶的經(jīng)營意識增強。精準 平臺的經(jīng)營意義------------集中展示海西

的最佳方式要點：制作個人的介紹課件，全面展示個人在專業(yè)和事業(yè)道路上的輝煌；認真對待，仔細揣摩展示的內(nèi)容和成績、成就。1、通過他人介紹和包裝2、較短時間體現(xiàn)個人專業(yè)和誠信3、增加公司歸屬感、自豪感4、增加個人的自信心、成就2016開門紅超產(chǎn)名家主講最充分的前期準備超五星的舉辦酒店最頂級的現(xiàn)場布置最精致的現(xiàn)場流程最大氣的隨手禮品最高端的抽獎禮品前言講座超產(chǎn)流程分工客戶精準

平臺、中支、明確區(qū)的分工理念溝通產(chǎn)品演繹前言超產(chǎn)流程分工客戶精準

平臺明確 、中支、區(qū)的分工講座理念溝通產(chǎn)品演繹客戶活動會前一、客戶篩選選擇中高端客戶，投保能力在10萬以上，人數(shù)控制在100人左右，盡管有公司和同事的幫助和支持，但客戶過多往往會因照顧不周顧此失彼；新老客戶結合，便于新老客戶之間的相互影響，擴大個人專場效果，邀請的客戶會前需接觸至少２次以上，有投保的意見，保證客戶前期的有效溝通。(工具：

表）二、舉辦形式：（1.無壓力邀約2.無壓力參會）以公司年末 、服務客戶、感恩回饋為基調(diào)，以親切交流為形式，以客戶為出發(fā)點，不與以往雷同，具有鮮明的個性特色。

三、公司支持：借助公司同事、

的力量（致辭、頒獎、合影、交流）準備個人成長榮譽歷程燈片（并結合同事、

對個人的評價）公司成立促成團，協(xié)助舉辦者做好客戶溝通與促成。四、

平臺等平臺的運用：將分階段發(fā)出相關訊息，有邀請客戶的業(yè)務需轉發(fā)后，在微平臺上吸引客戶，再做會前溝通的動作，吸引到高端客戶的參與，并進行促成。五、會前溝通通過會前拜訪、講解等，篩選出有意向的客戶1-2名，送出高端大氣上檔次的邀請函，力爭在會場做出促成動作。六、超級產(chǎn)說會的氛圍營造：、高端、機遇、感恩超級產(chǎn)說會是績優(yōu) 員針對高端客戶的最好促成平臺，從講師的包裝、會議的地點、會議的禮品，各區(qū)要集中、正規(guī)地與業(yè)務 加強交流和溝通，取得績優(yōu) 的認同。在精細的 會中各項流程，最后就不難達到超級產(chǎn)說的成功效果?？蛻艋顒訒拔宕谓佑|鎖定客戶序號時間時長內(nèi)容115:30—16:0030’簽到、感受公司文化及合影等216:00—16:033’開場316:03—16:052’開場416:05--16:105’歡迎辭516:10--17:50100’講座617:40--17:5010’福氣屬于你——抽獎717:50--18:2030‘產(chǎn)品講解818:20--18:3010‘啟動儀式918:30--20:0090’晚餐超級產(chǎn)說會操作流程總結得失會議結束后召集所有工作人員做會后總結，總結出會議中的成敗得失，并且整理改正