升龍·國(guó)際中心商業(yè)項(xiàng)目推廣方案升龍·國(guó)際中心商業(yè)項(xiàng)目推廣方案1目錄序。

前言目錄壹。案名建議貳。營(yíng)銷定位叁。推廣目標(biāo)肆。推廣計(jì)劃伍。

推廣通路目錄序。前言目錄叁。推廣目標(biāo)2直·覺直·覺340萬(wàn)㎡奢華商業(yè)建筑群落，坐擁二七區(qū)大學(xué)路黃金焦點(diǎn)，巔峰商業(yè)前景壟斷南城，巨金魅力指數(shù)無(wú)需等待。中原萬(wàn)商匯聚的老牌基地，華中區(qū)一站式城市廣場(chǎng)傾城而出，中華新商業(yè)核戰(zhàn)一觸即發(fā)！40萬(wàn)㎡航母級(jí)財(cái)富聚合體，領(lǐng)聚城市主流財(cái)富方向，風(fēng)云再起的商業(yè)潮流，脈動(dòng)中原大型財(cái)富旺脈基地。無(wú)論是你現(xiàn)在看到的，還是將來(lái)你會(huì)體驗(yàn)到的！謹(jǐn)以天賦的鋒芒，見證這座城市的財(cái)富榮耀！巨金出山,世界萬(wàn)商風(fēng)云匯聚40萬(wàn)㎡奢華商業(yè)建筑群落，坐擁二七區(qū)大學(xué)路黃金焦點(diǎn)，4品牌創(chuàng)建鋪王歸位財(cái)富聚變中原博覽匯2008,和升龍置業(yè)一起搶賺真金品牌創(chuàng)建鋪王歸位財(cái)富聚變中原博覽匯2008,和升龍置業(yè)一起搶5案名建議1案名建議16升龍匯關(guān)于“升龍商業(yè)”的榮耀禮遇，從商鼎中原到世界博覽的榮升主推案名升龍匯主推案名7案名釋意升龍匯：不單是展示技術(shù)和商品，而且伴以異彩紛呈的表演，富有魅力的壯觀景色，設(shè)置成日常生活中無(wú)法體驗(yàn)的、充滿節(jié)日氣氛的空間，成為一般市民娛樂和消費(fèi)的理想場(chǎng)所。無(wú)需宣傳案名依然熟記人心，規(guī)劃藍(lán)圖和區(qū)域劃分，凸顯全球性商業(yè)規(guī)劃理念。簡(jiǎn)介高貴大氣的案名，與我們項(xiàng)目的宗旨不謀而合，和諧統(tǒng)一、朗朗上口，世界萬(wàn)商集成中心，便于市場(chǎng)傳播和熟知；案名釋意升龍匯：不單是展示技術(shù)和商品，而且伴以異彩紛呈的表演8對(duì)“升龍匯”的直接聯(lián)想升龍匯愉悅消費(fèi)國(guó)際時(shí)尚萬(wàn)商薈萃商業(yè)地位大氣易傳播世界博覽會(huì)商業(yè)氣息濃郁對(duì)“升龍匯”的直接聯(lián)想升龍匯愉悅消費(fèi)國(guó)際時(shí)尚萬(wàn)商薈萃商業(yè)地位9項(xiàng)目SLOGEN華中區(qū)40萬(wàn)㎡國(guó)際都會(huì)級(jí)商業(yè)中心華中區(qū)：中華之中，中原之中，區(qū)位一目了然，商業(yè)輻射力和熱度穿透中部區(qū)域；40萬(wàn)㎡：商業(yè)體諒釋放，吸引商家和消費(fèi)者關(guān)注，旗艦商業(yè)地表，中部商貿(mào)基地；財(cái)富聚合體：體量巨大、商業(yè)王國(guó)，城市級(jí)商業(yè)中心，高端品牌傳遞財(cái)富氣質(zhì)；華中區(qū)40萬(wàn)㎡國(guó)際都會(huì)級(jí)商業(yè)中心：讓財(cái)富聚城而起，讓萬(wàn)商逐金圍合，財(cái)脈正中央，賺翻大中原。城市級(jí)財(cái)富礦脈，華中區(qū)商業(yè)王國(guó)，直觀傳達(dá)商業(yè)前景，對(duì)位商家合消費(fèi)者心理，制造中原永不落幕的博覽會(huì)。項(xiàng)目SLOGEN華中區(qū)40萬(wàn)㎡國(guó)際都會(huì)級(jí)商業(yè)中心華中區(qū)：中華10備選案名升龍匯升龍商業(yè)廣場(chǎng)華中國(guó)際商業(yè)中心備選案名升龍匯11營(yíng)銷定位2營(yíng)銷定位212項(xiàng)目所承載的使命

ZHEGEXIANGMUCHENGZAIDEJIAZHIXINGXIANG關(guān)于二七區(qū)城市商業(yè)的再次革命關(guān)于中原商圈的航母商業(yè)巨制關(guān)于華中區(qū)一站式城市廣場(chǎng)巔峰升華項(xiàng)目所承載的使命關(guān)于二七區(qū)城市商業(yè)的再次革命關(guān)于中原商圈的航13商業(yè)定位商業(yè)定位14華中區(qū)國(guó)際都會(huì)級(jí)商業(yè)中心從區(qū)域商業(yè)到城市商業(yè)的巨金擘畫華中區(qū)國(guó)際都會(huì)級(jí)商業(yè)中心從區(qū)域商業(yè)到城市商業(yè)的巨金擘畫15Concept核心概念

Concept核心概念16中原永不落幕的博覽會(huì)1、中華之中、中原之中、鄭州之中，40萬(wàn)㎡國(guó)際商貿(mào)中心屯聚于此，橫向截留南城財(cái)富旺脈流，政府形象展示、大型購(gòu)物廣場(chǎng)、娛悅體驗(yàn)中心、休閑餐飲，一站式購(gòu)物廣場(chǎng)，華中商業(yè)旗艦中心，商業(yè)聚寶盆應(yīng)運(yùn)而生！2、一座商業(yè)城，一座景觀城，萬(wàn)商云集的商業(yè)中心、集展覽、貿(mào)易、投資為一體。國(guó)美、奧斯卡、爆米花、紅星歐凱龍、麥當(dāng)勞，互動(dòng)共贏的商業(yè)體系，鑄就一流抗風(fēng)險(xiǎn)屏障，3、升龍不夜城、時(shí)代購(gòu)物廣場(chǎng)、生活廣場(chǎng)，多種商業(yè)聚合體，中央財(cái)富永動(dòng)機(jī)，40萬(wàn)恢宏海量商業(yè)體，捆綁世界500強(qiáng)財(cái)富巨頭，商業(yè)輻射力、影響力，折射整個(gè)華中區(qū)域！中原永不落幕的博覽會(huì)1、中華之中、中原之中、鄭州之中17Concept營(yíng)銷主題

Concept營(yíng)銷主題18華中區(qū)40萬(wàn)㎡國(guó)際都會(huì)級(jí)商業(yè)中心Theprecedentforthisarchitecturecanbefoundincountry,sidesofsomeofthemostbeautifullandscapesofEurope.強(qiáng)調(diào)“都會(huì)級(jí)商業(yè)”概念，主打華中區(qū)商業(yè)熱區(qū)，拔高商業(yè)市場(chǎng)形象營(yíng)銷主題

華中區(qū)40萬(wàn)㎡國(guó)際都會(huì)級(jí)商業(yè)中心Theprecedent19Theprecedentforthisarchitecturecanbefoundincountry,sidesofsomeofthemostbeautifullandscapesofEurope.

升龍匯，分享世界財(cái)富的舞臺(tái)推廣主題之一ConceptTheprecedentforthisarchite20世界博覽會(huì)展期6個(gè)月，每五年舉辦一次，在中原你不用等五年的時(shí)間，中國(guó)鄭州大學(xué)路旁，40萬(wàn)㎡國(guó)際商貿(mào)中心，三大主題功能區(qū)域，萬(wàn)種商家匯聚…..，升龍項(xiàng)目,傳承世博會(huì)神韻精華，吸納國(guó)際商業(yè)規(guī)劃理念，原創(chuàng)展覽型商業(yè)中心，天天都是展覽會(huì)，天天都是掘金日，華中區(qū)航母級(jí)商業(yè)基地……[]中原永不落幕的博覽會(huì)Concept推廣主題之二世界博覽會(huì)展期6個(gè)月，每五年舉辦一次，在中原你不用等五年的時(shí)21華中區(qū)40萬(wàn)㎡國(guó)際都會(huì)級(jí)商業(yè)中心在大鄭州核心找到巨金鋪王。在日益高漲的中部商業(yè)市場(chǎng)，掘金無(wú)限財(cái)富礦脈；40萬(wàn)㎡國(guó)際商貿(mào)中心，讓商家不再眺望遙遠(yuǎn)的財(cái)富，一座建造在中央磁振區(qū)的商業(yè)巨擘，商城的淘金庫(kù)．財(cái)富正中央，賺翻大中原！Concept推廣主題之三華中區(qū)40萬(wàn)㎡國(guó)際都會(huì)級(jí)商業(yè)中心在大鄭州核心找到巨金鋪王。在22推廣目標(biāo)3推廣目標(biāo)32330天擴(kuò)展全城影響力50天認(rèn)籌飄紅大行動(dòng)6個(gè)月去化70%，銷售4個(gè)億30天：方案實(shí)施之日起，強(qiáng)勢(shì)的推廣，商業(yè)影響力擴(kuò)展全城。50天：通過強(qiáng)勢(shì)推廣手段，在開盤前50天時(shí)間內(nèi)，有效積累認(rèn)籌準(zhǔn)客戶。30天擴(kuò)展全城影響力24一種調(diào)性：賺真金，就到中原升龍匯一條主線：升龍匯，永不落幕的世博匯一種表現(xiàn)：中國(guó)鄭州·大學(xué)路40萬(wàn)㎡一站式城市廣場(chǎng)一種聲音：華中區(qū)40萬(wàn)㎡都會(huì)級(jí)商業(yè)中心推廣效果一種調(diào)性：賺真金，就到中原升龍匯一條主線：升龍匯，永不落幕的25準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作261、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造1）外部指引系統(tǒng)：在項(xiàng)目周邊沿大學(xué)路、項(xiàng)目工程部外小廣場(chǎng)通過道旗、桿旗、條幅、指示牌等多重宣傳渠道塑造項(xiàng)目形象；2）工地包裝：項(xiàng)目圍墻包裝，通過未來(lái)商業(yè)氛圍的營(yíng)造，吸引投資者的眼球。2、項(xiàng)目營(yíng)銷中心包裝1）清晰化售樓部功能劃分：接待區(qū)（接待前臺(tái)）、功能區(qū)（模型、戶型展示、項(xiàng)目展示）、洽談區(qū)（普通客戶洽談、VIP客戶洽談）、簽約區(qū)（財(cái)務(wù)室、按揭辦理）2）現(xiàn)場(chǎng)包裝：門頭、外立面包裝、條幅、室內(nèi)展板、活動(dòng)展架、背景墻、吊旗等3、開盤前相關(guān)物料準(zhǔn)備推廣前工作準(zhǔn)備（2008年9月20日前）1、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造推廣前工作準(zhǔn)備（2008年9月20日前）27序列物料名稱數(shù)量備注01商鋪宣傳單頁(yè)10萬(wàn)張商鋪的投資價(jià)值02商鋪投資手冊(cè)10000冊(cè)投資手冊(cè)及收益，作為客戶主要的購(gòu)買參考資料03名片盒印有案名+logo04工裝套供銷售人員穿著05紙杯5萬(wàn)個(gè)印有案名+logo06手提袋8萬(wàn)個(gè)07商鋪展版6塊商鋪投資展版(室內(nèi)三塊、室外一塊)08商鋪外立面包裝待統(tǒng)計(jì)商鋪櫥窗、大門進(jìn)行氛圍包裝，顯示現(xiàn)場(chǎng)的商業(yè)氛圍09商鋪導(dǎo)示牌1個(gè)，高10米商業(yè)街的名稱，醒目，大方10商業(yè)沿街道旗20根以上商業(yè)沿街道旗，塑造商鋪賣點(diǎn)推廣前物料清單（2008年9月20日前）序列物料名稱數(shù)量備注01商鋪宣傳單頁(yè)10萬(wàn)張商鋪的投資價(jià)值028推廣計(jì)劃4推廣計(jì)劃429推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)30第四階段第一階段第二階段第三階段推廣保溫期招商+銷售開盤沖刺期招商+銷售09年1月12月11月10月2008年9月6個(gè)月去化70%銷售4個(gè)億預(yù)熱亮相期蓄勢(shì)積累2月認(rèn)籌熱銷期內(nèi)部發(fā)售3個(gè)月招商完成20%，其中3個(gè)以上主力商家，4個(gè)月銷售完成總量的50%預(yù)熱準(zhǔn)備期10月7日公開亮相11月1日集中認(rèn)籌12月20日首批商鋪開盤第四階段第一階段第二階段第三階段推廣保溫期開盤沖刺期09年131推廣策略推廣策略32四大戰(zhàn)役暗戰(zhàn)市場(chǎng)1、利用分眾傳播方法，主流媒體與SP活動(dòng)交叉宣傳，環(huán)環(huán)相扣；2、通過事件營(yíng)銷、廣告推廣、客戶約定、專家講解炒作區(qū)域、拉動(dòng)銷售；3、配合媒體炒作，人物專訪/公關(guān)活動(dòng)/促銷攻勢(shì)/招商活動(dòng)/投資專訪/新聞事件等綜合手段全程炒作、凌厲攻擊第一戰(zhàn)：運(yùn)籌帷幄，造大聲勢(shì)第二戰(zhàn)：排兵布陣，趁火打劫第三戰(zhàn)：搖旗吶喊，攻城掠地第三戰(zhàn)：號(hào)令天下，萬(wàn)商集結(jié)四大戰(zhàn)役暗戰(zhàn)市場(chǎng)1、利用分眾傳播方法，主流媒體與SP活動(dòng)交叉33高舉高打四大戰(zhàn)役高舉高打四大戰(zhàn)役34第一戰(zhàn)運(yùn)籌帷幄造大聲勢(shì)第一戰(zhàn)運(yùn)籌帷幄造大聲勢(shì)351.）工作重點(diǎn)：商鋪價(jià)格系數(shù)制定——項(xiàng)目宣傳、招商基礎(chǔ)資料準(zhǔn)備介紹項(xiàng)目的基本情況和整體定位發(fā)展商品牌推廣和實(shí)力介紹發(fā)布招商信息和主力商家的簽約第一階段：預(yù)熱準(zhǔn)備期（2008年9月30日前）1.）工作重點(diǎn)：第一階段：預(yù)熱準(zhǔn)備期（2008年9月30日前361）全面推廣工作準(zhǔn)備：升龍國(guó)際售樓部商業(yè)區(qū)裝修完成，并投入使用；項(xiàng)目商鋪示意、禮品、銷售道具制作到位；現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外廣告、宣傳物料項(xiàng)目整體營(yíng)銷方案確定，項(xiàng)目認(rèn)籌方案、優(yōu)惠幅度確立；項(xiàng)目整體銷講確立，銷售人員培訓(xùn)完畢；項(xiàng)目招商方案確立本階段推廣工作（2008年9月）1）全面推廣工作準(zhǔn)備：本階段推廣工作（2008年9月）372、本階段媒體策略：確定一系列的項(xiàng)目包裝，并于認(rèn)籌前落實(shí)完成，在未正式推廣項(xiàng)目之前，提前讓市場(chǎng)接收項(xiàng)目信息，以良好的形象迎接市場(chǎng)的關(guān)注。同時(shí)通過商業(yè)概念炒作、主力商家簽約新聞發(fā)布會(huì)，導(dǎo)入項(xiàng)目的基本情況進(jìn)行市場(chǎng)告知性宣傳。從10月開始逐漸加大宣傳力度，到12月份達(dá)到高潮，通過各大報(bào)紙軟文宣傳、新聞炒作、戶外廣告、現(xiàn)場(chǎng)工地包裝等方式，力爭(zhēng)項(xiàng)目在中原區(qū)域知名度達(dá)到60%左右。本階段推廣工作（2008年9月）2、本階段媒體策略：本階段推廣工作（2008年9月）38第二戰(zhàn)排兵布陣趁火打劫第二戰(zhàn)排兵布陣趁火打劫391.）推廣重點(diǎn)：公開亮相塑造項(xiàng)目品牌形象，解析商業(yè)概念、傳遞銷售、招商信息商圈價(jià)值：項(xiàng)目賣點(diǎn)分析/投資收益分析/功能定位/內(nèi)部認(rèn)購(gòu)造勢(shì)2）推廣主題：世界500強(qiáng)進(jìn)駐，華中財(cái)富新商機(jī)推廣策略：該階段是本項(xiàng)目的正式公開亮相期，是項(xiàng)目推廣的關(guān)鍵時(shí)期，項(xiàng)目有一定知名度。因此，必須集中所有優(yōu)勢(shì)資源及各種有效手段,以強(qiáng)大的陣容進(jìn)行項(xiàng)目全面展現(xiàn)，奠定市場(chǎng)地位及形象，促使項(xiàng)目公開亮相的成功。第二階段：亮相炒作期（2008年10月）1.）推廣重點(diǎn)：公開亮相第二階段：亮相炒作期（2008年1040關(guān)鍵詞：炒作商圈形象，樹立項(xiàng)目、發(fā)展商形象，招商先行1、該階段屬于打基礎(chǔ)時(shí)期,在項(xiàng)目不為廣知的情況下，前期的宣傳推廣側(cè)重于提高項(xiàng)目的知名度和炒作項(xiàng)目的區(qū)域商業(yè)價(jià)值；2、炒作區(qū)域商圈、發(fā)展商品牌，展開招商推廣，通過各類媒體組合集中進(jìn)行市場(chǎng)亮相，集中優(yōu)勢(shì)媒體全方位炒作，為正式發(fā)售做好各項(xiàng)的籌備工作及推廣鋪墊。3、采用集中路段、集中時(shí)間通過直銷派單的形式，針對(duì)目標(biāo)人群強(qiáng)力推薦，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目蓄水的目的；4、大型商鋪推介會(huì)，部分商鋪招租的商業(yè)全面進(jìn)入招租階段；5、客戶全面進(jìn)入投資意向調(diào)查階段，穩(wěn)定客戶資源；本階段推廣思路（2008年10月）關(guān)鍵詞：炒作商圈形象，樹立項(xiàng)目、發(fā)展商形象，招商先行本階段推411）主題形象：大鄭州崛起一座新商圈一個(gè)良好概念的誕生并炒作，將會(huì)為項(xiàng)目增加附加值，同時(shí)會(huì)使推廣過程得以系統(tǒng)、連貫操作，會(huì)使市場(chǎng)印象更為深刻，更易區(qū)分同類型項(xiàng)目，從而脫穎而出。2）塑造商業(yè)概念，構(gòu)建項(xiàng)目品牌，軟性新聞炒作1、邀請(qǐng)地產(chǎn)專家撰寫題目：鄭州城市副中心投資價(jià)值分析；/中部經(jīng)濟(jì)制造的副中心投資熱；/副中心的投資現(xiàn)象解析；/從項(xiàng)目的定位談市場(chǎng)有效供給與階層需求的對(duì)位。2、由媒體記者撰寫：A、透視鄭州商業(yè)地產(chǎn)走勢(shì)。B、中原財(cái)富名流的舞臺(tái)。C、新經(jīng)濟(jì)原形——城市級(jí)商業(yè)財(cái)富引擎。D、升龍商業(yè)對(duì)鄭州商圈的影響。3、由發(fā)展商組織撰寫：A、商業(yè)規(guī)劃和城市規(guī)劃。B、打造華中區(qū)國(guó)際商業(yè)航母。D、凌駕城市中心的財(cái)富世界。本階段推廣主題（2008年10月）1）主題形象：大鄭州崛起一座新商圈本階段推廣主題（2008年421）本階段主要工作：項(xiàng)目認(rèn)籌方案的確立，認(rèn)籌優(yōu)惠幅度的確立商鋪簽約合同擬定、商鋪招商合同擬定項(xiàng)目銷控方案確立并實(shí)施，營(yíng)造房源緊張的假象促進(jìn)銷售2）制定完善的廣告宣傳計(jì)劃，立體炒作項(xiàng)目：預(yù)計(jì)公開認(rèn)籌時(shí)間為11月1日，制定公開發(fā)售廣告計(jì)劃應(yīng)提前一個(gè)月實(shí)施，即約在10月下旬全面進(jìn)行廣告投放；而在此之前，應(yīng)以非硬性廣告在各類媒體上進(jìn)行新聞報(bào)道；在公開亮相之后，以1個(gè)月的公開發(fā)售的續(xù)銷期為準(zhǔn)，時(shí)間將順延至11月中下旬，在此期間，將通過報(bào)紙、電臺(tái)等媒體手段立體炒作項(xiàng)目，以浩大的聲勢(shì)奠定項(xiàng)目的市場(chǎng)地位，影響甚至震撼中原房地產(chǎn)界、華中xx商界，更為項(xiàng)目的持續(xù)熱銷打下良好基礎(chǔ)。本階段推廣工作（2008年10月）1）本階段主要工作：本階段推廣工作（2008年10月）431）主題形象：世界500強(qiáng)進(jìn)駐——跟著他們準(zhǔn)沒錯(cuò)第二主題，作為對(duì)第一主題的補(bǔ)充演繹，表示項(xiàng)目位置在中部，金礦在世博匯，“買鋪當(dāng)然是買世博匯，以此簡(jiǎn)潔口語(yǔ)廣而告之，引發(fā)投資者及商家形成新的投資思維。2）商業(yè)指標(biāo)：整合列舉一系列硬件及軟件內(nèi)容，形成指標(biāo)現(xiàn)代化的商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作，必然會(huì)有一系列的硬件及軟件指標(biāo)，作為向現(xiàn)代化、專業(yè)化、規(guī)范化方向發(fā)展的本項(xiàng)目，更應(yīng)明確硬件及軟件的各項(xiàng)具體內(nèi)容，并以此形成商業(yè)化運(yùn)作指標(biāo)公告市場(chǎng)，給予市場(chǎng)投資者及商家信心。本階段推廣主題（2008年10月）1）主題形象：世界500強(qiáng)進(jìn)駐——跟著他們準(zhǔn)沒錯(cuò)本階段推廣主441、科學(xué)與財(cái)富相結(jié)合、相類比：選取人們熟悉的西方科學(xué)家及經(jīng)典理論演繹表現(xiàn)。例如：哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸——本項(xiàng)目有如財(cái)富新大陸；牛頓發(fā)現(xiàn)萬(wàn)有引力——本項(xiàng)目將放射萬(wàn)有引力的財(cái)富磁吸效應(yīng)；達(dá)爾文發(fā)現(xiàn)進(jìn)化論——本項(xiàng)目為華中區(qū)首席國(guó)際商貿(mào)中心，商業(yè)聚中進(jìn)化。2、與主題相結(jié)合演繹：通過前期科學(xué)家的出現(xiàn)并表現(xiàn)，在此時(shí)可夸張地借用其來(lái)發(fā)揮：“到世博匯去淘金”，達(dá)到煽情的作用。3、擴(kuò)大科學(xué)與財(cái)富的關(guān)系科學(xué)地創(chuàng)造財(cái)富——帶出成功人士的發(fā)跡過程，即賺錢秘笈；科學(xué)地運(yùn)用財(cái)富——運(yùn)用科學(xué)的方法使既有財(cái)富增值，即如何去投資；科學(xué)地享受財(cái)富——由于科學(xué)地創(chuàng)造財(cái)富、科學(xué)地運(yùn)用財(cái)富，因此最終可科學(xué)地享受財(cái)富。本階段推廣演繹（2008年10月）1、科學(xué)與財(cái)富相結(jié)合、相類比：選取人們熟悉的西方科學(xué)家及經(jīng)典451）推貨節(jié)奏：推貨節(jié)奏的快慢，要視乎市場(chǎng)需求而定，如何給予市場(chǎng)投資者供不應(yīng)求，貨源緊俏的感覺，使其實(shí)現(xiàn)快速成交，而實(shí)質(zhì)上又要準(zhǔn)備充足的供貨，則需準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)需求的脈膊，靈活調(diào)節(jié)推貨節(jié)奏。銷售方式及促銷策略：以先到先選認(rèn)籌方式公開發(fā)售。（具體銷售認(rèn)籌方案另附）排隊(duì)優(yōu)惠方式：數(shù)量?jī)?yōu)惠方式前1—300名3％；前301—600名2％；601以后1％，公開發(fā)售當(dāng)天至10月份內(nèi)優(yōu)惠方式：購(gòu)鋪額外99折，暗操98折2）返租方式：建議全部商鋪實(shí)行統(tǒng)一返租，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。返租期：三年返租樓層：所有樓層統(tǒng)一返租年限返租方式建議：一次性返還第一年租金，年返租率為9%；第二、三年按季返還，返租率同為9%；三年返租率合計(jì)為27%本階段銷售策略（2008年10月）1）推貨節(jié)奏：推貨節(jié)奏的快慢，要視乎市場(chǎng)需求而定，如何給予市46招商方式：大型招商會(huì)（活動(dòng)）/現(xiàn)場(chǎng)售樓部招商招商范圍：1層、2層、3層招商對(duì)象：大型品牌商家/中小型品牌商家/個(gè)體經(jīng)營(yíng)者招商策略：首層首年75折；次年85折；第三年95折；二、三層首年7折；次年8折；第三年95折；裝修期間（在規(guī)定時(shí)間內(nèi)）免租金；招商廣告操作：選擇10月集中分期發(fā)布主力商家進(jìn)駐信息；接受招商預(yù)約；發(fā)布大型招商會(huì)。項(xiàng)目持續(xù)公開招商，大河報(bào)、商報(bào)硬廣為主，今報(bào)軟文、商都頻道配合；

注：接商圈炒作的連續(xù)性，必須有題材炒作把項(xiàng)目繼續(xù)炒熱。如：“國(guó)美人氣點(diǎn)就是你的方向”，本項(xiàng)目炒作的主要題材是主力店，如若不能盡快確定，將嚴(yán)重影響下一步的推廣，進(jìn)而影響整個(gè)項(xiàng)目的銷售和招商工作。本階段招商推廣（2008年10月）招商方式：大型招商會(huì)（活動(dòng)）/現(xiàn)場(chǎng)售樓部招商本階段招商推廣（47活動(dòng)時(shí)間：2008年10月18日活動(dòng)主題：主力店簽約儀式暨大型招商推廣會(huì)?；顒?dòng)地點(diǎn)：裕達(dá)國(guó)貿(mào)一樓會(huì)議廳舉行活動(dòng)形式：新聞發(fā)布會(huì)+自助酒會(huì)+產(chǎn)品綜述+招商優(yōu)惠具體內(nèi)容：項(xiàng)目推介/主力商家推介/媒體采訪/簽約儀式舉行/大型招商洽談/酒會(huì)答謝活動(dòng)目的：通過大型的新聞發(fā)布會(huì)，公開宣布與主力商家的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；把握主力店進(jìn)行一系列的炒作，引導(dǎo)市場(chǎng)關(guān)注；本次招商會(huì)以推廣為主，即時(shí)招商為輔；營(yíng)造氣氛，促進(jìn)與商家的友誼；廣泛搜集商家信息資源；對(duì)商家進(jìn)行大摸底；公關(guān)活動(dòng)01：品牌商家簽約新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2008年10月18日公關(guān)活動(dòng)01：品牌商家簽約新48第三戰(zhàn)搖旗吶喊攻城掠地第三戰(zhàn)搖旗吶喊攻城掠地491）推廣重點(diǎn)：公開發(fā)售成交火爆/促銷信息/主力商家進(jìn)駐、活動(dòng)信息2）推廣主題：世界500強(qiáng)在等您，做新商圈原始股東！3）推售思路承接前期推廣思路，并作出細(xì)化演繹。在大方向不改變的前提下作出細(xì)化演繹，使項(xiàng)目品牌形象得以持續(xù)并加以鞏固。4）媒體選擇：《大河報(bào)》《商報(bào)》的硬性廣告配合軟文繕稿，電視廣告樹立項(xiàng)目形象，通過一定量的戶外公關(guān)活動(dòng)和資料派發(fā)鞏固銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)拉動(dòng)前階段觀望的投資客戶。第三階段：認(rèn)籌銷售期（2009年11—12月）1）推廣重點(diǎn)：公開發(fā)售成交火爆/促銷信息/主力商家進(jìn)駐、活動(dòng)50關(guān)鍵詞：招商全面鋪開、主打主力店進(jìn)駐，分析投資回報(bào)、系列價(jià)值炒作，發(fā)售前的宣傳1）經(jīng)過2個(gè)月的蓄水已有相當(dāng)?shù)目蛻舴e累，本階段主要以直銷及短信群發(fā)為推廣手段，少量的報(bào)紙媒體投放引發(fā)市場(chǎng)的持續(xù)關(guān)注，在月初舉辦開盤活動(dòng)為項(xiàng)目后續(xù)推廣造勢(shì)，項(xiàng)目招商工作全面展開。2）本階段的重點(diǎn)是就項(xiàng)目的具體情況進(jìn)行系列宣傳，從“華中財(cái)富新商機(jī)”概念演繹、都市財(cái)富運(yùn)動(dòng)、航海路、大學(xué)路商圈、政策支持、項(xiàng)目定位、地段商業(yè)價(jià)值、功能分布、發(fā)展商品牌實(shí)力、一級(jí)主力店進(jìn)駐、投資回報(bào)……進(jìn)行公開亮相前的宣傳。本階段推廣思路（2008年11—12月）關(guān)鍵詞：招商全面鋪開、主打主力店進(jìn)駐，分析投資回報(bào)、系列價(jià)值511）本階段工作：階段性促銷方案確立、認(rèn)籌、開盤活動(dòng)方案確立在前期銷售、招商工作的基礎(chǔ)上本階段初始預(yù)計(jì)，項(xiàng)目已銷售超過30%4個(gè)月招商完成20%，其中2個(gè)以上主力商家，本階段主要通過活動(dòng)營(yíng)銷與媒體推廣相結(jié)合的方式促成銷售。媒體推廣主要通過主力商家、中小型商家的不斷入駐刺激投資者、目標(biāo)客戶的購(gòu)買欲望，形成分秒必爭(zhēng)的緊張氣氛。本階段推廣思路（2008年11月—12月）1）本階段工作：階段性促銷方案確立、認(rèn)籌、開盤活動(dòng)方案確立本52

改變推廣戰(zhàn)術(shù)：一方面收縮上一階段的第一目標(biāo)市場(chǎng)的投入資源，但仍保證一定的推廣力度；另一方面擴(kuò)大鄭州以外的推廣區(qū)域。

追蹤已有客戶資源，擴(kuò)大再成交可能：通過第一階段的推廣已積累相當(dāng)數(shù)量的潛在買家，本階段應(yīng)加強(qiáng)過濾該批尚未成交的購(gòu)買力資源；另外，對(duì)于已成交的客戶應(yīng)采取獎(jiǎng)勵(lì)措施，鼓勵(lì)其介紹新客戶，形成“滾雪球”效應(yīng)。

對(duì)部分滯銷商鋪加大促銷力度：經(jīng)過上一階段的戰(zhàn)役及本階段前期的銷售，可能產(chǎn)生一定數(shù)量的滯銷商鋪，為加快項(xiàng)目的整體銷售，應(yīng)增加對(duì)該批滯銷商鋪的優(yōu)惠措施，以平衡項(xiàng)目銷售的勻速發(fā)發(fā)展。

增加招商的推廣力度：在上一階段是以銷售為主要推廣操作，淡化了招商，在本階段可增加的推廣力度，以達(dá)到招商推動(dòng)銷售，招商與銷售齊頭并進(jìn)的雙喜局面。銷售方式：以常規(guī)方式進(jìn)行銷售及招商。本階段推廣策略（2008年11月—12月）改變推廣戰(zhàn)術(shù)：一方面收縮上一階段的第一目標(biāo)市場(chǎng)531、推廣主題：“世界500強(qiáng)在升龍匯等你”主題闡釋：通過廣為人知的世界500強(qiáng)的企業(yè)震撼力，形象化地引導(dǎo)人們?nèi)リP(guān)注項(xiàng)目、關(guān)注新商圈，從而延續(xù)演繹上階段的主題思路。繼續(xù)深化“新商圈”，使人們產(chǎn)生共鳴。2、促銷策略：折扣優(yōu)惠：促銷期會(huì)間購(gòu)鋪為98折，暗操99折；非銷期會(huì)期間為99折，暗操99折；對(duì)于部分滯銷單位視乎情況建議額外95~97折。返租方式：繼續(xù)執(zhí)行前期所定的返租方式。旅游抽獎(jiǎng)：9－10月期間購(gòu)鋪均可獲旅游抽獎(jiǎng)，具體方式如下：成交商鋪價(jià)格獲抽獎(jiǎng)票數(shù)30萬(wàn)以內(nèi)1票31~50萬(wàn)2票51~80萬(wàn)3票81萬(wàn)以上4票公開抽獎(jiǎng)時(shí)間：10月份最后一個(gè)周日。旅游獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)；新馬泰7天游，10名（注：每名中獎(jiǎng)?wù)呖蓭?名家屬同游）本階段推廣主題（2008年11月—12月）1、推廣主題：“世界500強(qiáng)在升龍匯等你”本階段推廣主題（54活動(dòng)時(shí)間：2008年11月1日?；顒?dòng)主題：升龍商業(yè)盛大公開活動(dòng)地點(diǎn)：升龍國(guó)際售樓部活動(dòng)內(nèi)容：炒作大學(xué)路、航海路商圈，提前釋放項(xiàng)目信息及政策導(dǎo)向，炒熱區(qū)域商業(yè)熱炒和投資前景。在售樓部現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造各國(guó)際品牌進(jìn)駐氛圍，吸引投資客迅速認(rèn)籌?；顒?dòng)目的：做為市場(chǎng)價(jià)格的初探，可以隨時(shí)控制；消化一部分，為項(xiàng)目開盤做準(zhǔn)備；活動(dòng)策略：加強(qiáng)項(xiàng)目商家進(jìn)駐宣傳，提升項(xiàng)目的知名度及影響力，推動(dòng)項(xiàng)目的銷售氣氛；公關(guān)活動(dòng)：11月1日商業(yè)公開認(rèn)籌活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2008年11月1日。公關(guān)活動(dòng)：11月1日商業(yè)公開55活動(dòng)時(shí)間：2008年12月13日?；顒?dòng)主題：巨星面對(duì)面，商業(yè)嘉年華活動(dòng)地點(diǎn)：升龍國(guó)際售樓部活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名藝人參與，通過剪彩、座談、合影等方式，迅速擴(kuò)展全城影響力。促進(jìn)前期客戶迅速簽約，堅(jiān)定市場(chǎng)和投資客戶信心，刺激大商家進(jìn)駐?；顒?dòng)策略：提升項(xiàng)目的知名度及影響力，為項(xiàng)目開盤集中造勢(shì)，強(qiáng)化開發(fā)商的品牌和實(shí)力，堅(jiān)定商家的投資前景；推動(dòng)項(xiàng)目的銷售氣氛；公關(guān)活動(dòng)：國(guó)內(nèi)知名明星參與性活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2008年12月13日。公關(guān)活動(dòng)：國(guó)內(nèi)知名明星參與56活動(dòng)時(shí)間：2008年12月20日?；顒?dòng)主題：鄭州商業(yè)發(fā)展論壇暨創(chuàng)業(yè)性活動(dòng)發(fā)布活動(dòng)地點(diǎn)：升龍國(guó)際售樓部活動(dòng)內(nèi)容：借助政府、專家、媒體炒作，推出具有社會(huì)影響力的鞏義事件，進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)信心，梳理開發(fā)商品牌美譽(yù)度，強(qiáng)勢(shì)促進(jìn)招商進(jìn)度和銷售進(jìn)度?；顒?dòng)目的：借助政府政策炒作，造大市場(chǎng)聲勢(shì)和社會(huì)公信力，側(cè)面推動(dòng)項(xiàng)目整體銷售進(jìn)程。公關(guān)活動(dòng)：政府參與性質(zhì)的商業(yè)論壇活動(dòng)時(shí)間：2008年12月20日。公關(guān)活動(dòng)：政府參與性質(zhì)的商57第四戰(zhàn)號(hào)令天下萬(wàn)商集結(jié)第四戰(zhàn)號(hào)令天下萬(wàn)商集結(jié)581）推廣重點(diǎn)：招商信息/銷售信息公關(guān)活動(dòng)：巨金平臺(tái)開啟中原財(cái)富磁場(chǎng)——合財(cái)納福開業(yè)盛典2）推廣主題：萬(wàn)商競(jìng)逐，跟著他們準(zhǔn)沒錯(cuò)！3）及早在開業(yè)前消化剩貨：商鋪銷售適宜在期鋪交易，作為大型商業(yè)項(xiàng)目的新張開業(yè)，會(huì)過渡一段時(shí)期才可進(jìn)入興旺，此階段商業(yè)氣氛較淡，將影響投資者信心，不利于商鋪銷售，因此應(yīng)在項(xiàng)目開業(yè)前盡量消化剩貨，及時(shí)回籠資金，降低風(fēng)險(xiǎn)。4）招商進(jìn)入最后沖刺階段：如：2009年5月份正式開業(yè)則2009年10月份進(jìn)入最后沖刺階段，應(yīng)加快加強(qiáng)項(xiàng)目的最后招商。第四階段：銷售保溫期（2009年1月—2月）1）推廣重點(diǎn)：招商信息/銷售信息第四階段：銷售保溫期（20059活動(dòng)目的：以多重主題事件不斷炒作，突出“羊群效應(yīng)”，挖掘口碑營(yíng)銷；1、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)簽約客戶主題活動(dòng)，發(fā)揮項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)口碑2、媒體記者參觀樣板區(qū)深度挖掘、放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，獲得認(rèn)可3、主題酒會(huì)式（活動(dòng)）營(yíng)銷對(duì)諸如全球通會(huì)員、私企協(xié)會(huì)、商會(huì)、高級(jí)商業(yè)俱樂部等重點(diǎn)推廣4、通過有針對(duì)性的SP活動(dòng)和互動(dòng)式營(yíng)銷模式，配合電臺(tái)媒體的宣傳炒作，營(yíng)造熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氛圍和社會(huì)效應(yīng)；（邀請(qǐng)電臺(tái)媒體對(duì)重要的SP活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道和拍攝）公關(guān)活動(dòng)01：事件疊放，羊群效應(yīng)活動(dòng)目的：以多重主題事件不斷炒作，突出“羊群效應(yīng)”，挖掘口碑60活動(dòng)時(shí)間：2008年1月1日活動(dòng)主題：升龍大型業(yè)主答謝酒會(huì)+商業(yè)推介會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：具備一定檔次的酒店活動(dòng)形式：餐飲+表演+商業(yè)優(yōu)惠+兩盤聯(lián)動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：公開答謝業(yè)主支持；推介業(yè)主介紹獎(jiǎng)；餐飲并交流，推出購(gòu)鋪優(yōu)惠參與人群：曼哈頓業(yè)主、升龍國(guó)際業(yè)主、各大商會(huì)首腦成員、政府官員、新聞媒體活動(dòng)目的：促進(jìn)與業(yè)主的交流，展示發(fā)展商誠(chéng)意；推動(dòng)業(yè)主介紹新客戶，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。公關(guān)活動(dòng)02：升龍之夜銀色風(fēng)潮大型晚會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2008年1月1日公關(guān)活動(dòng)02：升龍之夜銀色風(fēng)潮大611、活動(dòng)時(shí)間：2009年2月20日2、活動(dòng)主題：樣板鋪全城盛放3、活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)show+盛大剪裁+禮炮慶祝+領(lǐng)導(dǎo)致辭；4、活動(dòng)目的：促進(jìn)氣氛，商業(yè)造勢(shì)；帶動(dòng)銷售。5、活動(dòng)策略：公告樣板鋪開放盛典，進(jìn)行宣傳推廣，給予市場(chǎng)工程信心，給予投資者及商家壓力，促使其加快成交。6、推貨策略：推售剩貨；及時(shí)公布招商情況，雙線交叉沖刺，進(jìn)行銷售及招商。7、推廣主題：樣板鋪開放在即，限量靚鋪壓軸奉獻(xiàn)。（以樣板鋪開放在即作為引子，帶出優(yōu)質(zhì)商鋪，使市場(chǎng)正視，給予市場(chǎng)投資者壓力，不把握最后機(jī)會(huì)就會(huì)“走寶”。）8、返租方式：繼續(xù)執(zhí)行前期所定的返租方式9、招商優(yōu)惠：可獲贈(zèng)1年的租金及1年的管理費(fèi)。公關(guān)活動(dòng)03：合財(cái)納福樣板鋪開放儀式1、活動(dòng)時(shí)間：2009年2月20日公關(guān)活動(dòng)03：合財(cái)納福樣板62活動(dòng)時(shí)間：2008年11——2月活動(dòng)主題：人氣點(diǎn)紛紛搶駐，齊來(lái)參與都市財(cái)富運(yùn)動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間：依據(jù)各人氣點(diǎn)簽約而定活動(dòng)地點(diǎn)：售樓部現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)主題show活動(dòng)內(nèi)容：各人氣店（五星、國(guó)美、永樂、德克士、浦發(fā)銀行、京福華、元祖、北京紅鷹、交行、中行、興業(yè)等）人氣點(diǎn)簽約儀式、配合宣傳；目的與作用：為公開發(fā)售造勢(shì)；以人氣點(diǎn)加盟，增強(qiáng)商業(yè)核力，增加商家和公眾的信心，不斷點(diǎn)燃市場(chǎng)熱情，促進(jìn)促進(jìn)下簽客戶數(shù)量的增加。公關(guān)活動(dòng)04：人氣店簽約及進(jìn)駐活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2008年11——2月公關(guān)活動(dòng)04：人氣店簽約及進(jìn)63活動(dòng)時(shí)間：2009年1月1日—2月1日活動(dòng)主題：世界商業(yè)展\政府工程展示廳活動(dòng)地點(diǎn)：升龍國(guó)際商業(yè)中心現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形式：圖片+電視片+文字資料+現(xiàn)場(chǎng)講解具體內(nèi)容：選取世界上商業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家城市，如美國(guó)、日本、韓國(guó)、馬來(lái)西亞等國(guó)家的商業(yè)城市作展示；以相冊(cè)、圖片和電視片展示為主?；顒?dòng)目的：引爆市場(chǎng)新聞點(diǎn)，加深投資者對(duì)商業(yè)的認(rèn)識(shí)和理解；增強(qiáng)投資者的投資欲望。公關(guān)活動(dòng)05：世界商業(yè)展/政府工程展示廳活動(dòng)時(shí)間：2009年1月1日—2月1日公關(guān)活動(dòng)05：世界商業(yè)64活動(dòng)時(shí)間：2009年1月25日活動(dòng)主題：世博匯東南亞7日風(fēng)情游活動(dòng)地點(diǎn)：升龍國(guó)際商業(yè)中心現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形式：1月定鋪并簽約者參與抽獎(jiǎng)，抽中均可獲贈(zèng)東南亞7日風(fēng)情游具體內(nèi)容：簽約+現(xiàn)場(chǎng)show+抽獎(jiǎng)活動(dòng)目的：現(xiàn)場(chǎng)刺激商戶市場(chǎng)，促進(jìn)銷售；活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛；增加客戶再回頭率。公關(guān)活動(dòng)06：東南亞7日風(fēng)情游活動(dòng)時(shí)間：2009年1月25日公關(guān)活動(dòng)06：東南亞7日風(fēng)情游65升龍商業(yè)半年推廣計(jì)劃一覽表（2008年9月—2009年2月）第一階段第二階段第三階段第四階段時(shí)間2008年9月2008年10月2009年11月—12月2009年1月—2月宣傳主題鄭州崛起一座新商圈華中區(qū)財(cái)富新商機(jī)世界500強(qiáng)在等你萬(wàn)商競(jìng)逐，跟著他們準(zhǔn)沒錯(cuò)宣傳重點(diǎn)炒作——航海路大學(xué)路板塊商圈價(jià)值介紹項(xiàng)目的基本情況和整體定位發(fā)展商品牌推廣和實(shí)力介紹、銷售、招商道具“鄭州崛起一座新商圈”概念演繹商圈價(jià)值項(xiàng)目賣點(diǎn)分析投資收益分析項(xiàng)目形象、功能定位內(nèi)部認(rèn)購(gòu)造勢(shì)、傳遞銷售、招商信息公開發(fā)售成交火爆促銷信息招商信息主力店簽約、發(fā)布招商信息大型活動(dòng)集中造勢(shì)活動(dòng)信息招商信息銷售信息升龍商業(yè)半年推廣計(jì)劃一覽表（2008年9月—2009年2月）66公關(guān)活動(dòng)1、宣傳物料、銷售道具準(zhǔn)備2、媒體投放、標(biāo)價(jià)聯(lián)絡(luò)確定3、招商道具及物料準(zhǔn)備1、大型招商簽約新聞發(fā)布會(huì)2、商鋪VIP認(rèn)籌暨內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)1、開盤show2、明星活動(dòng)3、升龍之夜銀色風(fēng)潮大型晚會(huì)4、政府論壇1、主力店、人氣店簽約2、東南亞7日游3、樣板鋪開放4、世界商業(yè)展/政府工程展會(huì)廳媒體選擇主要媒體：《大河報(bào)》、《商報(bào)》、輔助媒體：《河南日?qǐng)?bào)》、《東方今報(bào)》商都頻道、交通頻道、現(xiàn)場(chǎng)包裝《大河報(bào)》《商報(bào)》大篇幅的概念炒作，《今報(bào)》硬性廣告配合、其它各大媒體軟文、DM直投雜志、現(xiàn)場(chǎng)包裝、員村、二七區(qū)區(qū)域性巡回展示、免費(fèi)看樓車、定向資料派發(fā)《大河報(bào)》、《河南商報(bào)》的硬性廣告配合軟文繕稿，電視廣告樹立項(xiàng)目形象，單張、派發(fā)來(lái)鞏固銷售業(yè)績(jī)。大河報(bào)、河南商報(bào)、鄭州晚報(bào)、東方今報(bào)、公關(guān)活動(dòng)1、宣傳物料、銷售道具準(zhǔn)備1、大型招商簽約新聞發(fā)布會(huì)67推廣渠道5推廣渠道568定點(diǎn)鋪面優(yōu)勢(shì)出擊定點(diǎn)鋪面優(yōu)勢(shì)出擊691）新聞目的：以新聞視角，報(bào)道升龍商業(yè)及大學(xué)路、航海路商業(yè)形象，堅(jiān)定客戶認(rèn)同意識(shí)．2）新聞方向：方向１：中原商業(yè)與中部大商業(yè)經(jīng)濟(jì)圈方向２：鄭州南城升龍商業(yè)中心投資概念3）新聞媒體合作：大河報(bào)財(cái)經(jīng)版、七日財(cái)富版，河南商報(bào)專題策劃，經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)經(jīng)濟(jì)版等4）新聞主題□主題1：商業(yè)追蹤:第五商圈在鄭州強(qiáng)勢(shì)崛起?新聞方向：跳出樓市說格局，從南城區(qū)域的不成熟到大鄭州、華中經(jīng)濟(jì)商圈的崛起□主題2:升龍航母級(jí)商業(yè)聚合體成為商鋪投資新寵？新聞方向：針對(duì)目前的投資現(xiàn)象，闡述大社區(qū)群商業(yè)中心已經(jīng)成為新的投資熱點(diǎn)，大量資本涌入（一）：新聞炒作1）新聞目的：以新聞視角，報(bào)道升龍商業(yè)及大學(xué)路、航海路商業(yè)形701）系列報(bào)紙推廣：主題1：掘金中原鄭州社區(qū)群經(jīng)濟(jì)圈主題2：投資商業(yè)街區(qū)賺取百年金鋪2）推廣內(nèi)容：主要以實(shí)效性的廣告進(jìn)行滲透，闡述項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)。3）媒體計(jì)劃密集投放：階段性、策略性選擇大河報(bào)、河南商報(bào)、東方今報(bào)投放4）大型戶外：全城攔截，戶外布局傳播主題：第五商圈，崛起城南二七區(qū)4）戶外目的：全城戰(zhàn)略的長(zhǎng)期滲透性，提升品牌形象內(nèi)容，增強(qiáng)升龍國(guó)際商業(yè)形象力。5）戶外廣告布局：戶外/條幅/道旗覆蓋全；□位置1：繁華市中心、核心城市區(qū)域（二）：報(bào)紙媒體戶外1）系列報(bào)紙推廣：（二）：報(bào)紙媒體戶外71（三）：推介會(huì)、社團(tuán)渠道法1）參與推介會(huì)法：一是參加由政府、媒體、市場(chǎng)、廠商等方面組織的展銷會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)，發(fā)布信息，接受咨詢，擴(kuò)大影響，促進(jìn)招商工作。二是利用龐大的客戶資源自行舉辦產(chǎn)品推介會(huì)，展示商業(yè)的功能、前景和投資收益。2）社團(tuán)渠道法：主要社團(tuán)組織有：河南省招商局、鄭州市招商局、二七區(qū)招商局、鄭州市工商局；河南省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)、河南省鞋類行業(yè)協(xié)會(huì)、河南省食品協(xié)會(huì)、河南省糖煙酒行業(yè)協(xié)會(huì)等；河南省商業(yè)聯(lián)合會(huì)、河南省工商聯(lián)；河南溫州商會(huì)、鄭州溫州商會(huì)、鄭州泉州商會(huì)、鄭州臺(tái)州商會(huì)等。■利用媒體組織論壇會(huì)活動(dòng)，如聯(lián)合省服裝商會(huì)與各服裝品牌代理商進(jìn)行集中溝通對(duì)話；■參加各類商會(huì)活動(dòng)，設(shè)置發(fā)放宣傳物料，加強(qiáng)溝通聯(lián)系，提供禮品，收集與會(huì)商家信息?！鲅?qǐng)各類商會(huì)到升龍商業(yè)中心考察，提出建設(shè)性建議，吸引投資者咨詢。每次活動(dòng)的后續(xù)新聞報(bào)道，如：“某某世界知名品牌落戶升龍商業(yè)中心”。（三）：推介會(huì)、社團(tuán)渠道法1）參與推介會(huì)法：721）推介主題：中原商業(yè)走勢(shì)，升龍商業(yè)的價(jià)值2）推介議題：◆鄭州城南大學(xué)路、航海路大商圈版圖即將浮現(xiàn)、第五商圈的崛起◆升龍商業(yè)對(duì)中原商業(yè)、華中區(qū)商業(yè)的巨大影響3）推介目的：規(guī)整升龍所有商業(yè)項(xiàng)目，優(yōu)勢(shì)聯(lián)合掀起，樹立公司品牌商業(yè)形象，制造項(xiàng)目巨大影響力，與目標(biāo)商家、高層進(jìn)行直接溝通。4)推介時(shí)間：定期或不定期；推介地點(diǎn)：待定5）主要工作有三點(diǎn)：一是接受客戶咨詢，其二是派發(fā)單片，進(jìn)行客戶積累，其三是組團(tuán)式成交6）邀請(qǐng)媒體：大河報(bào)、鄭州晚報(bào)、東方今報(bào)、經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)、商都信息港7）邀請(qǐng)人員：經(jīng)濟(jì)學(xué)者、商業(yè)大廈負(fù)責(zé)人、商鋪業(yè)主代表、鞋城負(fù)責(zé)人、中陸物流廣場(chǎng)負(fù)責(zé)人等。（四）：中小型產(chǎn)品推介會(huì)1）推介主題：中原商業(yè)走勢(shì)，升龍商業(yè)的價(jià)值（四）：中小型產(chǎn)品731）充分利用升龍曼哈頓、升龍國(guó)際商鋪客源，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷；挖掘鄭州各大社區(qū)業(yè)主、團(tuán)體組織會(huì)員，是最直接、最經(jīng)濟(jì)的通路。2）升龍企業(yè)內(nèi)刊、會(huì)員積分計(jì)劃及企業(yè)、項(xiàng)目網(wǎng)站，享受買鋪積分(原積分計(jì)劃未包含商鋪部分，積分點(diǎn)數(shù)可在住宅基礎(chǔ)上重新制定)、老業(yè)主買鋪積分、推薦購(gòu)鋪積分、調(diào)動(dòng)積極參與性。3）創(chuàng)建升龍商業(yè)內(nèi)刊《世博匯》：主要以投資咨詢、理財(cái)技巧、生活培訓(xùn)為自組織活動(dòng)啟動(dòng)之日起，全面搜羅第一批客戶資源。4）VIP會(huì)員發(fā)展：第一、商鋪準(zhǔn)客戶。針對(duì)準(zhǔn)商鋪業(yè)主，通知客戶前來(lái)領(lǐng)取VIP卡，成為會(huì)員。第二、經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)客戶資源系統(tǒng)。根據(jù)經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)重點(diǎn)梳理客戶資源，在這些高端準(zhǔn)客戶資源里發(fā)展新會(huì)員，以增強(qiáng)商業(yè)銷售量、客戶資源網(wǎng)絡(luò)。第三、享受升龍國(guó)際商業(yè)購(gòu)鋪99折會(huì)員特惠；·享受《世博匯》全年的會(huì)員活動(dòng)參與權(quán)和知情權(quán)；獲得《世博匯》每一期的咨詢雜志。（五）：品牌公關(guān)活動(dòng)1）充分利用升龍曼哈頓、升龍國(guó)際商鋪客源，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷；74（六）：終端渠道細(xì)分1）《目標(biāo)》直投雜志：《目標(biāo)》雜志直投是鄭州最有影響力的雜志之一，其針對(duì)的是高端的目標(biāo)群體，發(fā)行網(wǎng)絡(luò)也非常廣泛。針對(duì)高檔娛樂、餐飲場(chǎng)所，進(jìn)行3聯(lián)版廣告投放，將升龍商業(yè)信息傳播到每一個(gè)角落。2）《世博匯》特刊投放：發(fā)行數(shù)量：1萬(wàn)冊(cè)，兩期特刊，全城發(fā)行，鄭州市各大餐飲、娛樂、洗浴中心、高爾夫球場(chǎng)等高端場(chǎng)所。專門針對(duì)商業(yè)的特刊，詳細(xì)講述升龍商業(yè)的優(yōu)勢(shì)和投資前景?！醯谝黄冢骸缎律倘Α罚U述內(nèi)容：四大部分，鄭州商業(yè)格局、第五商圈、升龍商業(yè)中心）□第二期：《錢眼》（闡述內(nèi)容：闡述大學(xué)路、航海路商圈、商業(yè)投資價(jià)值、投資前景等）3）專業(yè)網(wǎng)站投放：開辟專門的商業(yè)網(wǎng)頁(yè)，詳細(xì)解釋商業(yè)內(nèi)容?！鮾?nèi)容：鄭州商業(yè)格局、第五商圈、大中原經(jīng)濟(jì)圈、40萬(wàn)平米航母級(jí)商業(yè)基地等。（六）：終端渠道細(xì)分1）《目標(biāo)》直投雜志：75（七）：煤炭、金融辦事大廳煤碳管理局辦事大廳□目的：商業(yè)有許多客戶都是煤炭企業(yè)，針對(duì)這些人士進(jìn)行滲透?jìng)鞑?，直接到客戶終端?！鯇?duì)象：新密、登封、上街、滎陽(yáng)駐鄭辦事大廳□形式：a、大廳展版：在辦事區(qū)設(shè)立展版，介紹升龍商業(yè)項(xiàng)目投資前景。主題：到鄭州，投資升龍40萬(wàn)平米航母級(jí)快捷鋪王b、手提袋：幫助這些印制辦事檔案袋、手提袋，直接讓目標(biāo)人群受眾。（七）：煤炭、金融辦事大廳煤碳管理局辦事大廳76（八）：業(yè)主階段性購(gòu)鋪特惠業(yè)主購(gòu)商鋪特惠計(jì)劃1）特惠思想：用大特惠，鎖定業(yè)主投資群2）目的：如何才能最大限度吸引業(yè)主投資？如何讓業(yè)主帶來(lái)大批的潛在客戶群？如何調(diào)動(dòng)客戶的積極性呢？用優(yōu)惠政策吸引客戶在家門口投資！3）特惠內(nèi)容：第一、業(yè)主購(gòu)買商鋪，在階段優(yōu)惠基礎(chǔ)上，再額外優(yōu)惠1%（以簽訂購(gòu)房合同為準(zhǔn)）；第二、業(yè)主帶新客戶購(gòu)買商鋪成功者，新客戶額外優(yōu)惠1%，老客戶獲得升龍會(huì)計(jì)分和高級(jí)禮品一份。（八）：業(yè)主階段性購(gòu)鋪特惠業(yè)主購(gòu)商鋪特惠計(jì)劃77（九）：周邊拓展渠道（1）業(yè)主短信：針對(duì)業(yè)主直接發(fā)送短信，對(duì)打算投資商鋪的業(yè)主進(jìn)行全面的告知，積累客戶資源。（2）社區(qū)廣告欄：重點(diǎn)挖掘業(yè)主的投資咨詢，讓客戶初步了解升龍商業(yè)的基本情況。（3）社區(qū)廣播：利用社區(qū)廣播，播報(bào)升龍商業(yè)新聞，銷售信息直接傳達(dá)客戶視聽。（4）社區(qū)道旗、圍墻：社區(qū)道旗、圍墻作為主要的信息，直接向客戶傳達(dá)銷售信息（5）周邊社區(qū)信箱：在周邊社區(qū)信箱內(nèi)，投遞項(xiàng)目單頁(yè)、折頁(yè)等物料，個(gè)別高檔社區(qū)可投遞《世博匯》特刊。（7）拐角導(dǎo)視牌：大學(xué)路、政通路交叉口（8）案場(chǎng)條幅：曼哈頓接待中心、升龍國(guó)際銷售中心（九）：周邊拓展渠道（1）業(yè)主短信：針對(duì)業(yè)主直接發(fā)送短信，對(duì)78Thanks謝謝聆聽Thanks79升龍·國(guó)際中心商業(yè)項(xiàng)目推廣方案升龍·國(guó)際中心商業(yè)項(xiàng)目推廣方案80目錄序。

前言目錄壹。案名建議貳。營(yíng)銷定位叁。推廣目標(biāo)肆。推廣計(jì)劃伍。

推廣通路目錄序。前言目錄叁。推廣目標(biāo)81直·覺直·覺8240萬(wàn)㎡奢華商業(yè)建筑群落，坐擁二七區(qū)大學(xué)路黃金焦點(diǎn)，巔峰商業(yè)前景壟斷南城，巨金魅力指數(shù)無(wú)需等待。中原萬(wàn)商匯聚的老牌基地，華中區(qū)一站式城市廣場(chǎng)傾城而出，中華新商業(yè)核戰(zhàn)一觸即發(fā)！40萬(wàn)㎡航母級(jí)財(cái)富聚合體，領(lǐng)聚城市主流財(cái)富方向，風(fēng)云再起的商業(yè)潮流，脈動(dòng)中原大型財(cái)富旺脈基地。無(wú)論是你現(xiàn)在看到的，還是將來(lái)你會(huì)體驗(yàn)到的！謹(jǐn)以天賦的鋒芒，見證這座城市的財(cái)富榮耀！巨金出山,世界萬(wàn)商風(fēng)云匯聚40萬(wàn)㎡奢華商業(yè)建筑群落，坐擁二七區(qū)大學(xué)路黃金焦點(diǎn)，83品牌創(chuàng)建鋪王歸位財(cái)富聚變中原博覽匯2008,和升龍置業(yè)一起搶賺真金品牌創(chuàng)建鋪王歸位財(cái)富聚變中原博覽匯2008,和升龍置業(yè)一起搶84案名建議1案名建議185升龍匯關(guān)于“升龍商業(yè)”的榮耀禮遇，從商鼎中原到世界博覽的榮升主推案名升龍匯主推案名86案名釋意升龍匯：不單是展示技術(shù)和商品，而且伴以異彩紛呈的表演，富有魅力的壯觀景色，設(shè)置成日常生活中無(wú)法體驗(yàn)的、充滿節(jié)日氣氛的空間，成為一般市民娛樂和消費(fèi)的理想場(chǎng)所。無(wú)需宣傳案名依然熟記人心，規(guī)劃藍(lán)圖和區(qū)域劃分，凸顯全球性商業(yè)規(guī)劃理念。簡(jiǎn)介高貴大氣的案名，與我們項(xiàng)目的宗旨不謀而合，和諧統(tǒng)一、朗朗上口，世界萬(wàn)商集成中心，便于市場(chǎng)傳播和熟知；案名釋意升龍匯：不單是展示技術(shù)和商品，而且伴以異彩紛呈的表演87對(duì)“升龍匯”的直接聯(lián)想升龍匯愉悅消費(fèi)國(guó)際時(shí)尚萬(wàn)商薈萃商業(yè)地位大氣易傳播世界博覽會(huì)商業(yè)氣息濃郁對(duì)“升龍匯”的直接聯(lián)想升龍匯愉悅消費(fèi)國(guó)際時(shí)尚萬(wàn)商薈萃商業(yè)地位88項(xiàng)目SLOGEN華中區(qū)40萬(wàn)㎡國(guó)際都會(huì)級(jí)商業(yè)中心華中區(qū)：中華之中，中原之中，區(qū)位一目了然，商業(yè)輻射力和熱度穿透中部區(qū)域；40萬(wàn)㎡：商業(yè)體諒釋放，吸引商家和消費(fèi)者關(guān)注，旗艦商業(yè)地表，中部商貿(mào)基地；財(cái)富聚合體：體量巨大、商業(yè)王國(guó)，城市級(jí)商業(yè)中心，高端品牌傳遞財(cái)富氣質(zhì)；華中區(qū)40萬(wàn)㎡國(guó)際都會(huì)級(jí)商業(yè)中心：讓財(cái)富聚城而起，讓萬(wàn)商逐金圍合，財(cái)脈正中央，賺翻大中原。城市級(jí)財(cái)富礦脈，華中區(qū)商業(yè)王國(guó)，直觀傳達(dá)商業(yè)前景，對(duì)位商家合消費(fèi)者心理，制造中原永不落幕的博覽會(huì)。項(xiàng)目SLOGEN華中區(qū)40萬(wàn)㎡國(guó)際都會(huì)級(jí)商業(yè)中心華中區(qū)：中華89備選案名升龍匯升龍商業(yè)廣場(chǎng)華中國(guó)際商業(yè)中心備選案名升龍匯90營(yíng)銷定位2營(yíng)銷定位291項(xiàng)目所承載的使命

ZHEGEXIANGMUCHENGZAIDEJIAZHIXINGXIANG關(guān)于二七區(qū)城市商業(yè)的再次革命關(guān)于中原商圈的航母商業(yè)巨制關(guān)于華中區(qū)一站式城市廣場(chǎng)巔峰升華項(xiàng)目所承載的使命關(guān)于二七區(qū)城市商業(yè)的再次革命關(guān)于中原商圈的航92商業(yè)定位商業(yè)定位93華中區(qū)國(guó)際都會(huì)級(jí)商業(yè)中心從區(qū)域商業(yè)到城市商業(yè)的巨金擘畫華中區(qū)國(guó)際都會(huì)級(jí)商業(yè)中心從區(qū)域商業(yè)到城市商業(yè)的巨金擘畫94Concept核心概念

Concept核心概念95中原永不落幕的博覽會(huì)1、中華之中、中原之中、鄭州之中，40萬(wàn)㎡國(guó)際商貿(mào)中心屯聚于此，橫向截留南城財(cái)富旺脈流，政府形象展示、大型購(gòu)物廣場(chǎng)、娛悅體驗(yàn)中心、休閑餐飲，一站式購(gòu)物廣場(chǎng)，華中商業(yè)旗艦中心，商業(yè)聚寶盆應(yīng)運(yùn)而生！2、一座商業(yè)城，一座景觀城，萬(wàn)商云集的商業(yè)中心、集展覽、貿(mào)易、投資為一體。國(guó)美、奧斯卡、爆米花、紅星歐凱龍、麥當(dāng)勞，互動(dòng)共贏的商業(yè)體系，鑄就一流抗風(fēng)險(xiǎn)屏障，3、升龍不夜城、時(shí)代購(gòu)物廣場(chǎng)、生活廣場(chǎng)，多種商業(yè)聚合體，中央財(cái)富永動(dòng)機(jī)，40萬(wàn)恢宏海量商業(yè)體，捆綁世界500強(qiáng)財(cái)富巨頭，商業(yè)輻射力、影響力，折射整個(gè)華中區(qū)域！中原永不落幕的博覽會(huì)1、中華之中、中原之中、鄭州之中96Concept營(yíng)銷主題

Concept營(yíng)銷主題97華中區(qū)40萬(wàn)㎡國(guó)際都會(huì)級(jí)商業(yè)中心Theprecedentforthisarchitecturecanbefoundincountry,sidesofsomeofthemostbeautifullandscapesofEurope.強(qiáng)調(diào)“都會(huì)級(jí)商業(yè)”概念，主打華中區(qū)商業(yè)熱區(qū)，拔高商業(yè)市場(chǎng)形象營(yíng)銷主題

華中區(qū)40萬(wàn)㎡國(guó)際都會(huì)級(jí)商業(yè)中心Theprecedent98Theprecedentforthisarchitecturecanbefoundincountry,sidesofsomeofthemostbeautifullandscapesofEurope.

升龍匯，分享世界財(cái)富的舞臺(tái)推廣主題之一ConceptTheprecedentforthisarchite99世界博覽會(huì)展期6個(gè)月，每五年舉辦一次，在中原你不用等五年的時(shí)間，中國(guó)鄭州大學(xué)路旁，40萬(wàn)㎡國(guó)際商貿(mào)中心，三大主題功能區(qū)域，萬(wàn)種商家匯聚…..，升龍項(xiàng)目,傳承世博會(huì)神韻精華，吸納國(guó)際商業(yè)規(guī)劃理念，原創(chuàng)展覽型商業(yè)中心，天天都是展覽會(huì)，天天都是掘金日，華中區(qū)航母級(jí)商業(yè)基地……[]中原永不落幕的博覽會(huì)Concept推廣主題之二世界博覽會(huì)展期6個(gè)月，每五年舉辦一次，在中原你不用等五年的時(shí)100華中區(qū)40萬(wàn)㎡國(guó)際都會(huì)級(jí)商業(yè)中心在大鄭州核心找到巨金鋪王。在日益高漲的中部商業(yè)市場(chǎng)，掘金無(wú)限財(cái)富礦脈；40萬(wàn)㎡國(guó)際商貿(mào)中心，讓商家不再眺望遙遠(yuǎn)的財(cái)富，一座建造在中央磁振區(qū)的商業(yè)巨擘，商城的淘金庫(kù)．財(cái)富正中央，賺翻大中原！Concept推廣主題之三華中區(qū)40萬(wàn)㎡國(guó)際都會(huì)級(jí)商業(yè)中心在大鄭州核心找到巨金鋪王。在101推廣目標(biāo)3推廣目標(biāo)310230天擴(kuò)展全城影響力50天認(rèn)籌飄紅大行動(dòng)6個(gè)月去化70%，銷售4個(gè)億30天：方案實(shí)施之日起，強(qiáng)勢(shì)的推廣，商業(yè)影響力擴(kuò)展全城。50天：通過強(qiáng)勢(shì)推廣手段，在開盤前50天時(shí)間內(nèi)，有效積累認(rèn)籌準(zhǔn)客戶。30天擴(kuò)展全城影響力103一種調(diào)性：賺真金，就到中原升龍匯一條主線：升龍匯，永不落幕的世博匯一種表現(xiàn)：中國(guó)鄭州·大學(xué)路40萬(wàn)㎡一站式城市廣場(chǎng)一種聲音：華中區(qū)40萬(wàn)㎡都會(huì)級(jí)商業(yè)中心推廣效果一種調(diào)性：賺真金，就到中原升龍匯一條主線：升龍匯，永不落幕的104準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作1051、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造1）外部指引系統(tǒng)：在項(xiàng)目周邊沿大學(xué)路、項(xiàng)目工程部外小廣場(chǎng)通過道旗、桿旗、條幅、指示牌等多重宣傳渠道塑造項(xiàng)目形象；2）工地包裝：項(xiàng)目圍墻包裝，通過未來(lái)商業(yè)氛圍的營(yíng)造，吸引投資者的眼球。2、項(xiàng)目營(yíng)銷中心包裝1）清晰化售樓部功能劃分：接待區(qū)（接待前臺(tái)）、功能區(qū)（模型、戶型展示、項(xiàng)目展示）、洽談區(qū)（普通客戶洽談、VIP客戶洽談）、簽約區(qū)（財(cái)務(wù)室、按揭辦理）2）現(xiàn)場(chǎng)包裝：門頭、外立面包裝、條幅、室內(nèi)展板、活動(dòng)展架、背景墻、吊旗等3、開盤前相關(guān)物料準(zhǔn)備推廣前工作準(zhǔn)備（2008年9月20日前）1、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造推廣前工作準(zhǔn)備（2008年9月20日前）106序列物料名稱數(shù)量備注01商鋪宣傳單頁(yè)10萬(wàn)張商鋪的投資價(jià)值02商鋪投資手冊(cè)10000冊(cè)投資手冊(cè)及收益，作為客戶主要的購(gòu)買參考資料03名片盒印有案名+logo04工裝套供銷售人員穿著05紙杯5萬(wàn)個(gè)印有案名+logo06手提袋8萬(wàn)個(gè)07商鋪展版6塊商鋪投資展版(室內(nèi)三塊、室外一塊)08商鋪外立面包裝待統(tǒng)計(jì)商鋪櫥窗、大門進(jìn)行氛圍包裝，顯示現(xiàn)場(chǎng)的商業(yè)氛圍09商鋪導(dǎo)示牌1個(gè)，高10米商業(yè)街的名稱，醒目，大方10商業(yè)沿街道旗20根以上商業(yè)沿街道旗，塑造商鋪賣點(diǎn)推廣前物料清單（2008年9月20日前）序列物料名稱數(shù)量備注01商鋪宣傳單頁(yè)10萬(wàn)張商鋪的投資價(jià)值0107推廣計(jì)劃4推廣計(jì)劃4108推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)109第四階段第一階段第二階段第三階段推廣保溫期招商+銷售開盤沖刺期招商+銷售09年1月12月11月10月2008年9月6個(gè)月去化70%銷售4個(gè)億預(yù)熱亮相期蓄勢(shì)積累2月認(rèn)籌熱銷期內(nèi)部發(fā)售3個(gè)月招商完成20%，其中3個(gè)以上主力商家，4個(gè)月銷售完成總量的50%預(yù)熱準(zhǔn)備期10月7日公開亮相11月1日集中認(rèn)籌12月20日首批商鋪開盤第四階段第一階段第二階段第三階段推廣保溫期開盤沖刺期09年1110推廣策略推廣策略111四大戰(zhàn)役暗戰(zhàn)市場(chǎng)1、利用分眾傳播方法，主流媒體與SP活動(dòng)交叉宣傳，環(huán)環(huán)相扣；2、通過事件營(yíng)銷、廣告推廣、客戶約定、專家講解炒作區(qū)域、拉動(dòng)銷售；3、配合媒體炒作，人物專訪/公關(guān)活動(dòng)/促銷攻勢(shì)/招商活動(dòng)/投資專訪/新聞事件等綜合手段全程炒作、凌厲攻擊第一戰(zhàn)：運(yùn)籌帷幄，造大聲勢(shì)第二戰(zhàn)：排兵布陣，趁火打劫第三戰(zhàn)：搖旗吶喊，攻城掠地第三戰(zhàn)：號(hào)令天下，萬(wàn)商集結(jié)四大戰(zhàn)役暗戰(zhàn)市場(chǎng)1、利用分眾傳播方法，主流媒體與SP活動(dòng)交叉112高舉高打四大戰(zhàn)役高舉高打四大戰(zhàn)役113第一戰(zhàn)運(yùn)籌帷幄造大聲勢(shì)第一戰(zhàn)運(yùn)籌帷幄造大聲勢(shì)1141.）工作重點(diǎn)：商鋪價(jià)格系數(shù)制定——項(xiàng)目宣傳、招商基礎(chǔ)資料準(zhǔn)備介紹項(xiàng)目的基本情況和整體定位發(fā)展商品牌推廣和實(shí)力介紹發(fā)布招商信息和主力商家的簽約第一階段：預(yù)熱準(zhǔn)備期（2008年9月30日前）1.）工作重點(diǎn)：第一階段：預(yù)熱準(zhǔn)備期（2008年9月30日前1151）全面推廣工作準(zhǔn)備：升龍國(guó)際售樓部商業(yè)區(qū)裝修完成，并投入使用；項(xiàng)目商鋪示意、禮品、銷售道具制作到位；現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外廣告、宣傳物料項(xiàng)目整體營(yíng)銷方案確定，項(xiàng)目認(rèn)籌方案、優(yōu)惠幅度確立；項(xiàng)目整體銷講確立，銷售人員培訓(xùn)完畢；項(xiàng)目招商方案確立本階段推廣工作（2008年9月）1）全面推廣工作準(zhǔn)備：本階段推廣工作（2008年9月）1162、本階段媒體策略：確定一系列的項(xiàng)目包裝，并于認(rèn)籌前落實(shí)完成，在未正式推廣項(xiàng)目之前，提前讓市場(chǎng)接收項(xiàng)目信息，以良好的形象迎接市場(chǎng)的關(guān)注。同時(shí)通過商業(yè)概念炒作、主力商家簽約新聞發(fā)布會(huì)，導(dǎo)入項(xiàng)目的基本情況進(jìn)行市場(chǎng)告知性宣傳。從10月開始逐漸加大宣傳力度，到12月份達(dá)到高潮，通過各大報(bào)紙軟文宣傳、新聞炒作、戶外廣告、現(xiàn)場(chǎng)工地包裝等方式，力爭(zhēng)項(xiàng)目在中原區(qū)域知名度達(dá)到60%左右。本階段推廣工作（2008年9月）2、本階段媒體策略：本階段推廣工作（2008年9月）117第二戰(zhàn)排兵布陣趁火打劫第二戰(zhàn)排兵布陣趁火打劫1181.）推廣重點(diǎn)：公開亮相塑造項(xiàng)目品牌形象，解析商業(yè)概念、傳遞銷售、招商信息商圈價(jià)值：項(xiàng)目賣點(diǎn)分析/投資收益分析/功能定位/內(nèi)部認(rèn)購(gòu)造勢(shì)2）推廣主題：世界500強(qiáng)進(jìn)駐，華中財(cái)富新商機(jī)推廣策略：該階段是本項(xiàng)目的正式公開亮相期，是項(xiàng)目推廣的關(guān)鍵時(shí)期，項(xiàng)目有一定知名度。因此，必須集中所有優(yōu)勢(shì)資源及各種有效手段,以強(qiáng)大的陣容進(jìn)行項(xiàng)目全面展現(xiàn)，奠定市場(chǎng)地位及形象，促使項(xiàng)目公開亮相的成功。第二階段：亮相炒作期（2008年10月）1.）推廣重點(diǎn)：公開亮相第二階段：亮相炒作期（2008年10119關(guān)鍵詞：炒作商圈形象，樹立項(xiàng)目、發(fā)展商形象，招商先行1、該階段屬于打基礎(chǔ)時(shí)期,在項(xiàng)目不為廣知的情況下，前期的宣傳推廣側(cè)重于提高項(xiàng)目的知名度和炒作項(xiàng)目的區(qū)域商業(yè)價(jià)值；2、炒作區(qū)域商圈、發(fā)展商品牌，展開招商推廣，通過各類媒體組合集中進(jìn)行市場(chǎng)亮相，集中優(yōu)勢(shì)媒體全方位炒作，為正式發(fā)售做好各項(xiàng)的籌備工作及推廣鋪墊。3、采用集中路段、集中時(shí)間通過直銷派單的形式，針對(duì)目標(biāo)人群強(qiáng)力推薦，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目蓄水的目的；4、大型商鋪推介會(huì)，部分商鋪招租的商業(yè)全面進(jìn)入招租階段；5、客戶全面進(jìn)入投資意向調(diào)查階段，穩(wěn)定客戶資源；本階段推廣思路（2008年10月）關(guān)鍵詞：炒作商圈形象，樹立項(xiàng)目、發(fā)展商形象，招商先行本階段推1201）主題形象：大鄭州崛起一座新商圈一個(gè)良好概念的誕生并炒作，將會(huì)為項(xiàng)目增加附加值，同時(shí)會(huì)使推廣過程得以系統(tǒng)、連貫操作，會(huì)使市場(chǎng)印象更為深刻，更易區(qū)分同類型項(xiàng)目，從而脫穎而出。2）塑造商業(yè)概念，構(gòu)建項(xiàng)目品牌，軟性新聞炒作1、邀請(qǐng)地產(chǎn)專家撰寫題目：鄭州城市副中心投資價(jià)值分析；/中部經(jīng)濟(jì)制造的副中心投資熱；/副中心的投資現(xiàn)象解析；/從項(xiàng)目的定位談市場(chǎng)有效供給與階層需求的對(duì)位。2、由媒體記者撰寫：A、透視鄭州商業(yè)地產(chǎn)走勢(shì)。B、中原財(cái)富名流的舞臺(tái)。C、新經(jīng)濟(jì)原形——城市級(jí)商業(yè)財(cái)富引擎。D、升龍商業(yè)對(duì)鄭州商圈的影響。3、由發(fā)展商組織撰寫：A、商業(yè)規(guī)劃和城市規(guī)劃。B、打造華中區(qū)國(guó)際商業(yè)航母。D、凌駕城市中心的財(cái)富世界。本階段推廣主題（2008年10月）1）主題形象：大鄭州崛起一座新商圈本階段推廣主題（2008年1211）本階段主要工作：項(xiàng)目認(rèn)籌方案的確立，認(rèn)籌優(yōu)惠幅度的確立商鋪簽約合同擬定、商鋪招商合同擬定項(xiàng)目銷控方案確立并實(shí)施，營(yíng)造房源緊張的假象促進(jìn)銷售2）制定完善的廣告宣傳計(jì)劃，立體炒作項(xiàng)目：預(yù)計(jì)公開認(rèn)籌時(shí)間為11月1日，制定公開發(fā)售廣告計(jì)劃應(yīng)提前一個(gè)月實(shí)施，即約在10月下旬全面進(jìn)行廣告投放；而在此之前，應(yīng)以非硬性廣告在各類媒體上進(jìn)行新聞報(bào)道；在公開亮相之后，以1個(gè)月的公開發(fā)售的續(xù)銷期為準(zhǔn)，時(shí)間將順延至11月中下旬，在此期間，將通過報(bào)紙、電臺(tái)等媒體手段立體炒作項(xiàng)目，以浩大的聲勢(shì)奠定項(xiàng)目的市場(chǎng)地位，影響甚至震撼中原房地產(chǎn)界、華中xx商界，更為項(xiàng)目的持續(xù)熱銷打下良好基礎(chǔ)。本階段推廣工作（2008年10月）1）本階段主要工作：本階段推廣工作（2008年10月）1221）主題形象：世界500強(qiáng)進(jìn)駐——跟著他們準(zhǔn)沒錯(cuò)第二主題，作為對(duì)第一主題的補(bǔ)充演繹，表示項(xiàng)目位置在中部，金礦在世博匯，“買鋪當(dāng)然是買世博匯，以此簡(jiǎn)潔口語(yǔ)廣而告之，引發(fā)投資者及商家形成新的投資思維。2）商業(yè)指標(biāo)：整合列舉一系列硬件及軟件內(nèi)容，形成指標(biāo)現(xiàn)代化的商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作，必然會(huì)有一系列的硬件及軟件指標(biāo)，作為向現(xiàn)代化、專業(yè)化、規(guī)范化方向發(fā)展的本項(xiàng)目，更應(yīng)明確硬件及軟件的各項(xiàng)具體內(nèi)容，并以此形成商業(yè)化運(yùn)作指標(biāo)公告市場(chǎng)，給予市場(chǎng)投資者及商家信心。本階段推廣主題（2008年10月）1）主題形象：世界500強(qiáng)進(jìn)駐——跟著他們準(zhǔn)沒錯(cuò)本階段推廣主1231、科學(xué)與財(cái)富相結(jié)合、相類比：選取人們熟悉的西方科學(xué)家及經(jīng)典理論演繹表現(xiàn)。例如：哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸——本項(xiàng)目有如財(cái)富新大陸；牛頓發(fā)現(xiàn)萬(wàn)有引力——本項(xiàng)目將放射萬(wàn)有引力的財(cái)富磁吸效應(yīng)；達(dá)爾文發(fā)現(xiàn)進(jìn)化論——本項(xiàng)目為華中區(qū)首席國(guó)際商貿(mào)中心，商業(yè)聚中進(jìn)化。2、與主題相結(jié)合演繹：通過前期科學(xué)家的出現(xiàn)并表現(xiàn)，在此時(shí)可夸張地借用其來(lái)發(fā)揮：“到世博匯去淘金”，達(dá)到煽情的作用。3、擴(kuò)大科學(xué)與財(cái)富的關(guān)系科學(xué)地創(chuàng)造財(cái)富——帶出成功人士的發(fā)跡過程，即賺錢秘笈；科學(xué)地運(yùn)用財(cái)富——運(yùn)用科學(xué)的方法使既有財(cái)富增值，即如何去投資；科學(xué)地享受財(cái)富——由于科學(xué)地創(chuàng)造財(cái)富、科學(xué)地運(yùn)用財(cái)富，因此最終可科學(xué)地享受財(cái)富。本階段推廣演繹（2008年10月）1、科學(xué)與財(cái)富相結(jié)合、相類比：選取人們熟悉的西方科學(xué)家及經(jīng)典1241）推貨節(jié)奏：推貨節(jié)奏的快慢，要視乎市場(chǎng)需求而定，如何給予市場(chǎng)投資者供不應(yīng)求，貨源緊俏的感覺，使其實(shí)現(xiàn)快速成交，而實(shí)質(zhì)上又要準(zhǔn)備充足的供貨，則需準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)需求的脈膊，靈活調(diào)節(jié)推貨節(jié)奏。銷售方式及促銷策略：以先到先選認(rèn)籌方式公開發(fā)售。（具體銷售認(rèn)籌方案另附）排隊(duì)優(yōu)惠方式：數(shù)量?jī)?yōu)惠方式前1—300名3％；前301—600名2％；601以后1％，公開發(fā)售當(dāng)天至10月份內(nèi)優(yōu)惠方式：購(gòu)鋪額外99折，暗操98折2）返租方式：建議全部商鋪實(shí)行統(tǒng)一返租，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。返租期：三年返租樓層：所有樓層統(tǒng)一返租年限返租方式建議：一次性返還第一年租金，年返租率為9%；第二、三年按季返還，返租率同為9%；三年返租率合計(jì)為27%本階段銷售策略（2008年10月）1）推貨節(jié)奏：推貨節(jié)奏的快慢，要視乎市場(chǎng)需求而定，如何給予市125招商方式：大型招商會(huì)（活動(dòng)）/現(xiàn)場(chǎng)售樓部招商招商范圍：1層、2層、3層招商對(duì)象：大型品牌商家/中小型品牌商家/個(gè)體經(jīng)營(yíng)者招商策略：首層首年75折；次年85折；第三年95折；二、三層首年7折；次年8折；第三年95折；裝修期間（在規(guī)定時(shí)間內(nèi)）免租金；招商廣告操作：選擇10月集中分期發(fā)布主力商家進(jìn)駐信息；接受招商預(yù)約；發(fā)布大型招商會(huì)。項(xiàng)目持續(xù)公開招商，大河報(bào)、商報(bào)硬廣為主，今報(bào)軟文、商都頻道配合；

注：接商圈炒作的連續(xù)性，必須有題材炒作把項(xiàng)目繼續(xù)炒熱。如：“國(guó)美人氣點(diǎn)就是你的方向”，本項(xiàng)目炒作的主要題材是主力店，如若不能盡快確定，將嚴(yán)重影響下一步的推廣，進(jìn)而影響整個(gè)項(xiàng)目的銷售和招商工作。本階段招商推廣（2008年10月）招商方式：大型招商會(huì)（活動(dòng)）/現(xiàn)場(chǎng)售樓部招商本階段招商推廣（126活動(dòng)時(shí)間：2008年10月18日活動(dòng)主題：主力店簽約儀式暨大型招商推廣會(huì)。活動(dòng)地點(diǎn)：裕達(dá)國(guó)貿(mào)一樓會(huì)議廳舉行活動(dòng)形式：新聞發(fā)布會(huì)+自助酒會(huì)+產(chǎn)品綜述+招商優(yōu)惠具體內(nèi)容：項(xiàng)目推介/主力商家推介/媒體采訪/簽約儀式舉行/大型招商洽談/酒會(huì)答謝活動(dòng)目的：通過大型的新聞發(fā)布會(huì)，公開宣布與主力商家的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；把握主力店進(jìn)行一系列的炒作，引導(dǎo)市場(chǎng)關(guān)注；本次招商會(huì)以推廣為主，即時(shí)招商為輔；營(yíng)造氣氛，促進(jìn)與商家的友誼；廣泛搜集商家信息資源；對(duì)商家進(jìn)行大摸底；公關(guān)活動(dòng)01：品牌商家簽約新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2008年10月18日公關(guān)活動(dòng)01：品牌商家簽約新127第三戰(zhàn)搖旗吶喊攻城掠地第三戰(zhàn)搖旗吶喊攻城掠地1281）推廣重點(diǎn)：公開發(fā)售成交火爆/促銷信息/主力商家進(jìn)駐、活動(dòng)信息2）推廣主題：世界500強(qiáng)在等您，做新商圈原始股東！3）推售思路承接前期推廣思路，并作出細(xì)化演繹。在大方向不改變的前提下作出細(xì)化演繹，使項(xiàng)目品牌形象得以持續(xù)并加以鞏固。4）媒體選擇：《大河報(bào)》《商報(bào)》的硬性廣告配合軟文繕稿，電視廣告樹立項(xiàng)目形象，通過一定量的戶外公關(guān)活動(dòng)和資料派發(fā)鞏固銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)拉動(dòng)前階段觀望的投資客戶。第三階段：認(rèn)籌銷售期（2009年11—12月）1）推廣重點(diǎn)：公開發(fā)售成交火爆/促銷信息/主力商家進(jìn)駐、活動(dòng)129關(guān)鍵詞：招商全面鋪開、主打主力店進(jìn)駐，分析投資回報(bào)、系列價(jià)值炒作，發(fā)售前的宣傳1）經(jīng)過2個(gè)月的蓄水已有相當(dāng)?shù)目蛻舴e累，本階段主要以直銷及短信群發(fā)為推廣手段，少量的報(bào)紙媒體投放引發(fā)市場(chǎng)的持續(xù)關(guān)注，在月初舉辦開盤活動(dòng)為項(xiàng)目后續(xù)推廣造勢(shì)，項(xiàng)目招商工作全面展開。2）本階段的重點(diǎn)是就項(xiàng)目的具體情況進(jìn)行系列宣傳，從“華中財(cái)富新商機(jī)”概念演繹、都市財(cái)富運(yùn)動(dòng)、航海路、大學(xué)路商圈、政策支持、項(xiàng)目定位、地段商業(yè)價(jià)值、功能分布、發(fā)展商品牌實(shí)力、一級(jí)主力店進(jìn)駐、投資回報(bào)……進(jìn)行公開亮相前的宣傳。本階段推廣思路（2008年11—12月）關(guān)鍵詞：招商全面鋪開、主打主力店進(jìn)駐，分析投資回報(bào)、系列價(jià)值1301）本階段工作：階段性促銷方案確立、認(rèn)籌、開盤活動(dòng)方案確立在前期銷售、招商工作的基礎(chǔ)上本階段初始預(yù)計(jì)，項(xiàng)目已銷售超過30%4個(gè)月招商完成20%，其中2個(gè)以上主力商家，本階段主要通過活動(dòng)營(yíng)銷與媒體推廣相結(jié)合的方式促成銷售。媒體推廣主要通過主力商家、中小型商家的不斷入駐刺激投資者、目標(biāo)客戶的購(gòu)買欲望，形成分秒必爭(zhēng)的緊張氣氛。本階段推廣思路（2008年11月—12月）1）本階段工作：階段性促銷方案確立、認(rèn)籌、開盤活動(dòng)方案確立本131

改變推廣戰(zhàn)術(shù)：一方面收縮上一階段的第一目標(biāo)市場(chǎng)的投入資源，但仍保證一定的推廣力度；另一方面擴(kuò)大鄭州以外的推廣區(qū)域。

追蹤已有客戶資源，擴(kuò)大再成交可能：通過第一階段的推廣已積累相當(dāng)數(shù)量的潛在買家，本階段應(yīng)加強(qiáng)過濾該批尚未成交的購(gòu)買力資源；另外，對(duì)于已成交的客戶應(yīng)采取獎(jiǎng)勵(lì)措施，鼓勵(lì)其介紹新客戶，形成“滾雪球”效應(yīng)。

對(duì)部分滯銷商鋪加大促銷力度：經(jīng)過上一階段的戰(zhàn)役及本階段前期的銷售，可能產(chǎn)生一定數(shù)量的滯銷商鋪，為加快項(xiàng)目的整體銷售，應(yīng)增加對(duì)該批滯銷商鋪的優(yōu)惠措施，以平衡項(xiàng)目銷售的勻速發(fā)發(fā)展。

增加招商的推廣力度：在上一階段是以銷售為主要推廣操作，淡化了招商，在本階段可增加的推廣力度，以達(dá)到招商推動(dòng)銷售，招商與銷售齊頭并進(jìn)的雙喜局面。銷售方式：以常規(guī)方式進(jìn)行銷售及招商。本階段推廣策略（2008年11月—12月）改變推廣戰(zhàn)術(shù)：一方面收縮上一階段的第一目標(biāo)市場(chǎng)1321、推廣主題：“世界500強(qiáng)在升龍匯等你”主題闡釋：通過廣為人知的世界500強(qiáng)的企業(yè)震撼力，形象化地引導(dǎo)人們?nèi)リP(guān)注項(xiàng)目、關(guān)注新商圈，從而延續(xù)演繹上階段的主題思路。繼續(xù)深化“新商圈”，使人們產(chǎn)生共鳴。2、促銷策略：折扣優(yōu)惠：促銷期會(huì)間購(gòu)鋪為98折，暗操99折；非銷期會(huì)期間為99折，暗操99折；對(duì)于部分滯銷單位視乎情況建議額外95~97折。返租方式：繼續(xù)執(zhí)行前期所定的返租方式。旅游抽獎(jiǎng)：9－10月期間購(gòu)鋪均可獲旅游抽獎(jiǎng)，具體方式如下：成交商鋪價(jià)格獲抽獎(jiǎng)票數(shù)30萬(wàn)以內(nèi)1票31~50萬(wàn)2票51~80萬(wàn)3票81萬(wàn)以上4票公開抽獎(jiǎng)時(shí)間：10月份最后一個(gè)周日。旅游獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)；新馬泰7天游，10名（注：每名中獎(jiǎng)?wù)呖蓭?名家屬同游）本階段推廣主題（2008年11月—12月）1、推廣主題：“世界500強(qiáng)在升龍匯等你”本階段推廣主題（133活動(dòng)時(shí)間：2008年11月1日。活動(dòng)主題：升龍商業(yè)盛大公開活動(dòng)地點(diǎn)：升龍國(guó)際售樓部活動(dòng)內(nèi)容：炒作大學(xué)路、航海路商圈，提前釋放項(xiàng)目信息及政策導(dǎo)向，炒熱區(qū)域商業(yè)熱炒和投資前景。在售樓部現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造各國(guó)際品牌進(jìn)駐氛圍，吸引投資客迅速認(rèn)籌?；顒?dòng)目的：做為市場(chǎng)價(jià)格的初探，可以隨時(shí)控制；消化一部分，為項(xiàng)目開盤做準(zhǔn)備；活動(dòng)策略：加強(qiáng)項(xiàng)目商家進(jìn)駐宣傳，提升項(xiàng)目的知名度及影響力，推動(dòng)項(xiàng)目的銷售氣氛；公關(guān)活動(dòng)：11月1日商業(yè)公開認(rèn)籌活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2008年11月1日。公關(guān)活動(dòng)：11月1日商業(yè)公開134活動(dòng)時(shí)間：2008年12月13日。活動(dòng)主題：巨星面對(duì)面，商業(yè)嘉年華活動(dòng)地點(diǎn)：升龍國(guó)際售樓部活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名藝人參與，通過剪彩、座談、合影等方式，迅速擴(kuò)展全城影響力。促進(jìn)前期客戶迅速簽約，堅(jiān)定市場(chǎng)和投資客戶信心，刺激大商家進(jìn)駐?；顒?dòng)策略：提升項(xiàng)目的知名度及影響力，為項(xiàng)目開盤集中造勢(shì)，強(qiáng)化開發(fā)商的品牌和實(shí)力，堅(jiān)定商家的投資前景；推動(dòng)項(xiàng)目的銷售氣氛；公關(guān)活動(dòng)：國(guó)內(nèi)知名明星參與性活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2008年12月13日。公關(guān)活動(dòng)：國(guó)內(nèi)知名明星參與135活動(dòng)時(shí)間：2008年12月20日?；顒?dòng)主題：鄭州商業(yè)發(fā)展論壇暨創(chuàng)業(yè)性活動(dòng)發(fā)布活動(dòng)地點(diǎn)：升龍國(guó)際售樓部活動(dòng)內(nèi)容：借助政府、專家、媒體炒作，推出具有社會(huì)影響力的鞏義事件，進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)信心，梳理開發(fā)商品牌美譽(yù)度，強(qiáng)勢(shì)促進(jìn)招商進(jìn)度和銷售進(jìn)度?；顒?dòng)目的：借助政府政策炒作，造大市場(chǎng)聲勢(shì)和社會(huì)公信力，側(cè)面推動(dòng)項(xiàng)目整體銷售進(jìn)程。公關(guān)活動(dòng)：政府參與性質(zhì)的商業(yè)論壇活動(dòng)時(shí)間：2008年12月20日。公關(guān)活動(dòng)：政府參與性質(zhì)的商136第四戰(zhàn)號(hào)令天下萬(wàn)商集結(jié)第四戰(zhàn)號(hào)令天下萬(wàn)商集結(jié)1371）推廣重點(diǎn)：招商信息/銷售信息公關(guān)活動(dòng)：巨金平臺(tái)開啟中原財(cái)富磁場(chǎng)——合財(cái)納福開業(yè)盛典2）推廣主題：萬(wàn)商競(jìng)逐，跟著他們準(zhǔn)沒錯(cuò)！3）及早在開業(yè)前消化剩貨：商鋪銷售適宜在期鋪交易，作為大型商業(yè)項(xiàng)目的新張開業(yè)，會(huì)過渡一段時(shí)期才可進(jìn)入興旺，此階段商業(yè)氣氛較淡，將影響投資者信心，不利于商鋪銷售，因此應(yīng)在項(xiàng)目開業(yè)前盡量消化剩貨，及時(shí)回籠資金，降低風(fēng)險(xiǎn)。4）招商進(jìn)入最后沖刺階段：如：2009年5月份正式開業(yè)則2009年10月份進(jìn)入最后沖刺階段，應(yīng)加快加強(qiáng)項(xiàng)目的最后招商。第四階段：銷售保溫期（2009年1月—2月）1）推廣重點(diǎn)：招商信息/銷售信息第四階段：銷售保溫期（200138活動(dòng)目的：以多重主題事件不斷炒作，突出“羊群效應(yīng)”，挖掘口碑營(yíng)銷；1、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)簽約客戶主題活動(dòng)，發(fā)揮項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)口碑2、媒體記者參觀樣板區(qū)深度挖掘、放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，獲得認(rèn)可3、主題酒會(huì)式（活動(dòng)）營(yíng)銷對(duì)諸如全球通會(huì)員、私企協(xié)會(huì)、商會(huì)、高級(jí)商業(yè)俱樂部等重點(diǎn)推廣4、通過有針對(duì)性的SP活動(dòng)和互動(dòng)式營(yíng)銷模式，配合電臺(tái)媒體的宣傳炒作，營(yíng)造熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氛圍和社會(huì)效應(yīng)；（邀請(qǐng)電臺(tái)媒體對(duì)重要的SP活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道和拍攝）公關(guān)活動(dòng)01：事件疊放，羊群效應(yīng)活動(dòng)目的：以多重主題事件不斷炒作，突出“羊群效應(yīng)”，挖掘口碑139活動(dòng)時(shí)間：2008年1月1日活動(dòng)主題：升龍大型業(yè)主答謝酒會(huì)+商業(yè)推介會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：具備一定檔次的酒店活動(dòng)形式：餐飲+表演+商業(yè)優(yōu)惠+兩盤聯(lián)動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：公開答謝業(yè)主支持；推介業(yè)主介紹獎(jiǎng)；餐飲并交流，推出購(gòu)鋪優(yōu)惠參與人群：曼哈頓業(yè)主、升龍國(guó)際業(yè)主、各大商會(huì)首腦成員、政府官員、新聞媒體活動(dòng)目的：促進(jìn)與業(yè)主的交流，展示發(fā)展商誠(chéng)意；推動(dòng)業(yè)主介紹新客戶，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。公關(guān)活動(dòng)02：升龍之夜銀色風(fēng)潮大型晚會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2008年1月1日公關(guān)活動(dòng)02：升龍之夜銀色風(fēng)潮大1401、活動(dòng)時(shí)間：2009年2月20日2、活動(dòng)主題：樣板鋪全城盛放3、活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)show+盛大剪裁+禮炮慶祝+領(lǐng)導(dǎo)致辭；4、活動(dòng)目的：促進(jìn)氣氛，商業(yè)造勢(shì)；帶動(dòng)銷售。5、活動(dòng)策略：公告樣板鋪開放盛典，進(jìn)行宣傳推廣，給予市場(chǎng)工程信心，給予投資者及商家壓力，促使其加快成交。6、推貨策略：推售剩貨；及時(shí)公布招商情況，雙線交叉沖刺，進(jìn)行銷售及招商。7、推廣主題：樣板鋪開放在即，限量靚鋪壓軸奉獻(xiàn)。（以樣板鋪開放在即作為引子，帶出優(yōu)質(zhì)商鋪，使市場(chǎng)正視，給予市場(chǎng)投資者壓力，不把握最后機(jī)會(huì)就會(huì)“走寶”。）8、返租方式：繼續(xù)執(zhí)行前期所定的返租方式9、招商優(yōu)惠：可獲贈(zèng)1年的租金及1年的管理費(fèi)。公關(guān)活動(dòng)03：合財(cái)納福樣板鋪開放儀式1、活動(dòng)時(shí)間：2009年2月20日公關(guān)活動(dòng)03：合財(cái)納福樣板141活動(dòng)時(shí)間：2008年11——2月活動(dòng)主題：人氣點(diǎn)紛紛搶駐，齊來(lái)參與都市財(cái)富運(yùn)動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間：依據(jù)各人氣點(diǎn)簽約而定活動(dòng)地點(diǎn)：售樓部現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)主題show活動(dòng)內(nèi)容：各人氣店（五星、國(guó)美、永樂、德克士、浦發(fā)銀行、京福華、元祖、北京紅鷹、交行、中行、興業(yè)等）人氣點(diǎn)簽約儀式、配合宣傳；目的與作用：為公開發(fā)售造勢(shì)；以人氣點(diǎn)加盟，增強(qiáng)商業(yè)核力，增加商家和公眾的信心，不斷點(diǎn)燃市場(chǎng)熱情，促進(jìn)促進(jìn)下簽客戶數(shù)量的增加。公關(guān)活動(dòng)04：人氣店簽約及進(jìn)駐活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2008年11——2月公關(guān)活動(dòng)04：人氣店簽約及進(jìn)142活動(dòng)時(shí)間：2009年1月1日—2月1日活動(dòng)主題：世界商業(yè)展\政府工程展示廳活動(dòng)地點(diǎn)：升龍國(guó)際商業(yè)中心現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形式：圖片+電視片+文字資料+現(xiàn)場(chǎng)講解具體內(nèi)容：選取世界上商業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家城市，如美國(guó)、日本、韓國(guó)、馬來(lái)西亞等國(guó)家的商業(yè)城市作展示；以相冊(cè)、圖片和電視片展示為主?；顒?dòng)目的：引爆市場(chǎng)新聞點(diǎn)，加深投資者對(duì)商業(yè)的認(rèn)識(shí)和理解；增強(qiáng)投資者的投資欲望。公關(guān)活動(dòng)05：世界商業(yè)展/政府工程展示廳活動(dòng)時(shí)間：2009年1月1日—2月1日公關(guān)活動(dòng)05：世界商業(yè)143活動(dòng)時(shí)間：2009年1月25日活動(dòng)主題：世博匯東南亞7日風(fēng)情游活動(dòng)地點(diǎn)：升龍國(guó)際商業(yè)中心現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形式：1月定鋪并簽約者參與抽獎(jiǎng)，抽中均可獲贈(zèng)東南亞7日風(fēng)情游具體內(nèi)容：簽約+現(xiàn)場(chǎng)show+抽獎(jiǎng)