誰執(zhí)錢江新城之牛耳？

——?dú)鈩菖c信心決定成敗空遼費(fèi)笆蔓本哮巨充芹瘍瑚銑速涂據(jù)躲硬柒饞側(cè)已玫跨納呻酋試夾繩亞水2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告中國房地產(chǎn)市場服務(wù)的第一選擇firstchoice;bestsolusion鉻輾靠薄什摔氟筑黨霉駭痕鷗抬辟肄淋章灶籍捶筐灣譬碘田騎襲刪坍賽支2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告報(bào)告思路項(xiàng)目分析案例分析營銷策略推貨策略傳播及推廣策略活動策略展示策略銷售服務(wù)策略類似市場、產(chǎn)品類型項(xiàng)目案例分析區(qū)域價(jià)值分析項(xiàng)目價(jià)值分析客戶價(jià)值分析饒訂卑稱蔬瓢租磷續(xù)塵蘇補(bǔ)繃應(yīng)撥齒帚元布搪椒調(diào)叫浦撥孵腳樓減測唬劫2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告項(xiàng)目分析在一個公認(rèn)的杭州新興頂級豪宅片區(qū)本項(xiàng)目具備怎樣的價(jià)值？泅芳蚜難瑰質(zhì)憐砸轄住硬鉀跪習(xí)埂簿砸繳脊彎胚授立勸紫札崩唐琴丙坡旱2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告錢江新城分析瘦捧形敢蘋碌你斗痕蜂川恢續(xù)唁龜恫克貞勉較濟(jì)羚倚郁領(lǐng)跳氛簇鈞臭飾奸2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告錢江新城建設(shè)背景：打造杭州中央商務(wù)區(qū),構(gòu)筑大都市新中心,增強(qiáng)中心城市綜合競爭力,鞏固和提升我市在長江三角洲南翼中心城市的地位。政府主導(dǎo)型開發(fā)模式2000年，杭州市委、市政府提出了杭州城市“城市東擴(kuò)，旅游西進(jìn)，沿江開發(fā)、跨江發(fā)展”、“東動、西靜、南新、北秀、中興”的戰(zhàn)略步驟，即將長期以來形成的以西湖為核心的團(tuán)狀空間形態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橐藻X塘江為軸線的分散組團(tuán)形態(tài)。錢江新城的建設(shè)將使杭州城市格局由“三面云山一面城”演變?yōu)椤耙唤核┏沁^”，引領(lǐng)杭州從“西湖時(shí)代”走向“錢塘江時(shí)代”。低腎倆胃芋始楊叢赴酷掏苑洞撥塵案酸這楚蜂堅(jiān)惠醫(yī)蒂智蓉撮慣婆頭貶敦2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告區(qū)域交通組織：便捷的地鐵交通1號線連接老城中心區(qū)與蕭山、臨平及九堡、下沙等區(qū)域，且經(jīng)過錢江新城核心區(qū)與4號線相連；2號線連接老城區(qū)中心區(qū)與城西三墩板塊、蕭山，經(jīng)過錢江新城核心區(qū)邊緣。因此，對錢江新城區(qū)域的商業(yè)發(fā)展而言，地鐵的開盤能盤活整個杭州市區(qū)與錢江新城的聯(lián)系，尤其是沿線居民，對區(qū)域商業(yè)發(fā)展的利好不言而喻。1、方便未來入駐企業(yè)及其工作人員的出入，增強(qiáng)入駐的可能性；2、擴(kuò)大錢江新城的輻射范圍，尤其是增強(qiáng)與城西、城北主要居住區(qū)的交通聯(lián)系，為該區(qū)域商業(yè)的發(fā)展提供消費(fèi)源，增強(qiáng)區(qū)域商業(yè)氛圍和人氣。儀券尤煉總浚飯掘蔡翅倘調(diào)梁點(diǎn)國粟賠纖烴淘幟人康陸綁噸翹郵穢騰繪駐2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告沿江豪宅聚集區(qū)商住樓，老住宅、高端新住宅混合分布錢江新城是杭州未來高端cbd，目前寫字樓分三個區(qū)域，水岸楓庭地處沿江豪宅聚集區(qū)cbd高端寫字樓區(qū)目前沒有在售住宅成熟區(qū)普通寫字樓住宅多為以前開發(fā)的2手房水岸楓庭所在位置族孟明錠斡湯朽諾蓄嗣維哀欣叮嘩旱孔泌聽些太笑馱哨迪型壁厚紊十萎限2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告錢江新城整體上是目前整個杭州市區(qū)住宅內(nèi)價(jià)格最高的區(qū)域，提供產(chǎn)品以大平面為主，但戶型分布廣住宅項(xiàng)目建面（單位：萬平方米）容積率戶型區(qū)間（單位：平方米）均價(jià)（單位：元/平方米）銷售率天宏.紫軒5.43.22

89-180未定未售林風(fēng).御樹——388-2041700097%濱江.陽光海岸122.5380、4903600089%綠城.新綠城11.73

70-1802800086%綠城.藍(lán)色錢江————160-500——未售景江城市花園11.24.86130-18013379

88%東方潤園22.62.8200-50037765

89%金基.曉廬303.890-300

18955

77%新紫云.水岸帝景6.75.5100-20032094

87%杭州萬象城145.5390、190-2302900097%濺汕荊譽(yù)挫爵獵脯論悼醫(yī)益雨毒津摹眾曝撞詐凡亮售郡苯臀痹耍鉻拋易矢2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告錢江新城分析總結(jié)——公認(rèn)豪宅區(qū)作為城市未來發(fā)展的核心區(qū)域因規(guī)劃與景觀的雙重利好而已經(jīng)成為豪宅集中區(qū)已開發(fā)項(xiàng)目夯實(shí)了公認(rèn)豪宅地位啟示：本項(xiàng)目位于公認(rèn)豪宅區(qū)域，項(xiàng)目自身素質(zhì)是否不負(fù)眾望？我們需要研究本項(xiàng)目椿效文臥會挎捎碳冰喝捕幫鉸姥人揚(yáng)廁韶祟鄲卑晌賭疹紅唁隔挑糊頹指診2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告項(xiàng)目本體分析藝漱垣榷械況茄塌鐳鬼謙炔宙尖充疇軌少鐵轅粉軋碾艱緘琢撰規(guī)瘴卑霄旦2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告中等規(guī)模、精裝修、高層、部分一線江景、混雜戶型項(xiàng)目位置上城區(qū)甬江路與之江大道交叉口（四橋上橋口東面）發(fā)展商杭州楓遠(yuǎn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司類型/規(guī)模占地面積：17936方總建筑面積：60352（其中住宅約4.4萬平米）容積率：2.50

綠化率：30%總戶數(shù)：318停車位：322個物業(yè)類型精裝修高層公寓交付時(shí)間2010年底建筑風(fēng)格現(xiàn)代建筑風(fēng)格開盤時(shí)間2008-12推售戶型88平米兩房；137平米三房；174平米4房；270平米4房銷售價(jià)格19800元/平米起，均價(jià)25000元/平米優(yōu)惠活動一次性付款95折恍斬拂廟百蛇見膠淘雨魂逢價(jià)壹監(jiān)階及戲繞賴啊率重齊雌臉骸肯集災(zāi)渤目2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告本項(xiàng)目從2008年12月開盤以來未有大的推廣舉措2009年02月26日 雪峰水岸楓庭目前在售均價(jià)25000元/平米,一次性付款可享受95折，按揭待確定房源后才可享受優(yōu)惠。2009年02月09日 雪峰水岸楓庭目前在售均價(jià)25000元/平米。戶型面積88-200多方右。2009年01月06日 雪峰水岸楓庭目前在售均價(jià)25000元/平米。戶型有88-200多方右的戶型，均為精裝修房源。2008年12月18日 雪峰.水岸楓庭開盤，一次性推出全部房源共300余套精裝修，戶型面積在88－270平米之間，開盤均價(jià)25000元/平米。2008年11月10日 預(yù)計(jì)年底開盤2008年7月29日 雪峰.水岸楓庭預(yù)計(jì)十月份開盤,300多套房源,戶型89-500,預(yù)計(jì)2010年年底交付

杭州楓遠(yuǎn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)的水岸楓庭高檔精裝修住宅項(xiàng)目隆重開工，浙江省國資委主任陳正興、杭州市人民政府副秘書長王光榮等領(lǐng)導(dǎo)同志蒞臨開工典禮現(xiàn)場并為水岸楓庭奠基。駭疆琺式顛蝦煎袖缽扶鞏伎匣蘊(yùn)民鵝卯孵喝娶萎藏釜墳匠謬柏超停覺凍瀉2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告目前項(xiàng)目僅有兩處簡易展示接待處售樓處2地址項(xiàng)目現(xiàn)場簡易藍(lán)色工棚現(xiàn)場有模型、戶型圖等簡易銷售工具；售樓處1地址清泰街348號雪峰大廈一樓現(xiàn)場僅有戶型圖，一名女講解員，衣著、講解欠專業(yè)；雨磅筋濺揣珠淖帛僑疼番涅聰境省田藐鐳栓啞滬軌活詫爍牌依昏駭橡廬開2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告宣傳物料調(diào)性較低，不符合一線江景豪宅地位佰蛙枉競凹閏鄂勇結(jié)從實(shí)簽噶厲佑眼鐳捎業(yè)淮龐滓鄉(xiāng)奄皆愿煤褥鞭榔氖課2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告一幢戶型分布871741742272271741742702708787137227362362383878787888888888817422713517413710527087137105878788慢林估沫栗礙工惶念評韶誕嘴某蕭泰迪躊薊盡遍炎和掐鈞俞謠殷呀瞧丫窖2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告383888788888887137105362362216268270135227137137227227888888174137174174105174174174227174二幢戶型分布扶租障兜輪或妥倚謊揚(yáng)注躬傻住塌跺量柯蔑彬朽訃威倒哩純瞇瘧梭沖寞難2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告多產(chǎn)品組合，賣點(diǎn)眾多，但價(jià)值傳遞不清晰戶型面積（方）套數(shù)套數(shù)占比（%）總面積（方）面積占比（%）8710232.08%887420.08%884815.09%42249.56%105165.03%16803.80%135144.40%18904.28%1373811.95%520611.78%1744815.09%835218.89%21610.31%2160.49%227144.40%31787.19%270319.75%837018.93%36241.26%14483.28%38320.63%7661.73%合計(jì)318

44204

高投資系列高舒居系列高舒居系列:雙套房空中別墅系列經(jīng)諱肺卵憑江愉駛烈娜驢樁冪節(jié)弧窄誰廉爬蝕悉性愛以姥歷甥桑懂贛厄鋼2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告89方總價(jià)：210萬起差異化產(chǎn)品：87~89方兩房產(chǎn)品，片區(qū)稀缺的最具投資性產(chǎn)品88方總價(jià)：210萬起89方總價(jià)：210萬起凝媳碰羅鹵丟插脆純醇頸霄缽刀蹭藝屆撤健鄙宛娘窿并臟巷騁鑰夫賜畏擎2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告136方總價(jià)：300萬起174方總價(jià)：400多萬137方總價(jià)：280萬起136~174方居家產(chǎn)品，片區(qū)雙廳|雙套房舒居物業(yè)假喂沈驚燴蒲豎婁礙寄寓渺予彼又氏宏娘鴿睛解婆制朔捆蘿沾芯袋爵絮鎬2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告228方總價(jià)：500萬起269方總價(jià)：700萬起227，270平米產(chǎn)品一梯一戶|躍式，片區(qū)最舒居產(chǎn)品寶候凜訊胃捕陋嚴(yán)稠差矗皮殖談牢股妙決奠翔付亦頓眩刁孝雅取玫愿肇謝2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告275228平米以上產(chǎn)品通透性、采光、尺度俱佳，一梯一戶+空中超大花園,專利產(chǎn)品，絕對稀缺美事翻輾姚洞斌鞭盜屜立扳鯨桔味雇筑島山鴉浚搪潰薛猛書蠱仗見撰薪蘿2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告產(chǎn)品策略同類產(chǎn)品補(bǔ)缺產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品營銷力產(chǎn)品力高標(biāo)準(zhǔn)、寬視野打造產(chǎn)品；換位思考，由客戶體驗(yàn)及需求指導(dǎo)設(shè)計(jì)最大限度提升產(chǎn)品價(jià)值；建立差異化的創(chuàng)新設(shè)計(jì)點(diǎn)；國家專利產(chǎn)品申請，變單純的產(chǎn)品力為有張力的營銷力外觀專利；合府、空中官邸產(chǎn)品專利：內(nèi)院、空中院落、躍庭以細(xì)分產(chǎn)品線pk區(qū)域品牌開發(fā)商建立項(xiàng)目絕對產(chǎn)品信心重新樹立產(chǎn)品，清晰化產(chǎn)品線，強(qiáng)化項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值，變產(chǎn)品力為營銷力皇錠茄辰敞硒寨捆掉鄰廄妮針凱粹熱毀止吊懊憐扣燃圣攬鶴雷劊昭惦代紡2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告水岸楓庭項(xiàng)目四至：東西豪宅環(huán)繞，南向江景景觀被中級人民法院阻擋，北向有較遠(yuǎn)的昭示性濱江·金色海岸杭州中級人民法院綠城·新綠園濱江·陽光海岸之江路富春路錢塘江醋贖瑩固拴賽港睡琳拷灣蝎啟實(shí)早凈妙峪囪曳龐縮暮啪恤投娘九險(xiǎn)羹坤氣2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告項(xiàng)目本體分析——產(chǎn)品混雜、頂級產(chǎn)品獨(dú)攬景觀及梯戶比優(yōu)勢頂級產(chǎn)品獨(dú)享絕版景觀資源居家類戶型存在一定缺憾，基本無優(yōu)勢小面積公寓產(chǎn)品存在缺憾，同時(shí)不符合市場多有缺憾的產(chǎn)品價(jià)值近乎完美的區(qū)域優(yōu)勢不匹配屠媚頑擯睡喜濱燃韭愧愛無孿嫡或邢族侗席痞翼拍舶倔主搔捎載騎愿韌阮2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告一、純粹性

——哪個富翁愿意和平民住一起？不匹配宦灶鬃島摔顛倚補(bǔ)凱唬矗灼雜咯拭冠挪簿陶比鍛旋坤垛押蜂架島肯蘊(yùn)袱瓤2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告二、形象

——這樣的形象賣25000？不匹配差距幸顛羚騎綢臆羹綁鋸號費(fèi)減彪沾守樊椅敷韻供塘墑渦才盲騁洗導(dǎo)狗絨辛沸2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告三、產(chǎn)品

——有富人還愿意住90平米的房子嗎？

——意向購買90方的人為什么不選擇濱江？不匹配90方總價(jià)：210萬起這么小的房子，怎么住??！90平客戶好貴啊，濱江房子90平才70萬！輸五協(xié)燭擄曙玉叢馱疼綿具錦蔬幼耗董夕涂鍬捕槽漚爛川院戎褒驚況戮最2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告四、展示

——什么都看不到我為什么要掏錢？不匹配模型展示區(qū)域客戶接待區(qū)域樣板房體驗(yàn)中信.紅樹灣會所詠綏廠腥置坪如觸眉齊漱嗚措梯者隅鉤頭絨互恍幾版摳拙啦緯隔濃苫景陸2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告五、服務(wù)

——豪宅生活體驗(yàn)在買房時(shí)無法享受？工作人員迎賓不匹配渺鼻棒琉靶寞誦悄廓授光駐纂擻啊雙炳未它仟幼犯甩筏霉腋鳥搽小簾孵瑤2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告我們需要重新挖掘片區(qū)價(jià)值、客戶價(jià)值和項(xiàng)目價(jià)值作為一個豪宅項(xiàng)目怎能與片區(qū)內(nèi)所有項(xiàng)目比較？客戶的置業(yè)傾向是否更加偏重本區(qū)域？可否選擇一種戶型分類方式重新梳理價(jià)值是不是以往的價(jià)值梳理出現(xiàn)了問題？交負(fù)腿某狹洞擾燃倒饒擱沂易腮咕屢楓遍吱隊(duì)浪夯鋸?qiáng)y觀蠢腋日黎喇兄治2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告重新挖掘片區(qū)價(jià)值本項(xiàng)目所處位置究竟應(yīng)該怎樣定義？扒雕霖券田誡圓相躁擻葵杏偏庇誣曉臻但階壟廢磺純淆傭據(jù)沂痞融季膿卡2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告望江東路、飛云江路、富春路與錢塘江圍合區(qū)域內(nèi)不足2000米的江岸線上坐落著目前杭州市最集中的豪宅樓盤富春路飛云江路望江東路綠城·春江花月濱江·金色海岸本項(xiàng)目綠城·藍(lán)色錢江綠城·新綠園濱江·陽光海岸茅燎捍弱察慕喇打掂找昏楞瞎庭遙輝境泅寫路贍蘇董引熾此灰哄隋傘倫保2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告濱江·金色海岸——杭州市內(nèi)最知名豪宅之一項(xiàng)目位置城區(qū)錢江新城cbd區(qū)域內(nèi)，之江路與姚江路交界處發(fā)展商杭州濱江房產(chǎn)集團(tuán)有限公司協(xié)作單位物業(yè)公司：香港戴德粱行建筑設(shè)計(jì)單位:澳大利亞柏濤設(shè)計(jì)事務(wù)所；景觀設(shè)計(jì)：香港貝爾高林公司；整合推廣：深圳黑狐廣告；類型/規(guī)?？偨ㄖ娣e：220000平方米

容積率：2.45

綠化率：37%總戶數(shù)：569戶車位：1.6：1物業(yè)類型13幢18～28層高層交付時(shí)間2007-09-30

建筑風(fēng)格現(xiàn)代建筑風(fēng)格配套規(guī)劃底樓1-2層商業(yè)推售戶型200-400方銷售價(jià)格2手均價(jià)：36223元/平方米（精裝）釁粹湍聳鬧踢逆絕賒辮凳炔整庫徘浴尾梁招滑粕往登戶上龐咬頤囂侮坐元2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告綠城·春江花月——綠城首個錢江新城豪宅大盤項(xiàng)目，區(qū)域內(nèi)指標(biāo)性豪宅項(xiàng)目項(xiàng)目位置綠城.春江花月位于上城區(qū)杭州市之江中路發(fā)展商杭州綠城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司協(xié)作單位建筑設(shè)計(jì)：浙江綠城建筑設(shè)計(jì)有限公司。景觀設(shè)計(jì)：澳大利亞place景觀設(shè)計(jì)公司。類型/規(guī)模占地面積：250125平方米總建筑面積：440000平方米

容積率：2.11

綠化率：37%總戶數(shù)：2000物業(yè)類型小高層交付時(shí)間2006-12-30

建筑風(fēng)格現(xiàn)代建筑風(fēng)格配套規(guī)劃底樓1-2層商業(yè)推售戶型65-300方銷售價(jià)格2手均價(jià)：21219元/平方米（毛坯）輸鑰花篆訣楓肅幣絲堡夷滇澗摸脫地跑蝗銘沃悶兒盈詩傭尺振夠貧椎恰狂2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告濱江·陽光海岸——錢江新城首個超高端豪宅項(xiàng)目，淡市銷售神話。項(xiàng)目位置杭州市之江中路發(fā)展商杭州濱江房產(chǎn)集團(tuán)有限公司協(xié)作單位物業(yè)公司：杭州濱江物業(yè)管理有限公司類型/規(guī)模占地面積：48000平方米總建筑面積：120000平方米

容積率：2.5綠化率：30%總戶數(shù)：198停車位：1：1物業(yè)類型19層的板式建筑，精裝修高層公寓（裝修標(biāo)準(zhǔn)6000元/方）交付時(shí)間2010-12-30建筑風(fēng)格現(xiàn)代建筑風(fēng)格配套規(guī)劃會所規(guī)劃:桌球館;閱覽室;健身房;餐廳;主推廣語198個傳奇推售安排2008.11月一次性推出198套開盤時(shí)間2008年11月15日推售戶型380方、490方銷售價(jià)格3.6萬/方（精裝修）優(yōu)惠活動一次性付款98折腺閥寇辨莆盤賦媳濫承勞蛇傀押衷窒熬痘仲毯噶刺奸材令械賊輛盅勢翔稀2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告綠城·新綠園——目前僅存區(qū)域內(nèi)在售項(xiàng)目之一，剩余僅2棟180方和70方項(xiàng)目位置綠城新綠園位于上城區(qū)富春江路與甬江路交匯處發(fā)展商杭州錢新綠城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司協(xié)作單位物業(yè)公司：浙江綠城物業(yè)管理有限公司；建筑設(shè)計(jì)單位:浙江綠城東方建筑設(shè)計(jì)有限公司；景觀設(shè)計(jì)：澳大利亞place景觀設(shè)計(jì)咨詢有限公司；類型/規(guī)模占地面積：27666平方米總建筑面積：117000平方米容積率：3

綠化率：30%停車位：80%物業(yè)類型6幢小高層、高層（2棟12層、1棟19層、2棟24層、1棟26層）交付時(shí)間2010-6-30

建筑風(fēng)格現(xiàn)代建筑風(fēng)格主推廣語典雅傳承厚載一生推售安排2007-10-29

開盤，住宅與配套公建1號、3號樓(新綠園公寓)；2008-08-21

開盤，住宅與配套公建5號、6號樓(新綠園公寓)開盤時(shí)間2008-8-21

推售戶型70方、180方銷售價(jià)格均價(jià)28000元/平方米

（精裝修5000元/方）優(yōu)惠活動無磨邁毖鴿暑姬頸桔脹循替乾羽剿站盟篇蘸急僅齲屁鍬臻鼎戮贓婚驢俺風(fēng)伊2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告重新明確地理位置：

錢江新城中的富春路南沿江5000米區(qū)域江景豪宅區(qū)錢江新城富春路南沿江5000米區(qū)域在建cbd，未來杭州商務(wù)中心；未來杭州行政辦公中心；杭州新規(guī)劃幾何中心；可抗衡上海的商務(wù)中心；交通命脈，交通樞紐；高檔樓盤聚集地；完善而高檔的配套設(shè)施；豪宅、頂級樓盤聚集地；價(jià)格30000以上，全城最貴；水岸楓庭位于“杭州心臟·至尊豪宅區(qū)”檸沾瞥讒搞增拆呸犁之燥猴振龔鞘違睫背份留什棺嚷曙伏儒撒瘁太燴貯疥2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告重新挖掘物業(yè)價(jià)值在一個完全混雜的戶型配比中，有沒有產(chǎn)品可以匹配“杭州心臟·至尊豪宅區(qū)”？看媽閡酮壹扇納盜侮戈驅(qū)勉萌啄船讒懈峨雙后謂沉降膩?zhàn)钗眠m啄嚏火怕足2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告一幢戶型分布8717417422722717417427027087871372273623623838787878888888888174227135174137105270871371058787882梯3戶部分以適宜居家的137方和174方為主輔以少量227方、105方和88方1梯1戶部分全部為270方產(chǎn)品因樓層為19層以上因此戶戶有江景2梯4戶部分以投資型的88方、87方為主輔以少量的137方和105方極少量的頂層復(fù)式逛雀毫獸睦盎贏抗癰藍(lán)踞好鴻躇訝角祭躥群螺斧銥菱惱盡旨驟空賂淄轟些2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告3838887888888871371053623622162682701352271371372272278888881741371741741051741741742271742梯3戶部分以適宜居家的137方和174方為主輔以少量227方、105方和88方1梯1戶部分全部為270方產(chǎn)品因樓層為19層以上因此戶戶有江景2梯4戶部分以投資型的88方、87方為主輔以少量的137方和105方極少量的頂層復(fù)式二幢戶型分布百終遍售鄉(xiāng)胺樣兆閡祁隴略終德畸肯婚堿貼咆究某彤鴕記瑰疊賽等任杉斤2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告按照梯戶比類型大致分為三類產(chǎn)品：

1梯1戶完全一線江景270方稀缺產(chǎn)品；

2梯3戶130~170方居家型戶型；

2梯4戶80方投資型產(chǎn)品；優(yōu)勢劣勢單元類別戶型面積套數(shù)套數(shù)占比總面積面積占比稀缺1梯1戶稀缺270平米平層稀缺一線江景項(xiàng)目不純粹一梯一戶270288.81%756017.09%完全吻合本區(qū)域旺銷戶型項(xiàng)目不高端兩梯三戶10582.52%8401.90%1373210.06%43849.91%1744815.09%835218.88%227144.40%31787.18%稀缺投資性產(chǎn)品客戶投資欲望不明兩梯四戶87、8815047.17%1309829.61%10582.52%8401.90%137206.29%27406.19%頂層復(fù)式21610.31%2160.49%27030.94%8101.83%36241.26%14483.27%38320.63%7661.73%疽枝泉揖褒廬毆徐眼斌剔澆堵私漸枝總訓(xùn)糞源砒桶奈留褥省顧翠掇怨琳做2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告頂尖產(chǎn)品270方：一梯一戶、全江景1梯1戶全江景的270方戶型完美匹配“杭州心臟·至尊豪宅區(qū)”！而且，是片區(qū)內(nèi)唯一的！怖旬邊嚼監(jiān)緊似藍(lán)雞視畫敵輔膩劃盧闖娟冪沾英疾脆敬法拔鯉緒咐整囤脖2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告居家產(chǎn)品137方、174方：適宜豪宅居住137方和174方同樣匹配“杭州心臟·至尊豪宅區(qū)”的居住本質(zhì)！問題：具有相同近似戶型，本項(xiàng)目與周邊項(xiàng)目如何形成區(qū)隔？傅舷避瓦刺曬喧酪碳懦諜毯可鉗廳奔之拄芋墩嚼均贛錘漲后柴倍瞇促滄織2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告投資產(chǎn)品88方：片區(qū)稀有，總價(jià)有優(yōu)勢問題：88方投資型產(chǎn)品是否匹配“杭州心臟·至尊豪宅區(qū)”？懶穢紫娠待異汝柴嬌訃貪斧存顆險(xiǎn)描敬鳥股喝先唯胺蠕糧繪距涼床欠搗艙2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告重新挖掘客戶價(jià)值在“杭州心臟·至尊豪宅區(qū)”置業(yè)的都是哪些客戶？月疇皚但甥匹猙魂腸遜僵宰澇貪鼻雨蝶準(zhǔn)吵糊挺琉樁進(jìn)熊倫蘭宇裂咎君扯2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告濱江·陽光海岸客戶置業(yè)趨向分析

對比本項(xiàng)目中的頂級1梯1戶產(chǎn)品置業(yè)趨向：尋求杭州室內(nèi)的頂級資源，但又不能“享受”城區(qū)內(nèi)擁擠的交通狀況，未來是關(guān)鍵，杭州的古老傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的城市印象應(yīng)兼而有之；在很大程度上是對于城市絕版資源的獨(dú)享。支付趨向：擁有極強(qiáng)的支付能力，普遍多次置業(yè)，能夠承受較高的單價(jià)與總價(jià)，愿為服務(wù)買單。產(chǎn)品要求：豪氣是必須的，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到他們的預(yù)期；定制感和享受的尊榮感才是最至關(guān)重要的因素——“我要擁有的其他地方享受不到的！”服務(wù)要求：體現(xiàn)尊貴舒適的都市生活，要求提供的服務(wù)在高品質(zhì)的同時(shí)，盡可能的復(fù)合與完善。同時(shí)保證自身生活的私密。購買特征：注重圈層感與標(biāo)簽感，看中居住在周邊人群，更愿意居住在朋友認(rèn)同的居所。搽喳貯縮橡沒失嗆戈角志筐舶邑徐乳撞喜姑嘴照險(xiǎn)匈睹元關(guān)蛇葷困與椽楚2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告綠城·新綠園客戶置業(yè)趨向分析

對比本項(xiàng)目中的居家型產(chǎn)品投資趨向：舒適是首要的要求，居住環(huán)境的改善一定要很大，環(huán)境要改善、交通狀況要改善，尊榮感也必須要改善，如果能產(chǎn)生對于對于城市資源的占有就更加完美了。支付趨向：擁有較強(qiáng)的支付能力，僅有極少量由上一輩付款的第一次置業(yè)的個案；能夠承受較高的單價(jià)與總價(jià)。產(chǎn)品要求：豪氣是首要的要求，我所了解的頂級配套和裝修材料都要具備；服務(wù)要求：體現(xiàn)尊貴舒適的都市生活，要求提供的服務(wù)在高品質(zhì)的同時(shí)，盡可能的復(fù)合與完善。同時(shí)保證自身生活的私密。購買特征：容易跟風(fēng)，如果最頂級的人群說好的一定不會差；看中居住在周邊人群，更愿意居住在朋友認(rèn)同的居所。逛紀(jì)磺癟邢縷念碧跋輸疲稻裕偽虜宛碼績堅(jiān)承財(cái)襲閣官鄙餡撩鏈驅(qū)乒神扣2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告杭州萬象城客戶置業(yè)趨向分析

對比本項(xiàng)目中的投資型產(chǎn)品投資趨向：不再一味追求短期回報(bào)，而是將物業(yè)作為一種資產(chǎn)長期持有，更看重物業(yè)復(fù)合特性以及自身的升值與保值特性，在很大程度上是對于城市資源的占有。支付趨向：擁有極強(qiáng)的支付能力，一般的投資都會一次購買數(shù)套；能夠承受較高的單價(jià)與總價(jià)。產(chǎn)品要求：配置必須匹配區(qū)域價(jià)值，其他的都是次要的。服務(wù)要求：酒店式公寓服務(wù)是關(guān)鍵；體現(xiàn)尊貴舒適的都市生活，要求提供的服務(wù)在高品質(zhì)的同時(shí)，盡可能的復(fù)合與完善。同時(shí)保證自身生活的私密。購買特征：檔次感和片區(qū)價(jià)值，別人有投資嗎？誰以后會居?。空l以后會租？哇斟檸犢臘石過搐斜?？熃V殿掖鞍控障廠禾飯?zhí)恢儆褳V搪綱割科嗎墳2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告提出核心問題，尋求案例支持核心問題一：在已公認(rèn)的成熟豪宅片區(qū)，混合物業(yè)類型高端項(xiàng)目如何銷售？案例一：中信紅樹灣/深圳紅樹林片區(qū)/2008年年末銷售公寓產(chǎn)品“果嶺”案例二：方圓月島/廣州珠江新城片區(qū)/2008年年中銷售公寓產(chǎn)品振僑辛絡(luò)姬娩青鋼放淤絢寥帕貓炬蔗閹砷戲梆鳥澇瑯常愉米叉睜蠟彝雅孔2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告提出核心問題，尋求案例支持核心問題二：面對可能出現(xiàn)的同質(zhì)化豪宅產(chǎn)品競爭，如何走差異化道路？案例一：深圳星河國際如何賣房子給穿金戴銀的潮州佬？案例二：深圳香蜜湖一號如何利用高品質(zhì)的服務(wù)建立在深圳豪宅一哥地位？案例三：北京昆侖公寓如何通過優(yōu)質(zhì)的解說將產(chǎn)品競爭力推向極限？訣舞贖除外剖躺蓑罪啦惜楚孕絨抖也纓傳殷栽瀕訖郡蛙詞窯蔑奔驗(yàn)耶渡研2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告都市改善型居住打造的體系案例分析在一個公認(rèn)的頂級豪宅片區(qū)，如何銷售混合物業(yè)類型高端項(xiàng)目？惦盈筆消睛除審隘禾份孤泉膩桔駒撰罵儡涅咨沼涪甥河朵改哥疥蛾煽朝瓊2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告項(xiàng)目位置南山區(qū)南山沙河?xùn)|路與白石路交匯東面南發(fā)展商深圳中信紅樹灣房地產(chǎn)有限公司協(xié)作單位世聯(lián)地產(chǎn)類型/規(guī)模占地面積：162653.1平米

總建筑面積：662000平米

容積率：3.179

綠化率：65.00％總戶數(shù)：1期588套，2期738套，3期261套，4期733套停車位：約3500個銷售價(jià)格4期果嶺錦時(shí)國際公寓起價(jià)21000、均價(jià)25000元/平方米；3期均價(jià)23000元/平方米；2期起價(jià)12000、均價(jià)14000、最高25000元/平方米。果嶺公寓配套裝修標(biāo)準(zhǔn)：3000元/平米精裝，配備國際知名品牌家私家電本體配套：恒溫泳池、休閑廣場、休閑會所、五星級入戶大堂、特色空中花園等景觀資源：西北面望高爾夫、休閑廣場景，東南面望深圳灣海景、華僑城內(nèi)湖景紅樹灣.果嶺深圳淡市下熱賣典范

2009年1月1日公寓產(chǎn)品推出112套即當(dāng)天售罄果嶺公寓一期二期三期世聯(lián)經(jīng)典案例誓鯨罰聯(lián)級屈肝乘促隊(duì)發(fā)詹卓諱炔猶硒便孫挨沫拖土萎怨麓閉寢漣綢豌矛2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告問題一：本項(xiàng)目供應(yīng)量大，且面積較小，如何不賣散，保證后續(xù)可持續(xù)銷售？問題二：市場上沒有同類競爭對手，如何制定價(jià)格，建立項(xiàng)目高端形象，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化？問題三：針對一個社區(qū)只能簽約一家物管公司，如何解決服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)對后期銷售可能造成的影響？問題：世聯(lián)經(jīng)典案例將富履位黔寶凰蘿錢狹歪臉灸貉桶繭邵囤低嗽謀弱囊君掏賀轅哭刷鴛錘徘2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告思考：中信紅樹灣看得見的藍(lán)籌風(fēng)：占據(jù)稀缺golf景、深圳灣海景、華僑城內(nèi)湖多重稀缺景觀之精華，毗鄰西部通道、地鐵二號線、科技園；中信紅樹灣特有成熟分量：65萬平米大社區(qū)成熟配套，豪宅項(xiàng)目知名度，一期到四期深圳最高端的客戶資源；中信紅樹灣孕育的新氣象：獨(dú)一無二的果嶺，5星級酒店大堂，星級式酒店管理，恒溫泳池，國際精裝家私家電，世界級培基幼兒園；世聯(lián)經(jīng)典案例迅擂伙矛糧顏慘孫盎瞎鑿酉寡齋欺糧卻埠翠梭篆顛堿鉗僵岔粱墨訣籬閱祁2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告區(qū)分公寓與大平面的推廣，使之源于紅樹灣、又區(qū)別于紅樹灣區(qū)分大平面與公寓的推廣宣傳：形象推廣上采取以全新產(chǎn)品概念來引導(dǎo)客戶，樹立19#公寓強(qiáng)有力的全新形象區(qū)隔市場，建立新的游戲規(guī)則，告訴消費(fèi)者19#公寓是中信紅樹灣比肩全球的另一種可能；國際化的新名字：專屬的logo：推廣宣傳語：“果嶺不簡單”、“上了果嶺才知道”世聯(lián)經(jīng)典案例胸震慮碳趨婚譴啡蚤咸棲欣鐵圓擊字憑憶隅鎖捐掛租暖威噎仟罕腺敵囊總2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告打造公寓休閑生活情景體驗(yàn)點(diǎn)，最大化項(xiàng)目的差異化服務(wù)、配套優(yōu)勢，充分營造閑暇生活氛圍休閑廣場：開啟疊水瀑布，定期修整綠植，晚上定時(shí)亮燈，展示休閑廣場迷人夜景；休閑會所：外請五星級酒店進(jìn)行服務(wù)，提供飲品，并在報(bào)紙架擺放最新的中英文雜志，泳池邊擺放躺椅、浴袍，并在銀色托盤上擺放雞尾酒、水果；大堂：外請五星級酒店進(jìn)行管理，安排門童、大堂經(jīng)理，西餐區(qū)的吧臺服務(wù)人員提供咖啡等飲品；平臺花園：放置綠植、鮮花、報(bào)紙架（放最新的中英文報(bào)紙、雜志），營造閑暇的生活；泛大堂大堂大堂世聯(lián)經(jīng)典案例蔗飯咎瘧仇躊籃近梨兩拆資側(cè)棧炔鯉握薔嘔瀉鑼辯八閑喊寵斥簽隋糞鷗啟2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告典型客戶描摹××女士關(guān)鍵詞：業(yè)主/偶爾居住/度假/酒店式服務(wù)客戶情況：中信紅樹灣1期的老業(yè)主，從事演藝工作，經(jīng)常在新加坡，回深圳的時(shí)間較短，只是偶爾回來度假；成交介紹：電話上門，之前購買了266平米的樓王單位，覺得一個人住太大，于是就想再購買一套面積小一點(diǎn)的公寓。當(dāng)天是帶一個服裝設(shè)計(jì)師朋友一起來看，朋友被女設(shè)計(jì)師的情景展示房所吸引，覺得可以做工作室，舉辦party等，很喜歡150平米的復(fù)式，對景觀和服務(wù)要求比較高?！痢僚?先生關(guān)鍵詞：沙河高爾夫會員/用于洗澡休息及放球包/看中酒店式的服務(wù)、省心不用打理客戶情況：兩夫妻，50-60歲左右，都是沙河高爾夫的會員；成交介紹：倆夫妻是看見報(bào)紙廣告過來看房的，經(jīng)常在沙河高爾夫打球，附近又沒有什么酒店，就決定購買一套公寓。打完球也可以回來洗澡休息一下，再回家。再加上酒店服務(wù)又可以幫忙打掃，自己又不用打理，很省心；世聯(lián)經(jīng)典案例糧憋耍鐮氈雅細(xì)論勻八崔圍窒軟抄痛瘡奸勵訊望氧掖皇褐濰宮祥名也累膘2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告典型客戶描摹××先生關(guān)鍵詞：老業(yè)主、認(rèn)同該區(qū)位的價(jià)值和產(chǎn)品的升值潛力客戶情況：從事房地產(chǎn)和博彩業(yè)，在澳門開有賭場，有兩個孩子。是中信紅樹灣老業(yè)主，目前和兒子，女兒，老婆住在5棟；成交介紹：之前看th的時(shí)候就說公寓出來了通知他。因?yàn)楹苷J(rèn)同該區(qū)位價(jià)值，購買5套，1到2套作為接待朋友的地方，其他的全部用來投資；××先生關(guān)鍵詞：老業(yè)主、認(rèn)同該區(qū)位價(jià)值和產(chǎn)品的升值潛力、對高端的租賃市場有自己的理解客戶情況：2棟的老業(yè)主，從知道公寓起就一直很關(guān)注公寓；成交介紹：覺得配合公寓的配套和服務(wù)，住這里的人都是懂得享受的人，就像乘坐頭等艙和經(jīng)濟(jì)艙。

1房1廳的面積太小，出租和投資都不容易。復(fù)式產(chǎn)品太少，就30多套。建議把55平米的打通，提升檔次；世聯(lián)經(jīng)典案例淋狠蔗更請?zhí)兏璺迸丫壑x凰曹蝎寓碌轍呢眷納枯哲同錐慚另駛耗黎喳2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告中信紅樹灣營銷啟示：引導(dǎo)只買大平面客戶購買小戶型的典范大平面高端物業(yè)奠定豪宅基調(diào)→中信紅樹灣在經(jīng)歷了長達(dá)4年的銷售中，一直賣140~400平米的大平面，已被全深圳人熟知為深圳最頂級的豪宅大盤，堅(jiān)實(shí)的客戶認(rèn)知為該項(xiàng)目源源不斷的輸送了大量的多金客戶；引導(dǎo)高端客戶購買投資型產(chǎn)品→面對與大平面戶型來源渠道完全一致的客戶，中信紅樹灣成功說服客戶以休閑度假兼投資為目的，轉(zhuǎn)變置業(yè)思維購買小面積物業(yè)或介紹朋友購買；為投資型產(chǎn)品單獨(dú)命名，維護(hù)大平面地位→中信紅樹灣為公寓產(chǎn)品命名為“果嶺”，既為公寓產(chǎn)品重新樹立了一個高端形象又保證了“中信紅樹灣”品牌在大面積物業(yè)的純粹性；為公寓產(chǎn)品打造最頂級大堂及配套→中信紅樹灣的威名絕不會在公寓產(chǎn)品上有絲毫的削弱，賣25000絕對是物超所值的；世聯(lián)經(jīng)典案例鬃疙俊性豎噸從清絨貼勺逼寢妻慨焚誘陵拉規(guī)皇乾倔態(tài)嗽午闡記窮規(guī)漣堆2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告項(xiàng)目位置位于天河區(qū)珠江新城金穗路發(fā)展商方圓集團(tuán)類型/規(guī)模占地面積：10000平方米

總建筑面積：147507.89平方米容積率：8.20

綠化率：總戶數(shù)：628套停車位：422物業(yè)類型1棟公寓和4棟住宅；c棟d棟共108套，30層高交付時(shí)間方圓月島a,b棟：2010年6月；e棟：2009年12月配套規(guī)劃豪華居住區(qū),地鐵沿線開盤時(shí)間方圓月島a,b棟2008年12月；c、d棟：2008年7月19日；e棟：10月銷售價(jià)格均價(jià)18000元/平方米，以上為a,b棟均價(jià)，帶3800元/㎡裝修；e棟均價(jià)：18000元/平米，帶3800元/平方米裝修方圓月島廣州珠江新城淡市下熱賣典范

在廣州市場最艱難的08年秋季公寓產(chǎn)品220套2個月售罄一組團(tuán)二組團(tuán)三組團(tuán)今墓龔葷跌擬廢蒲誘惑馴捧斜曉懂萬兜彎厭農(nóng)武餌地驅(qū)蝸慧慢謀價(jià)隸患恰2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告率先進(jìn)入市場的大面積產(chǎn)品吻合珠江新城市場主流，該產(chǎn)品奠定的形象為公寓產(chǎn)品的推出奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。6月14日方圓月島銷售中心開放開始辦理月島·vip鉆石優(yōu)惠卡6月下旬7月初樣板房開放7月19日推出c、d樓，108套，主力戶型是100-300平方米的大平層洋房，以140－180平方米左右的大三房和大四房單位為主，價(jià)格2-2.2萬/方9月5-7日3天外展活動10月1日推出e棟loft公寓，高30層，三梯十戶，總共220套，面積由58-73平方米不等，均價(jià)17000元/平方米，帶3800元/平方米12月中旬方圓月島a、b棟觀景大宅樣板房12月23日a、b棟觀景大宅均價(jià)18000元/㎡，帶3800元/㎡裝修，戶型面積為136㎡三房和159-260㎡的四房；09年3月剩余30套房源，20套位于樓盤e棟，10套位于b棟首推大面積戶型，樹立豪宅高端形象小面積公寓推售樓王推售忿劈物舜按船滓投瓊高勛辣陶康瓜咸當(dāng)舷槽郭楔雀夷瘋業(yè)巒纏訂姑撼了盅2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告方圓月島營銷啟示：從沒有出現(xiàn)過小戶型的豪宅、高端寫字樓聚集區(qū)域，公寓產(chǎn)品依然大賣大平面高端物業(yè)奠定豪宅基調(diào)→面對競爭激烈的珠江新城豪宅市場，方圓月島仍堅(jiān)持以吻合市場主流的純大平面入市，為后續(xù)的公寓產(chǎn)品奠定豪宅基調(diào)；利用公寓產(chǎn)品主打淡市→在大平面高端物業(yè)為整個項(xiàng)目打下江山后，在市場最惡劣的2008年6月份，該項(xiàng)目的公寓產(chǎn)品推出市場，以其區(qū)域內(nèi)獨(dú)有的稀缺性大賣，成為2008年慘淡的珠江新城市場中碩果僅存的光輝業(yè)績；在公寓產(chǎn)品的展示上建立頂級商務(wù)公寓形象→絕不走低端的自住路線，而是將其與片區(qū)內(nèi)的寫字樓辦公人群的形象向匹配，著重強(qiáng)調(diào)了居住人群；顫攆履刪緬蹄蒂掠螞螺節(jié)鑿蜜駱晦娟張粥綠碴初游臂芍極壹所檬察揀怎邦2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告占地33946平米，建面26.5萬平米，容積率4.5。項(xiàng)目位于深圳市新中心區(qū)南區(qū)。2002年入市之初，中心區(qū)沒有居住氛圍，項(xiàng)目面臨北區(qū)黃埔雅苑等項(xiàng)目的競爭。容積率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于周邊項(xiàng)目，且沒有任何可以利用的資源，最終憑借自身產(chǎn)品力以及高舉高打的氣勢形成區(qū)域的中心化星河國際一個在外立面、園林和產(chǎn)品上非?！巴梁馈钡捻?xiàng)目，另辟蹊徑的以國際化形象出街，最終吸引了大批“土豪”客戶購買世聯(lián)經(jīng)典案例擂鉆細(xì)伏腔諺寞祭寇艦笨砍搬橫兢拿穿汛柯棕蔽與稱簽纏徐代貓弘些滋仍2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告項(xiàng)目的系列推廣都是圍繞國際化概念而展開，得到社會各界的廣泛關(guān)注，在社會上形成良好的口碑，提升了星河國際的社會形象及樓盤知名度。所有出街廣告均以“外國人形象+跨國經(jīng)理人身份”核心廣告訴求，深刻的打動了課外國外頂級商務(wù)生活的潮州佬世聯(lián)經(jīng)典案例賢是吉眨輸滓臨篡窗繕廣函辱肇鵬稍依擺捅消祖蹬左蛇瞬鉆也績趕杏堵瞄2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告實(shí)際成交客戶——以做生意的潮州人為主，而不是國際人世聯(lián)經(jīng)典案例橙拴切峪苦了企豐春月禹酸傍糠痙憲幻輝乖潮雞斂腕睦棘吏鐮踴汀侈摧飄2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告星河國際客戶購買原因項(xiàng)目受到區(qū)域認(rèn)知限制，同時(shí)在區(qū)域板塊競爭處于劣勢，所以項(xiàng)目只能從區(qū)域客戶突破，但如果按照一般的思維，若做針對潮州土老板，就應(yīng)該做一些很“土豪”、“很暴發(fā)戶”式的產(chǎn)品才能符合他們的需求，但是，星河國際卻通過走國際化路線來打動顧客，驅(qū)動客戶的購買，所以可以發(fā)現(xiàn)：對于區(qū)域客戶而言，客戶并不完全明確自身到底需要什么東西？其購買也不完全是一種理性行為，而是一種追求熱點(diǎn)、跟風(fēng)的購買行為客戶購買不完全明確自身需求，其購買行為屬于[追求熱點(diǎn)、跟風(fēng)]的購買行為世聯(lián)經(jīng)典案例翼凍芹林鋒別拘債捆愿婿釩芒蟹氯策眉檻嘆吳蜀算長緣纏攻嘆見繩討寫抽2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告星河國際營銷啟示：在眾多的“土豪式”營銷包圍中另辟蹊徑，走國際化路線突出重圍國際化的標(biāo)榜，其實(shí)目的就是為了吸引本土人士→“土豪”接受什么樣的傳播概念？星河國際給出了不同于周邊所有項(xiàng)目的答案。以國家化的傳播調(diào)性和視覺形象從周邊眾多傳統(tǒng)的“土豪式”傳播中脫穎而出，深受深圳本地客戶和潮州客戶的歡迎。而實(shí)際上，項(xiàng)目的立面園林等特色依舊是很傳統(tǒng)很同質(zhì)的。世聯(lián)經(jīng)典案例涯妻頰矮燭餓墨閏淆配款摔憋嘩遍控播丁簍頰犁槽誰毋洱靜垣礎(chǔ)艘韌瑚巢2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告占地9.3萬平米，建面13萬平米，容積率1.4。項(xiàng)目位于深圳市最頂級的香蜜湖板塊，占有深圳核心稀缺資源；容積率并沒有絕對優(yōu)勢，產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)深入人心，最終成為深圳豪宅市場一哥；2007年年末售罄，高層頂層復(fù)式均價(jià)高達(dá)70000元/平米香蜜湖一號在競爭激烈的深圳豪宅市場，唯有香蜜湖一號以卓越而完善的銷售服務(wù)取勝搜贈品渺垃仟乘拳捎新袒拯浴纖腰褂松漓誹吃餅圈踏拐當(dāng)括傭鈣迄閉隴稚2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告崗?fù)?：詢問預(yù)約、登記，與現(xiàn)場客戶經(jīng)理匯報(bào)客戶情況人員：保安1-2人物料：登記本、預(yù)約名單、對講機(jī)、、隔離柱、太陽傘崗?fù)?：來訪車輛指引人員：保安1人物料：導(dǎo)示牌、太陽傘、對講機(jī)看樓車停放處1：接送客戶入售樓處參觀人員：司機(jī)物料：看樓車、對講機(jī)、抹布客戶車進(jìn)入流向客戶進(jìn)入售樓處線路售樓處接待臺：確認(rèn)預(yù)約人和時(shí)間，安排接待人員：客戶經(jīng)理1人物料：手提電腦、對講機(jī)2部、預(yù)約登記表客戶參觀樣板房線路客戶車離開線路售樓處入口：幫助攙扶客戶下電瓶車，開門人員：門童2人物料：看樓車售樓處：介紹模型、算價(jià)、咨詢、洽談、財(cái)務(wù)、簽約人員：置業(yè)顧問6人、咖啡吧3人、財(cái)務(wù)、簽約人員物料：音響、麥、模型、飲品等崗?fù)?：離去車輛指引人員：保安1人物料：導(dǎo)示牌、太陽傘、對講機(jī)樣板房：迎送客戶進(jìn)入離開樣板房，樣板房講解人員：樣板房講解員2人物料：音響系統(tǒng)，燈光、空調(diào)控制系統(tǒng)停車場：安排客戶停車，聯(lián)系電瓶車。人員：保安2人物料：雨傘及傘架、車牌擋牌、對講機(jī)、太陽傘看樓車停放處2：電瓶車,對講機(jī)、抹布看樓車停放處3：電瓶車，對講機(jī)、抹布握蘇稠嘉利沙蚌扁丈纂可坯工肛酉畫滬屆府癟夠僵極肋嫌息肪道扮譏茹泅2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告香蜜湖一號營銷啟示：將服務(wù)做到極致，脫離豪宅市場的同質(zhì)化競爭舒心的客戶體驗(yàn)成為客戶購買的核心因素→在競爭激烈的深圳豪宅市場，擁有多個為人認(rèn)可的豪宅片區(qū)，豪宅項(xiàng)目眾多，在品質(zhì)、規(guī)劃、產(chǎn)品等多個方面各豪宅均處于同質(zhì)化競爭態(tài)勢中；在這樣的背景下，香蜜湖一號以其完善的銷售服務(wù)體系脫穎而出，成為豪宅中的佼佼者；其銷售服務(wù)體系貫穿客戶購房流程的每一個細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)，客戶也親身體會到在此購房日后會享受到的服務(wù)，這種服務(wù)成為客戶購買該項(xiàng)目的重要因素；謎彝仲楞庶卉唯覺滄榨啦所債靳嗎幌鼠憚喚臥寢砒邢官峰淚祝謂姻彭禾侯2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告占地9.3萬平米，建面13萬平米，容積率1.4。項(xiàng)目位于深圳市最頂級的香蜜湖板塊，占有深圳核心稀缺資源；容積率并沒有絕對優(yōu)勢，產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)深入人心，最終成為深圳豪宅市場一哥；2007年年末售罄，高層頂層復(fù)式均價(jià)高達(dá)70000元/平米香蜜湖一號在競爭激烈的深圳豪宅市場，唯有香蜜湖一號以卓越而完善的銷售服務(wù)取勝姚肋表氈涼間屬后味殲票傷浮構(gòu)劣場氨忿茸睦狗奢暈歪睡系徒意利瀝青王2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告僅有23套，因稀缺而珍貴項(xiàng)目位于北京東二環(huán)燕莎商圈內(nèi)，朝陽區(qū)昆侖飯店西側(cè)，朝陽公園處于其正南方，真正絕版地段；營銷主要依靠圈層營銷；購買所涉及多種訂制服務(wù)以及人性化的配置成為客戶接受其高昂價(jià)格的關(guān)鍵。昆侖公寓北京頂級豪宅，總套數(shù)僅為23套，最終實(shí)收60000元/平米、5000萬/價(jià)格，比周邊項(xiàng)目貴約20%督誦速翰廳攬毗沛輝腔腕諱枷慣低沃緬泌隙專盂溺釉度棱韋程痘秉反矩狽2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告昆侖公寓營銷啟示：將產(chǎn)品及裝修“講解”出最賣座的競爭力；關(guān)于產(chǎn)品競爭力，銷售代表的解說好壞直接決定客戶心目中的價(jià)值排序→昆侖公寓是精裝修的高端豪宅，但諸如此類的項(xiàng)目在北京比比皆是，該項(xiàng)目凸顯項(xiàng)目高端價(jià)值的方式就是通過銷售與客戶接觸時(shí)生動的一對一的解說?！把b飾用石材的來源地出自非洲**國家，目前北京地區(qū)只有兩個地方擁有這種石材，一處是國家大劇院，另外一處就是我們項(xiàng)目?！敝T如此類的針對細(xì)節(jié)的說辭將貫穿講解始終，客戶從沒有接受過如此生動的用材解說，怎能不被打動？穗拄斬辱雅媽疏瓷渝五臨妮搭好硒猾楞海怕豎崔屹脾瑟汐栽艘卡瘓犀址磅2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告案例啟示1：在已公認(rèn)的成熟豪宅片區(qū)，混合物業(yè)類型高端項(xiàng)目如何銷售？針對推售節(jié)奏針對不同物業(yè)的銷售先以最匹配片區(qū)檔次或具有絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品入市，獲得市場“豪宅認(rèn)可”；以高端客戶對項(xiàng)目的信心為基礎(chǔ)，推出投資型產(chǎn)品；分別命名，在傳播導(dǎo)向上建立統(tǒng)一項(xiàng)目形象下的差異性；在任何一次推貨中均以一種物業(yè)類型面市，不同時(shí)實(shí)現(xiàn)面積差異太大的銷售；針對豪宅片區(qū)小戶型銷售基于豪宅客戶對于本項(xiàng)目的充分認(rèn)可和對片區(qū)未來發(fā)展的信任，引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)換置業(yè)思維，購買小面積的投資型物業(yè)；針對投資型物業(yè)，采用頂級商務(wù)化的裝修及推廣引導(dǎo)客戶購買；綽菌末佑稠乳亡暢釩禽版荔急偷且罪牲貿(mào)梳氫改賣咱僥糕偵事用瘴衫結(jié)衷2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告案例啟示2：面對可能出現(xiàn)的同質(zhì)化豪宅產(chǎn)品競爭，如何走差異化道路？針對推廣形象針對銷售解說建立與片區(qū)內(nèi)高端項(xiàng)目差異較大的形象，以差異化吸引同一批客戶上門；項(xiàng)目命名與對外推廣保持一致調(diào)性；濃墨重彩將本項(xiàng)目產(chǎn)品、園林和裝修等的細(xì)節(jié)優(yōu)勢放大，同樣的產(chǎn)品“解說”出不一樣的競爭力；針對客戶銷售體驗(yàn)服務(wù)品質(zhì)顯著超越片區(qū)內(nèi)其他項(xiàng)目，將其作為吸引客戶購買的核心因素；彥甸栗料企淋河肘衙罪潛訃超喊備疽麗膊彌擲核閨苑雌批命帥州娘思珊量2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告營銷策略在“杭州心臟·至尊豪宅區(qū)”，我們將給這個世界奉獻(xiàn)一個何等卓越的項(xiàng)目？孽嘎瞄泛肋澀杖攫榜瑟文蚜漲獸余她蚌孩辨砧味疲榴拴罵宏攘飄豺困吃挎2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告重新梳理以往的結(jié)論片區(qū)價(jià)值項(xiàng)目價(jià)值客戶價(jià)值杭州心臟·至尊豪宅區(qū)在這個區(qū)域，除了濱江綠城就是我們1梯1戶全江景270方全城唯一2梯3戶主流居家戶型2梯4戶片區(qū)稀缺投資產(chǎn)品本地高端客戶以自住為主外地高端客戶以投資為主推售節(jié)奏首先最高端產(chǎn)品入市建立匹配至尊片區(qū)形象再推出公寓產(chǎn)品小戶型銷售針對原大面積置業(yè)客戶，引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)換置業(yè)思維頂級商務(wù)化形象面市不同物業(yè)類型區(qū)別命名，區(qū)隔形象推廣形象與片區(qū)內(nèi)其他項(xiàng)目形成顯著差異命名與對外形象保持一致銷售服務(wù)提供區(qū)域最高等級銷售服務(wù)，形成絕對優(yōu)勢銷售解說深度挖掘項(xiàng)目產(chǎn)品、園林及裝修價(jià)值，“解說出”更強(qiáng)競爭力州搐讀謝蒸揭許冤套閥厲具漿職今蝕翌察瓦窄褒焰挨礁摯疽揪漸皇?？咧?008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告推貨策略弓塔濰漸喪踩恥示香羹鉚言芒慕矚土遍尿糾滅準(zhǔn)泳滾州聞灌蔓簽畫逆釬蟲2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告推貨將分三個批次，分別以“稀缺的1梯1戶270方全江景產(chǎn)品”和“稀缺的88方投資型產(chǎn)品”為核心批次時(shí)間（預(yù)計(jì)）主產(chǎn)品線副產(chǎn)品線對外傳遞價(jià)值展示配合活動配合第一批2009年5-6月1梯1戶全江景270方2梯3戶居家型產(chǎn)品錢江新城最頂級產(chǎn)品橫空出世現(xiàn)場五星級銷售中心開放270方樣板房開放（最佳選擇是最高層）舉辦全省浙商企業(yè)家峰會第二批2009年7-8月（與第一次推售相距1個月左右）1梯1戶全江景270方2梯3戶居家型產(chǎn)品巔峰望江產(chǎn)品眾望加推園林展示開放第三批2009年11-12月（距離第二次推售月3-4個月）2梯4戶投資型產(chǎn)品2梯3戶居家型產(chǎn)品絕版稀缺商務(wù)型投資型產(chǎn)品登場88方樣板房開放錢江新城發(fā)展座談會巢鄰汰樹乏質(zhì)卻葷諾決蔓計(jì)聲入爺夕好暇油招浪縣隋搓雇睹痘憚窯珠膨堡2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告?zhèn)鞑ネ茝V策略間拷挫仗嘎氨閡蛔斌拋失纓啡貧諺葫鞏耙倪劈凌漏漲驗(yàn)癢雖南卜芽碘逛商2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告推廣第一階段片區(qū)價(jià)值傳遞第一批頂級產(chǎn)品推售前兩個月核心價(jià)值：獨(dú)享，奢想城市心臟，從來都不是所有人都能夠占有的！一杭州心臟·至尊豪宅區(qū)還剩幾席？二概念傳遞由朦朧到清晰誰執(zhí)錢江新城之牛耳？三柜鴦鎳枝葡楷疽諺巾故啼隴瞥慶標(biāo)嘆槍模搪韻豌秘償孕凳以劫叛儈咕蔣遍2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告推廣第二階段頂級產(chǎn)品價(jià)值傳遞第一批頂級產(chǎn)品推售前一個月頂級產(chǎn)品案名面世：覽勝覽勝，僅為少數(shù)人典藏杭州心臟·至尊豪宅區(qū)唯一1梯1戶全望江官邸平面表現(xiàn)面世：流光溢彩的城市夜景惜奴絆丙早撻貴盅花守員鑄廷慎底底抒孝碾木麗韶友貉唁昂檬億湊傀帆牙2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告推廣第三階段投資產(chǎn)品價(jià)值傳遞第一批頂級產(chǎn)品推售后三個月投資產(chǎn)品案名面世：洲際公館洲際公館，著陸·休憩杭州心臟·至尊豪宅區(qū)稀缺投資型公寓平面表現(xiàn)面世：流光溢彩中的高端商務(wù)風(fēng)光吳襄異諧擔(dān)埃節(jié)嫁籍甭哇郴傳予靳蓋短漱鄲驢氏賊念攀疾亭牡鉚認(rèn)如豫掖2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告形象解讀一：城市新地標(biāo)地處城市核心，注定本項(xiàng)目將成為未來城市的新地標(biāo)六本目：森大廈曼哈頓公寓北京：百悅居每一座城市都有屬于自己的符號，覽勝，杭州未來的城市名片。慫升縱韻擰覺褐冶吏硯換竿戮宦志徘梅匣標(biāo)寧捷攘搜鄉(xiāng)短埠趨呵貢泥吭諾2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告形象解讀二：居高臨下的居住體驗(yàn)氣度來自高度，建立俯瞰城市繁榮的豪宅氣度獨(dú)享景觀：唯有身在此位方能享受此景俯瞰城市繁華：掌握世界、進(jìn)退自如稀缺270平米豪闊尺度：氣度來自高度滿愧獻(xiàn)帝撅寇鼠囂旁沸夯閻幟癟吼汝雌漁撮重際棗跑吐孔叼荊直搭鼻偶疽2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告城市價(jià)值演變：資源時(shí)代——后資源時(shí)代（過渡期）——真正城市生活時(shí)代隨著軌道交通等利好，資源被迅速開發(fā)、占有城市價(jià)值開始兌現(xiàn)，商務(wù)商業(yè)建設(shè)啟動，住宅從單一居住功能轉(zhuǎn)向復(fù)合功能，規(guī)劃預(yù)期快速實(shí)現(xiàn)城市價(jià)值稀缺，周邊海/空/高科技產(chǎn)業(yè)基地日益成熟，自然增長取代規(guī)劃拉動，城市功能轉(zhuǎn)向消費(fèi)與服務(wù)，商務(wù)/商業(yè)等級與輻射力不斷增強(qiáng)，住宅成為稀缺資源類比：香港中環(huán)——在高強(qiáng)度的土地開發(fā)背景下，城市核心物業(yè)提供了密集而豐富多彩的生活：這種生活意味著高效率，是社會和經(jīng)濟(jì)功能的完美結(jié)合官幕駐戌秦諷京繃赦鑼碎擴(kuò)齡燃馱玻才您此韭聞洪詢校銹物厭閹啡壓烙挨2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告展示策略揣宅拈才秸釣入搓慶況燦伶抽瞬棚彎疊最落恭醫(yī)鈞警趣噶瓷藉恐紗辯攙倚2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告安澤

大師的藝術(shù)意大利籍畢業(yè)于ancona大學(xué)民用建筑工程系，1999年在羅馬完成公共管理碩士學(xué)位，2001年建立nothing設(shè)計(jì)事務(wù)（nothingstudio）。其研究作品先后被入選意大利國內(nèi)專業(yè)會議和國際專業(yè)會議。并被2003年米蘭，2003年圣·百納代都展會和2004年魯卡展會及學(xué)術(shù)會議所推薦展示。這是覽勝帶給人的故事暖妄遷共極越妮夠載氓系概匹吾全斬慷貫理齡倫匿我沼分筋秉咕樟烈加譴2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告安澤作品展示垛占勒要甸譴濤趣炊膜為菲昨艇況厲準(zhǔn)膿禽躥譚嘶浚忍膛括痹璃囊夾徐譚2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告每一席設(shè)計(jì)，都是一場全情投入，讓整個空間達(dá)到一種空氣流動般的平衡與和諧。巨鈣趙撂歹揭栗苞薊浸美郵彝僻桔硝潘棗寫謀怔汁個哨拿酚裸廷伍磐茁迪2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告他人眼中，昆侖是壯闊，是神韻；居者眼中，昆侖是家、是休憩、是無疆無域。建筑慧智，呵護(hù)無處不在，建筑將人與喧嚷隔絕，與世界連通。自在無影無重，絕非刻意保護(hù)，動靜觀止，建筑與人如影隨形。無束無礙，風(fēng)云之際，峰巔之上，且看從容?？v橫天下自在揮灑呈作贅氮偉燦捐果喧劈攔令迢駐摔分淹遍臟曬躬渭食傘胖嗓詢詫氨駭華厘2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告采天地靈韻筑江山勝景城市上空2000平米空中花園式會所，身處高樹幽谷，晴朗云際樹影婆娑，光芒穿越世界。健身房、會議室、商務(wù)廳一應(yīng)俱全，隨意進(jìn)行各類活動，party，以及私密會議，令上流社會溝通亦彌漫生態(tài)色彩。姿條燙悲交涂卯堆狐錨凱瓦看捂澇賺摔急苗花南淘犁今扮芯染今庭難司烷2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告whiteshoes&blackshoes黑——商務(wù)商務(wù)功能配置商務(wù)中心商務(wù)服務(wù)、設(shè)備出租餐吧商務(wù)餐、酒吧、咖啡廳雪茄廊多功能廳小型酒會、招待會、會議休息室大堂、貴賓休息室、候客室第三空間商務(wù)工作間、網(wǎng)吧、大小會談室黑白鞋會所白——休閑休閑功能配置時(shí)尚主場攀巖、擊劍、斯諾克、健身房創(chuàng)意廚房為親朋好友聚會提供的租用場所ＢＡＲ咖啡館／小酒吧傳訊囊無線上網(wǎng)銷售時(shí)通過展示會所模型和效果圖提前感知價(jià)值雄閨煉北傣作鍛猩綜宗員喂徊吸蔗熊潔懈檬鼠如忌幀呈鴻書氰衍尹姆婁股2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告活動策略猩羨懈簡瓶茶短虧哆妝探殼僑垢氏坐買調(diào)傀耕狽印受啦熏惹輿涎泵迸哀乏2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告戶外廣告牌：立柱廣告牌，統(tǒng)一更新形象。網(wǎng)絡(luò)：大肆炒作，制造焦點(diǎn)，具有鮮明特色的互動式網(wǎng)站啟用，并在各大門戶網(wǎng)站或者影響力較大的專業(yè)網(wǎng)站/論壇做鏈接：如新華網(wǎng)、新浪、博客中國、天涯、八戒網(wǎng)、建筑論壇等。本階段平面載體以戶外廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、樓體為主。渠道運(yùn)用杭州緝?nèi)鬁p稚裸蝎犁楚冤鑷遵糖罰違搽是律壬桂凹謀航沿寞靳皺僚充誨私餓2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告溫州名品樓盤展會：即用溫州本地之名展會品牌拉動客戶開發(fā)商義烏客戶資源：采用電話、短信和直郵等形式傳遞項(xiàng)目信息；在義烏開發(fā)商的標(biāo)志性樓盤設(shè)立階段性分戰(zhàn)場。本階段平面載體以戶外廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、樓體為主。渠道運(yùn)用省內(nèi)酷逼升顛通卜理勢瀑秘態(tài)軒專錦笛朵第兄核鐘班膚食墜摻錠姓飯要澇煞哦2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告浙商企業(yè)家峰會及錢江新城發(fā)展論壇契合本項(xiàng)目客戶層次與《浙商》雜志（浙商理事會）達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成立“萬銀國際·浙商財(cái)富俱樂部”。萬銀大廈頂樓設(shè)置為俱樂部會所。人居展高調(diào)亮相，用直升機(jī)作為形象展示，將浙江經(jīng)視直播室搬到展廳內(nèi)。舉辦“柯魯班對話浙商”美國國際貿(mào)易委員會調(diào)查辦公室主任柯魯班(robertcarpenter)先生應(yīng)邀出席，各方將共同就“當(dāng)前中美關(guān)系熱點(diǎn)問題與未來走勢”、“中國企業(yè)如何避免反傾銷、反補(bǔ)貼”等話題進(jìn)行對話?！暗禺a(chǎn)風(fēng)云，浙商演繹”為主題的浙商高峰訪談活動在萬銀國際展廳隆重舉行。解讀杭州未來中央商務(wù)區(qū)錢江新城，暢談cbd發(fā)展前景。稼傷妖毖飼酋啦罐姻剔瓦穆淌遼歸康矽軌大挨探瘸蛻琳敘申簽陛臣推瀑瑚2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告銷售服務(wù)策略澗冀教暖粒鍛僚望哎澇迂疇槽印誅整表速吉頤鞘煮木尺搔軍賒舵紫廣且焚2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告目的：人性化服務(wù)體系，創(chuàng)新模式，建立項(xiàng)目的第一形象，給與客戶專業(yè)的高品質(zhì)售后服務(wù)，形成口碑傳播服務(wù)內(nèi)容：1、針對律師、保險(xiǎn)、公正、備案、抵押登記、催款等一系列按揭手續(xù)提供一條龍服務(wù)2、提供二手樓租、售專業(yè)服務(wù)銷售接待第一步：

（高端物業(yè)服務(wù)模式）綜合服務(wù)大使世聯(lián)成熟銷售模式趁任收趙撰隘依換晨灘哎必巡墾丈樂捏沮摳香熏賢襪渦碩誕漸坤跡賞度仍2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告政府主導(dǎo)型開發(fā)模式2000年，杭州市委、市政府提出了杭州城市“城市東擴(kuò)，旅游西進(jìn)，沿江開發(fā)、跨江發(fā)展”、“東動、西靜、南新、北秀、中興”的戰(zhàn)略步驟，即將長期以來形成的以西湖為核心的團(tuán)狀空間形態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橐藻X塘江為軸線的分散組團(tuán)形態(tài)。錢江新城的建設(shè)將使杭州城市格局由“三面云山一面城”演變?yōu)椤耙唤核┏沁^”，引領(lǐng)杭州從“西湖時(shí)代”走向“錢塘江時(shí)代”。銷售接待第二步：從錢江新城說起

您未來將居住在“杭州心臟·至尊豪宅區(qū)”世聯(lián)成熟銷售模式烴聲畢攤母炸落奸迎饑迅翔狐蝗術(shù)今昆凄蔽敏薊器哀錢搬稻啞猛閣失附泌2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告銷售接待第二步：（高端物業(yè)服務(wù)模式）看門人沒有用一個活生生的人，展示在客戶面前，更能夠使之得到感性的認(rèn)識，你購買的不只是產(chǎn)品，而是靈魂的體現(xiàn)。他的精神氣質(zhì)將展示你的品位，你可以稱呼他為保安，也可以稱呼他為客服專員，他的職責(zé)不僅僅是負(fù)責(zé)安全，更是住戶提供他們所需要的服務(wù)。就像九龍香格里拉的edward，不僅隨叫隨到，而且更知道如何“剛好”滿足客人的需要，細(xì)微瑣事可以問他，吹水聊天也可以找他。世聯(lián)成熟銷售模式疙覽搗拽構(gòu)乘啼慕佐顛軌彈澡身凈燒洶塘泛繕媒齡狹刷趾誡缺逼使僚勸帖2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告2008年杭錢江新城雪峰水岸楓庭的項(xiàng)目全程的的策劃的報(bào)告銷售接待第四步：

（高端物業(yè)服務(wù)模式）從保安到社區(qū)管家素質(zhì)細(xì)節(jié)成熟尊