泓域咨詢(xún)/光伏照明投資項(xiàng)目方案

光伏照明投資項(xiàng)目方案xx有限責(zé)任公司

目錄第一章項(xiàng)目概況 8一、項(xiàng)目概述 8二、項(xiàng)目提出的理由 8三、項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成 9四、資金籌措方案 9五、項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo) 9六、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃 10七、研究結(jié)論 10八、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 10主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 10第二章公司組建方案 12一、公司經(jīng)營(yíng)宗旨 12二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 12三、公司組建方式 13四、公司管理體制 13五、部門(mén)職責(zé)及權(quán)限 14六、核心人員介紹 18七、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 19第三章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和行業(yè)分析 26一、行業(yè)發(fā)展概況和趨勢(shì) 26二、行業(yè)壁壘 26三、年度計(jì)劃控制 29四、行業(yè)基本風(fēng)險(xiǎn)特征 32五、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的概念 34六、光伏照明行業(yè) 35七、市場(chǎng)細(xì)分的原則 38八、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 40九、市場(chǎng)規(guī)模 41十、4C觀念與4R理論 42十一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策 45十二、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃過(guò)程 45十三、擴(kuò)大總需求 46第四章運(yùn)營(yíng)模式分析 50一、公司經(jīng)營(yíng)宗旨 50二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 50三、各部門(mén)職責(zé)及權(quán)限 51四、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 54第五章SWOT分析 61一、優(yōu)勢(shì)分析（S） 61二、劣勢(shì)分析（W） 62三、機(jī)會(huì)分析（O） 63四、威脅分析（T） 63第六章項(xiàng)目選址分析 67一、打造高水平科技創(chuàng)新基地 70第七章企業(yè)文化分析 72一、品牌文化的基本內(nèi)容 72二、企業(yè)文化的特征 90三、培養(yǎng)名牌員工 93四、企業(yè)文化的選擇與創(chuàng)新 99五、企業(yè)文化的分類(lèi)與模式 103六、企業(yè)文化管理的基本功能與基本價(jià)值 113七、企業(yè)文化投入與產(chǎn)出的特點(diǎn) 122第八章人力資源管理 124一、薪酬管理制度 124二、人力資源時(shí)間配置的內(nèi)容 126三、績(jī)效薪酬體系設(shè)計(jì) 128四、選擇企業(yè)員工培訓(xùn)方法的程序 130五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)與組織機(jī)構(gòu)的關(guān)系 132六、員工福利的概念 134七、培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)的程序 135八、企業(yè)人力資源規(guī)劃的分類(lèi) 137第九章經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià) 139一、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算 139營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 139綜合總成本費(fèi)用估算表 140利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 142二、項(xiàng)目盈利能力分析 143項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 144三、財(cái)務(wù)生存能力分析 146四、償債能力分析 146借款還本付息計(jì)劃表 147五、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)結(jié)論 148第十章投資計(jì)劃 149一、建設(shè)投資估算 149建設(shè)投資估算表 150二、建設(shè)期利息 150建設(shè)期利息估算表 151三、流動(dòng)資金 152流動(dòng)資金估算表 152四、項(xiàng)目總投資 153總投資及構(gòu)成一覽表 153五、資金籌措與投資計(jì)劃 154項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 154第十一章財(cái)務(wù)管理方案 156一、影響營(yíng)運(yùn)資金管理策略的因素分析 156二、資本成本 158三、短期融資的分類(lèi) 166四、計(jì)劃與預(yù)算 168五、企業(yè)資本金制度 169六、對(duì)外投資的目的與意義 175七、籌資管理的原則 176報(bào)告說(shuō)明光伏行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、光伏產(chǎn)業(yè)政策等關(guān)聯(lián)度較高，政策扶持力度在一定程度上會(huì)影響行業(yè)的景氣度。隨著我國(guó)可再生能源產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，自2018年“5?31新政”開(kāi)始，我國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策不斷調(diào)整，光伏電價(jià)政策多次調(diào)整且總體呈下降趨勢(shì)，平價(jià)上網(wǎng)成為既定趨勢(shì)，光伏逐步進(jìn)入無(wú)補(bǔ)貼時(shí)代。盡管光伏組件成本逐漸降低，對(duì)政策的依賴(lài)程度也將逐步降低，但光伏行業(yè)受產(chǎn)業(yè)政策影響仍然較大。若未來(lái)宏觀經(jīng)濟(jì)或相關(guān)的政府補(bǔ)貼、扶持政策出現(xiàn)重大不利調(diào)整，將對(duì)光伏行業(yè)發(fā)展造成沖擊，從而在一定程度上影響行業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資2653.56萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資1417.46萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的53.42%；建設(shè)期利息28.37萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的1.07%；流動(dòng)資金1207.73萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的45.51%。項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)每年?duì)I業(yè)收入10500.00萬(wàn)元，綜合總成本費(fèi)用8595.96萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1392.98萬(wàn)元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率38.18%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值2605.36萬(wàn)元，全部投資回收期5.20年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力，其財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。該項(xiàng)目工藝技術(shù)方案先進(jìn)合理，原材料國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)充足，生產(chǎn)規(guī)模適宜，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，產(chǎn)品價(jià)格具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。該項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益顯著，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，盈利能力強(qiáng)。綜上所述，本項(xiàng)目是可行的。本報(bào)告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報(bào)告產(chǎn)業(yè)背景、市場(chǎng)分析、技術(shù)方案、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等內(nèi)容基于公開(kāi)信息；項(xiàng)目建設(shè)方案、投資估算、經(jīng)濟(jì)效益分析等內(nèi)容基于行業(yè)研究模型。本報(bào)告可用于學(xué)習(xí)交流或模板參考應(yīng)用。項(xiàng)目概況項(xiàng)目概述（一）項(xiàng)目基本情況1、項(xiàng)目名稱(chēng)：光伏照明投資項(xiàng)目2、承辦單位名稱(chēng)：xx有限責(zé)任公司3、項(xiàng)目性質(zhì)：新建4、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：xx5、項(xiàng)目聯(lián)系人：毛xx（二）項(xiàng)目選址項(xiàng)目選址位于xx。項(xiàng)目提出的理由我國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)品的潛在需求規(guī)模也十分巨大。根據(jù)中研網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)太陽(yáng)能草坪燈生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量及規(guī)模不斷增加，產(chǎn)量已占全世界產(chǎn)量的90%以上，年銷(xiāo)售3億只以上，太陽(yáng)能草坪燈產(chǎn)量近年來(lái)平均增長(zhǎng)速度超過(guò)20%?！笆奈濉睍r(shí)期，錨定二〇三五年基本實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化目標(biāo)，要以打造與中心城區(qū)功能互補(bǔ)、融合互動(dòng)的高品質(zhì)新城區(qū)為統(tǒng)領(lǐng)，在全面建成小康社會(huì)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新的更大發(fā)展，基本建成山清水秀旅游名城、大健康產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、先進(jìn)制造業(yè)基地、消費(fèi)品工業(yè)高質(zhì)量集聚區(qū)、景城鄉(xiāng)融合發(fā)展示范區(qū)，成為主城都市區(qū)后花園，同城化發(fā)展邁出堅(jiān)實(shí)步伐，實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量、更有效率、更加公平、更可持續(xù)、更加安全的發(fā)展。項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資2653.56萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資1417.46萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的53.42%；建設(shè)期利息28.37萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的1.07%；流動(dòng)資金1207.73萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的45.51%。資金籌措方案（一）項(xiàng)目資本金籌措方案項(xiàng)目總投資2653.56萬(wàn)元，根據(jù)資金籌措方案，xx有限責(zé)任公司計(jì)劃自籌資金（資本金）2074.60萬(wàn)元。（二）申請(qǐng)銀行借款方案根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，本期工程項(xiàng)目申請(qǐng)銀行借款總額578.96萬(wàn)元。項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營(yíng)業(yè)收入（SP）：10500.00萬(wàn)元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：8595.96萬(wàn)元。3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤(rùn)（NP）：1392.98萬(wàn)元。4、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：38.18%。5、全部投資回收期（Pt）：5.20年（含建設(shè)期24個(gè)月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：3732.04萬(wàn)元（產(chǎn)值）。項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃項(xiàng)目計(jì)劃從立項(xiàng)工程竣工驗(yàn)收、投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)共需24個(gè)月的時(shí)間。研究結(jié)論由上可見(jiàn)，無(wú)論是從產(chǎn)品還是市場(chǎng)來(lái)看，本項(xiàng)目設(shè)備較先進(jìn)，其產(chǎn)品技術(shù)含量較高、企業(yè)利潤(rùn)率高、市場(chǎng)銷(xiāo)售良好、盈利能力強(qiáng)，具有良好的社會(huì)效益及一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，因而項(xiàng)目是可行的。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬(wàn)元2653.561.1建設(shè)投資萬(wàn)元1417.461.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元896.561.1.2其他費(fèi)用萬(wàn)元499.651.1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元21.251.2建設(shè)期利息萬(wàn)元28.371.3流動(dòng)資金萬(wàn)元1207.732資金籌措萬(wàn)元2653.562.1自籌資金萬(wàn)元2074.602.2銀行貸款萬(wàn)元578.963營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元10500.00正常運(yùn)營(yíng)年份4總成本費(fèi)用萬(wàn)元8595.96""5利潤(rùn)總額萬(wàn)元1857.31""6凈利潤(rùn)萬(wàn)元1392.98""7所得稅萬(wàn)元464.33""8增值稅萬(wàn)元389.49""9稅金及附加萬(wàn)元46.73""10納稅總額萬(wàn)元900.55""11盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元3732.04產(chǎn)值12回收期年5.2013內(nèi)部收益率38.18%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元2605.36所得稅后公司組建方案公司經(jīng)營(yíng)宗旨加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作和技術(shù)交流，采用先進(jìn)適用的科學(xué)技術(shù)和科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理方法，提高產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)展新產(chǎn)品，并在質(zhì)量、價(jià)格等方面具有國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力，提高經(jīng)濟(jì)效益，使投資者獲得滿(mǎn)意的利益。公司的目標(biāo)、主要職責(zé)（一）目標(biāo)近期目標(biāo)：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，完善管理制度及運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅(jiān)持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，面向國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，優(yōu)化資源配置，實(shí)施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展，力爭(zhēng)利用3-5年的時(shí)間把公司建設(shè)成具有先進(jìn)管理水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的大型企業(yè)集團(tuán)。（二）主要職責(zé)1、執(zhí)行國(guó)家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國(guó)家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營(yíng)。2、根據(jù)國(guó)家和地方產(chǎn)業(yè)政策、光伏照明行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)需求，制定并組織實(shí)施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、年度計(jì)劃和重大經(jīng)營(yíng)決策。3、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導(dǎo)和加強(qiáng)企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱(chēng)、商標(biāo)、商譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。5、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。公司組建方式xx有限責(zé)任公司主要由xxx集團(tuán)有限公司和xxx有限公司共同出資成立。其中：xxx集團(tuán)有限公司出資824.00萬(wàn)元，占xx有限責(zé)任公司80%股份；xxx有限公司出資206萬(wàn)元，占xx有限責(zé)任公司20%股份。公司管理體制xx有限責(zé)任公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，各部門(mén)按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務(wù)職能，而且直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)；公司建立完善的營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系，確立各部門(mén)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標(biāo)管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運(yùn)行，有力促進(jìn)企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展?？偨?jīng)理的主要職責(zé)如下：1、全面領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的日常工作；對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)；向本公司職工傳達(dá)滿(mǎn)足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準(zhǔn)頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，采取有效措施，保證各級(jí)人員理解質(zhì)量方針并堅(jiān)持貫徹執(zhí)行；3、負(fù)責(zé)策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準(zhǔn)發(fā)布本公司的質(zhì)量手冊(cè)；4、明確所有與質(zhì)量有關(guān)的職能部門(mén)和人員的職責(zé)權(quán)限和相互關(guān)系；5、確保質(zhì)量管理體系運(yùn)行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開(kāi)展工作提供支持；7、定期組織并主持對(duì)質(zhì)量管理體系的管理評(píng)審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。部門(mén)職責(zé)及權(quán)限（一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質(zhì)量體系，并使其有效運(yùn)行和持續(xù)改進(jìn)。2、協(xié)助管理者代表，組織內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核。3、負(fù)責(zé)本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負(fù)責(zé)本公司員工培訓(xùn)的管理，制訂并實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃。5、參與識(shí)別并確定為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品符合性所需的工作環(huán)境，并對(duì)工作環(huán)境中與產(chǎn)品符合性有關(guān)的條件加以管理。（二）財(cái)務(wù)部1、參與制定本公司財(cái)務(wù)制度及相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則。2、參與本公司的工程項(xiàng)目可信性研究和項(xiàng)目評(píng)估中的財(cái)務(wù)分析工作。3、負(fù)責(zé)董事會(huì)及總經(jīng)理所需的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)資料的整理編報(bào)。4、負(fù)責(zé)對(duì)財(cái)務(wù)工作有關(guān)的外部及政府部門(mén)，如稅務(wù)局、財(cái)政局、銀行、會(huì)計(jì)事務(wù)所等聯(lián)絡(luò)、溝通工作。5、負(fù)責(zé)資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財(cái)務(wù)情況說(shuō)明分析，向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告公司經(jīng)營(yíng)情況。6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)、復(fù)核工作，每月負(fù)責(zé)編制銷(xiāo)售應(yīng)收款報(bào)表，并督促銷(xiāo)售部及時(shí)催交樓款。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售樓款的收款工作，并及時(shí)送交銀行。7、負(fù)責(zé)每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負(fù)責(zé)公司總長(zhǎng)及所有明細(xì)分類(lèi)賬的記賬、結(jié)賬、核對(duì)，每月5日前完成會(huì)計(jì)報(bào)表的編制，并及時(shí)清理應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷(xiāo)售部門(mén)做好銷(xiāo)售分析工作。10、負(fù)責(zé)公司全年的會(huì)計(jì)報(bào)表、帳薄裝訂及會(huì)計(jì)資料保管工作。11、負(fù)責(zé)銀行財(cái)務(wù)管理，負(fù)責(zé)支票等有關(guān)結(jié)算憑證的購(gòu)買(mǎi)、領(lǐng)用及保管，辦理銀行收付業(yè)務(wù)。12、負(fù)責(zé)先進(jìn)管理，審核收付原始憑證。13、負(fù)責(zé)編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對(duì)賬單和對(duì)銀行存款余額，并編制余額調(diào)節(jié)表。14、負(fù)責(zé)公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。（三）投資發(fā)展部1、調(diào)查、搜集、整理有關(guān)市場(chǎng)信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計(jì)劃及中長(zhǎng)期投資計(jì)劃。3、負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目的儲(chǔ)備、篩選、投資項(xiàng)目的可行性研究工作。4、負(fù)責(zé)經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的投資項(xiàng)目的籌建工作。5、按照國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整。6、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。（四）銷(xiāo)售部1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售成本控制指標(biāo)，并負(fù)責(zé)具體落實(shí)。2、依據(jù)公司年度銷(xiāo)售指標(biāo)，明確營(yíng)銷(xiāo)策略，制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)任務(wù)進(jìn)行分解，策劃組織實(shí)施銷(xiāo)售工作，確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。3、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等，并定期將信息報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。4、負(fù)責(zé)按產(chǎn)品銷(xiāo)售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶(hù)，整理和歸納客戶(hù)資料，掌握客戶(hù)情況，進(jìn)行有效的客戶(hù)管理。6、制定并組織填寫(xiě)各類(lèi)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時(shí)報(bào)送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。7、負(fù)責(zé)市場(chǎng)物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測(cè)，建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開(kāi)辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。8、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)公司需求計(jì)劃，編制與之相配套的采購(gòu)計(jì)劃，并進(jìn)行采購(gòu)談判和產(chǎn)品采購(gòu)，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)，確保產(chǎn)品價(jià)格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運(yùn)流程，設(shè)計(jì)最佳運(yùn)輸路線、運(yùn)輸工具，選擇合格的運(yùn)輸商，嚴(yán)格按公司下達(dá)的發(fā)運(yùn)成本預(yù)算進(jìn)行有效管理，定期分析費(fèi)用開(kāi)支，查找超支、節(jié)支原因并實(shí)施控制。10、負(fù)責(zé)對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進(jìn)銷(xiāo)售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍。核心人員介紹1、毛xx，1974年出生，研究生學(xué)歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責(zé)任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責(zé)任公司銷(xiāo)售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷(xiāo)售部副部長(zhǎng)、部長(zhǎng)；2019年8月至今任公司監(jiān)事會(huì)主席。2、譚xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學(xué)歷，高級(jí)工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨(dú)立董事。3、李xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1971年出生，本科學(xué)歷，中級(jí)會(huì)計(jì)師職稱(chēng)。2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司財(cái)務(wù)經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。4、馬xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學(xué)歷，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師職稱(chēng)。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長(zhǎng)；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。5、楊xx，中國(guó)國(guó)籍，1976年出生，本科學(xué)歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。6、黃xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1970年出生，碩士研究生學(xué)歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨(dú)立董事。7、閆xx，中國(guó)國(guó)籍，1978年出生，本科學(xué)歷，中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨(dú)立董事。8、陶xx，1957年出生，大專(zhuān)學(xué)歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2018年3月至今任公司董事。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度（一）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國(guó)家有關(guān)部門(mén)的規(guī)定，制定公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度。上述財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告按照有關(guān)法律、行政法規(guī)及部門(mén)規(guī)章的規(guī)定進(jìn)行編制。2、公司除法定的會(huì)計(jì)賬簿外，將不另立會(huì)計(jì)賬簿。公司的資產(chǎn)，不以任何個(gè)人名義開(kāi)立賬戶(hù)存儲(chǔ)。3、公司分配當(dāng)年稅后利潤(rùn)時(shí)，應(yīng)當(dāng)提取利潤(rùn)的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計(jì)額為公司注冊(cè)資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補(bǔ)以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應(yīng)當(dāng)先用當(dāng)年利潤(rùn)彌補(bǔ)虧損。公司從稅后利潤(rùn)中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會(huì)決議，還可以從稅后利潤(rùn)中提取任意公積金。公司彌補(bǔ)虧損和提取公積金后所余稅后利潤(rùn)，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。股東大會(huì)違反前款規(guī)定，在公司彌補(bǔ)虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤(rùn)的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤(rùn)退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤(rùn)。4、公司的公積金用于彌補(bǔ)公司的虧損、擴(kuò)大公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或者轉(zhuǎn)為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補(bǔ)公司的虧損。法定公積金轉(zhuǎn)為資本時(shí)，所留存的該項(xiàng)公積金將不少于轉(zhuǎn)增前公司注冊(cè)資本的25%。5、公司股東大會(huì)對(duì)利潤(rùn)分配方案作出決議后，公司董事會(huì)須在股東大會(huì)召開(kāi)后2個(gè)月內(nèi)完成股利（或股份）的派發(fā)事項(xiàng)。6、公司利潤(rùn)分配政策為：公司采取積極的現(xiàn)金方式分配利潤(rùn)，即公司當(dāng)年度實(shí)現(xiàn)盈利，在依法提取法定公積金、盈余公積金后進(jìn)行利潤(rùn)分配。（1）利潤(rùn)分配原則公司的利潤(rùn)分配應(yīng)重視對(duì)投資者的合理回報(bào)并兼顧公司的可持續(xù)發(fā)展。利潤(rùn)分配政策應(yīng)保持連續(xù)性和穩(wěn)定性，并符合法律、法規(guī)的相關(guān)規(guī)定。（2）具體利潤(rùn)分配政策利潤(rùn)分配形式及間隔期：公司可以采取現(xiàn)金方式分配股利，公司優(yōu)先采用現(xiàn)金方式分配利潤(rùn)，現(xiàn)金分配的比例不低于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的可分配利潤(rùn)的10%。公司當(dāng)年如實(shí)現(xiàn)盈利并有可供分配利潤(rùn)時(shí)，應(yīng)每年度進(jìn)行利潤(rùn)分配。董事會(huì)可以根據(jù)公司盈利狀況及資金需求狀況提議公司進(jìn)行中期現(xiàn)金分紅。除非經(jīng)董事會(huì)論證同意，且經(jīng)獨(dú)立董事發(fā)表獨(dú)立意見(jiàn)、監(jiān)事會(huì)決議通過(guò)，兩次分紅間隔時(shí)間原則上不少于六個(gè)月。現(xiàn)金分紅的具體條件：公司在當(dāng)年盈利且累計(jì)未分配利潤(rùn)為正，現(xiàn)金流滿(mǎn)足公司正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)發(fā)展的前提下，最近三個(gè)會(huì)計(jì)年度內(nèi)，公司以現(xiàn)金形式分配的利潤(rùn)不少于最近三年實(shí)現(xiàn)的年均可分配利潤(rùn)的30%。公司董事會(huì)應(yīng)當(dāng)綜合考慮所處行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展階段、自身經(jīng)營(yíng)模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區(qū)分下列情形，提出具體現(xiàn)金分紅政策：公司發(fā)展階段屬成熟期且無(wú)重大資金支出安排的，進(jìn)行利潤(rùn)分配時(shí)，現(xiàn)金分紅在本次利潤(rùn)分配中所占比例最低應(yīng)達(dá)到80%；公司發(fā)展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進(jìn)行利潤(rùn)分配時(shí)，現(xiàn)金分紅在本次利潤(rùn)分配中所占比例最低應(yīng)達(dá)到40%；公司發(fā)展階段屬成長(zhǎng)期且無(wú)重大資金支出安排的，進(jìn)行利潤(rùn)分配時(shí)，現(xiàn)金分紅在本次利潤(rùn)分配中所占比例最低應(yīng)達(dá)到20%。本章程中的“重大資金支出安排”是指公司未來(lái)十二個(gè)月內(nèi)擬對(duì)外投資、收購(gòu)資產(chǎn)或購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)累計(jì)支出達(dá)到或超過(guò)公司最近一次經(jīng)審計(jì)凈資產(chǎn)的10%。出現(xiàn)以下情形之一的，公司可不進(jìn)行現(xiàn)金分紅：合并報(bào)表或母公司報(bào)表當(dāng)年度未實(shí)現(xiàn)盈利；合并報(bào)表或母公司報(bào)表當(dāng)年度經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量?jī)纛~或者現(xiàn)金流量?jī)纛~為負(fù)數(shù)；合并報(bào)表或母公司報(bào)表期末資產(chǎn)負(fù)債率超過(guò)70%（包括70%）；合并報(bào)表或母公司報(bào)表期末可供分配的利潤(rùn)余額為負(fù)數(shù)；公司財(cái)務(wù)報(bào)告被審計(jì)機(jī)構(gòu)出具非標(biāo)準(zhǔn)無(wú)保留意見(jiàn)；公司在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)存在重大資金支出安排，進(jìn)行現(xiàn)金分紅可能導(dǎo)致公司現(xiàn)金流無(wú)法滿(mǎn)足公司經(jīng)營(yíng)或投資需要。（3）利潤(rùn)分配的決策程序和機(jī)制公司利潤(rùn)分配方案由董事會(huì)根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況和有關(guān)規(guī)定擬定，并在征詢(xún)監(jiān)事會(huì)意見(jiàn)后提交股東大會(huì)審議批準(zhǔn)，獨(dú)立董事應(yīng)當(dāng)發(fā)表明確意見(jiàn)。獨(dú)立董事可以征集中小股東的意見(jiàn)，提出分紅提案，并直接提交董事會(huì)審議。股東大會(huì)對(duì)現(xiàn)金分紅具體方案進(jìn)行審議時(shí)，應(yīng)當(dāng)通過(guò)多種渠道主動(dòng)與股東特別是中小股東進(jìn)行溝通和交流（包括但不限于提供網(wǎng)絡(luò)投票表決、邀請(qǐng)中小股東參會(huì)等方式），充分聽(tīng)取中小股東的意見(jiàn)和訴求，并及時(shí)答復(fù)中小股東關(guān)心的問(wèn)題。公司在年度報(bào)告中詳細(xì)披露現(xiàn)金分紅政策的制定及執(zhí)行情況。公司董事會(huì)應(yīng)在年度報(bào)告中披露利潤(rùn)分配方案及留存的未分配利潤(rùn)的使用計(jì)劃安排或原則，公司當(dāng)年利潤(rùn)分配完成后留存的未分配利潤(rùn)應(yīng)用于發(fā)展公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。公司當(dāng)年盈利但董事會(huì)未做出現(xiàn)金分紅預(yù)案的，應(yīng)在年度報(bào)告中披露未做出現(xiàn)金分紅預(yù)案的原因及未用于分紅的資金留存公司的用途，獨(dú)立董事發(fā)表的獨(dú)立意見(jiàn)。公司如遇借殼上市、重大資產(chǎn)重組、合并分立或者因收購(gòu)導(dǎo)致公司控制權(quán)發(fā)生變更的，應(yīng)在重大資產(chǎn)重組報(bào)告書(shū)、權(quán)益變動(dòng)報(bào)告書(shū)或者收購(gòu)報(bào)告書(shū)中詳細(xì)披露重組或者控制權(quán)發(fā)生變更后上市公司的現(xiàn)金分紅政策及相應(yīng)的規(guī)劃安排、董事會(huì)的情況說(shuō)明等信息。（4）利潤(rùn)分配政策調(diào)整的條件、決策程序和機(jī)制（5）利潤(rùn)分配方案的實(shí)施公司股東大會(huì)對(duì)利潤(rùn)分配方案作出決議后，董事會(huì)須在股東大會(huì)召開(kāi)后兩個(gè)月內(nèi)完成現(xiàn)金分紅或股利的派發(fā)事項(xiàng)。如存在股東違規(guī)占用公司資金情況的，公司應(yīng)當(dāng)扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利，以?xún)斶€其占用的資金。（二）內(nèi)部審計(jì)1、公司實(shí)行內(nèi)部審計(jì)制度，配備專(zhuān)職審計(jì)人員，對(duì)公司財(cái)務(wù)收支和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督。2、公司內(nèi)部審計(jì)制度和審計(jì)人員的職責(zé)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)后實(shí)施。審計(jì)負(fù)責(zé)人向董事會(huì)負(fù)責(zé)并報(bào)告工作。（三）會(huì)計(jì)師事務(wù)所的聘任1、公司聘用會(huì)計(jì)師事務(wù)所必須由股東大會(huì)決定，董事會(huì)不得在股東大會(huì)決定前委任會(huì)計(jì)師事務(wù)所。2、公司保證向聘用的會(huì)計(jì)師事務(wù)所提供真實(shí)、完整的會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告及其他會(huì)計(jì)資料，不得拒絕、隱匿、謊報(bào)。3、會(huì)計(jì)師事務(wù)所的審計(jì)費(fèi)用由股東大會(huì)決定。4、公司解聘或者不再續(xù)聘會(huì)計(jì)師事務(wù)所時(shí)，提前30天事先通知會(huì)計(jì)師事務(wù)所，公司股東大會(huì)就解聘會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行表決時(shí)，允許會(huì)計(jì)師事務(wù)所陳述意見(jiàn)。會(huì)計(jì)師事務(wù)所提出辭聘的，應(yīng)當(dāng)向股東大會(huì)說(shuō)明公司有無(wú)不當(dāng)情形。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和行業(yè)分析行業(yè)發(fā)展概況和趨勢(shì)在全球氣候變暖及化石能源日益枯竭的大背景下，可再生能源開(kāi)發(fā)利用日益受到國(guó)際社會(huì)的重視，大力發(fā)展可再生能源已成為世界各國(guó)的共識(shí)?！栋屠鑵f(xié)定》在2016年11月4日生效，凸顯了世界各國(guó)發(fā)展可再生能源產(chǎn)業(yè)的決心。在各種可再生能源中，太陽(yáng)能以其清潔、安全、廣泛、持久、充足、經(jīng)濟(jì)等顯著優(yōu)勢(shì)，成為發(fā)展最快的可再生能源。開(kāi)發(fā)利用太陽(yáng)能對(duì)調(diào)整能源結(jié)構(gòu)、推進(jìn)能源生產(chǎn)和消費(fèi)革命、促進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)均具有重要意義。光伏發(fā)電是利用半導(dǎo)體界面的光生伏特效應(yīng)而將太陽(yáng)能轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔艿囊环N技術(shù)。光伏產(chǎn)業(yè)鏈包括多晶硅、硅棒/硅錠、硅片、電池片、組件、光伏發(fā)電系統(tǒng)等多個(gè)環(huán)節(jié)，上游為多晶硅料生產(chǎn)、單晶拉棒/多晶鑄錠和切片等環(huán)節(jié)，中游為光伏電池生產(chǎn)、光伏組件封裝等環(huán)節(jié)，下游為集中式/分布式光伏電站等光伏發(fā)電系統(tǒng)建造與運(yùn)營(yíng)。公司目前業(yè)務(wù)主要集中在中游的光伏組件封裝環(huán)節(jié)。行業(yè)壁壘1、資金壁壘光伏行業(yè)屬于資金密集型行業(yè)，對(duì)企業(yè)的資金實(shí)力要求較高。為提升產(chǎn)能和降低成本需要規(guī)?；a(chǎn)，而規(guī)?；瘎t需大量資金投入用于購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線。此外，光伏行業(yè)技術(shù)更新速度較快，新技術(shù)、新工藝不斷涌現(xiàn)并實(shí)現(xiàn)技術(shù)迭代，需要持續(xù)進(jìn)行大量的投入進(jìn)行設(shè)備升級(jí)、改造和更新，淘汰落后產(chǎn)能以建立和鞏固技術(shù)、成本、規(guī)模優(yōu)勢(shì)。因此，本行業(yè)的參與者需要持續(xù)投入較大的資金，對(duì)行業(yè)新進(jìn)入者構(gòu)成較高壁壘。2、技術(shù)壁壘光伏行業(yè)屬于技術(shù)密集型行業(yè)，提高品質(zhì)、降本增效是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。就光伏組件而言，提高光伏電池的轉(zhuǎn)換效率、延長(zhǎng)使用壽命、提高質(zhì)量穩(wěn)定性是行業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期趨勢(shì)。產(chǎn)品的生產(chǎn)和性能的提升具有很高的技術(shù)要求，需要通過(guò)持續(xù)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、設(shè)備改造、工藝流程優(yōu)化而實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，本行業(yè)具有新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，產(chǎn)品升級(jí)變換快，對(duì)研發(fā)和前瞻性技術(shù)儲(chǔ)備要求很高，因此具有較高的技術(shù)壁壘。就光伏照明而言，光伏照明產(chǎn)品對(duì)太陽(yáng)能電池系統(tǒng)、LED光源系統(tǒng)、電力控制系統(tǒng)、電能存儲(chǔ)系統(tǒng)等不同模塊實(shí)現(xiàn)最優(yōu)配置的設(shè)計(jì)能力直接關(guān)系到能源利用效率、智能化控制水平、照明性能和使用壽命，是光伏照明行業(yè)的重要技術(shù)壁壘。此外，太陽(yáng)能草坪燈對(duì)燈具外觀形狀多樣性的要求較高，豐富的外觀設(shè)計(jì)能夠較好地滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求，容易在市場(chǎng)上占據(jù)一定的地位，并形成一定的壁壘。3、人才壁壘光伏行業(yè)技術(shù)涉及面廣泛，是集光學(xué)、材料、機(jī)械等多學(xué)科知識(shí)于一體的行業(yè)，并且在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中大量使用先進(jìn)設(shè)備和自動(dòng)化工藝，綜合性要求高。就光伏組件而言，光伏行業(yè)新技術(shù)、新工藝不斷涌現(xiàn)，尤其近年來(lái)各項(xiàng)新技術(shù)、新工藝迭代速度加快，對(duì)研發(fā)和管理人員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)積淀提出了更高的要求。我國(guó)光伏行業(yè)近年來(lái)的快速發(fā)展又進(jìn)一步加劇了對(duì)高端技術(shù)人才的需求，形成了一定的人才壁壘，并成為制約中小企業(yè)或新進(jìn)入企業(yè)的重要因素。就光伏照明而言，在產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)方面，要求研發(fā)人員具有較高的創(chuàng)新能力，并能緊跟市場(chǎng)變化，研發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。因此，是否擁有知識(shí)結(jié)構(gòu)合理、經(jīng)驗(yàn)豐富、創(chuàng)新性強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)人員是進(jìn)入這一行業(yè)的重要門(mén)檻。4、認(rèn)證壁壘光伏組件主要用于室外，復(fù)雜的戶(hù)外工作環(huán)境對(duì)其適應(yīng)力提出了較高要求。下游終端用戶(hù)對(duì)供應(yīng)商的技術(shù)能力、品質(zhì)控制能力、生產(chǎn)規(guī)模、信用等級(jí)、資金實(shí)力等方面均具有較高要求，使得資質(zhì)認(rèn)證程序復(fù)雜、周期較長(zhǎng)。若新進(jìn)入者的各方面資質(zhì)達(dá)不到相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，其原材料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各項(xiàng)環(huán)節(jié)則將面臨較大的不確定性，難以在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模開(kāi)拓市場(chǎng)，因此具有較高的認(rèn)證壁壘。5、規(guī)模優(yōu)勢(shì)壁壘光伏照明行業(yè)正處于快速成長(zhǎng)期，其行業(yè)和產(chǎn)品特性決定了光伏照明企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模越大，越具有成本控制優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性越高、種類(lèi)越豐富，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。目前全球主要光伏照明企業(yè)多通過(guò)歐美大型連鎖零售商進(jìn)行銷(xiāo)售，這類(lèi)大型連鎖零售商一般采購(gòu)量較大，對(duì)產(chǎn)品的批次數(shù)量、質(zhì)量穩(wěn)定性和企業(yè)的供貨能力要求較高，因此能夠成為其供貨商的光伏照明企業(yè)均為專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)企業(yè)，規(guī)模較小的生產(chǎn)企業(yè)難以進(jìn)入主流銷(xiāo)售渠道。年度計(jì)劃控制主要用于檢查營(yíng)銷(xiāo)效果是否達(dá)到年度計(jì)劃預(yù)期，對(duì)銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、費(fèi)用等指標(biāo)進(jìn)行控制，確保年度計(jì)劃所規(guī)定的銷(xiāo)售、利潤(rùn)和其他目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)。（一）銷(xiāo)售分析銷(xiāo)售分析衡量并評(píng)估實(shí)際銷(xiāo)售額與計(jì)劃銷(xiāo)售額的差距。具體有兩種方法：1、銷(xiāo)售差距分析主要用來(lái)衡量造成銷(xiāo)售差距的不同因素的影響程度。當(dāng)中既有售價(jià)下降的原因，也有銷(xiāo)量減少的原因。沒(méi)有完成計(jì)劃銷(xiāo)售量是造成差距的主要原因。企業(yè)還要進(jìn)一步分析銷(xiāo)售量減少的原因。2、地區(qū)銷(xiāo)售量分析用來(lái)衡量導(dǎo)致銷(xiāo)售差距的具體產(chǎn)品和地區(qū)。有必要進(jìn)一步查明原因，加強(qiáng)該地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)管理。（二）市場(chǎng)占有率分析銷(xiāo)售分析一般不反映企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。因此還要分析市場(chǎng)占有率或市場(chǎng)份額，揭示企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者之間的相對(duì)關(guān)系。比如一家企業(yè)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，可能是它的績(jī)效較競(jìng)爭(zhēng)者有所提高，也可能是整個(gè)宏觀環(huán)境得到改善，市場(chǎng)上所有的企業(yè)都從中受益，而這家企業(yè)和對(duì)手之間的相對(duì)關(guān)系并無(wú)實(shí)質(zhì)變化。企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注市場(chǎng)占有率的變化情況。造成市場(chǎng)占有率波動(dòng)的原因很多，需要具體的問(wèn)題具體分析：（1）市場(chǎng)占有率的下降，有可能出于企業(yè)戰(zhàn)略的考慮。有時(shí)候企業(yè)調(diào)整其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，主動(dòng)減少一些不能盈利的產(chǎn)品，導(dǎo)致總銷(xiāo)售額下降，影響了市場(chǎng)占有率。如果利潤(rùn)反而有所增長(zhǎng)，這種市場(chǎng)占有率的下降就是可接受的。（2）市場(chǎng)占有率的下降，也可能是新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入所致。通常新競(jìng)爭(zhēng)者的加入，會(huì)引發(fā)其他企業(yè)的市場(chǎng)占有率一定程度下降。（3）外界環(huán)境因素對(duì)參與競(jìng)爭(zhēng)的各個(gè)企業(yè)，影響方式和程度往往不同，產(chǎn)生的影響也不一樣。如原材料價(jià)格上漲，會(huì)對(duì)同一行業(yè)各個(gè)企業(yè)都發(fā)生影響，但不一定所有企業(yè)及同類(lèi)產(chǎn)品都受到同樣程度的影響。有些企業(yè)推出創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在市場(chǎng)上爭(zhēng)取到較多的客戶(hù)，市場(chǎng)占有率反而可能上升。（4）分析市場(chǎng)占有率，要結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)好的企業(yè)，市場(chǎng)占有率一般應(yīng)高于機(jī)會(huì)程度低的競(jìng)爭(zhēng)者，否則其效率就有問(wèn)題。正常情況下，市場(chǎng)占有率上升表示績(jī)效提高，在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)；反之，說(shuō)明在競(jìng)爭(zhēng)中不利。（三）營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率分析年度計(jì)劃控制還要確保企業(yè)在完成計(jì)劃指標(biāo)時(shí)，費(fèi)用沒(méi)有超支。因此要分析各項(xiàng)費(fèi)用率，并控制在一定的限度。如果費(fèi)用率變化不大，在安全范圍內(nèi)，可暫不采取任何的措施；如果變化幅度太大，上升速度過(guò)快，接近或超出上限，就必須采取相應(yīng)的措施。年度計(jì)劃控制的過(guò)程一般分為四個(gè)步驟：確定年度計(jì)劃中的月份目標(biāo)或季度目標(biāo)；監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施；如果營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行中出現(xiàn)不可接受的偏差，一定要找出原因；采取補(bǔ)救或調(diào)整措施，以縮小計(jì)劃與實(shí)際之間的差距。具體措施包括調(diào)整計(jì)劃指標(biāo)，使之更切合實(shí)際；或調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以利于計(jì)劃指標(biāo)實(shí)現(xiàn)。如果指標(biāo)和戰(zhàn)略、措施等沒(méi)有問(wèn)題，那就要從營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施查找原因。行業(yè)基本風(fēng)險(xiǎn)特征1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)光伏行業(yè)屬于技術(shù)密集型、資金密集型行業(yè)，雖然進(jìn)入門(mén)檻較高，但經(jīng)過(guò)多年的快速發(fā)展，行業(yè)已經(jīng)成為開(kāi)放性行業(yè)。近年來(lái)全球光伏行業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)龍頭企業(yè)依靠資金、技術(shù)、成本和渠道優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)大規(guī)模，紛紛進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)或圍繞行業(yè)上下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈，使光伏行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。隨著行業(yè)產(chǎn)能的擴(kuò)產(chǎn)及技術(shù)進(jìn)步，光伏產(chǎn)品價(jià)格逐步降低，以及平價(jià)上網(wǎng)的到來(lái)，光伏企業(yè)在成本管控及產(chǎn)品性能上面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。2、政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)光伏行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、光伏產(chǎn)業(yè)政策等關(guān)聯(lián)度較高，政策扶持力度在一定程度上會(huì)影響行業(yè)的景氣度。隨著我國(guó)可再生能源產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，自2018年“5?31新政”開(kāi)始，我國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策不斷調(diào)整，光伏電價(jià)政策多次調(diào)整且總體呈下降趨勢(shì)，平價(jià)上網(wǎng)成為既定趨勢(shì)，光伏逐步進(jìn)入無(wú)補(bǔ)貼時(shí)代。盡管光伏組件成本逐漸降低，對(duì)政策的依賴(lài)程度也將逐步降低，但光伏行業(yè)受產(chǎn)業(yè)政策影響仍然較大。若未來(lái)宏觀經(jīng)濟(jì)或相關(guān)的政府補(bǔ)貼、扶持政策出現(xiàn)重大不利調(diào)整，將對(duì)光伏行業(yè)發(fā)展造成沖擊，從而在一定程度上影響行業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。3、行業(yè)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)光伏產(chǎn)業(yè)屬于戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，受補(bǔ)貼政策調(diào)整、宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、貿(mào)易摩擦、階段性產(chǎn)能過(guò)剩等多重因素影響波動(dòng)較大，對(duì)光伏企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和盈利能力均造成重大影響。雖然經(jīng)過(guò)市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)和淘汰，落后產(chǎn)能逐步出清，市場(chǎng)供需矛盾得到改善，光伏發(fā)電成本也持續(xù)快速下降，對(duì)補(bǔ)貼的依賴(lài)大幅減少；同時(shí)新興市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，全球應(yīng)用市場(chǎng)格局更加均衡，行業(yè)波動(dòng)屬性已大幅減弱，行業(yè)整體發(fā)展呈持續(xù)向好態(tài)勢(shì)，但不排除在光伏行業(yè)未來(lái)發(fā)展過(guò)程中仍可能出現(xiàn)階段性波動(dòng)，從而對(duì)公司短期經(jīng)營(yíng)狀況和盈利水平造成較大不利影響。4、技術(shù)迭代風(fēng)險(xiǎn)光伏行業(yè)具有發(fā)展速度快、技術(shù)更新迭代快的特點(diǎn)。根據(jù)中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)的相關(guān)資料，目前光伏發(fā)電即將脫離對(duì)補(bǔ)貼的依賴(lài)，平價(jià)上網(wǎng)目標(biāo)的壓力迫使光伏制造企業(yè)加速降低光伏度電成本，新技術(shù)的應(yīng)用不斷加快，無(wú)法持續(xù)跟上產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)步伐的企業(yè)將面臨淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。5、貿(mào)易摩擦風(fēng)險(xiǎn)我國(guó)是光伏產(chǎn)品制造大國(guó)，光伏產(chǎn)品產(chǎn)量在全球占比較高，2021年我國(guó)多晶硅料、硅片、電池片和組件產(chǎn)量占全球比例分別達(dá)到78.80%、97.30%、88.40%和82.30%。部分光伏產(chǎn)品進(jìn)口國(guó)自2011年起陸續(xù)發(fā)起對(duì)我國(guó)光伏產(chǎn)品的反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼調(diào)查，計(jì)劃或執(zhí)行征收高額反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼稅的政策，并針對(duì)規(guī)避“雙反”政策的行為開(kāi)展調(diào)查。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的概念體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，向消費(fèi)者提供一定的產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)對(duì)事件、情景的安排、設(shè)計(jì)，創(chuàng)造出值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生內(nèi)在反應(yīng)或心理感受，激發(fā)并滿(mǎn)足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求，從而達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)模式。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)建立在對(duì)消費(fèi)者個(gè)性心理特征的認(rèn)真研究、充分了解的基礎(chǔ)之上。其以激發(fā)顧客的情感為手段，使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)理念更趨于完善，目的是為目標(biāo)顧客提供超過(guò)平均價(jià)值的服務(wù)，讓顧客在體驗(yàn)中產(chǎn)生美妙而深刻的印象或體驗(yàn)，獲得最大程度上的精神滿(mǎn)足。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)并非僅僅是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，確切地說(shuō)它是一種營(yíng)銷(xiāo)心理、一種營(yíng)銷(xiāo)文化、一種營(yíng)銷(xiāo)理念。在消費(fèi)需求日趨差異化、個(gè)性化、多樣化的今天，顧客關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的感知價(jià)值，比以往更為重視在產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)程中獲得“體驗(yàn)感覺(jué)”。我們經(jīng)常會(huì)看到這樣的現(xiàn)象，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)很多產(chǎn)品的時(shí)候，如果有“體驗(yàn)”的場(chǎng)景和氣氛，那么對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策就能產(chǎn)生很大的影響。例如，在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)，如果一家服裝店不能讓顧客試穿的話，有很多顧客就會(huì)馬上離開(kāi)；購(gòu)買(mǎi)品牌電腦時(shí)如果消費(fèi)者不能親自試試性能，感覺(jué)一下質(zhì)量，大多數(shù)消費(fèi)者就會(huì)對(duì)其質(zhì)量表示懷疑；購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)如果銷(xiāo)售人員不太愿意讓顧客試驗(yàn)效果，顧客馬上就會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)而去……因此，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，提供充分的體驗(yàn)就意味著能夠獲得更多消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。光伏照明行業(yè)光伏照明是采用晶體硅太陽(yáng)能電池供電，免維護(hù)閥控式密封蓄電池（膠體電池）儲(chǔ)存電能，超高亮LED燈具作為光源，并由智能化充放電控制器控制，用于代替?zhèn)鹘y(tǒng)公用電力照明的燈。太陽(yáng)能燈具是光電轉(zhuǎn)換技術(shù)的一種應(yīng)用產(chǎn)品，具有節(jié)能、環(huán)保、安全、無(wú)需布線、安裝簡(jiǎn)便、自動(dòng)控制、可根據(jù)需要隨時(shí)變換插放位置等優(yōu)點(diǎn)，主要類(lèi)型有太陽(yáng)能庭院燈、太陽(yáng)能草坪燈、太陽(yáng)能路燈、太陽(yáng)能景觀燈等，可廣泛應(yīng)用于庭院、小區(qū)、旅游景點(diǎn)、城市主次干道等場(chǎng)所。1、光伏照明行業(yè)概況現(xiàn)階段，光伏照明產(chǎn)品的生產(chǎn)基地主要集中在中國(guó)，我國(guó)已經(jīng)形成了從太陽(yáng)能電池片和LED光源的制造到太陽(yáng)能電池與LED技術(shù)綜合應(yīng)用的較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，國(guó)內(nèi)企業(yè)占據(jù)了世界光伏照明市場(chǎng)的絕大部分份額。我國(guó)光伏照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要聚集在珠三角、長(zhǎng)三角和閩三角地區(qū)，形成區(qū)域性發(fā)展的特點(diǎn)。相比之下，光伏照明產(chǎn)品的消費(fèi)受眾體主要是國(guó)外，集中在北美、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)。2、太陽(yáng)能草坪燈細(xì)分市場(chǎng)概況隨著節(jié)能減排措施在更大范圍更深程度的推進(jìn)，人們的節(jié)能意識(shí)也將越發(fā)深入，會(huì)有更多傳統(tǒng)燈具被太陽(yáng)能燈具所替代，在過(guò)去空白的市場(chǎng)上開(kāi)拓出新市場(chǎng)。（1）國(guó)外市場(chǎng)為消費(fèi)主力太陽(yáng)能草坪燈主要用于花園和草坪的裝飾及照明，其主要市場(chǎng)集中在歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)。這些地區(qū)的住房多有花園或草坪，需要進(jìn)行裝飾或照明；此外，根據(jù)歐美國(guó)家的文化風(fēng)俗習(xí)慣，當(dāng)?shù)鼐用衩磕暝诟卸鞴?jié)、復(fù)活節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日慶典或婚禮、演出等其他聚會(huì)活動(dòng)時(shí)，通常都避免不了在戶(hù)外草坪舉行活動(dòng)，這需要花費(fèi)大量資金用于草坪的維護(hù)與裝飾。傳統(tǒng)鋪設(shè)電纜的供電方式提高了草坪維護(hù)費(fèi)用，安裝后難以移動(dòng)，存在一定的安全隱患，且需要消耗較多的電能，既不經(jīng)濟(jì)也不方便。太陽(yáng)能草坪燈因其方便、經(jīng)濟(jì)、安全的特點(diǎn)逐步取代了傳統(tǒng)草坪燈具，目前已成為歐美家居庭院裝飾照明的首選。（2）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求逐步顯現(xiàn)太陽(yáng)能作為無(wú)限可再生能源，逐步部分替代城市生產(chǎn)、生活常規(guī)能源已是大勢(shì)所趨。太陽(yáng)能照明作為太陽(yáng)能最重要的利用方式之一，也越來(lái)越受到能源產(chǎn)業(yè)和照明產(chǎn)業(yè)的關(guān)注。目前我國(guó)太陽(yáng)能照明技術(shù)已經(jīng)比較成熟，太陽(yáng)能燈具的可靠性得到很大程度的提高。在常規(guī)能源價(jià)格不斷上漲、能源供應(yīng)緊張的情況下，太陽(yáng)能照明燈具在我國(guó)大規(guī)模推廣的條件已經(jīng)成熟。我國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)品的潛在需求規(guī)模也十分巨大。根據(jù)中研網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)太陽(yáng)能草坪燈生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量及規(guī)模不斷增加，產(chǎn)量已占全世界產(chǎn)量的90%以上，年銷(xiāo)售3億只以上，太陽(yáng)能草坪燈產(chǎn)量近年來(lái)平均增長(zhǎng)速度超過(guò)20%。太陽(yáng)能草坪燈由于其節(jié)能、環(huán)保、安裝方便等特點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)外應(yīng)用廣泛，雖然我國(guó)產(chǎn)品的應(yīng)用尚未完全普及，但其需求潛力巨大。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人們消費(fèi)理念的提升、城市綠化面積的增加，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將進(jìn)一步加大對(duì)太陽(yáng)能草坪燈的供應(yīng)需求，民宿、別墅、公園等場(chǎng)所可能是市場(chǎng)需求最多的地方。（3）快消品特征較為明顯經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，太陽(yáng)能草坪燈逐步由新型需求逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娦枨?，快消品的消費(fèi)特點(diǎn)越發(fā)突出，該特點(diǎn)在歐美國(guó)家地區(qū)尤為明顯?？煜肪哂幸妆幌M(fèi)者接受，具有購(gòu)買(mǎi)后能夠在短期內(nèi)消費(fèi)完畢并可能重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)。與產(chǎn)品的頻繁更換相對(duì)應(yīng)，目前大多數(shù)小型太陽(yáng)能草坪燈具的壽命為1年左右，但樣式豐富多彩以適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的需求。太陽(yáng)能草坪燈具在西方季節(jié)性快消品特點(diǎn)更為突出，人們會(huì)自發(fā)地根據(jù)不同節(jié)日慶典而選擇不一樣的草坪燈、庭院燈，在滿(mǎn)足照明的同時(shí)又極具觀賞性，體現(xiàn)了現(xiàn)代都市人景與光韻律結(jié)合的時(shí)尚觀念。（4）美觀度越來(lái)越受到重視光伏照明燈具為人們提供舒適的視覺(jué)條件，各類(lèi)光色的協(xié)調(diào)是景觀照明風(fēng)格的體現(xiàn)，可以同創(chuàng)造的空間景觀相呼應(yīng)體現(xiàn)藝術(shù)美感，滿(mǎn)足人的視覺(jué)需求、審美需求和心里需求。人們?cè)絹?lái)越重視光伏照明燈具的美觀度，具有設(shè)計(jì)制造優(yōu)勢(shì)、能感知審美變化的企業(yè)將在市場(chǎng)開(kāi)拓中占據(jù)有利地位。市場(chǎng)細(xì)分的原則從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看，無(wú)論消費(fèi)者市場(chǎng)還是生產(chǎn)者市場(chǎng)，并非所有的細(xì)分市場(chǎng)都有意義。所選擇的細(xì)分市場(chǎng)必須具備一定的條件：（一）可實(shí)現(xiàn)性可實(shí)現(xiàn)性即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是否易于進(jìn)入，根據(jù)企業(yè)目前的人、財(cái)、物和技術(shù)等資源條件能否通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)組合策略占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。例如，通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)渠道，產(chǎn)品可以進(jìn)入所選中的目標(biāo)市場(chǎng)；通過(guò)適當(dāng)?shù)拿襟w可以將產(chǎn)品信息傳達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)，并使有興趣的消費(fèi)者通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞劫?gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品。（二）可營(yíng)利性可營(yíng)利性即所選擇的細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)具有能夠盈利的規(guī)模，且有一定的發(fā)展?jié)摿?，使企業(yè)贏得長(zhǎng)期穩(wěn)定的利潤(rùn)，值得營(yíng)銷(xiāo)者為之設(shè)計(jì)一套營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案的盡可能大的同質(zhì)群體。例如：如果專(zhuān)門(mén)為2米以上身高的人生產(chǎn)汽車(chē)，對(duì)于汽車(chē)制造商來(lái)說(shuō)就是不合算的。應(yīng)當(dāng)注意的是：需求量是相對(duì)于本企業(yè)的產(chǎn)品而言，并不是泛指一般的人口和購(gòu)買(mǎi)力。（三）可衡量性可衡量性表明該細(xì)分市場(chǎng)特征的有關(guān)數(shù)據(jù)資料必須能夠加以衡量和推算。比如在電冰箱市場(chǎng)上，在重視產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，有多少人更注重價(jià)格，有多少人更重視耗電量，有多少人更注重外觀，或兼顧幾種特性，當(dāng)然，將這些資料予以量化是比較復(fù)雜的過(guò)程，必須運(yùn)用科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研方法（四）可區(qū)分性可區(qū)分性指細(xì)分市場(chǎng)在觀念上能被區(qū)別并對(duì)不同的營(yíng)銷(xiāo)組合因素和方案有不同的反應(yīng)，比如女性化妝品市場(chǎng)可依據(jù)年齡層次和肌膚類(lèi)型等變量加以區(qū)分；汽車(chē)市場(chǎng)可以根據(jù)收入水平和年齡層次等變量進(jìn)行區(qū)分。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局1、光伏行業(yè)光伏行業(yè)屬于技術(shù)密集型、資金密集型行業(yè)，雖然進(jìn)入門(mén)檻較高，但經(jīng)過(guò)多年的快速發(fā)展，行業(yè)已經(jīng)成為開(kāi)放性行業(yè)。過(guò)去十年中，光伏組件行業(yè)集中度逐步提高，行業(yè)龍頭企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，逐漸夯實(shí)市場(chǎng)地位。其中我國(guó)企業(yè)電池片產(chǎn)能、產(chǎn)量在全球占比均超過(guò)85%，光伏組件的產(chǎn)能、產(chǎn)量均超過(guò)77%，我國(guó)已成為光伏電池及組件的全球產(chǎn)業(yè)中心。隨著行業(yè)技術(shù)迭代的加快、下游市場(chǎng)對(duì)于高效產(chǎn)品的需求增加、行業(yè)規(guī)模擴(kuò)張等，中小廠商易因缺乏資金、產(chǎn)能、技術(shù)等原因而被加速淘汰，具備較強(qiáng)的行業(yè)積累、較大的生產(chǎn)規(guī)模、完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將更為受益，從而引領(lǐng)未來(lái)市場(chǎng)并占據(jù)更多份額。2、光伏照明行業(yè)目前，我國(guó)光伏照明行業(yè)尚處于群雄并起的階段。以太陽(yáng)燈草坪燈為例，我國(guó)還沒(méi)有一個(gè)可以指導(dǎo)太陽(yáng)能草坪燈生產(chǎn)和判斷其質(zhì)量好壞的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，雖然許多企業(yè)也制定了自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，由于大多數(shù)的廠家對(duì)于光伏照明技術(shù)理解上的偏差，這些標(biāo)準(zhǔn)基本上都比較片面，不能夠涵蓋太陽(yáng)能草坪燈的全部技術(shù)要求。比如太陽(yáng)能草坪燈的最關(guān)鍵的部分—微型太陽(yáng)電池組件，通常是由環(huán)氧樹(shù)脂封裝或者PCB板層壓封裝，在整個(gè)光伏行業(yè)里就沒(méi)有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，其他的太陽(yáng)能草坪燈的標(biāo)準(zhǔn)就失去了技術(shù)基礎(chǔ)，太陽(yáng)能草坪燈市場(chǎng)就會(huì)呈現(xiàn)出多頭發(fā)展的現(xiàn)象。市場(chǎng)規(guī)模1、光伏行業(yè)從全球光伏行業(yè)來(lái)看，在多國(guó)“碳中和”目標(biāo)、清潔能源轉(zhuǎn)型及綠色復(fù)蘇的推動(dòng)下，預(yù)計(jì)“十四五”期間，全球光伏年均新增裝機(jī)將超過(guò)220GW。根據(jù)國(guó)際可再生能源署（IRENA）預(yù)測(cè)，要實(shí)現(xiàn)1.5°C的巴黎氣候目標(biāo)，到2030年全球在運(yùn)太陽(yáng)能光伏容量需達(dá)5,200GW，到2050年全球太陽(yáng)能光伏裝機(jī)總量需超14,000GW。截至2021年全球累計(jì)光伏裝機(jī)總量?jī)H為926GW，2030年、2050年累計(jì)裝機(jī)目標(biāo)分別為目前的5.62倍和15.12倍，前景廣闊。從我國(guó)光伏行業(yè)來(lái)看，為達(dá)到碳達(dá)峰、碳中和的目標(biāo)，根據(jù)國(guó)家規(guī)劃，到2025年我國(guó)非化石能源消費(fèi)比重需達(dá)到20%左右；到2030年非化石能源消費(fèi)比重需達(dá)到25%左右，風(fēng)電、太陽(yáng)能發(fā)電總裝機(jī)容量達(dá)到1,200GW；到2060年非化石能源消費(fèi)比重則需要達(dá)到80%以上。屆時(shí)國(guó)內(nèi)光伏年需求有望達(dá)到700GW，累計(jì)超過(guò)1.4萬(wàn)GW，較2019年末累計(jì)裝機(jī)規(guī)模增長(zhǎng)70倍；如果考慮海外需求則市場(chǎng)空間甚至?xí)_(dá)到2,400-3,000GW/年，是2019年裝機(jī)容量的20-25倍，未來(lái)前景可期。2、光伏照明行業(yè)以光伏照明行業(yè)中應(yīng)用最為廣泛的太陽(yáng)能草坪燈為例，根據(jù)國(guó)家林業(yè)和草原局發(fā)布的《2020年中國(guó)國(guó)土綠化狀況公報(bào)》，我國(guó)城市人均公園綠地面積為14.8平方米，而我國(guó)2020年城鎮(zhèn)人口為9.02億人，按照每25平方米使用一盞燈估算，我國(guó)太陽(yáng)能草坪燈具的潛在市場(chǎng)容量約為5.3億盞。根據(jù)科技部發(fā)布的《全球生態(tài)環(huán)境遙感監(jiān)測(cè)2020年度報(bào)告》，全球城市人均綠地空間面積呈顯著增加態(tài)勢(shì)，2020年已增加至人均40.47平方米。如果我國(guó)城市人均綠地空間能增加到平均水平，我國(guó)太陽(yáng)能草坪燈具的潛在市場(chǎng)容量將進(jìn)一步提升。4C觀念與4R理論20世紀(jì)90年代以來(lái)，人們從傳統(tǒng)家庭價(jià)值觀的壓力下解放出來(lái)，有更多的生活形態(tài)可以選擇。一方面，是產(chǎn)品的同質(zhì)化日益增強(qiáng)，另一方面是消費(fèi)者的個(gè)性化、多樣化日益發(fā)展。1990年，羅伯特˙勞特朋在《廣告年代》上發(fā)表《4P退休，4C登場(chǎng)》一文，提出了4C理論，認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)需持有的理念應(yīng)是“請(qǐng)注意消費(fèi)者”而不是傳統(tǒng)的“消費(fèi)者請(qǐng)注意”。隨后，唐˙E.舒爾茨在《整合營(yíng)銷(xiāo)傳播》一書(shū)的開(kāi)始便提出“4P（產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)）已成明日黃花，新的行銷(xiāo)世界已經(jīng)轉(zhuǎn)向4C了”。于是日漸興起的4C觀念，要求“暫時(shí)忘掉”傳統(tǒng)的4P理論，更新和強(qiáng)化以消費(fèi)者需求為中心的營(yíng)銷(xiāo)組合。(1)消費(fèi)者：指消費(fèi)者的需要和欲望。企業(yè)要把重視顧客放在第一位，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造顧客比開(kāi)發(fā)產(chǎn)品更重要，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要和欲望比產(chǎn)品功能更重要，力求提供顧客確實(shí)想購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。(2)成本：指消費(fèi)者獲得滿(mǎn)足的成本，或是消費(fèi)者滿(mǎn)足自己的需要和欲望所愿付出的成本價(jià)格。全部成本包括：企業(yè)生產(chǎn)適合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品成本；消費(fèi)者購(gòu)物成本，不僅指購(gòu)物的貨幣支出，還有時(shí)間耗費(fèi)、體力和精力耗費(fèi)以及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。新的定價(jià)模式是：消費(fèi)者支持的價(jià)格—適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)=成本上限。企業(yè)要想在消費(fèi)者支持的價(jià)格限度內(nèi)增加利潤(rùn)，就必須努力降低成本。（3）便利：指購(gòu)買(mǎi)的方便性。在銷(xiāo)售過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)為顧客提供便利，讓顧客既購(gòu)買(mǎi)到商品，也購(gòu)買(mǎi)到便利。在各種郵購(gòu)、電話訂購(gòu)、代購(gòu)代送等方式出現(xiàn)后，消費(fèi)者能在家里就能買(mǎi)到自己所需的物品。企業(yè)要深入了解不同的消費(fèi)者有哪些不同的購(gòu)買(mǎi)方式和偏好，把便利原則貫穿于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程。在售前及時(shí)向消費(fèi)者提供充分的關(guān)于產(chǎn)品性能、質(zhì)量、價(jià)格、使用方法和效果的準(zhǔn)確信息；售貨地點(diǎn)，要提供自由挑選、方便停車(chē)、免費(fèi)送貨、咨詢(xún)導(dǎo)購(gòu)等服務(wù)；售后應(yīng)重視信息反饋和追蹤調(diào)查，并及時(shí)處理和答復(fù)顧客意見(jiàn)，對(duì)有問(wèn)題的商品主動(dòng)退換，對(duì)使用故障積極提供維修方便，大件商品甚至終身保修。為方便顧客，很多企業(yè)已開(kāi)設(shè)熱線電話服務(wù)。（4）溝通：指與用戶(hù)溝通。企業(yè)可以嘗試多種營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)組合，如果未能收到理想的效果，說(shuō)明企業(yè)與產(chǎn)品尚未完全被消費(fèi)者接受。這時(shí)，不能依靠加強(qiáng)單向勸導(dǎo)顧客，要著眼于加強(qiáng)雙向溝通，增進(jìn)相互的理解，實(shí)現(xiàn)真正的適銷(xiāo)對(duì)路，培養(yǎng)忠誠(chéng)的顧客。4C一開(kāi)始就是以挑戰(zhàn)者的角色出現(xiàn)的，矛頭直指4P，意圖創(chuàng)立新的營(yíng)銷(xiāo)理論框架。唐，E.舒爾茨后來(lái)又進(jìn)一步提出了4R理論，并以此作為IMC的基礎(chǔ)。4R較4C更突出顧客的核心地位，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)的核心從交易走向關(guān)系。4R是：Relevance（關(guān)聯(lián)），與顧客建立緊密的關(guān)聯(lián)，形成互助、互求、互需的關(guān)系，減少顧客的流失；Reaction（反應(yīng)），提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，傾聽(tīng)顧客的反饋并及時(shí)做出反應(yīng)；Relationship（關(guān)系），建立和顧客的互動(dòng)關(guān)系；Reward（回報(bào)），一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須以為顧客和公司創(chuàng)造價(jià)值為目的。營(yíng)銷(xiāo)理論界不少人認(rèn)為：4P、4C、4R三者不是取代關(guān)系而是完善、發(fā)展的關(guān)系。由于企業(yè)層次不同，情況千差萬(wàn)別，市場(chǎng)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)還處于發(fā)展之中，所以在一定時(shí)期內(nèi)，4P還是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)基礎(chǔ)框架，4C也是很有創(chuàng)新精神的思路，4R是在4P、4C基礎(chǔ)上的發(fā)展。在了解新世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的新發(fā)展的同時(shí)，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際，把三者結(jié)合起來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，可能會(huì)取得更好的效果。有位營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者這樣說(shuō)：“用4C來(lái)思考，用4P來(lái)行動(dòng)，用4R來(lái)發(fā)展?！逼髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策用上述矩陣法分析、評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，可能出現(xiàn)4種不同的結(jié)果。在環(huán)境分析與評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，企業(yè)對(duì)威脅與機(jī)會(huì)水平不等的各種營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，應(yīng)分別采取不同的對(duì)策。對(duì)理想業(yè)務(wù)，應(yīng)看到機(jī)會(huì)難得，甚至轉(zhuǎn)瞬即逝，必須抓住機(jī)遇，迅速行動(dòng)；否則，喪失戰(zhàn)機(jī)，將后悔莫及。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，面對(duì)其高利潤(rùn)與高風(fēng)險(xiǎn)，既不宜盲目冒進(jìn)，也不應(yīng)遲疑不決，坐失良機(jī)，應(yīng)全面分析自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，創(chuàng)造條件，爭(zhēng)取突破性的發(fā)展。對(duì)成熟業(yè)務(wù)，機(jī)會(huì)與威脅處于較低水平，可作為企業(yè)的常規(guī)業(yè)務(wù)，用以維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并為開(kāi)展理想業(yè)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備必要的條件。對(duì)困難業(yè)務(wù)，要么是努力改變環(huán)境，走出困境或減輕威脅，要么是立即轉(zhuǎn)移，擺脫無(wú)法扭轉(zhuǎn)的困境。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃過(guò)程在制定整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)需要結(jié)合各種促銷(xiāo)組合要素，平衡每一個(gè)要素的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以產(chǎn)生最有效的傳播計(jì)劃?？梢哉f(shuō)，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播管理實(shí)際上就是對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行有效傳播的過(guò)程，包括策劃、執(zhí)行、評(píng)估和控制各種促銷(xiāo)組合要素。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案的制定者必須決定促銷(xiāo)組合中各要素的角色和功能，為每種要素制定正確的策略，確定它們?nèi)绾芜M(jìn)行整合，為實(shí)施進(jìn)行策劃，考慮如何評(píng)估所取得的成果，并進(jìn)行必要的調(diào)整。營(yíng)銷(xiāo)傳播只是整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和方案的一部分，必須能夠融合于其中。擴(kuò)大總需求市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者占有的市場(chǎng)份額最大，在市場(chǎng)總需求擴(kuò)大時(shí)受益也最多。擴(kuò)大總需求的途徑有開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新用戶(hù)、尋找產(chǎn)品的新用途和增加顧客使用量等。（一）開(kāi)發(fā)新用戶(hù)1、轉(zhuǎn)變未使用者轉(zhuǎn)變未使用者，即說(shuō)服那些尚未使用本行業(yè)產(chǎn)品的人開(kāi)始使用，把潛在顧客轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客。比如，有人擔(dān)心電淋浴器使用不安全而不愿購(gòu)買(mǎi)，企業(yè)可大力宣傳它裝有多重，安全保護(hù)裝置，絕對(duì)不會(huì)發(fā)生意外，將這部分潛在購(gòu)買(mǎi)者轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者。有人認(rèn)為純水中不含有益礦物質(zhì)而不愿安裝家用純水機(jī)。純水機(jī)制造公司可大力宣傳人們所需的礦物質(zhì)主要從日常食物中獲取，從飲水中獲取的比例可以忽略不計(jì)，飲用純水不會(huì)影響身體健康。而自來(lái)水中雖然含有礦物質(zhì)但是也可能含有許多污染物質(zhì)，危害身體健康。安裝家用純水機(jī)直接飲用純水更加有益身體健康。2、進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)“新的細(xì)分市場(chǎng)”指該細(xì)分市場(chǎng)的顧客使用本行業(yè)產(chǎn)品，但是不使用其他細(xì)分市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品和品牌。例如，服裝市場(chǎng)可以根據(jù)性別分為男性和女性?xún)蓚€(gè)細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)年齡不同分為老年、中年、青少年和兒童等不同細(xì)分市場(chǎng)，一般而言，女性不會(huì)購(gòu)買(mǎi)男性服裝，男性也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)女性服裝；老年人不會(huì)購(gòu)買(mǎi)青少年時(shí)裝，青少年也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)老年人服裝。企業(yè)在原細(xì)分市場(chǎng)的需求飽和后可設(shè)法進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大原有產(chǎn)品的適用范圍，說(shuō)服新細(xì)分市場(chǎng)的顧客使用本產(chǎn)品。例如，青年時(shí)裝制造公司可通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)宣傳說(shuō)服中老年人購(gòu)買(mǎi)年輕人的時(shí)裝，實(shí)現(xiàn)心理上的年輕。3、地理擴(kuò)展地理擴(kuò)展指尋找尚未使用本產(chǎn)品的地區(qū)，開(kāi)發(fā)新的地理市場(chǎng)。例如，空調(diào)、摩托車(chē)等產(chǎn)品在城市市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，可著重開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)。轎車(chē)在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)趨于飽和，可向發(fā)展中國(guó)家和不發(fā)達(dá)國(guó)家轉(zhuǎn)移。（二）尋找新用途尋找新用途指在產(chǎn)品原有用途之外找出新用途或新使用方法以增加銷(xiāo)售量。比如，食品生產(chǎn)者常常在包裝上印制多種食用或烹制方法，有冷食、熱食、浸泡、炸炒、干食等。自行車(chē)最初是作為交通工具而走向市場(chǎng)的，在摩托車(chē)、汽車(chē)普及的條件下，許多人購(gòu)買(mǎi)自行車(chē)是作為健身工具。產(chǎn)品的許多新用途往往是顧客在使用中發(fā)現(xiàn)的，企業(yè)應(yīng)及時(shí)了解和推廣這些發(fā)現(xiàn)。烘焙蘇打粉生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)美國(guó)一些家庭將該產(chǎn)品作為冰箱除臭劑使用，就通過(guò)多種途徑廣泛宣傳這一用途，成功地推動(dòng)一半的美國(guó)家庭采用這一方法。（三）增加使用量1、提高使用頻率企業(yè)應(yīng)設(shè)法促使顧客更頻繁地使用產(chǎn)品。例如，果汁營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)說(shuō)服人們不僅在待客時(shí)才飲用果汁，平時(shí)也要飲用果汁以增加維生素。2、增加每次使用量企業(yè)可以設(shè)法促使顧客增加每次使用量以擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售。洗發(fā)劑生產(chǎn)企業(yè)可提示顧客，每次洗發(fā)時(shí)，洗發(fā)劑涂抹兩次、沖洗兩次比只用一次效果更好。洗衣粉包裝袋上可說(shuō)明增加洗衣粉用量則衣服更潔凈。有的調(diào)味品制造商將調(diào)味品瓶蓋上的小孔略微擴(kuò)大，銷(xiāo)售量就明顯增加。3、增加使用場(chǎng)所電視機(jī)生產(chǎn)企業(yè)可以宣傳在臥室和客廳等不同房間分別擺放電視機(jī)的好處，如觀看方便、避免家庭成員選擇頻道的沖突等。宣傳這是美好生活的需要而不是奢侈或浪費(fèi)，打破原先只買(mǎi)一臺(tái)的習(xí)慣和“節(jié)儉”思想，使有條件的家庭樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)兩臺(tái)以上的電視機(jī)。4、提醒顧客及時(shí)更換超過(guò)保質(zhì)期或使用期的產(chǎn)品有的顧客由于節(jié)約或者疏忽而繼續(xù)使用超過(guò)保質(zhì)期或使用期的產(chǎn)品，不僅影響健康或者使用效果，也減少了企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售。企業(yè)可以通過(guò)及時(shí)提醒顧客更換產(chǎn)品而擴(kuò)大市場(chǎng)需求，包括：提醒顧客注意產(chǎn)品的首次使用時(shí)間和應(yīng)當(dāng)更換的時(shí)間；提醒顧客注意產(chǎn)品當(dāng)前的性能狀況。輪胎經(jīng)營(yíng)企業(yè)在售出輪胎之后的適當(dāng)時(shí)間可以提醒顧客注意輪胎的行駛里程并檢查輪胎是否需要更換以保證行車(chē)安全。吉列剃須刀在反復(fù)使用之后，上面的彩條會(huì)逐漸褪色，提醒消費(fèi)者更換以保證荊須的舒適性。運(yùn)營(yíng)模式分析公司經(jīng)營(yíng)宗旨加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作和技術(shù)交流，采用先進(jìn)適用的科學(xué)技術(shù)和科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理方法，提高產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)展新產(chǎn)品，并在質(zhì)量、價(jià)格等方面具有國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力，提高經(jīng)濟(jì)效益，使投資者獲得滿(mǎn)意的利益。公司的目標(biāo)、主要職責(zé)（一）目標(biāo)近期目標(biāo)：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，完善管理制度及運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅(jiān)持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，面向國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，優(yōu)化資源配置，實(shí)施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展，力爭(zhēng)利用3-5年的時(shí)間把公司建設(shè)成具有先進(jìn)管理水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的大型企業(yè)集團(tuán)。（二）主要職責(zé)1、執(zhí)行國(guó)家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國(guó)家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營(yíng)。2、根據(jù)國(guó)家和地方產(chǎn)業(yè)政策、光伏照明行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)需求，制定并組織實(shí)施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、年度計(jì)劃和重大經(jīng)營(yíng)決策。3、根據(jù)國(guó)家法律、法規(guī)和光伏照明行業(yè)有關(guān)政策，優(yōu)化配置經(jīng)營(yíng)要素，組織實(shí)施重大投資活動(dòng)，對(duì)投入產(chǎn)出效果負(fù)責(zé)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)區(qū)域內(nèi)光伏照明行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。4、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。5、指導(dǎo)和加強(qiáng)企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱(chēng)、商標(biāo)、商譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。6、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。各部門(mén)職責(zé)及權(quán)限（一）銷(xiāo)售部職責(zé)說(shuō)明1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售成本控制指標(biāo)，并負(fù)責(zé)具體落實(shí)。2、依據(jù)公司年度銷(xiāo)售指標(biāo)，明確營(yíng)銷(xiāo)策略，制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)任務(wù)進(jìn)行分解，策劃組織實(shí)施銷(xiāo)售工作，確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。3、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等，并定期將信息報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。4、負(fù)責(zé)按產(chǎn)品銷(xiāo)售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶(hù)，整理和歸納客戶(hù)資料，掌握客戶(hù)情況，進(jìn)行有效的客戶(hù)管理。6、制定并組織填寫(xiě)各類(lèi)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時(shí)報(bào)送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。7、負(fù)責(zé)市場(chǎng)物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測(cè)，建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開(kāi)辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。8、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)公司需求計(jì)劃，編制與之相配套的采購(gòu)計(jì)劃，并進(jìn)行采購(gòu)談判和產(chǎn)品采購(gòu)，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)，確保產(chǎn)品價(jià)格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運(yùn)流程，設(shè)計(jì)最佳運(yùn)輸路線、運(yùn)輸工具，選擇合格的運(yùn)輸商，嚴(yán)格按公司下達(dá)的發(fā)運(yùn)成本預(yù)算進(jìn)行有效管理，定期分析費(fèi)用開(kāi)支，查找超支、節(jié)支原因并實(shí)施控制。10、負(fù)責(zé)對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進(jìn)銷(xiāo)售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍。（二）戰(zhàn)略發(fā)展部主要職責(zé)1、圍繞公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，擬定項(xiàng)目發(fā)實(shí)施方案。2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集、整理和分析，定期編制信息分析報(bào)告，及時(shí)報(bào)送公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)；并對(duì)各部門(mén)信息的及時(shí)性和有效性進(jìn)行考核。3、負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)商質(zhì)量管理、技術(shù)、供應(yīng)能力和財(cái)務(wù)評(píng)估情況進(jìn)行匯總，編制供應(yīng)商評(píng)估報(bào)告，擬定供應(yīng)商合作方案和合作協(xié)議，組織簽訂供應(yīng)商合作協(xié)議。4、負(fù)責(zé)對(duì)公司采購(gòu)的產(chǎn)品進(jìn)行詢(xún)價(jià)，擬定產(chǎn)品采購(gòu)方案，制定市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格；擬定采購(gòu)合同并報(bào)總經(jīng)理審批后，組織簽訂合同。5、負(fù)責(zé)起草產(chǎn)品銷(xiāo)售合同，按財(cái)務(wù)部和總經(jīng)理提出的修改意見(jiàn)修訂合同，并通知銷(xiāo)售部門(mén)執(zhí)行合同。6、協(xié)助銷(xiāo)售部門(mén)開(kāi)展銷(xiāo)售人員技