內(nèi)容概礎(chǔ)知識概況、主要賣點講解與競品主要功能對位分析，終端銷售技巧等模塊組產(chǎn)品基礎(chǔ)知識概況包括小天鵝品牌發(fā)展簡賣點講解包括i能精準(zhǔn)自動投放、全自動水魔方科技、滾筒水魔方科技、ATC時凈態(tài)科技、桶自潔與筒自潔、變頻科技、熱平衡烘干技術(shù)幾大賣點。競品主要對位分析主要包括海爾、西一、小天鵝品牌介紹：無錫小天 前身始于1958年。從 業(yè)內(nèi)國優(yōu)金獎；1997被認(rèn)定為中國洗衣機(jī)行業(yè)第一枚馳名商標(biāo)；2001牌產(chǎn)品稱號；2005年，小天鵝榮獲重點培育和發(fā)展的中國出口名牌；2007年小天鵝被認(rèn)定為最具市場競爭力品牌；2009年小天鵝連續(xù)三年榮獲《讀者》信譽品牌金獎；2010年，蟬聯(lián)國家知識局創(chuàng)新盛典；2012家用電器頒發(fā)的“技術(shù)創(chuàng)新”獎，小天鵝比佛利滾筒洗衣機(jī)榮獲“紅星獎金獎；2013年，由國家中國行連續(xù)十多年銷量領(lǐng)先.......構(gòu)設(shè)計及工業(yè)設(shè)計等洗滌技術(shù)。研發(fā)500700200向以“用戶需求”為導(dǎo)向，從技術(shù)創(chuàng)新、功能研發(fā)、生產(chǎn)制造和等全過程構(gòu)建品質(zhì)鏈，擁有國家級、德國VDE、UL，測試中有整機(jī)可靠性、性能、EMC、電氣等三十五個專業(yè)ISO9001多年銷量領(lǐng)先；在國際市場，產(chǎn)品出口至100多個國家和地區(qū)，成功進(jìn)入到、等高端市場。今天，小天鵝已贏得全球5000多萬消費者的喜愛，（一、相關(guān)認(rèn)（二、設(shè)計類榮譽（三、節(jié)能創(chuàng)新類榮譽小天鵝洗衣機(jī)產(chǎn)品系列如下圖所示與洗衣機(jī)。其中滾筒洗衣機(jī)從高端到依此為比佛利系列、滾筒水魔方系2.0列與凈立方系列。而全自動洗衣機(jī)從高端到依此為比佛利系列、水魔方系列、全自動與滾筒洗衣機(jī)的最高端產(chǎn)品均為比佛利系列產(chǎn)臻2.0系列，而全自動為噴瀑系列。入門級產(chǎn)品的層解一個品牌產(chǎn)品名，就必須要知道它名規(guī)則。以下就是小天鵝洗衣機(jī)名規(guī)則介紹。（一、全自動洗衣機(jī)命名方式介紹品類型、產(chǎn)品容量、外觀代碼、標(biāo)識、功能代碼、顏色T代表產(chǎn)品品牌是小天鵝洗衣機(jī)、B代表波輪全自動洗衣機(jī)、85代表產(chǎn)品洗滌容量8.5KG（這塊以洗滌容量*10表示。85→8.5KG、6188是產(chǎn)品外觀代碼、IDCL都是產(chǎn)品功能代碼表示這款機(jī)器是帶有i智能精準(zhǔn)自動投放技和水魔方科技的變頻洗衣機(jī)、G是顏色代碼表示這款機(jī)器為金色外觀。對于全自動洗衣機(jī)具體的代碼表示方式如分全自動代追加說全流缺ChannelQ旗艦FF蘇N國M五W超C工程G功能功能代涵W物聯(lián)全自動水魔D變I自動投A銀離顏色顏代黑金G灰H咖啡K藍(lán)L綠N橙O紫P紅R銀S粉F白W花X黃Y棕Z（對于部分機(jī)型顏色代碼可以用兩個字母表示（二、滾筒洗衣機(jī)命名方式介品類型、產(chǎn)品容量、外觀代碼、標(biāo)識、脫水轉(zhuǎn)速、功能代碼、舉例說明：對于TD80-1416MPDG這款機(jī)器，具體說明如下T代表產(chǎn)品品牌是小天鵝洗衣機(jī)、D代表洗干一體的滾筒洗衣機(jī)（G表示普通滾筒洗衣機(jī)、80代表產(chǎn)品洗滌容量80→8.0KG14表示脫水轉(zhuǎn)速是1400轉(zhuǎn)（用最高脫水轉(zhuǎn)速以轉(zhuǎn)速/100示，16產(chǎn)品外觀代碼、MPD都是產(chǎn)品功能代碼表示這款機(jī)器是帶有滾筒水魔方科技和ATC全時凈態(tài)科技的變頻洗衣機(jī)、G顏色代碼表示這款機(jī)器為金色外觀。分全自動代追加說全流缺ChannelQ旗艦分全自動代追加說全流缺ChannelQ旗艦FF蘇N國M五W超C工程G功能功能代涵WMDIPATCXHLLcdELedA顏色顏代黑金G灰H咖啡K藍(lán)L綠N橙O紫P紅R銀S粉F白W花X黃Y棕Z習(xí)題1、TG150-1208MEDG根據(jù)這款機(jī)器命名找出這款洗衣機(jī)的產(chǎn)品特有滾筒水魔方科技、Led）2、一款外觀代碼為6288的小天鵝8.5kg的專供波輪洗衣機(jī)，帶有i智能自動投放，屬于水魔方系列的變頻產(chǎn)品，金色機(jī)身，色上蓋。根據(jù)現(xiàn)在名規(guī)則該如何命名小天鵝產(chǎn)品技術(shù)講解一、I：（一、技術(shù)背景1、相比洗衣粉洗衣液使用率越來越高、洗衣粉偏堿性ph>12,在使用過程中對皮膚有刺、洗衣粉中大部分還含磷，一方面會導(dǎo)致水體富營養(yǎng)、磷會影響對鈣的吸收，造成軟骨病，衣服在漂洗過程中去掉磷不容易-——為了健康，你要用的水，的時間去漬還存在，用洗衣液洗完的衣服，第二年拿出來衣口都不會發(fā)、洗衣粉對于哺乳動物雄性生殖細(xì)胞具有損傷作在歐美及等發(fā)達(dá)國家，液體洗滌劑的使用量已經(jīng)達(dá)到70%以上，全世界液體洗滌劑使用比例最高的國家是，達(dá)到95%以上。在國內(nèi)通過數(shù)據(jù)調(diào)研得出2006年的使用比例只2%，但增長飛快。據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)測，到2015年，國內(nèi)已有52%的人2、日常洗衣3、小天鵝強(qiáng)大的科研實、技術(shù)系出名發(fā)的新產(chǎn)品，2007年11月份成功登陸市場。、市場表現(xiàn)優(yōu)在市場銷售2萬臺，成為高端消費者指定的洗衣機(jī)類型；小天鵝與GE合作生產(chǎn)的“比佛利自動投放洗衣機(jī)”榮登權(quán)、技術(shù)成發(fā)生產(chǎn)7，有足夠的人才儲備與技術(shù)沉淀，、國內(nèi)首創(chuàng)，國際領(lǐng)伴隨著國內(nèi)高端市場的成熟，小天鵝第一代自動投放洗衣機(jī)2010年正式在國內(nèi)上市銷售（二、技術(shù)原理1、什么是自動投放滌程序等因素，自動添加相應(yīng)計量的洗滌劑和柔順劑，從而實現(xiàn)更智能化的洗滌過程2、自動投放技術(shù)原理

i能精準(zhǔn)投放技術(shù)為劑，動力方式仿照發(fā)活技術(shù)原理。根據(jù)衣物的多添加洗衣液，智能控制最佳投放量，同時系統(tǒng)自備洗滌劑不功能，當(dāng)洗滌劑接近最底部時，自動提醒用戶及時添加。進(jìn)水（三、競品對1、精準(zhǔn)度比競XMZ采用的是齒輪泵原理，相當(dāng)于小天鵝第二代產(chǎn)品且測10ML大大大大（±10ML；HR10ML大大大大2、兼容性比競XMZ受環(huán)境溫度與洗滌劑品牌影響，投放量誤差很大（見下圖（四）終端說辭我們在終端推介我們的i能精準(zhǔn)投放技術(shù)這個賣點時一定要過程中的一個需要重點關(guān)注的問題。同時要突出產(chǎn)品的精準(zhǔn)度是行業(yè)領(lǐng)先，可以給消費者帶來很多利益。因此關(guān)于小天鵝i能精準(zhǔn)自動投放技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)如下這位大哥/大姐，您好，下面讓我給您介紹一下我們的i，生驗，我們現(xiàn)在洗衣服都會用洗滌劑，但是每次添加洗滌劑時何擺放和了（描述生活場景。我們的i智能精準(zhǔn)投放技術(shù)可以徹底解決這些問題。我們的自動投放動力是模擬航天發(fā)原理，二、全自動水魔方科技（一、技術(shù)背景（二、技術(shù)原理水魔方科技=三大智能水流+專利無孔內(nèi)桶+專利大波輪+智能利益點：磨損率降低至0.05%，纏繞，纏繞率降低至0%，洗凈均勻度達(dá)99.5%，一次節(jié)水50%以上！1、三大智能水?dāng)嚢杷鳎捍蛏_浪水流：均勻噴瀑水流：強(qiáng)力三高一低四個噴瀑口，形成360度段差噴瀑層，有效緩洗滌劑，快速織物纖維。2、專利無孔內(nèi)動態(tài)節(jié)健康衛(wèi)有效避免霉菌通過小孔進(jìn)入內(nèi)桶給衣全面洗無孔內(nèi)桶上規(guī)則排列的特殊凸筋洗滌時衣物仿佛置身于柔性搓3、專利大波輪（1、S波輪筋葉，水流更強(qiáng)勁。44、智：水魔方智能控制智能控制水流洗衣機(jī)的電腦板及全部通過“雙百測試100氏度高溫下和100%濕度下連續(xù)測試48時，無故障行，領(lǐng)先行業(yè)（三、競品對下面我們看看水魔方科技與HR雙動力的對比：內(nèi)桶對波輪

擁有節(jié)水、衛(wèi)生、護(hù)衣等優(yōu)勢（四）終端說辭第二步，立馬打開水魔方洗衣機(jī)蓋子，說你看，這就是水魔方，（2.）桶體無孔，這樣就可以節(jié)水30%，而且脫水時衣服不易纏繞；45°，這是手捏式的洗滌（用手演示。，，漂，脫都是可以自己隨意調(diào)節(jié)的（根據(jù)顧客介紹與其相對應(yīng)的演示機(jī)，立馬啟動。它采用的是虹吸式的原理，進(jìn)7水能達(dá)到講述過程中一定要注意手勢與演示的運用，形象生動表達(dá)產(chǎn)品賣點！三、滾筒水魔方科技（一、技術(shù)背景廣大消費者！為解決消費者痛點，小天鵝技術(shù)團(tuán)隊秉承、、創(chuàng)新的設(shè)計理念傳統(tǒng)滾筒洗衣機(jī)洗滌方式創(chuàng)新滾筒洗滌原理，混合多種模式洗滌技術(shù)全球首創(chuàng)滾筒水魔方省時省電更創(chuàng)1.05（二、技術(shù)原理滾筒水魔方科技=超級水流系統(tǒng)+魔力提升筋+3D立方內(nèi)筒+超微利益點：洗滌時間節(jié)省30%，洗滌用電節(jié)省70%，洗滌劑使用量下降50%，洗凈比高達(dá)1.05！1、超級水流系統(tǒng)括揉搓水流、水流和澎湃水流。、揉搓水S型魔力提升筋表面條紋像手掌一樣，3D方內(nèi)筒表面凸凹筋如同搓衣物與提升筋之間、衣物與3D方內(nèi)筒之間相互揉搓和擠壓，形成揉搓水流、水力提升筋獨特倒V型腔體，通過魔力提升筋上132個噴淋孔，形一樣，形成水流。、澎湃水當(dāng)45-80轉(zhuǎn)低節(jié)拍洗滌時水流在3D立方內(nèi)筒凹凸筋的作用下如同漂；當(dāng)洗滌節(jié)拍突然提升至200轉(zhuǎn)時，外筒水流瞬間大量涌入撞擊像驚濤巨浪般不停對衣物行擠壓拍打。這兩種洗衣節(jié)拍結(jié)合在一起，形成澎湃水、智能控制系2、3D立方內(nèi)正面凹凸筋設(shè)計傳統(tǒng)衣物摔打到平面的效果突出點形成與拉伸作用，更好的頑漬，同時提高揉搓效果，提升洗凈。外3、魔力提升獨特鏟型流體曲面設(shè)計，132個噴淋孔產(chǎn)生更大提舉力，同時專利倒V型提升筋腔滲透效果，快速污漬4、超微能。洗衣過程中，洗滌劑在多種循環(huán)水流的持續(xù)沖擊下，快速漬更徹底。真正達(dá)到潔凈去殘留的目的。（三、終端說辭下面我給您介紹下這款洗衣機(jī)是如何傳統(tǒng)，解決傳統(tǒng)滾筒（）由揉搓水流、水流和澎湃水流三大水流組成。在洗滌過程中變化形成36種形態(tài)，行業(yè)20多年的傳統(tǒng)單一摔打洗滌模式，實現(xiàn)打、揉、（實際銷售過程中一定要對著演示的水流進(jìn)行描述我們都知道提升筋是滾筒洗衣機(jī)的關(guān)鍵部件該系列洗衣機(jī)采用的魔力提升筋您請看它是采用帶水孔鏟形結(jié)構(gòu)和S型流體力形態(tài)帶條紋的曲面設(shè)計（指向提升筋）,在洗132個噴淋V形成強(qiáng)力水流直達(dá)衣物纖維更有效的洗滌衣物，就像我們看到消防員用的高壓一樣水管中大量水流經(jīng)過噴口處（指向內(nèi)筒3D立方角色，搓洗衣物。同時正面凹凸筋設(shè)計傳統(tǒng)衣物摔打到平面的效果，突出點形成與拉伸作用，更好的頑漬，舉個例子。背面速旋轉(zhuǎn)的刷子樣筒壁保持內(nèi)筒清潔。最后，傳統(tǒng)滾筒洗衣機(jī)洗滌方式單一，只有摔打洗滌模式，并且洗滌節(jié)拍固定，僅有50轉(zhuǎn)，所它特有的智能控制穩(wěn)定系統(tǒng)，可以實時內(nèi)筒物洗滌狀態(tài)，并，低磨損和洗凈比又能享受極速的波輪洗滌時間。舉個例子：我們在高速以一百二十碼速度開車，會感到非常平穩(wěn)，但是一旦你突衣機(jī)完全不用擔(dān)心這個問題，它獨有的超微功能，洗衣過程中，洗滌劑在多種循環(huán)水流的持續(xù)沖擊下，快速打散 紹。不能機(jī)械的復(fù)述產(chǎn)品功能點！（四、對比西門子關(guān)于滾筒水魔方1416系列產(chǎn)品，主要突出其性洗滌方式，主要對位為西門子產(chǎn)品重點打擊其宣傳性洗滌方式3D正負(fù)洗技術(shù)。應(yīng)術(shù)如下：XMZ終端一直宣傳他們的3D負(fù)洗技術(shù)，這個技術(shù)是一種通過三維動感傳感器實現(xiàn)衣物三角形45度角的摔打方式，讓衣服洗滌XMZ的3D我們則是金屬的堅固耐用長所以XMZ這個構(gòu)造上就是（有透明樣機(jī)的終端一定要利用好透明樣機(jī)展示給消費者看XMZ摔打的角度只有45度，高度只有內(nèi)筒一半左右，這樣摔打的力度不夠，沒90度，并充分利用筒身空間摔打浸、漂等多種洗滌模式，滾筒洗衣機(jī)延續(xù)20多年的傳統(tǒng)摔打式綜合來看，所謂的3D正負(fù)洗就是一個噱頭而已，沒有實際意四、ATC全時凈態(tài)科技（一、技術(shù)背景通過消費者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，對于滾筒洗衣機(jī)消費者都有以下顧為了解決以上問題為解決以上消費我們研發(fā)團(tuán)隊開發(fā)了ATC（二、技術(shù)原1、霧態(tài)凈系統(tǒng)洗滌時：門封上方的噴淋嘴360度噴淋衣物，充分溶解附著在面料上的洗滌劑，幵滲透衣物纖維、潔凈。獨有的浸漂，再次凈化衣物纖維間的縫隒；同時配合內(nèi)筒2、凈態(tài)眼系采用德國EMZ口渾濁度傳工作原理第一步：洗滌結(jié)束后，洗衣機(jī)先排水5秒，后停留5秒第二步：在停留的5秒內(nèi)，渾濁度傳感器連續(xù)7次對水質(zhì)進(jìn)行監(jiān)測。是否需要增加漂洗次數(shù)（最高漂洗次數(shù)4）3、翼式提升提升筋S成強(qiáng)弱相濟(jì)的洗滌動力，同時幫助衣物進(jìn)翼式提升筋表面觸點可有效的將衣服提升的水流強(qiáng)力沖刷衣物，洗滌更干凈（三、競品1、對位HR自清潔系HR自清潔系統(tǒng)，即雙噴淋內(nèi)循環(huán)技術(shù)一個用來窗墊，一個用來玻璃相比LS的霧態(tài)凈系統(tǒng)，面積有局限性，對于LS霧態(tài)凈系統(tǒng)不僅可以窗霧化，360度噴淋衣物充分溶滲透衣物纖維潔凈在脫狀態(tài)的衣物上，同時配合內(nèi)高轉(zhuǎn)速脫水，以強(qiáng)勁離心力，將洗滌劑的殘留帶2、主要品牌提升筋XMZLSXSY這四個品牌無一例外的提升筋設(shè)1、不能對衣物進(jìn)行233、凈態(tài)眼系統(tǒng)獨有，競品無五、桶自潔與筒自潔（一、技術(shù)背景到及時或定期，內(nèi)筒外壁會逐漸形成污垢，如果我們不去關(guān)注留所以要定期去關(guān)注它，清理它，保障它的衛(wèi)生，保護(hù)我們的身體健康。那么我們該如何去做呢？小天鵝洗衣機(jī)團(tuán)隊，深入消（二、終端應(yīng)對HR免說辭消費者：請問你這里有沒有免洗衣機(jī)？導(dǎo)購員：我們有啊，我們有我們自己的免洗衣機(jī)（這時一定要強(qiáng)調(diào)我們有，千萬不要當(dāng)時就說免是是的，因為消費者不可能是第一次來買消費者： 是怎么做到 的呢導(dǎo)購員：我們特色的桶自潔和桶干燥功能雙管齊下，實現(xiàn)免，保持桶內(nèi)外高速帶水脫水，形成類似高壓似的強(qiáng)勁水流。并利用高壓水流的圍不斷擴(kuò)大，有效松動并桶壁上附著的污漬，最終徹底清潔內(nèi)外桶污垢。洗滌完成后將順著水勢，將下來的污漬帶走排出，這樣洗衣機(jī)內(nèi)外桶的各個角落很快地被干凈（這個過程的講述中可以消費者：哦。但是為什么沒有智慧球呢？我聽說智慧球能徹底污漬現(xiàn)免導(dǎo)購員：大家都知道一杯臟水一直放著，所有的臟東西會沉淀到底部去，法到達(dá)桶底的小球，采用水流清理，清理范圍更廣，能徹底桶底污漬。達(dá)到內(nèi)桶內(nèi)外潔凈的目的（告訴消費者桶底是污漬的地方，保持桶內(nèi)潔凈一定要清潔桶底，而小球無法徹 內(nèi)桶底部的。我們的流卻可以辦到消費者：但是的桶自潔每次都要用手去操作，好麻煩啊我們保持一個定期清潔的好才能徹底保持洗衣機(jī)的清潔再舉個例子來說，洗衣機(jī)的內(nèi)桶的保養(yǎng)其實和個人是一樣。打個比方說大家都知道對保持身材和身體健康，但是的方法多種多樣，你可以養(yǎng)成每天跑步運動的。但是一部分人覺得跑步運動很辛苦，他們會先讓大家養(yǎng)成定期清理內(nèi)桶的，就像汽車要保養(yǎng)、人也要勤一樣。其次，讓大家養(yǎng)成健康洗衣的的同時，又不產(chǎn)生任何費用，實現(xiàn)了免費自的雙免效果，讓大家從此放心洗衣（最后給消費者灌輸養(yǎng)成定期清潔好是健康洗衣的關(guān)鍵這個觀點）六、其他功能點描述活性酶4040度的水溫預(yù)洗十幾分鐘,充分發(fā)揮洗衣粉中酶的活性,提高衣物洗滌的效果,再用60度的水溫主洗40分鐘,徹底洗62洗：特色程序?qū)ｉT用來洗滌兒童與貼身衣物，134保流并增加一次漂洗，更干凈且防止衣物交叉。ECO大50分鐘左右，更加省時省電！智能三水位：針對較臟的衣物選擇浸洗功能時洗衣機(jī)會自動進(jìn)一攪拌洗：洗滌、真絲、羊毛等高檔衣料，不纏繞、不變形默認(rèn)洗滌溫度40度，輕載運行1小時半載運行1.5小時滿載運2小時智能柔洗：針對平常衣物，測得衣物重量給出洗、漂、脫參數(shù)默認(rèn)洗滌溫度30，輕載運行半小時載運行45鐘載運行1特漬洗：6種特殊污漬洗滌強(qiáng)制60°主洗增加主洗時間，去除頑漬混紡織物等。對于窗簾和蕾絲織物可選化纖40℃”.在洗滌針織物時由于其松散的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)容易起所以應(yīng)減少洗滌劑用量。有手洗標(biāo)志的輕柔織物設(shè)計。程序運行時，電腦洗滌系統(tǒng)自動降低滾筒轉(zhuǎn)速，減少摔打頻率，調(diào)節(jié)水流力度，限制洗滌最高溫度和脫擇相應(yīng)的溫度選擇。LS毛獲得國際和國家羊毛認(rèn)證程序。（800RPM水位保護(hù)電機(jī)自保護(hù)值，電機(jī)熱保護(hù)器會切斷電源，實現(xiàn)自我保護(hù)，并顯示報錯。童鎖保護(hù)小天鵝常用零部件品牌小天鵝過硬品質(zhì)保障90400N，35250N，10的對、門玻璃破壞或裂縫、其他門組件零件的故障。用尼龍在內(nèi)桶的內(nèi)表面檢查，應(yīng)無掛絲的現(xiàn)象發(fā)七、終端銷售技（一、接觸顧客的時機(jī)當(dāng)顧客注意特定產(chǎn)品時當(dāng)顧客接觸產(chǎn)品一小段時間后當(dāng)顧客表現(xiàn)出尋找產(chǎn)品的狀態(tài)時當(dāng)顧客突然停下腳步時當(dāng)與顧客目光相遇時當(dāng)顧客抬起頭來時當(dāng)顧客與同伴交品時（二、如何留住客戶請顧客坐下喝杯水（有條件的話準(zhǔn)備些小零食和小玩意給小顧客用贈品留住客戶利用站位留住客戶堵住通道出口防止顧客隨意走掉堵住競品方向，防止顧客不經(jīng)意競品柜臺（三、如何探尋顧客需問對我們有利的問題例：買東西除了價格，質(zhì)量也很重要，您說是嗎家人的健康是我們買東西時肯定要重點考慮的，您說呢真正的好產(chǎn)品一定要比質(zhì)量差一些的產(chǎn)品貴一些，您說是嗎問便于顧客回答的問題例：您是自己用，還是送人啊要不要我給您介紹下當(dāng)遇到不同顧客時，要注意顧客是人，任何人都有感情，照顧顧客感情就是最好的開場。下面介紹幾種開場帶著孩子的婦這類顧客是產(chǎn)品推廣中的重要顧客，主要以孩子為，最關(guān)心的就是孩子，可以多多夸獎孩子，以及給孩子一些小，來增進(jìn)與顧客之間的距離。例如：“這個孩子真可愛，是您的嗎？來給你一個氣球打的白領(lǐng)女性（美某職業(yè)女性進(jìn)到你的柜臺，一直在打著，這個時候是不能打攪對方的“打”說明她很忙“忙”字就是她現(xiàn)在的內(nèi)心感受，只要說到“忙字”就可以抓住顧客的內(nèi)心。例如：“您工作真的很忙呀，真是幸苦了，來坐一下一家3又有在場的時候，這個時候應(yīng)該抓住家庭的切?！耙患胰趤砉渖虉?，家太了，我老公很久沒陪過我和孩穿著時尚的年輕8090的年輕人慢慢成為這個社會的主流，對新穎獨特的東西非常感，要找準(zhǔn)年輕人求新，求高科技的心理。例如：“帥哥，小天鵝推出的高科技產(chǎn)品i智能滾筒水魔方系列洗衣一對年輕男首先通過觀察，判斷他們之間關(guān)系，確定后進(jìn)行相應(yīng)：，農(nóng)村中年婦，拎著購物袋的婦“累“，這樣就是：“請坐，休息一下，購物袋夠沉的，買了不少東西呀老身處異國他鄉(xiāng)的人們，還是倍感情切的。：英語 eto“Mei（yo-俄語、韓語、法語、銷售懂得語言越多，見鬼也會說鬼話了（四、如何介紹產(chǎn)品追求，逃離痛苦顧客不會在乎產(chǎn)品有多好只會在乎產(chǎn)品給他帶來什么好處我們要學(xué)“挖掘痛苦經(jīng)歷描述未來找出消費者在洗衣服時的煩惱，并用我們產(chǎn)品解決他們的煩惱。FABE法則（特優(yōu)例證法我們的每款產(chǎn)品都有自身的特點，優(yōu)點，利益點的或證明“三導(dǎo)購這是國內(nèi)洗凈比最高的洗衣（特點及優(yōu)點導(dǎo)購“它是