122周單元專業(yè)化經(jīng)營31一個(gè)小故事的啟示4常態(tài)化經(jīng)營概述3員工想要什么？4怎么來？5靠智慧贏得馬拉松一個(gè)小故事的啟示日本山田本一1984年，在東京國際馬拉松邀請賽中奪得了世界冠軍1986年，在意大利國際馬拉松邀請賽上又獲得了冠軍6一個(gè)小故事的啟示十年后，這個(gè)謎團(tuán)終于被解開了，山田本一在他的自傳中這么說：“每次比賽之前，我都要乘車把比賽的線路仔細(xì)看一遍，并把沿途比較醒目的標(biāo)志畫下來，比如第一個(gè)標(biāo)志是銀行,第二個(gè)標(biāo)志是一棵大樹，第三個(gè)標(biāo)志是一座紅房子，這樣一直畫到賽程的終點(diǎn)。比賽開始后，我就以百米沖刺的速度奮力向第一個(gè)目標(biāo)沖去，等到達(dá)第一個(gè)目標(biāo)，我又以同樣的速度向第二個(gè)目標(biāo)沖去。四十幾公里的賽程，就被我分解成這么幾個(gè)小目標(biāo)輕松地跑完了。7一個(gè)小故事的啟示8一個(gè)小故事的啟示910壽險(xiǎn)營銷那點(diǎn)事要想富先修路要想贏先有人價(jià)值保費(fèi)實(shí)動績效人是決定因素常態(tài)化經(jīng)營－概念11收入保費(fèi)客戶準(zhǔn)客戶活動量五步經(jīng)營法解讀壽險(xiǎn)銷售過程我們工作的目標(biāo)我們工作的重點(diǎn)銷售工作的過程12

方式轉(zhuǎn)變找出路轉(zhuǎn)變發(fā)展方式

堅(jiān)定走內(nèi)涵式發(fā)展的道路，向基礎(chǔ)管理、基礎(chǔ)建設(shè)要健康團(tuán)隊(duì)，向?qū)I(yè)化、精細(xì)化要過程，以有效活動開展出保費(fèi)、養(yǎng)隊(duì)伍、提價(jià)值。轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式

不失時(shí)機(jī)推動部組自主經(jīng)營，逐步把以內(nèi)勤主導(dǎo)的業(yè)務(wù)活動過渡到外勤團(tuán)隊(duì)自主推動的經(jīng)營方式。以標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)員和直轄組標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營為推動，提倡外勤的事自己做，繼續(xù)創(chuàng)新小交會（關(guān)鍵是外勤主導(dǎo)）的方式，并不斷提升小交會的效果，是經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變好的開始。轉(zhuǎn)變經(jīng)營節(jié)奏組織發(fā)展常態(tài)化業(yè)務(wù)推動常態(tài)化客戶經(jīng)營常態(tài)化常態(tài)化經(jīng)營－路徑13常態(tài)化經(jīng)營是指在附合科學(xué)管理和營銷規(guī)律的前提下，將正常、有效的經(jīng)營狀態(tài)和行為，按照持續(xù)、有效、規(guī)范的操作和流程，融入到日常經(jīng)營活動中，實(shí)施過程經(jīng)營，訴求最佳結(jié)果的經(jīng)營過程。常態(tài)化經(jīng)營－概念14三個(gè)常態(tài)化經(jīng)營▓組織發(fā)展常態(tài)化▓客戶經(jīng)營常態(tài)化▓職場訓(xùn)練常態(tài)化常態(tài)化經(jīng)營－內(nèi)容15三個(gè)常態(tài)化之經(jīng)營公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)經(jīng)營個(gè)人經(jīng)營階段經(jīng)營過程經(jīng)營壽險(xiǎn)經(jīng)營三件事：組織發(fā)展輔導(dǎo)訓(xùn)練客戶經(jīng)營常態(tài)化經(jīng)營－路徑1617季規(guī)劃月計(jì)劃周經(jīng)營半周推動日落實(shí)我們工作的重點(diǎn)我們工作的目標(biāo)我們工作的過程五步推動法解讀壽險(xiǎn)經(jīng)營過程

經(jīng)營管理原則服務(wù)部的經(jīng)營管理原則：1、有效增員是壽險(xiǎn)經(jīng)營的根本；2、會議運(yùn)作是活動管理的根本；3、周單元經(jīng)營是業(yè)務(wù)推動的根本4、教育訓(xùn)練是提高產(chǎn)能的根本；5、團(tuán)隊(duì)士氣是單位穩(wěn)定的根本。周單元經(jīng)營周單元經(jīng)營－原則周單元經(jīng)營目的周單元經(jīng)營的目的主要包括以下四點(diǎn)：1.實(shí)施計(jì)劃經(jīng)營：能有效的規(guī)劃短期工作，并在可控的時(shí)間、事項(xiàng)、資源范圍內(nèi)有計(jì)劃的落實(shí)經(jīng)營。2.掌握經(jīng)營節(jié)奏：將長期目標(biāo)透過分段經(jīng)營來加以完成，確保各項(xiàng)工作有條不紊地進(jìn)行；3.強(qiáng)化目標(biāo)管理：把活動管理的每一個(gè)動作明確、細(xì)化、規(guī)范，將大目標(biāo)變成小目標(biāo)，透過達(dá)成小目標(biāo)來完成大目標(biāo)；4.及時(shí)調(diào)整策略：在過程中，遇有需要調(diào)整的事項(xiàng)與問題時(shí)可及時(shí)予以調(diào)整，促使各項(xiàng)工作能有效推動。周單元經(jīng)營－目的周單元經(jīng)營的意義周單元經(jīng)營具有如下意義1.有計(jì)劃、有準(zhǔn)備；2.有目標(biāo)、有方向；3.有組織、有新人；4.有把握，有進(jìn)度；5.有管理、有活動；6.有策略，有方法；7.有氣氛，有士氣；8.有追蹤，有檢討；9.有激勵(lì)，有獎(jiǎng)勵(lì)；10.有評鑒，有改進(jìn)。周單元經(jīng)營周單元經(jīng)營－意義周單元的分段周單元經(jīng)營的分段：每月分為四周，八個(gè)段落。1、每周二至下周一為一個(gè)經(jīng)營期。2、每周分為兩個(gè)階段，實(shí)施半周推動3、每周兩次啟動，兩次沖刺4、每一天按計(jì)劃落實(shí)每項(xiàng)所要求和訴求的工作目標(biāo)。周單元經(jīng)營周單元經(jīng)營－方法周單元的工作重點(diǎn)周單元經(jīng)營周單元經(jīng)營－方法1、動作到位：周經(jīng)營的核心是以周為抓手，實(shí)施目標(biāo)經(jīng)營、活動管理、過程操控、細(xì)化節(jié)點(diǎn)，運(yùn)用啟動、推動、沖刺手段達(dá)成小目標(biāo)，成就大目標(biāo)。核心：周經(jīng)營、半周推動、日落實(shí)2、重點(diǎn)突出：三大目標(biāo)經(jīng)營、五大會議經(jīng)營、強(qiáng)化活動量與積累、提升氛圍與士氣、讓活力注入到每人、每天、每件事、每個(gè)過程。核心：將高潮推向每一天的經(jīng)營3、細(xì)化操作：每周二、六兩次啟動，每天早會、二早兩次會議，每周產(chǎn)創(chuàng)兩次經(jīng)營活動，每周一、五兩次沖刺，每周實(shí)動、增員兩個(gè)目標(biāo)。核心：細(xì)節(jié)決定成敗第一周周單元經(jīng)營經(jīng)營主題：主管績優(yōu)全員實(shí)動周經(jīng)營目標(biāo)：推動主管績優(yōu)人人舉績一件單，第二周第三周第四周經(jīng)營主題：全員活動周經(jīng)營目標(biāo)：完成計(jì)劃的50%，人人舉績兩件。經(jīng)營主題：全員沖刺周經(jīng)營目標(biāo)完成計(jì)劃的四分之三，人人三件。經(jīng)營主題：全員超越周經(jīng)營目標(biāo)：完成計(jì)劃的百分之百，人人四件。周單元的工作重點(diǎn)周單元經(jīng)營－方法周單元經(jīng)營周單元經(jīng)營的責(zé)任人：1、服務(wù)部經(jīng)理為領(lǐng)導(dǎo)核心、組訓(xùn)、內(nèi)勤。2、各級業(yè)務(wù)主管周單元經(jīng)營的主要抓手：1、服務(wù)部的會報(bào)管理；2、營業(yè)部的會報(bào)管理；3、營業(yè)組的會報(bào)管理壽險(xiǎn)經(jīng)營就是會議的經(jīng)營，針對不同的人群，通過會議給予方向和目標(biāo)、給予重視和責(zé)任、給予路徑和方法、給予時(shí)間和要求，都會挺身而出，一往無前。在群眾中工作，最關(guān)鍵的是要依靠群眾，發(fā)動群眾，相信群眾。周單元經(jīng)營－操作周單元經(jīng)營會報(bào)管理是關(guān)鍵活動管理是內(nèi)容目標(biāo)管理是根本過程管理是基礎(chǔ)周單元經(jīng)營周單元經(jīng)營－要點(diǎn)周單元經(jīng)營周單元經(jīng)營使服務(wù)部的各項(xiàng)運(yùn)作具有計(jì)劃性、目標(biāo)性、連續(xù)性。將經(jīng)營管理細(xì)化