順馳泊林下半年階段策略8月-12月[市場攻擊持久戰(zhàn)]攻擊綱要銷售紀(jì)要目前局勢的判斷攻擊戰(zhàn)執(zhí)行攻擊戰(zhàn)略的調(diào)整媒體計(jì)劃1銷售紀(jì)要*自開盤以來一期已銷售70%，銷售屬正常狀態(tài)。*全年銷售任重道遠(yuǎn)，越到后期銷售壓力越大，所以前期蓄備很重要，從銷售到推廣要打持久戰(zhàn)，穩(wěn)住市場，穩(wěn)住客戶。*前期客戶資源基本消化，不排除部分客戶回頭再看，主要精力放在挖掘新客戶資源。2005年1-6月7月8月9月10月11月12月1800萬2000萬2000萬5700萬2065萬1185萬1億2目前局勢判斷1、銷售壓力：*順馳泊林1期開盤雖然銷售200多套，但下半年年銷售計(jì)劃緊湊,擔(dān)子重，后續(xù)的銷售壓力仍非常大；2、客群壓力：*1期開盤已經(jīng)把積累了一定數(shù)量的目標(biāo)群，但目前在東西湖地產(chǎn)競爭非常激烈，我們面臨市場競爭壓力下，必須實(shí)現(xiàn)后續(xù)銷售所需要的新目標(biāo)群；3、推廣壓力：*為了保證銷售回款，一期和二期是同時(shí)銷售的，二期的產(chǎn)品基本延續(xù)一期，沒有很大的區(qū)分，所以二期如何持續(xù)制造市場的熱點(diǎn)，將是很大的挑戰(zhàn)！3攻擊戰(zhàn)略調(diào)整[持久戰(zhàn)]支持理由：1、銷售首先要解決是新的目標(biāo)群，針對今年的銷售任務(wù)，速勝論的條件并不具備，市場攻擊需要持久戰(zhàn)；2、持久戰(zhàn)的核心在于啟動市場持續(xù)性的打擊，從各個(gè)方面挖掘潛在目標(biāo)群體，通過不斷的市場刺激，以形成順弛泊林2期的關(guān)注力，從而實(shí)現(xiàn)平時(shí)持續(xù)性的銷售支持； 3、因而，每個(gè)月、每一天對我們來說都非常重要，我們需要充分挖掘每一個(gè)細(xì)節(jié)，盡最大努力完成銷售的提前實(shí)現(xiàn)；4持久戰(zhàn)核心一新客戶資源A、老業(yè)主帶新客戶：順馳泊林在漢口區(qū)建立了大盤的市場地位，前期積累了大批量的老業(yè)主，通過老業(yè)主口碑相傳，帶動新客戶優(yōu)惠政策：可享受送全年物業(yè)管理費(fèi)/購房送幾個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠/返現(xiàn)金B(yǎng)、漢口本地區(qū)新客戶：通過各種途徑封鎖本片區(qū)新客戶配合：報(bào)廣、直郵、巡回展C、擴(kuò)展外區(qū)域客戶：憑借順馳泊林在武漢的品牌地位，沖出漢口，擴(kuò)展武昌及周邊區(qū)域配合：漢口外展場的開放、增設(shè)戶外廣告位、報(bào)廣4持久久戰(zhàn)戰(zhàn)核核心心二二二二期期推推廣廣策策略略釋義義：：二期期與與一一期期產(chǎn)產(chǎn)品品的的相相似似度度很很高高，，鑒鑒于于產(chǎn)產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)至至二二期期的的時(shí)時(shí)候候，，建建筑筑、、環(huán)環(huán)境境、、會會所所、、配配套套、、社社區(qū)區(qū)細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)等等各各方方面面已已日日趨趨完完善善，，順順馳馳泊泊林林的的成成熟熟上上層層生生活活已已初初現(xiàn)現(xiàn)端端倪倪，，故故而而在在一一期期““定定義義上上層層””的的主主題題之之后后以以““生生如如上上層層””加加以以延延續(xù)續(xù)，，將將二二期期推推廣廣重重點(diǎn)點(diǎn)放放在在展展示示順順馳馳泊泊林林的的成成熟熟社社區(qū)區(qū)的的層層面面上上，，以以充充滿滿說說服服力力的的事事實(shí)實(shí)營營造造““像像上上層層社社會會一一樣樣生生活活””的的尊尊貴貴感感受受，，同同時(shí)時(shí)提提升升項(xiàng)項(xiàng)目目本本身身以以及及業(yè)業(yè)主主的的層層次次，，使使項(xiàng)項(xiàng)目目的的上上層層形形象象進(jìn)進(jìn)一一步步深深入入人人心心，，同同時(shí)時(shí)也也諧諧音音““升升如如上上層層””，，暗暗扣扣二二期期為為一一期期升升級級版版這這一一層層涵涵義義。。[生生如如上上層層]我們們應(yīng)應(yīng)該該給給二二期期一一個(gè)個(gè)怎怎樣樣的的定定義義?順馳馳??泊泊林林青出出[二二期期案案名名]釋義義：：1、、順順馳馳··泊泊林林一一期期的的形形象象建建立立已已深深入入人人心心，，具具備備相相當(dāng)當(dāng)程程度度的的品品牌牌效效應(yīng)應(yīng)，，延延續(xù)續(xù)一一期期的的整整體體調(diào)調(diào)性性對對于于二二期期的的推推廣廣能能夠夠產(chǎn)產(chǎn)生生事事半半功功倍倍的的效效果果。。2、、出出于于制制造造亮亮點(diǎn)點(diǎn)刺刺激激市市場場、、保保持持熱熱度度的的考考慮慮，，在在延延續(xù)續(xù)一一期期形形象象的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上還還要要保保持持一一定定程程度度的的延延伸伸，，點(diǎn)點(diǎn)明明二二期期地地位位的的同同時(shí)時(shí)也也能能給給市市場場以以新新鮮鮮感感。。3、、鑒鑒于于二二期期的的產(chǎn)產(chǎn)品品形形態(tài)態(tài)與與一一期期基基本本一一致致，，僅僅有有部部分分細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)的的差差別別，，可可以以將將其其理理解解為為一一期期的的升升級級版版，，取取““青青出出于于藍(lán)藍(lán)而而勝勝于于藍(lán)藍(lán)””的的涵涵義義，，為為““順順馳馳··泊泊林林””添添加加一一個(gè)個(gè)后后綴綴““青青出出””，，既既巧巧妙妙而而富富有有人人文文色色彩彩的的點(diǎn)點(diǎn)明明了了二二期期的的節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)地地位位，，又又在在承承襲襲一一期期的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上做做了了適適度度延延伸伸，，含含蓄蓄地地傳傳達(dá)達(dá)了了二二期期產(chǎn)產(chǎn)品品有有所所提提升升的的信信息息，，極極具具詩詩意意的的字字面面也也增增強(qiáng)強(qiáng)了了案案名名的的品品質(zhì)質(zhì)感感。。上層層專專屬屬世世襲襲升升級級版版[推推廣廣定定位位語語]5持久久戰(zhàn)戰(zhàn)攻攻擊擊綜合合30別別墅墅5綜合合30別別墅墅10綜合合30別別墅墅10綜合合20別別墅墅5二二期期花花園園洋洋房房100綜合10別別墅3二期期花園洋房房5小戶型型40綜合5別墅墅2二期花花園洋房5小戶型202005年年7月8月月9月10月11月12月一、下半年年推盤節(jié)奏奏二、持久戰(zhàn)戰(zhàn)攻擊波2005年年7月8月月9月10月11月12月第一階段:一期尾盤盤的持續(xù)期（7.14---8.18））第二階段：：內(nèi)部認(rèn)購購前的蓄水水期（8.25-9.29）第三階段：：開盤熱銷銷期（10.6-11.3））第四階段:二期尾盤盤的清盤期期（11.10-12.31）三、持久戰(zhàn)戰(zhàn)攻擊主題題賣點(diǎn)2005年年7月8月9月月10月11月12月月|主題：純美美完全瞰水水洋房||主題題：臨湖雙雙景觀珍品品別墅||主主題：享受受上層高尚尚生活|2005年年8月9月10月11月月12月月攻擊點(diǎn)1德國文化周周攻擊點(diǎn)2戶外攻擊攻擊點(diǎn)3房交會攻擊點(diǎn)4美術(shù)文獻(xiàn)展展攻擊點(diǎn)5核心商場攻擊點(diǎn)62期開盤攻擊點(diǎn)7黃金周成熟社區(qū)攻擊點(diǎn)8開盤熱銷攻擊點(diǎn)9現(xiàn)場封殺攻擊點(diǎn)10歐洲建筑音音樂會攻擊點(diǎn)11圣誕酒會四、持久戰(zhàn)戰(zhàn)攻擊點(diǎn)持久戰(zhàn)攻擊點(diǎn)1別墅推介會會(德國文化化周)1、活動時(shí)時(shí)間：8月月8日-8月14日日2、活動目目的：一期期剩余部分分與別墅同同時(shí)推出，，利用別墅墅推介會會造勢，促促動一期尾尾盤全面銷售售3、活動地地點(diǎn)：會所所4、活動方方式：邀請請業(yè)界知名名人士、外外國人、新新聞媒介及及別墅區(qū)已已登記的業(yè)業(yè)主，德國文化周””將集中展展演德國音音樂、電影影、建筑、、飲食和攝攝影文化5、配合合：報(bào)廣提提前預(yù)告順馳泊林2期攻擊點(diǎn)2內(nèi)部認(rèn)購戶戶外攻擊1、攻擊意意義：由于于2期銷售售量非常大大，無論無無何需要市市場的強(qiáng)關(guān)注點(diǎn)；2、攻擊節(jié)節(jié)點(diǎn)：建議議無論如何何在機(jī)場、、漢口、各各大干道增增加短期內(nèi)的廣告牌牌，盡可能能實(shí)現(xiàn)市場場關(guān)注力；；3、攻擊時(shí)時(shí)間：9月月內(nèi)部認(rèn)購購,一定要要把2期概概念傳遞給給市場；4、攻擊主主題：配合合銷售節(jié)點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行主題題攻擊；順馳泊林2期攻擊點(diǎn)3房交會1、9月是是下半年較較大的節(jié)點(diǎn)點(diǎn)，武漢的的房交會與與以往已經(jīng)經(jīng)完全不同，從2005年春春季房交會會的情況來來看大的發(fā)發(fā)展商已經(jīng)經(jīng)介入，我們同樣需需要進(jìn)一步步借房交會會的客戶群群，實(shí)現(xiàn)積積累客戶及及促動實(shí)際成交交；2、9月同同時(shí)是我們們2期最重重要的銷售售節(jié)點(diǎn)，因因而，我們們需要控制專業(yè)房交交會的傳播播節(jié)點(diǎn)；3、房交會會建議參加加，建議早早參加，第第2選擇是是門口最大大的廣告牌，我們一一定不能出出局，需要要讓市場認(rèn)認(rèn)同我們的的領(lǐng)袖品牌牌地位；4、攻擊方方式：展位位+條幅+宣傳品+報(bào)紙媒介介+現(xiàn)場新新聞采訪；；順馳泊林2期攻擊點(diǎn)4美術(shù)文獻(xiàn)展展1、活動目目的：開開盤前期，，我們必必須制造話話題，配合合上層的主主題，結(jié)合合藝術(shù)的魅力共同造造就泊林的的高尚社區(qū)區(qū)品牌，進(jìn)進(jìn)一步形成成市場攻擊擊力；2、活動方方式：和和美術(shù)文獻(xiàn)獻(xiàn)機(jī)聯(lián)辦，，邀請當(dāng)代代有名的藝藝術(shù)家展出出自己的展展品并拍賣出售；；3、配合：：會所所現(xiàn)場氛圍圍的包裝+報(bào)紙宣傳傳+戶外順馳泊林2期攻擊點(diǎn)5核心商場*攻擊原原則：每每個(gè)區(qū)域都都有核心商商場，核心心商場是人人流最大的的地方，且且核心商場場基本都在交交通主干線線，控制核核心商場等等于控制目目標(biāo)群；*攻擊方方式：大大條幅；一一定要夠大大，一定要要形成熱點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注力；；*攻擊內(nèi)內(nèi)容：順馳泊林2期10月月18日正正式開盤；；+戶型特特點(diǎn)+環(huán)環(huán)境特點(diǎn)點(diǎn)+價(jià)價(jià)格優(yōu)勢+銷售售熱線*攻擊點(diǎn)點(diǎn)：1、漢口口各區(qū)域核核心商場2、西北湖湖新世界順馳泊林2期攻擊點(diǎn)62期開盤1、第2期期開盤其啟啟動時(shí)間在在9月中秋秋、10月黃金周周、9月房房交會之后，盡可可能實(shí)現(xiàn)客客戶的充分分積累，以以實(shí)現(xiàn)2期期銷售；2、2期攻攻擊的時(shí)間間是在10月-12月，充分分利用年底底的旺銷期期實(shí)現(xiàn)2期的集集約銷售量量；3、攻擊節(jié)節(jié)點(diǎn)：2期期開盤媒介介攻擊；2期開盤現(xiàn)現(xiàn)場藝術(shù)展展活動；2期開盤新新聞宣傳；；順馳泊林2期攻擊點(diǎn)7成熟社區(qū)1、攻擊核核心：*10月，，我們2期期不僅僅現(xiàn)現(xiàn)場已經(jīng)出出現(xiàn)非常多多的變化，，同樣，市場也已經(jīng)經(jīng)具有成熟熟的心態(tài)，，我們需要要把順馳泊泊林大社區(qū)區(qū)的優(yōu)勢展現(xiàn)現(xiàn)出來，讓讓買家感受受順馳泊林林與競爭對對手完全不不同的生活方方式；2、攻擊方方式：報(bào)報(bào)紙廣告：：*順順馳泊林林藝術(shù)生活活；*順馳泊泊林享受生生活；*順馳泊泊林感官生生活；*順馳上上層生活CLUB：：*完全全實(shí)景的生生活配套+多彩生活活方式；*戶外路路牌：*順順馳泊林林的生活方方式；順馳泊林2期攻擊點(diǎn)8開盤熱銷1、攻擊核核心：*開開盤我們們已經(jīng)取得得了一定的的銷售業(yè)績績，我們需需要將我們們的銷售業(yè)績盡盡快讓外界界了解，從從而，延續(xù)續(xù)開盤的銷銷售熱潮；；2、攻擊主主題：*二二期開盤盤，二次銷銷售的熱潮潮；3、攻擊方方式：*武武漢晨報(bào)報(bào)、晚報(bào)、、楚天都市市報(bào)；*整版廣廣告；一定定要不斷形形成市場的的關(guān)注熱點(diǎn)點(diǎn)；順馳泊林2期攻擊點(diǎn)9現(xiàn)場封殺攻攻擊點(diǎn)一定不放過過11月；；年底底仍是市場場銷售的旺旺季，目前前1期的銷銷售已進(jìn)入入尾期，2期剛剛開盤，要要充分利用用現(xiàn)場和客客戶成交；；現(xiàn)場封殺點(diǎn)點(diǎn)：1、展示中中心：形象象墻/展展板/分戶模模型/模模型/戶型單單頁/雜雜志2、廣告牌牌3、2期樓樓體掛幅1、活動時(shí)時(shí)間：11月份2、活動目目的：組織織業(yè)主活動動，讓業(yè)主主充分感覺覺到社區(qū)濃濃厚的上層層生活氛圍，更進(jìn)進(jìn)一步深化化順馳泊林林的品質(zhì)。。3、活動方方式：邀請請業(yè)界知名名人士、新新聞媒介及及已登記的的業(yè)主，共共賞歐洲建筑圖片片，傾聽高高雅音樂，，在會所內(nèi)內(nèi)演奏大提提琴，突出音樂和建建筑的感染染力。4、活動意意義：建筑筑是一種藝藝術(shù)，被稱稱為“凝固固的音樂””，在開盤盤后，我們要在市場場上制造高高點(diǎn)，順馳馳泊林不僅僅是在賣房房子，更帶給我們經(jīng)經(jīng)典的感官官享受，開開展這樣一一個(gè)活動也也是暗合順馳泊林領(lǐng)領(lǐng)先于其它它竟?fàn)帢潜P盤的優(yōu)勢和和領(lǐng)導(dǎo)品質(zhì)質(zhì)。順馳泊林2期攻擊點(diǎn)10歐洲建筑音音樂會順馳泊林2期攻擊點(diǎn)11圣誕節(jié)1、今年的的圣誕節(jié)是是順馳泊林林入伙后的的第1個(gè)圣圣誕節(jié)，同同時(shí)也是在在我們開盤盤的主力攻擊范范圍內(nèi)，因因此，今