還能走多遠飛逸小組楊冰李燕范佳偉盧少林衛(wèi)青許鵬飛PPT展示流程圖山寨簡介1山寨之父MTK簡介2山寨手機由來3中國移動通信網(wǎng)絡運營商4山寨手機的擴張之路5山寨機VS行貨機（常規(guī)角度）6山寨機VS行貨機（物流角度）7山寨機的出路8山寨手機是雜牌手機的戲稱。就是沒有自己的技術(shù)，完全靠攢件組裝產(chǎn)品的手工作坊類的小工廠制作的手機。其外形通常都與一些知名一線品牌的熱門產(chǎn)品極其相似，又沒有比較正式的品牌，甚至有些是打著Sunyericcsun（Sonyericsson）、NOKIR（NOKIA）、SAMSING（SAMSUNG）這樣的擦邊球品牌或者直接仿制這些品牌機銷售。這些手機通常被稱之為山寨手機，山寨機。

山寨的由來何為山寨？MTK公司簡介1997200520062007MTK公司成立，MTK是一家臺灣的芯片廠商，中文名字叫聯(lián)發(fā)科技股份有限公司，英文全稱MediaTek

被《ForbesAsia》雜志列為《亞洲企業(yè)50強》之一。被《ForbesAsia》雜志列為《亞洲企業(yè)50強》之一。被《ForbesAsia》雜志列為《亞洲企業(yè)50強》之一。同年，聯(lián)發(fā)科別出心裁，把別人需要幾十上百人、一年多才能完成的手機主板、軟件集成，研制出了廉價的MTK手機芯片，從此改變了中國的手機市場格局。原本這家公司做DVD芯片的，后來投入研發(fā)力量做手機方案。為什么稱MTK芯片為山寨手機之父？山寨手機共用的芯片是MTK芯片，MTK芯片把手機主板、軟件集成到一起賣，只要加個外殼和電池，誰都能用MTK提供的手機“半成品”生產(chǎn)出一臺手機。所以一些小作坊都堂而皇之地做起了手機制造。你都想要什么功能?攝像頭、MP3、MP4、支持儲存卡、觸摸屏、藍牙，你想得出來的功能它都有，最重要的是，它便宜，極端便宜。這就像你去市場買一臺電腦兼容機一樣，CPU、內(nèi)存、硬盤、顯卡都給你配好，你只要用螺絲把它們擰緊，你唯一能選的硬件是機箱，對應到手機就是一個外殼的不同而已。這也就是為什么市場上有那么多功能一樣，只是外殼稍有不同的“山寨手機”的原因。

一套這樣的系統(tǒng)據(jù)說只賣三四百，具有很大利潤空間，所以大多山寨機采用MTK手機平臺。AB金立趣聞國內(nèi)主流的手機品牌廠商，大部分都是采用MTK方案的，包括聯(lián)想，金立，TCL，波導，康佳，天語等等。唯一沒采用的是夏新，所以夏新廣告主打的"是與眾不同"的標語，可惜，與眾不同的結(jié)局，就是全面巨虧。山寨機用得比較多的方案，除了MTK方案以外，還有其他的方案。如展訊，英飛凌，但其他方案的市場份額在MTK面前顯得是微乎其微。

山寨手機的由來●手機在中國最早是模擬手機也俗稱大哥大，那時也只有摩托羅拉一家，中國造不出來，也不會造。到了GSM時代，最早仍是洋品牌，先后有愛立信、諾基亞等洋品牌主導中國手機市場?！耠S著GSM手機的發(fā)展，國產(chǎn)手機波導、TCL、夏新等開始出現(xiàn)，并在一定時期占據(jù)了中國手機市場一定的份額。在此期間，手機只有水貨和行貨及翻新機、二手機等手機行語。相對行貨而言水貨手機是由走私而來的。翻新機是舊的二手機換殼（修理）而來。

●隨著改革的深入和社會發(fā)展廣東等沿海城市電子廠都有了很大的規(guī)模，開始從事手機或零配件代加工業(yè)務。很多的手機代工廠因為得不到手機生產(chǎn)許可，只能為他人嫁衣裳。這時有了貼牌的出現(xiàn)。CECT就是貼牌最多的。

●到了2005年，隨著聯(lián)發(fā)科（MTK）進軍手機業(yè)，MTK的turnkey一攬子手機解決方案使手機的生產(chǎn)變得相當容易，這時一些手機代工廠和電子廠開始生產(chǎn)自己沒有牌照的手機，俗稱“黑手機”，隨意私自貼上個進網(wǎng)許可證的手機為三碼機，三碼機是黑手機也是山寨機的最早原型，由于一些企業(yè)規(guī)避國家有關(guān)政策法令，同行戲稱自己如同山寨，后經(jīng)媒體放大，以訛傳訛，有人干脆將所有聯(lián)發(fā)科方案的高仿機、三碼機、五碼機和克隆機都稱為山寨機。俺就是傳說中

的山寨王

2004年，天語聯(lián)手聯(lián)發(fā)科開展手機業(yè)務，從此中國手機業(yè)版圖被重新劃分。從2006年天宇朗通正式獲得“手機牌照”后，當年天語手機銷量為1000萬臺，2007年達到了1700萬臺，2008年天語手機整體銷量達到2100萬臺。據(jù)統(tǒng)計，2009年3月份，天語手機單月超越摩托羅拉，首次挺進中國市場三甲，其銷量僅次于諾基亞和三星。短短數(shù)年時間，天語這個“山寨大王”不僅打敗了所有本土手機廠商，甚至還向“老大”諾基亞發(fā)起了挑戰(zhàn)。

網(wǎng)友央視曝光天語手機成山寨代名詞拓展之路可以有效避開了與諾基亞、三星、摩托羅拉等國際品牌之間直接競爭，也可以利用功能強大價格低廉等優(yōu)勢對抗國產(chǎn)大廠。在中小城市和農(nóng)村，消費者更加注重手機的功能、外觀，對品牌的要求相對較低，這讓“山寨手機”看到了機會。而外資品牌對農(nóng)村市場的重視程度不夠，在三、四級市場與國產(chǎn)品牌競爭，“山寨手機”有著強大的功能優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，所以波導手機、夏新手機老總曾經(jīng)高呼虧損是因為“山寨手機”。

毛主席說：走農(nóng)村包圍城市的路線。山寨機生存現(xiàn)狀

●已經(jīng)形成了非常成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，從研發(fā)到銷售都有專人分工，包括液晶屏、耳機、電池、充電器、手寫筆甚至攝像頭鏡片、防塵網(wǎng)等都有專業(yè)廠家在做，MTK是使用最廣泛的平臺。

●手機功能是自由添加的，所以山寨手機除了有一般手機的攝像、藍牙、立體聲收音機、MP3播放等功能，還可以當驗鈔機、電棍、游戲機等等。國內(nèi)這些山寨機廠主要負責主板設計、功能設計、外觀設計、組裝等工作，其實現(xiàn)在山寨手機的銷路除了國內(nèi)市場以外，外銷才是最主要的市場。據(jù)了解，僅2007年出貨量就超過1.5億臺。

●山寨手機就利用產(chǎn)品功能強大、價格便宜、外觀時尚、新產(chǎn)品上市周期短的一系列從研發(fā)到市場推廣的新思路迅速進行市場擴張,從而引發(fā)了山寨化消費浪潮。山寨機行貨機與行貨機相比山寨機的優(yōu)勢（常規(guī)角度）●功能超全面:幾乎所有的山寨機都可以以功能全面而著稱，超大屏幕，拍照攝像頭，Mp3/MP4多媒體播放，甚至堪稱高端的GPS導航功能，只要MTK一出相應芯片這些都不在話下?！窦捎形Φ膽檬恰吧秸瘷C”的一個亮點：“山寨機”所采用的芯片平臺基本上來自一兩家廠商的解決方案，硬件平臺基本相似，造成很多多媒體功能非常相似，為實現(xiàn)差異化，“山寨機”也集成很多第三方應用軟件，如股票軟件、聊天軟件等。而應用軟件廠商和品牌手機廠商是很難談合作的，他們也很樂意通過“山寨機”來推廣他們的應用軟件。●價格低廉:價格因素絕對是目前山寨機與大牌廠商競爭的最強殺手锏，可能在諾基亞只能買到一部低端手機的錢，轉(zhuǎn)而就足以買一部功能全面的山寨機。山寨機的缺點與不足（常規(guī)角度）●手機輻射讓人擔憂

相對于正規(guī)手機而言，很多“山寨機”在手機輻射方面無法保障安全。正規(guī)的廠家都需要經(jīng)過專業(yè)的檢驗，手機輻射要控制在行業(yè)規(guī)定的0.1毫瓦范圍內(nèi)。但是“山寨機”從本身的“特點”而言，就很難做到能夠保證輻射符合國標要求。而且為減免成本，并沒有設計電磁輻射層，所以其輻射量理論上至少為符合國家標準手機的3-4倍。

●電池存在巨大隱患

據(jù)了解，絕大多數(shù)山寨機的鋰電池都少了“溫度溫控保護器”，如果沒有它，充電后電池溫度急劇升高的話，電池中的鋰離子就容易引發(fā)爆炸，這與不要把鋰電池扔進火里是同樣的道理。

●維修是個大問題

大多山寨機都是包銷的，很多門店聲稱的保修，其實就是它們自己保修，不符合國家規(guī)定的保修范疇。而且很多機型的零部件也是處于很快斷檔的狀態(tài)，由于做工粗糙和質(zhì)量沒保證，頻繁維修更是家常便飯，消費者權(quán)益很難得到保證。

山寨機與行貨機的比較（物流角度）（1）質(zhì)量保證方面行貨：真正從廠家出來，且經(jīng)過國家檢測具有質(zhì)量保證，形成了有效的質(zhì)量管理體系，追溯到質(zhì)量管理則與該生產(chǎn)廠家相關(guān)的供應鏈體系有關(guān)，該產(chǎn)業(yè)鏈形成了供應鏈的管理體系。手機零部件供應商手機經(jīng)銷商用戶生產(chǎn)廠家用戶用戶物流物流資金流資金流信息流信息流行貨手機制造企業(yè)中已經(jīng)有這樣的物流流通環(huán)節(jié)，在供應鏈體系的管理環(huán)境下，由用戶需求提出對產(chǎn)品的質(zhì)量要求，從而一級一級的反應到供應鏈的各個環(huán)節(jié)中，具有完整的物流流通過程。企業(yè)通過零部件采購形成的采購物流，企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)物流，產(chǎn)品的銷售物流，在合法正規(guī)環(huán)境下有效運營。而水貨手機由于沒有經(jīng)過國家檢測，一些相關(guān)的生產(chǎn)物流環(huán)節(jié)不能按既定標準進行。這些企業(yè)沒有固定的供應商、分銷商，也沒有一體化的質(zhì)量管理體系，也沒有系統(tǒng)化的生產(chǎn)銷售流程，也沒有形成穩(wěn)定的供應鏈。從質(zhì)量問題可以反映出行貨與山寨版物流過程的效率績效

山寨機與行貨機的比較（物流角度）（3）信息反饋方面行貨手機因為有正規(guī)化的制造企業(yè)生產(chǎn)銷售，出現(xiàn)質(zhì)量問題等可以以較高的效率回收，同時保證產(chǎn)品相關(guān)的信息順利的反饋并及時做出改進，也就是說逆向物流的順利開展。水貨手機存在嚴重的抄襲現(xiàn)象，沒有自己的品牌，在出現(xiàn)質(zhì)量問題后不能將信息有效的反饋到生產(chǎn)企業(yè)，沒有完善的信息反饋渠道，逆向物流處于較低的水平。山寨機前景分析國內(nèi)農(nóng)村市場需求較大大、中型城市市場滲透率已經(jīng)達到飽和，這些市場實際上對山寨手由于山寨手機逃避政府監(jiān)管造成市場混亂，早晚會引起政府的堅決取締。東歐、中東、非洲、拉美等新興市場國家有較大需求從目前來看，政府并不愿意將山寨手機趕盡殺絕，一方面是因為這樣做難度很大，另一方面是因為中國政府更愿意通過「招安」的方式引導山寨機走到正規(guī)經(jīng)營軌道上來。已經(jīng)有海外國家對中國的山寨手機下了禁令，山寨手機的海外市場危在旦夕。優(yōu)勢劣勢隨著3G的發(fā)展，3G手機的高端芯片使MTK越來越力不從心，山寨手機的模仿之路舉步維艱。向左走向右走路在腳下是要有可靠的產(chǎn)品，要相信過硬的質(zhì)量才是持久贏得消費者青睞的保證。要有不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品，創(chuàng)新才能保證企業(yè)的健康發(fā)展。出奇制勝的營銷策略

走樹立品牌的道路，開始走正規(guī)化研發(fā)、生產(chǎn)、推廣的模式，這才是“山寨手機”的正途。例如天語、華為等從山寨企業(yè)起家的成功企業(yè)，已經(jīng)開始漸漸擺脫山寨的陰影，企業(yè)也走上了一條健康發(fā)展的道路。

國產(chǎn)手機正規(guī)