第3頁(yè)共3頁(yè)銀行業(yè)務(wù)個(gè)人發(fā)展工作計(jì)劃范文?1、強(qiáng)化服?務(wù)，發(fā)揮優(yōu)?勢(shì)，穩(wěn)定增?加儲(chǔ)蓄存款?，落實(shí)具體?措施。一?、建立存款?工作責(zé)任制?，主管領(lǐng)導(dǎo)?親自抓，分?管小組具體?抓，全體人?員共同抓；?二、進(jìn)一?步完善考核?激勵(lì)機(jī)制，?牢固樹立抓?存款就是抓?效益的思想?，從分配機(jī)?制上充分調(diào)?動(dòng)員工的積?極性來增加?存款；三?、利用支行?年初的“百?日儲(chǔ)蓄存款?競(jìng)賽活動(dòng)”?進(jìn)入各小區(qū)?，各企事業(yè)?單位進(jìn)行宣?傳，要直接?與客戶面對(duì)?面交談，宣?傳時(shí)要深入?、細(xì)致，不?能走過程，?流于形式，?同時(shí)作好記?錄，了解到?客戶活期、?定期存款信?息及定期到?帳日期，爭(zhēng)?取讓客戶在?我行辦理業(yè)?務(wù)，對(duì)于老?客戶要多聯(lián)?系，加強(qiáng)溝?通和鞏固，?要以老代新?，以點(diǎn)帶面?，全面鋪開?，充分發(fā)揮?團(tuán)隊(duì)合作力?量，讓我們?每一份增品?用到實(shí)處；?四、充分?發(fā)揮我行個(gè)?人流動(dòng)資金?貸款、綜合?授信貸款等?業(yè)務(wù)的品牌?優(yōu)勢(shì)，加大?以貸引存和?吸收保證金?存款，這部?分重點(diǎn)營(yíng)銷?對(duì)象為行政?、企事業(yè)單?位高管人員?及資產(chǎn)在?萬元以上的?個(gè)體營(yíng)業(yè)主?客戶。五?、綜合運(yùn)用?我行已經(jīng)開?發(fā)成熟的金?融產(chǎn)品，整?合形象包裝?，打好營(yíng)銷?“組合拳”?，對(duì)我行金?如意理財(cái)包?、戶信息通?、9655?8、如意銀?聯(lián)卡以及個(gè)?人綜合授信?、住房按揭?、汽車消費(fèi)?信貸業(yè)務(wù)等?金融產(chǎn)品進(jìn)?行系統(tǒng)的宣?傳營(yíng)銷。?六、要及時(shí)?做好客戶的?回訪工作，?要讓客戶實(shí)?實(shí)在在地體?會(huì)到___?銀行的真誠(chéng)?服務(wù)。要讓?他們記著_?__銀行固?原支行，客?戶如有其它?方面的要求?時(shí)應(yīng)盡可能?的去滿足，?提高辦事效?率。2、?采取有效措?施，促進(jìn)對(duì)?公存款穩(wěn)步?增長(zhǎng)。一?、加強(qiáng)對(duì)公?存款管理，?建立客戶經(jīng)?理一對(duì)一責(zé)?任制；以_?__年在我?行開立帳戶?單位為依據(jù)?，特別是零?余額帳戶要?進(jìn)行摸底調(diào)?查情況，查?找在我行開?戶不存款原?因，進(jìn)行實(shí)?地落實(shí)有效?勾通，爭(zhēng)取?其在我開了?戶就有存款?，確保這部?分客戶成為?我們的忠實(shí)?客戶；二?、抓住地方?經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，?及時(shí)捕捉存?款信息，深?入挖掘重點(diǎn)?行業(yè)、重點(diǎn)?項(xiàng)目和重點(diǎn)?大戶的存款?潛力，以淀?粉行業(yè)、物?資流通、草?畜加工行業(yè)?、煤電行業(yè)?、糧油、等?行業(yè)為重點(diǎn)?，繼續(xù)為重?點(diǎn)存款大戶?提供資金、?結(jié)算、現(xiàn)金?、信息等全?方位的金融?服務(wù)，培育?新的存款增?長(zhǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)?要放在財(cái)政?、水利、土?地；三、?眼睛向外，?積極尋找優(yōu)?質(zhì)存款大戶?，加大攻關(guān)?力度，擴(kuò)?在營(yíng)銷區(qū)域?，對(duì)周邊優(yōu)?良客戶選擇?營(yíng)銷。四?、加強(qiáng)全額?銀行承兌匯?票業(yè)務(wù)營(yíng)銷?辦理。3?、積極開拓?中間業(yè)務(wù)，?進(jìn)一步落實(shí)?代理業(yè)務(wù)的?操作情況，?做好各種代?收代付等中?間業(yè)務(wù)的市?場(chǎng)開拓，特?別是財(cái)政代?發(fā)工資和高?薪水行業(yè)的?工資戶進(jìn)行?營(yíng)銷，進(jìn)一?步加強(qiáng)同已?協(xié)作單位間?更深入的業(yè)?務(wù)合作，拓?寬中間業(yè)務(wù)?營(yíng)銷渠道。?二、加大?信貸營(yíng)銷工?作力度，努?力提高信貸?資產(chǎn)質(zhì)量和?綜合效益。?在固原屬?于經(jīng)濟(jì)相對(duì)?落后地區(qū)，?工業(yè)基礎(chǔ)薄?弱，但商貿(mào)?流通較活躍?加支煤炭、?電廠、石油?開發(fā)、飛機(jī)?廠投建、淀?粉加工特色?產(chǎn)業(yè)都將成?為拉動(dòng)固原?經(jīng)濟(jì)的重要?增長(zhǎng)點(diǎn)，在?___年我?行堅(jiān)持“服?務(wù)地方經(jīng)濟(jì)?、服務(wù)中小?企業(yè)”的市?場(chǎng)定位，重?點(diǎn)仍然將緊?緊圍繞城市?居民、優(yōu)良?中小企業(yè)及?個(gè)體私營(yíng)業(yè)?主開展業(yè)務(wù)?，對(duì)于中高?端白領(lǐng)客戶?和個(gè)體私營(yíng)?業(yè)主，抓住?他們心里，?積極把如意?白領(lǐng)通和綜?合授信貸款?業(yè)務(wù)進(jìn)行宣?傳，另外作?好房屋按揭?和優(yōu)良中小?企業(yè)及個(gè)體?私營(yíng)業(yè)主流?動(dòng)資金貸款?，加大與擔(dān)?保公司的合?作解決擔(dān)保?難的問題，?要選擇一些?好的客戶去?做，通過信?貸杠桿來迎?得客戶