商業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)資源

方偉科技創(chuàng)業(yè)第二講商業(yè)機會和方偉科技創(chuàng)業(yè)第二講本講是介紹創(chuàng)業(yè)要素；重點介紹創(chuàng)業(yè)三要素中的的兩項：——商業(yè)機會——創(chuàng)業(yè)資源商業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)資源本講是介紹創(chuàng)業(yè)要素；商業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)資源商業(yè)機會什么是商業(yè)機會商業(yè)機會的分類商業(yè)機會的特征如何尋找商業(yè)機會如何選擇商業(yè)機會如何評估商業(yè)機會商業(yè)機會什么是商業(yè)機會商業(yè)機會什么是商業(yè)機會？商業(yè)機會是由消費者尚未滿足的需求而形成的，對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展相對有利的時機與條件。商業(yè)機會是能夠帶給客戶比市場上其他競爭者更大的滿足，并在此基礎(chǔ)上來實現(xiàn)企業(yè)的利潤機遇。商業(yè)機會根植于可以為顧客或最終用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品或服務(wù)中。

商業(yè)機會什么是商業(yè)機會？商業(yè)機會什么是商業(yè)機會？

三個關(guān)鍵詞——產(chǎn)品或服務(wù)——客戶利益——企業(yè)利潤

商業(yè)機會什么是商業(yè)機會？商業(yè)機會商業(yè)機會分類通常分為：顯在型、前兆型、突發(fā)型、誘發(fā)型

——顯在型：顯而易見的商業(yè)機會?！罢仔停嚎梢灶A(yù)測到會因某種變動而增加的商業(yè)機會?！话l(fā)型：因某種原因突然產(chǎn)生的商業(yè)機會。——誘發(fā)型：由商家主動去創(chuàng)造、引導(dǎo)的商業(yè)機會商業(yè)機會商業(yè)機會分類商業(yè)機會重大商業(yè)機會

——80--90年代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)、完善與運用——創(chuàng)新了人類新的交往方式和傳媒形式——提供了眾多的商業(yè)機會——創(chuàng)造了巨大的財富商業(yè)機會重大商業(yè)機會赫爾曼·西蒙HermannSimon世界著名管理大師西蒙·庫徹·帕特納戰(zhàn)略與市場咨詢公司董事長首席執(zhí)行官哈佛商學(xué)院、斯坦福大學(xué)、倫敦商學(xué)院客座教授曾任歐洲市場科學(xué)研究所所長數(shù)家歐美公司和基金會的監(jiān)事會成員

《誰是全球最優(yōu)秀的企業(yè)：隱形冠軍》是世界著名商學(xué)院推薦的必讀書之一。

隱型冠軍的概念產(chǎn)生重大影響商業(yè)機會赫爾曼·西蒙HermannSimon世界著名管理大師歷經(jīng)十多年的積累和探討，認為：在可口可樂、微軟、寶潔、GE等知名大企業(yè)之外，全球最優(yōu)秀企業(yè)更大量地是一些默默無聞、悶聲發(fā)大財?shù)男袠I(yè)冠軍企業(yè)

——在許多不知名行業(yè)中，它們在全球或區(qū)域市場占領(lǐng)市場50%的份額甚至更多；

——無論是在經(jīng)營水準、產(chǎn)品技術(shù)和創(chuàng)新能力絲毫不弱于500強企業(yè)，甚至在某些方面更是獨樹一幟，建立了大企業(yè)無法奢求的競爭優(yōu)勢。商業(yè)機會歷經(jīng)十多年的積累和探討，認為：在可口可樂、微軟、寶潔、GE等何謂隱型冠軍？——“隱型冠軍”指擁有全國領(lǐng)袖地位的中小企業(yè)，甚至擁有各自所在市場60%-90%的全球市場份額。如中國的“指甲鉗大王”梁伯強?！枪芾泶髱熀諣柭?西蒙對一些在產(chǎn)業(yè)中居翹楚地位，而名氣又不為社會大眾所知企業(yè)的美稱。商業(yè)機會何謂隱型冠軍？商業(yè)機會隱形冠軍企業(yè)Hauni，擁有全球卷煙機器市場95%的份額Rittal，獨霸全球家用濾水器市場85%的份額Tetra，熱帶魚飼料全球市場的60%。60億美元年營業(yè)額隱形冠軍企業(yè)Hauni，擁有全球卷煙機器市場95%的份額隱形冠軍企業(yè)中國國際海運集裝箱公司，全球46%的標(biāo)準集裝箱市場比亞迪電池，全球72%的手機電池市場上海振華港口機械集團，擁有35%的港口起重機械市場廣東中山長青集團，亞洲最大的燃氣灶閥門生產(chǎn)企業(yè)，年銷售額6億元，出口額4000萬美元天朗公司，年產(chǎn)4000萬只琴鍵開關(guān)，全球最大的琴鍵開關(guān)生產(chǎn)基地。圣雅倫，亞洲最大的指甲鉗生產(chǎn)企業(yè)隱形冠軍企業(yè)中國國際海運集裝箱公司，全球46%的標(biāo)準集裝箱市隱形冠軍企業(yè)案例黃小喜，1991年創(chuàng)建廣東樂美文具有限公司。中性筆導(dǎo)入我國—1994年，在廣東汕尾投資200萬元開辦了一個筆廠—1996年，“真彩”中性筆質(zhì)量開始穩(wěn)定，產(chǎn)品被越來越多的人接受。—1997年，大量的“真彩”中性筆擺上歐美超市貨架—2000年，樂美已具備日產(chǎn)300萬～400萬支筆的生產(chǎn)能力。開發(fā)一批低價位的產(chǎn)品投放市場，憑著過人的“性價比”奠定了樂美在中性筆行業(yè)的龍頭地位?！?003年，成為國內(nèi)最大的中性筆制造商，中國制筆協(xié)會授予“中國中性筆筆王”稱號。30%產(chǎn)品出口，占據(jù)國內(nèi)30%左右的市場份額，年銷售額4億元人民幣。隱形冠軍企業(yè)案例黃小喜，1991年創(chuàng)建廣東樂美文具有限公司隱形冠軍企業(yè)案例陳欽鵬，潮汕商人。20世紀80年代的時候，他什么生意都做，包括百貨、小五金、皮鞋、文具等等，開創(chuàng)文件夾—1991年，成立深圳齊心文具股份有限公司專心做起了文具的貿(mào)易代理，第一個將文件夾導(dǎo)入中國大陸—1993年，在潮陽設(shè)廠，開始生產(chǎn)齊心牌文件夾—2002年，銷售收入3.2億元，被國務(wù)院有關(guān)機構(gòu)評為“全國最大規(guī)模的文件夾制造企業(yè)”—2003年，出口突破一個億，其中外銷齊心的品牌占20%，代工的外銷占10%

隱形冠軍企業(yè)案例陳欽鵬，潮汕商人。20世紀80年代的時候，他隱形冠軍企業(yè)案例劉錦成，1988年畢業(yè)于武漢大學(xué)法律系，畢業(yè)后分在廣州萬寶電器進出口公司從事外貿(mào)業(yè)務(wù)一年。1989年辭職下海，與朋友合伙創(chuàng)業(yè)。1992年成立明珠星公司，生產(chǎn)石英鐘—明珠星每年推出的新款石英鐘都在100款以上，一直保持著約25%～100%的增長率—2003年，年產(chǎn)石英鐘4500萬只，銷售額收入近3800萬美元(約3.1億元人民幣)，成為全球最大的石英鐘生產(chǎn)企業(yè)隱形冠軍企業(yè)案例劉錦成，1988年畢業(yè)于武漢大學(xué)法律系，畢隱形冠軍企業(yè)案例胡文章，1985年創(chuàng)辦了天朗電器公司，專門生產(chǎn)琴鍵開關(guān)，第一個客戶是千葉風(fēng)扇—90年代初起，天朗成為美的供貨商，隨著美的等著名家電企業(yè)的高速發(fā)展，天朗也幸運地搭上了成長的順風(fēng)車—在創(chuàng)新方面，天朗一直走在同行前面，起著行業(yè)領(lǐng)頭羊的作用—現(xiàn)在，天朗擁有500多名員工，年產(chǎn)4000萬只琴鍵開關(guān)，全球最大的琴鍵開關(guān)生產(chǎn)基地隱形冠軍企業(yè)案例胡文章，1985年創(chuàng)辦了天朗電器公司，專門隱形冠軍企業(yè)案例何啟強，1985年創(chuàng)立長青公司，生產(chǎn)燃氣灶具閥門—90年代中期成為中國及東南亞地區(qū)最主要的燃氣灶具閥門制造商，中國灶具閥門市場份額的40%—96年開始生產(chǎn)燃氣熱水器，在臺灣廠商的幫助下開拓海外市場—現(xiàn)在，年銷售額6億元，年出口額超過4000萬美元，賣到了37個國家，其中歐美市場占了最重要的份額。隱形冠軍企業(yè)案例何啟強，1985年創(chuàng)立長青公司，生產(chǎn)燃氣灶具隱形冠軍企業(yè)案例葉鳳英，1995年創(chuàng)辦維新集團。生產(chǎn)汽車原廠漆、修補漆—6.5萬噸，年銷售額僅汽車原廠漆(OEM)一塊就達到1.6億元，已成為中國本土最大的汽車原廠漆供應(yīng)商—市場占有率接近20%，服務(wù)于一汽集團、哈飛汽車、昌河汽車、江西五十鈴、天津汽車、廈門金龍等10多家重要的國內(nèi)汽車制造企業(yè)。—經(jīng)營戰(zhàn)略：市場細分再細分—兩大法寶：量體裁衣式的服務(wù)加反應(yīng)速度隱形冠軍企業(yè)案例葉鳳英，1995年創(chuàng)辦維新集團。生產(chǎn)汽車原廠做“隱形冠軍”的商業(yè)機會遠遠多于做“500強”的機會是創(chuàng)業(yè)者選擇商業(yè)機會的重要方式隱形冠軍做“隱形冠軍”的商業(yè)機會遠遠多于做“500強”的機會隱形冠商業(yè)機會商業(yè)機會的特征三個特征：永恒性、適時性和可利用性——永恒性是指機會永遠存在?！m時性是指一個機會如果不及時抓住，可能就永遠錯過——可利用性是指機會對創(chuàng)業(yè)者具有價值，創(chuàng)業(yè)者可以利用它為他人和自己謀取利益。商業(yè)機會商業(yè)機會的特征商業(yè)機會發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造商業(yè)機會

商業(yè)機會的識別一個總的原則就是捕捉變化經(jīng)營的目的不是“創(chuàng)造產(chǎn)品”，而是“創(chuàng)造客戶”和“保有客戶”。用創(chuàng)新去引導(dǎo)“變化”商業(yè)機會發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造商業(yè)機會商業(yè)機會選擇商業(yè)機會的基本原則由“大”到“小”，細分、細分再細分：什么對我最適合？追求“差異”，專注、專注再專注：我靠什么爭取客戶？仔細觀察外在的機遇和內(nèi)在的資源，尋求最佳的結(jié)合點：效益如何最大化？商業(yè)機會選擇商業(yè)機會的基本原則商業(yè)機會商業(yè)機會評估市場規(guī)模：—總規(guī)模有多大？變化趨勢是什么？—有多少個細分市場？規(guī)模各有多大？變化是什么？—是什么原因促使這些變化？—主要客戶是誰？他們的發(fā)展態(tài)勢是什么？商業(yè)機會商業(yè)機會評估競爭態(tài)勢：—產(chǎn)品的價格變化趨勢是什么？為什么會產(chǎn)生這樣的變化？—產(chǎn)品的核心技術(shù)是什么？技術(shù)門檻有多高？技術(shù)發(fā)展的趨勢是什么？—產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝是什么？關(guān)鍵設(shè)備有哪些？產(chǎn)品目前的形態(tài)、規(guī)格和技術(shù)指標(biāo)是什么？商業(yè)機會競爭態(tài)勢：商業(yè)機會—客戶的滿意度如何？有什么進一步的要求？有可能的替代產(chǎn)品嗎？—產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)是什么？有進一步的可能嗎？—主要競爭對手是誰？他們的狀態(tài)如何？商業(yè)機會—客戶的滿意度如何？有什么進一步的要商業(yè)機會策略分析：—我能提供更好的產(chǎn)品嗎？—我能提供更好的服務(wù)嗎？—我能做到更低的成本嗎？—我有比對手更強的商務(wù)關(guān)系嗎？我的效益如何？商業(yè)機會策略分析：商業(yè)機會商業(yè)機會結(jié)論商業(yè)機會具有永恒性、適時性和可利用性三個特征尋找商業(yè)機會的原則是捕捉變化，經(jīng)營的目的是“創(chuàng)造客戶”，用創(chuàng)新去引導(dǎo)“變化”選擇商業(yè)機會的原則是市場細分、追求差異、資源適配評估商業(yè)機會的內(nèi)容是市場規(guī)模、競爭態(tài)勢、策略分析商業(yè)機會結(jié)論創(chuàng)業(yè)資源資源分類如何組織和利用資源我校創(chuàng)業(yè)(科技成果轉(zhuǎn)化)資源配置創(chuàng)業(yè)資源資源分類創(chuàng)業(yè)資源資源分類微觀資源、環(huán)境資源、政策資源啟動項目必需的資源、可以提供支持的資源自有資源、外部資源創(chuàng)業(yè)資源資源分類開發(fā)區(qū)：優(yōu)惠政策孵化器：輔導(dǎo)及服務(wù)產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)：信息集中資本市場及風(fēng)險投資：資金活躍創(chuàng)業(yè)資源啟動項目所需的人才、技術(shù)、設(shè)備、廠房、資金及相關(guān)信息微觀資源環(huán)境資源開發(fā)區(qū)：優(yōu)惠政策創(chuàng)業(yè)資源啟動項目所需的人才、技術(shù)、設(shè)備、微觀政策資源國家及地方鼓勵科技創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策中小企業(yè)創(chuàng)新基金—科技部電子發(fā)展基金—信息產(chǎn)業(yè)部高科技成果產(chǎn)業(yè)化推進項目—發(fā)改委中小企業(yè)發(fā)展基金—發(fā)改委軟件企業(yè)的稅收優(yōu)惠政策創(chuàng)業(yè)資源政策資源國家及地方鼓勵科技創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策創(chuàng)業(yè)資源資源組織案例天喻信息手機IC卡項目市場總量：移動1.5648億張，聯(lián)通9千萬張生產(chǎn)綱領(lǐng)：1200萬張/年銷售價格：13.75元/張銷售收入：16500萬元/年計劃日產(chǎn)量：10萬張/天銷售渠道：代理，代理費5%的回款資源組織案例天喻信息手機IC卡項目資源組織案例工藝安排及資金預(yù)算芯片采購制卡封卡預(yù)個人化個人化包裝280萬元100萬元130萬元廠房3000平米800萬元1310萬元流動資金4606萬元總投資5916萬元制卡封卡生產(chǎn)線一條生產(chǎn)能力：20萬片/天單價：280萬元自動寫卡機LT950生產(chǎn)能力：1萬張/天單價：10萬元/臺10臺：100萬元自動寫卡機PT3080生產(chǎn)能力：1萬張/天單價：13萬元/臺10臺：130萬元總成本：11568萬元回款周期：4個月流動資金：3856萬元+750萬元資源組織案例工藝安排及資金預(yù)算芯片采購制卡封卡預(yù)個人化個人化資源組織案例效益測算直接成本：芯片采購8.5元*1200萬=10200萬元，制卡加工(0.96+0.08+0.1)*1200萬=1368萬元，共計11568萬元，毛利4932萬元固定資產(chǎn)折舊：280萬/10+800萬/20+230萬/5=91萬元代理費用：16500*0.05=825萬元其它費用：1500萬元凈利：2516萬元投資收益：2516萬元/5916萬元=0.42元資源組織案例效益測算資源組織案例調(diào)整后的工藝安排及資金預(yù)算芯片采購制卡封卡預(yù)個人化個人化包裝外協(xié)加工8萬元32萬元廠房1500平米租賃使用40萬元流動資金1250萬元總投資1290萬元制卡封卡生產(chǎn)線一條生產(chǎn)能力：20萬片/天單價：280萬元外協(xié)加工自制寫卡機生產(chǎn)能力：8千張/天單價：4千元/臺20臺：8萬元自動寫卡機PT3080生產(chǎn)能力：1萬張/天單價：13萬元/臺10臺：130萬元分期付款總成本：11736萬元付款延期：貨到后3個月回款周期：流動資金：500萬元+750萬元資源組織案例調(diào)整后的工藝安排及資金預(yù)算芯片采購制卡封卡預(yù)個人資源組織案例效益測算直接成本：芯片采購8.5元*1200萬=10200萬元，制卡加工(1.1+0.08+0.1)*1200萬=1536萬元，共計11736萬元，毛利4764萬元固定資產(chǎn)折舊：8萬元+130/5=34萬元房租：36萬元代理費用：16500*0.05=825萬元其它費用：1500萬元凈利：2369萬元-107.25萬元=2261.75萬元投資收益：2261.75萬元/1290萬元=1.75元資源組織案例效益測算資源組織案例朱林生的武漢適普公司1997年成立：注冊資本100萬元，武測和華工各50%1998年IDG投入風(fēng)險資金400萬元：注冊資本500萬元，武測10%，華工10%，IDG50%，朱林生30%2000年INTEL投入風(fēng)險資金1000萬元：注冊資本1000萬元，INTEL50%，IDG25%，武測5%，朱林生20%資源組織案例朱林生的武漢適普公司資源組織案例蒙牛——資源整合的范例1999年創(chuàng)立——注冊資本：1350萬元——行業(yè)排名：1116——2004年蒙牛乳業(yè)香港上市——2005年液態(tài)奶全國第一，市場份額25.4%資源組織案例蒙?！Y源整合的范例資源組織案例蒙?！Y源整合的范例著名的四個98%——品牌的98%是文化——經(jīng)營的98%是人性——資源的98%是整合——矛盾的98%是誤會資源組織案例蒙牛——資源整合的范例資源組織案例蒙?！Y源整合的范例奶源的整合品牌的借勢職工福利的整合

資源組織案例蒙?！Y源整合的范例創(chuàng)業(yè)資源組織和利用資源組織的原則仔細分析每一項需求，充分利用外部資源，最大限度的減少企業(yè)投入，特別是固定資產(chǎn)投入。充分利用政策資源創(chuàng)業(yè)資源組織和利用資源組織的原則高校投資

公司孵化器科技園規(guī)模

企業(yè)社會獨特的“四級跳”模式第一級跳——在校內(nèi)構(gòu)建產(chǎn)品研發(fā)平臺第二級跳——在學(xué)校周遍建設(shè)科技企業(yè)孵化基地第三級跳——在高新區(qū)內(nèi)建設(shè)大學(xué)科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)第四級跳——規(guī)模企業(yè)進入社會；重組資產(chǎn)促進企業(yè)發(fā)展；資產(chǎn)變現(xiàn)支持新一輪的科技成果轉(zhuǎn)化和企業(yè)孵化我校創(chuàng)業(yè)資源的配置高校投資

公司孵化器科技園規(guī)模

企業(yè)社會獨特的“高科技產(chǎn)業(yè)群R&D（大學(xué)）社會產(chǎn)業(yè)園區(qū)孵化器創(chuàng)業(yè)投資成長壯大大學(xué)科技園成長壯大資金理念技術(shù)資金服務(wù)社會提出課題項目企業(yè)資金產(chǎn)品變現(xiàn)企業(yè)擴張我校創(chuàng)業(yè)資源的配置高科技產(chǎn)業(yè)群R&D（大學(xué)）社會產(chǎn)業(yè)園區(qū)孵化器創(chuàng)業(yè)投資成長壯大孵化種子資金：700萬元（2003年）風(fēng)險投資資本：6000萬元（2000年）設(shè)立光谷基金：10億元（2007年）科華資本（籌備）：2億元（2009）我校創(chuàng)業(yè)資源的配置我校創(chuàng)業(yè)資源的配置華工科技企業(yè)孵化器（華中科技大學(xué)企業(yè)孵化器）——國家級高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心創(chuàng)業(yè)的樂園華中科技大學(xué)國家技術(shù)轉(zhuǎn)移中心（國家示范技術(shù)轉(zhuǎn)移中心）華中科技大學(xué)生產(chǎn)力促進中心我校創(chuàng)業(yè)資源的配置華工科技企業(yè)孵化器我校創(chuàng)業(yè)資源的配置商業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)資源從細小事成就大成績，個個都是作手以天下利回報天下人，經(jīng)營無非過程

——劉錦成商業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)資源從細小事成就大成績，個個都是作手——劉錦成演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！商業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)資源

方偉科技創(chuàng)業(yè)第二講商業(yè)機會和方偉科技創(chuàng)業(yè)第二講本講是介紹創(chuàng)業(yè)要素；重點介紹創(chuàng)業(yè)三要素中的的兩項：——商業(yè)機會——創(chuàng)業(yè)資源商業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)資源本講是介紹創(chuàng)業(yè)要素；商業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)資源商業(yè)機會什么是商業(yè)機會商業(yè)機會的分類商業(yè)機會的特征如何尋找商業(yè)機會如何選擇商業(yè)機會如何評估商業(yè)機會商業(yè)機會什么是商業(yè)機會商業(yè)機會什么是商業(yè)機會？商業(yè)機會是由消費者尚未滿足的需求而形成的，對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展相對有利的時機與條件。商業(yè)機會是能夠帶給客戶比市場上其他競爭者更大的滿足，并在此基礎(chǔ)上來實現(xiàn)企業(yè)的利潤機遇。商業(yè)機會根植于可以為顧客或最終用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品或服務(wù)中。

商業(yè)機會什么是商業(yè)機會？商業(yè)機會什么是商業(yè)機會？

三個關(guān)鍵詞——產(chǎn)品或服務(wù)——客戶利益——企業(yè)利潤

商業(yè)機會什么是商業(yè)機會？商業(yè)機會商業(yè)機會分類通常分為：顯在型、前兆型、突發(fā)型、誘發(fā)型

——顯在型：顯而易見的商業(yè)機會?！罢仔停嚎梢灶A(yù)測到會因某種變動而增加的商業(yè)機會?！话l(fā)型：因某種原因突然產(chǎn)生的商業(yè)機會?！T發(fā)型：由商家主動去創(chuàng)造、引導(dǎo)的商業(yè)機會商業(yè)機會商業(yè)機會分類商業(yè)機會重大商業(yè)機會

——80--90年代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)、完善與運用——創(chuàng)新了人類新的交往方式和傳媒形式——提供了眾多的商業(yè)機會——創(chuàng)造了巨大的財富商業(yè)機會重大商業(yè)機會赫爾曼·西蒙HermannSimon世界著名管理大師西蒙·庫徹·帕特納戰(zhàn)略與市場咨詢公司董事長首席執(zhí)行官哈佛商學(xué)院、斯坦福大學(xué)、倫敦商學(xué)院客座教授曾任歐洲市場科學(xué)研究所所長數(shù)家歐美公司和基金會的監(jiān)事會成員

《誰是全球最優(yōu)秀的企業(yè)：隱形冠軍》是世界著名商學(xué)院推薦的必讀書之一。

隱型冠軍的概念產(chǎn)生重大影響商業(yè)機會赫爾曼·西蒙HermannSimon世界著名管理大師歷經(jīng)十多年的積累和探討，認為：在可口可樂、微軟、寶潔、GE等知名大企業(yè)之外，全球最優(yōu)秀企業(yè)更大量地是一些默默無聞、悶聲發(fā)大財?shù)男袠I(yè)冠軍企業(yè)

——在許多不知名行業(yè)中，它們在全球或區(qū)域市場占領(lǐng)市場50%的份額甚至更多；

——無論是在經(jīng)營水準、產(chǎn)品技術(shù)和創(chuàng)新能力絲毫不弱于500強企業(yè)，甚至在某些方面更是獨樹一幟，建立了大企業(yè)無法奢求的競爭優(yōu)勢。商業(yè)機會歷經(jīng)十多年的積累和探討，認為：在可口可樂、微軟、寶潔、GE等何謂隱型冠軍？——“隱型冠軍”指擁有全國領(lǐng)袖地位的中小企業(yè)，甚至擁有各自所在市場60%-90%的全球市場份額。如中國的“指甲鉗大王”梁伯強?！枪芾泶髱熀諣柭?西蒙對一些在產(chǎn)業(yè)中居翹楚地位，而名氣又不為社會大眾所知企業(yè)的美稱。商業(yè)機會何謂隱型冠軍？商業(yè)機會隱形冠軍企業(yè)Hauni，擁有全球卷煙機器市場95%的份額Rittal，獨霸全球家用濾水器市場85%的份額Tetra，熱帶魚飼料全球市場的60%。60億美元年營業(yè)額隱形冠軍企業(yè)Hauni，擁有全球卷煙機器市場95%的份額隱形冠軍企業(yè)中國國際海運集裝箱公司，全球46%的標(biāo)準集裝箱市場比亞迪電池，全球72%的手機電池市場上海振華港口機械集團，擁有35%的港口起重機械市場廣東中山長青集團，亞洲最大的燃氣灶閥門生產(chǎn)企業(yè)，年銷售額6億元，出口額4000萬美元天朗公司，年產(chǎn)4000萬只琴鍵開關(guān)，全球最大的琴鍵開關(guān)生產(chǎn)基地。圣雅倫，亞洲最大的指甲鉗生產(chǎn)企業(yè)隱形冠軍企業(yè)中國國際海運集裝箱公司，全球46%的標(biāo)準集裝箱市隱形冠軍企業(yè)案例黃小喜，1991年創(chuàng)建廣東樂美文具有限公司。中性筆導(dǎo)入我國—1994年，在廣東汕尾投資200萬元開辦了一個筆廠—1996年，“真彩”中性筆質(zhì)量開始穩(wěn)定，產(chǎn)品被越來越多的人接受?！?997年，大量的“真彩”中性筆擺上歐美超市貨架—2000年，樂美已具備日產(chǎn)300萬～400萬支筆的生產(chǎn)能力。開發(fā)一批低價位的產(chǎn)品投放市場，憑著過人的“性價比”奠定了樂美在中性筆行業(yè)的龍頭地位?！?003年，成為國內(nèi)最大的中性筆制造商，中國制筆協(xié)會授予“中國中性筆筆王”稱號。30%產(chǎn)品出口，占據(jù)國內(nèi)30%左右的市場份額，年銷售額4億元人民幣。隱形冠軍企業(yè)案例黃小喜，1991年創(chuàng)建廣東樂美文具有限公司隱形冠軍企業(yè)案例陳欽鵬，潮汕商人。20世紀80年代的時候，他什么生意都做，包括百貨、小五金、皮鞋、文具等等，開創(chuàng)文件夾—1991年，成立深圳齊心文具股份有限公司專心做起了文具的貿(mào)易代理，第一個將文件夾導(dǎo)入中國大陸—1993年，在潮陽設(shè)廠，開始生產(chǎn)齊心牌文件夾—2002年，銷售收入3.2億元，被國務(wù)院有關(guān)機構(gòu)評為“全國最大規(guī)模的文件夾制造企業(yè)”—2003年，出口突破一個億，其中外銷齊心的品牌占20%，代工的外銷占10%

隱形冠軍企業(yè)案例陳欽鵬，潮汕商人。20世紀80年代的時候，他隱形冠軍企業(yè)案例劉錦成，1988年畢業(yè)于武漢大學(xué)法律系，畢業(yè)后分在廣州萬寶電器進出口公司從事外貿(mào)業(yè)務(wù)一年。1989年辭職下海，與朋友合伙創(chuàng)業(yè)。1992年成立明珠星公司，生產(chǎn)石英鐘—明珠星每年推出的新款石英鐘都在100款以上，一直保持著約25%～100%的增長率—2003年，年產(chǎn)石英鐘4500萬只，銷售額收入近3800萬美元(約3.1億元人民幣)，成為全球最大的石英鐘生產(chǎn)企業(yè)隱形冠軍企業(yè)案例劉錦成，1988年畢業(yè)于武漢大學(xué)法律系，畢隱形冠軍企業(yè)案例胡文章，1985年創(chuàng)辦了天朗電器公司，專門生產(chǎn)琴鍵開關(guān)，第一個客戶是千葉風(fēng)扇—90年代初起，天朗成為美的供貨商，隨著美的等著名家電企業(yè)的高速發(fā)展，天朗也幸運地搭上了成長的順風(fēng)車—在創(chuàng)新方面，天朗一直走在同行前面，起著行業(yè)領(lǐng)頭羊的作用—現(xiàn)在，天朗擁有500多名員工，年產(chǎn)4000萬只琴鍵開關(guān)，全球最大的琴鍵開關(guān)生產(chǎn)基地隱形冠軍企業(yè)案例胡文章，1985年創(chuàng)辦了天朗電器公司，專門隱形冠軍企業(yè)案例何啟強，1985年創(chuàng)立長青公司，生產(chǎn)燃氣灶具閥門—90年代中期成為中國及東南亞地區(qū)最主要的燃氣灶具閥門制造商，中國灶具閥門市場份額的40%—96年開始生產(chǎn)燃氣熱水器，在臺灣廠商的幫助下開拓海外市場—現(xiàn)在，年銷售額6億元，年出口額超過4000萬美元，賣到了37個國家，其中歐美市場占了最重要的份額。隱形冠軍企業(yè)案例何啟強，1985年創(chuàng)立長青公司，生產(chǎn)燃氣灶具隱形冠軍企業(yè)案例葉鳳英，1995年創(chuàng)辦維新集團。生產(chǎn)汽車原廠漆、修補漆—6.5萬噸，年銷售額僅汽車原廠漆(OEM)一塊就達到1.6億元，已成為中國本土最大的汽車原廠漆供應(yīng)商—市場占有率接近20%，服務(wù)于一汽集團、哈飛汽車、昌河汽車、江西五十鈴、天津汽車、廈門金龍等10多家重要的國內(nèi)汽車制造企業(yè)。—經(jīng)營戰(zhàn)略：市場細分再細分—兩大法寶：量體裁衣式的服務(wù)加反應(yīng)速度隱形冠軍企業(yè)案例葉鳳英，1995年創(chuàng)辦維新集團。生產(chǎn)汽車原廠做“隱形冠軍”的商業(yè)機會遠遠多于做“500強”的機會是創(chuàng)業(yè)者選擇商業(yè)機會的重要方式隱形冠軍做“隱形冠軍”的商業(yè)機會遠遠多于做“500強”的機會隱形冠商業(yè)機會商業(yè)機會的特征三個特征：永恒性、適時性和可利用性——永恒性是指機會永遠存在?！m時性是指一個機會如果不及時抓住，可能就永遠錯過——可利用性是指機會對創(chuàng)業(yè)者具有價值，創(chuàng)業(yè)者可以利用它為他人和自己謀取利益。商業(yè)機會商業(yè)機會的特征商業(yè)機會發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造商業(yè)機會

商業(yè)機會的識別一個總的原則就是捕捉變化經(jīng)營的目的不是“創(chuàng)造產(chǎn)品”，而是“創(chuàng)造客戶”和“保有客戶”。用創(chuàng)新去引導(dǎo)“變化”商業(yè)機會發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造商業(yè)機會商業(yè)機會選擇商業(yè)機會的基本原則由“大”到“小”，細分、細分再細分：什么對我最適合？追求“差異”，專注、專注再專注：我靠什么爭取客戶？仔細觀察外在的機遇和內(nèi)在的資源，尋求最佳的結(jié)合點：效益如何最大化？商業(yè)機會選擇商業(yè)機會的基本原則商業(yè)機會商業(yè)機會評估市場規(guī)模：—總規(guī)模有多大？變化趨勢是什么？—有多少個細分市場？規(guī)模各有多大？變化是什么？—是什么原因促使這些變化？—主要客戶是誰？他們的發(fā)展態(tài)勢是什么？商業(yè)機會商業(yè)機會評估競爭態(tài)勢：—產(chǎn)品的價格變化趨勢是什么？為什么會產(chǎn)生這樣的變化？—產(chǎn)品的核心技術(shù)是什么？技術(shù)門檻有多高？技術(shù)發(fā)展的趨勢是什么？—產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝是什么？關(guān)鍵設(shè)備有哪些？產(chǎn)品目前的形態(tài)、規(guī)格和技術(shù)指標(biāo)是什么？商業(yè)機會競爭態(tài)勢：商業(yè)機會—客戶的滿意度如何？有什么進一步的要求？有可能的替代產(chǎn)品嗎？—產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)是什么？有進一步的可能嗎？—主要競爭對手是誰？他們的狀態(tài)如何？商業(yè)機會—客戶的滿意度如何？有什么進一步的要商業(yè)機會策略分析：—我能提供更好的產(chǎn)品嗎？—我能提供更好的服務(wù)嗎？—我能做到更低的成本嗎？—我有比對手更強的商務(wù)關(guān)系嗎？我的效益如何？商業(yè)機會策略分析：商業(yè)機會商業(yè)機會結(jié)論商業(yè)機會具有永恒性、適時性和可利用性三個特征尋找商業(yè)機會的原則是捕捉變化，經(jīng)營的目的是“創(chuàng)造客戶”，用創(chuàng)新去引導(dǎo)“變化”選擇商業(yè)機會的原則是市場細分、追求差異、資源適配評估商業(yè)機會的內(nèi)容是市場規(guī)模、競爭態(tài)勢、策略分析商業(yè)機會結(jié)論創(chuàng)業(yè)資源資源分類如何組織和利用資源我校創(chuàng)業(yè)(科技成果轉(zhuǎn)化)資源配置創(chuàng)業(yè)資源資源分類創(chuàng)業(yè)資源資源分類微觀資源、環(huán)境資源、政策資源啟動項目必需的資源、可以提供支持的資源自有資源、外部資源創(chuàng)業(yè)資源資源分類開發(fā)區(qū)：優(yōu)惠政策孵化器：輔導(dǎo)及服務(wù)產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)：信息集中資本市場及風(fēng)險投資：資金活躍創(chuàng)業(yè)資源啟動項目所需的人才、技術(shù)、設(shè)備、廠房、資金及相關(guān)信息微觀資源環(huán)境資源開發(fā)區(qū)：優(yōu)惠政策創(chuàng)業(yè)資源啟動項目所需的人才、技術(shù)、設(shè)備、微觀政策資源國家及地方鼓勵科技創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策中小企業(yè)創(chuàng)新基金—科技部電子發(fā)展基金—信息產(chǎn)業(yè)部高科技成果產(chǎn)業(yè)化推進項目—發(fā)改委中小企業(yè)發(fā)展基金—發(fā)改委軟件企業(yè)的稅收優(yōu)惠政策創(chuàng)業(yè)資源政策資源國家及地方鼓勵科技創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策創(chuàng)業(yè)資源資源組織案例天喻信息手機IC卡項目市場總量：移動1.5648億張，聯(lián)通9千萬張生產(chǎn)綱領(lǐng)：1200萬張/年銷售價格：13.75元/張銷售收入：16500萬元/年計劃日產(chǎn)量：10萬張/天銷售渠道：代理，代理費5%的回款資源組織案例天喻信息手機IC卡項目資源組織案例工藝安排及資金預(yù)算芯片采購制卡封卡預(yù)個人化個人化包裝280萬元100萬元130萬元廠房3000平米800萬元1310萬元流動資金4606萬元總投資5916萬元制卡封卡生產(chǎn)線一條生產(chǎn)能力：20萬片/天單價：280萬元自動寫卡機LT950生產(chǎn)能力：1萬張/天單價：10萬元/臺10臺：100萬元自動寫卡機PT3080生產(chǎn)能力：1萬張/天單價：13萬元/臺10臺：130萬元總成本：11568萬元回款周期：4個月流動資金：3856萬元+750萬元資源組織案例工藝安排及資金預(yù)算芯片采購制卡封卡預(yù)個人化個人化資源組織案例效益測算直接成本：芯片采購8.5元*1200萬=10200萬元，制卡加工(0.96+0.08+0.1)*1200萬=1368萬元，共計11568萬元，毛利4932萬元固定資產(chǎn)折舊：280萬/10+800萬/20+230萬/5=91萬元代理費用：16500*0.05=825萬元其它費用：1500萬元凈利：2516萬元投資收益：2516萬元/5916萬元=0.42元資源組織案例效益測算資源組織案例調(diào)整后的工藝安排及資金預(yù)算芯片采購制卡封卡預(yù)個人化個人化包裝外協(xié)加工8萬元32萬元廠房1500平米租賃使用40萬元流動資金1250萬元總投資1290萬元制卡封卡生產(chǎn)線一條生產(chǎn)能力：20萬片/天單價：280萬元外協(xié)加工自制寫卡機生產(chǎn)能力：8千張/天單價：4千元/臺20臺：8萬元自動寫卡機PT3080生產(chǎn)能力：1萬張/天單價：13萬元/臺10臺：130萬元分期付款總成本：11736萬元付款延期：貨到后3個月回款周期：流動資金：500萬元+750萬元資源組織案例調(diào)整后的工藝安排及資金預(yù)算芯片采購制卡封卡預(yù)個人資源組織案例效益測算直接成本：芯片采購8.5元*1200萬=10200萬元，制卡加工(1.1+0.08+0.1)*1200萬=1536萬元，共計11736萬元，毛利4764萬元固定資產(chǎn)折舊：8萬元+130/5=34萬元房租：36萬元代理費用：16500*0.05=825萬元其它費用：1500萬元凈利：2369萬元-107.25萬元=2261.75萬元投資收益：2261.75萬元/1290萬元=1.