2021年我國飲料行業(yè)分析目錄我國飲料行業(yè)整體掃描我國飲料行業(yè)細分市場分析果汁飲料市場分析茶飲料市場分析碳酸飲料市場分析飲用水市場分析含乳飲料市場分析植物蛋白飲料市場分析固體飲料市場分析飲料行業(yè)開展趨勢及展望目錄我國飲料行業(yè)整體掃描我國飲料行業(yè)細分市場分析果汁飲料市場分析茶飲料市場分析碳酸飲料市場分析飲用水市場分析含乳飲料市場分析植物蛋白飲料市場分析固體飲料市場分析飲料行業(yè)開展趨勢及展望我國飲料行業(yè)近年的開展歷程以可樂為代表的碳酸飲料風行市場1988——2002年特別是非典之后，茶飲料、功能性飲料異軍突起2002年——2006年健康型，特別是果汁類天然飲料受到追捧2006年——至今綠色、健康、天然將成為飲料行業(yè)開展的必然趨勢中國飲料市場已成為中國食品行業(yè)中開展最快的市場之一圖2002年-2021年我國飲料產(chǎn)量開展趨勢2021年全國飲料總產(chǎn)量突破8,000萬噸，增幅達29.8%，中國成為世界第二大飲料生產(chǎn)國,中國飲料市場已成為中國食品行業(yè)中開展最快的市場之一。數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局2021中國飲料市場的主要品類中國市場上的飲料品類碳酸類飲料飲用水果汁、果蔬類飲料茶飲料植物蛋白飲料含乳飲料固體飲料碳酸類飲料市場比重下滑，飲用水保持穩(wěn)定，果汁類、茶飲料以及含乳飲料比重不斷上升圖2000與2007年我國飲料品種結(jié)構(gòu)變化比照數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局經(jīng)過近30年開展，飲料品種不斷豐富，市場引導標準不斷完善,飲料品種結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。從2007年與2000年中國飲料市場品類結(jié)構(gòu)比照可以看到，碳酸飲料比重有明顯的下滑，飲用水保持穩(wěn)定，而其他飲料品類有較大的增長，包括果汁果蔬類飲料、茶飲料以及含乳飲料等2021年我國飲料各細分市場呈現(xiàn)了以下幾點特征碳酸飲料市場增速緩慢瓶裝飲用水市場的競爭劇烈程度有增無減茶飲料、果蔬汁飲料市場蓬勃開展乳飲料市場細分的結(jié)果是產(chǎn)品日益多樣化,口感越來清淡化功能性飲料市場方興未艾整體上看，飲料市場的競爭首先是品類的競爭，由于各個品類的產(chǎn)品周期不盡相同，導致每個子品類中市場競爭格局有所差異。碳酸飲料是中國飲料市場開展最早的一個細分市場，經(jīng)過二十年的開展，已根本成熟,增速逐步放緩如今國際諸多飲料巨頭日漸潛入中國的飲用水市場，紛紛加緊對中國水市的攻城略地，使得中國飲用水市場的土洋大戰(zhàn)在所難免茶飲料和果蔬汁飲料市場正是伴隨著中國消費者健康觀念的不斷提升而開展起來的我國現(xiàn)時功能性飲料功能簡單,品種單調(diào),尚未出現(xiàn)市場主導品牌,正由市場導入后期逐漸進入市場成長初期。功能性飲料增長勢頭強勁，將會成為中國飲料產(chǎn)品的又一個熱點。資源相對集中的乳業(yè)巨頭更有能力在品牌建設、高端新產(chǎn)品開發(fā)、市場引導消費方面大展掌腳，其市場壟斷地位日益加重。中國飲料生產(chǎn)商概況全國各省市飲料總產(chǎn)量的排序依次為廣東、浙江、河南、山東、湖北和上海，六個省市總產(chǎn)量之和占全國總產(chǎn)量的52%以上.吉林、河南和四川包裝飲用水產(chǎn)量增長較快。天津、河南、浙江的“非三大（非碳酸飲料、果汁飲料和包裝水）”飲料產(chǎn)量增長較快，對飲料總產(chǎn)量中各品種所占比重產(chǎn)生較大的影響。我國飲料行業(yè)還存在著企業(yè)地區(qū)分布不均衡的現(xiàn)象，年產(chǎn)量超過30萬噸的省市多數(shù)為東部沿海省市。中國飲料市場：幾大巨頭的劇烈競爭通過并購，外資在中國飲料行業(yè)取得了絕對優(yōu)勢地位，“兩樂〞、“兩水〞，即“可口可樂〞、“百事可樂〞、“康師傅〞、“統(tǒng)一〞占據(jù)了各類排行榜前四強的位置。只有在瓶裝水行業(yè)，內(nèi)資品牌尚具有一定優(yōu)勢。2021年，各個巨頭均展開資本運作，謀求在其他飲料品類中的開展。飲料行業(yè)的外資并購有幾個共同的特點，一是并購對象都是行業(yè)龍頭企業(yè)；二是外資謀求控股或持大股地位；三是并購的靶向目標都是自己今后意圖重點開展的領(lǐng)域。飲料已經(jīng)成為消費者經(jīng)常消費的飲品數(shù)據(jù)來源：中國市場與媒體研究CMMS目錄我國飲料行業(yè)整體掃描我國飲料行業(yè)細分市場分析果汁飲料市場分析茶飲料市場分析碳酸飲料市場分析飲用水市場分析含乳飲料市場分析植物蛋白飲料市場分析固體飲料市場分析飲料行業(yè)開展趨勢及展望果汁飲料的分類果汁飲料主要分為三類100％果汁混合果汁：幾種水果和蔬菜制成，濃度在30％左右低濃度果汁飲料：果汁含量為5％至10％中國果汁飲料市場的開展階段2000年以前：市場處于自然開展狀態(tài)，無強勢品牌?？蓸?、飲用水、茶飲料三個品類銷售額遠高于果汁飲料。代表品牌：匯源、茹夢、露露、椰樹、椰風等。2000年2001年2001年統(tǒng)一首先細分出低密度果汁飲料，推出鮮橙多，成為果汁飲料市場的絕對領(lǐng)導品牌。2002年競爭對手迅速跟進，康師傅、可口可樂、匯源、養(yǎng)生堂等紛紛推出果汁飲料，口味、包裝、濃度等更加多樣化。2021年市場開展成熟，各個品類有1-2個領(lǐng)導品牌。各個領(lǐng)導品牌致力于產(chǎn)業(yè)鏈的整合，特別是對上游產(chǎn)業(yè)鏈的控制。中國果汁飲料市場規(guī)模與市場容量單位：千元總產(chǎn)值增長率銷售額增長率利潤總額增長率2006年30,808,43631.75%28,946,47030.11%2,145,84237.68%2007年39,643,21534.45%38,091,37636.22%2,756,20229.40%2006-2007年中國果汁飲料市場保持30%以上的增長率，市場仍高速開展。雖然2007年市場銷售額已經(jīng)到達380億元，但是中國果汁飲料市場容量上升空間仍然巨大。統(tǒng)計數(shù)字說明，美國人年均果汁消費量為45公升，德國為46公升，日本和新加坡為16-19公升，世界人均消費量已達7公升，與此同時，中國人年均果汁消費量還不到1公升，差距十清楚顯。果汁飲料市場的開展特點一：低濃度果汁品類一枝獨秀高濃度果汁低濃度果汁以統(tǒng)一鮮橙多、康師傅每日C、可口可樂美汁源果粒橙為代表由于口味好，中國消費者對低濃度果汁的偏好較高最近3年，低濃度果汁市場占有率在60%左右匯源是高濃度果汁的代表品牌，其次是一些區(qū)域品牌，比方大湖、茹夢等銷售主要集中在北上廣等一線城市目前市場的占有率遠低于低濃度果汁，近幾年還有進一步下滑的趨勢混合果汁以農(nóng)夫果園為代表品牌在消費者心目中主要以補充維生素的健康飲品市場占有率在低濃度果汁和高濃度果汁之下，市場占有率沒有大的波動果汁飲料市場的開展特點二：各品類競爭程度存在差異市場競爭非常劇烈，統(tǒng)一與康師傅為領(lǐng)導品牌產(chǎn)品種類繁多，不過口味、規(guī)格以及包裝，但是橙味飲料的占有率遠遠高于其他單品根本上沒有市場競爭，養(yǎng)生堂的農(nóng)夫果園壟斷了市場產(chǎn)品種類相對單一，主要是果蔬汁低濃度果汁混合果汁市場競爭程度一般，匯源是其中的領(lǐng)導品牌產(chǎn)品品類相對單一，價格相對較高高濃度果汁果汁飲料市場的開展特點三：各品類行業(yè)集中度存在差異整體上，果汁行業(yè)前十的品牌市場占有率到達75%以上相對而言，低濃度果汁是市場行業(yè)競爭度相對較低果汁飲料市場的開展特點四：地區(qū)消費差異顯著一線城市和二線城市除了對低濃度果汁需求量較大外，對高濃度果汁和混合果汁的需求量也相對較大。另外，日常的家庭飲食和聚餐中果汁飲料日益成為附餐的主要飲品之一。而在三線城市以及城鎮(zhèn)農(nóng)村，果汁飲料的需求有限，特別是對價格相對較貴的的高濃度果汁和混合果汁。果汁飲料市場的開展特點五：消費需求存在差異不同年齡以及不同性別對果汁飲料的需求差異顯著。試舉例如下：酷兒的飲用者中女性和15-24歲比例超過了60%，經(jīng)常飲用者比較喜歡嘗試新鮮事物。年輕人追求新潮的口味，而老年人更追求天然健康。年輕的女性注重健康的同時也注重口味。果汁飲料市場的開展特點六：家庭大容量消費趨勢明顯251~500ml的產(chǎn)品推廣占整體比例的三成以上，501~1000ml大容量家庭裝比例高達20%以上，501ml以上容量規(guī)格更占了整個市場份額一半以上，而250ml以下的容量規(guī)格只占了一小局部的份額。所以在一定程度上反映目前家庭消費市場已開展成熟，從超市終端的現(xiàn)代渠道而言，以家庭購置行為作為目標消費群定位為主，而個人消費為輔。消費者終端購物已經(jīng)具有成熟性，嘗試性購置熱度已降溫。

果汁飲料市場競爭的關(guān)鍵因素分析Level5Level4Level3Level2Level1

包裝和規(guī)格價格

鋪貨率品牌的建立和推廣

識別品類細分市場在果汁飲料市場上，首要的競爭是品類的競爭，細分出符合迎合消費者需要的某一品類產(chǎn)品，才具有競爭優(yōu)勢。果汁飲料市場競爭格局——1果汁飲料市場的競爭存在三股競爭力量臺灣系代表企業(yè)統(tǒng)一和康師傅，其主要特點為產(chǎn)品線比較長，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝匯源、娃哈哈、養(yǎng)生堂等國內(nèi)知名企業(yè)，在渠道上具有優(yōu)勢外鄉(xiāng)系兩可樂巨頭斥巨資進入中國果汁飲料市場，比方可口可樂的美之源和酷兒，都獲得了巨大的成功，并且積極收購匯源。國際巨頭果汁飲料市場競爭格局——2低濃度果汁混合果汁純果汁匯源果汁、茹夢。大湖等農(nóng)夫果園系列、屈臣氏果汁先生、百事可樂的過繽紛統(tǒng)一鮮橙多，康師傅每日C、美之源果粒橙、酷兒高濃度果汁市場單品市場份額在純果汁市場中，匯源擁有近30%的市場份額，是一個并不穩(wěn)定的市場領(lǐng)導占有率，但已經(jīng)遠高于其他品牌。數(shù)據(jù)來源：07年中國市場與媒體研究CMMS低濃度果汁市場單品市場份額統(tǒng)一鮮橙多是領(lǐng)導品牌，其次是美之源果粒橙，其他單品相互劇烈競爭。數(shù)據(jù)來源：07年中國市場與媒體研究CMMS果汁飲料市場開展的趨勢廠商積極控制原料資源果汁飲料市場的巨大市場容量，不斷吸引廠商介入該領(lǐng)域，而領(lǐng)導品牌不斷整合產(chǎn)業(yè)鏈，積極擴大市場占有率。產(chǎn)品多樣化市場細分繼續(xù)升級細分出新市場，并首先進入是果汁飲料競爭的最主要方式，因此市場細分繼續(xù)升級無論是從口味還是包裝、規(guī)格將有更多的單品出現(xiàn)為了爭奪更多的市場，各領(lǐng)導品牌紛紛尋找積極資源，比方康師傅在新疆建立合資工廠目錄我國飲料行業(yè)整體掃描我國飲料行業(yè)細分市場分析果汁飲料市場分析茶飲料市場分析碳酸飲料市場分析飲用水市場分析含乳飲料市場分析植物蛋白飲料市場分析固體飲料市場分析飲料行業(yè)開展趨勢及展望茶飲料的分類茶飲料按種類按口味按包裝純茶調(diào)味茶含汽茶低糖型清淡型紙塑無菌包裝熱灌裝塑料瓶中國茶飲料市場的開展歷程1998年前1999-2001年2006年以后1999年以后中國的茶飲料進入快速成長期，無論是產(chǎn)量還是消費量都呈膨脹式開展，1997--2001的5年間中國茶飲料的產(chǎn)量增長了280萬噸，平均增長速度接近100%茶飲料市場的導入期，這期間中國茶飲工業(yè)尚未形成規(guī)模效益，市場份額小、售價較高。

隨著碳酸飲料消費的需求減少，茶飲料效率日益增長。許多國際飲料公司和食品公司涉足茶飲料領(lǐng)域，市場競爭更加劇烈。更多口味和包裝的產(chǎn)品在市場上呈現(xiàn)中國茶飲料的市場規(guī)模茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家其中大中型企業(yè)有15家上市品牌多達100多個

有近50個產(chǎn)品種類市場規(guī)模2021年在上海召開的中國飲料冷飲行業(yè)上，行業(yè)分析認為碳酸飲料的銷售增長已經(jīng)明顯趨緩，而茶飲料市場規(guī)模以每年30%左右的速度增長。中國茶飲料市場行業(yè)狀況：品牌集中度較高中國茶飲料市場品牌集中化的趨勢比較明顯。據(jù)統(tǒng)計，銷售排名占前十位的茶飲料品牌，市場份額超過75%。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場份額占有率到達70%左右。數(shù)據(jù)來源：07中國市場與媒體研究CMMS中國茶飲料市場現(xiàn)狀：三品牌鼎足而立市場份額46.9%市場份額37.4%臺灣系外鄉(xiāng)系兩大品牌市場份額84.3%康師傅、統(tǒng)一處于壟斷地位，是市場的領(lǐng)導品牌，其次是娃哈哈。而其他品牌處于相對較弱的位置。+中國茶飲料市場現(xiàn)狀：單品市場滲透率康師傅系列和統(tǒng)一系列單品在市場上滲透率較高?？祹煾灯放频氖袌鰸B透率明顯優(yōu)于統(tǒng)一品牌的滲透率，且呈現(xiàn)出增長的趨勢。數(shù)據(jù)來源：07中國市場與媒體研究CMMS中國茶飲料市場現(xiàn)狀：單品市場占有率從市場占有率上看，康師傅和統(tǒng)一的綠茶和紅茶系列優(yōu)勢明顯。數(shù)據(jù)來源：07中國市場與媒體研究CMMS目前市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的口味來看，已經(jīng)從較為單一〔主要為低糖和清淡型〕的口味開展到口味多元化和分散化，而且調(diào)味茶將得到進一步開展?？祹煾?、統(tǒng)一、樂百氏、娃哈哈、可口可樂等廠家就多以調(diào)味茶打主力。具體而言，又可分為冰紅茶、冰綠茶、奶茶、蜜桃茶、冰茶、花旗參花、葡萄茶、冬瓜茶、檸檬茶等。消費者最喜歡的三種茶飲料是綠茶、紅茶、烏龍茶。數(shù)據(jù)來源：2006年某市場調(diào)查中國茶飲料市場：口味中國茶飲料市場：包裝和規(guī)格目前市場上茶飲料的包裝主要是瓶裝和紙盒裝。瓶裝490ML500ML1200ML1500ML紙盒裝330ML375ML大包裝主要為家庭裝中國茶飲料市場的競爭因素廣告口味渠道價格中國茶飲料市場的競爭因素廣告、口味、渠道、價格和促銷是影響中國茶飲料市場的主要因素，其中廣告和口味是兩個最主要的影響因素。茶飲料市場的開展趨勢隨著消費者對個性化需求的增強及對茶飲料功能口味要求的提高，茶飲料的功能及口味的多樣化及細分化將是必然的趨勢產(chǎn)品更加細分隨著可口可樂進入茶飲料市場，百事也宣布即將推出茶飲料，兩大巨頭的參加必將引發(fā)市場的變革市場逐漸標準市場競爭更加劇烈2021年中國出臺了各種茶飲料標準，保證了茶飲料市場的健康開展環(huán)境，同時從客觀上也提高了企業(yè)進入市場的門檻目錄我國飲料行業(yè)整體掃描我國飲料行業(yè)細分市場分析果汁飲料市場分析茶飲料市場分析碳酸飲料市場分析飲用水市場分析含乳飲料市場分析植物蛋白飲料市場分析固體飲料市場分析飲料行業(yè)開展趨勢及展望碳酸飲料的分類碳酸飲料按市場銷售分為三類甜橙口味汽水檸檬可樂碳酸飲料在中國的開展已經(jīng)趨緩碳酸飲料的下滑在全球范圍內(nèi)已經(jīng)是不爭的事實，盡管在中國這樣的新興市場仍有增幅，但是增長趨勢明顯趨緩。更健康符合中國飲用習慣的飲品不斷推陳出新，也不斷的沖擊碳酸飲料的市場份額。200020012002200320042005茶飲料7%15%17%18%18%20%碳酸飲料36%27%25%23%21%21%200020012002200320042005茶飲料12%16%18%18%19%20%碳酸飲料26%24%22%21%19%19%茶飲料與碳酸飲料市場份額〔銷售量〕比較茶飲料與碳酸飲料市場份額〔銷售額〕比較根據(jù)以上兩表分析，碳酸飲料市場逐年下降，而茶飲料市場卻逐年上升；并且兩者的差距在不斷的減小，2005年的銷售量茶飲料比碳酸飲料僅少一個百分點，銷售額卻多一個百分點這也從側(cè)面說明了碳酸飲料市場不斷下滑。碳酸飲料行業(yè)集中度數(shù)據(jù)來源：07年中國市場與媒體研究CMMS碳酸飲料市場開展成熟，處于寡頭壟斷階段，前四品牌占據(jù)了近70%的市場份額。品牌個數(shù)可口可樂旗下產(chǎn)品可口可樂健怡雪碧醒目芬達占中國市場碳酸飲料市場53%的市場份額百事可樂旗下產(chǎn)品占中國市場碳酸飲料市場45%的市場份額碳酸飲料市場單品滲透情況可口可樂和百事可樂依舊是中國市場上的兩大巨頭隨著消費者健康意識的加強，傳統(tǒng)可樂的飲用比例有所下降，低糖的健怡可樂市場滲透情況有所增加。數(shù)據(jù)來源：中國市場與媒體研究CMMS%可口可樂推新品同時，積極開拓非碳酸飲料市場2021年3月，可口可樂公司正式在中國大陸推出旗下全新的無糖飲料“零度可口可樂?？煽诳蓸饭菊J為，碳酸飲料依然是可口可樂在中國最大的系列產(chǎn)品，本次推出新零度可樂目標在于繼續(xù)擴大公司在國內(nèi)碳酸飲料的市場份額。另外，可口可樂積極開拓中國非碳酸飲料市場，繼與雀巢推出雀巢冰爽茶和茶研工坊，酷兒和美之源外，2021年推出原葉，并積極并購匯源，可見可口可樂對中國市場戰(zhàn)略的調(diào)整。百事可樂欲重振碳酸飲料百事可樂公司認為碳酸飲料是公司經(jīng)營的重要品種，重振這一市場對公司業(yè)務開展至關(guān)重要。一段時期以來，百事可樂公司緊鑼密鼓地采取一系列重要步驟，加強飲料組合，制定增效方案，實現(xiàn)營銷創(chuàng)新，改變與客戶的關(guān)系，擴大客戶人數(shù)。百事可樂公司方案在2021新年后推出一項新的營銷方案，希望通過正確的營銷手段，恢復消費者對碳酸飲料的興趣，使銷售增長回歸1％—2％，以使明年市場發(fā)生根本性改變。而作為營銷舉措的第一步，就是標識的改變：2021年新logo目錄我國飲料行業(yè)整體掃描我國飲料行業(yè)細分市場分析果汁飲料市場分析茶飲料市場分析碳酸飲料市場分析飲用水市場分析含乳飲料市場分析植物蛋白飲料市場分析固體飲料市場分析飲料行業(yè)開展趨勢及展望飲用水的分類飲用水天然水純潔水純天然礦泉水主要選用未受污染的河水、湖水、井水、泉水凈化處理成瓶〔桶〕裝飲料。〔自來水廠生產(chǎn)的自來水也屬于天然水一類〕。純潔水：〔包括蒸餾水、離子水、太空水等〕。純潔水大都采用天然水〔多數(shù)采用自來水〕作為原料，采用反滲透法，通過薄膜滲濾或采用蒸餾法處理后制造而成。純潔水、蒸餾水經(jīng)過處理，不僅濾掉了水中的有害物質(zhì)，同時也濾掉了有益人體健康的各種常量元素和微量元素。礦泉水廣義上也屬于天然水的范疇，它與一般天然水的區(qū)別，主要是采取地層深部、未受污染的深層地下水。含有鈉、鉀、鈣、重碳酸鹽、硫酸鹽及氯化物等人體不可缺少的常量元素。飲用水在中國的開展狀況在飲用水行業(yè)中，瓶〔桶〕裝水逐步開展成為水的消費主流。除去自來水，瓶〔桶〕裝水、城市管道分質(zhì)供水和凈水器這三種最主要的飲用水消費。而中國的瓶裝〔罐裝〕飲用水已經(jīng)從解渴，開展到健康飲用水。占城市飲水方式大約40%的瓶裝或桶裝飲用水已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡纳唐?，其巨大的市場也引起了眾多企業(yè)群雄逐鹿，行業(yè)競爭異常劇烈。飲用水市場行業(yè)集中度瓶裝水市場競爭劇烈，行業(yè)處于完全競爭階段。市場缺乏領(lǐng)軍品牌，前四品牌的市場份額呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢。品牌個數(shù)數(shù)據(jù)來源：07年中國市場與媒體研究CMMS飲用水各個品類的市場分布飲用水天然水純潔水純天然礦泉水11%81%8%銷售量市場占有率飲用水市場品牌排名第一方陣娃哈哈、康師傅、農(nóng)夫山泉、屈臣氏、雀巢和依云等第二方陣怡寶、正廣和、天賜莊等第三方陣其他弱勢品牌瓶〔罐〕裝飲用水市場份額數(shù)據(jù)來源：07年中國市場與媒體研究CMMS農(nóng)夫山泉從06年的市場份額第一降到07年的第二；康師傅07年迅速崛起，躍至第一；瓶裝飲用水市場前三品牌市場份額差距較小，競爭劇烈。飲用水單品市場滲透率康師傅、農(nóng)夫山泉、娃哈哈以及樂百氏的市場滲透率遠高于其他品牌。從側(cè)面說明了飲用水市場處于領(lǐng)導品牌競爭的狀態(tài)。數(shù)據(jù)來源：07年中國市場與媒體研究CMMS%飲用水之純潔水市場的排名康師傅1怡寶2娃哈哈3樂百氏4漣漪5景田6雀巢7藍劍8燕京9飲用水之礦泉水市場的排名農(nóng)夫山泉1嶗山2益力3依云4景田5康師傅6樂百氏7雀巢8娃哈哈9怡寶10目錄我國飲料行業(yè)整體掃描我國飲料行業(yè)細分市場分析果汁飲料市場分析茶飲料市場分析碳酸飲料市場分析飲用水市場分析含乳飲料市場分析植物蛋白飲料市場分析固體飲料市場分析飲料行業(yè)開展趨勢及展望含乳飲料的分類含乳飲料主要分為兩類配制型含乳飲料：輔以純潔水、白砂糖、植物末、果味汁、食用香精等添加成份生產(chǎn)加工而成發(fā)酵型含乳飲料：主要以乳酸菌發(fā)酵為主含乳飲料在中國的開展乳飲料是近年來市場增速最大、消費者的接受和認知度快速提高的行業(yè)之一。1990－1998年，中國乳飲料類總產(chǎn)量由475萬噸增加到745萬噸，年增長率為％，2021-2021年中國乳飲料產(chǎn)量預計年增長速度為％。由于市場增長和產(chǎn)品毛利率偏高等因素吸引了很多投資者進入這一行業(yè)，一些食品行業(yè)和奶制品行業(yè)主流品牌通過差異化概念的導入和強大廣告攻勢便很快切入市場并一舉成為單個品類的領(lǐng)頭羊，另外也吸引了許多中小乳品飲料生產(chǎn)企業(yè)。根據(jù)國際知名調(diào)查公司AC尼爾森日前公布的2006年1至9月中國乳飲料市場數(shù)據(jù)顯示，乳飲料已經(jīng)成為中國乳業(yè)增長較為迅速的品類之一。另外，由于缺少對含乳飲料的產(chǎn)品標準導致含乳飲料行業(yè)市場的混亂，許多企業(yè)魚目混珠，大打擦邊球。含乳飲料行業(yè)集中度數(shù)據(jù)來源：07年中國市場與媒體研究CMMS乳酸菌飲料前三品牌占據(jù)四成多的市場，行業(yè)仍處于開展階段。中國含乳飲料的市場格局以娃哈哈為代表產(chǎn)品線單一，口味一般不多于三種，包裝多以PET瓶為主，瞄準的消費群體為時尚的年青人伊利和蒙牛為代表由于受到液態(tài)奶行業(yè)利潤不斷下降的影響，這類企業(yè)不加大了乳飲料產(chǎn)品的運作，希望通過乳飲料產(chǎn)品銷售的提升，塑料袋、塑料杯、利樂磚及利樂枕等多種形式，口味多達十幾種并沒有代表企業(yè)這類企業(yè)的產(chǎn)品多集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場銷售，包裝也以簡單的塑袋、塑棒包裝為主，以低價運作市場傳統(tǒng)的乳業(yè)巨頭中小企業(yè)食品巨頭中國含乳飲料市場存在三股力量：中國含乳飲料的市場競爭格局市場地位代表品牌市場競爭策略第一梯隊蒙牛、伊利、三鹿、太子奶逐漸將乳飲料提高到企業(yè)的核心戰(zhàn)略位置上，其旗下的產(chǎn)品獲得相應的核心競爭力和與企業(yè)地位相匹配的市場份額第二梯隊小洋人占據(jù)北方市場份額且逐步向南滲透娃哈哈把乳飲料作為主要的增長點，依賴其網(wǎng)絡、品牌、產(chǎn)品、廣告等巨大的優(yōu)勢強力介入第三梯隊兔八哥，大洋孩等局部市場、農(nóng)村市場、邊緣市場在中國含乳飲料市場上目前形成三個層級的市場分布，他們在同一個領(lǐng)域競爭，但是具有的競爭優(yōu)勢不盡相同。主要廠商和單品的市場表現(xiàn)公司乳飲料產(chǎn)品銷售額產(chǎn)品蒙牛40億元（2006年）酸乳飲料伊利22億元（2004年）優(yōu)酸乳河北小洋人生物乳業(yè)集團10億元人民幣（2006年）小洋人果奶系列、妙戀果乳系列、妙戀乳酸菌系列等娃哈哈8億人民幣（2005年）營養(yǎng)快線主要廠商的市場表現(xiàn)：主要單品的市場表現(xiàn)：根據(jù)國際知名調(diào)查公司AC尼爾森日前公布的2006年1至9月中國乳飲料市場數(shù)據(jù)顯示，伊利優(yōu)酸乳占據(jù)17.9%的市場份額，在所有同類產(chǎn)品中保持領(lǐng)先，成為最受消費者喜愛的乳飲料產(chǎn)品。此外，蒙牛酸酸乳落后伊利優(yōu)酸乳2.1%，以15.8%的市場份額位居第二。中國含乳飲料的產(chǎn)品現(xiàn)狀乳酸菌飲料2006年乳酸菌飲料市場規(guī)模已達25億元，年總產(chǎn)量突破50萬噸，乳酸菌產(chǎn)業(yè)規(guī)模已超過160億元人民幣。 在150多家乳酸菌飲料企業(yè)中，太子奶的市場份額達70%，穩(wěn)居中國發(fā)酵型乳酸菌飲料業(yè)的霸主地位。在太子奶之后，日本乳酸菌飲料“養(yǎng)樂多〞開始進入中國市場，中國乳業(yè)也開始爭先恐后開發(fā)以乳酸菌、益生菌為健康需求的產(chǎn)品：蒙牛LABS菌，達能BE80菌，伊利LGG菌，光明活力e＋菌等調(diào)配型飲料市場規(guī)模遠遠大于乳酸菌市場，主要是因為在中國廣闊的農(nóng)村市場調(diào)配型飲料銷售很大。伊利的優(yōu)酸乳、蒙牛的酸酸乳、小洋人的妙戀等都是目前銷路非常好的調(diào)配型飲料。兩大類型產(chǎn)品市場開展趨勢將長期占據(jù)農(nóng)村市場，并向復合型、多功能飲料方向開展。如果乳飲料、花生奶飲料、核桃奶飲料、玉米奶飲料、蘆薈奶飲料等等。

發(fā)酵型乳酸菌飲料在城市市場上，發(fā)酵型乳酸飲料將越來越具有優(yōu)勢，并將與純奶產(chǎn)品長期并存。

調(diào)配型乳酸菌飲料乳酸菌飲料品牌市場滲透情況蒙牛的市場滲透率最高。但與同處于第一梯隊的伊利、光明在總體表現(xiàn)出滲透率下降的趨勢；處于第二梯隊的樂百氏、太子奶在市場滲透率上呈現(xiàn)出上升的趨勢；在第三梯隊中，表現(xiàn)較突出的是匯源。%數(shù)據(jù)來源：07年中國市場與媒體研究CMMS中國含乳飲料的市場開展思考——1含乳飲料飲料奶制品

發(fā)酵型乳酸菌飲料介于奶制品與飲料之間，由于現(xiàn)代飲料市場的競爭越來越趨于是品類的競爭，因此含乳飲料如何與飲料品類和奶制品品類競爭是首先面臨的問題。那么根據(jù)不同的市場特點，應該采取差異化的競爭策略。中國含乳飲料的市場開展思考——2對于發(fā)酵型乳酸菌飲料應該突出其與普通奶制品〔主要是純牛奶〕的差異，強調(diào)其獨特的功能，但切忌過猶不及，過分夸大其功能。對于配置型含乳飲料，其主要市場在三四級城市和廣闊的農(nóng)村。乳飲料作為液態(tài)奶產(chǎn)品的一個分支，許多消費者購置乳飲料的目的仍然是為了喝牛奶，他們也許明明知道乳飲料中的牛奶成分缺乏30％，但由于乳飲料的口感好，同時也能補充一定的營養(yǎng)，所以還是有不少的消費者愿意購置乳飲料的，尤其是為自己的孩子購置。因此在這些區(qū)域，完全可以把含乳飲料與牛奶放在同一層貨架銷售，事實也證明在三四級城市這樣的策略非常行之有效。目錄我國飲料行業(yè)整體掃描我國飲料行業(yè)細分市場分析果汁飲料市場分析茶飲料市場分析碳酸飲料市場分析飲用水市場分析含乳飲料市場分析植物蛋白飲料市場分析固體飲料市場分析飲料行業(yè)開展趨勢及展望植物蛋白飲料的根本分類植物蛋白飲料豆乳類飲料：以大豆為原料，經(jīng)磨碎、提漿、脫腥等工藝制得的漿液中加入水、糖液等調(diào)制而成的乳狀飲料，如純豆乳、調(diào)制豆乳、豆乳飲料椰子乳（汁）飲料：以新鮮、成熟適度的椰子為原料，取其果肉加工制得的椰子漿中加入水、糖液等調(diào)制而成的飲料杏仁乳（露）飲料：以杏仁為原料，經(jīng)浸泡、磨碎等工藝制得的漿液中加入水、糖液等調(diào)制而成的飲料其他植物蛋白飲料：以核桃、花生、南瓜子、葵花籽等為原料經(jīng)磨碎等工藝制得的漿液中加入水、糖液等調(diào)制而成的飲料GB16322?植物蛋白飲料衛(wèi)生標準?對植物蛋白飲料的描述是：以植物果仁、果肉及大豆為原料〔如大豆、花生、杏仁、核桃仁、椰子等〕，經(jīng)加工、調(diào)配后，再經(jīng)高壓殺菌或無菌包裝制得的乳狀飲料。2021年植物蛋白市場經(jīng)歷了高速開展時期中國植物蛋白飲料市場從無到有，從小到大、從總量快速擴張到結(jié)構(gòu)明顯升級，逐步形成了有中國特色的多樣化、多層次的消費市場。植物蛋白飲料市場規(guī)模比改革初期擴大了幾倍乃至幾十倍，其開展成就令世人矚目。植物蛋白飲料在全國主要市場開展情況植物蛋白飲料的周邊市場環(huán)境“惡劣〞飲料市場大局部市場份額為“碳酸飲料〞和“瓶裝水〞霸占，植物蛋白飲料作為飲料行業(yè)的一個小分支，只能微有立足之地；我國飲料市場格局數(shù)據(jù)來源：中國市場與媒體研究〔CMMS〕2007年秋消費者對植物蛋白飲料的認知和評價在對“關(guān)于植物蛋白飲料的看法〞的街頭隨機訪問中，消費者的主要意見表現(xiàn)為：是營養(yǎng)健康的飲料；飲用方便、保質(zhì)期較長、冷熱均宜口感不好〔杏仁露有苦味，花生露油性大〕，并且產(chǎn)品和口味單一較濃稠，夏天喝不解渴更多的被女性消費者所接受宣傳不夠，只有露露、椰樹、椰風等少數(shù)品牌為消費者所知道露露和椰樹是植物蛋白飲料品牌中的“明星〞植物蛋白飲料市場中，露露和椰樹兩大品牌占據(jù)了絕大局部的市場份額；其它競爭品牌對市場尚未形成有效競爭。植物蛋白飲料市場格局情況數(shù)據(jù)來源：中國市場與媒體研究〔CMMS〕2007年秋目錄我國飲料行業(yè)整體掃描我國飲料行業(yè)細分市場分析果汁飲料市場分析茶飲料市場分析碳酸飲料市場分析飲用水市場分析含乳飲料市場分析植物蛋白飲料市場分析固體飲料市場分析飲料行業(yè)開展趨勢及展望固體飲料的分類固體飲料主要分為兩類普通型固體飲料：以果粉或經(jīng)烘烤的咖啡、茶葉、菊花、茅根等植物提取物為主要原料，添加或不添加其他輔料制成的、蛋白質(zhì)含量低于4％的制品蛋白型固體飲料：以乳及乳制品、蛋及蛋制品等其他動植物蛋白等為主要原料，添加或不添加輔料制成的、蛋白質(zhì)含量大于或等于4％的制品。固體飲料市場的格局目前我國固體飲料的消費主要集中于咖啡、果香型固體飲料、蛋白型固體飲料、其他型固體飲料。隨著固體飲料市場的開展，在各細分領(lǐng)域中，競爭格局逐步顯現(xiàn)：固體飲料市場主要三種類型咖啡固體飲料雀巢、麥斯威爾、捷榮立頓、香約、香飄瓢、唐納滋等奶茶Tang、雀巢等果汁沖劑近幾年固體飲料市場開展固體飲料一直保持平穩(wěn)開展態(tài)勢，無論是價格還是產(chǎn)品質(zhì)量都處于穩(wěn)步前行的狀態(tài)。在所統(tǒng)計的固體飲料行業(yè)規(guī)模以上74家企業(yè)中，贏利企業(yè)占到了86.49%，虧損率為13.51%。實現(xiàn)銷售收入為億元，利潤總額為億元，資產(chǎn)總計為87億元。在2004年固體飲料的競爭中，“冠軍〞雀巢的市場綜合占有率到達了29.12%，占據(jù)了中國大局部市場份額。固體飲料前10位品牌的市場綜合占有率總和為77.8%。速溶飲品品牌市場滲透情況從具體的品牌來看，TANG果珍的市場滲透率呈現(xiàn)出大幅下降的趨勢，而奶茶類產(chǎn)品呈現(xiàn)出滲透率增加的趨勢；07年TANG果珍與立頓奶茶、雀巢橙C可謂勢均力敵，在全國主要市場的滲透率水平不相上下。數(shù)據(jù)來源：中國市場與媒體研究CMMS%TANG果珍的市場份額下降較快，而奶茶類的產(chǎn)品市場份額增長較快，可見消費者的口味偏好有所改變。速溶飲品市場競爭格局趨于穩(wěn)定，行業(yè)處于成熟階段數(shù)據(jù)來源：中國市場與媒體研究CMMS%速溶飲品市場競爭格局趨于穩(wěn)定，四成多市場占有率被前三品牌所占據(jù)，行業(yè)開展處于成熟階段。咖啡飲品品牌市場滲透情況在咖啡市場，雀巢牢牢占據(jù)著老大的地位，市場滲透率接近九成；但隨著其他品牌的滲透，雀巢的市場表現(xiàn)呈現(xiàn)出下降的趨勢。數(shù)據(jù)來源：中國市場與媒體研究CMMS%在咖啡市場中，雀巢占據(jù)了一半以上的市場份額，行業(yè)龍頭地位不可撼動。雀巢引領(lǐng)咖啡飲品市場，行業(yè)處于寡頭壟斷階段數(shù)據(jù)來源：中國市場與媒體研究CMMS%咖啡飲品市場中，第一品牌占有近55%的市場份額，行業(yè)處于寡頭壟斷階段。目錄我國飲料行業(yè)整體掃描我國飲料行業(yè)細分市場分析果汁飲料市場分析茶飲料市場分析碳酸飲料市場分析飲用水市場分析含乳飲料市場分析植物蛋白飲料市場分析固體飲料市場分析飲料行業(yè)開展趨勢及展望中國飲料企業(yè)在未來相當長的時間內(nèi)將面臨更為廣闊的市場和更好的開展環(huán)境中國外鄉(xiāng)飲料企業(yè)大都實行分散經(jīng)營，規(guī)模一般比較??；企業(yè)資金缺乏、融資渠道單一、技術(shù)含量低以及自身實力不強等因素也制約著其市場空間的拓展。隨著市場的日趨國際化以及外鄉(xiāng)飲料企業(yè)多年來的品牌經(jīng)營，也逐漸形成一定規(guī)模忠實的品牌消費群體，為新時期企業(yè)產(chǎn)品及市場的拓展創(chuàng)造有利條件?！笆晃濞暺陂g，中國著重調(diào)整飲料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低碳酸飲料的比例在利好政策的推動下，未來5年將是軟飲料行業(yè)框架結(jié)構(gòu)重構(gòu)時期，功能飲料、果汁飲料、茶飲料等健康飲料將組成框架結(jié)構(gòu)的主體。追求健康價值，是未來中國市場飲料開展的必然方向。飲料行業(yè)生產(chǎn)總量繼續(xù)提高，重點開展果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)品，適度開展瓶〔罐〕裝飲用礦泉水，逐步降低可樂等碳酸類飲料的開展。飲料市場今后開展三大趨勢經(jīng)濟的增長，環(huán)境的變化正在逐漸改變著人們的生活方式，這將會進一步促進人們對飲料的消費，而且更加注重飲料的方便、平安、口感、有益健康和富含營養(yǎng)，即更注重飲料的功能性。飲料已由過去的純過癮時代開展到清爽解渴時代，并開始全面進入健康和品質(zhì)時代。所有的飲料都將針對不同的消費人群功能強化。果醋飲料作為一種酸性營養(yǎng)型保健飲料已經(jīng)得到廣闊消費者的認可，在此根底上通過果汁、乳制品、低聚糖、大豆多糖等能形成“口感醇厚、清爽獨特〞代表性產(chǎn)品，開創(chuàng)一個新的“吃〞醋時代。單一品種、口感的植物蛋白或者動物蛋白飲料已經(jīng)不能滿足日益挑剔的消費者，品種相互復合、使最終的產(chǎn)品口感更圓滑更飽滿，如大豆蛋白、大米蛋白、小麥蛋白、玉米汁等添加到牛奶中，反之亦然。產(chǎn)品風味以酸性為主，果蔬汁可能會成為飲料的調(diào)味劑，純的果蔬汁將逐漸減小。產(chǎn)品相互交叉復合，口感既清爽又醇厚，漸近天然?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告效果測定理論與現(xiàn)實馮英?。?網(wǎng)絡營銷根底與實踐?第五、十一章江波曾振華：?廣告效果測評?第九章第六節(jié)網(wǎng)絡廣告效果作為調(diào)查手段的互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查方法實例作為調(diào)查目標的互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點互聯(lián)網(wǎng)廣告效果指標互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查方法傳統(tǒng)的效果調(diào)查方法的應用網(wǎng)絡監(jiān)控技術(shù)的應用自我監(jiān)控與測量第三方監(jiān)控論證網(wǎng)絡調(diào)查專業(yè)公司的固定樣本調(diào)查一般的隨機調(diào)查返回互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查案例Neilson公司的調(diào)查Hair的調(diào)查滿意度

產(chǎn)品調(diào)查CNNIC的調(diào)查DynamicLogic公司的凌亂(cluttered)度、互聯(lián)網(wǎng)廣告的音效和贊助廣告的效果等研究返回互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點自主性(廣告的強迫性是招致抵觸的原因，網(wǎng)絡廣告可以由受眾自主選擇瀏覽。但廣告的壞名聲導致網(wǎng)絡廣告被嚴重忽略)互動性(可以直接通過點擊進入相關(guān)的頁面，或直接消費，或了解進一步的信息，或與經(jīng)銷商直接溝通)多媒體特性(文字、圖畫、影像、聲音，集所有媒體的功能于一體。)可搜索(廣告作為消費信息、社會文化信息的一局部而被利用。)返回與傳統(tǒng)比網(wǎng)絡廣告的問題互聯(lián)網(wǎng)廣告效果指標傳統(tǒng)廣告效果評介指標千人本錢(虛)與營銷方案有關(guān)的測量各種測試與調(diào)查網(wǎng)絡廣告效果評介指標千人本錢(實)(暴露本錢與點擊本錢)實時監(jiān)控與調(diào)查網(wǎng)絡購置返回互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查指標宏觀指標：計算機世界的調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)廣告在廣告業(yè)中的地位互聯(lián)網(wǎng)廣告的形式與效果微觀指標具體廣告的暴露率、點擊率、行動力具體廣告活動對于營銷活動的推動行業(yè)各類內(nèi)容網(wǎng)站的廣告自我檢測專業(yè)網(wǎng)站的檢測專業(yè)調(diào)查機構(gòu)的測評返回衡量網(wǎng)絡廣告效果的根本方法比照分析法加權(quán)計算法點擊率與轉(zhuǎn)化率網(wǎng)絡廣告的問題目前網(wǎng)上廣告的畫面單一，沒有音響和生動的圖像，但隨著網(wǎng)絡帶寬的增加，我們會逐漸做到這一點，有調(diào)查說明，多媒體廣告比普通廣告的點擊率高。帶寬并不能完全解決問題：如果我們?nèi)匀徊扇鹘y(tǒng)的創(chuàng)意來做網(wǎng)絡廣告，如果廣告上沒有明確的商品標價那也注定要失敗，因為網(wǎng)絡廣告實在太多太雜，目不暇接。點擊廣告以后顧客能直接付之行動，這也是很重要的。廣告商總是寄望一個廣告媒體來宣傳品牌或發(fā)起一場有目的性的廣告戰(zhàn)，由于網(wǎng)絡廣告目前的雜亂性和技術(shù)局限，但我們有理由相信網(wǎng)絡廣告會改變形象，建立起自己的品牌機制。返回比照分析法Email廣告產(chǎn)生直接反響Email關(guān)系營銷比照研究的方法：將那些收到email的顧客的態(tài)度和沒有收到email的顧客做比照標準標志廣告或者按鈕廣告增加直接點擊品牌形象的提升利用傳統(tǒng)的比照分析法，對網(wǎng)絡廣告投放前后的品牌形象進行調(diào)查比照返回加權(quán)計算法加權(quán)計算法就是對投放網(wǎng)絡廣告后的一定時間內(nèi)，對網(wǎng)絡廣告產(chǎn)生效果的不同層面賦予權(quán)重，以判別不同廣告所產(chǎn)生效果之間的差異。這種方法實際上是對不同廣告形式、不同投放媒體、或者不同投放周期等情況下的廣告效果比較，而不僅僅反映某次廣告投放所產(chǎn)生的效果。顯然，加權(quán)計算法要建立在對廣告效果有根本監(jiān)測統(tǒng)計手段的根底之上。計算舉例

返回加權(quán)計算法例子第一種情況，假定在A網(wǎng)站投放的BANNER廣告在一個月內(nèi)獲得的效果為：產(chǎn)品銷售100件〔次〕，點擊數(shù)量5000次；

第二種情況，假定在B網(wǎng)站投放的BANNER廣告在一個月內(nèi)獲得的效果為：產(chǎn)品銷售120件〔次〕，點擊數(shù)量3000次；

如何判斷這兩次廣告投放效果的區(qū)別呢？可以為產(chǎn)品銷售和獲得的點擊分別賦予權(quán)重，根據(jù)一般的統(tǒng)計數(shù)字，每100次點擊可形成2次實際購置，那么可以將實際購置的權(quán)重設為，每次點擊的權(quán)重為，由此可以計算上述兩種情況下，廣告主可以獲得的總價值。

第一種情況，總價值為：100x1.00

+

5000x0.02

=

200；

第二種情況，總價值為：120x1.00

+

3000x0.02

=

180

可見，雖然第二種情況獲得的直接銷售比第一種情況要多，但從長遠來看，第一種情況更有價值。這個例子說明，網(wǎng)絡廣告的效果除了反映在直接購置之外，對品牌形象或者用戶的認知同樣重要。

權(quán)重的設定，對加權(quán)計算法最后結(jié)果影響較大，比方，假定每次點擊的權(quán)重增加到，那么結(jié)果就不一樣，如何決定權(quán)重，需要在大量統(tǒng)計資料分析的前提下，對用戶瀏覽數(shù)量與實際購置之間的比例有一個相對準確的統(tǒng)計結(jié)果。返回點擊率與轉(zhuǎn)化率

“轉(zhuǎn)化率〞最早由美國的網(wǎng)絡廣告調(diào)查公司AdKnowledge在“2000年第三季度網(wǎng)絡廣告調(diào)查報告〞中提出，AdKnowledge將“轉(zhuǎn)化〞定義為受網(wǎng)絡廣告影響而形成的購置、注冊或者信息需求。AdKnowledge公司高級副總裁David

Zinman

：“這項研究說明瀏覽而沒有點擊廣告同樣具有巨大的意義，營銷人員更應該關(guān)注那些占瀏覽者總數(shù)99%的沒有點擊廣告的瀏覽者〞。返回AdKnowledge的調(diào)查調(diào)查說明，盡管沒有點擊廣告，但是，全部轉(zhuǎn)化率中的32%是在觀看廣告之后形成的。該調(diào)查還發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象：隨著時間的推移，由點擊廣告形成的轉(zhuǎn)化率在降低，而觀看網(wǎng)絡廣告形成的轉(zhuǎn)化率卻在上升。點擊廣告的轉(zhuǎn)化率從30分鐘內(nèi)的61%下降到30天內(nèi)的8%，而由觀看廣告的轉(zhuǎn)化率那么由11%上升到38%。

這一組數(shù)字對增強網(wǎng)絡廣告的信心具有很大意義，但問題是，轉(zhuǎn)化率怎么來監(jiān)測，在操作中還有一定的難度，大概仍然要參照上述第一種比照分析法。返回Neilson調(diào)查：

不同形式的網(wǎng)絡廣告效果各異大長方形廣告〔336x280pixels〕和通欄廣告〔728x90pixels〕在獲取用戶注意力方面效果最正確；長方形廣告〔180x150pixels〕和大長方形廣告〔336x280pixels〕最適合于發(fā)布信息內(nèi)容及贊助合作廣告；長方形廣告〔180x150pixels〕、大長方形廣告〔336x280pixels〕和摩天大樓廣告〔120x600pixels〕在讓用戶產(chǎn)生好感和購置傾向方面最具有說服力；通欄廣告〔728x90pixels〕是最能表達價低值高的廣告形式返回國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查計算機世界刊登的一次網(wǎng)絡廣告效果評估調(diào)查結(jié)果：59%的廣告從業(yè)人員會向廣告主推薦制作互聯(lián)網(wǎng)廣告互聯(lián)網(wǎng)廣告的接受主體仍以較低收入的人群為主互聯(lián)網(wǎng)廣告劣勢排名中，可信度、效果評估及記憶率差位居前三，接受調(diào)查的114位從業(yè)者中，設計制作人員36人，客服人員27人，文案14人，媒體方案人員11人，其他工作人員10人，中高層管理人員7人，籌劃人員9人。下一頁中國網(wǎng)絡使用者的特征結(jié)構(gòu)性別：男女比例根本持平。年齡：低齡化明顯。月平均收入:中低收入者占主體。下一頁網(wǎng)絡廣告效果評估問題1：是否會向廣告主推薦制作互聯(lián)網(wǎng)廣告調(diào)查結(jié)果顯示：59%的廣告從業(yè)人員會向廣告主推薦制作互聯(lián)網(wǎng)廣告,21%的人猶豫不決，20%的被調(diào)查者表示不會推薦。問題2：互聯(lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)勢、劣勢在對114位廣告從業(yè)人員進行的調(diào)查中，其調(diào)查結(jié)果顯示：位居互聯(lián)網(wǎng)廣告優(yōu)勢前三位的分別為：發(fā)布本錢低(22%)、交互性強(22%)、定向化(17%)。位居互聯(lián)網(wǎng)廣告劣勢前三位的分別為：可信度低(26%)、效果評估不可靠(18%)、記憶率低(18%)?；趯Α盎ヂ?lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)、劣勢〞的調(diào)查，不難看出及時將受眾的信息反響，定期更新廣告的信息，保持新鮮感與實用資訊，將是網(wǎng)絡廣告制作的向?qū)?。下一頁網(wǎng)絡廣告效果評估問題3：對目前網(wǎng)絡廣告最不滿意的原因由于目前互聯(lián)網(wǎng)廣告的創(chuàng)意和制作水平參差不齊，使得不少劣質(zhì)廣告大行其道，因此36%的被調(diào)查者認為網(wǎng)絡廣告的出現(xiàn)已對其網(wǎng)上活動形成了一種干擾。通過對“最有可能吸引受眾注意的表現(xiàn)形式〞以及“對目前網(wǎng)絡廣告最不滿意的原因〞的調(diào)查，我們可以得到一些啟示——我們可以通過提高網(wǎng)絡廣告的創(chuàng)意、制作水平來減少其對人們上網(wǎng)活動的干擾。問題4：會使得網(wǎng)絡廣告更為有效的因素由于目前有些網(wǎng)站發(fā)布虛假廣告，欺騙消費者；有的網(wǎng)站發(fā)布法律、法視禁止或限制發(fā)布的商品或效勞的廣告等。因此有49%的被調(diào)查者網(wǎng)站只有提供給人們更可靠的信息才能使其廣告更為有效。由此項調(diào)查結(jié)果我們不難看出加強法律與業(yè)界規(guī)章的結(jié)合，完善網(wǎng)絡廣告業(yè)的監(jiān)管體系勢在必行。下一頁網(wǎng)絡廣告效果評介網(wǎng)絡廣告是新生代的廣告媒介，它隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的開展而逐步興起，既具有傳統(tǒng)媒介廣告的所有優(yōu)點，又具有傳統(tǒng)媒介廣告所無法比較的優(yōu)勢，并已經(jīng)被越來越多的廣告從業(yè)人員所認可。基于上述數(shù)據(jù)，我們的分析如下：1、因為網(wǎng)絡廣告不能像電視廣告那樣給受眾產(chǎn)生巨大的視覺沖擊，所以廣告從業(yè)人員要了解消費者的心理活動，針對受眾需求提高廣告信息，與受眾建立長久的網(wǎng)絡關(guān)系，及時向他們提供最新的廣告信息，并通過他們向更多的人傳遞這些信息。2、網(wǎng)絡廣告要有創(chuàng)意。如提供讓受眾參與的廣告，使受眾覺得開心而又無法拒絕你的產(chǎn)品，這才是電子網(wǎng)絡廣告真正迷人之處。下一頁網(wǎng)絡廣告效果評介3、網(wǎng)絡廣告內(nèi)容要具體、真實，不能提供虛假的信息。如在網(wǎng)絡上刊登產(chǎn)品目錄，讓客戶進行“線上定貨〞，實現(xiàn)直接銷售時，應提供具體、真實的產(chǎn)品目錄，并應對每一種產(chǎn)品作一簡單的介紹，使客戶對產(chǎn)品有個根本的了解。如可以在線試用的(軟件、音樂、書籍等)，可適當提供一些免費試用。4、提供“有償廣告〞，用付費的方式吸引人們來看廣告。大公司建立網(wǎng)站后要充分運用其固有的優(yōu)勢，讓更多的受眾進入其網(wǎng)站獲取公司的各種產(chǎn)品信息。同時，應與一些知名度較高的網(wǎng)站進行網(wǎng)站聯(lián)接，或參與廣告網(wǎng)站交換聯(lián)盟，實現(xiàn)更多的讓潛在消費者了解企業(yè)和產(chǎn)品的時機。5、利用傳統(tǒng)媒體進行廣告站點的宣傳。如在報紙、電視上登廣告以使更多的受眾了解和熟悉廣告站點。通過傳統(tǒng)媒介的宣傳，以提高廣告站點或公司站點的知名度。傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，將進一步促進網(wǎng)絡廣告的開展，使更多的潛在消費者了解產(chǎn)品的信息。返回數(shù)據(jù)庫方法數(shù)據(jù)庫的概念與分類數(shù)據(jù)的采集與分析數(shù)據(jù)庫應用技術(shù)介紹音頻效果能夠極大提升用戶注意力網(wǎng)絡廣告中參加音頻效果能夠極大提升用戶注意力。提升的指數(shù)從15個點直達168個點；同時音頻廣告的發(fā)布頻率對用戶的接受程度起關(guān)鍵作用。當消費者接觸該音頻廣告3次左右，廣告就可獲得最高的品牌喜好度。在這次調(diào)查中，有三大廣告客戶〔包括強生公司〕的廣告參與。結(jié)果清晰顯示出，能夠接收音頻效果的消費者與那些不能接收到的消費者對于廣告的注意力大不相同。前者中有更多人認為“廣告抓住了我的注意力〞以及“比傳統(tǒng)廣告更有趣〞。將娛樂性熔于教育性中，是廣告商目前追求的廣告效果。正確使用聲音可產(chǎn)生高質(zhì)量的用戶體驗，具有生動、加深記憶的成效，從而使得聲音也成為一種有效的網(wǎng)絡廣告輔助營銷工具。返回網(wǎng)頁凌亂影響廣告效果凌亂的網(wǎng)頁，通常是指到處布滿圖片、文字——特別是各種廣告的網(wǎng)頁。DynamicLogic公司的研究人員在iVillage網(wǎng)站上開展一系列調(diào)查后發(fā)現(xiàn)：大約只有57%的受訪者能夠較為準確地回憶起他們在一個凌亂的網(wǎng)站內(nèi)看到的廣告，這比非凌亂網(wǎng)站內(nèi)的廣告效果差8個百分點。網(wǎng)站的內(nèi)容及廣告排版上找到平衡點。既要在網(wǎng)頁內(nèi)嵌入足夠多的廣告，又不能使網(wǎng)頁顯得凌亂，扼殺網(wǎng)絡廣告的品牌效應。研究人員原本試圖為“凌亂(cluttered)〞一詞作個定義。結(jié)果網(wǎng)民們對網(wǎng)頁的“凌亂度〞沒有絕對的判別，某人認為“凌亂〞的網(wǎng)頁，其它人不見得認為凌亂。網(wǎng)站經(jīng)營者需要全面了解網(wǎng)民對“凌亂〞一詞的定義，設計出更合理的網(wǎng)頁，以增強廣告的有效性。返回贊助廣告效果好以贊助形式出現(xiàn)的網(wǎng)絡廣告在品牌認知度、購置愿望等廣告最終效果上都要遠遠高于以普通形式出現(xiàn)的網(wǎng)絡廣告。在體育用品、女士服飾等廣告領(lǐng)域中，以贊助商形式出現(xiàn)的網(wǎng)絡廣告最能獲得網(wǎng)民們的認可。這種形式的網(wǎng)絡廣告所提供的網(wǎng)上購物鏈接往往能獲得很高的點擊率，與此相應的產(chǎn)品知名度和產(chǎn)品銷售量也會有相應的提升。AOL表示，它方案在今年將與自己的網(wǎng)絡廣告客戶進一步商談，準備在今后將推出更多的贊助式網(wǎng)絡廣告。返回網(wǎng)絡媒介與傳統(tǒng)媒介的比較網(wǎng)絡媒介互動性〔對象主動〕針對性〔小眾性〕及時性〔反響〕方便〔隨時調(diào)整〕價格廉價便于擴散〔病毒營銷〕可實時監(jiān)控廣告效果宣傳范圍廣形式生動活潑開展中〔探索中〕傳統(tǒng)媒介單向性制作費時效果反響滯后面廣有進攻性〔對象不可取消性〕成熟〔人員、經(jīng)驗、媒體〕返回網(wǎng)上廣告知識網(wǎng)上廣告是怎樣計費的？什么是CPM？按CPM收費有什么好處？為什么不按點擊廣告Banner的次數(shù)來收費？CPM的PerThousand的標準是PageViews〔頁面訪問次數(shù)〕還是UserSessions(訪問人次)？UserSessions按什么標準來定義？互聯(lián)網(wǎng)廣告效果測定理論與現(xiàn)實馮英?。?網(wǎng)絡營銷根底與實踐?第五、十一章江波曾振華：?廣告效果測評?第九章第六節(jié)網(wǎng)絡廣告效果作為調(diào)查手段的互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查方法實例作為調(diào)查目標的互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點互聯(lián)網(wǎng)廣告效果指標互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查方法傳統(tǒng)的效果調(diào)查方法的應用網(wǎng)絡監(jiān)控技術(shù)的應用自我監(jiān)控與測量第三方監(jiān)控論證網(wǎng)絡調(diào)查專業(yè)公司的固定樣本調(diào)查一般的隨機調(diào)查返回互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查案例Neilson公司的調(diào)查Hair的調(diào)查滿意度

產(chǎn)品調(diào)查CNNIC的調(diào)查DynamicLogic公司的凌亂(cluttered)度、互聯(lián)網(wǎng)廣告的音效和贊助廣告的效果等研究返回互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點自主性(廣告的強迫性是招致抵觸的原因，網(wǎng)絡廣告可以由受眾自主選擇瀏覽。但廣告的壞名聲導致網(wǎng)絡廣告被嚴重忽略)互動性(可以直接通過點擊進入相關(guān)的頁面，或直接消費，或了解進一步的信息，或與經(jīng)銷商直接溝通)多媒體特性(文字、圖畫、影像、聲音，集所有媒體的功能于一體。)可搜索(廣告作為消費信息、社會文化信息的一局部而被利用。)返回與傳統(tǒng)比網(wǎng)絡廣告的問題互聯(lián)網(wǎng)廣告效果指標傳統(tǒng)廣告效果評介指標千人本錢(虛)與營銷方案有關(guān)的測量各種測試與調(diào)查網(wǎng)絡廣告效果評介指標千人本錢(實)(暴露本錢與點擊本錢)實時監(jiān)控與調(diào)查網(wǎng)絡購置返回互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查指標宏觀指標：計算機世界的調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)廣告在廣告業(yè)中的地位互聯(lián)網(wǎng)廣告的形式與效果微觀指標具體廣告的暴露率、點擊率、行動力具體廣告活動對于營銷活動的推動行業(yè)各類內(nèi)容網(wǎng)站的廣告自我檢測專業(yè)網(wǎng)站的檢測專業(yè)調(diào)查機構(gòu)的測評返回衡量網(wǎng)絡廣告效果的根本方法比照分析法加權(quán)計算法點擊率與轉(zhuǎn)化率網(wǎng)絡廣告的問題目前網(wǎng)上廣告的畫面單一，沒有音響和生動的圖像，但隨著網(wǎng)絡帶寬的增加，我們會逐漸做到這一點，有調(diào)查說明，多媒體廣告比普通廣告的點擊率高。帶寬并不能完全解決問題：如果我們?nèi)匀徊扇鹘y(tǒng)的創(chuàng)意來做網(wǎng)絡廣告，如果廣告上沒有明確的商品標價那也注定要失敗，因為網(wǎng)絡廣告實在太多太雜，目不暇接。點擊廣告以后顧客能直接付之行動，這也是很重要的。廣告商總是寄望一個廣告媒體來宣傳品牌或發(fā)起一場有目的性的廣告戰(zhàn)，由于網(wǎng)絡廣告目前的雜亂性和技術(shù)局限，但我們有理由相信網(wǎng)絡廣告會改變形象，建立起自己的品牌機制。返回比照分析法Email廣告產(chǎn)生直接反響Email關(guān)系營銷比照研究的方法：將那些收到email的顧客的態(tài)度和沒有收到email的顧客做比照標準標志廣告或者按鈕廣告增加直接點擊品牌形象的提升利用傳統(tǒng)的比照分析法，對網(wǎng)絡廣告投放前后的品牌形象進行調(diào)查比照返回加權(quán)計算法加權(quán)計算法就是對投放網(wǎng)絡廣告后的一定時間內(nèi)，對網(wǎng)絡廣告產(chǎn)生效果的不同層面賦予權(quán)重，以判別不同廣告所產(chǎn)生效果之間的差異。這種方法實際上是對不同廣告形式、不同投放媒體、或者不同投放周期等情況下的廣告效果比較，而不僅僅反映某次廣告投放所產(chǎn)生的效果。顯然，加權(quán)計算法要建立在對廣告效果有根本監(jiān)測統(tǒng)計手段的根底之上。計算舉例

返回加權(quán)計算法例子第一種情況，假定在A網(wǎng)站投放的BANNER廣告在一個月內(nèi)獲得的效果為：產(chǎn)品銷售100件〔次〕，點擊數(shù)量5000次；

第二種情況，假定在B網(wǎng)站投放的BANNER廣告在一個月內(nèi)獲得的效果為：產(chǎn)品銷售120件〔次〕，點擊數(shù)量3000次；

如何判斷這兩次廣告投放效果的區(qū)別呢？可以為產(chǎn)品銷售和獲得的點擊分別賦予權(quán)重，根據(jù)一般的統(tǒng)計數(shù)字，每100次點擊可形成2次實際購置，那么可以將實際購置的權(quán)重設為，每次點擊的權(quán)重為，由此可以計算上述兩種情況下，廣告主可以獲得的總價值。

第一種情況，總價值為：100x1.00

+

5000x0.02

=

200；

第二種情況，總價值為：120x1.00

+

3000x0.02

=

180

可見，雖然第二種情況獲得的直接銷售比第一種情況要多，但從長遠來看，第一種情況更有價值。這個例子說明，網(wǎng)絡廣告的效果除了反映在直接購置之外，對品牌形象或者用戶的認知同樣重要。

權(quán)重的設定，對加權(quán)計算法最后結(jié)果影響較大，比方，假定每次點擊的權(quán)重增加到，那么結(jié)果就不一樣，如何決定權(quán)重，需要在大量統(tǒng)計資料分析的前提下，對用戶瀏覽數(shù)量與實際購置之間的比例有一個相對準確的統(tǒng)計結(jié)果。返回點擊率與轉(zhuǎn)化率

“轉(zhuǎn)化率〞最早由美國的網(wǎng)絡廣告調(diào)查公司AdKnowledge在“2000年第三季度網(wǎng)絡廣告調(diào)查報告〞中提出，AdKnowledge將“轉(zhuǎn)化〞定義為受網(wǎng)絡廣告影響而形成的購置、注冊或者信息需求。AdKnowledge公司高級副總裁David

Zinman

：“這項研究說明瀏覽而沒有點擊廣告同樣具有巨大的意義，營銷人員更應該關(guān)注那些占瀏覽者總數(shù)99%的沒有點擊廣告的瀏覽者〞。返回AdKnowledge的調(diào)查調(diào)查說明，盡管沒有點擊廣告，但是，全部轉(zhuǎn)化率中的32%是在觀看廣告之后形成的。該調(diào)查還發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象：隨著時間的推移，由點擊廣告形成的轉(zhuǎn)化率在降低，而觀看網(wǎng)絡廣告形成的轉(zhuǎn)化率卻在上升。點擊廣告的轉(zhuǎn)化率從30分鐘內(nèi)的61%下降到30天內(nèi)的8%，而由觀看廣告的轉(zhuǎn)化率那么由11%上升到38%。

這一組數(shù)字對增強網(wǎng)絡廣告的信心具有很大意義，但問題是，轉(zhuǎn)化率怎么來監(jiān)測，在操作中還有一定的難度，大概仍然要參照上述第一種比照分析法。返回Neilson調(diào)查：

不同形式的網(wǎng)絡廣告效果各異大長方形廣告〔336x280pixels〕和通欄廣告〔728x90pixels〕在獲取用戶注意力方面效果最正確；長方形廣告〔180x150pixels〕和大長方形廣告〔336x280pixels〕最適合于發(fā)布信息內(nèi)容及贊助合作廣告；長方形廣告〔180x150pixels〕、大長方形廣告〔336x280pixels〕和摩天大樓廣告〔120x600pixels〕在讓用戶產(chǎn)生好感和購置傾向方面最具有說服力；通欄廣告〔728x90pixels〕是最能表達價低值高的廣告形式返回國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告效果調(diào)查計算機世界刊登的一次網(wǎng)絡廣告效果評估調(diào)查結(jié)果：59%的廣告從業(yè)人員會向廣告主推薦制作互聯(lián)網(wǎng)廣告互聯(lián)網(wǎng)廣告的接受主體仍以較低收入的人群為主互聯(lián)網(wǎng)廣告劣勢排名中，可信度、效果評估及記憶率差位居前三，接受調(diào)查的114位從業(yè)者中，設計制作人員36人，客服人員27人，文案14人，媒體方案人員11人，其他工作人員10人，中高層管理人員7人，籌劃人員9人。下一頁中國網(wǎng)絡使用者的特征結(jié)構(gòu)性別：男女比例根本持平。年齡：低齡化明顯。月平均收入:中低收入者占主體。下一頁網(wǎng)絡廣告效果評估問題1：是否會向廣告主推薦制作互聯(lián)網(wǎng)廣告調(diào)查結(jié)果顯示：59%的廣告從業(yè)人員會向廣告主推薦制作互聯(lián)網(wǎng)廣告,21%的人猶豫不決，20%的被調(diào)查者表示不會推薦。問題2：互聯(lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)勢、劣勢在對114位廣告從業(yè)人員進行的調(diào)查中，其調(diào)查結(jié)果顯示：位居互聯(lián)網(wǎng)廣告優(yōu)勢前三位的分別為：發(fā)布本錢低(22%)、交互性強(22%)、定向化(17%)。位居互聯(lián)網(wǎng)廣告劣勢前三位的分別為：可信度低(26%)、效果評估不可靠(18%)、記憶率低(18%)。基于對“互聯(lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)、劣勢〞的調(diào)查，不難看出及時將受眾的信息反響，定期更新廣告的信息，保持新鮮感與實用資訊，將是網(wǎng)絡廣告制作的向?qū)?。下一頁網(wǎng)絡廣告效果評估問題3：對目前網(wǎng)絡廣告最不滿意的原因由于目前互聯(lián)網(wǎng)廣告的創(chuàng)意和制作水平參差不齊，使得不少劣質(zhì)廣告大行其道，因此36%的被調(diào)查者認為網(wǎng)絡廣告的出現(xiàn)已對其網(wǎng)上活動形成了一種干擾。通過對“最有可能吸引受眾注意的表現(xiàn)形式〞以及“對目前網(wǎng)絡廣告最不滿意的原因〞的調(diào)查，我們可以得到一些啟示——我們可以通過提高網(wǎng)絡廣告的創(chuàng)意、制作水平來減少其對人們上網(wǎng)活動的干擾。問題4：會使得網(wǎng)絡廣告更為有效的因素由于目前有些網(wǎng)站發(fā)布虛假廣告，欺騙消費者；有的網(wǎng)站發(fā)布法律、法視禁止或限制發(fā)布的商品或效勞的廣告等。因此有49%的被調(diào)查者網(wǎng)站只有提供給人們更可靠的信息才能使其廣告更為有效。由此項調(diào)查結(jié)果我們不難看出加強法律與業(yè)界規(guī)章的結(jié)合，完善網(wǎng)絡廣告業(yè)的監(jiān)管體系勢在必行。下一頁網(wǎng)絡廣告效果評介網(wǎng)絡廣告是新生代的廣告媒介，它隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的開展而逐步興起，既具有傳統(tǒng)媒介廣告的所有優(yōu)點，又具有傳統(tǒng)媒介廣告所無法比較的優(yōu)勢，并已經(jīng)被越來越多的廣告從業(yè)人員所認可?；谏鲜鰯?shù)據(jù)，我們的分析如下：1、因為網(wǎng)絡廣告不能像電視廣告那樣給受眾產(chǎn)生巨大的視覺沖擊，所以廣告從業(yè)人員要了解消費者的心理活動，針對受眾需求提高廣告信息，與受眾建立長久的網(wǎng)絡關(guān)系，及時向他們提供最新的廣告信息，并通過他們向更多的人傳遞這些信息。2、網(wǎng)絡廣告要有創(chuàng)意。如提供讓受眾參與的廣告，使受眾覺得開心而又無法拒絕你的產(chǎn)品，這才是電子網(wǎng)絡廣告真正迷人之處。下一頁網(wǎng)絡廣告效果評介3、網(wǎng)絡廣告內(nèi)容要具體、真實，不能提供虛假的信息。如在網(wǎng)絡上刊登產(chǎn)品目錄，讓客戶進行“線上定貨〞，實現(xiàn)直接銷售時，應提供具體、真實的產(chǎn)品目錄，并應對每一種產(chǎn)品作一簡單的介紹，使客戶對產(chǎn)品有個根本的了解。如可以在線試用的(軟件、音樂、書籍等)，可適當提供一些免費試用。4、提供“有償廣告〞，用付費的方式吸引人們來看廣告。大公司建立網(wǎng)站后要充分運用其固有的優(yōu)勢，讓更多的受眾進入其網(wǎng)站獲取公司的各種產(chǎn)品信息。同時，應與一些知名度較高的網(wǎng)站進行網(wǎng)站聯(lián)接，或參與廣告網(wǎng)站交換聯(lián)盟，實現(xiàn)更多的讓潛在消費者了解企業(yè)和產(chǎn)品的時機。5、利用傳統(tǒng)媒體進行廣告站點的宣傳。如在報紙、電視上登廣告以使更多的受眾了解和熟悉廣告站點。通過傳統(tǒng)媒介的宣傳，以提高廣告站點或公司站點的知名度。傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，將進一步促進網(wǎng)絡廣告的開展，使更多的潛在消費者了解產(chǎn)品的信息。返回數(shù)據(jù)庫方法數(shù)據(jù)庫的概念與分類數(shù)據(jù)的采集與分析數(shù)據(jù)庫應用技術(shù)介紹音頻效果能夠極大提升用戶注意力網(wǎng)絡廣告中參加音頻效果能夠極大提升用戶注意力。提升的指數(shù)從15個點直達168個點；同時音頻廣告的發(fā)布頻率對用戶的接受程度起關(guān)鍵作用。當消費者接觸該音頻廣告3次左右，廣告就可獲得最高的品牌喜好度。在這次調(diào)查中，有三大廣告客戶〔包括強生公司〕的廣告參與。結(jié)果清晰顯示出，能夠接收音頻效果的消費者與那些不能接收到的消費者對于廣告的注意力大不相同。前者中有更多人認為“廣告抓住了我的注意力〞以及“比傳統(tǒng)廣告更有趣〞。將娛樂性熔于教育性中，是廣告商目前追求的廣告效果。正確使用聲音可產(chǎn)生高質(zhì)量的用戶體驗，具有生動、加深記憶的成效，從而使得聲音也成為一種有效的網(wǎng)絡廣告輔助營銷工具。返回網(wǎng)頁凌亂影響廣告效果凌亂的網(wǎng)頁，通常是指到處布滿圖片、文字——特別是各種廣告的網(wǎng)頁。DynamicLogic公司的研究人員在iVillage網(wǎng)站上開展一系列調(diào)查后發(fā)現(xiàn)：大約只有57%的受訪者能夠較為準確地回憶起他們在一個凌亂的網(wǎng)站內(nèi)看到的廣告，這比非凌亂網(wǎng)站內(nèi)的廣告效果差8個百分點。網(wǎng)站的內(nèi)容及廣告排版上找到平衡點。既要在網(wǎng)頁內(nèi)嵌入足夠多的廣告，又不能使網(wǎng)頁顯得凌亂，扼殺網(wǎng)絡廣告的品牌效應。研究人員原本試圖為“凌亂(cluttered)〞一詞作個定義。結(jié)果網(wǎng)民們對網(wǎng)頁的“凌亂度〞沒有絕對的判別，某人認為“凌亂〞的網(wǎng)頁，其它人不見得認為凌亂。網(wǎng)站經(jīng)營者需要全面了解網(wǎng)民對“凌亂〞一詞的定義，設計出更合理的網(wǎng)頁，以增強廣告的有效性。返回贊助廣告效果好以贊助形式出現(xiàn)的網(wǎng)絡廣告在品牌認知度、購置愿望等廣告最終效果上都要遠遠高于以普通形式出現(xiàn)的網(wǎng)絡廣告。在體育用品、女士服飾等廣告領(lǐng)域中，以贊助商形式出現(xiàn)的網(wǎng)絡廣告最能獲得網(wǎng)民們的認可。這種形式的網(wǎng)絡廣告所提供的網(wǎng)上購物鏈接往往能獲得很高的點擊率，與此相應的產(chǎn)品知名度和產(chǎn)品銷售量也會有相應的提升。AOL表示，它方案在今年將與自己的網(wǎng)絡廣告客戶進一步商談，準備在今后將推出更多的贊助式網(wǎng)絡廣告。返回網(wǎng)絡媒介與傳統(tǒng)媒介的比較網(wǎng)絡媒介互動性〔對象主動〕針對性〔小眾性〕及時性〔反響〕方便〔隨時調(diào)整〕價格廉價便于擴散〔病毒營銷〕可實時監(jiān)控廣告效果宣傳范圍廣形式生動活潑開展中〔探索中〕傳統(tǒng)媒介單向性制作費時效果反響滯后面廣有進攻性〔對象不可取消性〕成熟〔人員、經(jīng)驗、媒體〕返回網(wǎng)上廣告知識網(wǎng)上廣告是怎樣計費的？什么是CPM？按CPM收費有什么好處？為什么不按點擊廣告Banner的次數(shù)來收費？CPM的PerThousand的標準是PageViews〔頁面訪問次數(shù)〕還是UserSessions(訪問人次)？UserSessions按什么標準來定義？純，不虛偽，也不奸詐。在我看來，小狗是我親密的朋友，我寵著它，愛著它，抱著它，逗著它。所以……我壓抑著自己的情