商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析幽默來(lái)自智慧，惡語(yǔ)來(lái)自無(wú)能商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析幽默來(lái)自智慧，惡語(yǔ)來(lái)自無(wú)能商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段速達(dá)電子公司的一個(gè)客戶(hù)有個(gè)奇怪的習(xí)慣,每次業(yè)務(wù)人員和電子公司談妥所有條件后,客戶(hù)公司的經(jīng)理就會(huì)出面要求業(yè)務(wù)人員再給二個(gè)優(yōu)惠。開(kāi)始時(shí)速達(dá)電子公司還據(jù)理力爭(zhēng),想把對(duì)方這一要求擋回去,后來(lái)打交道多了之后,就干脆在談判的過(guò)程中預(yù)期留二項(xiàng),專(zhuān)門(mén)等待對(duì)方經(jīng)理來(lái)談,然后爽快答應(yīng),雙方皆大歡喜。分析速達(dá)公司談判成功的原因是什么?分析:主要的原因是速達(dá)公司談判收尾戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的好,既不使公司利益受損,又為對(duì)方經(jīng)理給足了面子,為談判成功增加砝碼。？項(xiàng)目來(lái)源：天津農(nóng)學(xué)院水產(chǎn)生態(tài)與養(yǎng)殖實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心建設(shè)項(xiàng)目"農(nóng)業(yè)院校水產(chǎn)類(lèi)專(zhuān)業(yè)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)實(shí)踐教學(xué)新模式的構(gòu)建與實(shí)踐"、天津農(nóng)學(xué)院水產(chǎn)生態(tài)與養(yǎng)殖實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心建設(shè)項(xiàng)目"水產(chǎn)類(lèi)專(zhuān)業(yè)信息技術(shù)教育實(shí)踐教學(xué)改革研究"的研究成果。計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)類(lèi)課程教學(xué)是培養(yǎng)非計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)學(xué)生計(jì)算機(jī)文化素質(zhì)和應(yīng)用能力的重要環(huán)節(jié)。隨著社會(huì)信息化進(jìn)程的快速發(fā)展，社會(huì)各行各業(yè)對(duì)信息化的依賴(lài)程度越來(lái)越高[1]，傳統(tǒng)的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)類(lèi)課程教學(xué)體系和教學(xué)模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)新的發(fā)展形勢(shì)，進(jìn)行計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)類(lèi)課程教學(xué)改革，提高非計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的信息技術(shù)水平，十分重要而又迫切。通過(guò)研究文獻(xiàn)資料不難發(fā)現(xiàn)，多年來(lái)，許多教學(xué)和教育學(xué)者，對(duì)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)類(lèi)課程"如何教"、"怎么教"這些問(wèn)題進(jìn)行了深入研究，并在此基礎(chǔ)上形成了計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)類(lèi)課程三層次的教學(xué)體系和教學(xué)模式。2012年，我院制定了適合農(nóng)業(yè)院校特點(diǎn)的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)類(lèi)課程教學(xué)改革方案，并在非計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行了應(yīng)用實(shí)踐。一、構(gòu)建非計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)類(lèi)課程三層次教學(xué)體系計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)類(lèi)課程包括《計(jì)算機(jī)文化基礎(chǔ)》、《計(jì)算機(jī)程序設(shè)計(jì)》及相關(guān)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域計(jì)算機(jī)應(yīng)用課程。開(kāi)展計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)類(lèi)課程教學(xué)改革主要是為了適應(yīng)天津農(nóng)學(xué)院生源計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)能力變化的實(shí)際情況，也符合各專(zhuān)業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域?qū)τ趯?zhuān)業(yè)人員信息技術(shù)能力提高的實(shí)際要求，可以使計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)類(lèi)課程教學(xué)與專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)更加緊密地結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)信息技術(shù)應(yīng)用能力突出的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)人才。通過(guò)對(duì)現(xiàn)行課程教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)形式的改革，基本形成適合農(nóng)業(yè)院校特點(diǎn)的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)和應(yīng)用教學(xué)體系，具體包括以下三個(gè)層次的內(nèi)容：（一）第一層次：開(kāi)設(shè)《計(jì)算機(jī)文化基礎(chǔ)》課程。保留《計(jì)算機(jī)文化基礎(chǔ)》課程，將學(xué)時(shí)從64壓縮到32。主要講授計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)、辦公自動(dòng)化軟件的使用和互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)知識(shí)。本課程設(shè)置在第一學(xué)期。（二）第二層次：開(kāi)設(shè)《應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)》課程，代替《VB程序設(shè)計(jì)》課程，學(xué)時(shí)由64改為54。主要講授Java程序設(shè)計(jì)、HTML和SQL三部分內(nèi)容。本課程設(shè)置在第二或是第三學(xué)期。各專(zhuān)業(yè)可根據(jù)各自特點(diǎn)在不同學(xué)期開(kāi)設(shè)此課程。（三）第三層次：開(kāi)設(shè)《農(nóng)業(yè)信息技術(shù)概論》以及與專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)緊密結(jié)合的1-2門(mén)具體應(yīng)用課程。學(xué)院各專(zhuān)業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)把以計(jì)算機(jī)技術(shù)為核心的信息技術(shù)與本專(zhuān)業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域緊密結(jié)合起來(lái)，以應(yīng)用為主線(xiàn)，根據(jù)專(zhuān)業(yè)需要設(shè)置計(jì)算機(jī)課程。[2]本課程設(shè)置在第五或第六學(xué)期。以上三個(gè)層次的課程改革完成后，可以為非計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)學(xué)生提供一個(gè)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與應(yīng)用教育的一個(gè)完整框架，對(duì)于提升非計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的信息技術(shù)應(yīng)用能力可以起到很大的促進(jìn)作用。二、創(chuàng)新計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)類(lèi)課程教學(xué)模式（一）采取分層教學(xué)模式。隨著中小學(xué)信息技術(shù)教育的普及，多數(shù)新生對(duì)于《計(jì)算機(jī)文化基礎(chǔ)》的內(nèi)容已經(jīng)比較熟悉，學(xué)生的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)存在著很大的差異性。整班授課的傳統(tǒng)教學(xué)模式暴露出了諸如學(xué)生上課積極性不高，教學(xué)難以管理等問(wèn)題。因此，新生入學(xué)后，學(xué)校統(tǒng)一組織學(xué)生參加計(jì)算機(jī)文化基礎(chǔ)課程的摸底考試，根據(jù)學(xué)生的考試成績(jī)，將學(xué)生分為A、B兩個(gè)層次。A層次為較好的學(xué)生。B層次為一般的學(xué)生。A層次同學(xué)可免修《計(jì)算機(jī)文化基礎(chǔ)》課程。B層次學(xué)生則由學(xué)校安排專(zhuān)任教師集中上課。（二）改進(jìn)授課模式和教學(xué)方法。多年來(lái)，計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)類(lèi)課程全部采用的是先多媒體教室上課，后機(jī)房上機(jī)實(shí)踐，授課以教師為中心，實(shí)踐以學(xué)生練習(xí)為主的授課模式。經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐證明，該種授課模式，無(wú)法調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)的積極性和主動(dòng)性，學(xué)生上課敷衍了事，上機(jī)練習(xí)也是隨隨便便，這嚴(yán)重背離了本專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)計(jì)算機(jī)課程的初衷。對(duì)于非計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，計(jì)算機(jī)課程只是一門(mén)工具課，學(xué)生學(xué)會(huì)這門(mén)工具并為本專(zhuān)業(yè)服務(wù)，是最終的教學(xué)目的。因此，教師在授課時(shí)必須改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法，樹(shù)立起"學(xué)生是教學(xué)主體的教學(xué)理念，將計(jì)算機(jī)課程當(dāng)作一門(mén)工具來(lái)對(duì)待，做到精講多練，給學(xué)生足夠的上機(jī)實(shí)踐機(jī)會(huì)。為此，將《計(jì)算機(jī)文化基礎(chǔ)》和《應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)》課程全部改為在機(jī)房授課，教師一邊講解，學(xué)生一邊練習(xí)，通過(guò)師生互動(dòng)，提高教學(xué)效率。三、完善課程教學(xué)內(nèi)容根據(jù)構(gòu)建的非計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)類(lèi)課程三層次的教學(xué)體系和信息技術(shù)發(fā)展對(duì)人才培養(yǎng)的要求重新修訂、制定教學(xué)大綱，保持教學(xué)大綱與教學(xué)內(nèi)容的先進(jìn)性及實(shí)用性。同時(shí)，積極建設(shè)課程教材。以突出先進(jìn)性和實(shí)用性為前提，融合國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀教材的長(zhǎng)處與科學(xué)研究的相關(guān)進(jìn)展，摒棄、刪除過(guò)時(shí)知識(shí)，關(guān)注計(jì)算機(jī)技術(shù)的新進(jìn)展、新思想，編寫(xiě)了具有針對(duì)性的國(guó)內(nèi)第一本非計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)信息技術(shù)教育基礎(chǔ)教材《應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)》。[3]為形成一套完整的適合農(nóng)業(yè)院校非計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)類(lèi)課程教學(xué)特點(diǎn)的內(nèi)容體系奠定了良好的基礎(chǔ)。四、改革成效自2012年開(kāi)始，天津農(nóng)學(xué)院農(nóng)學(xué)系、動(dòng)物科學(xué)系、水產(chǎn)科學(xué)系各專(zhuān)業(yè)進(jìn)行了計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)類(lèi)課程第一、二層次的教學(xué)改革。從學(xué)生的平時(shí)上課表現(xiàn)和期末考試成績(jī)來(lái)看，教學(xué)效果得到了明顯的提高，教學(xué)改革已取得了初步的成效。2013年上半年，天津農(nóng)學(xué)院對(duì)2013級(jí)各專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案進(jìn)行了重新修訂，計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)類(lèi)課程改革方案已被正式納入到人才培養(yǎng)方案中，并從2013級(jí)學(xué)生開(kāi)始正式實(shí)施。隨著改革的日益推進(jìn)，改革成效將日益顯著。隨著“應(yīng)試教育”向“素質(zhì)教育”的轉(zhuǎn)變,快樂(lè)體育思想將在我國(guó)的“素質(zhì)教育”發(fā)展中產(chǎn)生十分重要的作用。只有讓學(xué)生在一種寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境中愉快地學(xué)習(xí),才能出現(xiàn)主動(dòng)學(xué)習(xí)的趨勢(shì),這樣才能使學(xué)生真正學(xué)有所獲,學(xué)有所長(zhǎng)?？鞓?lè)體育教學(xué)理應(yīng)在現(xiàn)代素質(zhì)教育的發(fā)展中產(chǎn)生積極作用和影響。一、“愉快體育”教學(xué)的內(nèi)涵及其特點(diǎn)愉快教學(xué)是重視每個(gè)人不同運(yùn)動(dòng)所具有的獨(dú)特樂(lè)趣,并可以愉快地從事運(yùn)動(dòng)學(xué)習(xí)的這樣一種體育,并強(qiáng)調(diào)在現(xiàn)代體育教學(xué)中,應(yīng)將快樂(lè)的學(xué)習(xí)情緒貫穿于學(xué)習(xí)的各種身體練習(xí)中,培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)體育的快樂(lè)感,喜悅感,以此達(dá)到讓學(xué)生熱愛(ài)體育,自覺(jué)學(xué)習(xí)體育,充分發(fā)展個(gè)性,形成積極樂(lè)觀與向上的生活態(tài)度的多重目的?！翱鞓?lè)體育”把體育學(xué)習(xí)建立在自身愿望需求與社會(huì)責(zé)任感相結(jié)合的基礎(chǔ)上,它的內(nèi)在樂(lè)趣和豐富的情感被視為學(xué)習(xí)的內(nèi)容與追求的目標(biāo)。學(xué)生能以濃厚的興趣,持久的意志力調(diào)整自己的學(xué)習(xí)與練身行為;且學(xué)生的個(gè)性受到尊重,并能及時(shí)充分的發(fā)展,在整個(gè)學(xué)活動(dòng)中保持良好情緒,并能不斷獲得快樂(lè)的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)與快樂(lè)的成功體驗(yàn)。愉快體育教學(xué)有以下幾點(diǎn)特點(diǎn)：在教學(xué)指導(dǎo)思想上,主張以育人為出發(fā)點(diǎn)和歸宿面向終身體育,從情感教學(xué)入手、強(qiáng)調(diào)樂(lè)學(xué)、勤學(xué)、育體與育心相結(jié)合,實(shí)行體力、智力的全面發(fā)展。在教與學(xué)的關(guān)系上,主張把教學(xué)的主體從教師轉(zhuǎn)向?qū)W生,強(qiáng)調(diào)學(xué)生是教學(xué)的主體,學(xué)習(xí)的主人。實(shí)行教師主導(dǎo)與學(xué)生主體相結(jié)合。在教學(xué)的觀念結(jié)構(gòu)上,主張教學(xué)以是認(rèn)知。情感、行為這三種心理活動(dòng)有機(jī)的統(tǒng)一,強(qiáng)調(diào)體育課必須情知交融與身體發(fā)展并舉,體育教育結(jié)構(gòu)應(yīng)是融認(rèn)識(shí)、情感與身體發(fā)展為一體的三維立體結(jié)構(gòu)。在教學(xué)組織上,主張嚴(yán)密的課堂紀(jì)律生動(dòng)活潑的教學(xué)氛圍相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)信息的多向交流與教學(xué)環(huán)境的優(yōu)化。二、初中體育“愉快體育”教學(xué)方法1、同舟共濟(jì)，構(gòu)建和諧的師生關(guān)系新課程改革形勢(shì)下初中體育教師一定要及時(shí)更新教學(xué)觀念,努力構(gòu)建和諧的師生關(guān)系,千方百計(jì)地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，使課堂教學(xué)既生動(dòng)活潑,又求實(shí)高效。當(dāng)然,體育教師的平時(shí)的言行能感染學(xué)生的心靈?？梢?jiàn),教師與學(xué)生的情感是構(gòu)筑師生雙邊活動(dòng)的紐帶和橋梁，是課堂教學(xué)活動(dòng)的靈魂。所以，師生只有保持情感融洽，才能建立起和諧的師生關(guān)系，才能使學(xué)生“親其師，信其道，學(xué)其道”。如,當(dāng)學(xué)生做錯(cuò)訓(xùn)練動(dòng)作時(shí),我將心比心,推己及人,虛心地聽(tīng)取學(xué)生失敗的原因，并且?guī)椭麄兗m正錯(cuò)誤，讓學(xué)生感覺(jué)老師就是同一戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友。記得有個(gè)學(xué)生在足球訓(xùn)練時(shí)，經(jīng)常用手擋球，我就逗他說(shuō)：“最好今后把足球改名為手足球就好了！”那個(gè)學(xué)生通紅的臉蛋上笑容可掬，后來(lái)逐漸改變了犯規(guī)的壞習(xí)慣。學(xué)生與老師，學(xué)生與學(xué)生雖然是同一戰(zhàn)壕里的“戰(zhàn)友”，但是協(xié)調(diào)好課堂“人際關(guān)系”不是一件容易的事情。當(dāng)在操場(chǎng)上展示出民主、融洽的班集體時(shí)，必然洋溢著師生斗志昂揚(yáng)的氣氛。為此，教師在與學(xué)生進(jìn)行情感交流的同時(shí)，還要善于運(yùn)用多種富有情趣、受學(xué)生歡迎的手段和方法，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，強(qiáng)化學(xué)生自主參與的意識(shí)，掌握自主訓(xùn)練的方法，使他們?cè)谟腥さ捏w育課堂上快樂(lè)的運(yùn)動(dòng)，身心得到全面發(fā)展。2、改變教學(xué)形式,提高學(xué)生對(duì)體育活動(dòng)的興趣傳統(tǒng)的體育教學(xué)模式往往是以體育教師為中心,學(xué)生處于被動(dòng)的地位,總是教師教,學(xué)生學(xué),教師看,學(xué)生練,因此,學(xué)生的主動(dòng)性與積極性得不到充分的發(fā)揮,各種自身能力也受到壓抑,得不到發(fā)展。學(xué)生對(duì)體育活動(dòng)的興趣不足,就難以調(diào)動(dòng)自覺(jué)鍛煉的積極因素。所以我們要經(jīng)常改變教學(xué)形式,在抓好常規(guī)教學(xué)的基礎(chǔ)上,采用多種多樣的教法手段,創(chuàng)設(shè)一種快樂(lè)、和諧的課堂場(chǎng)景和氣氛。寓教于樂(lè),其樂(lè)無(wú)窮,學(xué)生積極參與鍛煉,親身體驗(yàn),這樣體育的才能和活動(dòng)能力就能充分地發(fā)揮出來(lái),學(xué)生上體育課時(shí)精神煥發(fā),干勁倍增,自然而然地產(chǎn)生發(fā)自?xún)?nèi)心的情感,從而在生動(dòng)活潑、豐富多彩的教學(xué)形式與教學(xué)內(nèi)容中體驗(yàn)到更多的體育樂(lè)趣。3、以學(xué)生發(fā)展為本,提高體育教學(xué)的質(zhì)量學(xué)校要?jiǎng)?chuàng)設(shè)寬松和諧的教學(xué)環(huán)境,因此對(duì)體育學(xué)科教學(xué)中的探索與實(shí)踐就要從情感教育入手,給學(xué)生愛(ài)和美,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和自覺(jué)性,使學(xué)生能愉快主動(dòng)地接受教育,成為學(xué)習(xí)的主人,由“苦學(xué)”轉(zhuǎn)為“樂(lè)學(xué)”,把教學(xué)與初中學(xué)生的心理相結(jié)合,每一堂課都上得生動(dòng)活潑,引人入勝,讓學(xué)生感到“學(xué)習(xí)是愉快的,體育活動(dòng)是愉快的,生活更是愉快的”。使學(xué)生在做早操時(shí)精神飽滿(mǎn),朝氣蓬勃,課間休息輕松愉快,中午歡樂(lè)活潑,下午豐富多彩,造就與培養(yǎng)學(xué)生具有“美好的心靈,創(chuàng)造的才干,健壯的體魄,活潑的個(gè)性”等好風(fēng)尚,好品格。創(chuàng)造充滿(mǎn)生命活力的課堂教學(xué),只有在這樣的課堂上,師生才能感到課堂中生命的涌動(dòng)和成長(zhǎng),才會(huì)真正全面提高學(xué)生素質(zhì)?？傊?快樂(lè)體育教學(xué)改變了體育教學(xué)中單純對(duì)學(xué)生傳授知識(shí)技能的概念,在發(fā)展體力的同時(shí)進(jìn)行人格教育，改變了體育教學(xué)中教師強(qiáng)調(diào)灌輸、學(xué)生機(jī)械再現(xiàn)的教學(xué)方法、采用了啟發(fā)式的更新教法，改變了體育教學(xué)中學(xué)生被動(dòng)學(xué),苦學(xué)的局面,倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)地,快樂(lè)地學(xué)習(xí)，以系統(tǒng)的體育知識(shí)技能的學(xué)習(xí),有效地增強(qiáng)體質(zhì)的科學(xué)鍛煉和享受運(yùn)動(dòng)樂(lè)趣為目的。商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析幽默來(lái)自智慧，惡語(yǔ)來(lái)自無(wú)能商務(wù)談1商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段2速達(dá)電子公司的一個(gè)客戶(hù)有個(gè)奇怪的習(xí)慣,每次業(yè)務(wù)人員和電子公司談妥所有條件后,客戶(hù)公司的經(jīng)理就會(huì)出面要求業(yè)務(wù)人員再給二個(gè)優(yōu)惠。開(kāi)始時(shí)速達(dá)電子公司還據(jù)理力爭(zhēng),想把對(duì)方這一要求擋回去,后來(lái)打交道多了之后,就干脆在談判的過(guò)程中預(yù)期留二項(xiàng),專(zhuān)門(mén)等待對(duì)方經(jīng)理來(lái)談,然后爽快答應(yīng),雙方皆大歡喜。分析速達(dá)公司談判成功的原因是什么?分析:主要的原因是速達(dá)公司談判收尾戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的好,既不使公司利益受損,又為對(duì)方經(jīng)理給足了面子,為談判成功增加砝碼。速達(dá)電子公司的一個(gè)客戶(hù)有個(gè)奇怪的習(xí)慣,每次業(yè)務(wù)人員和3·談判終結(jié)也可以稱(chēng)為談判“收尾”·談判終結(jié)在很大程度上是一種掌握“火候”的藝術(shù)·談判終結(jié)也可以稱(chēng)為談判“收尾”4商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件5商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件6雙方約定談判時(shí)間單方限定形勢(shì)突變雙方約定7最后通牒策略從談判策略來(lái)判定折中進(jìn)退策略一攬子交易策略,冷凍策略最后通牒策略8再保證目前結(jié)束談判對(duì)對(duì)方有利以談判者發(fā)出的信號(hào)來(lái)判定回答問(wèn)題簡(jiǎn)單,不用論據(jù)在闡述自己的立場(chǎng)時(shí),完全是一種最后決定的語(yǔ)調(diào)所提的建議是完整的、絕對(duì)的用最少的言辭闡明自己的立場(chǎng)再保證目前結(jié)束9商務(wù)談判終結(jié)前應(yīng)注意的問(wèn)題·回顧總結(jié)前階段的談判是否所有的內(nèi)容都已談妥,是否還有一些未能解決的問(wèn)題,以及對(duì)這些問(wèn)題的最后處理方案所有交易條件的談判結(jié)果是否已經(jīng)達(dá)到己方期望的交易結(jié)果或談判目標(biāo);最后讓步的項(xiàng)目和幅度采用何種特殊的結(jié)尾技巧;著手安排交易記錄事宜。·回顧的時(shí)間和形式取決于談判的規(guī)模。它可以安排在一天談判結(jié)束后休息時(shí)間里,也可安排在一個(gè)正式會(huì)議上。談判者在對(duì)談判的基本內(nèi)容回顧總結(jié)之后就要對(duì)全面交易條件進(jìn)行最后確定,雙方都需要做最終的報(bào)價(jià)和最后的讓步。商務(wù)談判終結(jié)前應(yīng)注意的問(wèn)題10最終報(bào)價(jià)及最后讓步-最后的讓步分兩步走主要讓步在最后期限之前提出,·次要讓步,應(yīng)作為最后的“甜頭”,安排在最后時(shí)刻做出最后讓步時(shí)嚴(yán)格把握最后讓步的幅度最后讓步幅度大小必須足以成為預(yù)示最后成交的標(biāo)志。最后的讓步和要求同時(shí)并存最終報(bào)價(jià)及最后讓步11商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件12商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件13商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件14商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件15商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件16商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件17商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件18商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件19商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件20商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件21商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件22商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件23商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件24商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件25商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件26商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件27商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件28商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件29商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件30商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件31商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件32商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件33商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件34商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件35商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件36商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件37商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件38商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件39商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件40商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件41商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件42商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件43商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件44商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件45商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件46商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件47商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件48商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件49商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件50商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件51商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件52商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件53商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件54商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件55商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件56商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件57商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件58商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件59商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件60商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件61商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件62商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件63商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件64商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件65商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件66商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件67商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件68商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件69商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件70商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件71商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件72商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件73商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件74商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件75商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件76商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件77商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件78商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件79商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件80商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件81商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件82商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件83商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件84商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件85商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件86商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件87商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件88商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件89商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件90商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件91商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件92商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件93商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件94商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件95商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件96商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件97商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件98商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件99謝謝！21、要知道對(duì)好事的稱(chēng)頌過(guò)于夸大，也會(huì)招來(lái)人們的反感輕蔑和嫉妒。——培根

22、業(yè)精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨?！n愈

23、一切節(jié)省，歸根到底都?xì)w結(jié)為時(shí)間的節(jié)省。——馬克思

24、意志命運(yùn)往往背道而馳，決心到最后會(huì)全部推倒?！勘葋?/p>

25、學(xué)習(xí)是勞動(dòng)，是充滿(mǎn)思想的勞動(dòng)?！獮跎晁够淅祟j藍(lán)辣襖駒靴鋸瀾互慌仲寫(xiě)繹衰斡染圾明將呆則孰盆瘸砒腥悉漠塹脊髓灰質(zhì)炎(講課2019)脊髓灰質(zhì)炎(講課2019)謝謝！21、要知道對(duì)好事的稱(chēng)頌過(guò)于夸大，也會(huì)招來(lái)人們的反感輕100商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析幽默來(lái)自智慧，惡語(yǔ)來(lái)自無(wú)能商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析幽默來(lái)自智慧，惡語(yǔ)來(lái)自無(wú)能商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段速達(dá)電子公司的一個(gè)客戶(hù)有個(gè)奇怪的習(xí)慣,每次業(yè)務(wù)人員和電子公司談妥所有條件后,客戶(hù)公司的經(jīng)理就會(huì)出面要求業(yè)務(wù)人員再給二個(gè)優(yōu)惠。開(kāi)始時(shí)速達(dá)電子公司還據(jù)理力爭(zhēng),想把對(duì)方這一要求擋回去,后來(lái)打交道多了之后,就干脆在談判的過(guò)程中預(yù)期留二項(xiàng),專(zhuān)門(mén)等待對(duì)方經(jīng)理來(lái)談,然后爽快答應(yīng),雙方皆大歡喜。分析速達(dá)公司談判成功的原因是什么?分析:主要的原因是速達(dá)公司談判收尾戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的好,既不使公司利益受損,又為對(duì)方經(jīng)理給足了面子,為談判成功增加砝碼。？項(xiàng)目來(lái)源：天津農(nóng)學(xué)院水產(chǎn)生態(tài)與養(yǎng)殖實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心建設(shè)項(xiàng)目"農(nóng)業(yè)院校水產(chǎn)類(lèi)專(zhuān)業(yè)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)實(shí)踐教學(xué)新模式的構(gòu)建與實(shí)踐"、天津農(nóng)學(xué)院水產(chǎn)生態(tài)與養(yǎng)殖實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心建設(shè)項(xiàng)目"水產(chǎn)類(lèi)專(zhuān)業(yè)信息技術(shù)教育實(shí)踐教學(xué)改革研究"的研究成果。計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)類(lèi)課程教學(xué)是培養(yǎng)非計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)學(xué)生計(jì)算機(jī)文化素質(zhì)和應(yīng)用能力的重要環(huán)節(jié)。隨著社會(huì)信息化進(jìn)程的快速發(fā)展，社會(huì)各行各業(yè)對(duì)信息化的依賴(lài)程度越來(lái)越高[1]，傳統(tǒng)的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)類(lèi)課程教學(xué)體系和教學(xué)模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)新的發(fā)展形勢(shì)，進(jìn)行計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)類(lèi)課程教學(xué)改革，提高非計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的信息技術(shù)水平，十分重要而又迫切。通過(guò)研究文獻(xiàn)資料不難發(fā)現(xiàn)，多年來(lái)，許多教學(xué)和教育學(xué)者，對(duì)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)類(lèi)課程"如何教"、"怎么教"這些問(wèn)題進(jìn)行了深入研究，并在此基礎(chǔ)上形成了計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)類(lèi)課程三層次的教學(xué)體系和教學(xué)模式。2012年，我院制定了適合農(nóng)業(yè)院校特點(diǎn)的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)類(lèi)課程教學(xué)改革方案，并在非計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行了應(yīng)用實(shí)踐。一、構(gòu)建非計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)類(lèi)課程三層次教學(xué)體系計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)類(lèi)課程包括《計(jì)算機(jī)文化基礎(chǔ)》、《計(jì)算機(jī)程序設(shè)計(jì)》及相關(guān)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域計(jì)算機(jī)應(yīng)用課程。開(kāi)展計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)類(lèi)課程教學(xué)改革主要是為了適應(yīng)天津農(nóng)學(xué)院生源計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)能力變化的實(shí)際情況，也符合各專(zhuān)業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域?qū)τ趯?zhuān)業(yè)人員信息技術(shù)能力提高的實(shí)際要求，可以使計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)類(lèi)課程教學(xué)與專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)更加緊密地結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)信息技術(shù)應(yīng)用能力突出的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)人才。通過(guò)對(duì)現(xiàn)行課程教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)形式的改革，基本形成適合農(nóng)業(yè)院校特點(diǎn)的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)和應(yīng)用教學(xué)體系，具體包括以下三個(gè)層次的內(nèi)容：（一）第一層次：開(kāi)設(shè)《計(jì)算機(jī)文化基礎(chǔ)》課程。保留《計(jì)算機(jī)文化基礎(chǔ)》課程，將學(xué)時(shí)從64壓縮到32。主要講授計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)、辦公自動(dòng)化軟件的使用和互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)知識(shí)。本課程設(shè)置在第一學(xué)期。（二）第二層次：開(kāi)設(shè)《應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)》課程，代替《VB程序設(shè)計(jì)》課程，學(xué)時(shí)由64改為54。主要講授Java程序設(shè)計(jì)、HTML和SQL三部分內(nèi)容。本課程設(shè)置在第二或是第三學(xué)期。各專(zhuān)業(yè)可根據(jù)各自特點(diǎn)在不同學(xué)期開(kāi)設(shè)此課程。（三）第三層次：開(kāi)設(shè)《農(nóng)業(yè)信息技術(shù)概論》以及與專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)緊密結(jié)合的1-2門(mén)具體應(yīng)用課程。學(xué)院各專(zhuān)業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)把以計(jì)算機(jī)技術(shù)為核心的信息技術(shù)與本專(zhuān)業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域緊密結(jié)合起來(lái)，以應(yīng)用為主線(xiàn)，根據(jù)專(zhuān)業(yè)需要設(shè)置計(jì)算機(jī)課程。[2]本課程設(shè)置在第五或第六學(xué)期。以上三個(gè)層次的課程改革完成后，可以為非計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)學(xué)生提供一個(gè)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與應(yīng)用教育的一個(gè)完整框架，對(duì)于提升非計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的信息技術(shù)應(yīng)用能力可以起到很大的促進(jìn)作用。二、創(chuàng)新計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)類(lèi)課程教學(xué)模式（一）采取分層教學(xué)模式。隨著中小學(xué)信息技術(shù)教育的普及，多數(shù)新生對(duì)于《計(jì)算機(jī)文化基礎(chǔ)》的內(nèi)容已經(jīng)比較熟悉，學(xué)生的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)存在著很大的差異性。整班授課的傳統(tǒng)教學(xué)模式暴露出了諸如學(xué)生上課積極性不高，教學(xué)難以管理等問(wèn)題。因此，新生入學(xué)后，學(xué)校統(tǒng)一組織學(xué)生參加計(jì)算機(jī)文化基礎(chǔ)課程的摸底考試，根據(jù)學(xué)生的考試成績(jī)，將學(xué)生分為A、B兩個(gè)層次。A層次為較好的學(xué)生。B層次為一般的學(xué)生。A層次同學(xué)可免修《計(jì)算機(jī)文化基礎(chǔ)》課程。B層次學(xué)生則由學(xué)校安排專(zhuān)任教師集中上課。（二）改進(jìn)授課模式和教學(xué)方法。多年來(lái)，計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)類(lèi)課程全部采用的是先多媒體教室上課，后機(jī)房上機(jī)實(shí)踐，授課以教師為中心，實(shí)踐以學(xué)生練習(xí)為主的授課模式。經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐證明，該種授課模式，無(wú)法調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)的積極性和主動(dòng)性，學(xué)生上課敷衍了事，上機(jī)練習(xí)也是隨隨便便，這嚴(yán)重背離了本專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)計(jì)算機(jī)課程的初衷。對(duì)于非計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，計(jì)算機(jī)課程只是一門(mén)工具課，學(xué)生學(xué)會(huì)這門(mén)工具并為本專(zhuān)業(yè)服務(wù)，是最終的教學(xué)目的。因此，教師在授課時(shí)必須改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法，樹(shù)立起"學(xué)生是教學(xué)主體的教學(xué)理念，將計(jì)算機(jī)課程當(dāng)作一門(mén)工具來(lái)對(duì)待，做到精講多練，給學(xué)生足夠的上機(jī)實(shí)踐機(jī)會(huì)。為此，將《計(jì)算機(jī)文化基礎(chǔ)》和《應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)》課程全部改為在機(jī)房授課，教師一邊講解，學(xué)生一邊練習(xí)，通過(guò)師生互動(dòng)，提高教學(xué)效率。三、完善課程教學(xué)內(nèi)容根據(jù)構(gòu)建的非計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)類(lèi)課程三層次的教學(xué)體系和信息技術(shù)發(fā)展對(duì)人才培養(yǎng)的要求重新修訂、制定教學(xué)大綱，保持教學(xué)大綱與教學(xué)內(nèi)容的先進(jìn)性及實(shí)用性。同時(shí)，積極建設(shè)課程教材。以突出先進(jìn)性和實(shí)用性為前提，融合國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀教材的長(zhǎng)處與科學(xué)研究的相關(guān)進(jìn)展，摒棄、刪除過(guò)時(shí)知識(shí)，關(guān)注計(jì)算機(jī)技術(shù)的新進(jìn)展、新思想，編寫(xiě)了具有針對(duì)性的國(guó)內(nèi)第一本非計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)信息技術(shù)教育基礎(chǔ)教材《應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)》。[3]為形成一套完整的適合農(nóng)業(yè)院校非計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)類(lèi)課程教學(xué)特點(diǎn)的內(nèi)容體系奠定了良好的基礎(chǔ)。四、改革成效自2012年開(kāi)始，天津農(nóng)學(xué)院農(nóng)學(xué)系、動(dòng)物科學(xué)系、水產(chǎn)科學(xué)系各專(zhuān)業(yè)進(jìn)行了計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)類(lèi)課程第一、二層次的教學(xué)改革。從學(xué)生的平時(shí)上課表現(xiàn)和期末考試成績(jī)來(lái)看，教學(xué)效果得到了明顯的提高，教學(xué)改革已取得了初步的成效。2013年上半年，天津農(nóng)學(xué)院對(duì)2013級(jí)各專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案進(jìn)行了重新修訂，計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)類(lèi)課程改革方案已被正式納入到人才培養(yǎng)方案中，并從2013級(jí)學(xué)生開(kāi)始正式實(shí)施。隨著改革的日益推進(jìn)，改革成效將日益顯著。隨著“應(yīng)試教育”向“素質(zhì)教育”的轉(zhuǎn)變,快樂(lè)體育思想將在我國(guó)的“素質(zhì)教育”發(fā)展中產(chǎn)生十分重要的作用。只有讓學(xué)生在一種寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境中愉快地學(xué)習(xí),才能出現(xiàn)主動(dòng)學(xué)習(xí)的趨勢(shì),這樣才能使學(xué)生真正學(xué)有所獲,學(xué)有所長(zhǎng)?？鞓?lè)體育教學(xué)理應(yīng)在現(xiàn)代素質(zhì)教育的發(fā)展中產(chǎn)生積極作用和影響。一、“愉快體育”教學(xué)的內(nèi)涵及其特點(diǎn)愉快教學(xué)是重視每個(gè)人不同運(yùn)動(dòng)所具有的獨(dú)特樂(lè)趣,并可以愉快地從事運(yùn)動(dòng)學(xué)習(xí)的這樣一種體育,并強(qiáng)調(diào)在現(xiàn)代體育教學(xué)中,應(yīng)將快樂(lè)的學(xué)習(xí)情緒貫穿于學(xué)習(xí)的各種身體練習(xí)中,培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)體育的快樂(lè)感,喜悅感,以此達(dá)到讓學(xué)生熱愛(ài)體育,自覺(jué)學(xué)習(xí)體育,充分發(fā)展個(gè)性,形成積極樂(lè)觀與向上的生活態(tài)度的多重目的?！翱鞓?lè)體育”把體育學(xué)習(xí)建立在自身愿望需求與社會(huì)責(zé)任感相結(jié)合的基礎(chǔ)上,它的內(nèi)在樂(lè)趣和豐富的情感被視為學(xué)習(xí)的內(nèi)容與追求的目標(biāo)。學(xué)生能以濃厚的興趣,持久的意志力調(diào)整自己的學(xué)習(xí)與練身行為;且學(xué)生的個(gè)性受到尊重,并能及時(shí)充分的發(fā)展,在整個(gè)學(xué)活動(dòng)中保持良好情緒,并能不斷獲得快樂(lè)的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)與快樂(lè)的成功體驗(yàn)。愉快體育教學(xué)有以下幾點(diǎn)特點(diǎn)：在教學(xué)指導(dǎo)思想上,主張以育人為出發(fā)點(diǎn)和歸宿面向終身體育,從情感教學(xué)入手、強(qiáng)調(diào)樂(lè)學(xué)、勤學(xué)、育體與育心相結(jié)合,實(shí)行體力、智力的全面發(fā)展。在教與學(xué)的關(guān)系上,主張把教學(xué)的主體從教師轉(zhuǎn)向?qū)W生,強(qiáng)調(diào)學(xué)生是教學(xué)的主體,學(xué)習(xí)的主人。實(shí)行教師主導(dǎo)與學(xué)生主體相結(jié)合。在教學(xué)的觀念結(jié)構(gòu)上,主張教學(xué)以是認(rèn)知。情感、行為這三種心理活動(dòng)有機(jī)的統(tǒng)一,強(qiáng)調(diào)體育課必須情知交融與身體發(fā)展并舉,體育教育結(jié)構(gòu)應(yīng)是融認(rèn)識(shí)、情感與身體發(fā)展為一體的三維立體結(jié)構(gòu)。在教學(xué)組織上,主張嚴(yán)密的課堂紀(jì)律生動(dòng)活潑的教學(xué)氛圍相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)信息的多向交流與教學(xué)環(huán)境的優(yōu)化。二、初中體育“愉快體育”教學(xué)方法1、同舟共濟(jì)，構(gòu)建和諧的師生關(guān)系新課程改革形勢(shì)下初中體育教師一定要及時(shí)更新教學(xué)觀念,努力構(gòu)建和諧的師生關(guān)系,千方百計(jì)地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，使課堂教學(xué)既生動(dòng)活潑,又求實(shí)高效。當(dāng)然,體育教師的平時(shí)的言行能感染學(xué)生的心靈。可見(jiàn),教師與學(xué)生的情感是構(gòu)筑師生雙邊活動(dòng)的紐帶和橋梁，是課堂教學(xué)活動(dòng)的靈魂。所以，師生只有保持情感融洽，才能建立起和諧的師生關(guān)系，才能使學(xué)生“親其師，信其道，學(xué)其道”。如,當(dāng)學(xué)生做錯(cuò)訓(xùn)練動(dòng)作時(shí),我將心比心,推己及人,虛心地聽(tīng)取學(xué)生失敗的原因，并且?guī)椭麄兗m正錯(cuò)誤，讓學(xué)生感覺(jué)老師就是同一戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友。記得有個(gè)學(xué)生在足球訓(xùn)練時(shí)，經(jīng)常用手擋球，我就逗他說(shuō)：“最好今后把足球改名為手足球就好了！”那個(gè)學(xué)生通紅的臉蛋上笑容可掬，后來(lái)逐漸改變了犯規(guī)的壞習(xí)慣。學(xué)生與老師，學(xué)生與學(xué)生雖然是同一戰(zhàn)壕里的“戰(zhàn)友”，但是協(xié)調(diào)好課堂“人際關(guān)系”不是一件容易的事情。當(dāng)在操場(chǎng)上展示出民主、融洽的班集體時(shí)，必然洋溢著師生斗志昂揚(yáng)的氣氛。為此，教師在與學(xué)生進(jìn)行情感交流的同時(shí)，還要善于運(yùn)用多種富有情趣、受學(xué)生歡迎的手段和方法，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，強(qiáng)化學(xué)生自主參與的意識(shí)，掌握自主訓(xùn)練的方法，使他們?cè)谟腥さ捏w育課堂上快樂(lè)的運(yùn)動(dòng)，身心得到全面發(fā)展。2、改變教學(xué)形式,提高學(xué)生對(duì)體育活動(dòng)的興趣傳統(tǒng)的體育教學(xué)模式往往是以體育教師為中心,學(xué)生處于被動(dòng)的地位,總是教師教,學(xué)生學(xué),教師看,學(xué)生練,因此,學(xué)生的主動(dòng)性與積極性得不到充分的發(fā)揮,各種自身能力也受到壓抑,得不到發(fā)展。學(xué)生對(duì)體育活動(dòng)的興趣不足,就難以調(diào)動(dòng)自覺(jué)鍛煉的積極因素。所以我們要經(jīng)常改變教學(xué)形式,在抓好常規(guī)教學(xué)的基礎(chǔ)上,采用多種多樣的教法手段,創(chuàng)設(shè)一種快樂(lè)、和諧的課堂場(chǎng)景和氣氛。寓教于樂(lè),其樂(lè)無(wú)窮,學(xué)生積極參與鍛煉,親身體驗(yàn),這樣體育的才能和活動(dòng)能力就能充分地發(fā)揮出來(lái),學(xué)生上體育課時(shí)精神煥發(fā),干勁倍增,自然而然地產(chǎn)生發(fā)自?xún)?nèi)心的情感,從而在生動(dòng)活潑、豐富多彩的教學(xué)形式與教學(xué)內(nèi)容中體驗(yàn)到更多的體育樂(lè)趣。3、以學(xué)生發(fā)展為本,提高體育教學(xué)的質(zhì)量學(xué)校要?jiǎng)?chuàng)設(shè)寬松和諧的教學(xué)環(huán)境,因此對(duì)體育學(xué)科教學(xué)中的探索與實(shí)踐就要從情感教育入手,給學(xué)生愛(ài)和美,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和自覺(jué)性,使學(xué)生能愉快主動(dòng)地接受教育,成為學(xué)習(xí)的主人,由“苦學(xué)”轉(zhuǎn)為“樂(lè)學(xué)”,把教學(xué)與初中學(xué)生的心理相結(jié)合,每一堂課都上得生動(dòng)活潑,引人入勝,讓學(xué)生感到“學(xué)習(xí)是愉快的,體育活動(dòng)是愉快的,生活更是愉快的”。使學(xué)生在做早操時(shí)精神飽滿(mǎn),朝氣蓬勃,課間休息輕松愉快,中午歡樂(lè)活潑,下午豐富多彩,造就與培養(yǎng)學(xué)生具有“美好的心靈,創(chuàng)造的才干,健壯的體魄,活潑的個(gè)性”等好風(fēng)尚,好品格。創(chuàng)造充滿(mǎn)生命活力的課堂教學(xué),只有在這樣的課堂上,師生才能感到課堂中生命的涌動(dòng)和成長(zhǎng),才會(huì)真正全面提高學(xué)生素質(zhì)?？傊?快樂(lè)體育教學(xué)改變了體育教學(xué)中單純對(duì)學(xué)生傳授知識(shí)技能的概念,在發(fā)展體力的同時(shí)進(jìn)行人格教育，改變了體育教學(xué)中教師強(qiáng)調(diào)灌輸、學(xué)生機(jī)械再現(xiàn)的教學(xué)方法、采用了啟發(fā)式的更新教法，改變了體育教學(xué)中學(xué)生被動(dòng)學(xué),苦學(xué)的局面,倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)地,快樂(lè)地學(xué)習(xí)，以系統(tǒng)的體育知識(shí)技能的學(xué)習(xí),有效地增強(qiáng)體質(zhì)的科學(xué)鍛煉和享受運(yùn)動(dòng)樂(lè)趣為目的。商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析幽默來(lái)自智慧，惡語(yǔ)來(lái)自無(wú)能商務(wù)談101商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段102速達(dá)電子公司的一個(gè)客戶(hù)有個(gè)奇怪的習(xí)慣,每次業(yè)務(wù)人員和電子公司談妥所有條件后,客戶(hù)公司的經(jīng)理就會(huì)出面要求業(yè)務(wù)人員再給二個(gè)優(yōu)惠。開(kāi)始時(shí)速達(dá)電子公司還據(jù)理力爭(zhēng),想把對(duì)方這一要求擋回去,后來(lái)打交道多了之后,就干脆在談判的過(guò)程中預(yù)期留二項(xiàng),專(zhuān)門(mén)等待對(duì)方經(jīng)理來(lái)談,然后爽快答應(yīng),雙方皆大歡喜。分析速達(dá)公司談判成功的原因是什么?分析:主要的原因是速達(dá)公司談判收尾戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的好,既不使公司利益受損,又為對(duì)方經(jīng)理給足了面子,為談判成功增加砝碼。速達(dá)電子公司的一個(gè)客戶(hù)有個(gè)奇怪的習(xí)慣,每次業(yè)務(wù)人員和103·談判終結(jié)也可以稱(chēng)為談判“收尾”·談判終結(jié)在很大程度上是一種掌握“火候”的藝術(shù)·談判終結(jié)也可以稱(chēng)為談判“收尾”104商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件105商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件106雙方約定談判時(shí)間單方限定形勢(shì)突變雙方約定107最后通牒策略從談判策略來(lái)判定折中進(jìn)退策略一攬子交易策略,冷凍策略最后通牒策略108再保證目前結(jié)束談判對(duì)對(duì)方有利以談判者發(fā)出的信號(hào)來(lái)判定回答問(wèn)題簡(jiǎn)單,不用論據(jù)在闡述自己的立場(chǎng)時(shí),完全是一種最后決定的語(yǔ)調(diào)所提的建議是完整的、絕對(duì)的用最少的言辭闡明自己的立場(chǎng)再保證目前結(jié)束109商務(wù)談判終結(jié)前應(yīng)注意的問(wèn)題·回顧總結(jié)前階段的談判是否所有的內(nèi)容都已談妥,是否還有一些未能解決的問(wèn)題,以及對(duì)這些問(wèn)題的最后處理方案所有交易條件的談判結(jié)果是否已經(jīng)達(dá)到己方期望的交易結(jié)果或談判目標(biāo);最后讓步的項(xiàng)目和幅度采用何種特殊的結(jié)尾技巧;著手安排交易記錄事宜?！せ仡櫟臅r(shí)間和形式取決于談判的規(guī)模。它可以安排在一天談判結(jié)束后休息時(shí)間里,也可安排在一個(gè)正式會(huì)議上。談判者在對(duì)談判的基本內(nèi)容回顧總結(jié)之后就要對(duì)全面交易條件進(jìn)行最后確定,雙方都需要做最終的報(bào)價(jià)和最后的讓步。商務(wù)談判終結(jié)前應(yīng)注意的問(wèn)題110最終報(bào)價(jià)及最后讓步-最后的讓步分兩步走主要讓步在最后期限之前提出,·次要讓步,應(yīng)作為最后的“甜頭”,安排在最后時(shí)刻做出最后讓步時(shí)嚴(yán)格把握最后讓步的幅度最后讓步幅度大小必須足以成為預(yù)示最后成交的標(biāo)志。最后的讓步和要求同時(shí)并存最終報(bào)價(jià)及最后讓步111商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件112商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件113商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件114商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件115商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件116商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件117商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件118商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件119商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件120商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件121商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件122商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件123商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件124商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件125商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件126商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件127商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件128商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件129商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件130商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件131商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件132商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件133商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件134商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件135商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件136商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件137商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件138商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件139商務(wù)談判的結(jié)束及簽約階段剖析課件140