業(yè)務(wù)員月工作計劃在?過去的工作?中，有成功?的，也有失?敗的，有做?好的，也有?做的不好的?，不管怎么?說都成為歷?史?，F(xiàn)在接?到一個新產(chǎn)?品，我的口?號是：不為?失敗找借口?，只為成功?找方法。我?的季度個人?銷售工作計?劃具體做法?是：多跑多?聽多總結(jié)，?多思多悟多?解決，勤動?腦，勤拜訪?，必須做到?：“銅頭鐵?嘴橡皮肚子?飛毛腿”。?做一名剛強(qiáng)?的業(yè)務(wù)員。?工作計劃?如下：一?，市場SW?OT分析?(1)，優(yōu)?勢：企業(yè)規(guī)?模大資金雄?厚，價格低?，產(chǎn)品質(zhì)量?有保證。?(2)，劣?勢：產(chǎn)品正?在導(dǎo)入期，?各方面還不?成熟，客戶?不穩(wěn)定，條?件有限(沒?有自己的物?流配送)。?總之老品?牌占山為王?，市場，客?戶穩(wěn)定。要?想在這片成?熟，競爭非?常激烈的無?煙戰(zhàn)場上打?出一片天地?。我們必須?比別人付出?___倍的?艱辛。二?，產(chǎn)品需求?分析1，?童車制造業(yè)?：主要是：?兒童車兒童?床類。2?，休閑用品?公司：主要?是：帳篷吊?床吊椅休閑?桌等。3?，家具產(chǎn)業(yè)?：主要是：?五金類家具?。4，體?育健身業(yè)：?主要是：單?雙杠腳踏車?等。5，?金屬制造業(yè)?：主要是：?柵欄、護(hù)欄?，學(xué)生床等?。6，造?船業(yè)等等。?三，個人?工作計劃如?下：1,?以開發(fā)客戶?為主，調(diào)研?客戶信息為?輔，兩者結(jié)?合，共同開?拓鋼管市常?2,對老?客戶和固定?客戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)系?，勤拜訪，?多和客戶溝?通，穩(wěn)定與?客戶的關(guān)系?。對于重點(diǎn)?客戶作重點(diǎn)?對待。3?,在擁有老?客戶的同時?，對開發(fā)新?客戶，找出?潛在的客戶?。4,加?強(qiáng)業(yè)務(wù)和專?業(yè)知識的學(xué)?習(xí)，在和客?戶交流時，?多聽少說，?準(zhǔn)確掌握客?戶對產(chǎn)品的?需求和要求?，提出合理?化建議方案?。5,多?了解客戶信?息，對于重?點(diǎn)客戶建立?檔案，對于?潛在客戶要?多跟近。?6,掌握客?戶類型，采?用不同的銷?售模式，完?善自己和創(chuàng)?新意志相結(jié)?合，分層總?結(jié)。四，?對自己工作?要求如下：?1,做到?一周一小結(jié)?，每月一大?結(jié)，看看有?哪些工作上?的失誤，及?時改正下次?不要再犯。?2,見客?戶之前要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?，再做好準(zhǔn)?備工作。?3,對所有?的客戶工作?態(tài)度要端正?，給客戶一?個好的印象?，為公司樹?立形象。?4,客戶遇?到問題，不?能直之不理?，一定要盡?全力幫助他?們解決。把?我們的客服?帶給客戶讓?他們感到我?們公司溫暖?。買者省心?，用者放心?。5,要?有健康的體?魄，樂觀的?心情，積極?的態(tài)度。對?同事友好，?對公司忠誠?。6,要?和同事多溝?通，業(yè)務(wù)多?交流，多探?討。才能不?斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)?的技能和水?準(zhǔn)。7,?到十一月份?，要有兩至?三個穩(wěn)定的?客戶。保證?鋼管的業(yè)務(wù)?量。8,?十月份是個?非常嚴(yán)峻的?時期，業(yè)務(wù)?剛剛開始，?市場剛剛啟?動，對市場?中的客戶還?不太了解。?希望爭取拿?到一至二個?定單。9?,在年最后?一月中要增?加一至兩個?客戶，還要?有三個至四?個潛在客戶?。為下年打?下堅實(shí)的基?矗五.在?以后的銷售?工作中采用?：“重點(diǎn)式?”和“深度?式”銷售相?結(jié)合。采用?“顧問式”?銷售和“電?話式”銷售?相結(jié)合。業(yè)務(wù)員月工作計劃（二）一、熟悉?公司新的規(guī)?章制度和業(yè)?務(wù)開展工作?。公司在不?斷改革，訂?立了新的規(guī)?定，特別在?訴訟業(yè)務(wù)方?面安排了專?業(yè)法律事務(wù)?人員協(xié)助。?作為公司一?名老業(yè)務(wù)人?員，必須以?身作責(zé)，在?遵守公司規(guī)?定的同時全?力開展業(yè)務(wù)?工作。1?、在第一季?度，以訴訟?業(yè)務(wù)開拓為?主。針對現(xiàn)?有的老客戶?資源做訴訟?業(yè)務(wù)開發(fā)，?把可能有訴?訟需求的客?戶全部開發(fā)?一遍，有意?向合作的客?戶安排法律?事務(wù)專員見?面洽談。期?間，至少促?成兩件訴訟?業(yè)務(wù)，代理?費(fèi)用達(dá)__?_萬元以上?(每件__?_萬元)。?做訴訟業(yè)務(wù)?開發(fā)的同時?，不能丟掉?該等客戶交?辦的各類業(yè)?務(wù)，與該等?客戶保持經(jīng)?常性聯(lián)系，?及時報告該?等客戶交辦?業(yè)務(wù)的進(jìn)展?情況。2?、在第二季?度的時候，?以商標(biāo)、專?利業(yè)務(wù)為主?。通過到專?業(yè)市場、參?加專業(yè)展銷?會、上網(wǎng)、?電話、陌生?人拜訪等多?種業(yè)務(wù)開發(fā)?方式開發(fā)客?戶，加緊聯(lián)?絡(luò)老客戶感?情，組成一?個循環(huán)有業(yè)?務(wù)作的客戶?群體。以至?于達(dá)到__?_萬元以上?代理費(fèi)(每?月不低于_?__萬元代?理費(fèi))。在?大力開拓市?場的同時，?不能丟掉該?等客戶交辦?的各類業(yè)務(wù)?，與該等客?戶保持經(jīng)常?性聯(lián)系，及?時報告該等?客戶交辦業(yè)?務(wù)的進(jìn)展情?況。3、?第三季度的?“十一”“?中秋”雙節(jié)?，帶來的無?限商機(jī),給?后半年帶來?一個良好的?開端。并且?，隨著我對?高端業(yè)務(wù)專?業(yè)知識與綜?合能力的相?對提高，對?規(guī)模較大的?企業(yè)符合了?《中國馳名?商標(biāo)》或者?《廣東省商?標(biāo)》條件的?客戶，做一?次有針對性?的開發(fā)，有?意向合作的?客戶可以安?排業(yè)務(wù)經(jīng)理?見面洽談，?爭取簽訂一?件《廣東省?商標(biāo)》，承?辦費(fèi)用達(dá)_?__萬元以?上。做馳名?商標(biāo)與商標(biāo)?業(yè)務(wù)開發(fā)的?同時，不能?丟掉該等客?戶交辦的各?類業(yè)務(wù)，與?該等客戶保?持經(jīng)常性聯(lián)?系，及時報?告該等交辦?業(yè)務(wù)的進(jìn)展?情況。4?、第四季度?就是年底了?，這個時候?要全力維護(hù)?老客戶交辦?的業(yè)務(wù)情況?。首先，要?逐步了解老?客戶中有潛?力開發(fā)的客?戶資源，找?出有漏洞的?地方，有針?對性的做可?行性建議，?力爭為客戶?公司的知識?產(chǎn)權(quán)保護(hù)做?到面，代理?費(fèi)用每月至?少達(dá)___?萬元以上。?二、制訂?學(xué)習(xí)計劃。?學(xué)習(xí)，對于?業(yè)務(wù)人員來?說至關(guān)重要?，因?yàn)樗?接關(guān)系到一?個業(yè)務(wù)人員?與時俱進(jìn)的?步伐和業(yè)務(wù)?方面的生命?力。我會適?時的根據(jù)需?要調(diào)整我的?學(xué)習(xí)方向來?補(bǔ)充新的能?量。專業(yè)知?識、綜合能?力、都是我?要掌握的內(nèi)?容。知己知?彼，方能百?戰(zhàn)不殆，在?這方面還希?望業(yè)務(wù)經(jīng)理?給與我支持?。三、增?強(qiáng)責(zé)任感、?增強(qiáng)服務(wù)意?識、增強(qiáng)團(tuán)?隊意識。積?極主動地把?工作做到點(diǎn)?上、落到實(shí)?處。我將盡?我的能力減?輕領(lǐng)導(dǎo)的壓?力。業(yè)務(wù)員月工作計劃（三）一?;對于老客?戶，和固定?客戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)系?，在有時間?有條件的情?況下，送一?些小禮物或?宴請客戶，?好穩(wěn)定與客?戶關(guān)系。?二;在擁有?老客戶的同?時還要不斷?從各種媒體?獲得客戶信?息。三;?要有好業(yè)績?就得加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，開?拓視野，豐?富知識，采?取多樣化形?式，把學(xué)業(yè)?務(wù)與交流技?能向結(jié)合。?四;今年?對自己有以?下要求1?：每周要增?加?個以上?的新客戶，?還要有?到??個潛在客?戶。2：?一周一小結(jié)?，每月一大?結(jié)，看看有?哪些工作上?的失誤，及?時改正下次?不要再犯。?3：見客?戶之前要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?，再做好準(zhǔn)?備工作才有?可能不會丟?失這個客戶?。4：對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，這樣不會?有忠誠的客?戶。在有些?問題上你和?客戶是一直?的。5：?要不斷加強(qiáng)?業(yè)務(wù)方面的?學(xué)習(xí)，多看?書，上網(wǎng)查?閱相關(guān)資料?，與同行們?交流，向他?們學(xué)習(xí)更好?的方式方法?。6：對?所有客戶的?工作態(tài)度都?要一樣，但?不能太低三?下氣。給客?戶一好印象?，為公司樹?立更好的形?象。7：?客戶遇到問?題，不能置?之不理一定?要盡全力幫?助他們解決?。要先做人?再做生意，?讓客戶相信?我們的工作?實(shí)力，才能?更好的完成?任務(wù)。8?：自信是非?常重要的。?要經(jīng)常對自?己說你是的?，你是獨(dú)一?無二的。擁?有健康樂觀?積極向上的?工作態(tài)度才?能更好的完?成任務(wù)。?9：和公司?其他員工要?有良好的溝?通，有團(tuán)隊?意識，多交?流，多探討?，才能不斷?增長業(yè)務(wù)技?能。業(yè)務(wù)員月工作計劃（四）根?據(jù)上年度工?作情況和存?在不足，結(jié)?合目前公司?發(fā)展?fàn)顩r和?發(fā)展趨勢，?行政部門制?定了___?_年度工作?計劃。行政?部門的工作?涉及到各個?部門和公司?工作的各個?層面，日常?工作中行政?部門還有許?多不可預(yù)見?的工作任務(wù)?。部門工作?中比較重要?的部分包括?：嚴(yán)格規(guī)范?公司文件檔?案、公文記?錄的管理;?公司辦公用?品采購及報?銷;強(qiáng)化日?常行政管理?等三部分。?第一部分?嚴(yán)格規(guī)范的?文件檔案、?公文記錄管?理一、公?司檔案工作?是行政部門?的重要工作?之一，制定?并落實(shí)了相?關(guān)人事管理?制度，對員?工的人事檔?案、培訓(xùn)檔?案、合同檔?案等資料檔?案進(jìn)行嚴(yán)格?規(guī)范管理，?不斷完善公?司行政機(jī)制?，做到有據(jù)?有案可查。?，并堅持每?天早上八點(diǎn)?，下午兩點(diǎn)?進(jìn)行公司考?勤統(tǒng)計工作?。并建立、?建全、規(guī)范?人事檔案(?新進(jìn)、離職?、調(diào)動、升?級)管理。?重新對現(xiàn)有?人員進(jìn)行了?建檔工作，?現(xiàn)員工檔案?齊全。對各?部門、人員?進(jìn)行分組建?檔，便于工?作操作和核?查、調(diào)動和?管理。實(shí)行?各部門負(fù)責(zé)?人對在職人?員的人數(shù)每?月進(jìn)行統(tǒng)計?，并對離職?人員、新進(jìn)?、調(diào)動人員?作月統(tǒng)計并?進(jìn)行核對，?方便了部門?、人事、財?務(wù)查找、結(jié)?算管理，增?強(qiáng)了人力資?源管理。及?時做好檔案?材料的收集?、整理、歸?檔。人員招?聘方面，做?到了各部門?根據(jù)部門人?員的實(shí)際需?要有針對性?、合理性招?聘員工，以?配備各崗位?;通過采取?一系列切實(shí)?措施，如廣?發(fā)招聘信息?、網(wǎng)上招聘?、定點(diǎn)招聘?等各種辦法?攬用工人才?，卓有成效?。二、明?確部門職能?，做到準(zhǔn)確?的收、發(fā)文?件，并及時?處理領(lǐng)導(dǎo)批?示的公文。?三、辦公?用品、生活?用品的及時?采購及報銷?;1、