節(jié)目推廣營銷創(chuàng)新模式與案例分享央視市場研究股份有限公司媒介策略研究總監(jiān)李克勤(Karllee)央視市場研究股份有限公司從數(shù)據(jù)理解觀眾收視偏好如何選擇適當(dāng)?shù)膬?nèi)容推廣營銷思路與手段有效包裝與炒做技巧結(jié)語12345從數(shù)據(jù)理解觀眾收視偏好如何選擇適當(dāng)?shù)膬?nèi)容推廣營銷思路與手段有電視臺(tái)節(jié)目(觀眾)廣告(客戶)內(nèi)容周期表現(xiàn)時(shí)段頻道內(nèi)容頻次表現(xiàn)時(shí)段頻道電視臺(tái)就是經(jīng)營『人』的事業(yè)體電視臺(tái)節(jié)目廣告內(nèi)容周期表現(xiàn)時(shí)段頻道內(nèi)容頻次表現(xiàn)時(shí)段頻道電視臺(tái)內(nèi)容形式夠豐富內(nèi)容來源夠穩(wěn)定內(nèi)容編播夠巧妙可以滿足不同人群的需要可以保證頻道不斷糧秣可以在夾縫中活得自在電視臺(tái)經(jīng)營電視劇的要素內(nèi)容形式內(nèi)容來源內(nèi)容編播可以滿足不同人群的需要可以保證頻道不從05年開始電視劇資源被強(qiáng)勢壟斷后，購劇形成巨大壓力！全國性媒體編列大量購片資金，企圖搶購最好的電視劇，才能在黃金時(shí)段搶奪最多電視觀眾的收視份額！國內(nèi)制作電視劇的工廠質(zhì)量良莠不齊，更讓買片如同賭錢。觀眾喜歡哪一類型的劇目沒有成熟的測算的工具，讓購片變成賭命！廣告部與總編室彼此較勁，時(shí)時(shí)好像都在賭氣！但是不能回避的問題從05年開始電視劇資源被強(qiáng)勢壟斷后，購劇形成巨大壓力！但是不危機(jī)1：算算投入與產(chǎn)出占頻時(shí)間投入成本廣告創(chuàng)收危機(jī)1：算算投入與產(chǎn)出占頻時(shí)間投入成本廣告創(chuàng)收危機(jī)2：觀眾收視習(xí)慣與選劇偏好性別年齡文化職業(yè)收入平日周日假日暑假習(xí)慣收看定時(shí)收看偶爾收看隨意搜索內(nèi)容形式構(gòu)成時(shí)間段習(xí)慣頻道時(shí)段內(nèi)容預(yù)告推廣電視臺(tái)新聞電視劇綜藝法制體育少兒危機(jī)2：觀眾收視習(xí)慣與選劇偏好性別平日習(xí)慣收看內(nèi)容形式構(gòu)重新認(rèn)定收視價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)有看沒到緊盯著看重新認(rèn)定收視價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)有看沒到緊盯著看造成觀眾對(duì)電視劇偏好的理由？養(yǎng)成觀眾收視習(xí)慣的理由？觀眾會(huì)定時(shí)收看的理由？觀眾會(huì)記住節(jié)目位置的理由？選擇、引購、編播、炒做造成觀眾對(duì)電視劇偏好的理由？養(yǎng)成觀眾收視習(xí)慣的理由？觀眾會(huì)定CTR的方法CTR的方法CTR強(qiáng)調(diào)必須十分了解觀眾CTR強(qiáng)調(diào)必須十分了解觀眾研究要深入研究要深入傳播過程講究對(duì)象與方向傳播過程講究對(duì)象與方向不僅是“送出訊息”不僅是“送出訊息”也是“制造期待”“制播滿足”“滿足需要”也是“制造期待”柵欄理論不同內(nèi)容阻擋不同流動(dòng)的人群“內(nèi)容阻擋理論”不同內(nèi)容可以吸引，不同喜好的選擇！柵欄理論不同內(nèi)容阻擋不同流動(dòng)的人群“內(nèi)容阻擋理論”貨價(jià)理論從不同頻道/時(shí)段尋找各自不同的需要新聞綜合頻道經(jīng)濟(jì)生活頻道影視娛樂頻道“貨架習(xí)性理論”收視習(xí)慣的養(yǎng)成，就像購物時(shí)尋找熟悉的貨架一樣?？平涛幕l道貨價(jià)理論從不同頻道/時(shí)段尋找各自不同的需要新聞綜合頻道經(jīng)濟(jì)生門牌理論從隨性到主動(dòng)、從等待到期待、從接收到接受！“主動(dòng)敲門理論”從收視習(xí)慣到主動(dòng)搜尋與停留。門牌理論從隨性到主動(dòng)、從等待到期待、從接收到接受！“主動(dòng)敲門知道受眾在想啥？知道受眾想要啥？知道受眾不喜歡啥？一切從調(diào)查開始知道受眾在想啥？知道受眾想要啥？知道受眾不喜歡啥？一切透過收視率與廣告監(jiān)測我們得著什么推算收視人口數(shù)與收看的機(jī)會(huì)推算人群構(gòu)成比例與收看流向依CPRP與GRP計(jì)較廣告效果依覆蓋與達(dá)到評(píng)電視內(nèi)容價(jià)值從現(xiàn)有數(shù)據(jù)看到的現(xiàn)象透過推算收視人口數(shù)與收看的機(jī)會(huì)推算人群構(gòu)成比例與收看流向依C但是電視劇觀眾有自己的收視習(xí)慣隨性看挑選看一直看肯定看無意性偏向性習(xí)慣性跟隨性我們必須從受眾自己的角度測評(píng)電視劇內(nèi)容可被他們選擇與肯定的原因但是電視劇觀眾有自己的收視習(xí)慣隨挑一肯無偏習(xí)跟我們必須從受眾收視率

基本構(gòu)成比較構(gòu)成與集中度的比較構(gòu)成與到達(dá)率的比較構(gòu)成與覆蓋率的比較構(gòu)成與貢獻(xiàn)度的比較構(gòu)成與收視份額比較收視率基本構(gòu)成比較構(gòu)成與集中度的比較構(gòu)成與到達(dá)率的比較構(gòu)成所有內(nèi)容劇目與形式有無結(jié)合地方文化有無結(jié)合頻道屬性與競頻有無錯(cuò)開時(shí)段有無適當(dāng)加大宣傳與觀眾有無形成互動(dòng)所有內(nèi)容劇目與形式有無結(jié)合地方文化有無結(jié)合頻道屬性與競頻有頻道衛(wèi)視/新聞經(jīng)濟(jì)生活影視劇法制體育科技大型主題/政劇偶像/家庭倫理動(dòng)作/武俠公安/反黑/反腐勵(lì)志/競賽科幻/懸疑頻道衛(wèi)視/新聞經(jīng)濟(jì)生活影視劇法制體育科技大型主題/政劇特殊廣告開關(guān)廣告劇情先知預(yù)告片活動(dòng)劇場冠名報(bào)媒推廣提示廣告制作短欄目片花＋預(yù)告試片會(huì)結(jié)合品牌客戶專欄簡述特殊廣告開關(guān)廣告劇情先知預(yù)告片活動(dòng)劇場冠名報(bào)媒推廣提示廣告注意(對(duì)觀眾)必須從了解受眾的需要做為調(diào)整電視劇內(nèi)容的開始務(wù)必以滿足受眾的視聽需要做為調(diào)整電視劇時(shí)段的基礎(chǔ)受眾是否對(duì)我的電視劇有沒有產(chǎn)生『主動(dòng)』『定時(shí)』『定量』的特性注意(對(duì)觀眾)必須從了解受眾的需要做為調(diào)整電視劇內(nèi)容的所以選擇內(nèi)容要吻合收視的偏好編排內(nèi)容也要切合收視的習(xí)慣重要內(nèi)容也要考量競頻的編排所以選擇內(nèi)容要吻合收視的偏好編排內(nèi)容也要切合收視的小結(jié)頻道自身在本地市場的定位各頻道在本地受眾的結(jié)構(gòu)性頻道在本地競爭環(huán)境中排名自我頻道已有的人氣與形象思考電視劇可拉動(dòng)多少份額小結(jié)頻道自身在本地市場的定位各頻道在本地受眾的結(jié)營銷法則的5P原則People-誰是對(duì)象Who對(duì)不同的人講不同的事Program-他們看啥What給不同人看不同的事Proceed-接收過程Where用不同方法告訴不同的事Prime-成為首選Which讓不同的人都有不同的體驗(yàn)Profile-多方獲益Win使不同的人都有不同的收獲營銷法則的5P原則People-誰是對(duì)象Who對(duì)不同的人講不確認(rèn)主要觀眾群如何選擇節(jié)目內(nèi)容收視習(xí)慣，生活形態(tài)時(shí)間資源/環(huán)境資源事件資源/政策資源宣傳片/活動(dòng)/贈(zèng)品活動(dòng)/觸動(dòng)/行動(dòng)市場研究針對(duì)收視群做對(duì)話高效利用媒體資源培育收視偏好/期待計(jì)劃性推廣內(nèi)容如何制定告知方案推廣營銷思路導(dǎo)流

引流停留確認(rèn)主要觀眾群如何選擇節(jié)目內(nèi)容收視習(xí)慣，生活形態(tài)時(shí)間資源/確定收視主流主流人群生活偏好針對(duì)人群提出推廣方式觀察最近可用資源調(diào)查自我環(huán)境條件設(shè)計(jì)展現(xiàn)方式結(jié)合片宣結(jié)合商品結(jié)合公益結(jié)合話題擴(kuò)充周邊產(chǎn)品提前自宣預(yù)告推廣營銷流程確定主流人群針對(duì)人群觀察最近調(diào)查自我設(shè)計(jì)結(jié)合片宣結(jié)合商品結(jié)合搭配活動(dòng)從欄目自身截取部分內(nèi)容成為戶外活動(dòng)的主題！1搭配活動(dòng)從欄目自身截取部分內(nèi)容成為戶外活動(dòng)的主題！1搭配情節(jié)從節(jié)目內(nèi)容翻制成模仿秀，形成節(jié)目炒做節(jié)目！2搭配情節(jié)從節(jié)目內(nèi)容翻制成模仿秀，形成節(jié)目炒做節(jié)目！2搭配產(chǎn)品將節(jié)目內(nèi)容中的物件延伸成為可以量化生產(chǎn)的商品！3搭配產(chǎn)品將節(jié)目內(nèi)容中的物件延伸成為可以量化生產(chǎn)的商品！3配合片宣經(jīng)過二次加工成為『預(yù)熱播出』『精彩回放』『NG大爆笑』！4配合片宣經(jīng)過二次加工成為『預(yù)熱播出』『精彩回放』『NG大爆笑配合企業(yè)將企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)與節(jié)目內(nèi)容做串連共同發(fā)聲造勢！5配合企業(yè)將企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)與節(jié)目內(nèi)容做串連共同發(fā)聲造勢！5配合事件結(jié)合當(dāng)?shù)亓餍械氖录?，將?jié)目內(nèi)容與此事件靠攏，形成社會(huì)話題！6配合事件結(jié)合當(dāng)?shù)亓餍械氖录?，將?jié)目內(nèi)容與此事件靠攏，形成社會(huì)配合藝人邀約劇中人物與觀眾的見面，借助偶像崇拜的心理，擴(kuò)大節(jié)目氣勢！7配合藝人邀約劇中人物與觀眾的見面，借助偶像崇拜的心理，擴(kuò)大節(jié)配合臺(tái)慶與電視臺(tái)整體宣傳掛靠，形成媒體力捧的節(jié)目！8配合臺(tái)慶與電視臺(tái)整體宣傳掛靠，形成媒體力捧的節(jié)目！8在周末假日可以再延伸的做法將一周的精華版做剪輯配合新片的宣傳與商家結(jié)合辦活動(dòng)依照節(jié)日特質(zhì)選擇適當(dāng)?shù)膭≡谥苣┘偃湛梢栽傺由斓淖龇▽⒁恢艿木A版做剪輯配合新片的宣傳『內(nèi)容管理』應(yīng)遵循其收視市場的規(guī)律：不是推銷過程，而是營銷過程！訴求供應(yīng)的導(dǎo)向電視臺(tái)需要最牛的劇自認(rèn)才有收視觀眾依照收視特性確保觀眾收視利益經(jīng)營劇場版塊不斷對(duì)觀眾拋出概念『內(nèi)容管理』應(yīng)遵循其收視市場的規(guī)律：訴求供應(yīng)的導(dǎo)向依照收視特利用兄弟頻道相互推廣利用其他媒介進(jìn)行推廣攝制高質(zhì)量的導(dǎo)視欄目利用頻道整體形象推廣活動(dòng)＋互動(dòng)＋觸動(dòng)＋聯(lián)動(dòng)在民生新聞設(shè)置快訊版塊推廣原則利用兄弟頻道相互推廣利用其他媒介進(jìn)行推廣攝制高質(zhì)量的導(dǎo)視欄目充分利用頻道每一分鐘的資源頻道的標(biāo)識(shí)和推廣主題一旦確定，就要使其在頻道/電視劇推廣中保持持動(dòng)性同一條信息重復(fù)的次數(shù)越多越好宣傳片/廣告片中盡量涉及節(jié)目內(nèi)容本身推廣片的設(shè)計(jì)/編排應(yīng)考慮根據(jù)目標(biāo)觀眾不同的收視習(xí)慣推廣注意事項(xiàng)充分利用頻道每一分鐘的資源推廣注意事項(xiàng)推廣可用的招術(shù)未演先造勢活動(dòng)＋聯(lián)動(dòng)片段＋花絮短信＋回顧藝人＋答謝第三方的回顧推廣可用的招術(shù)未演先造勢活動(dòng)＋聯(lián)動(dòng)片段＋花絮短信＋回顧藝人＋××電視臺(tái)主網(wǎng)頁觀眾席廣告主點(diǎn)選電視劇有獎(jiǎng)票選新節(jié)目道簡述串聯(lián)游戲網(wǎng)站娛樂網(wǎng)站領(lǐng)票柜臺(tái)留言板臨時(shí)活動(dòng)出現(xiàn)客戶廣告收視分析節(jié)目推薦頻道覆蓋圖價(jià)目表快訊點(diǎn)選劇情簡述網(wǎng)站推廣簡易圖××電視臺(tái)主網(wǎng)頁觀眾席廣告主點(diǎn)有新串聯(lián)游娛領(lǐng)留臨出現(xiàn)客戶廣節(jié)目架構(gòu)不變動(dòng)平日周末假日節(jié)日早上午間晚間夜間依照時(shí)間段排片首播重播依照年齡段排片修正6頻道概念-有效排片節(jié)平日周末假日節(jié)日早上午間晚間夜間依首播重播依修正6頻道概念時(shí)段對(duì)象時(shí)間整理首播特區(qū)精品回顧系列大賞劇照NG資料重要人員選片NG花絮舉辦影評(píng)會(huì)片頭尾包裝宣傳片制作結(jié)合報(bào)紙得獎(jiǎng)材料捕風(fēng)捉影新聞發(fā)布新聞話題各頻新聞報(bào)紙新聞修正6頻道概念-包裝流程時(shí)段對(duì)象時(shí)間整首播特區(qū)精品回顧系列大賞劇照NG資料重要人主題設(shè)定對(duì)象設(shè)定辦法設(shè)定時(shí)間設(shè)定程序設(shè)定篩選評(píng)選形式評(píng)選結(jié)果訊息發(fā)布網(wǎng)站報(bào)紙電臺(tái)網(wǎng)站報(bào)紙電視戶外橫幅公布現(xiàn)場攝錄個(gè)人訪談試片會(huì)主題設(shè)定對(duì)象設(shè)定辦法設(shè)定時(shí)間設(shè)定程序設(shè)定篩評(píng)選形式評(píng)選結(jié)果訊話題塑造結(jié)果公布新聞發(fā)布篩選資料整理資料分析網(wǎng)站報(bào)紙信函問卷公布標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定對(duì)象設(shè)定回饋設(shè)計(jì)時(shí)間設(shè)定內(nèi)容設(shè)定問題設(shè)計(jì)網(wǎng)站報(bào)紙電視戶外橫幅公布票選活動(dòng)話題塑造結(jié)果公布新聞發(fā)布篩資料整理資料分析網(wǎng)站報(bào)紙信新/舊影劇片頭/尾加工開辟系列影劇片增加老片回顧展趣味NG漫談插卡問答/短時(shí)多段影劇雜志結(jié)合網(wǎng)占聊天室6頻道提供視覺傳遞感情家庭影院加添色彩訪談?lì)惒煌挠耙曅蕾p回憶與企盼舉辦觀眾票選舉辦觀眾試映吸引贊助商擬定6頻道概念-有效做法新/舊影劇片頭/尾加工開辟系列影劇片增加老片回顧展趣味NG漫新片舊片交替周末假日播新片系列(導(dǎo)演/主角)影劇結(jié)合NP舉辦票選編輯NG趣味畫面舉辦觀眾影評(píng)會(huì)廣告檔短時(shí)多段家庭影院訪談?lì)悢M定6頻道概念-有效做法6頻道提供視覺傳遞感情加添色彩不同的影視欣賞回憶與企盼舉辦觀眾票選舉辦觀眾試映吸引贊助商新片舊片交替周末假日播新片系列(導(dǎo)演/主角)影劇結(jié)合NP舉辦新片舊片交替周末假日播新片系列(導(dǎo)演/主角)影劇結(jié)合NP舉辦票選編輯NG趣味畫面舉辦觀眾影評(píng)會(huì)廣告檔短時(shí)多段加工/整理/包裝/修飾NG片插入片頭/尾每段設(shè)定25分鐘設(shè)計(jì)書簽/標(biāo)貼穿插觀眾反應(yīng)穿插訪談畫面趣味問題擬定6頻道概念-有效做法新片舊片交替周末假日播新片系列(導(dǎo)演/主角)影劇結(jié)合NP舉辦觀眾回響畫面觀眾試映會(huì)畫面影迷觀想票選10大名片劇集插入NG片段影評(píng)導(dǎo)視人群/激情/心聲/小品擬定6頻道概念-增加欄目NG片插入片頭/尾每段設(shè)定25分鐘設(shè)計(jì)書簽/標(biāo)貼穿插觀眾反應(yīng)穿插訪談畫面趣味問題觀眾回響畫面觀眾試映會(huì)畫面影迷觀想票選10大名片劇集插入NG影視劇播前選宣傳影視劇的花絮消息名角的親臨有機(jī)會(huì)參與影視劇幕后信息影評(píng)人的看法影迷熱戀/影迷需求工作劇照/NG片段有專業(yè)的影評(píng)人影評(píng)會(huì)/試映會(huì)回響會(huì)/片選活動(dòng)名角/導(dǎo)演蒞臨趣味知識(shí)介紹擬定6頻道概念-立即增加宣傳項(xiàng)目影視劇播前選宣傳影視劇的花絮消息名角的親臨有機(jī)會(huì)參與影視劇幕周末假日五一節(jié)情人節(jié)母親節(jié)中秋節(jié)國慶節(jié)暑假元旦節(jié)圣誕節(jié)春節(jié)全家學(xué)生情侶兒童游客銀發(fā)族追星族時(shí)髦族勞工族新婚族擬定6頻道概念-炒做時(shí)間與對(duì)象周末假日全家擬定6頻道概念-炒做時(shí)間與對(duì)象炒作主角炒作導(dǎo)演炒作劇名炒作原著炒作制程炒作節(jié)目主旨炒作結(jié)合單位炒作發(fā)行單位炒作應(yīng)景話題炒作公益話題主角劇照簽名原著書籍義賣結(jié)合贊助商產(chǎn)品結(jié)合當(dāng)?shù)仄髽I(yè)結(jié)合當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)結(jié)合當(dāng)?shù)匕儇浌窘Y(jié)合售樓單位結(jié)合唱片公司結(jié)合公益團(tuán)體結(jié)合慈善機(jī)構(gòu)擬定6頻道概念-炒做內(nèi)容炒作主角主角劇照簽名擬定6頻道概念-炒做內(nèi)容我們對(duì)電視臺(tái)誠摯的呼吁僅有收視率不能斷定所有阻礙收視的原因沒有真正看到大眾對(duì)電視內(nèi)容肯定的程度沒有實(shí)際計(jì)算本市對(duì)電視劇收視規(guī)模程度電視劇需要足夠的推廣策略與實(shí)際行動(dòng)必須依照頻道基本屬性設(shè)計(jì)電視劇的版塊各頻道之間的電視劇必須要彼此無縫連接要有相對(duì)應(yīng)性的小欄目做劇場之間串接選擇電視劇必須要對(duì)本地受眾做基礎(chǔ)調(diào)查觀眾不是所有電視劇都會(huì)如實(shí)的買單沒有真正意識(shí)到影響電視臺(tái)負(fù)面的因素1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.我們對(duì)電視臺(tái)誠摯的呼吁僅有收視率不能斷定所有阻礙收視的原因沒研究類當(dāng)?shù)孛癖娚钚螒B(tài)調(diào)查覆蓋入戶調(diào)查劇場版塊調(diào)整收視率深入研究廣告應(yīng)有產(chǎn)值廣告產(chǎn)品設(shè)計(jì)咨詢類如何活用收視數(shù)據(jù)如何有效推廣如何銷售廣告產(chǎn)品如何編播劇場如何安置廣告段位培訓(xùn)類300小時(shí)針對(duì)性課程廣告銷售欄目設(shè)計(jì)選劇與推廣形成高效團(tuán)隊(duì)研究類當(dāng)?shù)孛癖娚钚螒B(tài)調(diào)查咨詢類如何活用收視數(shù)據(jù)培訓(xùn)類300創(chuàng)意銷售銷售創(chuàng)意2007年!!Thanks創(chuàng)意銷售銷售創(chuàng)意2007年!!Thanks節(jié)目推廣營銷創(chuàng)新模式與案例分享央視市場研究股份有限公司媒介策略研究總監(jiān)李克勤(Karllee)央視市場研究股份有限公司從數(shù)據(jù)理解觀眾收視偏好如何選擇適當(dāng)?shù)膬?nèi)容推廣營銷思路與手段有效包裝與炒做技巧結(jié)語12345從數(shù)據(jù)理解觀眾收視偏好如何選擇適當(dāng)?shù)膬?nèi)容推廣營銷思路與手段有電視臺(tái)節(jié)目(觀眾)廣告(客戶)內(nèi)容周期表現(xiàn)時(shí)段頻道內(nèi)容頻次表現(xiàn)時(shí)段頻道電視臺(tái)就是經(jīng)營『人』的事業(yè)體電視臺(tái)節(jié)目廣告內(nèi)容周期表現(xiàn)時(shí)段頻道內(nèi)容頻次表現(xiàn)時(shí)段頻道電視臺(tái)內(nèi)容形式夠豐富內(nèi)容來源夠穩(wěn)定內(nèi)容編播夠巧妙可以滿足不同人群的需要可以保證頻道不斷糧秣可以在夾縫中活得自在電視臺(tái)經(jīng)營電視劇的要素內(nèi)容形式內(nèi)容來源內(nèi)容編播可以滿足不同人群的需要可以保證頻道不從05年開始電視劇資源被強(qiáng)勢壟斷后，購劇形成巨大壓力！全國性媒體編列大量購片資金，企圖搶購最好的電視劇，才能在黃金時(shí)段搶奪最多電視觀眾的收視份額！國內(nèi)制作電視劇的工廠質(zhì)量良莠不齊，更讓買片如同賭錢。觀眾喜歡哪一類型的劇目沒有成熟的測算的工具，讓購片變成賭命！廣告部與總編室彼此較勁，時(shí)時(shí)好像都在賭氣！但是不能回避的問題從05年開始電視劇資源被強(qiáng)勢壟斷后，購劇形成巨大壓力！但是不危機(jī)1：算算投入與產(chǎn)出占頻時(shí)間投入成本廣告創(chuàng)收危機(jī)1：算算投入與產(chǎn)出占頻時(shí)間投入成本廣告創(chuàng)收危機(jī)2：觀眾收視習(xí)慣與選劇偏好性別年齡文化職業(yè)收入平日周日假日暑假習(xí)慣收看定時(shí)收看偶爾收看隨意搜索內(nèi)容形式構(gòu)成時(shí)間段習(xí)慣頻道時(shí)段內(nèi)容預(yù)告推廣電視臺(tái)新聞電視劇綜藝法制體育少兒危機(jī)2：觀眾收視習(xí)慣與選劇偏好性別平日習(xí)慣收看內(nèi)容形式構(gòu)重新認(rèn)定收視價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)有看沒到緊盯著看重新認(rèn)定收視價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)有看沒到緊盯著看造成觀眾對(duì)電視劇偏好的理由？養(yǎng)成觀眾收視習(xí)慣的理由？觀眾會(huì)定時(shí)收看的理由？觀眾會(huì)記住節(jié)目位置的理由？選擇、引購、編播、炒做造成觀眾對(duì)電視劇偏好的理由？養(yǎng)成觀眾收視習(xí)慣的理由？觀眾會(huì)定CTR的方法CTR的方法CTR強(qiáng)調(diào)必須十分了解觀眾CTR強(qiáng)調(diào)必須十分了解觀眾研究要深入研究要深入傳播過程講究對(duì)象與方向傳播過程講究對(duì)象與方向不僅是“送出訊息”不僅是“送出訊息”也是“制造期待”“制播滿足”“滿足需要”也是“制造期待”柵欄理論不同內(nèi)容阻擋不同流動(dòng)的人群“內(nèi)容阻擋理論”不同內(nèi)容可以吸引，不同喜好的選擇！柵欄理論不同內(nèi)容阻擋不同流動(dòng)的人群“內(nèi)容阻擋理論”貨價(jià)理論從不同頻道/時(shí)段尋找各自不同的需要新聞綜合頻道經(jīng)濟(jì)生活頻道影視娛樂頻道“貨架習(xí)性理論”收視習(xí)慣的養(yǎng)成，就像購物時(shí)尋找熟悉的貨架一樣。科教文化頻道貨價(jià)理論從不同頻道/時(shí)段尋找各自不同的需要新聞綜合頻道經(jīng)濟(jì)生門牌理論從隨性到主動(dòng)、從等待到期待、從接收到接受！“主動(dòng)敲門理論”從收視習(xí)慣到主動(dòng)搜尋與停留。門牌理論從隨性到主動(dòng)、從等待到期待、從接收到接受！“主動(dòng)敲門知道受眾在想啥？知道受眾想要啥？知道受眾不喜歡啥？一切從調(diào)查開始知道受眾在想啥？知道受眾想要啥？知道受眾不喜歡啥？一切透過收視率與廣告監(jiān)測我們得著什么推算收視人口數(shù)與收看的機(jī)會(huì)推算人群構(gòu)成比例與收看流向依CPRP與GRP計(jì)較廣告效果依覆蓋與達(dá)到評(píng)電視內(nèi)容價(jià)值從現(xiàn)有數(shù)據(jù)看到的現(xiàn)象透過推算收視人口數(shù)與收看的機(jī)會(huì)推算人群構(gòu)成比例與收看流向依C但是電視劇觀眾有自己的收視習(xí)慣隨性看挑選看一直看肯定看無意性偏向性習(xí)慣性跟隨性我們必須從受眾自己的角度測評(píng)電視劇內(nèi)容可被他們選擇與肯定的原因但是電視劇觀眾有自己的收視習(xí)慣隨挑一肯無偏習(xí)跟我們必須從受眾收視率

基本構(gòu)成比較構(gòu)成與集中度的比較構(gòu)成與到達(dá)率的比較構(gòu)成與覆蓋率的比較構(gòu)成與貢獻(xiàn)度的比較構(gòu)成與收視份額比較收視率基本構(gòu)成比較構(gòu)成與集中度的比較構(gòu)成與到達(dá)率的比較構(gòu)成所有內(nèi)容劇目與形式有無結(jié)合地方文化有無結(jié)合頻道屬性與競頻有無錯(cuò)開時(shí)段有無適當(dāng)加大宣傳與觀眾有無形成互動(dòng)所有內(nèi)容劇目與形式有無結(jié)合地方文化有無結(jié)合頻道屬性與競頻有頻道衛(wèi)視/新聞經(jīng)濟(jì)生活影視劇法制體育科技大型主題/政劇偶像/家庭倫理動(dòng)作/武俠公安/反黑/反腐勵(lì)志/競賽科幻/懸疑頻道衛(wèi)視/新聞經(jīng)濟(jì)生活影視劇法制體育科技大型主題/政劇特殊廣告開關(guān)廣告劇情先知預(yù)告片活動(dòng)劇場冠名報(bào)媒推廣提示廣告制作短欄目片花＋預(yù)告試片會(huì)結(jié)合品牌客戶專欄簡述特殊廣告開關(guān)廣告劇情先知預(yù)告片活動(dòng)劇場冠名報(bào)媒推廣提示廣告注意(對(duì)觀眾)必須從了解受眾的需要做為調(diào)整電視劇內(nèi)容的開始務(wù)必以滿足受眾的視聽需要做為調(diào)整電視劇時(shí)段的基礎(chǔ)受眾是否對(duì)我的電視劇有沒有產(chǎn)生『主動(dòng)』『定時(shí)』『定量』的特性注意(對(duì)觀眾)必須從了解受眾的需要做為調(diào)整電視劇內(nèi)容的所以選擇內(nèi)容要吻合收視的偏好編排內(nèi)容也要切合收視的習(xí)慣重要內(nèi)容也要考量競頻的編排所以選擇內(nèi)容要吻合收視的偏好編排內(nèi)容也要切合收視的小結(jié)頻道自身在本地市場的定位各頻道在本地受眾的結(jié)構(gòu)性頻道在本地競爭環(huán)境中排名自我頻道已有的人氣與形象思考電視劇可拉動(dòng)多少份額小結(jié)頻道自身在本地市場的定位各頻道在本地受眾的結(jié)營銷法則的5P原則People-誰是對(duì)象Who對(duì)不同的人講不同的事Program-他們看啥What給不同人看不同的事Proceed-接收過程Where用不同方法告訴不同的事Prime-成為首選Which讓不同的人都有不同的體驗(yàn)Profile-多方獲益Win使不同的人都有不同的收獲營銷法則的5P原則People-誰是對(duì)象Who對(duì)不同的人講不確認(rèn)主要觀眾群如何選擇節(jié)目內(nèi)容收視習(xí)慣，生活形態(tài)時(shí)間資源/環(huán)境資源事件資源/政策資源宣傳片/活動(dòng)/贈(zèng)品活動(dòng)/觸動(dòng)/行動(dòng)市場研究針對(duì)收視群做對(duì)話高效利用媒體資源培育收視偏好/期待計(jì)劃性推廣內(nèi)容如何制定告知方案推廣營銷思路導(dǎo)流

引流停留確認(rèn)主要觀眾群如何選擇節(jié)目內(nèi)容收視習(xí)慣，生活形態(tài)時(shí)間資源/確定收視主流主流人群生活偏好針對(duì)人群提出推廣方式觀察最近可用資源調(diào)查自我環(huán)境條件設(shè)計(jì)展現(xiàn)方式結(jié)合片宣結(jié)合商品結(jié)合公益結(jié)合話題擴(kuò)充周邊產(chǎn)品提前自宣預(yù)告推廣營銷流程確定主流人群針對(duì)人群觀察最近調(diào)查自我設(shè)計(jì)結(jié)合片宣結(jié)合商品結(jié)合搭配活動(dòng)從欄目自身截取部分內(nèi)容成為戶外活動(dòng)的主題！1搭配活動(dòng)從欄目自身截取部分內(nèi)容成為戶外活動(dòng)的主題！1搭配情節(jié)從節(jié)目內(nèi)容翻制成模仿秀，形成節(jié)目炒做節(jié)目！2搭配情節(jié)從節(jié)目內(nèi)容翻制成模仿秀，形成節(jié)目炒做節(jié)目！2搭配產(chǎn)品將節(jié)目內(nèi)容中的物件延伸成為可以量化生產(chǎn)的商品！3搭配產(chǎn)品將節(jié)目內(nèi)容中的物件延伸成為可以量化生產(chǎn)的商品！3配合片宣經(jīng)過二次加工成為『預(yù)熱播出』『精彩回放』『NG大爆笑』！4配合片宣經(jīng)過二次加工成為『預(yù)熱播出』『精彩回放』『NG大爆笑配合企業(yè)將企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)與節(jié)目內(nèi)容做串連共同發(fā)聲造勢！5配合企業(yè)將企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)與節(jié)目內(nèi)容做串連共同發(fā)聲造勢！5配合事件結(jié)合當(dāng)?shù)亓餍械氖录?，將?jié)目內(nèi)容與此事件靠攏，形成社會(huì)話題！6配合事件結(jié)合當(dāng)?shù)亓餍械氖录?，將?jié)目內(nèi)容與此事件靠攏，形成社會(huì)配合藝人邀約劇中人物與觀眾的見面，借助偶像崇拜的心理，擴(kuò)大節(jié)目氣勢！7配合藝人邀約劇中人物與觀眾的見面，借助偶像崇拜的心理，擴(kuò)大節(jié)配合臺(tái)慶與電視臺(tái)整體宣傳掛靠，形成媒體力捧的節(jié)目！8配合臺(tái)慶與電視臺(tái)整體宣傳掛靠，形成媒體力捧的節(jié)目！8在周末假日可以再延伸的做法將一周的精華版做剪輯配合新片的宣傳與商家結(jié)合辦活動(dòng)依照節(jié)日特質(zhì)選擇適當(dāng)?shù)膭≡谥苣┘偃湛梢栽傺由斓淖龇▽⒁恢艿木A版做剪輯配合新片的宣傳『內(nèi)容管理』應(yīng)遵循其收視市場的規(guī)律：不是推銷過程，而是營銷過程！訴求供應(yīng)的導(dǎo)向電視臺(tái)需要最牛的劇自認(rèn)才有收視觀眾依照收視特性確保觀眾收視利益經(jīng)營劇場版塊不斷對(duì)觀眾拋出概念『內(nèi)容管理』應(yīng)遵循其收視市場的規(guī)律：訴求供應(yīng)的導(dǎo)向依照收視特利用兄弟頻道相互推廣利用其他媒介進(jìn)行推廣攝制高質(zhì)量的導(dǎo)視欄目利用頻道整體形象推廣活動(dòng)＋互動(dòng)＋觸動(dòng)＋聯(lián)動(dòng)在民生新聞設(shè)置快訊版塊推廣原則利用兄弟頻道相互推廣利用其他媒介進(jìn)行推廣攝制高質(zhì)量的導(dǎo)視欄目充分利用頻道每一分鐘的資源頻道的標(biāo)識(shí)和推廣主題一旦確定，就要使其在頻道/電視劇推廣中保持持動(dòng)性同一條信息重復(fù)的次數(shù)越多越好宣傳片/廣告片中盡量涉及節(jié)目內(nèi)容本身推廣片的設(shè)計(jì)/編排應(yīng)考慮根據(jù)目標(biāo)觀眾不同的收視習(xí)慣推廣注意事項(xiàng)充分利用頻道每一分鐘的資源推廣注意事項(xiàng)推廣可用的招術(shù)未演先造勢活動(dòng)＋聯(lián)動(dòng)片段＋花絮短信＋回顧藝人＋答謝第三方的回顧推廣可用的招術(shù)未演先造勢活動(dòng)＋聯(lián)動(dòng)片段＋花絮短信＋回顧藝人＋××電視臺(tái)主網(wǎng)頁觀眾席廣告主點(diǎn)選電視劇有獎(jiǎng)票選新節(jié)目道簡述串聯(lián)游戲網(wǎng)站娛樂網(wǎng)站領(lǐng)票柜臺(tái)留言板臨時(shí)活動(dòng)出現(xiàn)客戶廣告收視分析節(jié)目推薦頻道覆蓋圖價(jià)目表快訊點(diǎn)選劇情簡述網(wǎng)站推廣簡易圖××電視臺(tái)主網(wǎng)頁觀眾席廣告主點(diǎn)有新串聯(lián)游娛領(lǐng)留臨出現(xiàn)客戶廣節(jié)目架構(gòu)不變動(dòng)平日周末假日節(jié)日早上午間晚間夜間依照時(shí)間段排片首播重播依照年齡段排片修正6頻道概念-有效排片節(jié)平日周末假日節(jié)日早上午間晚間夜間依首播重播依修正6頻道概念時(shí)段對(duì)象時(shí)間整理首播特區(qū)精品回顧系列大賞劇照NG資料重要人員選片NG花絮舉辦影評(píng)會(huì)片頭尾包裝宣傳片制作結(jié)合報(bào)紙得獎(jiǎng)材料捕風(fēng)捉影新聞發(fā)布新聞話題各頻新聞報(bào)紙新聞修正6頻道概念-包裝流程時(shí)段對(duì)象時(shí)間整首播特區(qū)精品回顧系列大賞劇照NG資料重要人主題設(shè)定對(duì)象設(shè)定辦法設(shè)定時(shí)間設(shè)定程序設(shè)定篩選評(píng)選形式評(píng)選結(jié)果訊息發(fā)布網(wǎng)站報(bào)紙電臺(tái)網(wǎng)站報(bào)紙電視戶外橫幅公布現(xiàn)場攝錄個(gè)人訪談試片會(huì)主題設(shè)定對(duì)象設(shè)定辦法設(shè)定時(shí)間設(shè)定程序設(shè)定篩評(píng)選形式評(píng)選結(jié)果訊話題塑造結(jié)果公布新聞發(fā)布篩選資料整理資料分析網(wǎng)站報(bào)紙信函問卷公布標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定對(duì)象設(shè)定回饋設(shè)計(jì)時(shí)間設(shè)定內(nèi)容設(shè)定問題設(shè)計(jì)網(wǎng)站報(bào)紙電視戶外橫幅公布票選活動(dòng)話題塑造結(jié)果公布新聞發(fā)布篩資料整理資料分析網(wǎng)站報(bào)紙信新/舊影劇片頭/尾加工開辟系列影劇片增加老片回顧展趣味NG漫談插卡問答/短時(shí)多段影劇雜志結(jié)合網(wǎng)占聊天室6頻道提供視覺傳遞感情家庭影院加添色彩訪談?lì)惒煌挠耙曅蕾p回憶與企盼舉辦觀眾票選舉辦觀眾試映吸引贊助商擬定6頻道概念-有效做法新/舊影劇片頭/尾加工開辟系列影劇片增加老片回顧展趣味NG漫新片舊片交替周末假日播新片系列(導(dǎo)演/主角)影劇結(jié)合NP舉辦票選編輯NG趣味畫面舉辦觀眾影評(píng)會(huì)廣告檔短時(shí)多段家庭影院訪談?lì)悢M定6頻道概念-有效做法6頻道提供視覺傳遞感情加添色彩不同的影視欣賞回憶與企盼舉辦觀眾票選舉辦觀眾試映吸引贊助商新片舊片交替周末假日播新片系列(導(dǎo)演/主角)影劇結(jié)合NP舉辦新片舊片交替周末假日