——寶潔公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析2012F2

第二小組作品鄭春杰王麒瑋夏琰程巖

譚成武

張璇1日化行業(yè)的領(lǐng)跑者日化行業(yè)分析寶潔公司及品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析品牌和廣告營(yíng)銷(xiāo)策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略目錄

CONTENTS2日化行業(yè)分析[1]P&G3日化——天天見(jiàn)日用化學(xué)品DailyChemicals——人們?nèi)粘Ｓ玫目萍蓟瘜W(xué)制品，包括洗發(fā)水、沐浴露、護(hù)膚、護(hù)發(fā)、化妝品等。4日化美容及個(gè)人護(hù)理用品護(hù)膚品洗發(fā)護(hù)發(fā)品口腔護(hù)理用品洗浴用品彩妝男士化妝品家庭清潔用品洗衣用品殺蟲(chóng)劑餐洗用品空氣清新劑廁洗用品72%38%63%28%1420億550億535億262億172億356億1970億日化行業(yè)五力分析企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng):激烈市場(chǎng)集中度較低產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩供應(yīng)商商談能力:高一些優(yōu)勢(shì)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力大大加強(qiáng)進(jìn)入障礙:中最大障礙是能否順利獲取分銷(xiāo)渠道代替品的威脅:低產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題突出尾大不掉購(gòu)買(mǎi)者商談能力:高產(chǎn)品差異化程度低，容易找到替代品5寶潔公司&品牌[2]P&G6寶潔公司的關(guān)鍵數(shù)字7全球日用消費(fèi)品公司NO.12012年全球500強(qiáng)排名第86分公司分布超過(guò)80個(gè)國(guó)家，產(chǎn)品銷(xiāo)售超過(guò)160個(gè)國(guó)家擁有約300個(gè)品牌，25個(gè)年銷(xiāo)售額超過(guò)10億美元品牌2012-2013財(cái)政年度，銷(xiāo)售額接近840億美元，凈利潤(rùn)超過(guò)100億美元。源自Procter和Gamble于1837年在美國(guó)創(chuàng)立的專制肥皂的小型公司，P&G即為創(chuàng)始人首字母縮寫(xiě)。寶潔公司發(fā)展歷程1837-1890公司創(chuàng)立Procter和Gamble正式簽署合作協(xié)議銷(xiāo)售額超過(guò)1,000,000$推出Ivory香皂首創(chuàng)周六下午帶薪休假制度首創(chuàng)美國(guó)最早的利潤(rùn)分享制度1890-1945創(chuàng)新與發(fā)展創(chuàng)立美國(guó)工業(yè)史上最早的產(chǎn)品研發(fā)中心正式實(shí)施員工認(rèn)購(gòu)股份制度發(fā)布第一支電視廣告品牌管理系統(tǒng)正式誕生銷(xiāo)售額兩億三千萬(wàn)$1945-1980嶄新領(lǐng)域迅猛發(fā)展推出Tide洗衣粉推出Crest牙膏推出Pampers嬰兒紙尿片銷(xiāo)售額突破100億$1980-1999

全球化戰(zhàn)略在中國(guó)建立合資企業(yè)在捷克、匈牙利、俄羅斯等東歐國(guó)家建立分公司國(guó)際市場(chǎng)份額第一次超過(guò)美國(guó)本土在全世界70多個(gè)國(guó)家經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品暢銷(xiāo)140多個(gè)國(guó)家2000-至今兼并擴(kuò)張收購(gòu)Clairol系列收購(gòu)?fù)?，同時(shí)玉蘭油成為第十三個(gè)10億$品牌收購(gòu)Gillete全球最大研發(fā)中心在北京成立8寶潔公司“PVP”9為現(xiàn)在和未來(lái)的世世代代，提供優(yōu)質(zhì)超值的品牌產(chǎn)品和服務(wù)，在全世界更多的地方，更全面的，親近和美化更多消費(fèi)者的生活。作為回報(bào)，我們將會(huì)獲得領(lǐng)先的市場(chǎng)銷(xiāo)售地位、不斷增長(zhǎng)的利潤(rùn)和價(jià)值，從而令我們的員工、股東以及我們生活和工作所處的社會(huì)共同繁榮。

企業(yè)宗旨EnterprisePurposeP寶潔公司“PVP”10企業(yè)價(jià)值觀EnterpriseValues所有員工始終是公司最為寶貴的財(cái)富領(lǐng)導(dǎo)才能主人翁精神誠(chéng)實(shí)正直積極求勝尊重信任V寶潔公司“PVP”11企業(yè)原則EnterprisePrinciple尊重信任每一一位員工公司與個(gè)人的的利益休戚相相關(guān)有策略地著眼眼于我們的工工作創(chuàng)新是我們成成功的基石我們重視公司司外部環(huán)境的的變化和發(fā)展展我們珍視個(gè)人人的專長(zhǎng)我們力求做到到最好互相依靠、互互相支持的生生活方式P寶潔品牌分析析寶潔在世界品牌實(shí)實(shí)驗(yàn)室（WorldBrandLab）編制的2006年度《世界品牌500強(qiáng)》排行榜中名列列第三十七，在《巴倫周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊尊重度排行榜榜中名列第三。12寶潔營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析[3]P&G13寶潔的企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略全球可持續(xù)發(fā)發(fā)展的五個(gè)戰(zhàn)戰(zhàn)略產(chǎn)品：開(kāi)發(fā)可持續(xù)續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品、、減少對(duì)環(huán)境境的影響。滿滿足消費(fèi)者的的需求運(yùn)營(yíng)：改善寶潔運(yùn)營(yíng)的環(huán)環(huán)境狀況社會(huì)責(zé)任：通過(guò)寶潔的企業(yè)社社會(huì)責(zé)任活動(dòng)動(dòng)改善兒童的的生活員工：鼓勵(lì)員工把可持續(xù)續(xù)發(fā)展的思維維和實(shí)踐融入入日常工作利益相關(guān)方：以負(fù)責(zé)任的方式式實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新自自由，與利益益相關(guān)方密切切合作、共創(chuàng)創(chuàng)未來(lái)戰(zhàn)略分析—外部環(huán)境分析析P&G技術(shù)環(huán)境分析世界各地消費(fèi)者對(duì)美容產(chǎn)品的需求變化多端，零售需求量瞬息萬(wàn)變，市場(chǎng)季節(jié)需求波動(dòng)大，因此，產(chǎn)品的研制，供應(yīng)和存貨水平必須提高靈敏度，緊跟市場(chǎng)需求技術(shù)創(chuàng)新環(huán)保節(jié)能政治法律環(huán)境日化行業(yè)十二五規(guī)劃的出臺(tái)，為寶潔的進(jìn)一步發(fā)展提供了政策環(huán)境。從2006年取消了護(hù)膚護(hù)發(fā)用品的消費(fèi)稅，則使寶潔的產(chǎn)品價(jià)格上擁有更大的彈性，促進(jìn)其產(chǎn)品的消費(fèi)，整體來(lái)說(shuō)，這個(gè)政策對(duì)寶潔來(lái)說(shuō)是有利的。社會(huì)文化環(huán)境日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將從基本消費(fèi)向個(gè)性化消費(fèi)轉(zhuǎn)變?nèi)栈袌?chǎng)將從以城市為主向城鄉(xiāng)并重轉(zhuǎn)變?nèi)藗兊沫h(huán)保意識(shí)加強(qiáng)，以及節(jié)約能源等原因影響，寶潔也需要注重這些方面的產(chǎn)品的生產(chǎn)，使用可再生資源，研究可以再次回收利用的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)全球化和消費(fèi)水平的不斷提升，導(dǎo)致日化市場(chǎng)需求巨大近20年來(lái)，我國(guó)化妝品年銷(xiāo)售額以年均23.8%的速度迅猛增長(zhǎng)物流行業(yè)不盡如人意，原材料價(jià)格的不斷上升金融危機(jī)對(duì)日化產(chǎn)業(yè)的影響戰(zhàn)略分析—內(nèi)部環(huán)境分析析優(yōu)勢(shì)

S劣勢(shì)W機(jī)會(huì)O威脅T品牌影響力。。產(chǎn)品差異化。。技術(shù)研發(fā)。廣告宣傳投入入力度。生產(chǎn)能力。市場(chǎng)分析應(yīng)變變能力固守國(guó)際管理理經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)業(yè)文化缺少新新思想重“零售”，，輕“分銷(xiāo)””售后服務(wù)不夠夠完善，影響響銷(xiāo)售資金和技術(shù)的的大量進(jìn)入中國(guó)高端化妝妝品市場(chǎng)急速速增長(zhǎng)，并且且市場(chǎng)陣線轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向農(nóng)村和二二三線市場(chǎng)良好的社會(huì)公公眾形象政府稅收優(yōu)惠惠世界經(jīng)濟(jì)一體體化的發(fā)展本土日化企業(yè)業(yè)的崛起主要競(jìng)爭(zhēng)者的的擴(kuò)張寶潔SK-II事件的重創(chuàng)寶潔的戰(zhàn)略選選擇（一）價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)略：“價(jià)值低價(jià)””戰(zhàn)略為遏制價(jià)格進(jìn)進(jìn)一步下跌，，寶潔取消了了大多數(shù)過(guò)去去提供給經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商的較大促促銷(xiāo)折扣同時(shí)，把產(chǎn)品品的每日批發(fā)發(fā)價(jià)目表削減減10%-25%，將促銷(xiāo)資金金收獲自己手手中管理新的系統(tǒng)使寶寶潔對(duì)產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)具有更大大的控制權(quán)，，但減少零售售和批發(fā)商的的靈活性斷絕分銷(xiāo)商和和消費(fèi)者對(duì)折折扣低價(jià)的依依賴性，增強(qiáng)強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度度和品牌完整整性寶潔的戰(zhàn)略選選擇多元化在寶潔的產(chǎn)品組合中，包含了洗發(fā)護(hù)發(fā)用品，個(gè)人消費(fèi)用品，護(hù)膚用品及化妝品，婦女保健用品，口腔護(hù)理用品，家庭護(hù)理產(chǎn)品，嬰兒護(hù)理用品，食品飲料、紙巾類用品等多條產(chǎn)品線，每個(gè)產(chǎn)品線又包含若干產(chǎn)品項(xiàng)目（二）多品牌牌戰(zhàn)略—產(chǎn)品組合功能廣泛寶潔的產(chǎn)品組合具有廣泛的功能，幾乎可以滿足消費(fèi)者在日常生活中的所有需求，而且，在每類用品中，寶潔提供的各個(gè)品牌的產(chǎn)品，也幾乎涵蓋了各種不同的功能。比如洗發(fā)領(lǐng)域的去屑、柔順、補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)等。關(guān)聯(lián)性大點(diǎn)寶潔的產(chǎn)品都是消費(fèi)品，產(chǎn)品間的關(guān)聯(lián)性很大，洗發(fā)水、護(hù)膚品、牙膏牙刷都是人們每天都要用的必需品，從食品、飲料到紙巾，在使用上也密切相關(guān)。而且，寶潔的產(chǎn)品也都是通過(guò)相同的渠道分銷(xiāo)的，密切的關(guān)聯(lián)性為寶潔的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的極大的便利。寶潔品牌和廣告營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略[4]P&G寶潔的品牌營(yíng)銷(xiāo)策策略分析P&G寶潔公司官方方的品牌分類類美尚品牌12個(gè)：健康類品牌5個(gè)：居家類產(chǎn)品5個(gè)：品牌營(yíng)銷(xiāo)策略略分析國(guó)際品牌本土土化?1988年,寶潔公帶著著“生產(chǎn)和提提供世界一流流的產(chǎn)品和服服務(wù)”的理念念進(jìn)入中國(guó)市市場(chǎng),面臨解解決國(guó)際化品品牌本土化問(wèn)問(wèn)題?寶潔公司在在中國(guó)建立立了市市場(chǎng)調(diào)研系系統(tǒng)及龐大大的數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù),為使這這一國(guó)際品品牌在中國(guó)國(guó)市場(chǎng)本土土化奠定了了基礎(chǔ)多品牌策略略準(zhǔn)確命名樹(shù)樹(shù)品牌市場(chǎng)調(diào)研保保障經(jīng)在同一領(lǐng)領(lǐng)域成功地地推出多品品牌，是寶寶潔在品牌牌營(yíng)銷(xiāo)中的的一大特點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)本身的的多元化、、以及消費(fèi)費(fèi)者不同性性格、不同同喜好、不不同偏愛(ài)、、不同需求求力爭(zhēng)滿足全全球消費(fèi)者者共同需要要，同時(shí)也也盡力滿足足具體市場(chǎng)場(chǎng)的獨(dú)特需需求寶潔對(duì)品牌牌的命名，，非常講究究，能減小小產(chǎn)品被消消費(fèi)者認(rèn)知知的阻力，，能激發(fā)顧顧客美好的的聯(lián)想，并并可大大節(jié)節(jié)省產(chǎn)品推推廣的費(fèi)用用中文名字與與英文能在在意義和發(fā)發(fā)音上很協(xié)協(xié)調(diào)貼切。。準(zhǔn)確體現(xiàn)現(xiàn)了產(chǎn)品的的特點(diǎn)和要要塑造的品品牌形象以以及消費(fèi)定定位，提升升了品牌的的形象建立品牌的的持續(xù)影響響力,市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研的保保障性最為為關(guān)鍵對(duì)旗下各種種品牌進(jìn)行行推廣和廣廣告運(yùn)作時(shí)時(shí),通常要要發(fā)布專題題調(diào)研報(bào)告告以滿足消費(fèi)費(fèi)需求為目目標(biāo),強(qiáng)化化產(chǎn)品的品品質(zhì),彰顯顯品牌地位位與身份P&G寶潔的廣告營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略——概念營(yíng)銷(xiāo)25制造概念在寶潔的廣廣告策略中中,每個(gè)品牌都都被賦予了了一個(gè)概念念:如海飛絲的的去屑、潘潘婷的保養(yǎng)養(yǎng)、飄柔的的柔順等,然后通過(guò)廣廣告?zhèn)鞑ゲ徊粩鄰?qiáng)化。。例如,海飛絲使用用“頭屑屑去無(wú)蹤,秀發(fā)更干凈凈”的廣告告語(yǔ)彰顯個(gè)個(gè)性寶潔的廣告告營(yíng)銷(xiāo)策略略——持續(xù)廣告攻攻勢(shì)26寶潔一旦確確立了一個(gè)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的概概念后,相相應(yīng)便會(huì)采采取持續(xù)較較長(zhǎng)的廣告告攻勢(shì)。即即使是市場(chǎng)場(chǎng)占有率很很高的海飛飛絲、飄柔柔等品牌,也繼續(xù)投投入大量的的廣告費(fèi)。。如果沒(méi)有有持續(xù)的廣廣告攻勢(shì),寶潔所營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的概念念是難以形形成的。寶潔的廣告告營(yíng)銷(xiāo)策略略——比較法、數(shù)據(jù)法、、證言法比較法一般是指在在廣告中將將自身產(chǎn)品品與同類其其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)產(chǎn)品相比較較,以突出出自我產(chǎn)品品某方面的的特性或優(yōu)優(yōu)勢(shì)。在寶潔的經(jīng)經(jīng)典策略里里,比較方方式應(yīng)用較較多,而且且比較得當(dāng)當(dāng)。無(wú)論從從橫比到縱縱比,顯示示自己的產(chǎn)產(chǎn)品比其他他同類產(chǎn)品品更有效、、更便宜。數(shù)據(jù)法羅列數(shù)據(jù)是是一些廣告告常用的表表現(xiàn)手法,真正運(yùn)用用得技巧嫻嫻熟的還是是寶潔。通通過(guò)廣告中中的數(shù)字運(yùn)運(yùn)用,科學(xué)學(xué)的功能解解釋,巧妙妙的理性訴訴求,增強(qiáng)強(qiáng)了說(shuō)服力力量,同時(shí)時(shí)也在提升升其產(chǎn)品信信任度。證言法證言法通常常是通過(guò)產(chǎn)產(chǎn)品使用者者來(lái)證明產(chǎn)產(chǎn)品的良好好品質(zhì)與效效果。名人人證言產(chǎn)生生了極大的的推助作用用。如潘婷廣告告中的章子子怡和蕭亞亞軒,海飛飛絲廣告中中的王菲、、周迅,汰汰漬廣告中中的郭冬臨臨等。品牌和廣告告營(yíng)銷(xiāo)策略的建議議從品牌戰(zhàn)略略的選擇上上來(lái)看，不不同的企業(yè)業(yè)，應(yīng)該根根據(jù)自身的的資源優(yōu)勢(shì)勢(shì)，選擇適適合自己的的道路。選選用多品牌牌戰(zhàn)略的前前提條件是是企業(yè)需具具備相當(dāng)?shù)牡膶?shí)力。對(duì)對(duì)于大多數(shù)數(shù)中國(guó)企業(yè)業(yè)而言，做做好一個(gè)品品牌已經(jīng)相相當(dāng)艱難，，同時(shí)去做做幾個(gè)品牌牌就更難取取得成功。。選擇單一品品牌戰(zhàn)略可可能更適合合中國(guó)企業(yè)業(yè)的實(shí)際情情況。但是是實(shí)行單一一品牌戰(zhàn)略略，一方面面應(yīng)注意產(chǎn)產(chǎn)品和產(chǎn)品品之間的連連帶效應(yīng)，，另一方面面也應(yīng)注意意同一品牌牌下不同產(chǎn)產(chǎn)品之間差差異性不能能太大，否否則也有可可能引起消消費(fèi)者心理理不適，造造成品牌稀稀釋。一般說(shuō)來(lái)，，商品品牌牌的命定有有以下5個(gè)個(gè)原則：容容易記；容容易聽(tīng)；容容易讀；容容易寫(xiě)以及及容易理解解。如能遵遵循這5個(gè)個(gè)原則，再再加上商品品本身的質(zhì)質(zhì)量和款式式都好，商商品的經(jīng)營(yíng)營(yíng)成功就有有了基礎(chǔ)。。寶潔廣告=提出問(wèn)題題+解決問(wèn)問(wèn)題。通常常是,指出出你所面臨臨的一個(gè)問(wèn)問(wèn)題來(lái)吸引引你的注意意,緊接著著會(huì)告訴你你適宜的解解決方案,這就是寶寶潔的策略略及其特有有功效。值值得借鑒。。寶潔在堅(jiān)持持廣告策略略國(guó)際化。。品牌在中中國(guó)市場(chǎng)本本土化并扎扎根成長(zhǎng)奠奠定了基礎(chǔ)礎(chǔ)。通過(guò)其其他社會(huì)活活動(dòng)宣傳，，如公益事事業(yè)等，有有效地提高高了品牌的的知名度和和美譽(yù)度。。28P&G競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略分析[5]P&G292012年聯(lián)合利華年年報(bào)數(shù)據(jù)30全球銷(xiāo)售額：510億歐元產(chǎn)品覆蓋190個(gè)國(guó)家/地區(qū)約173，000名員工亞洲銷(xiāo)售額：204億歐元凈銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率10.6%凈銷(xiāo)量增長(zhǎng)率5.7%美洲銷(xiāo)售額：171億歐元凈銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率：7.9%凈銷(xiāo)售量增長(zhǎng)率3.1%歐洲銷(xiāo)售額：139億歐元凈銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率0.8%凈銷(xiāo)售量增長(zhǎng)率0.9%聯(lián)合利華中中國(guó)大事記記12345Unilever1923中國(guó)肥皂有有限公司成成立（產(chǎn)品：日日光牌肥皂）1986年上海利華有有限公司成成立（產(chǎn)品：力力士，家紡紡）1989年上海旁氏有有限公司成成立（產(chǎn)品：旁旁氏、凡士士林）1993年和路雪（中中國(guó)）有限限公司成立立（產(chǎn)品：夢(mèng)夢(mèng)龍、可愛(ài)愛(ài)多、百樂(lè)樂(lè)寶等）同年，上海海聯(lián)合利華華有限公司司成立，上上海聯(lián)合利利華牙膏有有限公司成成立（中華）、廣東立頓頓食品有限限公司成立立6871996年聯(lián)合利華收收購(gòu)夏士蓮品牌牌，同年在中中國(guó)市場(chǎng)上上市1998年聯(lián)合利華食食品有限公公司成立，，獲得了“老蔡”中國(guó)公司的的業(yè)務(wù)，生生產(chǎn)“老老蔡蔡”牌牌醬醬油油91999年聯(lián)合合利利華華食食品品有有限限公公司司取取得得北北京京“京京華華””牌茶茶葉葉業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)；；和路路雪雪有有限限公公司司獲獲得得“蔓蔓登登琳琳””冰淇淇淋淋2006年奧妙妙洗洗衣衣粉粉在在中中國(guó)國(guó)突突破破10億銷(xiāo)銷(xiāo)量量102007年聯(lián)合合利利華華推推出出全全新新洗洗發(fā)發(fā)水水品品牌牌““清揚(yáng)揚(yáng)”3132聯(lián)合合利利華華品牌牌管管理理社會(huì)會(huì)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)渠渠道道市場(chǎng)場(chǎng)推推廣廣中國(guó)國(guó)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略PHOTOPHOTOPHOTOPHOTO品牌管管理理34聯(lián)合合利利華華有有著著豐豐富富、、成成熟熟的的多多品品牌牌管管理理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。。從從全全球球角角度度看看，，它它是是采采取取了了集集中中品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，壓壓縮縮品品牌牌數(shù)數(shù)量量，，并并保保證證一一線線品品牌牌的的增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率；；從從當(dāng)當(dāng)?shù)氐貞?zhàn)戰(zhàn)略略看看，，它它力力求求在在發(fā)發(fā)展展全全球球品品牌牌的的同同時(shí)時(shí)，，保保護(hù)護(hù)和和發(fā)發(fā)展展本本土土品品牌牌。?？偪傮w體上上，，使使公公司司擁?yè)碛杏械牡钠菲放婆铺幪幱谟趧?dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)最最優(yōu)優(yōu)狀狀態(tài)態(tài)，，這這有有力力地地說(shuō)說(shuō)明明聯(lián)聯(lián)合合利利華華滿滿足足當(dāng)當(dāng)?shù)氐叵M(fèi)費(fèi)者者需需求求的的決決心心。。品牌牌創(chuàng)創(chuàng)新“品牌牌要要發(fā)發(fā)展展就就要要不不斷斷的的創(chuàng)創(chuàng)新新””，，這這是是聯(lián)聯(lián)合合利利華華推推廣廣品品牌牌的的一一個(gè)個(gè)重重要要原原則則。中華華牙牙膏膏的的變變化化就就是是一一個(gè)個(gè)很很好好例例子子。。全球球品品牌牌與與當(dāng)當(dāng)?shù)氐仄菲放婆撇⒉⑴e舉對(duì)全全球球品品牌牌，，聯(lián)聯(lián)合合利利華華進(jìn)進(jìn)行行本本土土化化改改造造，，使使其其符符合合本本土土消消費(fèi)費(fèi)者者的的需需求求；；對(duì)對(duì)本本土土品品牌牌，，聯(lián)聯(lián)合合利利華華對(duì)對(duì)之之注注入入國(guó)國(guó)際際經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。。集中中品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略聯(lián)合合利利華華壓壓縮縮品品牌牌規(guī)規(guī)模模是是從從2000個(gè)品品牌牌中中選選出出400個(gè)品品牌牌，，實(shí)實(shí)行行較較為為單單一一的的品品牌牌營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略。。社會(huì)會(huì)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)積極極參參與與到到中中國(guó)國(guó)的的公公益益活活動(dòng)動(dòng)和和教教育育自自助助：：“希希望望家家園園””項(xiàng)項(xiàng)目目—加強(qiáng)強(qiáng)環(huán)環(huán)境境保保護(hù)護(hù)意意識(shí)識(shí)，，推推行行可可持持續(xù)續(xù)性性發(fā)發(fā)展展，，保保護(hù)護(hù)水水資資源源；；“溫暖暖家家園園””項(xiàng)項(xiàng)目目—慈善善捐捐贈(zèng)贈(zèng)活活動(dòng)動(dòng)；；“綠綠色色青青山山行行動(dòng)動(dòng)””—致力力于于全全國(guó)國(guó)范范圍圍內(nèi)內(nèi)植植樹(shù)樹(shù)造造林林，，涵涵養(yǎng)養(yǎng)水水土土，，改改善善生生態(tài)態(tài)環(huán)環(huán)境境；；“希希望望之之星星””—援建建希希望望小小學(xué)學(xué)，，在在清清華華復(fù)復(fù)旦旦等等知知名名學(xué)學(xué)府府設(shè)設(shè)立立獎(jiǎng)獎(jiǎng)學(xué)學(xué)金金；；35渠道道營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)渠道策略大客戶（自營(yíng)）沃爾瑪家樂(lè)福等分銷(xiāo)商除了大賣(mài)場(chǎng)、超市、量販店之外的市場(chǎng)聯(lián)合合利利華華公司的的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)渠道道覆蓋蓋全國(guó)國(guó)1800個(gè)縣的的1500個(gè)，覆覆蓋鎮(zhèn)鎮(zhèn)達(dá)全全國(guó)總總數(shù)的的1／3，在其其每一一個(gè)區(qū)區(qū)域單單位中中都有有專門(mén)門(mén)的人人員在在從事事聯(lián)合合利華華產(chǎn)品品的銷(xiāo)銷(xiāo)售工工作。。聯(lián)合合利華華的銷(xiāo)銷(xiāo)售渠渠道不不僅覆覆蓋率率高，，而且且對(duì)渠渠道的的管理理和激激勵(lì)水水平也也比較較高，，使總總部的的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)意圖圖在經(jīng)經(jīng)過(guò)多多層的的傳遞遞后仍仍然通通暢。。這種種渠道道戰(zhàn)略略的確確成為為公司司獲取取競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的重重要途途徑。。36市場(chǎng)推推廣廣告投投入2012年，聯(lián)聯(lián)合利利華在在全球球廣告告上共共投入入了13億美元元（約約合83億人民民幣））。廣告和和促銷(xiāo)銷(xiāo)費(fèi)用用相比比2011年增加加32億元人人民幣幣（2012年聯(lián)合合利華華全球球銷(xiāo)售售額4000億元人人民幣幣）。對(duì)于新新產(chǎn)品品的市市場(chǎng)推推廣，，聯(lián)合合利華華通過(guò)過(guò)高頻頻率高高曝光光度的的各種種形式式廣告告來(lái)。。對(duì)于于成熟熟產(chǎn)品品，聯(lián)聯(lián)合利利華也也會(huì)投投入巨巨額廣廣告費(fèi)費(fèi)去鞏鞏固更更新其其市場(chǎng)場(chǎng)形象象。37Thanks!DEISGNEDBYTEAM2第二小小組榮榮譽(yù)出出品389、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。06:13:0706:13:0706:1312/31/20226:13:07AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2206:13:0706:13Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。06:13:0706:13:0706:13Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2206:13:0706:13:07December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。31十十二二月20226:13:07上上午06:13:0712月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月226:13上上午午12月月-2206:13December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/316:13:0706:13:0731December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。6:13:07上上午6:13上上午06:13:0712月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。06:13:0706:13:0706:1312/31/20226:13:07AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2206:13:0706:13Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。06:13:0706:13:0706:13Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2206:13:0706:13:07December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20226:13:07上午午06:13:0712月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。十二月月226:13上上午午12月月-2206:13De