第頁關(guān)于保險(xiǎn)演講稿集錦七篇關(guān)于保險(xiǎn)演講稿集錦七篇1

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：

大家好！

首先，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次參與競聘的機(jī)會，今日我站在這里參與公司經(jīng)理的競聘。

一、自我介紹

我叫，來自縣郵政局，年2月成立代理保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，本人作為第一個(gè)專柜員加盟郵政代理保險(xiǎn)公司，伴隨著團(tuán)隊(duì)的日益發(fā)展壯大，個(gè)人業(yè)績也越來越好，每季均獲得“保費(fèi)冠軍王”的榮譽(yù)稱號。年曾被省局評為：“——”的榮譽(yù)稱號。在此，我特殊感謝郵政局給我這個(gè)難得的機(jī)會和平臺。

20xx年1月，代理保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)漸漸發(fā)展壯大，也日益完善。靠著扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、獨(dú)有的管理實(shí)力和各方面的綜合素養(yǎng)，在專柜員中脫穎而出，起先擔(dān)當(dāng)欒川團(tuán)隊(duì)經(jīng)理至今。年12月獲得郵政局：“先進(jìn)工作者”的榮譽(yù)稱號。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰(zhàn)和更高的平臺，并使我個(gè)人的各項(xiàng)實(shí)力得以充分的見證。

二、工作成就

年組建團(tuán)隊(duì)至今保費(fèi)規(guī)模始終呈井噴狀態(tài)高速發(fā)展，年頭理保費(fèi)僅僅只有萬元，年11月22日累計(jì)代理保費(fèi)8300萬元；完成年安排的，截止10月底完成收入431萬元；團(tuán)隊(duì)人數(shù)從剛剛起先的3——6人發(fā)展到現(xiàn)在的23人團(tuán)隊(duì)，只有3人沒有取得代理人資格證，關(guān)鍵是人員替換速度比較快，新進(jìn)人員還將來得及考證，營銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)營銷技能也在不斷的提升。

三、以往工作方法

組建團(tuán)隊(duì)至今，我們團(tuán)隊(duì)始終執(zhí)行省市專業(yè)公司的相關(guān)文件精神，始終以業(yè)績加品德為主導(dǎo)思想，執(zhí)行“能者上、平者下、庸者讓”的營銷策略，不斷的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，實(shí)行優(yōu)勝劣汰的專柜競爭機(jī)制，不斷地更新新人，培育新人，提升團(tuán)隊(duì)的競爭力，打造充溢活力的營銷團(tuán)隊(duì)。堅(jiān)持周周開例會，次次有培訓(xùn)，不斷充溢一線營銷人員的營銷技能和相關(guān)金融學(xué)問，把握好整個(gè)團(tuán)隊(duì)人員思想動(dòng)態(tài)，主動(dòng)參加村郵站工作建設(shè)，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負(fù)責(zé)人進(jìn)行代理保險(xiǎn)疊加業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，召開小型村郵站產(chǎn)品說明會50余場次，隨局召開大型推介會2次，現(xiàn)場簽單147余萬元，主要來源于較大規(guī)模的村郵站負(fù)責(zé)人自己領(lǐng)先做業(yè)務(wù)，借此拉近與客戶溝通的距離，便于更好的宣揚(yáng)業(yè)務(wù)；村郵站負(fù)責(zé)人找尋村、鄉(xiāng)負(fù)責(zé)人剛好有效的宣揚(yáng)郵政在農(nóng)村的地位。

四、發(fā)展目標(biāo)及措施

局目標(biāo)：每年收入按40%的比例增長，到十二五末完成專業(yè)收入1300萬元。年定為代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)由網(wǎng)點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)型到網(wǎng)點(diǎn)、職工加村郵站的營銷模式，逐步依托村郵站建立健全并完善發(fā)展村級營銷體系，并逐步擴(kuò)大代理保險(xiǎn)在農(nóng)村市場的影響力；到十二五規(guī)劃中期真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)、職工、村郵站齊頭并進(jìn)的代理營銷模式，使職工、村郵站代理保險(xiǎn)在整體保費(fèi)規(guī)模中所占比例漸漸擴(kuò)大，力爭達(dá)到6%。

1、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)主動(dòng)性、提升團(tuán)隊(duì)實(shí)力。

運(yùn)用好省局的各項(xiàng)激勵(lì)政策，特殊是省局214號文件，激勵(lì)并優(yōu)化現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，制定營銷人員的職涯規(guī)劃，培育培育一批高、中級營銷經(jīng)理，不斷補(bǔ)充新人，實(shí)施能上、平下、庸讓的團(tuán)隊(duì)管理新模式，增加責(zé)任感和使命感。對年度底收入達(dá)不到20萬元的營銷人員一律給與淘汰，年設(shè)定季度目標(biāo)，結(jié)合省局文件精神，對跟不上形象進(jìn)度的營銷人員，每季度予以調(diào)整一次，調(diào)整人員干脆列入淘汰對象，按從業(yè)人員10—20%的比例，補(bǔ)充新生力氣。同時(shí)，對于違規(guī)人員不留絲毫情面，一律辭退，加強(qiáng)專業(yè)自身培訓(xùn)實(shí)力，提高培訓(xùn)的好用性及針對性，全面增加團(tuán)隊(duì)的凝合力和向心力，將現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)培育成保險(xiǎn)和理財(cái)兼并的創(chuàng)新型代理團(tuán)隊(duì)。

2、加大宣揚(yáng)力度，堅(jiān)持外拓宣揚(yáng)、深挖保險(xiǎn)市場，快速提升保費(fèi)規(guī)模。

做好上門客戶的宣揚(yáng)服務(wù)工作。首先是營業(yè)廳內(nèi)外宣揚(yáng)板報(bào)的醒目擺放，內(nèi)容要做到簡明扼要、通俗易懂和剛好更新，縣局代理保險(xiǎn)專業(yè)將依據(jù)業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r，每月至少一次對代理產(chǎn)品的亮點(diǎn)進(jìn)行歸納總結(jié)，供各支局村郵站結(jié)合自身狀況參考運(yùn)用。變坐等客戶為主動(dòng)熱忱相迎，要給客戶留下良好的第一印象，在服務(wù)的過程中，適時(shí)的、敏捷的依據(jù)客戶的需求推介業(yè)務(wù)，提高促成率。要做到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)與儲蓄、物流等業(yè)務(wù)相結(jié)合的綜合宣揚(yáng)工作?？h局專業(yè)每周至少督促、指導(dǎo)一次。代理保險(xiǎn)專業(yè)制定綜合宣揚(yáng)安排，支局長每周組織至少一次的宣揚(yáng)活動(dòng)，做好已達(dá)到效果、不足之處、需解決的問題、下步發(fā)展規(guī)劃和措施等相關(guān)記錄，不斷總結(jié)閱歷，提高自身業(yè)務(wù)。

依據(jù)營業(yè)臺帳對客戶信息仔細(xì)分析，列出重點(diǎn)客戶，有組織、有安排的實(shí)施探望，注意日常的溝通和維護(hù)，由老客戶帶來新的客戶資源。在做好網(wǎng)點(diǎn)自身宣揚(yáng)工作的同時(shí)，各網(wǎng)點(diǎn)仔細(xì)制定保險(xiǎn)專業(yè)月、周宣揚(yáng)安排。在農(nóng)村實(shí)行張貼海報(bào)、懸掛橫幅、聯(lián)系老客戶、市場調(diào)研、召開小型推介會等方式宣揚(yáng)造勢；逐村入戶現(xiàn)場進(jìn)行保險(xiǎn)學(xué)問講解，充分利用節(jié)假日銷售旺季、人員較為集中的時(shí)機(jī)，有針對性的召開推介會，全力提升保費(fèi)業(yè)績。

實(shí)施以網(wǎng)點(diǎn)加外拓的新營銷模式，依托網(wǎng)點(diǎn)，輻射四周，以村郵站為依托輻射全村的新營銷策略。發(fā)揮客戶服務(wù)崗位作用，做好大客戶維護(hù)及二次開發(fā)。一方面是做好售后服務(wù)工作，剛好提示客戶實(shí)現(xiàn)期繳續(xù)期繳費(fèi)的勝利劃轉(zhuǎn)；另一方面是按月篩選有效客戶信息，使團(tuán)隊(duì)有目標(biāo)的進(jìn)行電話營銷或上門探望，努力實(shí)現(xiàn)二次開發(fā)，并通過老客戶帶來新的客戶。

剛好通報(bào)和追蹤業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，全力督促全區(qū)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)發(fā)展，代理保險(xiǎn)專業(yè)每天做好業(yè)績通報(bào)工作，并將典型案例剛好總結(jié)，做到全區(qū)資源共享。每日對總保費(fèi)完成狀況、期繳進(jìn)度、完成比例位次、當(dāng)日業(yè)績、網(wǎng)點(diǎn)形象進(jìn)度等內(nèi)容適時(shí)地進(jìn)行飛信通報(bào)。通過業(yè)務(wù)宣揚(yáng)的確的實(shí)現(xiàn)市場培育、持續(xù)發(fā)展的最終目的。

3、xx上量，重視期繳，躉期兩手抓；對外加強(qiáng)、對內(nèi)結(jié)合，內(nèi)外共贏化。

xx業(yè)務(wù)始終是我們代理保險(xiǎn)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，是提升郵政代理保險(xiǎn)社會知名度的高效業(yè)務(wù)，支柱業(yè)務(wù)，但是期繳業(yè)務(wù)也是一項(xiàng)收入較高，培育優(yōu)質(zhì)客戶的新興產(chǎn)業(yè)，因此，須要調(diào)整思路齊頭并進(jìn)，促進(jìn)代理保險(xiǎn)又好又快發(fā)展。

對外加強(qiáng)同各家保險(xiǎn)公司的合作，利用專業(yè)公司的營銷技巧，豐富我們團(tuán)隊(duì)，對內(nèi)結(jié)合我們的各個(gè)專業(yè)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)互動(dòng)，資源共享。

“好風(fēng)憑借力，送我上青云”。我情愿借這次競聘的東風(fēng)，揚(yáng)起達(dá)到成功彼岸的風(fēng)帆，但我又深深知道，競爭就有風(fēng)險(xiǎn)，假如我不能被聘用，將保持一顆平常心，一如既往，干好本職工作，對于我所誠心酷愛的銀行事業(yè)，“千錘百煉終無悔，獻(xiàn)身何惜人憔悴”！

感謝大家！

關(guān)于保險(xiǎn)演講稿集錦七篇2

敬重的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事們：

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)瞬間大家所共同經(jīng)驗(yàn)的20xx即將過去，我們即將迎來又一個(gè)嶄新而又充溢挑戰(zhàn)的年度。回首我在中行所經(jīng)驗(yàn)的這短短半年時(shí)間，從校內(nèi)生活走向工作崗位，這里給了我一個(gè)良好的平臺，讓我能釋放我青春的能量，點(diǎn)燃我事業(yè)的幻想。這半年不僅有對過去的回顧，更有我對將來的向往與憧憬，讓自己在新的一年里以更飽滿的熱忱投入到工作中和生活中，去創(chuàng)建屬于自己的輝煌，實(shí)現(xiàn)屬于自己的志向。入行半年的我對于即將到來的新一季有著新的準(zhǔn)備，想必對于閱歷更為豐富，對這份工作有著更深了解的大家也肯定會有這樣的想法。

“承前啟后”這四個(gè)字，雖然看似簡潔，但卻擁有著深層的含義。樹立好這一主動(dòng)的心態(tài)，也是我們在面對即將到來的新的一年首先所要做到的。回顧即將過去的20xx年，這是一般而又不平凡的一年，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，全行員工同心協(xié)力，驚慌而有序地開展各項(xiàng)工作，奮斗在自己的工作崗位上，為全行年度目標(biāo)的完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。面臨新的年度，自然又有新的任務(wù)，要求我們接受新的挑戰(zhàn)。這不僅是對于行領(lǐng)導(dǎo)設(shè)定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，更是對于自己的考驗(yàn)和機(jī)會。在新的經(jīng)濟(jì)形勢和環(huán)境背景下，我們不僅要保持好上一年度的良好發(fā)展態(tài)勢，更要爭取在新的一年中銳意進(jìn)取，把握時(shí)機(jī)，在新年伊始來一份真正的“開門紅”。

當(dāng)然，實(shí)干恒久比空談重要。要想實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，首先應(yīng)當(dāng)制定具體而又切實(shí)的安排，才能為“開門紅”奠定良好基礎(chǔ)。作為營業(yè)部的一名員工，我認(rèn)為我們自己應(yīng)當(dāng)做到的，就是集中精力，仔細(xì)做好自己手中的每一份工作。就我們柜面員工來講，更是要加強(qiáng)文優(yōu)服務(wù)，以真誠和熱忱的看法對待每一位顧客，用服務(wù)制勝，讓我們的文優(yōu)成為我們的品牌，也成為我們的優(yōu)勢所在。另一方面來講，作為一線員工，我們要嫻熟自己的業(yè)務(wù)學(xué)問，提高自己的業(yè)務(wù)水平，仔細(xì)探討各種產(chǎn)品，這樣才能更好地為不同的客戶供應(yīng)不同的理財(cái)方案，在為客戶理好財(cái)?shù)耐瑫r(shí)，也從一方面提高了他們對于我行的認(rèn)知度和認(rèn)同感，更有利于提高我行的競爭力，在開門紅時(shí)期取得更好的業(yè)績。

在存款方面，要堅(jiān)固樹立“總量就是實(shí)力、份額就是地位、增存就是增效、增量就是競爭力”的理念，全面分析我們支行的資金組織架構(gòu)及市場競爭的新動(dòng)向、新特點(diǎn)，牢牢把握春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠的有利時(shí)機(jī)，大力拓展新的領(lǐng)域，努力提高市場份額。同時(shí)結(jié)合我行實(shí)際，對于如何增加存款數(shù)量和質(zhì)量，集思廣益，開展一些有針對性的行動(dòng)。在中間業(yè)務(wù)方面，要進(jìn)一步加大工作力度，挖掘自身資源優(yōu)勢，做好細(xì)分客戶工作，強(qiáng)化柜面服務(wù)水平，將基金、保險(xiǎn)、三方存管等業(yè)務(wù)與存款工作有機(jī)結(jié)合。自身做好“一句話營銷”工作，合理利用宣揚(yáng)折頁等工具開展有針對性的營銷，為“開門紅”貢獻(xiàn)自己的一份力氣。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的，的確，大家所擔(dān)當(dāng)?shù)膲毫σ彩翘貏e的大，這就要求我們須要團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神。在各項(xiàng)工作任務(wù)壓力大的現(xiàn)實(shí)狀況下，最須要的是全行員工心往一處想，勁往一處使，我信任天寧支行是一個(gè)有行動(dòng)力的團(tuán)體，有凝集力的集體，有戰(zhàn)斗力的集體。朝氣蓬勃的我們，具有的優(yōu)勢在于我們的創(chuàng)新力，創(chuàng)新也可以看成是核心競爭力的關(guān)鍵因素。每天多一個(gè)新的想法，并將切實(shí)可行的想法付諸行動(dòng)，對于我們來說，就是一個(gè)新的進(jìn)步，長此以往，必能建立起他行所不具備的創(chuàng)新優(yōu)勢。我信任，事在人為，將我們的努力付諸行動(dòng)，同心協(xié)力共同奮斗，就肯定能完成“開門紅”的目標(biāo)。

最終，我代表營業(yè)部和新入行的員工在此表態(tài)，在20xx年的“開門紅”中，我們肯定會抓住機(jī)遇，迎難而上，全力以赴，用我們的豪情壯志，用我們的實(shí)際行動(dòng)，書寫天寧支行新的輝煌。

關(guān)于保險(xiǎn)演講稿集錦七篇3

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁們大家：

上午好！

我叫xxx，是xxx的一名一般柜員。

很榮幸能有這次機(jī)會站在這里和大家一起溝通保險(xiǎn)營銷的閱歷，其實(shí)，談不上閱歷，只能說是我的一點(diǎn)感受。我縣經(jīng)濟(jì)落后，人員流淌量小，人均收入更是少的可憐，有時(shí)連基本存款都很難保障，更不要說是5年期的保險(xiǎn)，在這樣的大背景下，我行超額完成保險(xiǎn)任務(wù)，總計(jì)470多萬，我個(gè)人更是營銷了56萬。

回想這一個(gè)季度的成果，我覺得我還是以前的我，同事也還是以前的同事，能取得這樣的成果，

首先，要?dú)w功與我們行領(lǐng)導(dǎo)的英明決策：實(shí)行多勞多得，多賣多獎(jiǎng)的嘉獎(jiǎng)?wù)?，使得我們有了干勁，全行一條心，努力求效益。

其次，要?dú)w功于行里加強(qiáng)了宣揚(yáng)工作，讓大家切實(shí)了解保險(xiǎn)的好處，一舉變更了了我們的營銷環(huán)境。保險(xiǎn)在大家的概念中有許多的誤區(qū)，感情上比較排斥。為了變更這一相識，我行進(jìn)行了多方面的宣揚(yáng)。一方面，請保險(xiǎn)公司的員工來我行進(jìn)行培訓(xùn)和宣講，在變更同事的認(rèn)知的同時(shí)，極大地?cái)U(kuò)大了保險(xiǎn)的普及度；另一方面，印制保險(xiǎn)宣揚(yáng)單頁，廣為發(fā)放，主動(dòng)介紹保險(xiǎn)的盈利性、理財(cái)性、保障性，收到了很大成效。

第三、以點(diǎn)帶面，贏得信譽(yù)。這是我營銷的中的一點(diǎn)小閱歷，和大家共享一下。在介紹保險(xiǎn)時(shí)我并沒有局限于單一的介紹保險(xiǎn)，我覺得贏得客戶的信任會比苦口說教有效地多，所以我在介紹保險(xiǎn)的時(shí)候主動(dòng)向他們舉薦我們的新業(yè)務(wù)，只要農(nóng)行有新業(yè)務(wù)推出，我都剛好到各單位大張旗鼓進(jìn)行宣揚(yáng)，把新業(yè)務(wù)的各種優(yōu)點(diǎn)告知大家，請有關(guān)科室代發(fā)宣揚(yáng)資料。今年，我向客戶舉薦了貸記卡、網(wǎng)上銀行、電話銀行、支付密碼、現(xiàn)金管理等十余種新業(yè)務(wù)，大家在運(yùn)用中普遍認(rèn)為這些新業(yè)務(wù)便利適用，敏捷快捷，滿意了不同層次的需求，在提升我行形象，贏得信任的同時(shí)，極大地提高了保險(xiǎn)量。

第四、是剛好征求看法建議，盡量滿意各種需求。通過征求看法，我們共接受大家合理化建議20多條，制訂整改措施12項(xiàng)，并將整改結(jié)果反饋客戶。在日常生活中，許多客戶都會找到我調(diào)換新錢、零鈔等，每次我都不厭其煩地滿意他們的要求，春節(jié)之前，我也會主動(dòng)打電話詢問他們在有關(guān)方面有無要求。通過這些措施，使客戶看到我們對他們看法建議是真正重視的，培育了他們對農(nóng)行的信任感和忠誠度，對保險(xiǎn)工作起到了特別好的促進(jìn)作用。

事上無難事，只要肯登攀。多年的工作經(jīng)驗(yàn)告知我，只要抱著永不放棄的勁頭，付出超常的努力，不輕易言敗，就肯定能達(dá)到自己的目的。

關(guān)于保險(xiǎn)演講稿集錦七篇4

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，同事們：

大家上午好！

很興奮和大家相聚在這里。首先讓我感謝公司給了我這個(gè)展示自我的機(jī)會。20xx年對于我是不平凡的一年，入職人保恰好兩年半。在這兩年多里，我也經(jīng)驗(yàn)了從一個(gè)一張白紙的新人到現(xiàn)在能嫻熟駕馭各項(xiàng)業(yè)務(wù)并能做出肯定的業(yè)績。

和在座的大多數(shù)同仁一樣，我也是在人生的旅途中經(jīng)驗(yàn)了若干個(gè)公司和崗位的磨練之后，義無反顧地選擇了人保財(cái)險(xiǎn)。剛剛進(jìn)入人保財(cái)險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，面對深邃的條款、業(yè)務(wù)的壓力、客戶的冷漠，我也曾經(jīng)茫然過、苦惱過、彷徨過，甚至想到了退縮。然而，在公司經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下，同事們的熱忱工作中，公司日新月異的蓬勃發(fā)展深深的打動(dòng)了我，感染了我、也激勵(lì)了我。所以，我暗暗下定決心，要在人保財(cái)險(xiǎn)這片人生的舞臺上，扮演好自己的角色，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

我清晰的記得20xx年5月4日是我加入人保的第一天，在以前，我對人保財(cái)險(xiǎn)沒有過多的了解，進(jìn)入公司后我才知道保險(xiǎn)事業(yè)的重要，就汶川5。12地震災(zāi)難來說，人民的生命財(cái)產(chǎn)遭遇了巨大的損失，上百萬災(zāi)區(qū)人民在廢區(qū)中經(jīng)驗(yàn)著劫難。此刻，在受災(zāi)群眾臨時(shí)居住的帳篷下，在抗震救災(zāi)的最前沿，隨處可見我們保險(xiǎn)人員的身影。他們向群眾公布救助電話、全面啟動(dòng)快速理賠機(jī)制、余震漫延到哪里，保險(xiǎn)理賠就進(jìn)行到哪里；他們向?yàn)?zāi)區(qū)人民捐款捐物，有的甚至和當(dāng)?shù)剀娒窆餐鸬謸醯卣?、保衛(wèi)家園的長堤。5·12大地震中，中國人保共向四川災(zāi)區(qū)支付各類保險(xiǎn)賠款31億元。多數(shù)動(dòng)人的故事，如滔滔洪水，時(shí)時(shí)撞擊著我的心靈，讓我愈發(fā)懂得保險(xiǎn)事業(yè)的宏大。

生活中難免會遭遇意外，陷入絕境，是保險(xiǎn)人剛好送去一筆筆寶貴的賠款和一聲聲暖和的話語，讓他們重新?lián)P起了生活的風(fēng)帆；在突發(fā)事故的病人床前，是保險(xiǎn)人送上了救命錢，如雪中送炭般為他們重新燃起了生活的希望；是保險(xiǎn)人用他們的愛化解了多數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)。尤其是在我省的偏遠(yuǎn)地區(qū)，也同樣有著我們的保險(xiǎn)工作人員，不怕路途艱苦，出一次現(xiàn)場就要耗時(shí)一成天，是他們用真摯的情意，為廣闊群眾服務(wù)，贏得了社會的認(rèn)可和客戶的信任。

多數(shù)個(gè)感人的事例使我明白，其實(shí)每一個(gè)保險(xiǎn)人，都在以自己無悔的激情，在平凡的崗位上無私地奉獻(xiàn)著。而我們的事業(yè)，也只有靠我們的辛勤工作，才會有著更加絢麗的明天；我們平凡的生命只有在奉獻(xiàn)中才能得到升華和完善。雖然我們不能馳騁疆場，轟轟烈烈；但是我們可以立足本崗，兢兢業(yè)業(yè)。

20xx年，國家大刀闊斧的進(jìn)行經(jīng)濟(jì)改革，使市場在資源配置中起確定性作用，放開全部競爭性領(lǐng)域，讓民間資本大顯身手。這也意味著同行業(yè)的競爭更加激烈，這既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，我們更要以總公司為核心，在支公司經(jīng)理室的帶領(lǐng)下，創(chuàng)新經(jīng)營理念和經(jīng)營模式，提高自身業(yè)務(wù)實(shí)力及個(gè)人綜合素養(yǎng)，團(tuán)結(jié)一樣，提出將“人保財(cái)險(xiǎn)做大做強(qiáng)”的號召，同時(shí)大力提倡保險(xiǎn)誠信建設(shè)，為人保財(cái)險(xiǎn)的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從而迎來嶄新的再發(fā)展階段。

九層之臺，起于累土。今日，在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以及各位同事的共同努力下，石泉分公司已由幾年前保費(fèi)僅為四百多萬元的支公司，發(fā)展成為現(xiàn)在全市多年先進(jìn)的支公司、年保費(fèi)規(guī)模超過4000萬元的優(yōu)秀支公司，（自己改）這一切，都包含了公司經(jīng)理室的心血和同事們的汗水，作為開江支公司的一員，我由衷的感到無比的傲慢和驕傲。這一切恒久激勵(lì)著我心甘情愿的為保險(xiǎn)事業(yè)付出不竭的動(dòng)力和冉冉的激情。至此，有了對待工作的激情，我對人生價(jià)值的理解也不斷加深；有了對待工作的激情，才有了我人格的升華、意志的磨練、情操的陶冶，激情已經(jīng)照亮了我生命中的.每一個(gè)角落。

我是一名平凡的保險(xiǎn)從業(yè)人員，平凡的工作崗位有辛酸、有乏累、有無奈，更有執(zhí)著。雖然我現(xiàn)在很平凡，但是，我堅(jiān)信工作看法確定職業(yè)價(jià)值，愿與大家共勉！

我今日的演講到此結(jié)束。

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各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、各位摯友：

大家好！我是來自人保財(cái)險(xiǎn)九江市八里湖支公司的某某某，今日特別榮幸能站在這里與大家溝通閱歷。

或許是自己太鐘情于保險(xiǎn)事業(yè)，或許是自己出于對人保的酷愛，或許是自己很享受公司的良好工作氛圍，彈指一揮間，十四年的人保生涯在不知不覺中度過。在這十四年里，我從初來駕到作為公司的一名一般司機(jī)，漸漸成長為公司一線的展業(yè)人員，直到今日成為公司的業(yè)務(wù)骨干，我無不對公司懷著一顆感恩的心。是人保公司幫助我人生的歷練，是人保公司體現(xiàn)出我人生的價(jià)值，是人保公司給了我人生的舞臺。

當(dāng)今日我與各位公司精英一起站在人保財(cái)險(xiǎn)這個(gè)大舞臺的時(shí)候，欣喜之余確是感慨萬千，我贊美人保為中華民族保險(xiǎn)業(yè)做出的杰出貢獻(xiàn)，贊美人保在九百六十萬平方公里的土地上培育了一代又一代的精英。勝利路上我們?yōu)⑾铝撕顾覀儾粫z忘是人保這塊土壤給了我們養(yǎng)份。每次有與公司同仁溝通的機(jī)會，總會有新的感受，總會對生命、對保險(xiǎn)、對自己走過的路有新的領(lǐng)悟。十四年來，我始終把自己當(dāng)作一名戰(zhàn)士，始終把成為人保財(cái)險(xiǎn)軍營的好戰(zhàn)士作為自己的志向和追求。現(xiàn)在我就向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁匯報(bào)下我的心得。

我主要說說我在展業(yè)方面的心得。首先我認(rèn)為全心投入是開啟勝利之門的鑰匙。做保險(xiǎn)既簡單又不輕松，關(guān)鍵是你是否專心在做。營銷職場曾掛過這樣的口號“重復(fù)一百零一零一次就是勝利”。初入公司時(shí)，我也這么去做，以為不斷地探望即可創(chuàng)建業(yè)績。其實(shí)不然，精疲力竭之余帶回來的是拒絕，消耗的是希望。我費(fèi)盡心機(jī)，分析問題所在，發(fā)覺逢門便進(jìn)、毫無打算、對客戶狀況一竅不通的探望是行不通的。后來我在探望客戶之前，盡可能多地搜集、整理、分析客戶的企業(yè)性質(zhì)、行業(yè)狀況、產(chǎn)品前景、效益狀況、主要人員背景等等，然后再推斷其是否可作為目標(biāo)客戶探望。機(jī)會是屬于有打算的人的。只有全心投入，才能捕獲到市場機(jī)會；只有善動(dòng)腦筋，才能利用好機(jī)會。

每次外出進(jìn)行展業(yè)，我想營銷員是公司的先鋒兵，是代表公司形象的體現(xiàn)，肯定要牢記公司文明禮貌用語，根據(jù)公司儀表要求著裝，把公司的良好形象傳遞給客戶。

當(dāng)然這么多年的展業(yè)生涯，免不了遇到不少挫折，免不了遇到客戶忽視，免不了遇到客戶不信任，但我不會向困難低頭，我信任勞動(dòng)的付出會有報(bào)答，我信任最美妙的詞就是“自信”。我每周都給自己下安排，按安排一家家單位去宣揚(yáng)，業(yè)務(wù)也有大的進(jìn)展。每當(dāng)我簽下一張保單，我的心情特殊興奮，面對競爭激烈的市場，能得到客戶的信任，能給客戶帶來便利的同時(shí)，自己也覺得很充溢。十四年來，我堅(jiān)持這樣做攻下了很多“堡壘”，同時(shí)我還與很多客戶交上了摯友。

公司的企業(yè)文化對我的影響也特別大。通過學(xué)習(xí)企業(yè)文化，使我由一個(gè)沒有從事過保險(xiǎn)業(yè)，沒有朝氣的我轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃、主動(dòng)進(jìn)取的人，公司發(fā)展了，員工才有好的將來。企業(yè)文化也無時(shí)無刻都在激勵(lì)著我，使我感到青春、主動(dòng)、進(jìn)取，要對事仔細(xì)，對人感恩，對物珍惜。摯友也感到我的改變，說我比以前有涵養(yǎng)，又年輕了，在這個(gè)改變中也給公司形象進(jìn)行了傳播。

今年金融大環(huán)境遇到了百年一遇的危機(jī)，一些歐美的老牌投資銀行紛紛倒閉，作為“多米諾骨牌”效應(yīng)，保險(xiǎn)業(yè)在金融產(chǎn)業(yè)鏈中受到影響在所難免。更大的影響在于金融危機(jī)對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響，一些客戶的企業(yè)運(yùn)作出現(xiàn)問題，甚至有出現(xiàn)了倒閉現(xiàn)象，這干脆關(guān)系的到我們企財(cái)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)發(fā)展；經(jīng)濟(jì)的蕭條也對物流業(yè)產(chǎn)生重大影響，這就給我們帶來的我們的貨運(yùn)險(xiǎn)市場帶來了一些擔(dān)憂。事實(shí)表明資本市場上沒有不行能發(fā)生的事，對風(fēng)險(xiǎn)防范，我們要始終實(shí)行更為審慎的看法。

面對金融危機(jī)我覺得我們要做的就是接著主動(dòng)的面對工作，不要被金融危機(jī)所嚇倒，做好了我們每個(gè)人自己的本職工作，公司的運(yùn)作就能穩(wěn)步進(jìn)行。面對金融危機(jī)我們還要加緊學(xué)習(xí)，了解危機(jī)產(chǎn)生的緣由，學(xué)習(xí)化解危機(jī)的方法，使金融危機(jī)對自己業(yè)務(wù)的不良影響降到最低。

當(dāng)然任何事物都有兩面性，我們只要把握好機(jī)遇，危機(jī)也能變成機(jī)會，同志們，讓我們

同心同德，攜手共進(jìn)，一起接著創(chuàng)建人保更加美妙的將來。

感謝大家！

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敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，我敬愛的伙伴們：

大家上午好?。Z速，重音）

很興奮和大家相聚在這里。首先讓我們感謝公司賜予我們這個(gè)展示自我的機(jī)會，讓我們把最熱情的掌聲送給太平洋！（掌聲）我是尹艷飛，來自區(qū)拓藍(lán)海部，作為一名太保人我感到無比的傲慢和驕傲?。ㄊ謩?、重音）

風(fēng)風(fēng)雨雨二十年，太平洋從一個(gè)潔如嬰兒的新生者成長為今日整個(gè)中國保險(xiǎn)行業(yè)的三大巨頭之一！走過了多數(shù)個(gè)輝煌的歷程，我們的太平洋之所以有如此大的改變，就是因?yàn)橛卸鄶?shù)前輩們前赴后繼把自己辛勤的汗水都奉獻(xiàn)給了太平洋！他們心中有一個(gè)共同的信念：太平洋的輝煌——我的責(zé)任?。ㄊ謩荨⒅匾簦?/p>

我很榮幸能選擇這個(gè)行業(yè)，選擇走進(jìn)太平洋，但是惋惜的是這個(gè)選擇遲到了七年，因?yàn)樵谖覄倓偖厴I(yè)走出校門的時(shí)候太平洋就是我的選擇，但是因?yàn)榧胰撕蛽从训姆磳?，我與太平洋擦肩而過了，站在這里也有許多感慨，我們許多人總是經(jīng)常被別人的看法所影響，親人的看法，摯友的看法，甚至是生疏人的看法問題是，你原委是要過誰的一生？人的一生不是父母一生的續(xù)集，也不是兒女一生的前傳，更不是摯友一生的外篇，（快語速、重音）。只有我們自己才能對自己的一生負(fù)責(zé)，別人無法也負(fù)不起這個(gè)責(zé)任。所以我始終有個(gè)幻想，我想穿越回到20xx年，但是現(xiàn)在人類的四維空間理論還沒有成熟，這個(gè)幻想暫還實(shí)現(xiàn)不了。

走進(jìn)太平洋之后，通過對保險(xiǎn)及太平洋更深一步的了解，讓我深深的體會到，太平洋就是值得我用一生為之奮斗的地方，為了自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，為了區(qū)拓的騰飛，為了太平洋的再次輝煌，我會無怨無悔地付出我的全部。

聚沙成塔，匯合我們每個(gè)人的勝利，就會帶來太平洋又一次輝煌。

正所謂今日之責(zé)任不在于他人而全在于我，全在于我們每一位太保精英?。ㄊ謩荨⒅匾?、）

讓我們給自己一個(gè)掌聲，因?yàn)槲覀兌紝⑹乔嫫鹛窖鬅o限輝煌基石。（手勢、重音、掌聲）

而今，區(qū)拓做為保險(xiǎn)行業(yè)一個(gè)高速發(fā)展的契機(jī)，我們能否抓住機(jī)會，為太平洋的下一個(gè)輝煌，奉獻(xiàn)出我們自己的力氣呢？我想大家都會有這樣的認(rèn)同感和責(zé)任感，

那么我們就須要樹立一個(gè)堅(jiān)決的信念：那就是區(qū)拓的騰飛、太平洋的輝煌——我的責(zé)任。（重音，手勢）

我們會為了這個(gè)信念不斷前進(jìn)，克服種種險(xiǎn)阻，最終在太平洋的豐碑上刻下我們的名字。

但是這個(gè)過程會是艱難的，因?yàn)槲覀儠龅揭簧凶畲蟮臄橙耍蔷褪俏覀冏约?，是我們自己的一種惰性的習(xí)慣，而我們是可以選擇克服這種習(xí)慣的，舉個(gè)例子：

我們每天的早會上，都會有許多精彩的內(nèi)容，確定會有某一句話，某一種感情，某一個(gè)片段會讓你的心靈有所觸動(dòng)，讓你小小地感動(dòng)了一下，可是我們大多數(shù)人可能很快就會遺忘了這種感覺，其實(shí)我們還可以選擇把這種觸動(dòng)，這種感動(dòng)，變成一種蝴蝶效應(yīng)，無限的放大，讓它成為一種足夠的，持續(xù)的，用來支撐你工作、生活的動(dòng)力源，這樣來克服你的惰性。讓勤奮代替惰性變成一種習(xí)慣。，

我們每個(gè)人都有一個(gè)屬于自己的生命曲線，這個(gè)曲線我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)像績優(yōu)股的k線一樣，應(yīng)當(dāng)是曲折向上的，雖然有波折，間或會遇到低谷，但大的趨勢總歸是曲折向上的，而不是象脈沖波一樣，給自己規(guī)定了上限和下限，你只是在保險(xiǎn)銷售這個(gè)區(qū)間里循環(huán)往復(fù)，每每的回到起點(diǎn)，同樣的，每一條河流也都有自己不同的生命曲線，但是呢每一條河流都有著自己的幻想，那就是奔向大海，我們的生活有的時(shí)候會像泥沙，你可能漸漸的就會像泥沙一樣沉淀下去了，一旦你沉淀下去了或許你不用再為了前進(jìn)而努力了，但是呢你卻恒久見不到陽光了，所以我想我們都應(yīng)當(dāng)，有水的精神，像水一樣不斷的積累自己的力氣，不斷的沖破障礙，當(dāng)你發(fā)覺時(shí)機(jī)不到的時(shí)候，你可以把自己的厚度積累起來，當(dāng)有一天時(shí)機(jī)來的時(shí)候你就能夠打破層層辟壘，奔騰入海成就自己的生命。（手勢）

而現(xiàn)在我們的機(jī)會來了！區(qū)拓好比一只航行在太平洋大海上的海船，而我們就是組成這艘船體的一個(gè)螺絲，一塊木板，，一艘船在要踏浪于海上，必需有一個(gè)耐的住風(fēng)浪的船體，這就是須要我們每個(gè)區(qū)拓人手拉手緊緊的團(tuán)聚在一起，讓區(qū)拓這艘大船更堅(jiān)實(shí)，無論多大的風(fēng)浪，它始終都會披荊斬棘，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

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今日我們借老師節(jié)東風(fēng)，應(yīng)時(shí)應(yīng)景的為我們部的六位優(yōu)秀的兼職講師，舉辦一次小型聘任儀式，表彰及感謝他們?yōu)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)做出的貢獻(xiàn)。大紅的聘書是總公司正式頒發(fā)的，兩本用意深刻的書籍，是分公司今年最清爽脫