IBMG許昌一峰內(nèi)訓(xùn)課程主辦單位：IBMG國(guó)際商業(yè)管理集團(tuán)主講人：朱大偉品牌篇IBMG許昌一峰內(nèi)訓(xùn)課程主辦單位：IBMG國(guó)際商業(yè)管理集1綱要：品牌認(rèn)知篇品牌定位篇品牌組合篇品牌優(yōu)化篇綱要：品牌認(rèn)知篇2第一篇品牌認(rèn)知篇第一篇3品牌認(rèn)知篇品牌是什么？品牌核心價(jià)值是什么？品牌作用是什么？品牌認(rèn)知篇品牌是什么？4品牌是什么？

品牌是什么？5品牌LOGO展示品牌LOGO展示61.一般意義上的定義：品牌是一個(gè)名稱、名詞、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或者是它們的組合，其目的是識(shí)別某個(gè)銷(xiāo)售者或某群銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和勞務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)。

2.作為品牌戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)的定義：品牌是通過(guò)以上這些要素及一系列市場(chǎng)活動(dòng)而表現(xiàn)出來(lái)的結(jié)果所形成的一種形象認(rèn)知度，感覺(jué)，品質(zhì)認(rèn)知，以及通過(guò)這些而表現(xiàn)出來(lái)的客戶忠誠(chéng)度，總體來(lái)講它屬于一種無(wú)形資產(chǎn)。所以這時(shí)候個(gè)品牌是作為一種無(wú)形資產(chǎn)出現(xiàn)的。

3、品牌是企業(yè)、產(chǎn)品與消費(fèi)者建立的一種關(guān)系。概念提升1.一般意義上的定義：品牌是一個(gè)名稱、名詞、符號(hào)或設(shè)計(jì)7誤區(qū)規(guī)避一：

品牌不等于名牌

誤區(qū)規(guī)避一：8

品牌核心價(jià)值是什么？品牌核心價(jià)值是什么？9游戲：請(qǐng)用四條直線首尾順次連接……游戲：請(qǐng)用四條直線首尾順次連接……10答案：請(qǐng)改善我們的思維模式！答案：請(qǐng)改善我們的思維模式！11店面宏大裝修亮麗位置優(yōu)越價(jià)格昂貴廣告強(qiáng)勢(shì)商品豐富活動(dòng)頻繁導(dǎo)購(gòu)漂亮YESORNO???店面宏大廣告強(qiáng)勢(shì)YESORNO???12品牌核心價(jià)值是什么？文化品牌核心價(jià)值是什么？13ONLY---時(shí)尚大都市女性的選擇

ONLY為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、自由、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。ONLY女性是20歲左右的女孩，她們樂(lè)于擁有獨(dú)特的個(gè)性，ONLY為她們帶來(lái)了年輕、活力，有趣的生活方式。

ONLY---與眾不同的風(fēng)格

ONLY的風(fēng)格是與眾不同的、富有激情并充滿生機(jī)。當(dāng)季最流行的音樂(lè)和國(guó)際潮流都是ONLY的設(shè)計(jì)靈感。這種獨(dú)特的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個(gè)性，讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。

ONLY---時(shí)尚與功能性的結(jié)合品牌文化展示ONLY---時(shí)尚大都市女性的選擇

ONLY為所有生活在14品牌文化展示

稱無(wú)印良品是一個(gè)品牌，不如說(shuō)它是一種生活的哲學(xué)。無(wú)印良品不強(qiáng)調(diào)所謂的流行感或個(gè)性，也不贊同受歡迎的品牌應(yīng)該要抬高身價(jià)。相反的，無(wú)印良品是從未來(lái)的消費(fèi)觀點(diǎn)來(lái)開(kāi)發(fā)商品，那就是「平實(shí)好用」。提倡理性消費(fèi)的同時(shí)，無(wú)印良品也讓顧客獲致了莫大的心理滿足，重新定義了「平實(shí)好用」的真正價(jià)值。品牌文化展示稱無(wú)印良品是一個(gè)品牌，不如說(shuō)它是一種生活的哲15誤區(qū)規(guī)避二：

貴的不等于對(duì)的

誤區(qū)規(guī)避二：16品牌作用是什么？

品牌作用是什么？17商業(yè)業(yè)態(tài)解析超市—商品百貨—品牌購(gòu)物中心—物業(yè)商業(yè)業(yè)態(tài)解析超市—商品18定位的體現(xiàn)者形象的展示者效益的達(dá)成者文化的傳承者多刃劍定位的體現(xiàn)者多刃劍19

第二篇

品牌定位篇第二篇20品牌定位篇定位的基礎(chǔ)是什么？定位內(nèi)容是什么？品牌定位篇定位的基礎(chǔ)是什么？21定位的基礎(chǔ)是什么？定位的基礎(chǔ)是什么？22定位的基礎(chǔ)是什么？業(yè)態(tài)定位功能定位品類(lèi)定位客群定位客層定位定位的基礎(chǔ)是什么？業(yè)態(tài)定位23定位的基礎(chǔ)是什么？商圈定位模式定位形象定位策略定位戰(zhàn)略定位定位的基礎(chǔ)是什么？商圈定位24商業(yè)定位主線商圈定位品牌定位商品定位商場(chǎng)定位樓層定位品類(lèi)定位商業(yè)定位主線商圈定位品牌定位商品定位商場(chǎng)定位樓層定位品類(lèi)定25定位的內(nèi)容是什么？定位的內(nèi)容是什么？26定位的內(nèi)容是什么？

品牌結(jié)構(gòu)補(bǔ)充性品牌業(yè)績(jī)性品牌旗幟性品牌定位的內(nèi)容是什么？品牌結(jié)構(gòu)補(bǔ)充性品牌業(yè)績(jī)性品牌旗幟27定位的內(nèi)容是什么？

品牌渠道源頭廠家分銷(xiāo)商地區(qū)性總代理定位的內(nèi)容是什么？28定位的內(nèi)容是什么？

品牌地域外埠品牌資源當(dāng)?shù)仄放瀑Y源定位的內(nèi)容是什么？品牌地域外埠品牌資源當(dāng)?shù)仄放瀑Y源29定位的內(nèi)容是什么？目標(biāo)品牌設(shè)定：期望方案--長(zhǎng)期運(yùn)作方案--正常替補(bǔ)方案--短期

三套方案并舉

定位的內(nèi)容是什么？目標(biāo)品牌設(shè)定：期望方案--長(zhǎng)期30

第三篇

品牌組合篇第三篇31品牌組合篇品牌組合有哪些類(lèi)型？品牌組合有哪些方法？品牌組合篇品牌組合有哪些類(lèi)型？品牌組合有哪些方法？32品牌組合類(lèi)型

衍生型連帶型制衡型跟風(fēng)型互補(bǔ)型借力型品牌組合類(lèi)型衍生型33衍生型：集團(tuán)品牌：如百麗公司、菱致公司、艾格公司、依戀公司等。衍生型：集團(tuán)品牌：如百麗公司、34連帶型：梯隊(duì)連帶品牌：如百麗與哈森、歐珀萊與歐萊雅等。連帶型：梯隊(duì)連帶品牌：35制衡型：競(jìng)爭(zhēng)品牌：如歐萊雅與玉蘭油，耐克與阿迪。制衡型：競(jìng)爭(zhēng)品牌：36跟風(fēng)型：待優(yōu)化品牌：如百麗與紅蜻蜓、哥弟與斯?fàn)桘?。跟風(fēng)型：待優(yōu)化品牌：37互補(bǔ)型：合力品牌：風(fēng)格互補(bǔ)，派系互補(bǔ)，價(jià)格互補(bǔ)，如淑女屋與ONLY?；パa(bǔ)型：合力品牌：38借力型：高低品牌：如耐克與安踏，JJ與卡賓。借力型：高低品牌：39品牌組合方法

四角定位法宜農(nóng)宜林法音階過(guò)渡法核心磁力法適當(dāng)點(diǎn)綴法品牌組合方法四角定位法40

第四篇

品牌優(yōu)化篇第四篇41品牌優(yōu)化篇品牌優(yōu)化認(rèn)知品牌優(yōu)化前提品牌優(yōu)化內(nèi)容品牌優(yōu)化篇品牌優(yōu)化認(rèn)知42品牌優(yōu)化認(rèn)知品牌優(yōu)化是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程品牌優(yōu)化是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程品牌優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)年累月的過(guò)程品牌優(yōu)化是一個(gè)細(xì)致分析的過(guò)程品牌優(yōu)化是競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升的過(guò)程品牌優(yōu)化認(rèn)知品牌優(yōu)化是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程43品牌優(yōu)化前提市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析顧客調(diào)查分析商戶狀況分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析品牌優(yōu)化前提市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析44品牌優(yōu)化前提--市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)新品種品牌的落戶競(jìng)爭(zhēng)者的品牌調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)者的布局調(diào)整顧客消費(fèi)需求變化國(guó)內(nèi)商業(yè)發(fā)展變化品牌優(yōu)化前提--市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)45品牌優(yōu)化前提--顧客調(diào)查分析顧客的需求變化分析顧客的消費(fèi)認(rèn)同分析顧客的投訴意見(jiàn)分析顧客的調(diào)查問(wèn)卷分析品牌優(yōu)化前提--顧客調(diào)查分析顧客的需求變化分析46品牌優(yōu)化前提--商戶狀況分析商戶素質(zhì)結(jié)構(gòu)分析商戶管理認(rèn)同分析商戶投訴意見(jiàn)分析商戶調(diào)查問(wèn)卷分析品牌優(yōu)化前提--商戶狀況分析商戶素質(zhì)結(jié)構(gòu)分析47品牌優(yōu)化前提--銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析銷(xiāo)售額分析毛利額（率）分析銷(xiāo)售時(shí)段分析銷(xiāo)售客單價(jià)分析主力價(jià)格帶分析品牌優(yōu)化前提--銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析銷(xiāo)售額分析48品牌優(yōu)化內(nèi)容品類(lèi)優(yōu)化品牌優(yōu)化商戶優(yōu)化布局優(yōu)化店面優(yōu)化品牌優(yōu)化內(nèi)容品類(lèi)優(yōu)化49品牌優(yōu)化內(nèi)容—品類(lèi)優(yōu)化大類(lèi)定方向中類(lèi)定面積小類(lèi)定品種優(yōu)勢(shì)品類(lèi)擴(kuò)大中勢(shì)品類(lèi)壓縮劣勢(shì)品類(lèi)淘汰品牌優(yōu)化內(nèi)容—品類(lèi)優(yōu)化大類(lèi)定方向優(yōu)勢(shì)品類(lèi)擴(kuò)大50品牌優(yōu)化內(nèi)容—品牌優(yōu)化扶持類(lèi)品牌業(yè)績(jī)差、形象差業(yè)績(jī)差、形象好業(yè)績(jī)好、形象差培養(yǎng)類(lèi)品牌整改類(lèi)品牌淘汰類(lèi)品牌業(yè)績(jī)好、形象好品牌優(yōu)化內(nèi)容—品牌優(yōu)化扶持類(lèi)品牌業(yè)績(jī)差、形象差業(yè)績(jī)差、形象好51銷(xiāo)售額毛利額銷(xiāo)售坪效毛利率客單價(jià)業(yè)績(jī)好業(yè)績(jī)好的5項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)銷(xiāo)售額毛利額銷(xiāo)售坪效毛利率客單價(jià)業(yè)績(jī)好業(yè)績(jī)好的5項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)52形象好國(guó)內(nèi)知名度國(guó)際知名度本埠知名度店面形象形象好的4項(xiàng)參考指標(biāo)形象好國(guó)內(nèi)知名度國(guó)際知名度本埠知名度店面形象形象好的4項(xiàng)參考53品牌優(yōu)化內(nèi)容—商戶優(yōu)化高素質(zhì)商戶替換劣質(zhì)商戶源頭商戶替換下游商戶少環(huán)節(jié)商戶替換多環(huán)節(jié)商戶本埠商戶替換外埠商戶實(shí)力強(qiáng)的商戶替換實(shí)力弱的商戶品牌優(yōu)化內(nèi)容—商戶優(yōu)化高素質(zhì)商戶替換劣質(zhì)商戶54品牌優(yōu)化內(nèi)容—布局優(yōu)化按淋浴法和漢堡法優(yōu)化樓層按四角定位法優(yōu)化平面按音階過(guò)渡法優(yōu)化柜位按宜農(nóng)宜林法優(yōu)化配套按適度點(diǎn)綴法優(yōu)化局部按客流習(xí)慣導(dǎo)向優(yōu)化動(dòng)線品牌優(yōu)化內(nèi)容—布局優(yōu)化按淋浴法和漢堡法優(yōu)化樓層55品牌優(yōu)化內(nèi)容—店面優(yōu)化店面裝修優(yōu)化商品陳列優(yōu)化LOGO形象優(yōu)化銷(xiāo)售道具優(yōu)化店員形象優(yōu)化品牌優(yōu)化內(nèi)容—店面優(yōu)化店面裝修優(yōu)化56謝謝謝謝57IBMG許昌一峰內(nèi)訓(xùn)課程主辦單位：IBMG國(guó)際商業(yè)管理集團(tuán)主講人：朱大偉品牌篇IBMG許昌一峰內(nèi)訓(xùn)課程主辦單位：IBMG國(guó)際商業(yè)管理集58綱要：品牌認(rèn)知篇品牌定位篇品牌組合篇品牌優(yōu)化篇綱要：品牌認(rèn)知篇59第一篇品牌認(rèn)知篇第一篇60品牌認(rèn)知篇品牌是什么？品牌核心價(jià)值是什么？品牌作用是什么？品牌認(rèn)知篇品牌是什么？61品牌是什么？

品牌是什么？62品牌LOGO展示品牌LOGO展示631.一般意義上的定義：品牌是一個(gè)名稱、名詞、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或者是它們的組合，其目的是識(shí)別某個(gè)銷(xiāo)售者或某群銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和勞務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)。

2.作為品牌戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)的定義：品牌是通過(guò)以上這些要素及一系列市場(chǎng)活動(dòng)而表現(xiàn)出來(lái)的結(jié)果所形成的一種形象認(rèn)知度，感覺(jué)，品質(zhì)認(rèn)知，以及通過(guò)這些而表現(xiàn)出來(lái)的客戶忠誠(chéng)度，總體來(lái)講它屬于一種無(wú)形資產(chǎn)。所以這時(shí)候個(gè)品牌是作為一種無(wú)形資產(chǎn)出現(xiàn)的。

3、品牌是企業(yè)、產(chǎn)品與消費(fèi)者建立的一種關(guān)系。概念提升1.一般意義上的定義：品牌是一個(gè)名稱、名詞、符號(hào)或設(shè)計(jì)64誤區(qū)規(guī)避一：

品牌不等于名牌

誤區(qū)規(guī)避一：65

品牌核心價(jià)值是什么？品牌核心價(jià)值是什么？66游戲：請(qǐng)用四條直線首尾順次連接……游戲：請(qǐng)用四條直線首尾順次連接……67答案：請(qǐng)改善我們的思維模式！答案：請(qǐng)改善我們的思維模式！68店面宏大裝修亮麗位置優(yōu)越價(jià)格昂貴廣告強(qiáng)勢(shì)商品豐富活動(dòng)頻繁導(dǎo)購(gòu)漂亮YESORNO???店面宏大廣告強(qiáng)勢(shì)YESORNO???69品牌核心價(jià)值是什么？文化品牌核心價(jià)值是什么？70ONLY---時(shí)尚大都市女性的選擇

ONLY為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、自由、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。ONLY女性是20歲左右的女孩，她們樂(lè)于擁有獨(dú)特的個(gè)性，ONLY為她們帶來(lái)了年輕、活力，有趣的生活方式。

ONLY---與眾不同的風(fēng)格

ONLY的風(fēng)格是與眾不同的、富有激情并充滿生機(jī)。當(dāng)季最流行的音樂(lè)和國(guó)際潮流都是ONLY的設(shè)計(jì)靈感。這種獨(dú)特的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個(gè)性，讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。

ONLY---時(shí)尚與功能性的結(jié)合品牌文化展示ONLY---時(shí)尚大都市女性的選擇

ONLY為所有生活在71品牌文化展示

稱無(wú)印良品是一個(gè)品牌，不如說(shuō)它是一種生活的哲學(xué)。無(wú)印良品不強(qiáng)調(diào)所謂的流行感或個(gè)性，也不贊同受歡迎的品牌應(yīng)該要抬高身價(jià)。相反的，無(wú)印良品是從未來(lái)的消費(fèi)觀點(diǎn)來(lái)開(kāi)發(fā)商品，那就是「平實(shí)好用」。提倡理性消費(fèi)的同時(shí)，無(wú)印良品也讓顧客獲致了莫大的心理滿足，重新定義了「平實(shí)好用」的真正價(jià)值。品牌文化展示稱無(wú)印良品是一個(gè)品牌，不如說(shuō)它是一種生活的哲72誤區(qū)規(guī)避二：

貴的不等于對(duì)的

誤區(qū)規(guī)避二：73品牌作用是什么？

品牌作用是什么？74商業(yè)業(yè)態(tài)解析超市—商品百貨—品牌購(gòu)物中心—物業(yè)商業(yè)業(yè)態(tài)解析超市—商品75定位的體現(xiàn)者形象的展示者效益的達(dá)成者文化的傳承者多刃劍定位的體現(xiàn)者多刃劍76

第二篇

品牌定位篇第二篇77品牌定位篇定位的基礎(chǔ)是什么？定位內(nèi)容是什么？品牌定位篇定位的基礎(chǔ)是什么？78定位的基礎(chǔ)是什么？定位的基礎(chǔ)是什么？79定位的基礎(chǔ)是什么？業(yè)態(tài)定位功能定位品類(lèi)定位客群定位客層定位定位的基礎(chǔ)是什么？業(yè)態(tài)定位80定位的基礎(chǔ)是什么？商圈定位模式定位形象定位策略定位戰(zhàn)略定位定位的基礎(chǔ)是什么？商圈定位81商業(yè)定位主線商圈定位品牌定位商品定位商場(chǎng)定位樓層定位品類(lèi)定位商業(yè)定位主線商圈定位品牌定位商品定位商場(chǎng)定位樓層定位品類(lèi)定82定位的內(nèi)容是什么？定位的內(nèi)容是什么？83定位的內(nèi)容是什么？

品牌結(jié)構(gòu)補(bǔ)充性品牌業(yè)績(jī)性品牌旗幟性品牌定位的內(nèi)容是什么？品牌結(jié)構(gòu)補(bǔ)充性品牌業(yè)績(jī)性品牌旗幟84定位的內(nèi)容是什么？

品牌渠道源頭廠家分銷(xiāo)商地區(qū)性總代理定位的內(nèi)容是什么？85定位的內(nèi)容是什么？

品牌地域外埠品牌資源當(dāng)?shù)仄放瀑Y源定位的內(nèi)容是什么？品牌地域外埠品牌資源當(dāng)?shù)仄放瀑Y源86定位的內(nèi)容是什么？目標(biāo)品牌設(shè)定：期望方案--長(zhǎng)期運(yùn)作方案--正常替補(bǔ)方案--短期

三套方案并舉

定位的內(nèi)容是什么？目標(biāo)品牌設(shè)定：期望方案--長(zhǎng)期87

第三篇

品牌組合篇第三篇88品牌組合篇品牌組合有哪些類(lèi)型？品牌組合有哪些方法？品牌組合篇品牌組合有哪些類(lèi)型？品牌組合有哪些方法？89品牌組合類(lèi)型

衍生型連帶型制衡型跟風(fēng)型互補(bǔ)型借力型品牌組合類(lèi)型衍生型90衍生型：集團(tuán)品牌：如百麗公司、菱致公司、艾格公司、依戀公司等。衍生型：集團(tuán)品牌：如百麗公司、91連帶型：梯隊(duì)連帶品牌：如百麗與哈森、歐珀萊與歐萊雅等。連帶型：梯隊(duì)連帶品牌：92制衡型：競(jìng)爭(zhēng)品牌：如歐萊雅與玉蘭油，耐克與阿迪。制衡型：競(jìng)爭(zhēng)品牌：93跟風(fēng)型：待優(yōu)化品牌：如百麗與紅蜻蜓、哥弟與斯?fàn)桘?。跟風(fēng)型：待優(yōu)化品牌：94互補(bǔ)型：合力品牌：風(fēng)格互補(bǔ)，派系互補(bǔ)，價(jià)格互補(bǔ)，如淑女屋與ONLY?；パa(bǔ)型：合力品牌：95借力型：高低品牌：如耐克與安踏，JJ與卡賓。借力型：高低品牌：96品牌組合方法

四角定位法宜農(nóng)宜林法音階過(guò)渡法核心磁力法適當(dāng)點(diǎn)綴法品牌組合方法四角定位法97

第四篇

品牌優(yōu)化篇第四篇98品牌優(yōu)化篇品牌優(yōu)化認(rèn)知品牌優(yōu)化前提品牌優(yōu)化內(nèi)容品牌優(yōu)化篇品牌優(yōu)化認(rèn)知99品牌優(yōu)化認(rèn)知品牌優(yōu)化是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程品牌優(yōu)化是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程品牌優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)年累月的過(guò)程品牌優(yōu)化是一個(gè)細(xì)致分析的過(guò)程品牌優(yōu)化是競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升的過(guò)程品牌優(yōu)化認(rèn)知品牌優(yōu)化是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程100品牌優(yōu)化前提市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析顧客調(diào)查分析商戶狀況分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析品牌優(yōu)化前提市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析101品牌優(yōu)化前提--市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)新品種品牌的落戶競(jìng)爭(zhēng)者的品牌調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)者的布局調(diào)整顧客消費(fèi)需求變化國(guó)內(nèi)商業(yè)發(fā)展變化品牌優(yōu)化前提--市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)102品牌優(yōu)化前提--顧客調(diào)查分析顧客的需求變化分析顧客的消費(fèi)認(rèn)同分析顧客的投訴意見(jiàn)分析顧客的調(diào)查問(wèn)卷分析品牌優(yōu)化前提--顧客調(diào)查分析顧客的需求變化分析