2011/11/25--浙江百得利奧迪4S店奧迪A3上市推廣方案全新奧迪A3產(chǎn)品介紹突破科技，啟迪未來動感進取尊貴動感造型緊湊型類似于轎跑車造型全新外部造型、顏色和輪輞A3Sportback：創(chuàng)新車身極富動感的內(nèi)部造型駕駛樂趣動力強勁的發(fā)動機和變速器配置領(lǐng)先技術(shù)動力強勁的汽油發(fā)動機配置TFSI技術(shù)（1.4T/1.8T)雙離合器變速箱S-tronic動態(tài)底盤(電子機械轉(zhuǎn)向,四連桿后懸架)個性化高檔裝備全新內(nèi)飾(新顏色/新材料)獨特裝備(智能泊車輔助系統(tǒng))全景天窗舒適的內(nèi)部空間全新奧迪A3背景介紹產(chǎn)品點評奧迪A3sportback，導(dǎo)演多彩生活，自信而活力充沛，動感而清晰，總是以自由的精髓突破慣常的駕馭尺度。奧迪A3sportback是運動與使用的結(jié)合，擁有了奧迪一貫的駕駛風格，也具備了比一般兩廂車更大的承載空間，個性化的時尚追求以及德國進口的精湛品質(zhì)，更輕松的實用價值讓奧迪A3sportback擁有了更廣闊的潛在消費者。產(chǎn)品定位隨著國內(nèi)汽車市場的發(fā)展，消費者審美能力慢慢與國際接軌，越來越多的消費者拋棄當初的三廂情節(jié)，開始把注意力放到了更為小巧精致，駕駛操控也更為靈巧的兩廂車型身上。在一個緊湊級豪華車這個細分市場的車型，寶馬和奔馳都分別投放了1系和A級來應(yīng)對，面對主打運動的1系和極度家用化的A級，奧迪A3sportback版本的也正式投入這一級別的爭斗。全新奧迪A3SWOT分析優(yōu)勢奧迪A3sportback，一臺漂亮、精致的緊湊型兩廂車！個性、配置、動力這一切都是它的長項。特別是頂配1.8TSI加7速DSG，自動泊車輔助功能和獨立的兩個天窗，更是津津樂道的談資。奧迪多年積累的品牌美譽度和國內(nèi)分銷體系的完備。A3是奧迪完善產(chǎn)品線的一款產(chǎn)品，其本身定位也是滿足多元化的生活需求，并且兩廂緊湊型車也是目前中國用戶關(guān)注度極高的車型級別。劣勢漂亮、精致的外觀掩蓋不了內(nèi)部空間的使用不足。進口銷售的A3價格（25.5~32.8萬）上已經(jīng)和A4重合，給我一個不選擇A4而選擇A3的理由。一輛糾結(jié)于浪漫主義和實用主義之間的一款車，購買A3銀子的必須的，還得具備獨特的鑒賞力能深掘它的魅力。同屬豪華車陣營的A3面臨著寶馬、奔馳、雷克薩斯、沃爾沃等眾多同類型車的激烈競爭。機遇近年來油價的持續(xù)走高波動，低油耗、高安全性能、同時兼具實用性的緊湊型車受到持續(xù)關(guān)注。奧迪A3sportback就是這個類型的佼佼者。隨著國內(nèi)人們收入的大幅度提高，過去在人們印象中走低價路線的緊湊型車相對于動輒百萬的房子而言，已過于低廉。因為對生活品質(zhì)有執(zhí)著追求和對德國原裝進口車的青睞，使得以奧迪A3

sportback為代表的車型受到追捧。原本有購買中檔車的用戶，在日漸擁堵的城市交通中，覺得中檔車的寬大并不顯得特別方便，是有不愿意放棄舒適和動力性能，而奧迪A3sportback這類產(chǎn)品，以其“高檔次、高質(zhì)量、高配置”而逐漸吸引這類潛在客戶。城市新生代購買群體進入汽車市場后，他們期望的生活方式和情緒，帶來一種清新的汽車消費方式--在功能性利益、社會性利益、心理性利益和情趣性利益之間，更看重情趣利益帶來的心靈娛樂效應(yīng)，因而市面上性格俊俏、個性鮮明、情趣生動的非主流車型（例：大眾尚酷，高爾夫GTI），受到追捧而出現(xiàn)熱賣。因此奧迪A3sportback承繼奧迪車一貫有之的大氣從容，低調(diào)沉穩(wěn)，而又自我欣賞，不羈于世俗眼光，必將有所作為。挑戰(zhàn)進口車高高在在上的價格已已與部分市場場熱賣的中檔檔車重合。導(dǎo)導(dǎo)致部分潛在在客戶流失。。目前市場上進進口的緊湊型型都有各有獨獨有的賣點，，在品牌檔次次差異不大的的情況下，消消費者會有更更多的消費選擇。。目前國內(nèi)緊湊湊型消費主力力還是以低廉廉路線的國產(chǎn)產(chǎn)或合資性占占據(jù)。（如下下圖所示）全新奧迪A3競品分析奔馳B級價格：31.90~~35.80萬優(yōu)勢：奔馳的的高素質(zhì)豪華華運動休旅車車最便宜的奔奔馳車充滿著家庭庭的溫馨奔馳品牌的的屬性加分分劣勢：實用用性還是不不夠最不像奔馳馳的奔馳競爭指數(shù)：：競品關(guān)鍵詞詞：空間有優(yōu)勢勢競品：壹號寶馬1系價格：32.00~~36.80萬優(yōu)勢：最便便宜的寶馬馬緊湊型運運動車漂亮精致的的車身、澎澎湃的動力力舒適的座椅椅，靈活的的空間精確的操控控、優(yōu)秀的的駕駛感劣勢：做工工相對粗糙糙別談性價比比，品牌很很值錢競爭指數(shù)：：競品關(guān)鍵詞詞：操控最有樂樂趣競品：貳號雷克薩斯CT價格：27.90~~44.50萬優(yōu)勢：更適適合年輕人人的口味四種駕駛模模式，很時時尚，很酷酷油電混合動動力系統(tǒng)低低油耗6年或15萬公里免費費保養(yǎng)很閃閃眼劣勢：節(jié)油油特征帶來來了平庸的的駕駛感受受低配真的就就很乞丐。。。。競爭指數(shù)：：競品關(guān)鍵詞詞：環(huán)保節(jié)能競品：叁號沃爾沃C30價格：22.50~~24.98萬優(yōu)勢：非常常漂亮、安安全的保障障暮光之城男男主角的座座駕內(nèi)飾簡約周周到個性化的多多種車型內(nèi)內(nèi)外飾搭配配劣勢：沃爾爾沃品牌偏偏小眾動力真的蠻蠻一般的競爭指數(shù)：：競品關(guān)鍵詞詞：外形時尚競品：肆號大眾進口高高爾夫價格：23.98~~39.48萬優(yōu)勢：緊湊湊型車的標標桿，大眾眾的命根子子豐富的配置置，澎湃的的動力超級小鋼炮炮，性能黨黨的最愛跳躍性外觀觀，適合年年輕人劣勢：進口口和國產(chǎn)外外形差別不不大一份價格一一份性能競爭指數(shù)：：競品關(guān)鍵詞詞：經(jīng)典產(chǎn)品競品：伍號大眾尚酷價格：23.58~~39.88萬優(yōu)勢：經(jīng)典典車型復(fù)活活，跑車版版本的GTI外觀配得上上時尚勁酷酷操控上佳，，動力同排排量有優(yōu)勢勢外表風騷，，內(nèi)飾低調(diào)調(diào)劣勢：和高高爾夫GTI性能沒有本本質(zhì)區(qū)別可惜是個前前驅(qū)車競爭指數(shù)：：競品關(guān)鍵詞詞：酷炫強勁的的動力表現(xiàn)現(xiàn)競品：陸號全新奧迪A3目標人群奧迪A3Sportback有非常廣泛泛的人群適適應(yīng)性，核核心人群集集中在有責責任感、看看重家庭和和社會地位位的“傳統(tǒng)中堅堅”，并會吸引一部分注注重內(nèi)在品品質(zhì)的“社會精英英”和“小小有成就””價值取向ValueOrientations社會階層SocialStatus實用導(dǎo)向中上層UpperMiddle高層High崇尚權(quán)利，，忠誠，和和社會關(guān)關(guān)系.工作穩(wěn)定，，有“鐵飯飯碗”崇尚自由市市場經(jīng)濟，，抓住機遇遇，事業(yè)業(yè)和金錢造造就“金飯飯碗”崇尚高等教教育，民主主開放和和西方生活活方式社會精英16.2%社會名媛4.0%年輕新貴20.3%小有成就32.6%傳統(tǒng)中堅26.8%奧迪A3Sportback目標用戶市場概況AudiA3Sportback用戶描述總體描述：沉穩(wěn)，但不失活力，他們在保持生活和諧與平衡的前提下，享受生活的快樂和激情，關(guān)注良好的駕駛體驗人口統(tǒng)計特征年齡：25-35歲年輕人為主婚姻狀況：多數(shù)已婚有未成年子女學(xué)歷：絕大多數(shù)為大專及以上的學(xué)歷，部分有海外留學(xué)經(jīng)歷家庭平均月收入3萬元左右；職業(yè)：主要以私營企業(yè)的中層管理者和個體業(yè)主居多目標客戶價值觀對生活的態(tài)度：享受生活，追求個性；有修養(yǎng)，有責任感；追求社會地位，并為此而努力奮斗對車的態(tài)度：喜歡造型漂亮、與眾不同的車，關(guān)注安全性能，喜歡駕車出游，希望車能帶來獨立自由和舒適的感受購車需求購車動機：生活水平提高，有吸引力的新車上市，想享受駕駛樂趣，同時想要一輛滿足自己品位的車購買考慮因素：最主要的為外觀造型，品牌，安全性能，操控性能市場差異化溝通A3Sportback溝通策略定位差異點主要溝通定位在溝通中側(cè)重時尚，但為有修養(yǎng)、有品位的時尚實用是車型比較明顯的特征，不做溝通主要溝通年齡段目標客戶群體年齡在25-35歲之間，但主要溝通訴求應(yīng)針對年齡段定位于28-30歲左右，相對年輕化是有追求、有理想的人核心目標客戶刻畫非富二代，屬于不含金鑰匙出生，靠自我奮斗成長起來的年輕一代有修養(yǎng)、思想成熟、有品味、很自信了解自我需求，更懂車，雖然有個性，自信，相信自己的選擇，但不求通過炫車來突顯自我擅于外部聯(lián)系，溝通能力強溝通/投放輔助選擇不適用過于前衛(wèi)的運動和娛樂方式，如搖滾樂、極限運動等應(yīng)考慮適合核心目標用戶心理特征的運動和娛樂方式集時尚、品品質(zhì)于一身身。多種車車身顏色、、內(nèi)飾可供供個性化選選擇。出眾的運動動能力和家家用型，導(dǎo)導(dǎo)演多彩自自由生活。。駕馭激情，，盡享人生生。宣傳主題富有有自己的職職業(yè)追求和和穩(wěn)固的事事業(yè)發(fā)展年輕有為發(fā)掘生活的的美，堅持持自我的品品味訴求選擇具有個個性化沉穩(wěn)卻不失失激情包容性強，，崇尚自由由他們的關(guān)鍵詞全新奧迪A3推廣策略第一部分奧迪A3新車推廣工工作規(guī)劃第二部分奧迪A3廣告宣傳工工作規(guī)劃第三部分奧迪A3新車展廳布布置方案第四部分奧迪A3新車體驗館館執(zhí)行方案案第五部分奧迪A3精英體驗賽賽執(zhí)行方案案第六部分奧迪A3上市儀式執(zhí)執(zhí)行方案第七部分杭州西博會會車展執(zhí)行行方案第八部分奧迪A3后續(xù)宣傳活活動第一部分奧迪A3新車推廣工工作規(guī)劃1廣告宣傳X月X日開始在電臺、電視臺、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外等媒體進行奧迪A3廣告宣傳X月X日前完成海報、易拉寶、橫幅、預(yù)定意向卡的制作并布置2展廳布置X月X日完成展廳廳物料制作作并布置（（4S店）X月X日開始進行行奧迪A3新車展示3新車體驗館X月X日在XX廣場設(shè)立新車體驗館（武林廣場、EAC中心）X月X日在XX等處設(shè)立奧迪A3大型戶外廣告4精英體驗賽X月X日開始招募參與精英體驗賽的奧迪A3意向客戶X月X日前舉行精英體驗賽5上市儀式X月X日開始招募參與上市儀式的奧迪A3意向客戶X月X日舉行奧迪A3上市儀式6西博車展X月X日前完成車展物料制作并布置X月X日配合奧迪A3上市儀式做專題車展X月X日開始廣告告宣傳宣傳預(yù)定期期計劃準備期期實施執(zhí)行期期時間節(jié)點招募預(yù)熱期期后續(xù)宣傳X月X日X月X日X月X日X月X日X月X日物料制作展廳布置開始展示時時間廣告宣傳展廳布置開始設(shè)立新新車體驗館館，投放大大型戶外廣廣告新車體驗館館精英體驗賽賽招募意向者者奧迪A3精英體驗賽賽上市儀式西博車展招募意向者者新車上市儀儀式配合新車上上市，專題題車展第二部分奧迪A3宣傳工作規(guī)規(guī)劃第三部分奧迪A3新車展廳布布置要求：奧迪A3單獨擺放，，要求顯眼眼，突出要將奧迪A3車與各類宣宣傳物料形形成呼應(yīng)第四部分奧迪A3新車體驗館館執(zhí)行方案案杭城西湖文文化廣場、、西城廣場場、武林廣廣場、吳山山廣場等人人流量集中中的步行區(qū)區(qū)域高端在售樓樓盤售樓處處或者商業(yè)業(yè)氛圍濃郁郁的成熟高高端社區(qū)杭州市區(qū)各各品牌咖啡啡會所、蕭蕭山機場、、私人會所所等高端大型寫寫字樓廣場場新車體驗館設(shè)立地點體驗館并非非展示廳。。重點展示奧奧迪品牌故故事、歷史史文化讀物物及特制制制作的奧迪迪A3精品（瓷器器、車模、、汽車CD、禮品等）），渲染奧奧迪品牌濃濃郁的歷史史感和領(lǐng)先先的科技性性，讓客戶戶在慢節(jié)奏奏下獲得對對奧迪品牌牌進一步的的好感。以一種品位位優(yōu)雅的生生活方式，，運用文化化氛圍烘托托，制造溫溫馨和舒適適的感受，，讓客戶提提前領(lǐng)教奧奧迪A3所重點提倡倡的生活態(tài)態(tài)度。品牌體驗區(qū)新車體驗館館示意第五部分奧迪A3精英體驗賽賽執(zhí)行方案案通過深度試試乘試駕，，進一步感感受奧迪A3的性能。在專業(yè)賽道道，盡情體體驗駕馭激激情，盡享享人生。享受自動泊泊車和全景景天窗帶來來的樂趣。?；顒幽康暮贾菪莶﹫@園天祿試車車場浙江省首家家打造，專專門針對上上市新車的的測試平臺臺?？筛鶕?jù)試車車車型設(shè)置置各種S型、U型，發(fā)卡、、高速彎道道，加速短短道等測試試項目，多多元化的測測試環(huán)境。。全封閉的試試駕場所，，科學(xué)規(guī)劃劃的專業(yè)管管理，試乘乘試駕活動動安全、有有序?；顒訄龅亟榻B杭州各媒體體代表奧迪A3意向客戶專業(yè)賽車手手前期奧迪A3預(yù)定客戶參與對象第六部分奧迪A3上市儀式執(zhí)執(zhí)行方案多彩生活，由我導(dǎo)演----奧迪A3上市慶典主題X月X日XXX地方時間地點上市儀式構(gòu)成：奧迪A3上市儀式、銷售經(jīng)理介紹新車概況新車體驗構(gòu)成：參加有獎問答活動、文藝表演、價格競猜基本構(gòu)成上市儀式參參與媒體人人數(shù)控制在在12人以上，電電視臺攝像像機要保證證在3臺以上，專專業(yè)攝影師師3名以上，配配合文藝演演出和動感感音樂，用用現(xiàn)場氛圍圍渲染帶動動客戶的購購買力。新車靜態(tài)展展示要和動動態(tài)體驗相相結(jié)合。對象人數(shù)上市儀式具具體流程計計劃表略第七部分杭州西博車車展執(zhí)行方方案西博車展作作為一種成成熟的汽車車宣傳推廣廣模式，其其強大的品品牌推廣能能力和對消消費者購車車時的引導(dǎo)導(dǎo)能力已被被業(yè)界所公公認。西博車展能能短期內(nèi)吸吸引公眾各各類輿論關(guān)關(guān)注，對新新上市的車車型來說是是難得的曝曝光時機。。西博車展介紹準備階段（（搭建展覽覽）展覽階段（（首發(fā)展覽覽，各種促促銷活動））后期宣傳（（媒體參與與）時間安排抓住潛在客客戶對車展展的期盼心心理，通過過車展強化化客戶信心心，促成終終端銷售?！，F(xiàn)場的造勢勢和活動，，持續(xù)宣傳傳熱潮，擴擴大產(chǎn)品的的關(guān)注度。。參展目的奧迪A3尋寶駕駛及保養(yǎng)養(yǎng)知識奧迪A3知識回答車展抽獎我心目中的的奧迪車印印象奧迪最美車車模評比會展活動介紹具體流程計計劃表執(zhí)行行方案略第八部分奧迪A3后續(xù)宣傳活活動引導(dǎo)各主流媒體積極、客觀的報道活動，強化與媒體相關(guān)新聞報道合作。媒體的日常維護開通4S店官方微博，及時意見反饋交流溝通，尤其是奧迪A3客戶的微博普及率可觀。4S店官方微博將我們作為杭州奧迪4S店獨有的服務(wù)理念廣告，或有DM等直郵方式，提供曝光率和發(fā)展鞏固市場。形象宣傳冊關(guān)注各主流論壇奧迪車主經(jīng)常性交流話題，以奧迪養(yǎng)護專家的身份為廣大車友提供力所能及的幫助。奧迪車友會本方案營銷分析新車上市廣宣為先活活動為主主因此本案也也遵循這一一原則。但是通過市市場行情分分析和對消消費者心理理調(diào)研。我們發(fā)現(xiàn)未來的車主主對體驗、、對實際的的掌控更感感興趣。我們提出讓活動同步步貫穿廣宣宣之中。亦亦即公關(guān)第第一廣告第第二。本方案為區(qū)區(qū)域性落地地方案方案基于全全國性發(fā)布布會及全國性奧迪A3廣告宣傳已已經(jīng)鋪開。本方案目的的有二：宣傳杭州百百得利奧迪迪4S店。提升奧迪A3新車上市銷銷售力度。異業(yè)合作。。強化異業(yè)業(yè)合作，不不僅加大宣宣傳力度，，增加品牌牌粘度，還還能節(jié)省相相關(guān)預(yù)算。。（強化與與高端房產(chǎn)產(chǎn)、體育活活動、品牌牌發(fā)布會））體驗日活動動。更多客客戶深入了了解，現(xiàn)身身說話?；ヂ?lián)網(wǎng)推廣廣。迅速傳傳播，引爆爆熱點。重點形式顏色主要顏色次要顏色謝謝！Thankyou.9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。09:57:5209:57:5209:5712/17/20229:57:52AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2209:57:5209:57Dec-2217-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。09:57:5209:57:5209:57Saturday,December17,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2209:57:5209:57:52December17,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。17十二月月20229:57:52上午09:57:5212月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:57上上午12月-2209:57December17,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/179:57:5209:57:5217December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。9:57:52上上午9:57上上午09:57:5212月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。09:57:5209:57:5209:5712/17/20229:57:52AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2209:57:5209:57Dec-2217-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。09:57:5209:57:5209:57Saturday,December17,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2209:57:5209:57:52December17,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。17十二二月20229:57:52上上午09:57:5212月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月229:57上上午12月-2209:57December17,202216、少年十五五二十時，，步行奪得