?？紤]基準(zhǔn)定價(jià)的基礎(chǔ)上，應(yīng)該考慮以下兩個(gè)著重點(diǎn)：如引進(jìn)的項(xiàng)目知名度大，確實(shí)能提升商業(yè)街整體形象，帶動(dòng)人流，其租金標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)參照市場(chǎng)行情，適當(dāng)略低于租金基準(zhǔn)定價(jià)，但租賃期應(yīng)至少達(dá)3年以上，且每年租金價(jià)格要保證5％左右的遞增。如引進(jìn)的項(xiàng)目，只有一般知名度或影響力，對(duì)整個(gè)商業(yè)街的幫助不大，則可以按租金基準(zhǔn)定價(jià)作為參考定價(jià)。因大型商業(yè)項(xiàng)目裝修較一般商鋪復(fù)雜，往往需要1—3個(gè)月的裝修期，如工程制約進(jìn)場(chǎng)裝修和自主裝修的情況下，建議給予免3—4個(gè)月裝修期的租金優(yōu)惠政策。二、招商對(duì)象以及目標(biāo)顧客、租金預(yù)測(cè)（待進(jìn)一步招商市場(chǎng)調(diào)研完善）分類招商方案一、商業(yè)用房情況：（規(guī)劃待定）二、招商辦法（一）招商條件：1、廣告支持：（見推廣物料）2、街道上有人行道的鋪面劃歸商家經(jīng)營使用，沒有人行道的，作為公共過道使用。4、裝飾需要盡早明確；比如有沒有燈之類的東西。5、盡快確立招商代理，確立工作組織。6、零時(shí)性的經(jīng)營場(chǎng)所——透天主題茶室或咖啡館，公司考慮怎么投入。二、招商工作開展前我們要確定的幾個(gè)基本條件：A：哪些鋪面可以進(jìn)行出租◎開發(fā)商協(xié)商待定◎受業(yè)主委托出租鋪面B：商業(yè)業(yè)態(tài)模擬劃分C：根據(jù)業(yè)態(tài)劃分進(jìn)行鋪面的租金定位三、業(yè)態(tài)模擬劃分：業(yè)態(tài)分布情況模擬：配套業(yè)態(tài)分布業(yè)態(tài)分布情況模擬：主要業(yè)態(tài)分布四、租金租金分為3個(gè)層面租金制定策略：楷范圍的租金（開發(fā)商）f商家承受租金f指導(dǎo)租金（開發(fā)商）f業(yè)主期望租金f確定租金楷范圍的租金（開發(fā)商）：參考現(xiàn)在已經(jīng)有的意向商家可以承受的租金水位，結(jié)合街區(qū)的發(fā)展確定一個(gè)浮動(dòng)的租金水平（初步設(shè)定2年內(nèi)的租金）向商家進(jìn)行初步的價(jià)格溝通，以確定商家的實(shí)際租金承受力；各個(gè)街道指導(dǎo)租金及設(shè)定租金價(jià)差表針對(duì)商家租金：為了保證業(yè)主今后商業(yè)發(fā)展起來的租金上漲空間，同時(shí)也為了吸引商家，我們特制定下面的租金出租政策：交一年租金免半年的租金（使用一年半）同一條街道的租金等級(jí)劃分：100以上的鋪面租金在下滑20%250以上的鋪面租金下滑30%針對(duì)業(yè)主的租金引導(dǎo)策略：租金的確定一般來說是按照市場(chǎng)規(guī)律而來的，當(dāng)然我司也需要參考了鋪面的售價(jià)來定。作為商鋪?zhàn)饨饝?yīng)該是結(jié)合市場(chǎng)面、鋪面售價(jià)、業(yè)主的期望、開發(fā)商的引導(dǎo)和前期登記承租鋪面商家的意見來綜合考慮的。為了盡快使商業(yè)發(fā)展起來，我們認(rèn)為應(yīng)該租金在預(yù)定的基礎(chǔ)上下調(diào)20%~30