第8章.企業(yè)的價格歧視行為什么是價格歧視價格歧視的類型價格歧視合法嗎？8.1什么是價格歧視8.1.1價格歧視的定義對同一商品制定不同的價格的定價行為被稱做價格歧視（pricediscrimination)。8.1.2成本差別和價格歧視檢驗價格歧視的另一種方法是考察不同市場間的價格比是否與市場間的邊際成本比相同。寶馬318i45萬RMB（中國）3萬$(德國)廠商具有市場勢力能夠有效區(qū)分消費者的支付意愿。限制轉(zhuǎn)售（服務(wù)、法律和規(guī)章、產(chǎn)品差異）8.1.3價格歧視的條件8.1.4價格歧視的類型三級價格歧視：如果購買者的特征是可以觀察到的，企業(yè)可以將目標顧客劃化分為幾個群體，對不同的消費者群體制定不同的價格.二級價格歧視：銷售者知道購買者偏好的多樣性，但無法觀察到每一位特定顧客的特征，通過提供一系列包括價格和各種銷售條款的銷售合同，誘導消費者自我選擇。一級價格歧視：對每一單位商品都收取消費者愿意支付的最大價格，每單位商品價格都不同.價格與顧客身份無關(guān)價格與顧客身份無關(guān)三級價格歧視（third-degreepricediscrimination）：將顧客分組，對每一組制定不同的價格，也稱做市場分割（marketsegmentation）。8.2三級價格歧視市場分割的形式：地理位置聯(lián)想ThinkPadX300筆記本電腦：國內(nèi)：低配版售價24999元，高配版價格高達34999國外：2476美元（17548元）3000美元(21262元)

按性別、年齡、學歷等其他特征,對學生的火車票折扣價一個壟斷者在兩個分離的市場銷售產(chǎn)品，邊際成本恒為c：利潤最大化條件：MR1=MR2=MC（1）邊際成本不變時（2）邊際成本遞增時D1MR1D2MR2MCMRqmq2p2q1p1C利潤最大化條件：MR1=MR2=MC(Q)Q=q1+q2品牌高檔服裝：小城市的售價往往高于大城市在三級價格歧視條件下，銷售者在價格彈性大的市場區(qū)域內(nèi)必須實行低價策略。8.3二級價格歧視二級價格歧視：企業(yè)為所有消費者提供同樣的價目表，消費者自選不同的價格種類。區(qū)時定價：旺季機票價格和景點門票、好樂迪的收費.優(yōu)惠券非線性定價：根據(jù)購買數(shù)量不同收取不同價格。8.3.1二級價格歧視的基本形式固定收費：每個消費者無論購買多少數(shù)量都必須支付的部分，用f表示。變動費用：隨消費者的購買數(shù)量Q成比例變動，單價為p。每單位產(chǎn)品的費用=f/Q+p8.3.2一種特殊的二級價格歧視：兩部制收費（two-parttariff）（1）是否購買，取決于f。（2）購買多少，取決于p。在兩部定價下，消費者的決策分兩階段

中國電信的固定電話費用（城市）月租費25，市話首3分鐘0.20元，以后每1分鐘0.10元

大連市出租車收費標準起步費8元，3公里以上每公里1.8元

俱樂部年費（特殊的兩部定價）（1）消費者同質(zhì)時每個消費者對產(chǎn)品具有相同的需求曲線。固定費用f需要滿足參與約束，即讓消費者愿意購買。f《消費者剩余f*=P1QPD（單個消費者）圖3.1價格歧視q1從一個消費者獲得的利潤:如果生產(chǎn)者能夠?qū)嵭袃刹恐瀑Y費,那么使總利潤最大化的可變價格就是使總剩余最大化的價格,即有效率的定價.PMqMPD圖3.1價格歧視qDCBACMR變動利潤：如果有n個消費者，則廠商的總利潤為：PMQMPD圖3.1價格歧視QDCBAC效率意味著價格=邊際成本。變動價格：p=c在兩部制資費下,壟斷廠商通過固定費用奪走了消費者剩余。實行二部定價的整體效果是社會整體效率提高，但消費者福利減少。.引入兩部分資費后：銷售者利潤：A增加到A+B+C總剩余：A+B增加到A+B+C消費者凈剩余：由B減少為0（2）消費者異質(zhì)時假定有兩類消費者，消費者1的購買數(shù)量高于消費者2，即：CS1（p）>CS2（p）如果銷售者能夠直接確定每類消費者的類型f=CSi（p）i=1,2;p=C當銷售者不能確定每個消費者的類型時,其提供兩種可供選擇的收費方案:f=CS1;p=C

f=CS2;p=C

最佳的收費方案:(1)f1=CS1;p1=C(2)f2=CS2;p2>C

低消費量用戶支付低固定費用,高變動價格高消費量用戶支付高固定費用,低變動價格中國移動通信的手機話費本地通神州行月租費(元)200通話費率(元/分)0.20.5一級價格歧視：銷售者為顧客購買的每一單位商品制定不同的價格，也稱完全價格歧視（perfectdicrimination）小販,飛機制造商，微軟8.4一級價格歧視PDMCP1Q1P2Q2P*Q*一級價格歧視能夠?qū)崿F(xiàn)社會福利最大化，但消費者剩余為0均衡點8.5甄別和捆綁銷售甄別:通過提供一系列不同價格與質(zhì)量水平的消費組合,銷售者能夠按照消費者愿意支付的價格來區(qū)分消費者.平裝書、散裝月餅、飛機的經(jīng)濟倉等。8.5.1甄別(versioing)某個公司之所以要有敞蓬的木凳車廂，并不是因為給三等車廂裝上頂棚或給木凳子裝上墊子要花去幾千法郎。它這樣做的目的只是為了阻止能夠支付二等車費的人去做三等車廂，這并不是為了傷害窮人，而是為了嚇走富人。Dupit對鐵路三級價格系統(tǒng)的評價有些時候，企業(yè)為了實行價格歧視，故意降低某些現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量，即生產(chǎn)受損產(chǎn)品（damagedproduct）。有時，雖然受損產(chǎn)品的價格低，但其生產(chǎn)成本有時要比正常產(chǎn)品成本高。純粹捆綁：消費者必須購買捆綁產(chǎn)品?；旌侠墸合M者可以選擇整體購買組合，或單獨購買。8.5.2捆綁銷售(bundling)微軟的office定價：Excel，Word，Powerpoint，Acess，MicrosoftMailMicrosoftMail為80$,其余495$(2060$)整套軟件的組合價格:750$愿意支付的價格用戶類型用戶數(shù)量文字處理軟件電子制表軟件作家40500數(shù)字處理者40050多面手203030單獨銷售:P=50,TR=4000P=30,TR=3600捆綁銷售:單買P=50；組合買P=60TR=4000+1200=5200總福利有可能上升消費者福利較低銷售者福利較高不同消費者支付不同的價格有更多的消費者購買了商品8.6價格歧視合法嗎?價格歧視時：（1）效率與消費者福利之間的權(quán)衡（2）公平與使盡可能多的顧客消費產(chǎn)品的目標之間的權(quán)衡在美國，針對價格歧視的政策最終目的是，必須阻止價格歧視損害競爭。針對價格戰(zhàn)略的公共政策面臨的困境：如何在反競爭效果（損害競爭，一定程度上導致退出或加劇產(chǎn)業(yè)集中）與支持競爭效果（降低價格）之間尋求平衡。目前，歐盟允許內(nèi)部企業(yè)限制轉(zhuǎn)售。美國則認為企業(yè)無權(quán)限制轉(zhuǎn)售。作業(yè)：1在紐約的Fulou魚市上，亞洲人買魚支付的平均價格低于白人，這是價格歧視嗎？要回答這個問題還需要哪些信息。2假設(shè)有一個一對