市場(chǎng)營(yíng)銷管理—市場(chǎng)營(yíng)銷4P原則主講人：周平市場(chǎng)營(yíng)銷4P原則1、產(chǎn)品2、渠道3、訂價(jià)4、宣傳產(chǎn)品（創(chuàng)造價(jià)值）產(chǎn)品是創(chuàng)造價(jià)值的概念，你給消費(fèi)者提供了什么樣的價(jià)值，消費(fèi)者才會(huì)需要什么樣的產(chǎn)品你如何交付你的價(jià)值，如何按消費(fèi)者在最方便的時(shí)候，最恰當(dāng)?shù)牡胤降玫侥愕漠a(chǎn)品。渠道（交付價(jià)值）訂價(jià)（體現(xiàn)價(jià)值）一個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該定什么樣的價(jià)格，不是根據(jù)你的產(chǎn)品成本而決定。而是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品值多少錢，他是否覺得你的產(chǎn)品，他消費(fèi)得起，可以承受。宣傳（宣傳價(jià)值）即然有價(jià)值，就要讓消費(fèi)者理解，消費(fèi)者同意。有的時(shí)候你認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品物美價(jià)廉，而消費(fèi)者不一定這樣認(rèn)為，你認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品非常好，而消費(fèi)者卻在做另外的考慮，宣傳讓消費(fèi)者理解，4P的核心是什么？就是4P的均衡不管什么樣的產(chǎn)品都需要其它3P的支持，4P的均衡就決定了這個(gè)產(chǎn)品消費(fèi)者看起來(lái)是否舒服，再好的產(chǎn)品都需要把它放在一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢蒙?，才能體現(xiàn)和創(chuàng)造它的價(jià)值。案例：中國(guó)標(biāo)王（太重宣傳）案例：孔府家酒（太重宣傳）案例：蘋果電腦（不知道自己是誰(shuí)）案例：保齡球設(shè)備（定價(jià)合理）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與可持續(xù)發(fā)展一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略常規(guī)性三大戰(zhàn)略（1）霸主戰(zhàn)略（企業(yè)壟斷戰(zhàn)略）（2）協(xié)作戰(zhàn)略（攜手抗敵戰(zhàn)略）（3）迂回戰(zhàn)略（縫隙市場(chǎng)戰(zhàn)略）常規(guī)性三大戰(zhàn)略（1）霸主戰(zhàn)略（企業(yè)壟斷戰(zhàn)略）實(shí)行技術(shù)專利壟斷、廣告覆蓋、渠道暢通、訂價(jià)合理，給同業(yè)制造突圍和發(fā)展的難度案例：施樂搶占市場(chǎng)（實(shí)行過(guò)河拆橋的目的）常規(guī)性三大戰(zhàn)戰(zhàn)略協(xié)作戰(zhàn)略（攜手抗敵戰(zhàn)戰(zhàn)略）為了搶占市場(chǎng)場(chǎng)，行業(yè)老二二、老三通常常會(huì)聯(lián)合同業(yè)業(yè)中排名2--7名的企企業(yè)，利用他他們的現(xiàn)有渠渠道市場(chǎng)，向向老大發(fā)起進(jìn)進(jìn)攻，瓜分老老大份額。案例：佳能反反攻戰(zhàn)略（體體現(xiàn)團(tuán)體協(xié)作作戰(zhàn)略）常規(guī)性三大戰(zhàn)戰(zhàn)略迂回戰(zhàn)略（縫縫隙市場(chǎng)戰(zhàn)略略）適用于同業(yè)業(yè)小規(guī)模企企業(yè)，對(duì)同同業(yè)不在意意的市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行拓展、、擴(kuò)大。案例：1、、卡迪拉克克（吉普車車）2、愛施德德（多品牌牌代理）二、企業(yè)可可持續(xù)發(fā)展展優(yōu)勢(shì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)的的定義1、短平快快優(yōu)勢(shì)（持續(xù)的棄棄兒）2、技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)（年年歲歲歲花相似，，歲歲年年人不同同）3、人才優(yōu)優(yōu)勢(shì)（有奶便是是娘的恐懼懼）4、集團(tuán)化化經(jīng)營(yíng)（本大利長(zhǎng)長(zhǎng)）企業(yè)優(yōu)勢(shì)的的體現(xiàn)80年代中中期中國(guó)企企業(yè)出現(xiàn)了了：投資小小、見效快快利潤(rùn)高的的短平快戰(zhàn)戰(zhàn)略。30年代東東歐國(guó)家政政府部門建建議企業(yè)向向資產(chǎn)化、、規(guī)?；l(fā)發(fā)展。40年?yáng)|歐歐的大規(guī)模模1000萬(wàn)美元的的企業(yè)較30年代增增長(zhǎng)6倍，，而小企業(yè)業(yè)，短平快快企業(yè)，從從30年到到50年所所有注冊(cè)企企業(yè)有6%向規(guī)模化化、資產(chǎn)化化發(fā)展便成成功。企業(yè)優(yōu)勢(shì)的的體現(xiàn)到50年止止，所有注注冊(cè)企業(yè)80%不存存在，14%在艱苦苦經(jīng)營(yíng)，和和轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)營(yíng)。50年代二二戰(zhàn)結(jié)束，，東歐出現(xiàn)現(xiàn)了空前絕絕后的大企企業(yè)投資利利率平均高高于中小企企業(yè)利率。。企業(yè)人才優(yōu)勢(shì)企業(yè)招人才才：難人找工作：：難中國(guó)人才流動(dòng)率率大于所有有發(fā)展中國(guó)國(guó)家技能領(lǐng)先人管理人技術(shù)人文化人人專家對(duì)比圖短平快效益技術(shù)優(yōu)勢(shì)人才優(yōu)勢(shì)資本集團(tuán)經(jīng)營(yíng)期限收益周期短信息快，技術(shù)保護(hù)力差流動(dòng)量大收益周期長(zhǎng)發(fā)展發(fā)展空間小常被淘汰長(zhǎng)江后浪推前浪發(fā)展空間大政府不穩(wěn)定穩(wěn)定不穩(wěn)定穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)影響受影響大經(jīng)濟(jì)影響行業(yè)下崗高互補(bǔ)性強(qiáng)社會(huì)地位小老板知識(shí)份子企業(yè)家品眚價(jià)值無(wú)較高一般高人才影響無(wú)所謂人才是企業(yè)的生命人才是企業(yè)的生命不受人才流失的影響投資利率較高非常高高一般謝謝12月-2208:51:5908:5108:5112月-2212月-2208:5108:5108:51:5912月月-2212月月-2208:51:592022/12/318:51:599、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。08:52:0008:52:0008:5212/31/20228:52:00AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2208:52:0008:52Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。08:52:0008:52:0008:52Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2208:52:0008:52:00December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。31十十二二月20228:52:00上上午08:52:0012月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月228:52上上午12月-2208:52December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/318:52:0008:52:0031December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。8:52:00上午8:52上上午08:52:0012月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。08:52:0008:52:0008:5212/31/20228:52:00AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2208:52:0008:52Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。08:52:0008:52:0008:52Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2208:52:0008:52:00December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20228:52:00上上午08:52:0012月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月228:52上上午午12月月-2208:52December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/318:52:0008:52:0031December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。8:52:00上午午8:52上午午08:52:0012月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話。08:52:0008:52:0008:5212/31/20228:52:00AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2208:52:0008:52Dec-2231-Dec-2212、越是無(wú)能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。08:52:0008:52:0008:52Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月月-2212月月-2208:52:0008:52:00December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20228:52:00上上午08:52:0012月-2215、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過(guò)于提提升自我我。。十二月228:52上午午12月-2208:52December31,202216、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2022/12/318:52:0008:52:0031December202217、一一個(gè)個(gè)人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強(qiáng)強(qiáng)不不息息。。8:52:00上上午午8:52上上午午08:52:0012月月-2