營銷品牌產(chǎn)品策劃方案劃目的：1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠不制一：1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌②品牌眾多，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結(jié)構和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。④價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。⑤側(cè)重品牌產(chǎn)品，忽視服務。更多的注重品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。⑥決勝終端，分銷乏術。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。⑦直營為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業(yè)的技術營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，①諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。當前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局。①市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費結(jié)構發(fā)生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐②價格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價高于同⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效⑧門店管理：門店出樣結(jié)構和數(shù)量不合理，柜臺布置①公共關系：對地方公共關系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽。①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商②網(wǎng)絡健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運作良好。③品牌產(chǎn)品豐富：自主設計生產(chǎn)或采購，品牌產(chǎn)品式樣新穎獨特，品牌產(chǎn)品結(jié)構合理，產(chǎn)線豐富。④專業(yè)團隊：多年經(jīng)營，形成一定有效的經(jīng)營管理機制和經(jīng)營團隊。⑤資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運作和勢力比較雄厚。⑥市場巨大：國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較1、銷售業(yè)績：2003年度實現(xiàn)銷售收入不低于億元，較2002年增長%以2003年度實現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬件，較2002年增長%以上。2、銷售網(wǎng)絡：2003年在國內(nèi)新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡覆蓋全國25個省，總門店數(shù)3、單店均銷售額：2003年單店平均銷售額不低于萬元，較2002年增長%4、鉆石俱樂部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時使A具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消C品牌親和力：國際品牌，來到中國。D品牌認知度：完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識別記憶。E品牌美譽度：優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品，完善的服務體系，放心首選。F品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐A參考定價：參照同類品牌產(chǎn)品且知名品牌，價格高于對手5-20%,宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)C折扣銷售：對于批發(fā)業(yè)務或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護1994年9月，澳雪國際首創(chuàng)澳雪品牌。1997年，澳雪品牌推陳出新，以天然護理，家庭健康的概念，推出家庭護理型沐浴露。1998年5月，澳●在購買洗發(fā)水消費者中，女性占71.8%,起決定作用.她們的購買欲有什么品牌的洗發(fā)水就用什么品牌，所以他們僅占購買者的28.2%?！?8.2%的消費者表示自己喜歡在超市或大賣場購買洗發(fā)水。2.使用頻率分析整體上，中國人習慣每周洗發(fā)1-3次。據(jù)調(diào)查結(jié)果，每周使用洗發(fā)水3次以上的消費者僅占全部使用者的34.9%,比上年提高4.5%。從性別來看，有絕對優(yōu)勢。據(jù)調(diào)查，飄柔和海飛絲連續(xù)5年分別穩(wěn)居市場占有率的第58.6%的市場份額.中國洗發(fā)水市場容量巨大。中國總計有2000余家洗發(fā)水制造商生產(chǎn)的3000多個洗發(fā)水品牌，總銷售額超過200億人民幣，總產(chǎn)量和總銷量居婷和沙宣、伊卡璐。此外，還有被雪藏潤妍品牌。自2001年5月22日，寶潔(