第一項.項目市場分析部分第二項.項目品牌整合部分立足一個與眾不同的切入點●對居住空間的闡述生活在郊區(qū)，工作在市區(qū)的新居住模式工作專業(yè)化，生活休閑化自然空間、個性空間、人文空間——生活是空間的藝術(shù)●倡導(dǎo)的生活方式生活可以悠一點——休閑生活可以優(yōu)一點——質(zhì)量生活可以U一點——自由●營建的樓盤個性有別于其他常態(tài)生活空間的生活特區(qū)——理想人居環(huán)境小區(qū)用自己的聲音說話，用自己的方式生活——表現(xiàn)形式生活的精彩，生活的藝術(shù)、生活的品位——形象的內(nèi)涵錦繡天河品牌塑造的關(guān)鍵點錦繡天河：新廣州最理想的人居環(huán)境小區(qū)錦繡天河品牌塑造的訴求點關(guān)于對廣告語的闡述一個心情盛開的地方

差異性：該廣告語突出的顯示了錦繡花園的獨特個性，在倡導(dǎo)一種精神上的新生活，與“五星級家”“運動就在家門口”等賣點式的廣告形成明確的區(qū)隔，更多的強調(diào)高于物質(zhì)的精神生活狀態(tài)。內(nèi)存量大：該廣告語擁有足夠的內(nèi)存量，可以從“建筑空間”“自然空間”“人文空間”等主要的幾個房地產(chǎn)營銷要素進行展開，可以包容以后的可發(fā)展性

傳播性好：該廣告語，朗朗上口，句勢平穩(wěn)，實在，容易理解，更重要的是應(yīng)用了通感的手段，在平實中獨具悠長意味。第三項.整合推廣策略部分●上市思路——懸念上市沒有品牌知名度南村版塊并沒有完全被消費者認(rèn)同上市以懸念作為鋪墊，廣泛累計群體關(guān)注，達到一鳴天下驚的效果?！駨V告思路——先抑后揚尋找——發(fā)現(xiàn)——遷徙三步走在未見其人，先聞其聲——營造錦繡天河的神秘、尊貴感，積累一定的關(guān)注動能一經(jīng)引發(fā)，在最短的時間內(nèi)樹立品牌知名度?！皲N售思路——控制銷售先“焐”后“放”的方式，“有意”放慢節(jié)奏，在宣傳上極力將錦繡生活不停地“焐”，直至“煲”到香飄四方，慕名者紛沓而至?xí)r。限量推出形成搶購。一.錦繡天河策劃思路(一).價格策略二.錦繡天河策略組合

在價格必須與價值相符的基礎(chǔ)上，我們認(rèn)為在品牌和生活方式的體現(xiàn)上，可以挖掘出除自然條件以外的諸多附加價值。建議從以下幾個方面入手：●發(fā)展商的智慧：●社區(qū)文化，人文環(huán)境：●品牌滲透力：(二).銷售策略

推盤節(jié)奏的控制

為了確保整個銷售過程具有統(tǒng)一的籌劃，具有全局性、連續(xù)性和前瞻性，更好的用廣告手段為銷售計劃和品牌樹立服務(wù)，我們建議在銷售的過程中，采取以下節(jié)奏控制：

亮相——升溫——加壓——發(fā)售——續(xù)溫——保溫利用強式的亮相，立即在目標(biāo)受眾中引起轟動效應(yīng)，在最短的時間內(nèi)，達到建立品牌知名度的目的，然后利用廣告手段不斷的為其升溫加壓，在銷售期到來之際，膨脹購買力，在瞬間引爆市場需求，造成激烈的需缺效應(yīng)，提升品牌形象。

1.大產(chǎn)品開發(fā)思路

●細(xì)處見功底：

●超前理念：

●服務(wù)意識：（三）.產(chǎn)品策略2.智能化的綜合應(yīng)用綜合頂級消費者的需求，不外乎三個方面，住的舒適，安全有保障，身份得到彰顯，因此，我們建議在以下幾個方面必須做好：

●安全系統(tǒng)：

●演示系統(tǒng)：

●信息系統(tǒng)：一.營銷前期期準(zhǔn)備工工作（一）：：售樓資資料：1．畫冊：展示項項目各方方面優(yōu)勢勢、賣點點，營造造好感、、激發(fā)購購買欲望望的精美美畫冊。。制作形式式：以錦緞緞為為制制作材料料，以卷卷軸為成成品形式式，精美美獨特。。2．樓書：：介紹本項項目各方方面的具具體資料料，包括括政府批批準(zhǔn)文號號、地塊塊規(guī)劃情情況、各各設(shè)計、、施工單位位、設(shè)計計特點、、風(fēng)格、、先進施施工方法法、新材材料的應(yīng)應(yīng)用、平平面圖、、建設(shè)物的主要要景觀，，本區(qū)社社區(qū)人文文情況等等所有關(guān)關(guān)于項目目本身的的情況，，資料力力求詳盡、準(zhǔn)確確。制作形式式：七星連珠珠的布局局格式，，把每一一個樓宇宇組團與與星座掛掛鉤，形形成獨特特構(gòu)造。。3．置業(yè)寶寶典：列出物業(yè)業(yè)置業(yè)的的各方面面的指引引，將包包括宏觀觀經(jīng)濟狀狀況、住住宅發(fā)展展態(tài)勢、、交易手續(xù)續(xù)、稅費費、法律律問題，，選擇住住宅的多多種考慮慮因素：：人員安安排、臥臥室、功功能房的需需求、家家庭成員員喜好等等，各種種不同風(fēng)風(fēng)格建筑筑的特點點、特色色、優(yōu)點點及不同同裝修風(fēng)格格的介紹紹，環(huán)境境科學(xué)的的因素，，會所休休閑生活活模式等等有關(guān)的的資料。。制作形式式：以門為主主線索貫貫穿，層層層門的的開啟，，內(nèi)容層層層深入入，由大大及小，，形成形形式統(tǒng)一的、、個性突突顯的置置業(yè)手冊冊三.錦繡天河河整合營營銷（二）.現(xiàn)場環(huán)境境安排：1．進入小小區(qū)必經(jīng)之路路3．在小區(qū)區(qū)內(nèi)主要道路路兩側(cè)2．整個建筑區(qū)范圍進行行全面圍圍敝。（三）：：施工管管理：（主要因因應(yīng)銷售售推廣工工作的需需求而作作出的調(diào)調(diào)整）1． 將施工區(qū)域進行適適當(dāng)?shù)膰鷩?． 對進進出施工工區(qū)域的的車輛需需徹底清洗輪胎胎方能在小小區(qū)路上上行駛，，編制合合理行駛駛路線，，避免工程車輛輛在看樓樓主通道道上行駛駛。3． 施工工現(xiàn)場應(yīng)應(yīng)掛設(shè)規(guī)規(guī)則整齊齊的施工標(biāo)牌牌4．施工人員員應(yīng)佩帶統(tǒng)統(tǒng)一標(biāo)式式安全帽帽，穿統(tǒng)統(tǒng)一衣服服，安全全鞋，帶帶工卡上上崗，顯顯示高素素質(zhì)施工工隊伍姿態(tài)態(tài)。5． 在社社區(qū)范圍圍內(nèi)設(shè)施施的施工工指揮中中心及施施工人員員宿舍外觀觀設(shè)計應(yīng)簡簡潔、規(guī)規(guī)范、整整齊，并并體現(xiàn)高效效率性。。（四）：：花園景景觀及樓樓宇組團團命名：：樓宇組團團小小區(qū)湖湖景獅子座湖湖：：流云湖湖天琴座湖湖：：星河射手座湖湖：：恒湖水瓶座湖湖：：晴心湖湖天龍座湖湖：：月亮灣灣雙魚座湖湖：：瑤池天馬座湖湖：：鈴蘭湖湖天鷹座湖湖：：飛虹湖湖天鶴座湖湖：：汀雨灣灣鳳凰座湖湖：：許愿湖湖雙子座湖湖：：蝶戀灣灣金牛座湖湖：：錦心湖湖仙子座湖湖：：銀湖天鵝座湖湖：：茵夢湖湖二.廣告營銷銷階段策策略導(dǎo)入期成長期成熟期以懸念導(dǎo)導(dǎo)入，廣廣泛全面面的宣傳傳積累消消費者關(guān)關(guān)注度，，最短時時間內(nèi)打打出高知知名度。。整合推廣廣活動全全面帶動動，有目目的的針針對目標(biāo)標(biāo)消費群群宣傳自自己的生生活方式式，形成成品牌知知名度和和積累品品牌美譽譽度并促促成銷售售。重點在于于錦繡天天河社區(qū)區(qū)文化的的營造，，強調(diào)錦錦繡生活活的文化化內(nèi)涵，，自然、、個性、、自在、、回歸自自我的生生活。懸念導(dǎo)導(dǎo)入強勢推推廣營建品品牌錦繡天河推廣思路一覽表導(dǎo)入期成長期成熟期焐亮相沸騰新聞活活動軟性炒炒作樹立品牌知名度提升品牌美譽度建立品牌忠誠度環(huán)境科科學(xué)電電視報報告會會、理理想家家居肯肯談會會尋找心心情盛盛開的的理想想家園園平面廣廣告亮相篇篇、窗窗戶篇篇海報報家與水水，家家與人人亮相活活動人與家家的人人居環(huán)環(huán)境藝藝術(shù)展展平面廣廣告心水盤盤系列列、人人性化化系列列、休休閑系系列軟性廣廣告找到一一個讓讓心情情盛開開的地地方電視廣廣告回家篇篇電視廣廣告摘星篇篇平面廣廣告景深、、指南南針、、陽光光車庫庫、吸吸管、、高爾爾夫、、睡衣衣、洗洗塵等等軟性廣廣告新桃源源探訪訪公關(guān)活活動水之靈靈文化化節(jié)、、新回回歸運運動、、零距距離購購樓活活動平面廣廣告?zhèn)惗?、、悉悉尼尼`嚇威夷夷、西西班牙牙公關(guān)活活動摘星大大行動動懸念廣廣告伊甸園園、蓬蓬萊島島`桃花源源電視廣廣告搬家篇篇廣播廣廣告心水篇篇、聲聲音篇篇電視廣廣告沉醉篇篇消費者者對某某品牌牌存在在區(qū)的的認(rèn)知知，大大致可可分為為“有有知悉悉、主主動回回憶、、第一一主動動提及及、獨獨占知知名度度”四四個層層次，，品牌牌一但但能“進入消消費者者主動動提示示”階段時時，該該品牌牌就在在市場場上建建立了了存在在的地地位，，并具具有了了成為為強勢勢品牌牌的基基本條條件●在消費費者腦腦海中中迅速速建立立錦繡繡天河河的知名度度（2-3個月左左右））●由于錦錦繡天天河周周圍集集聚了了大批批有實實力、、有品品牌的的競爭爭對手手，建建議用用懸念上上市跟近，，以吸吸引注注意力力和關(guān)關(guān)注度度A導(dǎo)入階階段任務(wù)特征（2001/2/25——2001/5/25）推廣主主題：：尋找夢夢中的的理想想家園園，發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)實中中的理理想家家園??！目標(biāo)人人群：：廣泛發(fā)發(fā)布，，在區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)樹立立較高高的知知名度度，不不傾斜斜于目目標(biāo)消消費群群的偏偏好，，旨在在整個個房地地產(chǎn)市市場樹樹立起起錦繡繡天河河的知知名度度時期特特征：：錦繡天天河是是一個個新品品牌，，不具具任何何知名名度，，導(dǎo)入入期必必須在在短時時間內(nèi)內(nèi)全面面啟動動我們們的核核心競競爭力力——最適合合人居居的新新住宅宅廣告表表達：：利用電電視廣廣告、、平面面廣告告、公公關(guān)活活動和和軟性性稿““組合合拳””形式式，共共同為為項目目炒熱熱市場場，前前期做做到未未見其其盤，，先聞聞其名名的效效果，，后期期達到到“始始見廬廬山真真面目目”的的效應(yīng)應(yīng)。媒介配配合：：電視、、報紙紙、雜雜志推廣策策略：：在此階階段，，我們們將分分焐，，亮相相、沸沸騰三三個步步驟完完成，在““焐””階段段，持持續(xù)時時間約約40天，前前30天作項項目導(dǎo)導(dǎo)入鋪鋪墊，，后10天陸續(xù)續(xù)正面面引入入本項項目信信息。。本階階段主主要為為積聚聚購買買動能能，而而不開開展發(fā)發(fā)售及及認(rèn)購購登記記。2001年3月為正正式亮亮相期期，利利用強強勢的的亮相相活動動，一一舉舉成名名。正正式亮亮相之之后，，進入入沸騰騰期持持續(xù)時時間為為40天，立立即加加大廣廣告投投放量量進行行全方方位的的密集集廣告告轟炸炸，迅迅速為為錦繡繡天河河的知知名度度和銷銷售工工作作作好鋪鋪墊。。導(dǎo)入期期第一一步：：焐廣告手手段關(guān)關(guān)鍵詞詞：千呼呼萬喚喚始出出來，，風(fēng)雨雨欲來來風(fēng)滿滿樓廣告時時間：40天廣告目目的：通過過外圍圍的新新聞發(fā)發(fā)布渠渠道，，軟性性文章章發(fā)布布，暗暗示南南村版版塊的的最新新動向向，引引起社社會的普普遍關(guān)關(guān)注，，為錦錦繡天天河的的正式式發(fā)售售奠定定版塊塊優(yōu)勢勢基礎(chǔ)礎(chǔ)，同同時應(yīng)應(yīng)用懸懸念廣廣告的炒作作，提提出21世紀(jì)最最適合合人居居住的的環(huán)境境及建建筑特特征，，把錦錦繡天天河提提升到到新世世紀(jì)居住住革命命領(lǐng)頭頭羊的的位置置上，，打響響錦繡繡天河河的品品牌牌牌效應(yīng)應(yīng)，引引發(fā)目目標(biāo)消消費群群的廣泛期期待和和關(guān)注注。廣告控控制方方式：內(nèi)外外兼修修，以以記者者報道道和新新聞繕繕稿為為主，，制造造新聞聞點，，有意意識的的借助助新聞聞媒介的的力量量，把把新世世紀(jì)的的居住住概念念傳播播出去去，為為錦繡繡天河河的亮亮相作作好鋪鋪墊，，此為外外力；；同時時更重重要的的是內(nèi)內(nèi)力的的應(yīng)用用，自自身新新聞的的挖掘掘和軟軟性稿稿配合合，有有意識的的在媒媒介新新聞版版，以以發(fā)硬硬性稿稿件的的要求求進行行新聞聞傳播播，從從而與與外力力一起起形成合力力，把把錦繡繡天河河發(fā)售售前的的市市場環(huán)環(huán)境充充分調(diào)調(diào)動起起來，，形成成良好好的發(fā)發(fā)售期期待氛圍。。具體操操作方方式：：（一））.新聞活活動的的設(shè)計計活動設(shè)設(shè)計一一：二十一一世紀(jì)紀(jì)人類類居住住環(huán)境境電視視報告告會時間：2月初內(nèi)容控控制：由錦錦繡天天河召召集，，邀請請廣州州相關(guān)關(guān)權(quán)威威專家家在電電視上上舉行行連續(xù)續(xù)的居居住環(huán)環(huán)境討論，，最后后得出出居住住潮流流是郊郊區(qū)化化、自自然化化、生生態(tài)化化個性性化發(fā)發(fā)展的的結(jié)論論。形式控控制：與廣廣州商商業(yè)頻頻道聯(lián)聯(lián)合舉舉辦每每天20分鐘的的專題題電視視報告告，邀邀請目目標(biāo)消消費者者為特邀邀嘉賓賓，務(wù)務(wù)必做做到權(quán)權(quán)威性性和趣趣味性性為一一體，，中間間穿插插有獎獎問答答。新聞配配合：要求記記者按以以下思路路進行報報道標(biāo)題題：居住環(huán)環(huán)境面臨臨新挑戰(zhàn)戰(zhàn)，錦繡繡天河創(chuàng)創(chuàng)造人居居新文化化新聞價值值點：居住環(huán)環(huán)境的惡惡化，使使之成為為新世紀(jì)紀(jì)最熱門門的話題題，錦繡繡天河率率先推出出環(huán)境討論論，必定定引起人人們普遍遍關(guān)注。。預(yù)計媒體體報道：：電視，廣廣州有線線臺；報報紙，廣廣州日報報、羊城城晚報、、南方都都市報。?；顒釉O(shè)計計二：““人們的理理想家居居究竟應(yīng)應(yīng)該怎樣樣”肯談?wù)剷r間：2月中內(nèi)容控制制：人們對對理想家家園自有有自己的的看法，，錦繡天天河舉行行肯談會會，廣泛泛集中了了社會各各階層的意見，，形成一一套能代代表廣州州市民廣廣泛見解解的理論論，見諸諸報端，，為未來來的置業(yè)業(yè)者提供著實實際意義義上的指指導(dǎo)。形式控制制：邀請廣廣州是上上層社會會代表，，聯(lián)合南南村版塊塊有實力力的發(fā)展展商共同同炒熱南南村版塊塊，為錦繡天河河的未來來發(fā)售奠奠定良好好的基礎(chǔ)礎(chǔ)。新聞配合合：要求記記者按以以下思路路進行報報道標(biāo)題題：我們理理想的家家，究竟竟應(yīng)該是是什么樣樣？預(yù)計媒體體報道：：電視，廣廣州有線線臺；報報紙，廣廣州日報報、羊城城晚報、、南方都都市報。。主題：尋尋找讓心心情盛開開的理想想家園（2001/2/25-2001/3/25）●形式：在在廣州日日報“每每日閑情情版”開開辟專欄欄，以盡盡量接近近都市閑閑情故事事的版式式及風(fēng)格格，用輕輕松閑適適的筆調(diào)調(diào)描繪出出一個個個都市人人尋找夢夢中家園園的小故故事，加加強可讀讀性及大大眾關(guān)注注程度及及參與度度?！駥谥黝}題：尋找心情盛盛開的故事事●內(nèi)容：利用用典故新說說，結(jié)合關(guān)關(guān)于家的傳傳說，配合合硬性稿件件的懸念制制造，共同同營造出尋尋找理想家家園的氣氛氛。（二）.懸念軟性廣告●寫作思路：：以生動諧諧趣的格調(diào)調(diào)，以文學(xué)學(xué)漫畫的形形式，輕松松的列舉出出古、今、、中、外尋尋找家園的的故事，最最后達到一一個主題，，對都市新新家園的夢夢想，無論論是何人、、何時都是是一樣的，，那就是讓讓生活的心心情在自然然狀態(tài)中盛盛開?！癯醋鲾M題：：《尋找桃花源源》《尋找伊甸園園》《尋找蓬萊仙仙島》《在錦繡天河河中實現(xiàn)你你的理想家家園》●炒作目的：：配合懸念念上市，在在軟性稿中中，也首先先以尋找為為主題，在在有目的的的營造出一一種理想的的居住環(huán)境，從從而達到為為錦繡天河河的亮相作作好鋪墊。。（三）.懸念硬性廣告伊甸園篇：：西方人向往往伊甸園，，那么廣州州人呢？蓬萊島篇：：神仙們選擇擇了蓬萊島島，那么你你呢？桃花源篇：：陶淵明發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了桃花源源，那么你你呢？概念引導(dǎo)階階段第二步步：亮相廣告手段關(guān)關(guān)鍵詞：始見廬山山真面目廣告目的：利用強有有力的公關(guān)關(guān)活動，完完成錦繡天天河的強勢勢亮相工作作，務(wù)必作作到一旦推推出，就一鳴驚人人的效果，，在廣州造造成廣泛的的影響和新新聞效應(yīng)，，引起社會會和消費群群的關(guān)注和廣泛泛的口碑傳傳播。廣告控制方方式：以公關(guān)活活動為此階階段的主要要廣告活動動宣傳方式式，配合以以硬性廣告告和新聞炒炒作，在強勢勢活動的帶帶動下，為為締造錦繡繡天河文化化與生活奠奠定良好的的形象基礎(chǔ)礎(chǔ)，凸顯出錦繡繡天河文化化生活不同同凡響的方方方面面。。（一）.平面廣告創(chuàng)創(chuàng)意具體操作方方式：亮相篇燈光篇1.活動主題：：錦繡天河““人與家””人居環(huán)境境藝術(shù)展活動時間：：2001年3月24日開盤日開開始的兩周周（時間為為擬訂，根根據(jù)實際情情況進行類類推）活動地點：：錦繡天河總體思路：：環(huán)境藝術(shù)包包括包裹藝藝術(shù)，大地地藝術(shù)等。。隨著新時時代的發(fā)展展，環(huán)境藝藝術(shù)在中國國越來越博博得高品位位，高質(zhì)素素年輕一代代的青睞。。通過人與與家園的環(huán)環(huán)境藝術(shù)展展，一方面面體現(xiàn)錦繡繡天河將家家的概念擴擴展到整個個人居環(huán)境境的理念，，同時也為為開盤強勢勢造勢?；罨顒涌裳堈垙V州，北北京等地著著名的行為為藝術(shù)家參參加舉行的的人居環(huán)境藝藝術(shù)展，在會所、樣樣板房、附附近綠化區(qū)區(qū)包括沿江江木道一線線進行。由由藝術(shù)家以以“人與人人，人與家家，人與環(huán)環(huán)境”為主主題概念進進行人居環(huán)環(huán)境藝術(shù)創(chuàng)創(chuàng)造。包括括室內(nèi)和室室外兩個部部分：（三）.亮相活動具體操作方方式：（一）.廣告平面稿稿件思路：首先先勾勒出錦錦繡天河的的形象輪廓廓，然后由由面及點，，全面圍繞繞獨特賣點展展開1、心水盤系系列：描繪出廣州州人理想中中的人居環(huán)環(huán)境2、人性化系系列：將發(fā)展商““人性化，，家本位””的規(guī)劃理理念細(xì)細(xì)數(shù)數(shù)來3、悠生活系系列：展現(xiàn)生活在在錦繡天河河的優(yōu)質(zhì)生生活畫卷此階段的系系列軟性稿稿圍繞“找找到讓心情情盛開的地地方”這一一話題進行行報道，引引起社會關(guān)關(guān)注，引發(fā)發(fā)一場對居居住環(huán)境及及錦繡天河河的大討論論。繼而得得出錦繡天天河是都市市中的一塊塊桃花源，，住在這里里，你不僅僅是家的主主人，環(huán)境境的主人、、錦繡天河河的主人，，你還是自自然的主人人、天地的的主人，讓讓愉悅心情情真正在此此盛開。（二）.軟性稿件配配合成長期階段段（2001/6——2002/12）●在打開知名度的基礎(chǔ)上，利用廣告迅速包裝出最吸引消費者、最具優(yōu)勢的產(chǎn)品核心價值●為盡快實現(xiàn)從存在區(qū)向認(rèn)知區(qū)的過度，推動銷售，建議媒介投放采取全方位密集轟炸式（分蓄勢、高峰、持續(xù)三階段）任務(wù)●消費者不僅已經(jīng)知道某品牌的名稱，更能知道其“賣什么”，更渴望了解產(chǎn)品有什么獨特的利益點。到該產(chǎn)品而言，如布局、環(huán)境，規(guī)劃等，并進一步升華到一種讓“心情盛開”的生活方式●銷售快速上升，逐步占領(lǐng)細(xì)分市場●消費者產(chǎn)生消費行為的愿望特征推廣主題：：倡導(dǎo)錦繡天天河”都市市新桃源““的生活方方式銷售任務(wù)：：全面推出一一期產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)生市場轟轟動推廣背景：：本階段持續(xù)續(xù)時間約為為一年半左左右，經(jīng)過過足夠的時時間和空間間挖掘本項項目的新賣賣點，項目目形象將進進入鮮明期期，項目各各方面的美美點陸續(xù)為為市場所接接受，將激激發(fā)起新一一輪的購買買熱潮，建建設(shè)在時機機成熟時一一氣呵成地地將剩余單單位一次性性推出，集集中優(yōu)勢資資源，堅定定購買者信信心。媒介配合：：電視、報紙紙、雜志、、廣播一、此階段段項目的推推廣思路項目階段性性總令思路路：生活可以悠一點（悠悠閑生活的的保障）優(yōu)一點（優(yōu)優(yōu)質(zhì)生活的的保障）U一點（自由由自我的生生活保障））三、報紙表表現(xiàn)：習(xí)慣篇高爾夫篇睡衣篇洗塵篇9近景4秒孩子看著遠處的天琴座小區(qū)的燈火組成的星座形狀用手一點。天琴座，恬靜柔和10近景3秒天上仿佛象水波一樣化開

11中景5秒孩子進入了天琴座小區(qū)，在潺潺流動的水道里，孩子在小小的鵝卵石上行走，一如一首未完的小詩12特寫4秒一條紅色花紋的小錦鯉從孩子的腳邊溜過。余韻悠長13全景5秒在組團內(nèi)的五星級會所里，浪漫的提琴手拉著悠揚的音樂，等待您用心來合唱14全景4秒燭光對映著江邊漁火，漫天星光，宛如世外桃源。

15近景5秒孩子伸手朝天空中的水瓶座上一點，字幕出現(xiàn)水瓶座字樣，玻璃如水紋一樣化開。水瓶座，都市里的偷閑人家16近景6秒一艘小船在水道中穿行，一家三口悠閑的坐在船上，孩子捧起一捧清澈的水，穿行于清澈水道間，17特寫4秒水中倒影著閃亮的雙魚座星座和一尾小小的魚，渾然忘情于時間之外18特寫5秒小魚的尾巴一甩，所有的景色如水紋一樣散開

19全景4秒一家三口進入房間里，270度的觀景陽臺，潔白的紗簾飄動著漫天繁星。270度觀景陽臺，朝暉夕陰盡可天天坐享20近景5秒孩子在個性化的房間里穿行20多種個性樣板房演示，21全景6秒特寫一間間風(fēng)格迥異的房間。完全演繹自我人生22中景5秒鐘聲敲響12下，一家三口同時回望，在大笨鐘敲響時，天空中出現(xiàn)了射手座，字幕出現(xiàn)射手座字樣，射手座，收藏最美的夢想23近景4秒大笨鐘鐘面如水紋般化開

24近景5秒一家三口進入射手座小區(qū)，物業(yè)管理人員親切的拍拍小男孩的頭最親切的物業(yè)服務(wù)人員25中景6秒進入家門，家中緊緊有條，一桌熱氣騰騰的飯菜已經(jīng)做好，飯桌中央擺著一瓶盛開的粉紅玫瑰專業(yè)鐘點服務(wù)工，最善解人意的隱形保姆26中景6秒夜的商業(yè)中心燈火輝煌，孩子和母親開心的推著小車在商業(yè)中心行進，選購著琳瑯滿目的商品大型商業(yè)購物中心全心打造美滿人生27中景4秒一家人提著大包小包滿載而歸，區(qū)內(nèi)沒有汽車，孩子開心的在馬路中央自由奔跑獨特人車分流小區(qū)28特寫5秒父母含笑以對，笑容中滿含會心的幸福給家最完整的空間29近景4秒父親用手神奇的指著地下，地面如水紋一樣化開

30中景5秒一輛汽車駛?cè)氲叵峦＼噲?，一家人從車中下來，沐浴著銀色的月光走在地下停車場給家最美的韻律31全景5秒噴泉和各種綠色植物將地下停車場裝點得格外美麗，一家三口進入直通的電梯

32近景4秒深夜，一家人安然入睡，

33全景5秒鏡頭慢慢推向窗外，窗外繁星閃耀成銀河，6個星座第一次組合在了一起生活，在錦繡天河是一個完美的傳說34全景5秒鏡頭再次推近，形成華南高速兩側(cè)錦繡天河的全景璀璨如銀河12個星座相聚同一藍天下的璀璨天河35近景6秒一輛行駛的轎車上，坐在后座的孩子用手做捧合狀，夜色中的錦繡天河仿佛成了掬在孩子手中的亮麗銀河我終于可以擁有36特寫5秒鏡頭再次回到了房間里，睡著的孩子臉上帶著甜美可愛的笑容

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7秒標(biāo)版錦繡天河，一個心情盛開的地方六、廣播廣廣告心水篇小孩：爹D，點先算即即系心水啊??？爸爸：心，，就系要有有好的心情情，水，就就系要源源源不斷，咧咧就好似0甘靚的江水水，他們合合埋來先系系“心水””咯！小孩：??？？我地住0既昵度0甘合唔合““心水”啊??？爸爸：哽系系啦，不是是心水，你你爸我0甘醒，點會會選?。啃『ⅲ旱鵇，你看，彩彩虹出來了了…...爸爸：心水水之選，0甘系0俺心水啦！！男：一個心情盛盛開的地方方，錦繡天河，，售樓熱線線：XXXXXXX聲音篇一系列自然然的聲音：：鳥叫，陽陽光曬入樹樹林的鳴聲聲，樹葉的的嘩嘩聲，，溪水的流流聲，人們們的歡笑聲聲，雨聲……各種自然之之聲（各種種聲音之間間的轉(zhuǎn)換采采用疊化））。男聲：聆聽生活的的真音，讓心情在在這里盛開開錦繡天河，，一個心情情盛開的地地方，售樓樓熱線：XXXXXXX七.軟性廣告配配合此階段的系系列軟性稿稿圍繞“廣廣州的‘新桃源’生活文化探探訪”這一一話題進行行報道，并并開設(shè)有獎獎問卷，引引起社會關(guān)關(guān)注，引發(fā)發(fā)一場對錦錦繡天河和和最適合人人居住的地地方的大討討論。繼而而得出廣州州市里的新新生活文化化在錦繡天天河，并將將錦繡天河河文化歸納納為講究自自然、優(yōu)質(zhì)質(zhì)與個性的的生活可以以“U”、優(yōu)、悠的的理論上，，引發(fā)對錦錦繡天河的的向往。如如果有必要要，可和發(fā)發(fā)售前的硬硬性稿作配配合，共同同炒熱市場場。八、活動設(shè)設(shè)想及操作作流程主題一、錦錦繡天河““水之靈””文化節(jié)時間：2001年端午節(jié)前前后地點：錦繡天河河沿江木道道和錦繡天天河區(qū)內(nèi)各各水景區(qū)內(nèi)容：在端午節(jié)利利用錦繡天天河的水景景觀展開大大型龍舟賽賽，并使之之成為廣州州一年一度度的盛事。。并配合一一系列游園園、游藝、、戲水活動動。1、具體操作：：1、通過報紙廣廣告、電視視廣告等傳傳播活動信信息。歡迎迎各界人士士參加。2、設(shè)置免費看看樓船，接接送業(yè)主看看樓3、活動期間給給參加游戲戲的人派發(fā)發(fā)小禮品可行性分析析：1、能夠充分展展示錦繡天天河勝人一一籌的水景景觀，加大大宣傳力度度。吸引人氣，進一一步提升樓樓盤的知名名度和美譽譽度。2、極富參與性性的活動，，可有效的的拉近樓盤盤與潛在客客戶和業(yè)主主之間的聯(lián)系，提高高樓盤親和和力。3、有效利用錦錦繡天河豐豐富的水景景觀開展活活動，操作作性強。媒體配合：：電視廣告加加播信息、、報紙廣告告，直郵（（針對業(yè)主主、準(zhǔn)業(yè)主主）主題題二二：：新新回回歸歸運運動動時間間：：2001年10月—12月地點點：錦錦繡繡天天河河內(nèi)容容：：此次次活活動動旨旨在在徹徹底底傳傳播播新新回回歸歸概概念念，，詳詳細(xì)細(xì)推推廣廣錦錦繡繡天天河河各各突突出出賣賣點點。。1、回歸歸綠綠之之園園：：2、回歸歸綠綠之之源源：：3、回歸歸綠綠之之林林：：4、回歸歸綠綠之之靈靈：：5、回味味綠綠之之趣趣：：具體體操操作作：：1、通通過過大大量量報報紙紙廣廣告告，，軟軟文文、、電電視視廣廣告告等等傳傳播播新新回回歸歸運運動動的的概概念念與與活活動動信信息息。。2、無無論論業(yè)業(yè)主主和和附附近近市市民民都都可可參參加加。。3、活活動動在在錦錦繡繡天天河河內(nèi)內(nèi)進進行行，，設(shè)設(shè)置置免免費費巡巡回回巴巴士士和和看看樓樓船船，，在在開開盤盤當(dāng)當(dāng)天天為為參參觀觀者者提提供供方方便便。。4、活活動動期期間間邀邀請請媒媒體體人人士士進進行行炒炒作作宣宣傳傳，，并并給給參參觀觀者者送送如如小小型型雨雨花花石石等等紀(jì)紀(jì)念念品品。?？尚行行孕苑址治鑫觯海?、活活動動延延續(xù)續(xù)時時間間較較長長，，設(shè)設(shè)計計面面廣廣，，可可以以全全面面提提升升樓樓盤盤的的知知名名度度和和美美譽譽度。。2、回回歸歸概概念念的的系系統(tǒng)統(tǒng)化化提提出出，，使使新新回回歸歸浪浪潮潮深深入入人人心心。。3、活活動動可可充充分分利利用用美美的的海海岸岸花花園園自自身身的的環(huán)環(huán)境境條條件件，，如如會會所所，，水水景景觀觀等等。。媒體體配配合合電視視廣廣告告加加播播信信息息、、報報紙紙廣廣告告，，直直郵郵（（針針對對業(yè)業(yè)主主、、準(zhǔn)準(zhǔn)業(yè)業(yè)主主））九、、銷銷售售舉舉措措零距距離離購購樓樓活活動動推廣廣配配合合：：電視視廣廣告告加加播播信信息息、、報報紙紙廣廣告告和和在在現(xiàn)現(xiàn)場場售售樓樓部部進進行行宣宣傳傳。。成熟熟期期階階段段（2003/1————2004/12）●將產(chǎn)品本身利益與品牌外延價值——服務(wù)、文化緊密相聯(lián)，使兩者建立對等關(guān)系●建議借新項目的不斷推出，利用各種宣傳活動，報紙廣告營建品牌文化，達到“品牌的內(nèi)涵文化”吸引消費者的目的，從而促進銷售。任務(wù)●消費者對該品牌有了更感性的認(rèn)識，提及該品牌，聯(lián)想到的不僅是關(guān)于產(chǎn)品物質(zhì)方面的元素，還包括精神方面的期望，對此該產(chǎn)品來說，它已成為一種生活方式的代名詞●銷售達到高峰，口碑不錯，慕名購買者越來越多特征推廣主題：：營造一種屬屬于錦繡天天河“新桃桃花源關(guān)系系”的社區(qū)區(qū)文化！目標(biāo)人群：：羨慕并渴望望擁有錦繡繡天河群者者、口碑傳傳播而來者者、或?qū)嵒莼菪弯N售任務(wù)：：發(fā)售錦繡天天河二期新新推單位，，適時促銷銷一期剩余余產(chǎn)品廣告表達：：通過平面、、雜志的正正體訴求，，生活場景景化的畫面面，塑造倍倍感溫馨的的社區(qū)生活活文化。媒介配合：：報紙、雜志志、廣播一、此階段段項目的推推廣思路準(zhǔn)備階段營建階段雙贏階段營造氣氛，，充分發(fā)表表自己的生生活主張，，讓錦繡天天河二期新新推單位靠靠良好口碑碑、星級服服務(wù)、優(yōu)質(zhì)質(zhì)生活取勝勝。不斷宣傳這這里新建的的硬件和軟軟件的同時時，積極倡倡導(dǎo)這里獨獨有的社區(qū)區(qū)文化，讓讓受眾建立立更牢靠的的品牌忠誠誠度，強調(diào)調(diào)這就是錦錦繡天河帶帶來的生活活。在一期、二二期銷售接接近尾聲時時，在不損損壞品牌形形象的