護膚品搭配破冰1、詢問需求（產(chǎn)品需求&價格需求）2、確認需求（確認對方想要的最終效果）3、診斷皮膚，分析成因4、利用工具+產(chǎn)品會：體驗給出方案5、開單促成，承諾效果6、產(chǎn)品知識截屏發(fā)給顧客，收集對比照護膚品搭配體驗公司&四大優(yōu)勢開單促成答疑皮膚測試小工具1、詢問需求2、確認需求（確認對方想要的最終效果）3、診斷皮膚，分析成因皮膚類型之中性皮膚皮脂分泌較少，水分含量較多皮膚滋潤、光滑、有彈性，不油膩紋理清晰，毛孔較小夏季T區(qū)略油，冬季偏干，隨著年齡增長轉偏干做好基礎補水和防曬護理注意由于環(huán)境變化引起的皮膚問題皮膚特征護理要點皮膚類型之干性皮膚皮脂和水份分泌都較少皮膚表面沒有光澤，缺乏彈性紋理細膩，不易見毛孔易出現(xiàn)細紋，易發(fā)生色素沉著以補充水分和油分為主的護理不要過度清潔，使用溫和的潔面產(chǎn)品可用霜類產(chǎn)品作為面部滋潤護理，滋潤度較高皮膚特征護理要點皮膚類型之油性皮膚皮脂分泌過于旺盛，水分較充足皮膚油亮，彈性較好毛孔較大較粗，紋理粗鑿容易出現(xiàn)黑頭、粉刺以清潔、控油、補水為主，平衡油脂分泌，防止外油內干定期作深層清潔，但不能過度，適當增加去角質的次數(shù)可用乳液類產(chǎn)品作滋潤護理皮膚特征護理要點皮膚類型之混合性皮膚注意清潔面部的額頭，T字區(qū)，鼻翼兩側，保持毛孔清潔注意滋潤兩側面頰U區(qū)，不用過度清潔保持水分平衡?？蓞^(qū)分T區(qū)與U區(qū)的護理產(chǎn)品皮膚特征護理要點皮脂和水分分泌不均衡，T區(qū)較油，U區(qū)較干一般T區(qū)域偏油，毛孔較粗，易生暗瘡。兩頰和眼睛皺紋較干燥，易生皺紋。干燥的皮膚部分不易上妝，偏油的T區(qū)域容易脫妝皮膚類型之敏感性皮膚溫和清潔，不要過度揉搓面部慎重選擇護膚品和彩妝品，不宜使用深層清潔或去角質產(chǎn)品換產(chǎn)品前先做試用，根據(jù)潔面-水-面霜/乳液-精華的步驟逐一替換產(chǎn)品皮膚特征護理要點角質層較薄，可見微血管易受外界刺激出現(xiàn)發(fā)炎、紅疹，皮膚非常脆弱常見皮膚問題成因皮膚問題的成因內因外因氧化作用紫外線氣候與環(huán)境不良生活飲食習慣不恰當?shù)淖o膚習慣荷爾蒙遺傳油光干燥敏感痘痘色斑松弛暗啞皺紋真皮層表皮層皮脂膜角質層黑色素新陳代謝彈力蛋白膠原蛋白皮膚問題之干燥&敏感角質層細胞脆弱、排列不整齊皮脂膜不完整，易失水角質層細胞飽滿、排列整齊皮脂膜完整，保濕能力強干燥&敏感肌膚外在刺激失水快正常肌膚問題肌膚大作戰(zhàn)—【敏感】內因遺傳與體質內分泌情緒外因角質層薄不當護膚換膚手術內養(yǎng)

平衡免疫力

抗氧化優(yōu)質蛋白外養(yǎng)補水鎖水溫和清潔不過度去角質問題肌膚大作戰(zhàn)—【干燥】內因遺傳與體質荷爾蒙外因氣候與環(huán)境紫外線

皮脂膜受損內養(yǎng)

多喝水新鮮果蔬適量脂類外養(yǎng)補水鎖水溫和清潔加倍滋潤

油脂分泌旺盛受內在外在因素的影響，皮脂腺失去平衡，分泌過多的油脂

毛孔阻塞皮膚新陳代謝過程中的老廢表皮細胞脫落，與油脂混合在一起阻塞毛孔

細菌繁殖油脂被阻塞在毛囊內，引起細菌繁殖并引發(fā)毛囊紅腫發(fā)炎，形成痘痘深層清潔抑制炎癥促進代謝平衡油脂皮膚問題之油光&痘痘問題肌膚大作戰(zhàn)—【油光】內因遺傳與體質荷爾蒙生活方式外因水油失衡皮脂旺盛內養(yǎng)清淡飲食拒絕油膩新鮮果蔬外養(yǎng)深沉清潔控油補水去角質問題肌膚大作戰(zhàn)—【痘痘】內因遺傳與體質荷爾蒙外因氣候與環(huán)境毛孔堵塞

毛囊感染內養(yǎng)清淡飲食拒絕油膩促進代謝外養(yǎng)深沉清潔控油補水殺菌消炎

表皮層老廢角質代謝緩慢堆積形成暗啞黑色素沉淀形成色斑及膚色變暗真皮層微循環(huán)不暢通皮膚問題之色斑&暗啞問題肌膚大作戰(zhàn)—【色斑】內因遺傳與體質荷爾蒙新陳代謝外因紫外線

藥物生活習慣內養(yǎng)VC和鈣食物促進代謝避免熒光食物外養(yǎng)抑制色素防曬黑色素母細胞黑色素紫外線自由基色斑合成前期：自由基觸發(fā)“色素開關”——酪氨酸酶活化色斑合成中期：黑色素母細胞在酪氨酸酶催化作用下合成黑色素合成色斑合成后期：黑色素體從黑色素母細胞，傳送至角質層

顯現(xiàn)放大鏡表皮色素沉淀的過程問題肌膚大作戰(zhàn)—【暗啞】內因荷爾蒙新陳代謝微循環(huán)不暢外因氣候藥物代謝不暢生活習慣內養(yǎng)新鮮果蔬抗氧化食物外養(yǎng)去角質按摩滋養(yǎng)抗氧化表皮層

缺少油脂和水分真皮層纖維母細胞活力下降

膠原蛋白流失彈性纖維斷裂皮膚問題之皺紋&松弛問題肌膚大作戰(zhàn)—【皺紋松弛】內因新陳代謝衰老環(huán)境外因皮膚干燥真皮層蛋白流失合成修復能力差內養(yǎng)優(yōu)質蛋白抗氧化食物外養(yǎng)補水鎖水日常養(yǎng)護加倍滋潤問題肌膚大作戰(zhàn)—【眼周問題】內因荷爾蒙新陳代謝生活習慣外因疲勞熬夜水分流失蛋白脂肪流失內養(yǎng)優(yōu)質蛋白抗氧化食物注意休息外養(yǎng)補水鎖水補給營養(yǎng)按摩眼袋真皮層微循環(huán)不暢血液循環(huán)受阻，血色素淤積在眼下，產(chǎn)生黑眼圈淋巴循環(huán)受阻，導致毒素和廢棄物堆積，產(chǎn)生眼袋黑眼圈皮膚問題之眼周問題標準化產(chǎn)品會解決方案4、利用工具+產(chǎn)品會：體驗給出方案（價格需求）方案一：內外兼修全方位年輕31093元美顏臉部SPA套裝星級顧客價:￥4000私人定制ageLOCme

星級顧客價:￥4500ageLOC精油玫瑰、茉莉、活力、舒緩、精護油星級顧客價:￥2920（各1支）睛致按摩眼霜星級顧客價:￥428lumiSPA套裝

星級顧客價:￥1385TR90V身優(yōu)惠計劃（含R2）星級顧客價:￥10888升源、益生菌星級顧客價：￥740（各2盒）靈芝膠囊星級顧客價:￥472茶沛膠囊星級顧客價:￥452美體SPA套裝

星級顧客價:￥4000如沛膠囊

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星級顧客價:￥552柔潤爽膚水星級顧客價：￥104方案二：黃金生態(tài)圈13885元美顏臉部SPA套裝星級顧客價格:￥4000私人定制ageLOCme星級顧客價格:￥4500

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星級顧客價格:￥4000方案三：面部Spa經(jīng)典搭配6269元美顏臉部SPA套裝29138692零售價:￥5000星級顧客價格:￥4000滋潤噴霧液29110330零售價:￥125星級顧客價格:￥100肌膚修復精華露29102700零售價:￥415星級顧客價格:￥332活水深層潤澤面膜29102711零售價:￥225星級顧客價格:￥180敷面膏29101192零售價:￥190星級顧客價格:￥152蘆薈潤膚啫喱29110308零售價:￥150星級顧客價格:￥120lumiSPA套裝

星級顧客價格:￥1385方案四：Spa耗材基礎方案1716元活水深層潤澤面膜29102711零售價:￥225星級顧客價格:￥180敷面膏29101192零售價:￥190星級顧客價格:￥152蘆薈潤膚啫喱29110308零售價:￥150星級顧客價格:￥120冰河泥29110809零售價:￥345星級顧客價格:￥276潔膚霸29110353零售價:￥140星級顧客價格:￥112美體緊致凝膠29003902零售價:￥345星級顧客價格:￥276凈化/舒活凝露29003876

零售價:￥350星級顧客價格:￥280活顏舒紋精華露29102704零售價:￥400星級顧客價格:￥320皮膚敏感/紅血絲搭配方案皮膚敏感/紅血絲搭配方案（續(xù)）皮膚過敏搭配方案皮膚出油/毛孔粗大搭配方案皮膚黑頭搭配方案痘痘肌搭配方案痘痘肌搭配方案（續(xù)）冰河泥不需要做太勤，因為凈膚摩絲每天洗臉的時候都在毛孔里面的油脂，所以只需定期做就好。水楊酸去除老化角質扁桃酸改善痘印和黯沉茶葉精華回復肌膚彈性視黃醇均勻平滑膚色α脂酸改善痘印和黯沉水楊酸清潔油脂污垢PCA鋅平衡皮脂分泌磷酸抗壞血酸酯生育酚酯鉀令肌膚健康活力甘草酸二鉀舒緩肌膚水楊酸抑制皮膚炎癥過去未來現(xiàn)在痘痘肌搭配方案（續(xù)）——凈膚系列成分皮膚色斑/暗沉搭配方案皮膚皺紋/松弛搭配方案眼部問題搭配方案用量見“皮膚皺紋松弛”頁的舒紋精華“注意”用法見“皮膚皺紋松弛”頁的緊膚面膜用法日常護膚品套裝見《抗老新時代》手冊

產(chǎn)品知識ageLOC系列產(chǎn)品180°煥采系列產(chǎn)品薈萃善秀系列產(chǎn)品瀅白三效保養(yǎng)系列產(chǎn)品凈膚系列產(chǎn)品活顏抗老產(chǎn)品周期保養(yǎng)產(chǎn)品艾蒲系列產(chǎn)品身體護理產(chǎn)品絲昂基礎護理系列產(chǎn)品凝韻?系列產(chǎn)品面膜套裝祛黃氣面膜452：祛黃氣、均勻膚色（敷面膏，蘆薈，活水）去黑頭面膜576：去黑頭、收縮毛孔（冰河泥，蘆薈，活水）抗皺面膜872：

物理性防止松弛、抗皺紋（緊膚防皺，蘆薈，活水）童顏面膜588/1288：光滑、水嫩、如剝殼雞蛋

（柔潤潔面乳，活水，敷面膏，瀅白水，1:1:1:1）+玫瑰精油脫敏面膜752：降低皮膚敏感度，緩解敏感狀況（活水，蘆薈，茶沛，2:1:半顆茶沛）瀅白三效晶潤面膜416：美白的同時補水、免洗身體護理套裝足部與手部護理：改善腳底粗糙、干裂，芊芊玉手（足部潤膚乳，潤手露，微晶煥膚霜）頭發(fā)護理：改善禿頂、防止脫發(fā)和白發(fā)、保養(yǎng)頭皮、頭發(fā)定型（艾蒲草本護理洗發(fā)水，艾蒲護發(fā)素，Nutriol，如沛，R2，蛋白粉，靈芝，君沛）頭皮去屑：去除頭皮屑，維護頭皮弱酸環(huán)境（艾蒲抗屑洗發(fā)水，艾蒲護發(fā)素）洗護套裝：護理秀發(fā)、滋養(yǎng)皮膚、清除牙齒煙漬茶漬（艾蒲草本護理洗發(fā)水，潔膚霸沐浴乳，磨砂浴露，水潤滋養(yǎng)潤膚乳，牙膏）嬰幼兒護理套裝：嬰幼兒的全身洗護，減少生?。ò褜殞殱嵃l(fā)沐浴摩絲，水潤滋養(yǎng)潤膚乳，蘆薈，肌膚修復精華，濕凝霜，G3）身體修復：身體疲憊，肩頸難受，發(fā)燒（美顏SPA機+ageLOC緊致凝膠）產(chǎn)后修復：妊娠紋，桔皮組織，身材恢復（美體Spa套裝，活顏舒紋精華，TR90V身系列）香水配方：香氣繚繞、去異味（精油系列）彩妝套裝811元

+潤澤唇膏零售價:￥95星級顧客價格:￥76冰晶炫惑唇彩零售價:￥95星級顧客價格:￥76+無痕粉底液零售價:￥185星級顧客價格:￥148+干濕兩用粉底零售價:￥165星級顧客價格:￥132+薄妝蜜粉零售價:￥135星級顧客價格:￥108+纖翹睫毛膏零售價:￥105星級顧客價格:￥95+輕柔卸妝乳零售價:￥90星級顧客價格:￥72滋潤噴霧液售價:￥125星級顧客價格:￥100+最重要的是：所有彩妝使用天然色素，安全，無有害色素、無重金屬破冰1、詢問需求（產(chǎn)品需求&價格需求）2、確認需求（確認對方想要的最終效果）3、診斷皮膚，分析成因4、利用工具+產(chǎn)品會：體驗給出方案5、開單促成，承諾效果6、產(chǎn)品知識截屏發(fā)給顧客，收集對比照護膚品搭配體驗公司&四大優(yōu)勢開單促成答疑案例1：張姐剛做過光子嫩膚，看見你朋友圈覺得黃金生態(tài)圈不錯，請問您怎么搭配？案例2：王姐用了me，兩天后打電話說自己皮膚過敏了，要退貨，請問怎么處理？案例3：您伙伴的顧客買了活水面膜，用了七天不用了，跟你說沒有效果，請問您怎么處理？護膚品案例分析案例4：請問之前搭配有什么問題，應該如何搭配？某女性顧客，35歲，混合性肌膚，兩頰泛紅，并有明顯的紅血絲。平時喜歡吃辛辣食物，常熬夜。平時不注重防曬，兩頰有少量色斑。平時每天使用產(chǎn)品：潔膚霸、控油爽膚水、濕凝霜、敷面膏、活水面膜。偶爾做一次美顏SPA機。希望改善紅血絲、毛孔粗大、色斑等問題。已持續(xù)了2個月，未見明顯改善。附錄——皮膚知識皮膚概述面積約為1.5-2m2重量約為體重的8%-15%厚度約為0.5-4mm每1平方英寸（6.4516cm）皮膚有：95-100條皮脂腺650條汗腺950萬個細胞

17米的血管70米的神經(jīng)65根毛發(fā)。皮膚是人體面積最大的器官一個成年人全身皮膚皮膚的作用保護作