Jun.2004&&新奧燃?xì)庥邢薰?/p>

&&新奧燃?xì)馊暌?guī)劃模板機(jī)密文件本次報(bào)告的主要內(nèi)容經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與經(jīng)營(yíng)策略未來三年的市場(chǎng)開發(fā)的想法新建房產(chǎn)市場(chǎng)老戶市場(chǎng)工商戶市場(chǎng)燃?xì)饩呤袌?chǎng)其它市場(chǎng)情況簡(jiǎn)介廣告宣傳策略經(jīng)營(yíng)指標(biāo)預(yù)測(cè)資源配置計(jì)劃組織建設(shè)銷售費(fèi)用經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析城市概況市場(chǎng)整體狀況燃?xì)馐袌?chǎng)狀況氣源供應(yīng)情況城市狀況概述地理區(qū)位1人口狀況2經(jīng)濟(jì)狀況3居民生活4環(huán)保政策5地理區(qū)位的劃分官方資料：市區(qū)總?cè)丝谌f人，總戶數(shù)萬戶，人口凈增率為%，內(nèi)部調(diào)研：市區(qū)內(nèi)共有萬居民用戶年國(guó)民生產(chǎn)總值億元，增長(zhǎng)率為％；人均國(guó)民民生產(chǎn)總值元，增長(zhǎng)率為％下崗職工萬人，在崗職工平均工資元/年，居民可支配收入元/年，人均消費(fèi)性支出元/年配套、環(huán)保的主要政策城區(qū)建設(shè)規(guī)劃：一年一個(gè)樣，三年大變樣近期規(guī)劃中期規(guī)劃遠(yuǎn)期描述規(guī)劃時(shí)間、城市定位、人口規(guī)模、城市規(guī)劃面積、區(qū)位與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r居民戶市場(chǎng)整體狀況：城區(qū)共有萬民用戶，可開發(fā)的老戶共有萬戶萬民用戶中集體戶萬戶；零散戶萬戶可開發(fā)中小客戶可開發(fā)大客戶已開發(fā)客戶開發(fā)困難客戶可開發(fā)已建小區(qū)已安裝小區(qū)用戶單位：萬戶平房住戶開發(fā)困難用戶工商戶市場(chǎng)整體狀況：預(yù)計(jì)現(xiàn)有工福戶中可開發(fā)的市場(chǎng)總量為立方米/日（億方/年）單位：家現(xiàn)有工商戶的耗能總量折合天然氣后總?cè)萘窟_(dá)億方/年單位：萬方/日可開發(fā)工商戶市場(chǎng)總?cè)萘繛閮|方/年注：天然氣替換相應(yīng)能源量##燃?xì)馐袌?chǎng)狀況市場(chǎng)特點(diǎn)描述對(duì)燃?xì)馐袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和潛力等做整體的描述##市燃?xì)馐袌?chǎng)的特點(diǎn)##市燃?xì)馐袌?chǎng)現(xiàn)狀：種類人工煤氣混空氣小區(qū)管道液化氣瓶裝液化氣簽約戶開通戶簽約戶開通戶已有用戶已有用戶客戶數(shù)量氣源供應(yīng)情況：是否有氣源缺口？現(xiàn)有的供氣能力：長(zhǎng)輸管線對(duì)城市供應(yīng)量2005年2006年2007年2008年2009年最終供氣量城市單位：億方/年氣源種類日供氣量（立方米）熱值（Kcal/m3）剩余可開發(fā)量可開發(fā)區(qū)域可用于客戶開發(fā)的剩余燃?xì)夤?yīng)能力對(duì)應(yīng)燃?xì)饪砷_發(fā)的區(qū)域及氣量細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與經(jīng)營(yíng)策略市場(chǎng)重要性和緊迫性的判斷未來三年市場(chǎng)開發(fā)的想法新建房產(chǎn)市場(chǎng)老戶市場(chǎng)工商戶市場(chǎng)燃?xì)饩呤袌?chǎng)其它市場(chǎng)市場(chǎng)開發(fā)重要要性與緊迫性性的判斷市場(chǎng)開發(fā)潛力力開發(fā)的緊迫性性在圖格中輸入相應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)板塊及市場(chǎng)規(guī)模大小弱強(qiáng)2004年－－2006年年##市場(chǎng)開開發(fā)的總體想想法2004年2005年2006年工商戶關(guān)鍵客戶名目標(biāo)區(qū)域汽化率、市場(chǎng)占有率指標(biāo)管網(wǎng)覆蓋率相關(guān)政策申請(qǐng)審批新業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)研科研報(bào)告等新建房產(chǎn)老戶開發(fā)加氣站2004－2006年新新建房產(chǎn)的增增長(zhǎng)速度將保保持在％％預(yù)測(cè)依據(jù)：年－年房房地產(chǎn)開發(fā)竣竣工面積的增增速在％％左右，開發(fā)發(fā)商政策對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)的影響響土地政策預(yù)測(cè)未來增長(zhǎng)長(zhǎng)速度未來房地產(chǎn)戶戶開發(fā)需要解解決的成功因因素競(jìng)爭(zhēng)因素政策因素工程因素氣源因素消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品和品牌的認(rèn)認(rèn)知狀況隊(duì)伍因素年－年新新建房地產(chǎn)套套數(shù)預(yù)測(cè)（單位：萬戶戶）（按戶均面積積平米計(jì)計(jì)算）完成萬戶戶的新建房產(chǎn)產(chǎn)安裝，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)％以上上的新建竣工工房產(chǎn)安裝和和％的新新房通氣率三年市場(chǎng)開發(fā)發(fā)目標(biāo)2003年－－2006年年新建房產(chǎn)戶戶開發(fā)銷售收收入預(yù)測(cè)（單位：萬元元）新建房產(chǎn)開發(fā)發(fā)的關(guān)鍵策略略：競(jìng)爭(zhēng)策略政策環(huán)境改善善策略工程改進(jìn)策略略氣源開發(fā)策略略提升產(chǎn)品與品品牌認(rèn)知度策策略提升隊(duì)伍能力力策略安裝戶通氣戶2004年2005年2006年2004－2006年集集體戶市場(chǎng)可可開發(fā)情況分分析2003年－－2006年年可開發(fā)集體體戶情況預(yù)測(cè)測(cè)（單位：萬戶戶）預(yù)測(cè)依據(jù)：市場(chǎng)調(diào)研情況況未來老戶開發(fā)發(fā)需要解決的的關(guān)鍵問題：：開發(fā)哪些客戶戶是否需要政策策支持？開發(fā)速度如何何控制？注：集體戶總總量為萬萬戶2004－2006年老老戶市場(chǎng)開發(fā)發(fā)目標(biāo)與策略略：3年市場(chǎng)開發(fā)發(fā)目標(biāo)：2003年－－2006年年集體戶銷售售收入預(yù)測(cè)（單位：萬元元）老戶開發(fā)的關(guān)關(guān)鍵策略客戶選擇策略略開發(fā)步驟開發(fā)手段宣傳手段安裝戶通氣戶2004年2005年2006年2004－2006年工工商戶天然氣氣年可開發(fā)日日用氣量預(yù)測(cè)測(cè)2003年－－2006年年可開發(fā)工商商戶情況預(yù)測(cè)測(cè)（單位：萬方方/日）預(yù)測(cè)依據(jù)：市場(chǎng)調(diào)研未來工商戶開開發(fā)需要解決決的關(guān)鍵問題題：氣源問題價(jià)格政策客戶選擇隊(duì)伍的專業(yè)化化2004－2006年工工商戶市場(chǎng)開開發(fā)目標(biāo)與策策略三年市場(chǎng)開發(fā)發(fā)目標(biāo)（單位：萬方/日）2003年－－2006年年工商戶新增增銷售收入預(yù)預(yù)測(cè)（單位：萬元元）工商戶市場(chǎng)開開發(fā)的關(guān)鍵策策略：如何保證氣源源供應(yīng)實(shí)施何種價(jià)格格策略如何選擇客戶戶群采用何種方式式告知客戶如何利用環(huán)保保政策對(duì)外專業(yè)化大工商戶中小工商戶2004年2005年2006年2004－2006年加加氣站市場(chǎng)開開發(fā)目標(biāo)與策策略：市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)標(biāo)2003年－－2006年年加氣站項(xiàng)目目收入預(yù)測(cè)（單位：萬元元）工商戶市場(chǎng)開開發(fā)的關(guān)鍵策策略：政府審批客戶開發(fā)氣站建設(shè)組織形式……公交車出租車年用氣量（萬立方米）擁有量（輛）氣化率擁有量（輛）氣化率2006年2007年2008年2009年2004年－－2006年年燃?xì)饩呤袌?chǎng)場(chǎng)開發(fā)的目標(biāo)標(biāo)與策略：3年市場(chǎng)開發(fā)發(fā)目標(biāo)：2003年年－2006年灶具具銷售收入入預(yù)測(cè)（單位：萬萬元）灶具市場(chǎng)開開發(fā)的關(guān)鍵鍵策略渠道策略產(chǎn)品策略定價(jià)策略促銷策略宣傳策略組織方式……灶具熱水器2004年2005年2006年注：計(jì)算方方式周邊市場(chǎng)市市場(chǎng)概述周邊市場(chǎng)有有哪些？相應(yīng)市場(chǎng)的的客戶群特特點(diǎn)周邊市場(chǎng)的的規(guī)模準(zhǔn)備采取的的行動(dòng)措施施等廣告宣傳策策略未來三年廣廣告宣傳的的整體思路路新奧品牌與與天然氣產(chǎn)產(chǎn)品認(rèn)知度度分析現(xiàn)有的品牌牌與天然氣氣產(chǎn)品認(rèn)知知度狀況需要在哪些些方面加大大宣傳的投投入宣傳投入的的主要訴求求點(diǎn)通過哪些信信息渠道提提高消費(fèi)者者的認(rèn)知未來三年廣廣告宣傳的的主要思路路2004年年2005年年2006年年內(nèi)部外部全面提升服服務(wù)質(zhì)量客戶滿意的的工程進(jìn)度度LNG站建建設(shè)通氣工工程圓滿完完成重點(diǎn)群體廣告目標(biāo)廣告訴求民用戶新奧燃?xì)獾牡钠放普J(rèn)知知度：80％以上LNG的認(rèn)認(rèn)可度：80％以上上品牌訴求點(diǎn)點(diǎn)：獨(dú)家經(jīng)經(jīng)營(yíng)、服務(wù)務(wù)好、信譽(yù)譽(yù)好產(chǎn)品訴求點(diǎn)點(diǎn)：改變生生活質(zhì)量、、環(huán)保、離離我們約來來越近、未未來會(huì)緊俏俏創(chuàng)造報(bào)裝緊緊俏的局勢(shì)勢(shì)根據(jù)客戶滿滿意度對(duì)工工程、服務(wù)務(wù)部門進(jìn)行行考核天然氣順利利進(jìn)入##，用戶置置換完成民用戶、工工商戶新奧燃?xì)獾牡钠放普J(rèn)知知度：接近近100％％產(chǎn)品的認(rèn)可可度：90％以上品牌訴求點(diǎn)點(diǎn)：服務(wù)好好、信譽(yù)好好、貼近百百姓產(chǎn)品訴求點(diǎn)點(diǎn)：價(jià)格便便宜、潔凈凈、檔次高高、早安裝裝早受益零散戶安裝裝進(jìn)度加快快全市管道覆覆蓋率接近近100％％零散戶、集集體戶新奧燃?xì)獾牡钠放普J(rèn)可可度：80％以上產(chǎn)品的認(rèn)可可度：接近近100％％品牌訴求點(diǎn)點(diǎn)：服務(wù)好好、信譽(yù)好好、價(jià)格合合理產(chǎn)品訴求點(diǎn)點(diǎn)：檔次高高、生活必必備經(jīng)營(yíng)指標(biāo)預(yù)預(yù)測(cè)未來五年市市場(chǎng)收入展展望2004-2006年三年經(jīng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)預(yù)預(yù)測(cè)未來五年預(yù)預(yù)計(jì)銷售收收入總額將將達(dá)到億億元2004年年－2006年客戶戶安裝與通氣氣情況預(yù)測(cè)測(cè)2004年2005年2006年發(fā)展戶數(shù)安裝戶數(shù)開發(fā)日用氣量（方/日）發(fā)展戶數(shù)安裝戶數(shù)開發(fā)日用氣量（方/日）發(fā)展戶數(shù)安裝戶數(shù)開發(fā)日用氣量（方/日）新建房產(chǎn)老戶開發(fā)工商戶加氣站合計(jì)2004年年－2006年銷售售收入預(yù)測(cè)測(cè)：共計(jì)億億銷售售收入業(yè)務(wù)（萬元）2004年2005年2006年建設(shè)費(fèi)收入（合計(jì)）新建房產(chǎn)集體戶工商戶氣費(fèi)收入（合計(jì)）民用戶工商戶燃?xì)饩撸ê嫌?jì)）灶具熱水器加氣站合計(jì)資源配置計(jì)計(jì)劃組織建設(shè)銷售費(fèi)用市場(chǎng)開發(fā)組組織結(jié)構(gòu)：（根據(jù)據(jù)實(shí)際情況況調(diào)整）公司總經(jīng)理分管市場(chǎng)副總市場(chǎng)部經(jīng)理公關(guān)宣傳專員市場(chǎng)部副經(jīng)理開發(fā)組開發(fā)組開發(fā)組開發(fā)組銷售內(nèi)勤工商戶售前組崗位職責(zé)說說明：崗位職責(zé)市場(chǎng)部經(jīng)理市場(chǎng)部副經(jīng)理區(qū)域開發(fā)組公關(guān)宣傳專員工商戶開發(fā)助理銷售內(nèi)勤人力資源調(diào)調(diào)整情況2003年2004年2005年2006年分管副總經(jīng)理市場(chǎng)部正、副主任公關(guān)宣傳專員開發(fā)組1開發(fā)組2開發(fā)組3開發(fā)組4工商戶售前組內(nèi)勤合計(jì)資金需求計(jì)計(jì)劃（市場(chǎng)場(chǎng)部）項(xiàng)目（萬元）2004年2005年2006年廣告宣傳辦公費(fèi)用公關(guān)費(fèi)用和獎(jiǎng)金人員工資、福利合計(jì)9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。14:26:2414:26:2414:2612/31/20222:26:24PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2214:26:2414:26Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。14:26:2414:26:2414:26Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2214:26:2414:26:24December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。31十十二二月月20222:26:24下下午午14:26:2412月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:26下下午12月-2214:26December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/3114:26:2414:26:2431December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:26:24下午午2:26下午午14:26:2412月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。14:26:2414:26:2414:2612/31/20222:26:24PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2214:26:2414:26Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。14:26:2414:26:2414:26Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2214:26:2414:26:24December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20222:26:24下下午午14:26:2412月月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月222:26下下午12月-2214:26December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/3114:26:2414:26:2431December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。2:26:24下下午2:26下下午午14:26:2412月月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。14:26:2414:26:2414:2612/31/20222:26:24PM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2214:26:2414:26Dec-2231-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。14:26:2414:26:2414:26Saturday