市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展輔導(dǎo)：淮安市廣播電視大學(xué)趙創(chuàng)制作：教科室市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)重點(diǎn)專(zhuān)門(mén)學(xué)科，誕生于20世紀(jì)初的美國(guó)，有組織地研究市場(chǎng)學(xué)也是從美國(guó)開(kāi)始的。本節(jié)輔導(dǎo)重點(diǎn)介紹營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)展過(guò)程中產(chǎn)生的重要概念，以幫助學(xué)員掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展是社會(huì)實(shí)踐的產(chǎn)物，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論發(fā)展的標(biāo)志就是營(yíng)銷(xiāo)概念的產(chǎn)生、發(fā)展和完善，介紹重要概念時(shí)結(jié)合社會(huì)實(shí)際生活案例分析，進(jìn)一步闡述學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的重要性。通過(guò)重要概念的介紹，使學(xué)員對(duì)教材體例、內(nèi)容、結(jié)構(gòu)有所掌握。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展初創(chuàng)階段（19世紀(jì)末~20世紀(jì)30年代）形成階段（1931年~第二次世界大戰(zhàn)爆發(fā)）發(fā)展階段（二次大戰(zhàn)后~20世紀(jì)60年代末、70年代初）完善階段（20世紀(jì)70年代至今）1.初創(chuàng)階段（19世紀(jì)末~20世紀(jì)30年代）1912年美國(guó)哈佛大學(xué)赫杰特齊教授編寫(xiě)了第一本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教科書(shū)，標(biāo)志著這個(gè)學(xué)科的誕生但最初的內(nèi)容僅限于推銷(xiāo)與廣告的方法。2.形成階段（1931年~第二次世界大戰(zhàn)爆發(fā)）1937年，全美市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)成立。3.發(fā)展階段（二次大戰(zhàn)后~20世紀(jì)60年代末、70年代初）50年代的六個(gè)概念60年代的重要概念市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合1950年左右，尼爾·鮑頓開(kāi)始采用“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合”這個(gè)概念，確立了營(yíng)銷(xiāo)組合的12個(gè)因素。他指出營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家將比經(jīng)濟(jì)學(xué)家（他們主要關(guān)心價(jià)格）、銷(xiāo)售人員（他們關(guān)心推銷(xiāo)）和廣告人員（他們把創(chuàng)造需求視為廣告的主要功能）等走得更遠(yuǎn)。3.發(fā)展階段（二次大戰(zhàn)后~20世紀(jì)60年代末、70年代初）（一）50年代的六個(gè)概念產(chǎn)品生命周期喬爾·迪安在他的關(guān)于有效定價(jià)政策的討論中采用了“產(chǎn)品生命周期”的概念，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)作了開(kāi)拓期、市場(chǎng)擴(kuò)展期

和成熟期

的劃分。這個(gè)概念經(jīng)多次修正，至今依然是一個(gè)使人們感到有趣和有爭(zhēng)議的問(wèn)題。3.發(fā)展階段（二次大戰(zhàn)后~20世紀(jì)60年代末、70年代初）（一）50年代的六個(gè)概念品牌形象1955年西德尼·萊維提出了“品牌形象”這個(gè)概念。尤其為廣告人員和公關(guān)人員所偏愛(ài)，它創(chuàng)造了各種研究機(jī)會(huì)，擴(kuò)大了就業(yè)，并證明了巨額的廣告費(fèi)支出對(duì)于建立品牌形象是有益的。3.發(fā)展階段（二次大戰(zhàn)后~20世紀(jì)60年代末、70年代初）（一）50年代的六個(gè)概念市場(chǎng)細(xì)分1956年溫德?tīng)枴に姑芙榻B了一個(gè)內(nèi)涵豐富的概念，即“市場(chǎng)細(xì)分”。一個(gè)市場(chǎng)的顧客是有差異的，他們有不同的需要，尋求不同的利益。要求公司對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，而不僅僅停留在產(chǎn)品差異上，把其視為一種戰(zhàn)略。3.發(fā)展階段（二次大戰(zhàn)后~20世紀(jì)60年代末、70年代初）（一）50年代的六個(gè)概念市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)概概念念1957年年通通用用電電氣氣公公司司的的約約翰翰··麥麥克克金金特特立立克克闡闡述述了了所所謂謂““市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)概概念念”的的哲哲學(xué)學(xué)，，并并稱(chēng)稱(chēng)它它為為公公司司效效率率和和長(zhǎng)長(zhǎng)期期盈盈利利的的關(guān)關(guān)鍵鍵。。他他認(rèn)認(rèn)為為，，一一個(gè)個(gè)組組織織，，腳腳踏踏實(shí)實(shí)地地從從發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)顧顧客客的的需需要要，，然然后后給給予予各各種種服服務(wù)務(wù)，，最最終終使使顧顧客客得得到到滿(mǎn)滿(mǎn)足足，，它它便便是是以以最最佳佳方方式式滿(mǎn)滿(mǎn)足足了了組組織織自自身身的的目目標(biāo)標(biāo)。。這這是是何何等等不不同同凡凡響響的的見(jiàn)見(jiàn)解解??！正正如如顧顧客客所所希希望望的的。。市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)概概念念的的重重點(diǎn)點(diǎn)從從““以以產(chǎn)產(chǎn)定定銷(xiāo)銷(xiāo)””移移到到了了““以以銷(xiāo)銷(xiāo)定定產(chǎn)產(chǎn)””。。3.發(fā)發(fā)展展階階段段（二二次次大大戰(zhàn)戰(zhàn)后后~20世世紀(jì)紀(jì)60年年代代末末、、70年年代代初初））（一一））50年年代代的的六六個(gè)個(gè)概概念念營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)審審計(jì)計(jì)1959年年，，哥哥倫倫比比亞亞大大學(xué)學(xué)的的阿阿貝貝··肖肖克克曼曼讓讓我我們們見(jiàn)見(jiàn)識(shí)識(shí)了了““營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)審審計(jì)計(jì)”這這一一概概念念。。如如此此眾眾多多的的公公司司被被關(guān)關(guān)在在生生產(chǎn)產(chǎn)、、產(chǎn)產(chǎn)品品或或營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)導(dǎo)導(dǎo)向向的的圈圈子子里里，，不不知知如如何何去去尋尋找找公公司司的的發(fā)發(fā)展展機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)和和途途徑徑。。許許多多公公司司已已經(jīng)經(jīng)死死了了，，或或正正在在死死亡亡卻卻全全然然不不覺(jué)覺(jué)。。公公司司應(yīng)應(yīng)該該定定期期進(jìn)進(jìn)行行營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)審審計(jì)計(jì)，，以以檢檢查查它它的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略、、結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)和和制制度度是是否否與與它它們們最最佳佳的的市市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)相相吻吻合合。。3.發(fā)發(fā)展展階階段段（二二次次大大戰(zhàn)戰(zhàn)后后~20世世紀(jì)紀(jì)60年年代代末末、、70年年代代初初））（一一））50年年代代的的六六個(gè)個(gè)概概念念（一一））50年年代代的的六六個(gè)個(gè)概概念念以上上是是50年年代代出出現(xiàn)現(xiàn)的的六六個(gè)個(gè)里里程程碑碑式式的的概概念念，，50年年代代被被稱(chēng)稱(chēng)為為““金金色色的的50年年代代””。。3.發(fā)發(fā)展展階階段段（二二次次大大戰(zhàn)戰(zhàn)后后~20世世紀(jì)紀(jì)60年年代代末末、、70年年代代初初））60年代代的重要要概念：：“高能的的60年年代”3.發(fā)展展階段（二次大大戰(zhàn)后~20世世紀(jì)60年代末末、70年代初初）3.發(fā)展展階段（二次大大戰(zhàn)后~20世世紀(jì)60年代末末、70年代初初）4P組組合1960年，杰杰羅姆··麥克錫錫提出了了著名的的“4P組合合”，即：：產(chǎn)品（（PRODUCT）、價(jià)價(jià)格（PRICE）、、地點(diǎn)（（PLACE））、促銷(xiāo)銷(xiāo)（PROMOTION）。。（二）60年代代的重要要概念：：3.發(fā)展展階段（二次大大戰(zhàn)后~20世世紀(jì)60年代末末、70年代初初）營(yíng)銷(xiāo)近視視癥1961年，西西奧多··雷維維特發(fā)表表了著名名的“營(yíng)銷(xiāo)近視視癥”，他指指出，有有些行業(yè)業(yè)在困難難期間衰衰退的原原因在于于他們所所重視的的是“產(chǎn)產(chǎn)品”，，而不是是“顧客客需要””。任何產(chǎn)產(chǎn)品都只只是滿(mǎn)足足一個(gè)持持久需要要的現(xiàn)有有手段，，一旦有有更好的的產(chǎn)品出出現(xiàn)，便便會(huì)取代代現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品。（二）60年代代的重要要概念：：3.發(fā)展展階段（二次大大戰(zhàn)后~20世世紀(jì)60年代末末、70年代初初）生活方式式1963年，威威廉·萊萊澤提提出了““生活方式式”這個(gè)令令人著迷迷的概念念。這一概概念曾為為某些社社會(huì)學(xué)家家所用，，各種生生活方式式比社會(huì)會(huì)階層更更為生動(dòng)動(dòng)地向我我們揭示示了人們們的消費(fèi)費(fèi)方式。?？吹揭灰粚?duì)衣著著入時(shí)的的“雅皮皮士”夫夫婦，我我們也許許能猜出出他們喜喜歡吃些些什么，，喝些什什么和穿穿些什么么，我們們?cè)絹?lái)越越多地按按照某一一特定生生活方式式生活的的群眾需需要來(lái)設(shè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品品。（二）60年代代的重要要概念：：3.發(fā)展展階段（二次大大戰(zhàn)后~20世世紀(jì)60年代末末、70年代初初）買(mǎi)方行為為理論1967年，約約翰·霍霍華德德和杰迪迪什·謝謝斯提出出了“買(mǎi)方行為為理論”。（二）60年代代的重要要概念：：（二）60年代代的重要要概念：：3.發(fā)展展階段（二次大大戰(zhàn)后~20世世紀(jì)60年代末末、70年代初初）擴(kuò)大的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)概念念1969年，西西德尼··萊維和和菲利普普·科特特勒提出出了“擴(kuò)大的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)概念念”。他們認(rèn)認(rèn)為，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)不不僅適用用于產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)，也適適用于組組織、人人、地方方和意識(shí)識(shí)形態(tài)。。所有的的組織，，不管他他們是否否進(jìn)行貨貨幣交易易，不管管他們干干得好或或壞，事事實(shí)上都都在搞營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)。4.完善善階段（20世世紀(jì)70年代至至今）社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)1971年，杰杰拉爾德德·查特特曼和菲菲利普··科特勒勒提出了了“社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)”，促使人人們注意意到營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)學(xué)在傳傳播意義義重大的的社會(huì)目目標(biāo)方面面可能產(chǎn)產(chǎn)生的作作用，如如環(huán)境保保護(hù)、計(jì)計(jì)劃生育育、改善善營(yíng)養(yǎng)、、適用安安全帶等等等。社社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)在斯堪堪的納維維亞地區(qū)區(qū)，加拿拿大、澳澳大利亞亞和若干干發(fā)展中中國(guó)家的的發(fā)展速速度比它它在美國(guó)國(guó)還要快快，而在在近幾年年，一些些國(guó)際組組織如國(guó)國(guó)際開(kāi)發(fā)發(fā)署，世世界衛(wèi)生生組織和和世界銀銀行也開(kāi)開(kāi)始承認(rèn)認(rèn)這一概概念體現(xiàn)現(xiàn)了傳播播意義重重大的社社會(huì)目標(biāo)標(biāo)的最佳佳途徑。。（一）70年代代的重要要概念：：4.完善善階段（20世世紀(jì)70年代至至今）低營(yíng)銷(xiāo)1971年，西西德尼··萊維和和菲利普普·科特特勒提出出了“低營(yíng)銷(xiāo)”這一一概念。他們認(rèn)認(rèn)為，在在某種環(huán)環(huán)境中，，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)經(jīng)理必須須掌握如如何有選選擇地或或全面地地減少需需求水平平的技能能，就像像他擅長(zhǎng)長(zhǎng)擴(kuò)大需需求一樣樣。他們們闡述了了如何把把不同的的營(yíng)銷(xiāo)組組合根據(jù)據(jù)用于降降低市場(chǎng)場(chǎng)需求。。如原油油價(jià)格———對(duì)短短缺的預(yù)預(yù)言。（一）70年代代的重要要概念：：4.完善善階段（20世世紀(jì)70年代至至今）定位1972年，艾艾爾·列列斯和杰杰克·特特羅在《《廣告世世界》雜雜志上發(fā)發(fā)表了論論文，提提出了““定位”這個(gè)個(gè)富有吸吸引力的的概念。他們認(rèn)認(rèn)為，即即使公司司沒(méi)有在在廣告中中為產(chǎn)品品定過(guò)位位，這些些產(chǎn)品在在顧客大大腦中也也應(yīng)是有有一定位位置的。。列斯和和特羅闡闡述了公公司如何何運(yùn)用定定位去創(chuàng)創(chuàng)立產(chǎn)品品在顧客客頭腦中中的特定定形象。。如：是是否可生生產(chǎn)活力力28純純凈水？？（一）70年代代的重要要概念：：4.完善善階段（20世世紀(jì)70年代至至今）（一）70年代代的重要要概念：：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)70年代代早期的的經(jīng)濟(jì)沖沖擊導(dǎo)致致了戰(zhàn)略略計(jì)劃這這一概念念。波士士頓咨詢(xún)?cè)兗瘓F(tuán)說(shuō)說(shuō)服公司司不要對(duì)對(duì)其所有有的業(yè)務(wù)務(wù)一視同同仁，而而應(yīng)該根根據(jù)各種種業(yè)務(wù)的的市場(chǎng)份份額成長(zhǎng)長(zhǎng)的情況況，決定定那些業(yè)業(yè)務(wù)必須須建立，，哪些應(yīng)應(yīng)該保留留，或者者收獲，，或者淘淘汰，這這就是所所謂的““業(yè)務(wù)投投資組合合法”。。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)者而言言，營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)并不僅僅僅以為為著增加加銷(xiāo)售額額。從這這一思想想中產(chǎn)生生了“戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)”這一一概念。4.完善善階段（20世世紀(jì)70年代至至今）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)1981年，萊萊維·辛辛格和和菲力普普·科科特勒考考證了““營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)”概念念以及軍軍事理論論在營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)中的的應(yīng)用。幾年后后，列斯斯和特羅羅出版了了他們關(guān)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)的書(shū)書(shū)，在英英國(guó)和法法國(guó)也出出版了類(lèi)類(lèi)似的著著作。列列斯和特特羅顯示示了他們們真正的的廣告代代理商的的才智，，租用了了一輛軍軍用坦克克，沿著著紐約第第五大街街，兜售售他們的的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)一書(shū)。。（二）80年代代的重要要概念：：4.完善善階段（20世世紀(jì)70年代至至今）內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)1981年，瑞瑞典經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)院的的克里斯斯丁·格格羅路路斯發(fā)表表了論述述“內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)”概念念的論文文。他認(rèn)為為，在培培養(yǎng)公司司經(jīng)理和和雇員接接受以顧顧客為導(dǎo)導(dǎo)向的概概念時(shí)，，公司所所面臨的的問(wèn)題比比為顧客客開(kāi)發(fā)有有吸引力力的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)更為棘棘手。（二）80年代代的重要要概念：：4.完善善階段（20世世紀(jì)70年代至至今）全球營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)1983年，西西奧多··萊維特特寫(xiě)了另另一本堪堪稱(chēng)里程程碑的論論文，他他在文章章中明確確提出了了“全球營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)”的概概念，他呼吁多多國(guó)公司司向全世世界提供供一種統(tǒng)統(tǒng)一的產(chǎn)產(chǎn)品，并并采用統(tǒng)統(tǒng)一的溝溝通手段段。他發(fā)發(fā)現(xiàn)，過(guò)過(guò)于強(qiáng)調(diào)調(diào)對(duì)各個(gè)個(gè)當(dāng)?shù)厥惺袌?chǎng)的適適應(yīng)性，，將導(dǎo)致致生產(chǎn)、、分銷(xiāo)和和廣告方方面規(guī)模模經(jīng)濟(jì)的的損失，，從而使使成本增增加。他他的觀點(diǎn)點(diǎn)激起了了一場(chǎng)暴暴風(fēng)雨式式的爭(zhēng)議議（當(dāng)?shù)氐貭I(yíng)銷(xiāo)雙雙枝枝營(yíng)銷(xiāo)））。（二）80年代代的重要要概念：：4.完善善階段（20世紀(jì)70年代至今今）直接營(yíng)銷(xiāo)“直接營(yíng)銷(xiāo)”指在零售售店外向人們們銷(xiāo)售的一種種新方式。它它的原始形式式是上門(mén)推銷(xiāo)銷(xiāo)和直接郵寄寄，現(xiàn)已發(fā)展展到集會(huì)推銷(xiāo)銷(xiāo)、電話(huà)推銷(xiāo)銷(xiāo)、家庭電視視購(gòu)物、計(jì)算算機(jī)購(gòu)物等等等。（二）80年年代的重要概概念：4.完善階段段（20世紀(jì)70年代至今今）關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)1985年，，巴巴拉·本本德、杰克克遜提出，在在早期有幾種種說(shuō)法，如協(xié)協(xié)商推銷(xiāo)等。。其貢獻(xiàn)之處處在于，他使使我們了解到到“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”將使公司司獲得較之其其在交易營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)中所得到的的更多，較之之交易營(yíng)銷(xiāo)更更好地抓住了了營(yíng)銷(xiāo)概念的的精神實(shí)質(zhì)。（二）80年年代的重要概概念：4.完善階段段（20世紀(jì)70年代至今今）（二）80年年代的重要概概念：大營(yíng)銷(xiāo)1986年菲菲利普·科科特勒提出了了“大營(yíng)銷(xiāo)”這一概念念，提出公司司如何打進(jìn)被被保護(hù)市場(chǎng)的的問(wèn)題。一個(gè)個(gè)公司可能有有一個(gè)精湛的的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，，一個(gè)完美的的營(yíng)銷(xiāo)方案，，但是要進(jìn)入入某個(gè)特定地地理區(qū)域時(shí)，，可能面臨各各種政治壁壘壘和公眾輿論論方面的障礙礙，當(dāng)代的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)者越來(lái)越越需要借助政政治技巧和公公共關(guān)系技巧巧，以使在全全球市場(chǎng)上有有效地開(kāi)展工工作。（百事可樂(lè)公公司利用大營(yíng)銷(xiāo)策略在印度市市場(chǎng)擊敗可口口可樂(lè)公司的的事例）4.完善階段段（20世紀(jì)70年代至今今）新定義對(duì)產(chǎn)品概念的變革已不限于有形形的物質(zhì)產(chǎn)品品及勞務(wù)，還還應(yīng)包括觀念念、思想等社社會(huì)行為。（三）80年年代后期至90年代的新新發(fā)展：4.完善階段段（20世紀(jì)70年代至今今）（三）80年年代后期至90年代的新新發(fā)展：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)組合理論論巴服務(wù)列入入營(yíng)銷(xiāo)組合要要素——產(chǎn)品品整體概念之之中，服務(wù)是是產(chǎn)品的延伸伸部分或附屬屬部分。這種種服務(wù)主要是是指依附于產(chǎn)產(chǎn)品的售前服服務(wù)和售后服服務(wù)。隨著市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日日益激烈及市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略略被廣泛地運(yùn)運(yùn)用，一些市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者、、創(chuàng)新者大膽膽突破經(jīng)典的的產(chǎn)品、價(jià)格格渠道和促銷(xiāo)銷(xiāo)四個(gè)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素素框架，把服服務(wù)作為第五五個(gè)要素，引引進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素素之中。關(guān)于“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的的產(chǎn)生與發(fā)展展”情況介紹到此結(jié)束謝謝大家！謝謝12月-2207:58:1207:5807:5812月-2212月-2207:5807:5807:58:1212月月-2212月月-2207:58:122022/12/317:58:129、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。07:58:1307:58:1307:5812/31/20227:58:13AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2207:58:1307:58Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。07:58:1307:58:1307:58Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2207:58:1307:58:13December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月20227:58:13上午午07:58:1312月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月227:58上上午12月-2207:58December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/317:58:1307:58:1331December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線(xiàn)向前前。。7:58:13上上午7:58上上午07:58:1312月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。07:58:1307:58:1307:5812/31/20227:58:13AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2207:58:1307:58Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿(mǎn)滿(mǎn)，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。07:58:1307:58:1307:58Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2207:58:1307:58:13December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20227:58:13上上午07:58:1312月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。十二二月月227:58上上午午12月月-2207:58December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/317:58:1307:58:1331December