輝瑞標準銷售模式介紹輝瑞醫(yī)學信息溝通專員的職責理想醫(yī)學解決方案利益完成、超額完成銷售目標

面對快速變化及競爭激烈的醫(yī)藥市場面對客戶不斷提高的要求面對不斷增長的銷售指標面對……什么銷售行為能引領我們成功？輝瑞中國標準銷售模式優(yōu)選醫(yī)生高效拜訪記錄與跟進專業(yè)拜訪獲得與分享分析與計劃REPORT&

FOLLOW-UP準備和預約8規(guī)范的模式幫助我們更高效的工作UNIT1

銷售模型步驟意義我是區(qū)域的管理者---通過識別高潛力客戶提高績效分析與計劃團隊比個人達成更好的結果獲得與分享高潛力客戶帶來主要生意，計劃我的行程使我的拜訪更有效準備和預約關系是建立在滿足客戶的需求和給客戶帶來最大價值基礎上的專業(yè)拜訪記錄今天的拜訪讓我和同事明天的拜訪更好總結與跟進輝瑞中國標準銷售模式和核心行為

優(yōu)選醫(yī)生高效拜訪Effectivesellingtopriorityphysicians總結和跟進Report&Follow-up專業(yè)拜訪DetailCall分析和計劃Establish、Analyze&Plan拜訪的過程分析回顧信息回顧銷售預測、達成、增長與醫(yī)院基本信息

回顧既往的市場活動與競爭對手的相關信息.識別生意機會分析醫(yī)生級別與既往活動的匹配度分析醫(yī)生觀念上的差距（找出關鍵增長點，觀念切入點）

探詢傳遞信息

有效探詢醫(yī)生需求高效傳遞核心信息12取得客戶承諾取得可衡量承諾6預約/準備拜訪設定或調整本次拜訪目標預約醫(yī)生，安排本次拜訪行程7記錄總結跟進記錄重要拜訪信息，更新資訊

準備下次拜訪目標根據(jù)拜訪目標匹配會議8共享資源信息有效利用同事資訊，制定周拜訪行程、共同拜訪策略與會議計劃分享給同事4優(yōu)選客戶/計劃優(yōu)選醫(yī)生，制定季度/月拜訪計劃及更新，制定季度/月市場部活動覆蓋醫(yī)生計劃及更新35獲得和分享

Acquire&Share準備和預約Prepare&AppointEffectivesellingtopriorityphysicians優(yōu)選醫(yī)生高效拜訪Report&Follow-up總結和跟進DetailCall專業(yè)拜訪Prepare&Appoint準備和預約Establish、Analyze&Plan建立資訊、分析和計劃Acquire&Share獲得和分享

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8分析和計劃

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8輝瑞中國標準銷售模式8個核心行為中的6個行為是客戶“不可見的”一個卓越的拜訪成果建立在一系列銷售行為的有效實施我們更應關注“冰山”下的行為有效探詢醫(yī)生需求，高效傳遞核心信息取得可衡量的承諾6回顧銷售預測、達成、增長與醫(yī)院基本信息回顧既往的市場活動與競爭對手的相關信息分析醫(yī)生級別與既往活動的匹配度分析醫(yī)生觀念上的差距（找出關鍵增長點，觀念切入點）優(yōu)選醫(yī)生，制定季度/月拜訪計劃及更新制定季度/月市場部活動覆蓋醫(yī)生計劃及更新有效利用同事資訊，制定周拜訪行程、共同拜訪策略與會議計劃分享給同事設定或調整本次拜訪目標預約醫(yī)生，安排本次拜訪行程記錄重要拜訪信息，更新資訊準備下次拜訪目標根據(jù)拜訪目標匹配會議1234758分析、計劃1234訪前、訪后58拜訪67分析回顧信息回顧銷售預測、達成、增長與醫(yī)院基本信息.回顧既往的市場活動與競爭對手的相關信息識別生意機會分析醫(yī)生級別與既往活動的匹配度.分析醫(yī)生觀念上的差距.（找出關鍵增長點，觀念切入點）優(yōu)選醫(yī)生/計劃優(yōu)選醫(yī)生，制定季度/月拜訪計劃及更新，制定季度/月市場部活動覆蓋醫(yī)生計劃及更新共享資源信息有效利用同事資訊，制定周拜訪行程、共同拜訪策略與會議計劃，分享給同事建立、完善、回顧醫(yī)院和客戶資訊獲得同產(chǎn)品組同事的信息分享季度和月計劃獲得同區(qū)域組同事的信息分享月周工作計劃制定季度/月市場活動覆蓋客戶計劃，并每周更新分析實際拜訪和既往活動與客戶級別匹配度通過目標營銷分析客戶觀念上的差距分析出為了達到預測目標的客戶數(shù)量1234回顧區(qū)域醫(yī)院市場潛力、銷售進展與預測的差距回顧既往市場活動的有效性優(yōu)選客戶制定季度/月拜訪計劃及每周更新回顧競爭產(chǎn)品銷售和活動信息MICS的核心行為和亞行為建立資訊、分析和計劃獲得和分享預約/準備拜訪設定或調整本次拜訪或PIM/會議的目標預約醫(yī)生，安排本次拜訪行程探詢傳遞信息有效探詢醫(yī)生需求，高效傳遞核心信息取得客戶承諾取得可衡量的承諾記錄總結跟進記錄重要拜訪信息，更新資訊準備下次拜訪目標

根據(jù)拜訪目標匹配會議5678回顧醫(yī)院銷售狀況，回顧客戶分級和觀念差距針對計劃拜訪的客戶設定或調整當次拜訪目標預約客戶安排本次拜訪行程有效探詢客戶需求高效傳遞核心信息有效使用推廣資料取得有效的高質量承諾取得下一次預約拜訪的承諾記錄本次拜訪信息更新與新增客戶相關的資訊分享給同事準備下次拜訪目標匹配改變客戶觀念的活動根據(jù)拜訪目標和客戶預約情況制定拜訪流程，準備推廣資料準備和預約專業(yè)拜訪總結和跟進建立與客戶長期學術合作關系MICS的核心行為和亞行為MICS““分析析和和計計劃劃””高高效效的的亞亞行行為為(I)分析析回回顧顧信信息息回顧顧銷銷售售預預測測、、達達成成、、增增長長與與醫(yī)醫(yī)院院基基本本信信息息回顧顧既既往往的的市市場場活活動動與與競競爭爭對對手手的的相相關關信信息息回顧顧區(qū)區(qū)域域醫(yī)醫(yī)院院市市場場潛潛力力、、銷銷售售進進展展與與預預測測的的差差距距回顧顧既既往往市市場場活活動動的的有有效效性性1隨時時建建立立醫(yī)醫(yī)院院、、科科室室和和客客戶戶資資訊訊，，每每季季度度核核對對最最新新完完善善的的醫(yī)醫(yī)院院信信息息，，每每月月核核對對最最近近更更新新的的客客戶戶資資訊訊。。（（匹匹配配第第8步））每月月回回顧顧市市場場活活動動實實際際狀狀況況（（到到會會率率和和客客戶戶級級別別））與與活活動動目目標標的的匹匹配配度度。?？涂蛻魬魧κ惺袌鰣龌罨顒觿拥牡姆捶答侌仯?，總總結結高高效效活活動動的的經(jīng)經(jīng)驗驗，，對對效效果果欠欠佳佳的的市市場場活活動動，，找找出出沒沒有有達達成成活活動動目目標標的的原原因因。。判判斷斷活活動動與與客客戶戶觀觀念念改改變變和和級級別別改改變變的的相相關關性性。?；仡欘櫢偢偁帬幃a(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售和和活活動動信信息息每月月回回顧顧區(qū)區(qū)域域競競爭爭品品活活動動的的形形式式、、核核心心信信息息、、講講者者信信息息、、主主席席信信息息、、活活動動覆覆蓋蓋客客戶戶和和頻頻率率，，客客戶戶的的活活動動反反饋饋。。每季季度度回回顧顧醫(yī)醫(yī)院院主主要要競競爭爭對對手手的的銷銷售售進進展展，，增增長長率率，，科科室室，，客客戶戶覆覆蓋蓋進進展展，，競競爭爭對對手手的的拜拜訪訪推推廣廣信信息息。。建立立、、完完善善、、回回顧顧醫(yī)醫(yī)院院和和客客戶戶資資訊訊每月月回回顧顧區(qū)區(qū)域域醫(yī)醫(yī)院院市市場場潛潛力力（（CPA，MS，處處方方分分析析數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)））及及銷銷售售進進展展（（SPIDER實際際與與預預測測數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)、、TTH增長長金金額額和和增增長長率率，，MAT完成成率率和和增增長長率率））并并調調整整和和設設定定銷銷售售目目標標，，判判斷斷分分析析出出實實際際銷銷售售進進展展與與目目標標的的差差距距。。，回顧顧自自己己區(qū)區(qū)域域、、醫(yī)醫(yī)院院各各產(chǎn)產(chǎn)品品不不同同級級別別的的客客戶戶數(shù)數(shù)量量，，反反饋饋分分析析實實際際拜拜訪訪中中的的客客戶戶覆覆蓋蓋率率是是否否匹匹配配。。回顧顧既既往往活活動動中中參參會會客客戶戶級級別別與與活活動動計計劃劃是是否否匹匹配配，，（（注注高潛潛力力客客戶戶，分分析析活活動動內(nèi)內(nèi)容容，，傳傳遞遞信信息息，，講講者者，，頻頻率率，，活活動動形形式式，，會會議議時時間間等等，，是是否否與與客客戶戶級級別別匹匹配配。。））分析析客客戶戶現(xiàn)現(xiàn)有有觀觀念念和和推推廣廣信信息息之之間間的的差差距距。。通過過客客戶戶診診療療過過程程找找出出關關鍵鍵增增長長點點，，通通過過客客戶戶描描述述找找到到觀觀念念切切入入點點，，制制定定有有針針對對性性的的行行動動方方案案（（拜拜訪訪計計劃劃和和市市場場活活動動））。。識別別生生意意機機會會分析析客客戶戶級級別別與與既既往往活活動動的的匹匹配配度度分析析客客戶戶觀觀念念上上的的差差距距（（找找出出關關鍵鍵增增長長點點，，觀觀念念切切入入點點））分析析實實際際拜拜訪訪和和既既往往活活動動與與客客戶戶級級別別匹匹配配度度。。通過過目目標標營營銷銷分分析析客客戶戶觀觀念念上上的的差差距距分析析出出為為了了達達到到預預測測目目標標的的客客戶戶數(shù)數(shù)量量2找出區(qū)區(qū)域、、醫(yī)院院各產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)先需需要改改變觀觀念的的具體體客戶戶（關關注高潛力力客戶戶）。分析出出為了了達到到預測測目標標需要要的各各產(chǎn)品品不同同級別別客戶戶數(shù)量量。.MICS““分析和和計劃劃”高高效的的亞行行為拜訪誰誰？以什么么頻率率拜訪訪？邀請誰誰參加加會議議？這些醫(yī)醫(yī)生都都是我我應該該關注注的嗎嗎？哪哪些是是我的的目標標客戶戶呢？？處方醫(yī)醫(yī)生：：按照潛潛力和和支持持度分分為A、B、C、D四級非處方方客戶戶：稱為N類決策者者采購部部門KOL科室成成員KOL可能與與處方方醫(yī)生生或非非處方方客戶戶重復復醫(yī)生分分類KOL處方醫(yī)生非處方客戶衡量醫(yī)醫(yī)生在在某已已知市市場的的處方方量可能指指標:市場處處方量量/月病人數(shù)數(shù)/周衡量醫(yī)醫(yī)生在在已知知市場場上某某一給給定產(chǎn)產(chǎn)品的的處方方量可能指指標：：產(chǎn)品處處方量量/月產(chǎn)品偏偏好支持度度潛力支持度度潛力潛力支持度度處方醫(yī)醫(yī)生分分級高潛力力低支持持度低潛力力低支持持度低潛力力高支持持度高潛力力高支持持度????????????????????????????????????????????支持度度ABCD潛力處方醫(yī)醫(yī)生分分級潛力支持度度低高高A防御B進攻C維持D觀察低處方醫(yī)醫(yī)生拜拜訪策策略A-防御策策略設法阻阻止競競爭對對手的的進攻攻就客戶戶對疾疾病治治療的的關注注點和和認可可的輝輝瑞產(chǎn)產(chǎn)品特特性提提供進進一步步支持持的證證據(jù)提醒、、鼓勵勵持續(xù)續(xù)使用用請其分分享用用藥經(jīng)經(jīng)驗，，邀請請做會會議講講者/主席，，或在在會議議中發(fā)發(fā)言幫助提提高學學術水水平及時傳傳遞產(chǎn)產(chǎn)品新新信息息、新新證據(jù)據(jù)請其介介紹其其他客客戶B––進攻策策略探詢客客戶對對疾病病治療療的關關注點點尋找輝輝瑞產(chǎn)產(chǎn)品能能滿足足客戶戶治療療需求求的信信息點點當客戶戶提及及競爭爭產(chǎn)品品的特特性時時，依依客戶戶觀念念階段段進行行澄清清邀請參參加會會議,增加對對產(chǎn)品品及公公司的的了解解適當邀邀請做做會議議講者者幫助提提供學學術支支持C––維持策策略就客戶戶對疾疾病治治療的的關注注點和和認可可的輝輝瑞產(chǎn)產(chǎn)品特特性提提供進進一步步支持持的證證據(jù)提醒、、鼓勵勵持續(xù)續(xù)使用用及時傳傳遞產(chǎn)產(chǎn)品新新信息息，新新證據(jù)據(jù)，增增加對對產(chǎn)品品的了了解幫助提提高學學術水水平請其介介紹客客戶D––觀察策策略利用等等待時時間拜拜訪利用院院內(nèi)會會，PIM覆蓋處方醫(yī)醫(yī)生覆覆蓋率率和拜拜訪頻頻率要要求CABD每月拜拜訪頻頻率每月覆覆蓋率率≥60%≥90%≥90%≥20%≥1≥4≥4按需要要拜訪訪每季度度覆蓋蓋率≥80%100%100%≥60%ABCD低高高支持度度低高每月拜訪頻率每季度的覆蓋率銷售策略每月的覆蓋率90%90%60%80%100%100%60%20%4次4次防御進攻1次維持必要時時觀察潛力處方醫(yī)醫(yī)生分分級和和策略略總結結非處方方客戶戶覆蓋蓋率和和拜訪訪頻率率要求求庫管、、采購購、門門診/病房藥藥房組組長、、檢驗驗科、、護士士長每月拜訪頻頻率每季度覆蓋蓋率≥80%≥1≥2必要時拜訪訪院辦領導、、藥劑科主主任、非處處方KOL醫(yī)務科、醫(yī)醫(yī)教科≥80%每月覆蓋率率≥50%≥50%每天拜訪數(shù)數(shù)量和會議議要求每天拜訪數(shù)數(shù)量=當月總拜訪訪數(shù)量÷實地工作天天數(shù)總拜訪數(shù)量量包括：1.日常拜訪2.PIM和市場活動動前后或會會議中和某某客戶“一一對一”地地討論產(chǎn)品品PIM會議:每周至少一一次每天拜訪數(shù)量要求ONC銷售團隊≥10其他銷售團隊≥12優(yōu)選客戶/計劃優(yōu)選醫(yī)生，，制定季度度/月拜訪計劃劃及更新制定季度/月市場部活活動覆蓋醫(yī)醫(yī)生計劃及及更新制定季度/月拜訪計劃劃及每周更更新制定季度/月市場活動動覆蓋客戶戶計劃，并并每周更新新3針對需重點關注注的高潛力力客戶確定季度和和月拜訪目目標和拜訪訪次數(shù)，制制定推動客客戶治療觀觀念的季度度和月計劃劃，并每每周更新。。根據(jù)需重點關注注的高潛力力客戶現(xiàn)有觀念，，市場部部的產(chǎn)品推推廣策略，，有效拜訪訪覆蓋的頻頻率，和競競爭產(chǎn)品的的推廣活動動，制定所所推廣產(chǎn)品品的季度和和月市場活活動覆蓋計計劃，如會會議，講者者培訓等，，并每周更更新。優(yōu)選客戶優(yōu)選客戶-以預測目標標為導向，，按照各產(chǎn)產(chǎn)品各級別別客戶目前前數(shù)量及需需要開拓的的客戶數(shù)量量；選出需重點點關注的高高潛力客戶戶。MICS““分析和計劃劃”高效的的亞行為(III)要求每個季度初初做計劃，，優(yōu)選出客客戶，對每每個選出的的客戶制定定拜訪計劃劃每月更新計劃要得到到DM的認可設定目標制定策略環(huán)境分析關鍵目標達達成領域行動計劃持續(xù)跟進計劃的內(nèi)容容時間工作內(nèi)容每季度制定季度生意計劃回顧上季度的Targeting設定下季的目標確定下季的關鍵目標達成領域制定策略和主要的推廣活動優(yōu)選出下季需重點關注的高潛力客戶為優(yōu)選出的客戶制定季度的拜訪和活動計劃每月跟進銷量和季度POA回顧每個產(chǎn)品的銷售達成情況回顧你已完成的拜訪和活動，確保你的方向與季度初制定的目標保持一致在你的行動計劃中記錄得到的新的重要信息確定這個月你需要重點關注的客戶確定這個月計劃的PIM和活動需要哪些客戶參加每周制定周拜訪計劃確定每天的行程去哪家醫(yī)院哪個科室見哪些客戶共享資源信信息有效利用同同事資訊，，制定周拜拜訪行程、、共同拜訪訪策略與會會議計劃分享給同事事獲得同區(qū)域域組同事的的信息，分分享月周工工作計劃4獲得同產(chǎn)品品組同事的的信息，分分享季度和和月計劃獲得同產(chǎn)品品組同事的的資訊，從從季度和月月計劃中，，確定出每每周的工作作行程、目目標、拜訪訪計劃（區(qū)區(qū)域同事間間的行程計計劃進行銜銜接，優(yōu)化化區(qū)域醫(yī)院院目標客戶戶的覆蓋范范圍和有效效的拜訪頻頻率）會議議活動（包包括所覆蓋蓋客戶的醫(yī)醫(yī)院，科室室，級別，，講者，傳傳遞信息，，會議地點點，時間，，負責人，，跟進計劃劃。）同時時分享給同同事。獲得同區(qū)域域組同事、、KAM、PM的拜訪客戶戶所有信息息，制定出出針對關鍵鍵客戶的共共同拜訪的的行程，分分享給同事事。MICS““分析和計劃劃”高效的的亞行為(IV)Effectivesellingtopriorityphysicians優(yōu)選醫(yī)生高效拜訪Report&Follow-up總結和跟進DetailCall專業(yè)拜訪Prepare&Appoint準備和預約Establish、Analyze&Plan建立資訊、分析和計劃Acquire&Share獲得和分享

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8分析和計劃

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8輝瑞中國標標準銷售模模式預約/準備拜訪設定或調整整本次拜訪訪目標預約客戶，，安排本次次拜訪行程程5在每次拜訪訪前，回顧顧醫(yī)院目前前的銷售進進展。針對對本次拜訪訪的目標客客戶，現(xiàn)有有治療觀念念，對疾病病和治療方方案的關注注點，既往往拜訪和活活動的記錄錄，競爭產(chǎn)產(chǎn)品的關系系，找出客客戶治療觀觀念上的差差距。設定或調整整本次拜訪訪目標，與與季度/月拜訪目標標一致。提前與客戶戶溝通好拜拜訪客戶的的，時間、、地點、目目的,，向客戶說說明預約拜拜訪對他/她的益處，，獲得客戶戶認同。針對客戶觀觀念，拜訪訪目標和預預約的拜訪訪時間，地地點，制定定拜訪流程程，包括計計劃探詢的的問題，問問題提出的的順序，可可能得到的的回答，可可能出現(xiàn)的的反對意見見處理，締締結的目標標，并根據(jù)據(jù)計劃的拜拜訪目標和和流程準備備推廣資料料，樣品。。推廣資料料應針對客客戶觀念，，符合市場場推廣策略略。根據(jù)預約的的結果及日日拜訪計劃劃，安排具具體的拜訪訪路線?；仡欋t(yī)院銷銷售狀況，，回顧客戶戶分級和觀觀念差距針對計劃拜拜訪的客戶戶設定或調調整當次拜拜訪目標預約客戶根據(jù)拜訪目目標和客戶戶預約情況況制定拜訪訪流程，準準備推廣資資料安排本次拜拜訪行程MICS““拜訪管理””高效的亞亞行為(I)在拜訪過程程中平衡好好學術推廣廣行為和客客戶長期學學術關系的的建立。（關注醫(yī)生生學術興趣趣，科研發(fā)發(fā)展方向、、學術活動動-------）根據(jù)關鍵增增長點和觀觀念切入點點，探詢詢客戶現(xiàn)有有患者構成成，治療觀觀念，和臨臨床治療中中需要解決決的問題。。根據(jù)拜訪訪目標和和客戶觀觀念，使使用推廣廣資料證證實，包包括DA，單頁，，產(chǎn)品說說明書，，臨床試試驗原文文，醫(yī)學學報刊，，會議記記錄（尤尤其問與與答）樣樣品，品品牌提示示物。探詢傳遞遞信息有效探詢詢客戶需需求，高高效傳遞遞核心信信息6建立與客客戶長期期學術合合作關系系有效探詢詢客戶需需求高效傳遞遞核心信信息有效使用用推廣資資料針對客戶戶觀念的的差距和和治療需需求，有有步驟地地傳遞推推廣信息息，推廣廣信息應應與拜訪訪目標和和市場策策略一致致。MICS“拜訪管理理”高效效的亞行行為(II)在締結結結束時，，針對客客戶對推推廣信息息的認可可程度，，明確陳陳述適用用患者群群，處方方劑量，，療程，，及其它它注意事事項，適適時向醫(yī)醫(yī)生提出出可衡量量的承諾諾，并且且與醫(yī)生生達成共共識。取得客戶戶承諾取得可衡衡量的承承諾7在拜訪結結束前，，通過向向醫(yī)生提提出各種種建議包包括：承承諾送文文獻、送送樣品、、確定下下次討論論主題等等等，來來創(chuàng)造出出下一次次預約拜拜訪的機機會，取取得預約約拜訪承承諾。取得有效效的高質質量承諾諾取得下一一次預約約拜訪的的承諾MICS“拜訪管理理”高效效的亞行行為(III)記錄總結結跟進記錄重要要拜訪信信息，更更新資訊訊準備下次次拜訪目目標根據(jù)拜訪訪目標匹匹配會議議8記錄本次次拜訪的的資訊：：包括傳傳遞信息息，客戶戶反饋，，客戶關關注點，，提出的的問題，，反對意意見，競競爭對手手等信息息，本次次解決的的客戶觀觀念上的的差距，，使用的的推廣材材料，對對下次拜拜訪內(nèi)容容的承諾諾，分析析未達成成拜訪目目標（計計劃內(nèi)的的）原因因。記錄本次次拜訪信信息更新與新新增客戶戶相關的的資訊更新醫(yī)院院，科室室的信息息：醫(yī)院院規(guī)模等等級，床床位數(shù)量量，特色色科室.更新客戶戶信息，，包括基基本信息息，分級級，治療療觀念。。新增醫(yī)醫(yī)院，科科室和客客戶信息息?；仡櫦径榷葧h計計劃，結結合下次次拜訪目目標，為為客戶匹匹配相應應會議。。匹配改變變客戶觀觀念的活活動分享給同同事把拜訪記記錄通過過系統(tǒng)分分享給同同事，并并把重要要信息通通過電話話，Email，同產(chǎn)產(chǎn)品組同同事，可可通過銷銷售周會會討論、、同事間間電話溝溝通的方方式分享享。準備下次次拜訪目目標設定下次次拜訪的的目標：：根據(jù)據(jù)本次拜拜訪與客客戶達成成共識和和需要進進一步討討論的議議題設定定目標。。確定下下次目標標時間，，并且調調整拜訪訪計劃。。MICS“拜訪管理理”高效效的亞行行為(IV)1234MICS的核心行行為和亞亞行為建立資訊訊、分析析和計劃劃獲得和分分享5678準備和預預約專業(yè)拜訪訪總結和跟跟進MICS的核心行行為和亞亞行為8個核心行行為中的的6個行為是是客戶““不可見見的”一個卓越越的拜訪訪成果建建立在一一系列銷銷售行為為的有效效實施我們更應應關注““冰山””下的行行為有效探詢詢醫(yī)生需需求，高高效傳遞遞核心信信息取得可衡衡量的承承諾6回顧銷售售預測、、達成、、增長與與醫(yī)院基基本信息息回顧既往往的市場場活動與與競爭對對手的相相關信息息分析醫(yī)生生級別與與既往活活動的匹匹配度分析醫(yī)生生觀念上上的差距距（找找出關鍵鍵增長點點，觀念念切入點點）優(yōu)選醫(yī)生生，制定定季度/月拜訪計計劃及更更新制定季度度/月市場部部活動覆覆蓋醫(yī)生生計劃及及更新有效利用用同事資資訊，制制定周拜拜訪行程程、共同同拜訪策策略與會會議計劃劃分享給給同事設定或調調整本次次拜訪目目標預約醫(yī)生生，安排排本次拜拜訪行程程記錄重要要拜訪信信息，更更新資訊訊準備下次次拜訪目目標根據(jù)拜訪訪目標匹匹配會議議1234758分析、計劃1234訪前、訪后58拜訪67謝謝大大家家！謝謝謝12月月-2215:28:2615:2815:2812月月-2212月月-2215:2815:2815:28:2612月月-2212月月-2215:28:262022/12/3115:28:269、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。15:28:2715:28:2715:2812/31/20223:28:27PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2215:28:2715:28Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。15:28:2715:28:2715:28Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2215:28:2715:28:27December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20223:28:27下下午15:28:2712月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:28下午午12月-2215:28December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/3115:28:2715:28:2731December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。3:28:27下午3:28下下午15:28:2712月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。15:28:2715:28:2715:2812/31/20223:28:27PM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2215:28:2715:28Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可