序言在大海中學(xué)會游泳——如何做一個策劃人請思考諸葛亮是被動還是主動出山如諸葛亮是主動出山，那么在劉備三請期間他到那里去了諸葛亮出山給我們的啟發(fā)有哪些從三國演義看策劃千古經(jīng)典策劃——隆中對諸葛亮是個務(wù)實的策劃人調(diào)查過程經(jīng)歷了半年的時間，分析了當(dāng)時的形勢，并說明了該如何奪取全國政權(quán)“誠如是，霸業(yè)可成，漢室可興矣”從三國演義看策劃劉備是個執(zhí)行卓越的好客戶劉備的政治主張是“興漢室，成大業(yè)”劉備集團(tuán)擁有非常符合市場需求，完全可以做大做強(qiáng)的產(chǎn)品劉備有帝王之份劉備有帝王之福從三國演義看策劃常規(guī)說法：諸葛亮被劉備三請出山應(yīng)該說：諸葛亮是經(jīng)一番策劃而出山的從三國演義看策劃劉備三顧茅廬一顧：橋高氣爽的秋耕時期

人物:農(nóng)夫、童子、崔州平二顧：白雪紛飛的寒冬時期

人物:朋友、童子、亮弟、亮岳父三顧:春暖花開的初春時期

人物:童子、諸葛亮——草堂高臥“俗客來訪”從三國演義看策劃期間歷時半年，諸葛亮哪去了劉備三顧時諸葛亮——赴各地考察、調(diào)研，繪制軍事地圖，為出山后的戰(zhàn)略方針進(jìn)行信息準(zhǔn)備進(jìn)行了著名的三分天下策劃——“隆中對”，預(yù)言、并策劃了整整半個世紀(jì)的歷史盡遣親朋好友——實施出山策劃從三國演義看策劃有何啟發(fā)?精彩的策劃建立在調(diào)查研究之上，知己知彼、洞察人心尤為重要產(chǎn)品要有價值，市場要有需求，好策劃只是成功的一半，還要有好的執(zhí)行精彩的策劃需圍繞鮮活的創(chuàng)意，宏大的策劃還需嵌套精妙的小策劃策劃不是忽悠，點子不是策劃，策劃無處不在從三國演義看策劃序言

廣告要送達(dá)目標(biāo)受眾55%的覆蓋率（Reach）2.4的平均視聽機(jī)會（OTS）21%的有效到達(dá)率（effectivereach）（3次以上）需要133個目標(biāo)受眾收視點（TRP）

這究竟是什么意思？？？？第一章營銷的問題就是媒介的問題

一、廣告是一種艱難的說服

二、營銷的問題就是媒介的問題

三、對廣告投資回報的不同理解

四、廣告?zhèn)髅綐I(yè)所面臨的挑戰(zhàn)課程主要內(nèi)容第二章章傳傳播理理論概概述一一、、世界界傳播播理論論二二、傳傳播的的蝴蝶蝶效應(yīng)應(yīng)與拓拓?fù)洳徊蛔冃孕匀⑸仙暇€傳傳播與與下線線傳播播四四、USP、品品牌、、定位位與整整合傳傳播課程主主要內(nèi)內(nèi)容第三章章媒媒體的的變革革：媒媒介就就是信信息一一、、理解解媒介介：媒媒介就就是信信息二二、、媒介介的破破碎化化：存存在就就是媒媒介三三、、整合合營銷銷與整整合傳傳播四四、、分眾眾是主主流，，互動動是趨趨勢課程主主要內(nèi)內(nèi)容第四章章新新媒體體的主主流化化趨勢勢一一、媒媒介的的分類類二二、新新媒體體的崛崛起三三、、新媒媒體的的代表表：第第五媒媒體四四、、新媒媒體的的形式式就是是內(nèi)容容五五、21世世紀(jì)的的主流流營銷銷是數(shù)數(shù)據(jù)庫庫營銷銷六六、營營銷理理論的的變遷遷：從從4P、4C、、4R到4I課程主主要內(nèi)內(nèi)容第五章章社社區(qū)媒媒體：：傳播播從社社區(qū)開開始一一、、什么么是社社區(qū)媒媒體二二、、樓宇宇液晶晶電視視廣告告三三、社社區(qū)廣廣告的的精確確制導(dǎo)導(dǎo)優(yōu)勢勢課程主主要內(nèi)內(nèi)容第六章章華華納梅梅克浪浪費率率與廣廣告效效果一一、從從“華華納梅梅克浪浪費率率”說說起二二、廣廣告效效果的的定義義三三、廣廣告效效果的的層次次四四、廣廣告效效果研研究工工具五五、、廣告告態(tài)度度和廣廣告價價值課程主主要內(nèi)內(nèi)容第七章章制制訂媒媒介計計劃的的定量量基礎(chǔ)礎(chǔ)一一、收收視率率二二、毛毛評點點、視視聽眾眾暴露露度三三、、到達(dá)達(dá)率和和接觸觸頻次次四四、千千人成成本和和每收收視點點成本本五五、品品牌發(fā)發(fā)展指指數(shù)和和品類類發(fā)展展指數(shù)數(shù)六六、媒媒體選選擇的的定量量基礎(chǔ)礎(chǔ)七七、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣廣告效效果評評估課程主主要內(nèi)內(nèi)容第八章章廣廣告公公司媒媒介部部與媒媒介計計劃一一、、媒介介部的的角色色與責(zé)責(zé)任二二、、媒介介部的的組成成及功功能三三、、媒介介購買買的技技巧四四、、媒介介計劃劃課程主要要內(nèi)容五、制訂訂媒介計計劃的一一般程序序

六、、制訂媒媒介的概概念計劃劃

七、、媒介目目標(biāo)的制制定八八、制訂訂媒介執(zhí)執(zhí)行計劃劃須遵從從的要素素

九、、媒介計計劃過程程中存在在的問題題課程主要要內(nèi)容第九章媒媒介簡簡報、媒媒介排期期、投放放模式一一、媒媒介簡報報

二、、媒介簡簡報流程程

三、、媒介競競爭分析析與媒介介簡報范范例四四、媒介介投放的的三種排排期方式式

五、、影響媒媒介排期期的九項項因素六六、媒媒介投放放的時間間段模式式課程主要要內(nèi)容第十章媒媒介預(yù)預(yù)算及代代理傭金金計算一一、媒媒介預(yù)算算制定方方法一：：SOVSOM

二、、媒介預(yù)預(yù)算制定定方法二二：GRP法三三、媒媒介預(yù)算算制定方方法三：：媒介投投資與銷銷售額的的比值課程主要要內(nèi)容第十章媒媒介預(yù)預(yù)算及代代理傭金金計算四四、三三種媒介介預(yù)算制制定方法法的對比比

五、、預(yù)算制制定的組組合方式式

六、、計算媒媒介傭金金

七、、向客戶戶收媒介介款課程主要要內(nèi)容第十一章章媒介介計劃評評估與分分析一一、如何何評估媒媒介機(jī)會會

二、、如何作作媒介的的購后分分析三三、競爭爭對手廣廣告投入入分析課程主要要內(nèi)容在分享中中生活經(jīng)典案例例讓讓世界更更美好DCShoes經(jīng)典案例例在病毒廣廣告中叫叫賣！工三經(jīng)典案例例城市中間間，不慌慌特忙泰美時光光+酷6：經(jīng)典案例例普及寶潔潔的“秘秘密”冷冷知識一、廣告告是一種種艱難的的說服第一章營營銷的的問題就就是媒介介的問題題廣告是一一種社會會行為模模式，在在消費品品的銷售售中發(fā)揮揮著一定定的作用用；廣告告是一個個產(chǎn)業(yè)，，制造出出來的文文化產(chǎn)品品叫廣告告；廣告告是無所所不在的的符號系系統(tǒng)，是是無孔不不入地赤赤裸裸地地宣傳消消費文化化。廣告告宣傳產(chǎn)產(chǎn)品的功功能，不不如它促促使人們們把消費費作為一一種生活活方式的的作用大大。——米切切爾·舒舒德森一、廣告告是一種種艱難的的說服第一章營營銷的的問題就就是媒介介的問題題消費文化化就是一一個社會會擁有大大量消費費商品，，更為常常見的是是，消費費文化被被看成是是人類價價值受到到嚴(yán)重扭扭曲的社社會，商商品變得得比人更更重要，，或者換換一種表表述方式式，商品品本身已已經(jīng)不是是目標(biāo)，，而是被被高估的的可用于于獲取諸諸如愛情情和友誼誼等可接接受的目目標(biāo)的手手段?！浊星袪枴な媸娴律弧V告告是一種種艱難的的說服第一章營營銷的的問題就就是媒介介的問題題大眾傳媒媒的興起起，使得得真實和和虛假變變得與對對其影響響的評價價互不關(guān)關(guān)聯(lián)?？煽尚湃〈苏鎸崒?，聽起起來權(quán)威威但實際際上不傳傳播任何何權(quán)威信信息的表表述取代代了事實實——克里里斯托弗弗一、廣告告是一種種艱難的的說服第一章營營銷的的問題就就是媒介介的問題題理解媒介介環(huán)境不不僅是對對可供消消費者利利用的媒媒體形式式進(jìn)行分分類，還還可以識識別出特特定廣告告的信息息質(zhì)量隨隨著媒介介環(huán)境變變化的種種種方式式。一、廣告告是一種種艱難的的說服第一章營營銷的的問題就就是媒介介的問題題廣告主們們認(rèn)識到到，一則則廣告出出現(xiàn)的環(huán)環(huán)境在某某種程度度上決定定廣告可可信度是是提高了了還是降降低了。。如果消消費者根根據(jù)他們們對各種種廣告媒媒體可信信度的看看法而對對廣告產(chǎn)產(chǎn)生懷疑疑，那么么他們對對無論何何種媒體體的一切切廣告都都會有一一定程度度的懷疑疑。媒介介環(huán)境不不僅是由由其中的的各種媒媒體形式式組成的的，而且且還由消消費者對對各種不不同媒介介經(jīng)驗的的看法共共同組成成。二、營銷銷的問題題就是媒媒介的問問題第一章營營銷的的問題就就是媒介介的問題題傳播就是是營銷。。營銷的的競爭就就是傳播播的競爭爭，研究究營銷就就必須研研究媒體體，所以以對媒體體的認(rèn)知知與研究究就是對對營銷策策略和傳傳播手段段的認(rèn)知知與研究究，是對對市場的的戰(zhàn)略研研究。二、營銷銷的問題題就是媒媒介的問問題第一章營營銷的的問題就就是媒介介的問題題對于企業(yè)業(yè)來講，，在營銷銷成本中中，對廣廣告媒體體的投入入無疑是是最大的的。廣告告主為廣廣告活動動所花的的費用里里，媒介介費用占占了近80％。。媒體的的有效到到達(dá)率直直接關(guān)系系到媒體體的投入入效率和和廣告浪浪費程度度。二、營銷銷的問題題就是媒媒介的問問題第一章營營銷的的問題就就是媒介介的問題題選擇什么么樣的媒媒體和媒媒體組合合，是企企業(yè)營銷銷的戰(zhàn)略略決策問問題。企企業(yè)的媒媒介策劃劃者要考考慮自身身的媒介介目標(biāo)與與市場目目標(biāo)是否否吻合，，所選擇擇的媒介介是否真真能有效效地傳遞遞到自己己的市場場分眾目目標(biāo)，如如果其媒媒介確實實覆蓋到到了目標(biāo)標(biāo)人群，，那他們們是否確確實與企企業(yè)的銷銷售終端端產(chǎn)生了了互動。。二、營銷銷的問題題就是媒媒介的問問題第一章營營銷的的問題就就是媒介介的問題題研究媒體體是所有有營銷人人員必備備的功課課，媒體體不單是是媒介投投放的載載體，更更是贏得得營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略的關(guān)關(guān)鍵，媒媒介的問問題就是是營銷的的問題。。一位企企業(yè)界人人士曾說說：“如如果你是是營銷專專家，就就必須是是媒介專專家；如如果你不不懂媒介介，你就就是假的的營銷專專家、紙紙上談兵兵的營銷銷專家。?！盩HANKS9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。23:38:4123:38:4123:3812/23/202211:38:41PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2223:38:4123:38Dec-2223-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。23:38:4123:38:4123:38Friday,December23,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2223:38:4123:38:41December23,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。23十二二月202211:38:41下下午23:38:4112月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2211:38下午12月-2223:38December23,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/2323:38:4123:38:4123December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。11:38:41下下午11:38下午23:38:4112月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。23:38:4123:38:4123:3812/23/202211:38:41PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2223:38:4123:38Dec-2223-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。23:38:4123:38:4123:38Friday,December23,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2223:38:4123:38:41December23,202214、意意志志堅堅強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。23十十二二月月202211:38:41下下午午23:38:4112月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二月2211:38下下午12月-2223:38December23,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/2323:38:4123:38:4123December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。11:38:41下下午11:38下下午23:38:4112月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。23:38:4123:38:4123:3812/23/202211:38:41PM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2223:38:4123: