全盤開發(fā)戰(zhàn)略下的各類活動(dòng)營銷總結(jié)匯報(bào)說明活動(dòng)營銷是指開發(fā)商為目標(biāo)客戶提供能夠滿足目標(biāo)客戶某種需求的利益，通過廣告、宣傳、人員推銷等手段，將樓盤信息釋放出去，以便吸引目標(biāo)客戶。從而引起市場(chǎng)上的關(guān)注；

然而，房地產(chǎn)開發(fā)過程中，活動(dòng)營銷成千上萬，活動(dòng)營銷亦是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，面對(duì)不同的市場(chǎng)、不同的樓盤、不同的消費(fèi)群體，如何運(yùn)用活動(dòng)營銷才能支撐銷售力，本報(bào)告將化繁為簡(jiǎn)，將不同的活動(dòng)分類，并結(jié)合案例進(jìn)行說明，以資共勉?；顒?dòng)分類誠信與質(zhì)量的活動(dòng)促銷；名人與明星的活動(dòng)促銷；配套與服務(wù)的活動(dòng)促銷；概念與理念的活動(dòng)促銷；獎(jiǎng)項(xiàng)與稱號(hào)的活動(dòng)促銷；比賽活動(dòng)的促銷；節(jié)假日的活動(dòng)促銷；文化與表演活動(dòng)促銷；展覽與展銷活動(dòng)促銷；公益的活動(dòng)促銷；折扣與贈(zèng)送的活動(dòng)促銷；另類方式的活動(dòng)促銷誠信與質(zhì)量的活動(dòng)促銷誠信與質(zhì)量的活動(dòng)就是要目標(biāo)客戶參與到對(duì)樓盤工程質(zhì)量和生活質(zhì)素的監(jiān)督評(píng)價(jià)當(dāng)中，目的就是要目標(biāo)客戶群體對(duì)開發(fā)商品牌、樓盤的質(zhì)量充滿信心，從而提高樓盤的知名度；關(guān)鍵點(diǎn)：樓盤本身工程質(zhì)量過硬案例掃描：北京峰尚公寓開盤“擺擂臺(tái)”；北京華遠(yuǎn)海潤(rùn)國際公寓質(zhì)量擔(dān)保；廣州新燕花園提出“十年宣言”；廣州雅居樂雍景豪園樣板房“裸體”示眾；深圳鴻景灣業(yè)主驗(yàn)樓把關(guān)；案例1：北京峰尚公寓開盤“擺擂臺(tái)”背景：市場(chǎng)充斥著同質(zhì)產(chǎn)品，消費(fèi)者殊不知什么樣的房子才是好房子；目的：通過“擺擂臺(tái)”方式與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比拼，讓客戶對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行檢測(cè)；時(shí)間：2002年4月26日；形式：向北京所有樓盤發(fā)出比拼品質(zhì)的邀請(qǐng)，比賽內(nèi)容包括規(guī)劃設(shè)計(jì)與環(huán)境設(shè)計(jì)、環(huán)保隔熱設(shè)計(jì)、配套設(shè)計(jì)和售后服務(wù)等；放馬過來！案例2：北京華遠(yuǎn)海潤(rùn)國際公寓質(zhì)量擔(dān)保背景：購房者在后期使用房屋時(shí)，倘若出現(xiàn)房屋質(zhì)量問題，開發(fā)商未履行保修義務(wù)，給購房者造成直接經(jīng)濟(jì)損失；目的：保證購房者售后服務(wù)，免除后顧之憂；形式：引入保證人作為第三方對(duì)建設(shè)工程中一系列合同的履行進(jìn)行監(jiān)督并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任；購房人在與開發(fā)商簽訂《商品房買賣合同》后，可以得到由長(zhǎng)安保證擔(dān)保公司（保證人）出具的《房屋質(zhì)量保修保證承諾書》，保證購房人的合法權(quán)益；案例3：廣州新燕花園提出“十年宣言”背景：市場(chǎng)對(duì)售后房屋保修事項(xiàng)憂心，部分買家因?yàn)橘Y金或多或少存在一定缺口，始終下不了決定；目的：針對(duì)這些客戶提出四大“十年宣言”體系，保證質(zhì)量的同時(shí)，消化忠實(shí)客群；時(shí)間：2002年4月；形式：樓宇十年質(zhì)量保證保修、送豪華裝修提前十年享受、預(yù)繳十年管理費(fèi)即可入住、贊助十年子女成長(zhǎng)教育資金；其中四種保證根據(jù)成交情況及客戶真實(shí)需求分別適用于不同的單元.“十年宣言”案例4：廣州雅居樂雍景豪園放板房“裸體”示眾背景：建筑市場(chǎng)上存在的問題是開發(fā)商與建筑商之間的利益關(guān)系，偷工減料，以劣充優(yōu)所造成的工程隱患一直被樓盤的精裝修所掩蓋起來，業(yè)主居住一段時(shí)間后，問題才暴露出來，此時(shí)開發(fā)商把責(zé)任推到物業(yè)公司，而物業(yè)公司又無法對(duì)施工質(zhì)量負(fù)責(zé)；目的：從源頭上杜絕質(zhì)量問題，用實(shí)物給業(yè)主一個(gè)交代，給足客戶信心；形式：向客戶展示一套連抹粉、粉刷都沒有的樣板房。樓盤室內(nèi)沒有任何積水、余泥，室內(nèi)的施工現(xiàn)場(chǎng)每一面混泥土墻面都有施工工人的親筆簽名，這可不是“XX到此一游的用意”，而是一種責(zé)任到人、制度落實(shí)的憑證；案例5：深圳鴻景灣名苑業(yè)主驗(yàn)樓把關(guān)背景：交樓時(shí)只開放業(yè)主購買的單元進(jìn)行驗(yàn)收，對(duì)其它公共部分、配套設(shè)施等未安排驗(yàn)收，未充分保障業(yè)主的利益；目的：邀請(qǐng)業(yè)主代表，驗(yàn)樓過程中一系列關(guān)于項(xiàng)目的配套均作為驗(yàn)收指標(biāo)，“陽光驗(yàn)樓”，以質(zhì)量贏得業(yè)主青睞；形式：邀請(qǐng)八位業(yè)主代表，隨機(jī)挑選八套房子，分別對(duì)其廚房、衛(wèi)生間、地面、臥室、陽臺(tái)、電梯間、大堂、架空層、兒童游樂設(shè)施、會(huì)所等諸多項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收，體現(xiàn)開發(fā)商對(duì)業(yè)主的高度負(fù)責(zé).名人與明星的活動(dòng)促銷名人與明星活動(dòng)是最能夠聚集人氣的，其次能夠引起媒體的關(guān)注，免費(fèi)為項(xiàng)目做宣傳；三是名人或者明星的到來為該樓盤帶來寶貴的附加值，從而提升樓盤的品牌形象，為樓盤的保值與提價(jià)奠定基礎(chǔ)；關(guān)鍵點(diǎn)：成本、名人與明星與項(xiàng)目氣質(zhì)匹配度、時(shí)間點(diǎn)案例掃描：北京棕櫚泉國際公寓迎來美國長(zhǎng)官；北京東方銀座請(qǐng)梁家輝任形象大使；深圳碧海云天請(qǐng)來克林頓做演講；東莞東方華府請(qǐng)來范冰冰做產(chǎn)品推介；案例例1：北北京京棕棕櫚櫚泉泉國國際際公公寓寓迎迎來來美美國國長(zhǎng)長(zhǎng)官官背景景：：2002年美美國國行行政政長(zhǎng)長(zhǎng)官官安安東東諾諾維維奇奇先先生生及及代代表表團(tuán)團(tuán)訪訪華華，，并并借借此此考考察察中中國國房房地地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)發(fā)展展水水平平、、人人居居環(huán)環(huán)境境及及美美商商在在中中國國的的房房地地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目投投資資情情況況；；目的的：：借借此此機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)宣宣傳傳棕棕櫚櫚泉泉項(xiàng)項(xiàng)目目國國際際設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)理理念念，，并并嫁嫁接接美美國國中中央央公公園園富富人人的的生生活活方方式式，，倡倡導(dǎo)導(dǎo)國國際際頂頂級(jí)級(jí)居居住住水水平平；；形式式：：邀邀請(qǐng)請(qǐng)代代表表團(tuán)團(tuán)參參觀觀項(xiàng)項(xiàng)目目，，并并釋釋放放棕棕櫚櫚泉泉CPC概念念設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)完完全全是是美美國國生生活活方方式式的的延延伸伸，，仿仿佛佛置置身身于于西西半半球球的的紐紐約約中中央央公公園園，，名名人人證證言言的的方方式式為為項(xiàng)項(xiàng)目目推推廣廣起起到到了了很很好好的的效效果果；；案例例2：北北京京東東方方銀銀座座請(qǐng)請(qǐng)梁梁家家輝輝任任形形象象大大使使目的的：：通通過過明明星星代代言言、、明明星星的的點(diǎn)點(diǎn)評(píng)評(píng)，，使使得得項(xiàng)項(xiàng)目目品品質(zhì)質(zhì)得得到到購購房房者者的的認(rèn)認(rèn)可可；；形式式：：邀邀請(qǐng)請(qǐng)梁梁家家輝輝做做形形象象代代言言人人，，以以及及香香港港藝藝人人古古天天樂樂、、張張柏柏芝芝、、陳陳小小春春現(xiàn)現(xiàn)身身銷銷售售中中心心；；效果果：：東東直直門門的的東東方方銀銀座座項(xiàng)項(xiàng)目目人人山山人人海海，，項(xiàng)項(xiàng)目目迅迅速速成成為為市市場(chǎng)場(chǎng)的的焦焦點(diǎn)點(diǎn)告訴訴你你，，我我來來自自東東方方銀銀座座！！案例例3：深深圳圳碧碧海海云云天天請(qǐng)請(qǐng)來來克克林林頓頓做做演演講講背景景：：2002年整整個(gè)個(gè)中中華華大大地地最最引引人人矚矚目目的的地地產(chǎn)產(chǎn)活活動(dòng)動(dòng)莫莫過過于于京京基基地地產(chǎn)產(chǎn)找找來來了了克克林林頓頓；；一一夜夜之之間間使使得得這這家家不不起起眼眼的的民民營營企企業(yè)業(yè)的的知知名名度度呈呈幾幾何何式式倍倍增增；；目的：借名人人打破項(xiàng)目處處于陌生區(qū)域域知名度低的的局面；其次次借助全球媒媒體關(guān)注的名名人拉升企業(yè)業(yè)、項(xiàng)目在全全國范圍內(nèi)的的影響力。案例4：東莞東方華華府請(qǐng)來范冰冰冰做產(chǎn)品推推介背景：2010年項(xiàng)目面臨滯滯銷情況，市市場(chǎng)關(guān)注度低低，客戶上門門量嚴(yán)重缺乏乏，新的產(chǎn)品品即將面世卻卻無人問津；；目的：借范冰冰冰榮獲影后后的時(shí)機(jī)點(diǎn)，，邀請(qǐng)其為新新產(chǎn)品做推介介，以便短時(shí)時(shí)間使得項(xiàng)目目知名度大大大提升；配套與服務(wù)的的活動(dòng)促銷配套是一種種硬件，作為為產(chǎn)品的有效效補(bǔ)充，來為為業(yè)主提供服服務(wù)，如學(xué)校校、醫(yī)療、超超市、公交車車、體育館、、酒店等設(shè)施施；服務(wù)時(shí)一一種軟件，是是房地產(chǎn)使用用功能的延伸伸，以滿足業(yè)業(yè)主日益增長(zhǎng)長(zhǎng)的物質(zhì)文化化需求，如萬萬科、三亞等等大型開發(fā)商商整合資源做做好客戶服務(wù)務(wù)成為其有利利的賣點(diǎn)；關(guān)鍵點(diǎn)：目標(biāo)標(biāo)客戶的實(shí)際際需求、項(xiàng)目目實(shí)際缺陷、、開發(fā)商自身身能力案例掃描：北京珠江合生生會(huì)成立商家家聯(lián)盟；北京鋒尚國際際公寓引進(jìn)美美式管家；北京嘉銘桐城城引進(jìn)國家級(jí)級(jí)重點(diǎn)中學(xué)；；三亞地產(chǎn)成立立客戶服務(wù)中中心；案例1：北京珠江合合生會(huì)成立商商家聯(lián)盟目的：成立商商家聯(lián)盟，將將該會(huì)中近千千名品牌商家家結(jié)成聯(lián)盟，，為會(huì)員提供供全方位的服服務(wù)，以升級(jí)級(jí)服務(wù)、擴(kuò)大大市場(chǎng)影響力力，提升企業(yè)業(yè)品牌；形式：合生公公司于加盟的的1000名商家嚴(yán)格的的會(huì)員優(yōu)惠協(xié)協(xié)議，設(shè)計(jì)條條款包含優(yōu)惠惠時(shí)期、VIP待遇、客戶投投訴與理賠辦辦法等，并與與銀行合辦會(huì)會(huì)員卡，將珠珠江合生卡印印發(fā)于國家銀銀行卡上，并并與銀行建立立投訴制度、、強(qiáng)化理賠制制度，解決客客戶消費(fèi)中的的問題；啟示：商家聯(lián)聯(lián)盟屬于升級(jí)級(jí)服務(wù)的一種種延伸，使得得房地產(chǎn)開始始步入以品牌牌整合、商業(yè)業(yè)聯(lián)合為特征征的全方位、、全天候服務(wù)務(wù)的年代。這這種形式利于于在競(jìng)爭(zhēng)中帶帶來優(yōu)勢(shì)；案例2：北京鋒尚國國際公寓引進(jìn)進(jìn)美式管家目的：引進(jìn)世世界一流的物物業(yè)管理公司司，與市場(chǎng)上上形成差異化化競(jìng)爭(zhēng)體系，，為其住宅增增值；形式：與美國國紐約最大的的地產(chǎn)開發(fā)公公司杰肯道夫夫公司合作，，打造一流的的美式管家服服務(wù)，符合項(xiàng)項(xiàng)目訴求的國國際化生活調(diào)調(diào)性；啟示：隨著人人們居住環(huán)境境越來越高，，人們追求的的不僅僅是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的居住功功能，對(duì)物業(yè)業(yè)管理公司是是越來越看中中的地方，好好的物管能夠夠?yàn)轫?xiàng)目帶來來豐厚的利潤(rùn)潤(rùn)；案例3：北京嘉銘桐桐城引進(jìn)國家家級(jí)重點(diǎn)中學(xué)學(xué)背景：項(xiàng)目周周邊長(zhǎng)期以來來缺乏國家級(jí)級(jí)品牌學(xué)校，，而調(diào)研結(jié)果果表明很大一一部分客戶正正在為子女教教育問題大傷傷腦筋；目的：開發(fā)商商不僅嚴(yán)格要要求做好生活活的居住，更更要在其他方方面滿足業(yè)主主的需求，體體驗(yàn)開發(fā)商的的人性化；形式：與市重重點(diǎn)學(xué)校合作作，引進(jìn)作為為國家級(jí)高中中示范院校的的陳經(jīng)綸中學(xué)學(xué)解決業(yè)主子子女入學(xué)問題題，并在入學(xué)學(xué)優(yōu)惠措施上上傾向于業(yè)主主；其它案例：深深圳桃源居案例4：三亞地產(chǎn)成成立客戶服務(wù)務(wù)中心背景：只有符符合消費(fèi)者的的利益才會(huì)贏贏得市場(chǎng)，獲獲得長(zhǎng)期持續(xù)續(xù)發(fā)展的動(dòng)力力；因?yàn)榉?wù)務(wù)包好一切、、代表一切；；目的：建立客客戶服務(wù)中心心的軟性價(jià)值值，給以客戶戶尊貴感，提提升項(xiàng)目的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力；形式：除了平平時(shí)接待客戶戶咨詢等問題題外，還成立立專家顧問團(tuán)團(tuán)，聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)內(nèi)專家以第三三方的身份為為購房者提供供專業(yè)、周到到的咨詢服務(wù)務(wù)，介紹開發(fā)發(fā)商與客戶之之間在產(chǎn)品銷銷售各環(huán)節(jié)中中可能存在的的問題，使客客戶更加安心心、放心；概念與理念的的活動(dòng)促銷概念與理念有有不同之處，，概念一般是是人為的將某某些有聯(lián)系的的事物用各名名詞加以概括括，是現(xiàn)成的的東西；而理理念則是開發(fā)發(fā)商需以資金金、人力、無無力的投入才才能得以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。概念與理理念推出的目目的就是開發(fā)發(fā)商為實(shí)踐差差異化戰(zhàn)略或或策略而提出出的，其次概概念或理念有有利于形成樓樓盤或開發(fā)商商的鮮明品牌牌形象，有利利于媒體的傳傳播，引起目目標(biāo)客戶的關(guān)關(guān)注；關(guān)鍵點(diǎn)：差異異化、目標(biāo)客客戶價(jià)值取向向案例掃描：深圳世紀(jì)村定定義“國際人人居”的概念念；深圳嘉逸花園園推出“一分分鐘生活論””開發(fā)概念；；深圳星河國際際“八大革命命綱領(lǐng)”理念念。案例1：深圳世紀(jì)村村定義“國際際人居”的理理念背景：國際文文明居住標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)美學(xué)專注《人居風(fēng)暴》提出“以人為為本、以社會(huì)會(huì)為本、以科科學(xué)為本、以以可持續(xù)發(fā)展展為本”的四四大國際人居居標(biāo)準(zhǔn)，而深深圳缺的就是是這一類型的的社區(qū)；目的：世紀(jì)城城打造國際文文明標(biāo)準(zhǔn)、國國際化生活圈圈，對(duì)國際人人居進(jìn)行了完完美演繹，讓讓客戶趨之若若鶩；形式：推出8大健康居住概概念。國際公公民計(jì)劃、陽陽光居住計(jì)劃劃、終身學(xué)習(xí)習(xí)計(jì)劃、環(huán)保保居住計(jì)劃、、森林居住計(jì)計(jì)劃、家庭運(yùn)運(yùn)動(dòng)計(jì)劃、安安全居住計(jì)劃劃、教育援助助計(jì)劃；案例2：深圳嘉逸花花園“一分分鐘生活論””概念背景：所謂““一分鐘生活活論”其核心心就是“一分分鐘生活距離離”。它的含含義是，假設(shè)設(shè)若以小區(qū)為為圓心，以到到日常生活必必需的地方為為半徑畫圓，，半徑之內(nèi)只只需要一分鐘鐘的距離。我我們不可以改改變?nèi)松鷷r(shí)間間，但是，可可以改變我們們的生活距離離，有效的利利用時(shí)間，該該項(xiàng)目是一個(gè)個(gè)改變?nèi)藗兩罹嚯x的住住宅，走出小小區(qū)大門就是是生活所需的的配套，讓每每一分鐘都變變得有意義；；目的：：嘉逸逸花園園式各各小項(xiàng)項(xiàng)目，，但引引入““一分分鐘生生活論論”概概念后后，就就具備備大社社區(qū)道道的配配套了了；案例3：深圳圳星河河國際際“八八大革革命綱綱領(lǐng)””理念念目的：：星河河國際際提出出八大大革命命綱領(lǐng)領(lǐng)理念念，以以品牌牌、品品質(zhì)為為基石石，給給足客客戶信信心，，引起起市場(chǎng)場(chǎng)極大大關(guān)注注；形式：：確保保工程程質(zhì)量量、面面積短短缺，，缺一一陪二二、落落定后后一周周內(nèi)，，無理理由退退房、、房屋屋所有有權(quán)保保證、、購房房各項(xiàng)項(xiàng)費(fèi)用用嚴(yán)格格按照照國家家規(guī)定定標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)執(zhí)行行、零零費(fèi)用用入伙伙、嚴(yán)嚴(yán)格按按照國國家規(guī)規(guī)定組組織、、協(xié)助助成立立業(yè)主主委員員會(huì)、、超長(zhǎng)長(zhǎng)房屋屋保修修期；；星河地地產(chǎn)董董事長(zhǎng)長(zhǎng)——黃楚龍龍宣讀讀八大大綱領(lǐng)領(lǐng)獎(jiǎng)項(xiàng)與與稱號(hào)號(hào)的活活動(dòng)促促銷獎(jiǎng)項(xiàng)與與稱號(hào)號(hào)是由由第三三方機(jī)機(jī)構(gòu)經(jīng)經(jīng)過評(píng)評(píng)比后后給以以樓盤盤的說說明樓樓盤在在某些些方面面具有有的領(lǐng)領(lǐng)先優(yōu)優(yōu)勢(shì)的的常常見的的房地地產(chǎn)促促銷方方式。。在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激激烈的的今天天，獲獲得一一些有有價(jià)值值的稱稱號(hào)對(duì)對(duì)提升升樓盤盤品質(zhì)質(zhì)、增增強(qiáng)業(yè)業(yè)主自自豪感感、鑒鑒定購購房者者信心心、增增加媒媒體報(bào)報(bào)道率率有重重要作作用；；關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)：符符合項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)實(shí)際情情況、、獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)在精精不在在多案例掃掃描：：北京當(dāng)當(dāng)代萬萬國城城成首首家““生態(tài)態(tài)住宅宅”；；深圳觀觀瀾湖湖獲““高檔檔社區(qū)區(qū)成功功開發(fā)發(fā)典范范”；；深圳四四季花花城獲獲“中中華建建筑金金石獎(jiǎng)獎(jiǎng)”；；案例1：北京京當(dāng)代代萬國國城成成首家家“生生態(tài)住住宅””背景：：自從從中國國第一一部生生態(tài)住住宅評(píng)評(píng)估標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)——《《中國生生態(tài)住住宅技技術(shù)評(píng)評(píng)估手手冊(cè)》的生態(tài)態(tài)住宅宅面世世以來來，未未曾有有任何何項(xiàng)目目獲得得該榮榮耀；；目的：：以生生態(tài)住住宅的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)打造造社區(qū)區(qū)，以以品質(zhì)質(zhì)贏得得市場(chǎng)場(chǎng)、贏贏得客客戶；；效果：：當(dāng)代代萬國國城在在小區(qū)區(qū)環(huán)境境規(guī)劃劃設(shè)計(jì)計(jì)、能能源與與環(huán)境境、室室內(nèi)環(huán)環(huán)境質(zhì)質(zhì)量、、小區(qū)區(qū)水環(huán)環(huán)境、、材料料與能能源等等5方面達(dá)達(dá)到了了《中國生生態(tài)住住宅技技術(shù)評(píng)評(píng)估手手冊(cè)》的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，成成為生生態(tài)住住宅的的典范范，成成為了了業(yè)界界的標(biāo)標(biāo)桿，，促進(jìn)進(jìn)了銷銷售！！案例2：深圳圳觀瀾瀾湖獲獲“高高檔社社區(qū)成成功開開發(fā)典典范””背景：：依托托世界界最大大的球球會(huì)，，打造造具有有國際際化經(jīng)經(jīng)典風(fēng)風(fēng)格的的高爾爾夫社社區(qū)；；目的：：以環(huán)環(huán)境為為本，，專注注產(chǎn)品品室內(nèi)內(nèi)景觀觀和采采光，，使得得建筑筑和環(huán)環(huán)境融融為一一體，，打造造社會(huì)會(huì)精英英們追追求的的國際際生活活方式式；效果：：被業(yè)業(yè)界評(píng)評(píng)為““綠色色與建建筑融融為一一體、、優(yōu)雅雅景觀觀與配配套設(shè)設(shè)施有有機(jī)結(jié)結(jié)合””的完完美結(jié)結(jié)合；；案例3：深圳圳四季季花城城獲““中華華建筑筑金石石獎(jiǎng)””背景：：中華華建筑筑金石石獎(jiǎng)為為目前前臺(tái)灣灣建筑筑界評(píng)評(píng)選活活動(dòng)中中最資資深、、最具具有權(quán)權(quán)威的的獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)；目的：：以國國際獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)影影響力力助推推項(xiàng)目目的品品質(zhì)，，提升升項(xiàng)目目知名名度，，形成成市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)差異異化；；效果：：是品品質(zhì)的的證明明、是是整個(gè)個(gè)深圳圳地產(chǎn)產(chǎn)界的的榮耀耀；比賽活活動(dòng)的的活動(dòng)動(dòng)促銷銷比賽活活動(dòng)促促銷是是常見見的促促銷活活動(dòng)之之一，，大致致有針針對(duì)業(yè)業(yè)主的的聯(lián)誼誼式比比賽，，有不不在樓樓盤內(nèi)內(nèi)舉行行的冠冠名式式的比比賽，，有吸吸引客客戶和和大眾眾媒體體關(guān)注注的于于樓盤盤內(nèi)舉舉行的的重要要比賽賽；關(guān)鍵點(diǎn)：：參與對(duì)對(duì)象、硬硬件支撐撐、特有有資源評(píng)評(píng)估案例掃描描：北京金地地格林小小鎮(zhèn)業(yè)主主羽毛球球比賽；；深圳萬象象城模特特大賽；；深圳鴻景景灣杯紅紅樹林?jǐn)z攝影大賽賽；深圳招商商海月花花園舉辦辦少兒鋼鋼琴大賽賽；金地社區(qū)區(qū)系列羽羽毛球比比賽萬象城模模特比賽賽社區(qū)攝影影比賽展展少兒鋼琴琴大賽節(jié)假日的的活動(dòng)促促銷節(jié)假日活活動(dòng)促銷銷師出有有名，特特定的節(jié)節(jié)日往往往是樓盤盤吸引客客戶、聯(lián)聯(lián)系客戶戶、與客客戶溝通通、促使使客戶購購買的促促銷良機(jī)機(jī)。利用用節(jié)假日日不僅體體現(xiàn)開發(fā)發(fā)商對(duì)客客戶的人人性化關(guān)關(guān)懷，而而且對(duì)樓樓盤形象象和長(zhǎng)期期銷售都都有幫助助；關(guān)鍵點(diǎn)：：成本、、銷售情情況案例掃描描：北京康城城五一歡歡樂派對(duì)對(duì)；廣州珠江江帝景春春節(jié)系列列活動(dòng)；；深圳蔚藍(lán)藍(lán)海岸中中秋夜晚晚歡聚；；深圳城市市山谷““六一主主題”活活動(dòng)；春節(jié)系列列活動(dòng)五一活動(dòng)動(dòng)六一活動(dòng)動(dòng)中秋節(jié)活活動(dòng)文化與表表演的活活動(dòng)促銷銷文化與表表演的活活動(dòng)促銷銷的目的的主要有有增加樓樓盤的附附加值、、吸引媒媒體和市市民的關(guān)關(guān)注、增增強(qiáng)已購購房業(yè)主主的信心心和忠誠誠度、挖挖掘潛在在客戶、、增強(qiáng)熱熱銷氛圍圍，樹立立樓盤良良好的形形象；關(guān)鍵點(diǎn)：：結(jié)合樓樓盤特色色、匹配配客戶喜喜好案例掃描描：北京奧林林匹克花花園開健健康住宅宅論壇；；深圳招商商地產(chǎn)““童子軍軍行動(dòng)””；深圳百仕仕達(dá)首創(chuàng)創(chuàng)社區(qū)男男人節(jié)；；由國家住住宅與居居住環(huán)境境工程中中心、北北京日?qǐng)?bào)報(bào)報(bào)業(yè)集集團(tuán)主辦辦“北京京奧林匹匹克花園園健康住住宅住宅宅”在人人民大會(huì)會(huì)堂隆重重開會(huì)，，授予““健康住住宅試點(diǎn)點(diǎn)工程””批準(zhǔn)文文件，同同時(shí)頒發(fā)發(fā)證書；；北京奧園園這種根根據(jù)自身身特殊資資源舉辦辦的活動(dòng)動(dòng)非一般般開發(fā)商商所能做做到的，，帶有鮮鮮明的品品牌特色色。案例1：北京奧奧林匹克克花園開開健康住住宅論壇壇案例2：深圳招招商地產(chǎn)產(chǎn)“童子子軍行動(dòng)動(dòng)”繼招商地地產(chǎn)“海海月杯少少兒藝術(shù)術(shù)鋼琴比比賽”之之后少兒兒活動(dòng)的的重頭戲戲，吸引引了眾多多眼球，，一亮相相即贏得得滿堂喝喝彩；利用中大大社區(qū)中中少年兒兒童集中中居住這這一特點(diǎn)點(diǎn)，將他他們組織織起來，，在有趣趣的活動(dòng)動(dòng)中，培培養(yǎng)獨(dú)生生子女在在家庭中中所缺少少的兄弟弟姐妹之之間的親親近、親親情，以以及生活活中吃苦苦耐勞、、團(tuán)結(jié)協(xié)協(xié)助的精精神，培培養(yǎng)孩子子成為一一個(gè)有責(zé)責(zé)任感的的公民兒童營銷銷是營銷銷界屢試試不爽的的高招，，孩子開開心、健健康成長(zhǎng)長(zhǎng)，自然然能夠打打動(dòng)許多多家長(zhǎng)的的心。案例3：深圳百百仕達(dá)首首創(chuàng)社區(qū)區(qū)男人節(jié)節(jié)作為“主主動(dòng)式居居住”典典范小區(qū)區(qū)的百仕仕達(dá)花園園在營銷銷上頗見見功底，，首個(gè)社社區(qū)節(jié)日日——男人節(jié)閃閃爍登場(chǎng)場(chǎng)，廣獲獲青睞，，百仕達(dá)達(dá)也借此此贏得業(yè)業(yè)主、市市民的滿滿堂彩；；這一社區(qū)區(qū)活動(dòng)意意義不僅僅在于活活動(dòng)本身身是個(gè)創(chuàng)創(chuàng)舉，更更體現(xiàn)出出對(duì)男性性貢獻(xiàn)的的承認(rèn)和和尊重；；展覽與展展銷的活活動(dòng)促銷銷展覽與展展銷活動(dòng)動(dòng)有明顯顯區(qū)別。。展覽是是在樓盤盤所在地地舉辦如如書畫展展、攝影影展、車車展等活活動(dòng)，目目的是提提升樓盤盤的文化化底蘊(yùn)；；展銷活活動(dòng)是利利用樓盤盤模型、、展板、、銷售人人員、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)裝修修或者展展銷會(huì)等等工具，，向客戶戶展示樓樓盤的特特色與賣賣點(diǎn)，以以促使買買家購買買的行為為；關(guān)鍵點(diǎn)：：項(xiàng)目特特色、營營銷費(fèi)用用、階段段特點(diǎn)案例掃描描：深圳紅樹樹西岸辦辦畢加索索原畫展展；深圳雅豪豪祥苑酒酒店展銷銷；案例1：深圳紅紅樹西岸岸辦畢加加索原畫畫展畢加索有有“立體體主義繪繪畫之父父”之稱稱。藝術(shù)術(shù)如此，，建筑亦亦如此，，紅樹西西岸對(duì)藝藝術(shù)的完完美追求求，被認(rèn)認(rèn)為“顛顛覆深圳圳地產(chǎn)傳傳統(tǒng)模式式與觀念念”；項(xiàng)目自身身所形成成的藝術(shù)術(shù)氣質(zhì)與與超然形形象，與與畢加索索的創(chuàng)作作也可謂謂形神合合一，把把畫家的的藝術(shù)尊尊貴與項(xiàng)項(xiàng)目的特特質(zhì)聯(lián)系系到了一一起，提提升了項(xiàng)項(xiàng)目的形形象與品品位，充充分表明明了紅樹樹西岸不不僅是一一處高貴貴的住所所，更是是一處深深層次的的精神家家園；案例2：深圳雅雅豪祥苑苑酒店展展銷雅苑祥苑苑開盤后后，開發(fā)發(fā)商審時(shí)時(shí)度勢(shì)，，又開創(chuàng)創(chuàng)了龍崗崗房地產(chǎn)產(chǎn)營銷新新舉措——酒店展覽覽說明會(huì)會(huì)；現(xiàn)場(chǎng)除了了專車接接送看樓樓外，還還有西式式茶點(diǎn)免免費(fèi)享用用，吸引引了眾多多平湖置置業(yè)者的的光臨，，使得項(xiàng)項(xiàng)目能夠夠持續(xù)的的銷售公益活動(dòng)的的活動(dòng)促銷銷公益活動(dòng)是是一種社會(huì)會(huì)效應(yīng)和社社會(huì)效益極極高的活動(dòng)動(dòng)，這種活活動(dòng)本身的的價(jià)值已經(jīng)經(jīng)超越了金金錢的數(shù)字字，可以達(dá)達(dá)到更高層層次的價(jià)值值體驗(yàn)，這這也是全世世界許多富富豪樂此不不疲的原因因，對(duì)樹立立開發(fā)商和和樓盤品牌牌形象所起起的作用非非常高；關(guān)鍵點(diǎn)：企企業(yè)價(jià)值觀觀、營銷成成本、活動(dòng)動(dòng)類型案例掃描：：深圳星河地地產(chǎn)向紅