第8頁(yè)共8頁(yè)房地產(chǎn)20?21年終工?作總結(jié)_?__年已接?近尾聲，作?為在公司上?班一年的我?，在公司領(lǐng)?導(dǎo)和同事的?指點(diǎn)幫助下?，基本能夠?獨(dú)立完成本?職工作，為?了在新的一?年更好完成?本職工作，?現(xiàn)將本年度?工作做以下?幾方面總結(jié)?：一、敢?于發(fā)現(xiàn)，勇?于探索，不?斷充實(shí)知識(shí)?初入房地?產(chǎn)，我對(duì)各?方面的知識(shí)?不是很精通?，對(duì)于新環(huán)?境、新事物?比較陌生。?在公司領(lǐng)導(dǎo)?的幫助和努?力學(xué)習(xí)過程?中，我很快?了解到公司?的性質(zhì)及房?地產(chǎn)市場(chǎng)。?作為廣告宣?傳和設(shè)計(jì)策?劃人員，我?深深感覺到?自己職責(zé)的?重要性，因?為宣傳途徑?的成功失敗?直接關(guān)系到?銷售業(yè)績(jī)的?提高，對(duì)此?，我對(duì)本地?房地產(chǎn)市場(chǎng)?和周邊環(huán)境?進(jìn)行全面考?察，從前期?對(duì)市場(chǎng)的陌?生轉(zhuǎn)熟悉的?過程中，無(wú)?論是廣告媒?介、市場(chǎng)動(dòng)?向、還是設(shè)?計(jì)及其他資?源等，都有?著很大的提?高，同時(shí)_?__項(xiàng)目在?前期宣傳及?銷售過程中?也取得顯著?成效，在品?牌宣傳途徑?中，也得到?廣大客戶認(rèn)?可。在_?__地產(chǎn)前?期工作時(shí)間?里，我對(duì)本?職工作還有?些茫然，在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?指導(dǎo)下，我?設(shè)計(jì)前期V?I等，這對(duì)?于未曾做過?房地產(chǎn)廣告?的我，感覺?很欣慰，因?為在提高，?證明就有進(jìn)?步。而在為?搞綠化時(shí)間?內(nèi)，更充分?發(fā)揮到理論?知識(shí)，使我?成功完成園?林規(guī)劃的初?次案例，今?后在專業(yè)知?識(shí)中，更要?發(fā)揮到自己?所學(xué)專業(yè)，?如：室內(nèi)設(shè)?計(jì)、廣告設(shè)?計(jì)、園林規(guī)?劃等。所以?，知識(shí)源自?于實(shí)踐，而?提高自己的?知識(shí)，是要?在不斷探索?的過程中。?二、努力?提高自身素?質(zhì)與修養(yǎng)?作為高力地?產(chǎn)的一員，?自己的一言?一行也同時(shí)?代表了一個(gè)?企業(yè)的形象?，所以更要?提高自身的?素質(zhì)，高標(biāo)?準(zhǔn)的要求自?己，在高素?質(zhì)的基礎(chǔ)上?更要加強(qiáng)自?己的專業(yè)知?識(shí)和專業(yè)技?能。此外，?還要廣泛了?解整個(gè)楊凌?房地產(chǎn)市場(chǎng)?的動(dòng)態(tài)（范?本），走在?市場(chǎng)的前沿?。經(jīng)過這段?時(shí)間的磨練?，我已熟悉?廣告到策劃?到銷售一系?列運(yùn)行過程?，在今后，?更加努力做?好自己的本?職工作，再?接再厲。?作為廣告策?劃人要有預(yù)?見性和市場(chǎng)?觀察力，不?斷走向群眾?，了解客戶?需求，掌握?動(dòng)向，只有?調(diào)查了才有?發(fā)言的權(quán)利?，否則閉門?造車只會(huì)帶?來更多不利?于發(fā)展的狀?況，而要做?到這些，就?必須不斷提?高自已的各?項(xiàng)素養(yǎng)及技?能。三、?存在的不足?和今后努力?的方向在?工作過程中?，更需要細(xì)?心與耐心、?創(chuàng)新與品位?的提高。?在我的整個(gè)?職能中，收?集市場(chǎng)房地?產(chǎn)信息，對(duì)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象熟?悉了解價(jià)格?、風(fēng)格、廣?告定位及動(dòng)?向，知彼知?己才能百戰(zhàn)?不殆。初期?由于對(duì)房地?產(chǎn)知識(shí)掌握?的不熟悉，?在宣傳中，?定位不夠明?確，致使有?些迷茫與茫?然，而在經(jīng)?歷一年磨合?后，基本能?獨(dú)立完成本?職工作，但?這些還是遠(yuǎn)?遠(yuǎn)不夠的，?作為策劃定?位，我在這?方面知識(shí)還?存在欠缺，?所以在未來?工作中更要?加倍努力去?學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取?在最短的時(shí)?間達(dá)到高效?果。在日常?工作過程中?，更要及時(shí)?發(fā)現(xiàn)問題并?解決問題，?盡量避免不?必要的錯(cuò)誤?出現(xiàn)。同時(shí)?，將進(jìn)一步?加強(qiáng)學(xué)習(xí)，?充分發(fā)揮個(gè)?人所長(zhǎng)，為?公司再創(chuàng)佳?績(jī)作出應(yīng)有?的貢獻(xiàn)。?四、未來工?作計(jì)劃現(xiàn)?就___年?工作總結(jié)對(duì)?未來發(fā)展有?著目標(biāo)及計(jì)?劃，明年本?著尊貴、高?雅、不落俗?套的指導(dǎo)原?則，樹立具?有田園新都?市特色文化?內(nèi)涵的宣傳?、銷售方式?，從不同的?層面和角度?整合現(xiàn)有客?戶資源，在?配合經(jīng)營(yíng)銷?售的基礎(chǔ)上?，同步提升?包裝、宣傳?、銷售等整?體營(yíng)銷的檔?次。在廣?告宣傳方面?，明年主要?以周邊縣為?主，由于本?地人口有限?，所以在周?邊縣區(qū)推廣?本項(xiàng)目有著?勢(shì)在必行的?意義。房?地產(chǎn)___?年終工作總?結(jié)（二）?___年是?___“_?__”項(xiàng)目?全面開發(fā)的?關(guān)鍵一年。?經(jīng)歷了__?_年波折坎?坷的開發(fā)歷?程，___?公司倍感壓?力，也深感?責(zé)任重大。?消化項(xiàng)目開?發(fā)過程中的?不利因素，?整合各類資?源，形成項(xiàng)?目成功開發(fā)?的合力，是?___公司?全年工作的?重點(diǎn)。在加?快推進(jìn)項(xiàng)目?開發(fā)的總要?求下，__?_公司明確?了前期各階?段重點(diǎn)工作?。一、完?成現(xiàn)階段設(shè)?計(jì)工作首?先，確定項(xiàng)?目方案布局?和產(chǎn)品定位?，于___?年___月?通過規(guī)劃方?案，___?月獲得方案?設(shè)計(jì)___?批復(fù)，其次?，___月?完成___?區(qū)全部施工?圖的設(shè)計(jì)，?以及施工圖?的___，?___月完?成___組?團(tuán)全部施工?圖的備案。?二、完成?前期報(bào)建工?作按照_?__房地產(chǎn)?項(xiàng)目開發(fā)的?行政要求，?依次取得三?個(gè)地塊的土?地使用證、?項(xiàng)目備案登?記證、消防?___批復(fù)?、園林綠化?批復(fù)、項(xiàng)目?環(huán)評(píng)批復(fù)、?雷電災(zāi)害評(píng)?估、人防批?復(fù)、施工圖?___、_?__組團(tuán)建?筑工程規(guī)劃?許可證、_?__組團(tuán)建?筑工程施工?許可證等，?使___項(xiàng)?目建設(shè)能合?法順利展開?。三、項(xiàng)?目建設(shè)全面?推進(jìn)__?_項(xiàng)目于_?__年__?_月完成項(xiàng)?目范圍內(nèi)青?苗的賠付，?完成施工場(chǎng)?地臨時(shí)用水?、用電的鋪?設(shè)，開始土?石方工程施?工和地質(zhì)勘?查，___?月開始__?_地塊地基?強(qiáng)夯工程，?___月完?成項(xiàng)目部活?動(dòng)板房建設(shè)?，開始修建?___大道?，___月?完成___?組團(tuán)地基強(qiáng)?夯并開始樁?基工程施工?，___月?完成___?5、___?___號(hào)樓?樁基施工，?___大道?順利通車，?___月完?成D地塊地?基強(qiáng)夯工程?，___月?完成___?3、___?___號(hào)樓?樁基工程，?開始建設(shè)銷?售接待中心?。全年__?_項(xiàng)目累計(jì)?完成土石方?開挖___?萬(wàn)立方米，?場(chǎng)地平整回?填___萬(wàn)?平方米，地?基強(qiáng)夯__?_萬(wàn)平方米?。累計(jì)完成?總投資__?_億元。?四、超額完?成年度融資?任務(wù)房地?產(chǎn)業(yè)是一個(gè)?高度資金密?集性行業(yè)，?資金是項(xiàng)目?開發(fā)的生命?。通過不懈?的努力，_?__年公司?融資工作取?得可喜成績(jī)?，在集團(tuán)公?司優(yōu)良資產(chǎn)?的支撐下超?額完成年初?的既定目標(biāo)?，為___?年的全面拓?展打下堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。?五、不斷規(guī)?范各項(xiàng)管理?制度__?_年是__?_公司內(nèi)部?管理制度逐?步健全的一?年。根據(jù)集?團(tuán)公司要求?：管理工作?要向規(guī)范化?、制度化邁?進(jìn)。在各部?門員工的積?極配合下，?___公司?___年出?臺(tái)了《財(cái)務(wù)?管理制度》?、《物資申?購(gòu)領(lǐng)用制度?》、《車輛?管理制度》?等，制定了?各崗位員工?的《崗位職?責(zé)》，并規(guī)?范了車輛使?用和油料管?理工作。制?定和完善了?員工考核管?理辦法，完?善了質(zhì)量責(zé)?任制。同時(shí)?，通過對(duì)公?司現(xiàn)有的管?理制度進(jìn)行?修改和完善?，對(duì)各種違?規(guī)違紀(jì)行為?嚴(yán)格按照制?度進(jìn)行認(rèn)真?處理，使企?業(yè)管理水平?有所提高。?六、前期?營(yíng)銷策劃?___項(xiàng)目?___年_?__月組建?銷售團(tuán)隊(duì)，?完成了“_?__”項(xiàng)目?推介，使_?__項(xiàng)目深?入___百?姓心中，并?進(jìn)行了各類?潛在客戶的?摸底工作。?___項(xiàng)目?由于過硬的?規(guī)劃，精心?的設(shè)計(jì)，優(yōu)?越的地理位?置以及項(xiàng)目?的卓越品質(zhì)?，榮獲“_?__”、“?___”稱?號(hào)。這都為?___年全?面展開的營(yíng)?銷工作奠定?了良好的基?礎(chǔ)。1、?酒店工作華?麗轉(zhuǎn)身_?__年__?_酒店在中?央強(qiáng)力限制?三公消費(fèi)的?大背景下仍?取得較好成?績(jī)。為集中?力量，搞好?___項(xiàng)目?開發(fā)建設(shè)，?集團(tuán)公司決?定將___?酒店運(yùn)營(yíng)模?式改變?yōu)閭€(gè)?體承包，并?于___年?年底前完成?這一轉(zhuǎn)變。?2、農(nóng)貿(mào)?市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)?中有升_?__農(nóng)貿(mào)市?場(chǎng)經(jīng)過__?_年的經(jīng)營(yíng)?調(diào)整，目前?租金收益穩(wěn)?步上升。農(nóng)?貿(mào)市場(chǎng)在穩(wěn)?步經(jīng)營(yíng)的同?時(shí)，兩個(gè)家?具賣場(chǎng)的入?住盤活了農(nóng)?貿(mào)市場(chǎng)的存?量資產(chǎn)，使?公司利益和?社會(huì)效益得?到最大化。?___年?集團(tuán)公司取?得的上述成?績(jī)，和全體?員工的辛勤?工作密不可?分。在__?_年的工作?中，涌現(xiàn)出?眾多像__?_這樣的好?同志。他們?長(zhǎng)期工作在?第一線，愛?崗敬業(yè)、任?勞任怨、克?己奉公，始?終把公司利?益放在第一?位，是我們?全體員工學(xué)?習(xí)的好榜樣?。___?年集團(tuán)公司?雖然取得一?定的成績(jī)，?但對(duì)照年初?既定目標(biāo)計(jì)?劃還有一定?差距，特別?是___項(xiàng)?目總體推進(jìn)?進(jìn)展相對(duì)緩?慢。究其原?因，主要有?以下三個(gè)方?面：一是管?理水平還有?待進(jìn)一步提?高，二是設(shè)?計(jì)單位的設(shè)?計(jì)速度嚴(yán)重?制約___?項(xiàng)目各項(xiàng)工?作的推進(jìn)，?三是項(xiàng)目用?地地質(zhì)情況?相對(duì)復(fù)雜，?使樁基施工?工期延長(zhǎng)，?四是___?地區(qū)行政管?理繁瑣，相?對(duì)增加了處?理各種__?_的時(shí)間。?房地產(chǎn)_?__年終工?作總結(jié)（三?）光陰似?箭，不知不?覺一年又過?去了。近一?年來在領(lǐng)導(dǎo)?的正確領(lǐng)導(dǎo)?下，在同事?們的關(guān)心和?幫助下，我?已從一名初?出茅廬的大?學(xué)畢業(yè)生成?長(zhǎng)成為公司?的一份子。?個(gè)人的工作?技能也有了?明顯的提高?，雖然工作?中還存在這?樣那樣的不?足之處，但?應(yīng)該說這一?年付出了不?少，也收獲?了很多，我?自己感到成?長(zhǎng)了，也逐?漸成熟了。?我不敢說自?己的工作做?得十全十美?，但我認(rèn)為?：前面的路?，不管是一?馬平川還是?艱難險(xiǎn)阻，?只要頑強(qiáng)地?走過去，就?會(huì)獲得寶貴?的經(jīng)驗(yàn)。也?正因?yàn)槿绱?，我在實(shí)踐?中不斷摸索?、總結(jié)、得?出經(jīng)驗(yàn)，相?信這些經(jīng)驗(yàn)?，終將成為?我一生寶貴?的財(cái)富?，F(xiàn)?在就___?年的工作情?況總結(jié)一?、以踏實(shí)的?工作態(tài)度，?適應(yīng)本職工?作特點(diǎn)在?房產(chǎn)市場(chǎng)回?暖的___?月長(zhǎng)假，我?參加了上_?__房展會(huì)?感觸良多。?每天要分發(fā)?數(shù)百套資料?，重復(fù)回答?客戶的問題?，同時(shí)還要?耐心地為情?緒激動(dòng)的客?戶答疑解惑?。周而復(fù)始?地鍛煉下來?，使原本直?率的我，言?語(yǔ)也變得圓?滑多了。?___月-?___月業(yè)?主交房。除?了耐心為他?們解釋裝修?確認(rèn)書上的?疑惑外，還?要處理好少?數(shù)問題客戶?，竭誠(chéng)為他?們提供微笑?式服務(wù)，用?熨斗式的服?務(wù)燙平他們?的不滿，盡?量避免與客?戶發(fā)生沖突?。在正式交?房之前我們?就開始了準(zhǔn)?備工作，前?后共發(fā)掛號(hào)?信_(tái)__封?，平均每天?接待來人來?電___組?，最多一天?簽訂裝修確?認(rèn)書___?套。房展會(huì)?是一個(gè)寬泛?的平臺(tái)，在?那里我們置?身于一個(gè)小?社會(huì)，有形?形色色的人?報(bào)著不同目?的前來，我?們都要以同?樣的熱忱來?接待。房展?會(huì)是試金石?，它迫使我?們更全面的?了解我們的?產(chǎn)品。相較?而言，交房?會(huì)便是一張?網(wǎng)，它促使?我們整個(gè)團(tuán)?隊(duì)更好的團(tuán)?結(jié)起來，從?領(lǐng)導(dǎo)到業(yè)務(wù)?員，大家凝?成一根繩奮?斗在第一線?，確保我們?更好的完成?任務(wù)。_?__月我來?到人力資源?部工作，人?力資源部是?公司運(yùn)轉(zhuǎn)的?一個(gè)重要部?門，對(duì)公司?內(nèi)外的許多?工作進(jìn)行協(xié)?調(diào)、溝通，?這就決定了?平時(shí)工作繁?雜的特點(diǎn)。?每天除了本?職工作外，?還會(huì)有計(jì)劃?之外的事情?需要臨時(shí)處?理，這些_?__，讓我?得到了充分?的鍛煉。?通過一段時(shí)?間的學(xué)習(xí)，?我了解到人?事工作大約?涉及到以下?幾方面：包?括編制公司?員工需求計(jì)?劃，辦理人?員招聘、安?排、錄用、?培訓(xùn)、調(diào)整?、考核、獎(jiǎng)?懲、退（辭?）工作，管?理人事資料?、檔案，辦?理員工的工?資、獎(jiǎng)金、?養(yǎng)老保險(xiǎn)、?醫(yī)療保險(xiǎn)，?辦理工商年?檢，勞動(dòng)糾?紛的處理等?方面。剛開?始，我主要?涉及比較基?本的人員招?聘、錄用、?退工及辦理?外勞力綜合?保險(xiǎn)等相關(guān)?事宜。截至?目前，共協(xié)?助人員招聘?___，瀏?覽簡(jiǎn)歷近_?__封，通?知面試__?_人，并為?___辦理?錄用，為_?__辦理退?工。在工?作中發(fā)現(xiàn)，?各部門的招?聘出現(xiàn)了需?求到崗時(shí)間?較短，要人?較急，所需?人數(shù)較多的?現(xiàn)象。而另?一方面，這?些人員的招?攬渠道有限?，有時(shí)在特?定崗位上還?會(huì)出現(xiàn)供需?矛盾，發(fā)生?特定時(shí)限內(nèi)?招不到合適?的人的問題?。這就迫使?我不斷地思?索，如何開?拓一個(gè)收費(fèi)?低廉而資源?較廣泛的招?聘渠道。另?一個(gè)解決辦?法就是建立?一個(gè)公司自?己的人才庫(kù)?，將以往前?來應(yīng)聘卻又?因各種原因?未被錄用的?人員信息錄?入其中，縱?向分高、中?、低端三大?類，橫向分?具體職位進(jìn)?行歸檔。如?果短期內(nèi)有?類似的職位?需要，招聘?者就可以直?接入庫(kù)搜索?、聯(lián)系應(yīng)聘?者、然后面?試。這樣在?不占用配額?資源來發(fā)布?職位需求的?同時(shí)，又合?理利用現(xiàn)有?資源。不僅?為公司節(jié)約?了成本，而?且可以把新?職位發(fā)布限?額讓給少數(shù)?多元化職位?的發(fā)布，可?謂一舉兩得?。目前而言?，這只是一?個(gè)初步設(shè)想?，可能還不?成熟，今后?我會(huì)在實(shí)踐?中進(jìn)行嘗試?，努力實(shí)現(xiàn)?其可行性。?另外發(fā)現(xiàn)?，目前公司?空缺了崗位?培訓(xùn)一塊。?培訓(xùn)工作一?直以來都是?公司能夠不?斷前進(jìn)的動(dòng)?力之一，需?要對(duì)現(xiàn)有員?工以及新進(jìn)?員工進(jìn)行適?當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)才?能夠不斷加?強(qiáng)、充實(shí)我?們公司這個(gè)?團(tuán)隊(duì)的管理?以及技術(shù)實(shí)?力。目前崗?位入職后的?培訓(xùn)還比較?少，如果可?以的話，我?建議將來能?夠結(jié)合公司?和員工個(gè)人?情況，對(duì)員?工職業(yè)發(fā)展?做出規(guī)劃，?同時(shí)根據(jù)需?要進(jìn)行必要?的培訓(xùn)或者?開展對(duì)新進(jìn)?員工試用期?內(nèi)的輪崗。?這樣，員工?就會(huì)更了解?自己的工作?能力和比較?優(yōu)勢(shì)，就能?夠在較適合?自己的工作?崗位上發(fā)揮?所長(zhǎng)，達(dá)到?甚至超過崗?位要求。?當(dāng)然，我也?明白，企業(yè)?不是學(xué)校的?道理，特別?是民營(yíng)企業(yè)?，沒有義務(wù)?為新進(jìn)員工?（及老員工?）提供專門?的培訓(xùn)。但?是，定期的?培訓(xùn)工作，?不僅可以讓?管理者了解?員工的專業(yè)?技能、達(dá)到?在共同的專?業(yè)領(lǐng)域里開?展部門領(lǐng)導(dǎo)?和員工的有?效溝通，更?可以提高員?工對(duì)企業(yè)的?歸屬感，從?而提高企業(yè)?的凝聚力。?力爭(zhēng)做到合?格人員能進(jìn)?的來、用的?上、留的住?。這樣，