股權(quán)投資盡職調(diào)查

及投資價值分析翔宇金融朱煥發(fā)股權(quán)投資盡職調(diào)查

及投資價值分析翔宇金融1股權(quán)投資十大要訣第一大要訣看準(zhǔn)一個團(tuán)隊第二大要訣發(fā)覺兩個優(yōu)勢第三大要訣弄清三個模式第四大要訣查看四個指標(biāo)第五大要訣理清五個機(jī)構(gòu)第六大要訣考察企業(yè)六個層面股權(quán)投資十大要訣第一大要訣看準(zhǔn)一個團(tuán)隊2第七大要訣落實(shí)七個關(guān)注第八大要訣分析8個數(shù)據(jù)第九大要訣走好九個程序第十大要訣報告十個內(nèi)容第七大要訣落實(shí)七個關(guān)注3第一大要訣團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人：團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)層：財務(wù)營銷技術(shù)等是否有激情？是否誠信？是否專業(yè)？是否敬業(yè)？是否熱愛學(xué)習(xí)？第一大要訣團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人：4第二要訣1.行業(yè)優(yōu)勢：市場未來發(fā)展前景是否廣闊？國家政策支持如何？市場成長空間如何？2.企業(yè)優(yōu)勢：行業(yè)細(xì)分排名？區(qū)域排名？主營業(yè)務(wù)突出？企業(yè)核心競爭力優(yōu)勢明顯？第二要訣1.行業(yè)優(yōu)勢：市場未來發(fā)展前景是否廣闊？國家政策支持5第三大要訣1.業(yè)務(wù)模式：客戶提供什么產(chǎn)品和服務(wù)，能滿足客戶的什么需求？業(yè)務(wù)流程是怎么樣的？客戶的人力資金技術(shù)能否足以支持？2.盈利模式：企業(yè)是如何掙錢的？通過什么環(huán)節(jié)和手段賺錢？3.營銷模式：企業(yè)通過什么手段推廣產(chǎn)品和服務(wù)？銷售渠道和銷售激勵激勵機(jī)制如何？好的業(yè)務(wù)模式，必須能夠贏利，好的贏利模式，必須能夠推行。

第三大要訣1.業(yè)務(wù)模式：客戶提供什么產(chǎn)品和服務(wù)，能滿足客戶6第四大要訣企業(yè)三年1營業(yè)收入+2營業(yè)利潤+3凈利率+4增長率第四大要訣企業(yè)三年7第五大要訣1）股權(quán)結(jié)構(gòu)：主次分明，主次合理;2）高管結(jié)構(gòu)：結(jié)構(gòu)合理，優(yōu)勢互補(bǔ)，團(tuán)結(jié)協(xié)作;3）業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：主營突出，不但研發(fā)新產(chǎn)品;4）客戶結(jié)構(gòu)：既不太散又不太集中，客戶有實(shí)力;5）供應(yīng)商結(jié)構(gòu)：既不太散又不太集中，質(zhì)量有保證。第五大要訣1）股權(quán)結(jié)構(gòu)：主次分明，主次合理;2）高管結(jié)構(gòu)：8第六大要訣1）歷史合規(guī)：目標(biāo)企業(yè)的歷史沿革合法和規(guī)，在注冊驗(yàn)資、股權(quán)變更等方面不存在重大歷史瑕疵;2）財務(wù)規(guī)范：財務(wù)制度健全，會計標(biāo)準(zhǔn)合規(guī)，堅持公正審計;3）依法納稅：不存在依法納稅的問題;4）產(chǎn)權(quán)清晰：企業(yè)的產(chǎn)權(quán)清晰到位(含專利、商標(biāo)、房產(chǎn)等)，不存在糾紛;5）勞動合規(guī)：嚴(yán)格執(zhí)行勞動法規(guī);6）環(huán)保合規(guī)：企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營符合環(huán)保要求，不存在搬遷、處罰等隱患。

第六大要訣1）歷史合規(guī)：目標(biāo)企業(yè)的歷史沿革合法和規(guī)，在注冊9第七大要訣1）制度匯編：查看企業(yè)的制度匯編可以迅速認(rèn)識企業(yè)管理的規(guī)范程度。有的企業(yè)制度不全，更沒有制度匯編;2）例會制度：詢問企業(yè)的例會情況(含總經(jīng)理辦公周例會、董事會例會、股東會例會)能夠了解規(guī)范管理情況，也能了解企業(yè)高管對股東是否尊重;3企業(yè)文化：通過了解企業(yè)的文化建設(shè)能知道企業(yè)是否具有凝聚力和親和力，是否具備長遠(yuǎn)發(fā)展的可能;4）戰(zhàn)略規(guī)劃：了解企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃情況，可以知道企業(yè)的發(fā)展有無目標(biāo)，查看其目標(biāo)是否符合行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際方向;第七大要訣1）制度匯編：查看企業(yè)的制度匯編可以迅速認(rèn)識企業(yè)105）人力資源：了解企業(yè)對員工培訓(xùn)、激勵計劃、使用辦法，可以了解企業(yè)是否能充分調(diào)動全體員工發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性和能動性，考察企業(yè)的綜合競爭力;6）公共關(guān)系：了解企業(yè)的公共關(guān)系策略和狀況，可以知道企業(yè)是否具備社會公民意識，是否注重企業(yè)形象和品牌，是否具有社會責(zé)任意識;7）激勵機(jī)制：一個優(yōu)秀的現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)該有一個激勵員工、提升團(tuán)隊的機(jī)制或計劃，否則，企業(yè)難于持續(xù)做強(qiáng)做大。

5）人力資源：了解企業(yè)對員工培訓(xùn)、激勵計劃、使用辦法，可以了11第八要訣1.總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、2.資產(chǎn)負(fù)債率、3.流動比率、4.應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)(應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率)、5.銷售毛利率、6.凈值報酬率、7.經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流、8.市場占有率第八要訣1.總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、2.資產(chǎn)負(fù)債率、3.流動比率、4121）資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：表示多少資產(chǎn)創(chuàng)造多少銷售收入，表明一個公司是資產(chǎn)(資本)密集型還是輕資產(chǎn)型。該項(xiàng)指標(biāo)反映資產(chǎn)總額的周轉(zhuǎn)速度，周轉(zhuǎn)越快，反映銷售能力越強(qiáng)，企業(yè)可以通過薄利多銷的辦法，加速資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)，帶來利潤絕對數(shù)的增加。計算公式：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入÷平均總資產(chǎn)1）資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：表示多少資產(chǎn)創(chuàng)造多少銷售收入，表明一個公司是132）資產(chǎn)負(fù)債率：資產(chǎn)負(fù)債率是負(fù)債總額除以資產(chǎn)總額的百分比，也就是負(fù)債總額與資產(chǎn)總額的比例關(guān)系。資產(chǎn)負(fù)債率反映在總資產(chǎn)中有多大比例是通過借債來籌資的，也可以衡量企業(yè)在清算時保護(hù)債權(quán)人利益的程度;資產(chǎn)負(fù)債率的高低，體現(xiàn)一個企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)是否合理。計算公式：資產(chǎn)負(fù)債率=(負(fù)債總額÷資產(chǎn)總額)×100%2）資產(chǎn)負(fù)債率：資產(chǎn)負(fù)債率是負(fù)債總額除以資產(chǎn)總額的百分比，也143）流動比率：流動比率是流動資產(chǎn)除以流動負(fù)債的比例，反映企業(yè)的短期償債能力。流動資產(chǎn)是最容易變現(xiàn)的資產(chǎn)，流動資產(chǎn)越多，流動負(fù)債越少，則短期償債能力越強(qiáng)。計算公式：流動比率=流動資產(chǎn)÷流動負(fù)債

3）流動比率：流動比率是流動資產(chǎn)除以流動負(fù)債的比例，反映企業(yè)154）應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)(應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率)：應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率反映應(yīng)收帳款的周轉(zhuǎn)速度，也就是年度內(nèi)應(yīng)收帳款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金的平均次數(shù)。用時間表示的周轉(zhuǎn)速度是應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)，也叫平均收現(xiàn)期，表示自企業(yè)從取得應(yīng)收帳款的權(quán)利到收回款項(xiàng)，轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金所需要的時間。一般來說，應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率越高、平均收帳期越短，說明應(yīng)收帳款收回快。否則，企業(yè)的營運(yùn)資金會過多地呆滯在應(yīng)收帳款上，影響正常的資金周轉(zhuǎn)。計算公式：應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率=銷售收入÷平均應(yīng)收帳款;應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)=360÷應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率4）應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)(應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率)：應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率反映應(yīng)165）銷售毛利率：銷售毛利率,表示每一元銷售收入扣除銷售產(chǎn)品或商品成本后,有多少錢可以用于各期間費(fèi)用和形成利泣,是企業(yè)銷售凈利率的最初基礎(chǔ),沒有足夠大的毛利率便不能盈利。計算公式：銷售毛利率=(銷售收入-銷售成本)÷銷售收入)×100%。5）銷售毛利率：銷售毛利率,表示每一元銷售收入扣除銷售產(chǎn)品或176）凈值報酬率：凈值報酬率是凈利潤與平均股東權(quán)益(所有者權(quán)益)的百分比，也叫股東權(quán)益報酬率。該指標(biāo)反映股東權(quán)益的收益水平。計算公式：凈值報酬率=(凈利潤÷平均股東權(quán)益)×100%6）凈值報酬率：凈值報酬率是凈利潤與平均股東權(quán)益(所有者權(quán)益187）經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流：經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流，是企業(yè)在一個會計期間(年度或月份，通常指年度)經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入與經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出的差額。這一指標(biāo)說明經(jīng)營活動產(chǎn)生現(xiàn)金的能力，企業(yè)籌集資金額根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營需要，通過現(xiàn)金流量表，可以確定企業(yè)籌資總額。一般來說，企業(yè)財務(wù)狀況越好，現(xiàn)金凈流量越多，所需資金越少，反之，財務(wù)狀況越差，現(xiàn)金凈流量越少，所需資金越多。一個企業(yè)經(jīng)營凈現(xiàn)金流量為負(fù)，說明企業(yè)需籌集更多的資金滿足于生產(chǎn)經(jīng)營所需，否則企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營難以為繼。7）經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流：經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流，是企業(yè)在一個會計期間198）市場占有率市場占有率，也可稱為“市場份額”是企業(yè)在運(yùn)作的市場上所占有的百分比，是企業(yè)的產(chǎn)品在市場上所占份額，也就是企業(yè)對市場的控制能力。企業(yè)市場份額的不斷擴(kuò)大，可以使企業(yè)獲得某種形式的壟斷，這種壟斷既能帶來壟斷利潤又能保持一定的競爭優(yōu)勢。當(dāng)一個企業(yè)獲得市場25%的占有率時，一般就被認(rèn)為控制了市場。市場占有率對企業(yè)至關(guān)重要，一方面它是反映企業(yè)經(jīng)營業(yè)績最關(guān)鍵的指標(biāo)之一，另一方面它是企業(yè)市場地位最直觀的體現(xiàn)。市場占有率是由企業(yè)的產(chǎn)品力、營銷力和形象力共同決定的。8）市場占有率市場占有率，也可稱為“市場份額”是企業(yè)在運(yùn)作的20第九大要訣1收集資料+2高管面談+3企業(yè)考察+4競爭調(diào)查+5供應(yīng)商走訪+6客戶走訪+7協(xié)會走訪+8政府走訪+9券商咨詢第九大要訣1收集資料+2高管面談+3企業(yè)考察+4競爭調(diào)查+5211）收集資料：通過多種形式收集企業(yè)資料;1）收集資料：通過多種形式收集企業(yè)資料;222）高管面談：高管面談，是創(chuàng)業(yè)投資的一個初步環(huán)境也是非常重要的環(huán)節(jié)。依據(jù)過往經(jīng)驗(yàn)，往往能很快得出對目標(biāo)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展、團(tuán)隊素質(zhì)的印象。有時一次高管接觸，你就不想再深入下去了，因?yàn)橛∠蟛缓谩５谝桓杏X往往很重要，也比較可靠。

2）高管面談：高管面談，是創(chuàng)業(yè)投資的一個初步環(huán)境也是非常重要233）企業(yè)考察：對企業(yè)的經(jīng)營、研發(fā)、生產(chǎn)、管理、資源等實(shí)施實(shí)地考察;對高管以下的員工進(jìn)行隨機(jī)或不經(jīng)意的訪談，能夠得出更深層次的印象或結(jié)論。3）企業(yè)考察：對企業(yè)的經(jīng)營、研發(fā)、生產(chǎn)、管理、資源等實(shí)施實(shí)地244）競爭調(diào)查：梳理清楚該市場中的競爭格局和對手的情況。通過各種方式和途徑對競爭企業(yè)進(jìn)行考察、訪談或第三方評價;對比清楚市場中的各種競爭力量及其競爭優(yōu)劣勢。對競爭企業(yè)的信息和對比掌握得越充分、投資的判斷就會越準(zhǔn)!4）競爭調(diào)查：梳理清楚該市場中的競爭格局和對手的情況。通過各255）供應(yīng)商走訪：了解企業(yè)的采購量、信譽(yù)，可以幫助我們判斷企業(yè)聲譽(yù)、真實(shí)產(chǎn)量;同時也從側(cè)面了解行業(yè)競爭格局;5）供應(yīng)商走訪：了解企業(yè)的采購量、信譽(yù)，可以幫助我們判斷企業(yè)266）客戶走訪：可以了解企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和受歡迎程度，了解企業(yè)真實(shí)銷售情況，了解競爭企業(yè)情況;同時，客戶自身的檔次和優(yōu)質(zhì)情況也有助于判斷企業(yè)的市場地位、以及市場需求的潛力和可持續(xù)程度。6）客戶走訪：可以了解企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和受歡迎程度，了解企業(yè)真實(shí)277）協(xié)會走訪：了解企業(yè)的行業(yè)地位和聲譽(yù)，了解行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢;7）協(xié)會走訪：了解企業(yè)的行業(yè)地位和聲譽(yù)，了解行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢;288）政府走訪：了解企業(yè)的行業(yè)地位和聲譽(yù)，了解政府對企業(yè)所處行業(yè)的支持程度;8）政府走訪：了解企業(yè)的行業(yè)地位和聲譽(yù)，了解政府對企業(yè)所處行299）券商咨詢：針對上市可行性和上市時間問題咨詢?nèi)?，對我們判斷企業(yè)成熟度有重要作用。9）券商咨詢：針對上市可行性和上市時間問題咨詢?nèi)?，對我們?0第十大要訣盡職調(diào)查報告：1.企業(yè)歷史沿革；2.企業(yè)產(chǎn)品與技術(shù)；3.行業(yè)分析(機(jī)會與威脅)；4.企業(yè)優(yōu)勢及不足；5.發(fā)展規(guī)劃；6.股權(quán)結(jié)構(gòu)；7.高管結(jié)構(gòu)；8.財務(wù)分析；9.融資計劃；10.投資意見)《盡職調(diào)查報告》是業(yè)務(wù)的基本功，是對前期工作的總結(jié)，是最終決策依據(jù)。第十大要訣盡職調(diào)查報告：1.企業(yè)歷史沿革；2.企業(yè)產(chǎn)品與技術(shù)31寫好《盡職調(diào)查報告》，至少應(yīng)報告以下10個方面的主要內(nèi)容。1）企業(yè)歷史沿革：股權(quán)變動情況，重大歷史事件等;2）企業(yè)產(chǎn)品與技術(shù)：公司業(yè)務(wù)情況、技術(shù)來源;3）行業(yè)分析：行業(yè)概況、行業(yè)機(jī)會與威脅，競爭對手分析;4）優(yōu)勢和不足：企業(yè)有哪些優(yōu)勢，哪些是核心競爭力;存在不足或缺陷，有無解決或改進(jìn)辦法;5）發(fā)展規(guī)劃：企業(yè)的近期、中期的發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略;以及發(fā)展規(guī)劃的可實(shí)現(xiàn)性;6）股權(quán)結(jié)構(gòu)：股權(quán)結(jié)構(gòu)情況，合理性分析;7）高管結(jié)構(gòu)：高管人員和技術(shù)人員背景情況，優(yōu)勢、劣勢分析;8）財務(wù)分析：近年各項(xiàng)財務(wù)數(shù)據(jù)或指標(biāo)情況及分析;9）融資計劃：企業(yè)發(fā)展計劃和融資計劃及融資條件;10）投資意見：投資經(jīng)理對項(xiàng)目的總體意見或建議寫好《盡職調(diào)查報告》，至少應(yīng)報告以下10個方面的主要內(nèi)容。132加強(qiáng)做責(zé)任心，責(zé)任到人，責(zé)任到位才是長久的發(fā)展。12月-2212月-22Thursday,December29,2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。14:13:2314:13:2314:1312/29/20222:13:23PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2214:13:2314:13Dec-2229-Dec-22重于泰山，輕于鴻毛。14:13:2314:13:2314:13Thursday,December29,2022安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。12月-2212月-2214:13:2314:13:23December29,2022加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個人的休養(yǎng)。2022年12月29日2:13下午12月-2212月-22追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。29十二月20222:13:23下午14:13:2312月-22專業(yè)精神和專業(yè)素養(yǎng)，進(jìn)一步提升離退休工作的質(zhì)量和水平。十二月222:13下午12月-2214:13December29,2022時間是人類發(fā)展的空間。2022/12/2914:13:2314:13:2329December2022科學(xué)，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標(biāo)志。2:13:23下午2:13下午14:13:2312月-22每天都是美好的一天，新的一天開啟。12月-2212月-2214:1314:13:2314:13:23Dec-22人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長串機(jī)緣。事件和決定，這些機(jī)緣、事件和決定在它們實(shí)現(xiàn)的當(dāng)時是取決于我們的意志的。2022/12/2914:13:23Thursday,December29,2022感情上的親密，發(fā)展友誼；錢財上的親密，破壞友誼。12月-222022/12/2914:13:2312月-22謝謝大家！加強(qiáng)做責(zé)任心，責(zé)任到人，責(zé)任到位才是長久的發(fā)展。12月-2233股權(quán)投資盡職調(diào)查

及投資價值分析翔宇金融朱煥發(fā)股權(quán)投資盡職調(diào)查

及投資價值分析翔宇金融34股權(quán)投資十大要訣第一大要訣看準(zhǔn)一個團(tuán)隊第二大要訣發(fā)覺兩個優(yōu)勢第三大要訣弄清三個模式第四大要訣查看四個指標(biāo)第五大要訣理清五個機(jī)構(gòu)第六大要訣考察企業(yè)六個層面股權(quán)投資十大要訣第一大要訣看準(zhǔn)一個團(tuán)隊35第七大要訣落實(shí)七個關(guān)注第八大要訣分析8個數(shù)據(jù)第九大要訣走好九個程序第十大要訣報告十個內(nèi)容第七大要訣落實(shí)七個關(guān)注36第一大要訣團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人：團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)層：財務(wù)營銷技術(shù)等是否有激情？是否誠信？是否專業(yè)？是否敬業(yè)？是否熱愛學(xué)習(xí)？第一大要訣團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人：37第二要訣1.行業(yè)優(yōu)勢：市場未來發(fā)展前景是否廣闊？國家政策支持如何？市場成長空間如何？2.企業(yè)優(yōu)勢：行業(yè)細(xì)分排名？區(qū)域排名？主營業(yè)務(wù)突出？企業(yè)核心競爭力優(yōu)勢明顯？第二要訣1.行業(yè)優(yōu)勢：市場未來發(fā)展前景是否廣闊？國家政策支持38第三大要訣1.業(yè)務(wù)模式：客戶提供什么產(chǎn)品和服務(wù)，能滿足客戶的什么需求？業(yè)務(wù)流程是怎么樣的？客戶的人力資金技術(shù)能否足以支持？2.盈利模式：企業(yè)是如何掙錢的？通過什么環(huán)節(jié)和手段賺錢？3.營銷模式：企業(yè)通過什么手段推廣產(chǎn)品和服務(wù)？銷售渠道和銷售激勵激勵機(jī)制如何？好的業(yè)務(wù)模式，必須能夠贏利，好的贏利模式，必須能夠推行。

第三大要訣1.業(yè)務(wù)模式：客戶提供什么產(chǎn)品和服務(wù)，能滿足客戶39第四大要訣企業(yè)三年1營業(yè)收入+2營業(yè)利潤+3凈利率+4增長率第四大要訣企業(yè)三年40第五大要訣1）股權(quán)結(jié)構(gòu)：主次分明，主次合理;2）高管結(jié)構(gòu)：結(jié)構(gòu)合理，優(yōu)勢互補(bǔ)，團(tuán)結(jié)協(xié)作;3）業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：主營突出，不但研發(fā)新產(chǎn)品;4）客戶結(jié)構(gòu)：既不太散又不太集中，客戶有實(shí)力;5）供應(yīng)商結(jié)構(gòu)：既不太散又不太集中，質(zhì)量有保證。第五大要訣1）股權(quán)結(jié)構(gòu)：主次分明，主次合理;2）高管結(jié)構(gòu)：41第六大要訣1）歷史合規(guī)：目標(biāo)企業(yè)的歷史沿革合法和規(guī)，在注冊驗(yàn)資、股權(quán)變更等方面不存在重大歷史瑕疵;2）財務(wù)規(guī)范：財務(wù)制度健全，會計標(biāo)準(zhǔn)合規(guī)，堅持公正審計;3）依法納稅：不存在依法納稅的問題;4）產(chǎn)權(quán)清晰：企業(yè)的產(chǎn)權(quán)清晰到位(含專利、商標(biāo)、房產(chǎn)等)，不存在糾紛;5）勞動合規(guī)：嚴(yán)格執(zhí)行勞動法規(guī);6）環(huán)保合規(guī)：企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營符合環(huán)保要求，不存在搬遷、處罰等隱患。

第六大要訣1）歷史合規(guī)：目標(biāo)企業(yè)的歷史沿革合法和規(guī)，在注冊42第七大要訣1）制度匯編：查看企業(yè)的制度匯編可以迅速認(rèn)識企業(yè)管理的規(guī)范程度。有的企業(yè)制度不全，更沒有制度匯編;2）例會制度：詢問企業(yè)的例會情況(含總經(jīng)理辦公周例會、董事會例會、股東會例會)能夠了解規(guī)范管理情況，也能了解企業(yè)高管對股東是否尊重;3企業(yè)文化：通過了解企業(yè)的文化建設(shè)能知道企業(yè)是否具有凝聚力和親和力，是否具備長遠(yuǎn)發(fā)展的可能;4）戰(zhàn)略規(guī)劃：了解企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃情況，可以知道企業(yè)的發(fā)展有無目標(biāo)，查看其目標(biāo)是否符合行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際方向;第七大要訣1）制度匯編：查看企業(yè)的制度匯編可以迅速認(rèn)識企業(yè)435）人力資源：了解企業(yè)對員工培訓(xùn)、激勵計劃、使用辦法，可以了解企業(yè)是否能充分調(diào)動全體員工發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性和能動性，考察企業(yè)的綜合競爭力;6）公共關(guān)系：了解企業(yè)的公共關(guān)系策略和狀況，可以知道企業(yè)是否具備社會公民意識，是否注重企業(yè)形象和品牌，是否具有社會責(zé)任意識;7）激勵機(jī)制：一個優(yōu)秀的現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)該有一個激勵員工、提升團(tuán)隊的機(jī)制或計劃，否則，企業(yè)難于持續(xù)做強(qiáng)做大。

5）人力資源：了解企業(yè)對員工培訓(xùn)、激勵計劃、使用辦法，可以了44第八要訣1.總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、2.資產(chǎn)負(fù)債率、3.流動比率、4.應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)(應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率)、5.銷售毛利率、6.凈值報酬率、7.經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流、8.市場占有率第八要訣1.總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、2.資產(chǎn)負(fù)債率、3.流動比率、4451）資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：表示多少資產(chǎn)創(chuàng)造多少銷售收入，表明一個公司是資產(chǎn)(資本)密集型還是輕資產(chǎn)型。該項(xiàng)指標(biāo)反映資產(chǎn)總額的周轉(zhuǎn)速度，周轉(zhuǎn)越快，反映銷售能力越強(qiáng)，企業(yè)可以通過薄利多銷的辦法，加速資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)，帶來利潤絕對數(shù)的增加。計算公式：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入÷平均總資產(chǎn)1）資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：表示多少資產(chǎn)創(chuàng)造多少銷售收入，表明一個公司是462）資產(chǎn)負(fù)債率：資產(chǎn)負(fù)債率是負(fù)債總額除以資產(chǎn)總額的百分比，也就是負(fù)債總額與資產(chǎn)總額的比例關(guān)系。資產(chǎn)負(fù)債率反映在總資產(chǎn)中有多大比例是通過借債來籌資的，也可以衡量企業(yè)在清算時保護(hù)債權(quán)人利益的程度;資產(chǎn)負(fù)債率的高低，體現(xiàn)一個企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)是否合理。計算公式：資產(chǎn)負(fù)債率=(負(fù)債總額÷資產(chǎn)總額)×100%2）資產(chǎn)負(fù)債率：資產(chǎn)負(fù)債率是負(fù)債總額除以資產(chǎn)總額的百分比，也473）流動比率：流動比率是流動資產(chǎn)除以流動負(fù)債的比例，反映企業(yè)的短期償債能力。流動資產(chǎn)是最容易變現(xiàn)的資產(chǎn)，流動資產(chǎn)越多，流動負(fù)債越少，則短期償債能力越強(qiáng)。計算公式：流動比率=流動資產(chǎn)÷流動負(fù)債

3）流動比率：流動比率是流動資產(chǎn)除以流動負(fù)債的比例，反映企業(yè)484）應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)(應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率)：應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率反映應(yīng)收帳款的周轉(zhuǎn)速度，也就是年度內(nèi)應(yīng)收帳款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金的平均次數(shù)。用時間表示的周轉(zhuǎn)速度是應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)，也叫平均收現(xiàn)期，表示自企業(yè)從取得應(yīng)收帳款的權(quán)利到收回款項(xiàng)，轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金所需要的時間。一般來說，應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率越高、平均收帳期越短，說明應(yīng)收帳款收回快。否則，企業(yè)的營運(yùn)資金會過多地呆滯在應(yīng)收帳款上，影響正常的資金周轉(zhuǎn)。計算公式：應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率=銷售收入÷平均應(yīng)收帳款;應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)=360÷應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率4）應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)(應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率)：應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率反映應(yīng)495）銷售毛利率：銷售毛利率,表示每一元銷售收入扣除銷售產(chǎn)品或商品成本后,有多少錢可以用于各期間費(fèi)用和形成利泣,是企業(yè)銷售凈利率的最初基礎(chǔ),沒有足夠大的毛利率便不能盈利。計算公式：銷售毛利率=(銷售收入-銷售成本)÷銷售收入)×100%。5）銷售毛利率：銷售毛利率,表示每一元銷售收入扣除銷售產(chǎn)品或506）凈值報酬率：凈值報酬率是凈利潤與平均股東權(quán)益(所有者權(quán)益)的百分比，也叫股東權(quán)益報酬率。該指標(biāo)反映股東權(quán)益的收益水平。計算公式：凈值報酬率=(凈利潤÷平均股東權(quán)益)×100%6）凈值報酬率：凈值報酬率是凈利潤與平均股東權(quán)益(所有者權(quán)益517）經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流：經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流，是企業(yè)在一個會計期間(年度或月份，通常指年度)經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入與經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出的差額。這一指標(biāo)說明經(jīng)營活動產(chǎn)生現(xiàn)金的能力，企業(yè)籌集資金額根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營需要，通過現(xiàn)金流量表，可以確定企業(yè)籌資總額。一般來說，企業(yè)財務(wù)狀況越好，現(xiàn)金凈流量越多，所需資金越少，反之，財務(wù)狀況越差，現(xiàn)金凈流量越少，所需資金越多。一個企業(yè)經(jīng)營凈現(xiàn)金流量為負(fù)，說明企業(yè)需籌集更多的資金滿足于生產(chǎn)經(jīng)營所需，否則企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營難以為繼。7）經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流：經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流，是企業(yè)在一個會計期間528）市場占有率市場占有率，也可稱為“市場份額”是企業(yè)在運(yùn)作的市場上所占有的百分比，是企業(yè)的產(chǎn)品在市場上所占份額，也就是企業(yè)對市場的控制能力。企業(yè)市場份額的不斷擴(kuò)大，可以使企業(yè)獲得某種形式的壟斷，這種壟斷既能帶來壟斷利潤又能保持一定的競爭優(yōu)勢。當(dāng)一個企業(yè)獲得市場25%的占有率時，一般就被認(rèn)為控制了市場。市場占有率對企業(yè)至關(guān)重要，一方面它是反映企業(yè)經(jīng)營業(yè)績最關(guān)鍵的指標(biāo)之一，另一方面它是企業(yè)市場地位最直觀的體現(xiàn)。市場占有率是由企業(yè)的產(chǎn)品力、營銷力和形象力共同決定的。8）市場占有率市場占有率，也可稱為“市場份額”是企業(yè)在運(yùn)作的53第九大要訣1收集資料+2高管面談+3企業(yè)考察+4競爭調(diào)查+5供應(yīng)商走訪+6客戶走訪+7協(xié)會走訪+8政府走訪+9券商咨詢第九大要訣1收集資料+2高管面談+3企業(yè)考察+4競爭調(diào)查+5541）收集資料：通過多種形式收集企業(yè)資料;1）收集資料：通過多種形式收集企業(yè)資料;552）高管面談：高管面談，是創(chuàng)業(yè)投資的一個初步環(huán)境也是非常重要的環(huán)節(jié)。依據(jù)過往經(jīng)驗(yàn)，往往能很快得出對目標(biāo)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展、團(tuán)隊素質(zhì)的印象。有時一次高管接觸，你就不想再深入下去了，因?yàn)橛∠蟛缓?。第一感覺往往很重要，也比較可靠。

2）高管面談：高管面談，是創(chuàng)業(yè)投資的一個初步環(huán)境也是非常重要563）企業(yè)考察：對企業(yè)的經(jīng)營、研發(fā)、生產(chǎn)、管理、資源等實(shí)施實(shí)地考察;對高管以下的員工進(jìn)行隨機(jī)或不經(jīng)意的訪談，能夠得出更深層次的印象或結(jié)論。3）企業(yè)考察：對企業(yè)的經(jīng)營、研發(fā)、生產(chǎn)、管理、資源等實(shí)施實(shí)地574）競爭調(diào)查：梳理清楚該市場中的競爭格局和對手的情況。通過各種方式和途徑對競爭企業(yè)進(jìn)行考察、訪談或第三方評價;對比清楚市場中的各種競爭力量及其競爭優(yōu)劣勢。對競爭企業(yè)的信息和對比掌握得越充分、投資的判斷就會越準(zhǔn)!4）競爭調(diào)查：梳理清楚該市場中的競爭格局和對手的情況。通過各585）供應(yīng)商走訪：了解企業(yè)的采購量、信譽(yù)，可以幫助我們判斷企業(yè)聲譽(yù)、真實(shí)產(chǎn)量;同時也從側(cè)面了解行業(yè)競爭格局;5）供應(yīng)商走訪：了解企業(yè)的采購量、信譽(yù)，可以幫助我們判斷企業(yè)596）客戶走訪：可以了解企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和受歡迎程度，了解企業(yè)真實(shí)銷售情況，了解競爭企業(yè)情況;同時，客戶自身的檔次和優(yōu)質(zhì)情況也有助于判斷企業(yè)的市場地位、以及市場需求的潛力和可持續(xù)程度。6）客戶走訪：可以了解企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和受歡迎程度，了解企業(yè)真實(shí)607）協(xié)會走訪：了解企業(yè)的行業(yè)地位和聲譽(yù)，了解行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢;7）協(xié)會走訪：了解企業(yè)的行業(yè)地位和聲譽(yù)，了解行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢;618）政府走訪：了解企業(yè)的行業(yè)地位和聲譽(yù)，了解政府對企業(yè)所處行業(yè)的支持程度;8）政府走訪：了解企業(yè)的行業(yè)地位和聲譽(yù)，了解政府對企業(yè)所處行629）券商咨詢：針對上市可行性和上市時間問題咨詢?nèi)?，對我們判斷企業(yè)成熟度有重要作用。9）券商咨詢：針對上市可行性和上市時間問題咨詢?nèi)蹋瑢ξ覀兣?3第十大要訣盡職調(diào)查報告：1.企業(yè)歷史沿革；2.企業(yè)產(chǎn)品與技術(shù)；3.行業(yè)分析(機(jī)會與威脅)；4.企業(yè)優(yōu)勢及不足；5.發(fā)展規(guī)劃；6.股權(quán)結(jié)構(gòu)；7.高管結(jié)構(gòu)；8.財務(wù)分析；9.融資計劃；10.投資意見)《盡職調(diào)查報告》是業(yè)務(wù)的基本功，是對前期工作的總結(jié)，是最終決策依據(jù)。第十大要訣盡職調(diào)查報告：1.企業(yè)歷史沿革；2.企業(yè)產(chǎn)品與技術(shù)64寫好《盡職調(diào)查報告》，至少應(yīng)報告以下10個方面的主要內(nèi)容。1）企業(yè)歷史沿革：股權(quán)變動情況，重大歷史事件等;2）企業(yè)產(chǎn)品與技術(shù)：公司業(yè)務(wù)情況、技術(shù)來源;3）行業(yè)分析：行業(yè)概況、行業(yè)機(jī)會與威脅，競爭對手分析;4）優(yōu)勢和不足：企業(yè)有哪些優(yōu)勢，哪些是核心競